ELECCION DE ESTRATEGIASELECCION DE ESTRATEGIAS
Busca determinar los cursos alternativos que permitiran a la organizacion alcanzar de manera mas efectiva su mision y objetivos.
MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
Matriz de Evaluacion de Matriz del Perfillos Factores externos Competitivo
Matriz de las Amenazas Matriz de la Posicion Matriz Interna Matriz de laOportunidades, debilidades Estrategica (PEYEA) Externa (IE) Gran Estrategiaamenazas (DAFO)
ETAPA 3: ETAPA DE LA DECISIONMatriz Cuantitativa de la Planificacion Estrategica (MCPE)
ETAPA 2: ETAPA DE LA ADECUACION
ETAPA 1 : ETAPA DE LOS INSUMOS
Matriz de Evaluacion delos Factores Internos
Matriz del BCG
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MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
ETAPA DE LOS INSUMOS
La informacion obtenida de las matrices EFI, EFE y
del Perfil Competitivo proporcionan insumos para la
Etapa de adecuacion y de decision.
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ETAPA DE LA ADECUACION
Las estrategia debe ser resultante de la adecuacion de
Los fortalezas y debilidades y las oportunidades y
Amenazas.
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TECNICAS ETAPA DE LA ADECUACION
1. MATRIZ AODF O DAFO
2. MATRIZ PEYEA
3. MATRIZ BGC
4. MATRIZ IE
5. MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA
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TECNICAS ETAPA DE LA ADECUACION
1. MATRIZ AODF O DAFO
Tecnica de ajuste que permite desarrollar cuatro tipo de
Estrategias: FO, DO, DA, FA
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TECNICAS ETAPA DE LA ADECUACION
PASOS PARA CONSTRUIR LA MATRIZ AODF O DAFO
1. Listar las oportunidades, amenazas, fortalezas y
Debilidades de la empresa.
2. Adecuar las Fuerzas a las Oportunidades y registrar la
Estrategia FO.
3. Adecuar las Debilidades a las Oportunidades y registrar
La Estrategia FA.
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TECNICAS ETAPA DE LA ADECUACION
PASOS PARA CONSTRUIR LA MATRIZ AODF O DAFO
4. Adecuar las Fuerzas a las Amenazas y registrar la estrategia
FA.
5. Adecuar las Debilidades a las Amenazas y registrar la
Estrategia DA.
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MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
1 12 23 34 45 5…
1 1 12 2 23 3 34 4 45 5 5… …
1 1 12 2 23 3 34 4 45 5 5… … …
MATRIZ FODA
FUERZAS (F) DEBILIDADES (D)
ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (DO)
ESTRATEGIA (FA) ESTRATEGIA (DA)
OPORTUNIDADES (O)
AMENAZAS (A)
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ESTRATEGIA FO (maxi-maxi)
Se usa las fortalezas para aprovechar las ooportunidades
MATRIZ FODA
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ESTRATEGIA FA (maxi-mini)
Se usa las fortalezas para evitar o disminuir los efectos
De las amenazas
MATRIZ FODA
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ESTRATEGIA DA (mini-mini)
Se busca disminuir las debilidades y evitar las amenazas
MATRIZ FODA
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ESTRATEGIA DO (mini-maxi)
Se busca superar las debilidades aprovechando las
Oportunidades.
MATRIZ FODA
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1. Razon de liuidez aumento .52 1. No se ha resuelto demandas legales2. Margen de utilidad aumento a 6.94 2. Capacidad de planta ha bajado a 74%3. La moral de los empleados es buena 3. Falta de Sistemas de Adm. Estrateg.4. Nuevo sistema de informacion computarizado 4. Gastos de I y D aumento 31%5. Partcipacion en le mercado ha aumentado 5. Incentivos para distribuidores noa 24% han sido eficaces.
1. Unificacion de Europa Occidental 1. Adquiri Cia del ramo de los alimentos en 1. Constituir empresa de riesgo2. Mayor Conciencia de salud al en Europa (F1, F5, O1). compartido para distribuir sopa enelegir alimentos 2. Construir planta manufacturera en Mexico Europa (D3, O1).3. Economias de libre de mercado (F2, F5, O5) 2. Desarrollar productos nuevosnaciendo en Asia 3. Desarrollar sopas nuevas saludables (F3, O2) Pepperidge Farm (D1, O2, O4).4. Demanda de sopa aumenta 10% 4. Constituir empresa de riesgo compartido5. Tratado de libre Comercio EE UU para distribuir sopa en Asia (F1, F5, O3). Mexico …
1. Ingresos por alimentos solo estan 1. Desarrollar nuevos paquetes de alimentos 1. Cerrar Operaciones europeas pocoincrementando 1%. para microndas (F1, F5, A2). rentables (D3, A3, A5). 2. Los paquetes de alimentos 2. Desarrolar nuevos recipientes biodegradables 2. Deversificarse con alimentos aparteBanquet de Conagra encabeza el para las sopas (F1, A4). de sopas (D5, A1)mercado con una participaciondel 27%.3. Economias inestables de Asia4. Las latas de laton no sonbiodegradables5. Bajo valor del dolar… …
MATRIZ FODA
FUERZAS (F) DEBILIDADES (D)
ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (DO)
ESTRATEGIA (FA) ESTRATEGIA (DA)
OPORTUNIDADES (O)
AMENAZAS (A)
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LOS EJES DE LA MATRIZ PEYEA
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)
DIMENSION INTERNA DIMENSION EXTERNA
FUERZA FINANCIERA (FF)
VENTAJA COMPETITIVA (VC)FUERZA DE LA
INDUSTRIA (FI)
ESTABILIDAD DEL
AMBIENTE (EA)
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FUERZA FINANCIERA
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)
FACTORES
ROI APALANCAMIENTO
LIQUIDEZ CAPITAL DE TRABAJO
FLUJO DE EFECTIVO
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VENTAJA COMPETITIVA
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)
FACTORES
CALIDAD PRODUCTO
LEALTAD CLIENTES
PODER NEGOCIACION
CICLO VIDA DEL PRODUCTO
PARTICIPACION MERCADO
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ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)
FACTORES
TASA DE INFLACION
BARREAS DE ENTRADA
ESCALA DE PRECIOS
VARIABILIDAD DE DEMANDA
CAMBIOS TECNOLOGICOS
PRESION COMPETITIVA
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FUERZA DE LA INDUSTRIA
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)
FACTORES
INTENSIDAD DE CAPITAL
PRODUCTIVIDAD
POTENCIAL DE UTILIDADES
POTENCIAL CRECIMIENTO
FACILIDAD DE ENTRADA
ESTABILIDAD FINANCIERA
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MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
PASOS PARA SU ELABORACION
1. Seleccione una serie de variable que incluya FF, EA,
FI, VC.
2. Adjudique un valor numerico de +1(peor) a +6(mejor)
a cada una de las variables que constituyen las
dimensiones FF y FI.
MATRIZ PEYEA
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PASOS PARA SU ELABORACION
3. Adjudique un valor numerico de -1(mejor) a -6(peor)
a cada una de las variables que constituyen las
dimensiones VC, EA.
MATRIZ PEYEA
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PASOS PARA SU ELABORACION
4. Calcule la calificacion promedio de FF,VC,EA y FI
Sumando los valores dados a las variables de cada
Dimension dividiendola entre la cantidad de variables
Incluidas en la dimension respectiva.
MATRIZ PEYEA
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PASOS PARA SU ELABORACION
5. Anotar las calificaciones promedio de FF,VC, EA y FI
En el eje correspondiente de la matriz PEYEA.
MATRIZ PEYEA
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PASOS PARA SU ELABORACION
6. Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto
Resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y y
Anotar el punto resultante en Y. Anotar la interseccion del
Nuevo punto XY.
MATRIZ PEYEA
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PASOS PARA SU ELABORACION
7. Trazar vector direccional del origen de la matriz PEYEA
Por el nuevo punto de interseccion. Este vector revelara la
Estrategia recomendable.
MATRIZ PEYEA
MATRIZ PEYEAMATRIZ PEYEA
FUERZA FINANCIERA CALIFICACIONES1. La Razon del capital primario es de 7.23%, 1.23% sobre la razon generalmente requerida de 6%. 1.002. El rendimiento sobre los activos del Banco es negativo 0.77, en comparacion con el promedio de la industria bancaria que es de 0.70 1.003. El ingreso neto del Banco sumo $ 183 millones 9% menos queel año anterior. 3.004. Los ingresos del banco aumentaron 7% 4.00
9.00FUERZA DE LA INDUSTRIA1. La desregulacion ofrece libertad geografica y de productos 4.002. La desregulacion aumenta la competencia en la Industria bancaria 2.003. La ley bancaria permite adquirir otros bancos 4.00
10.00ESTABILIDAD DEL AMBIENTE1. Inflacion elevada en los paises menos desarrollados -4.002. El Banco depende de la industria del Acero y esta esta deprimida -5.003. La desregulacion bancaria ha producido inestabilidad en toda laindustria -4.00
-13.00VENTAJA COMPETITIVA1. El Banco ofrece servicios de procesamiento de datos a mas de38 estados -2.002. Los Bancos subregionales, los bancos internacionales y los nobancos son cada vez mas competitivos -5.003. El banco tiene una enorme base de clientes -2.00
-9.00
MATRIZ PEYEA DE UN BANCO
MATRIZ PEYEAMATRIZ PEYEA
CONCLUSIONEl promedio para la EA es: -13/3=-4.33El promedio para la FI es: 10/3=3.33 FFEl promedio para la VC es: -9/3= -3.00El promedio para la FF es : 9/4= 2.25 Conservadora Agresiva
El vector direccional coordina eje X: -3.00 (+3.33) = + 0.33 El vector direccional coordina eje Y: -4.33+ (+2.25) = -2.08 VC FI
Defensiva Competitiva
EA
(+0.33,-2.08)
MATRIZ PEYEAMATRIZ PEYEA
AGRESIVOSFF
EA
FIVC
Estrategias intensivasEstrategias integrativasEstrategias de diversificación
MATRIZ PEYEAMATRIZ PEYEA
COMPETITIVAS
FF
EA
FIVC
Estrategias integrativasEstrategias crecimiento intensivoRiesgo compartido
MATRIZ PEYEAMATRIZ PEYEA
DEFENSIVA
FF
EA
FIVCAtrincheramientoDesinversiónLiquidaciónDiversificación concéntrica
MATRIZ PEYEAMATRIZ PEYEA
CONSERVADORAS FF
EA
FIVC
Estrategias crecimiento intensivoDiversificación concéntrica
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MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
DIMENSIONES
MATRIZ DEL GRUPO CONSULTIVO
TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIAPARTE RELATIVA DEL MERCADO
Razon existente entre la parte de
Mercado que corresponde a una
UEN y la parte que esta ocupando
La empresa mas grande
% en que crece el sector industrial en que
Se encuentra compitiendo la UEN
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MATRIZ DEL GRUPO CONSULTIVO
Estrellas Interrogantes
Vacas Perros
PARTICIPACION RELATIVA
Media0.50
Baja0.0
Alta1.0
Alta + 20
Baja - 20
Media 0
TASA DE CRECIMIENTODE LAS VENTAS DE LAINDUSTRIA
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MATRIZ DEL GRUPO CONSULTIVO
UEN Ingresos % Ingresos Utilidades % Utilidades % Participacion % de la Tasaen el mercado crecimiento
1 60,000 37 10,000 39 80 152 40,000 24 5,000 20 40 103 40,000 24 2,000 8 10 1
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MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
MATRIZ DEL GRUPO CONSULTIVO BOSTON
Estrellas Interrogantes
Vacas Perros
PARTICIPACION RELATIVA
Media0.50
Baja0.0
Alta1.0
Alta + 20
Baja - 20
Media 0
TASA DE CRECIMIENTODE LAS VENTAS DE LAINDUSTRIA
39%
UEN 1
UEN 2
UEN 3
UEN 5
UEN 4
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MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
MATRIZ INTERNA Y EXTERNA
DIMENSIONES
TOTALES PONDERADOS
MATRIZ EFI (EJE X)
TOTALES PONDERADOS
MATRIZ EFE (EJE Y)
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MATRIZ INTERNA Y EXTERNA
IMPLICANCIAS
CRECER Y CONSTRUIR RETENER O MANTENER COSECHAR Y DESINVERTIR
PenetracionDesarrollo productoDesarrollo mercadoIntegrativas
PenetracionDesarrollo producto
ReorganizacionLiquidacion
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MATRIZ INTERNA Y EXTERNAPosicion Fuerte Posicion Promedio Posicion Debil
3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
Retener y Mantener Cosechar o Desinvertir
Crecer y construirTOTALES PONDERADOS EFI
1.02.03.04.0
3.0
Alto3.0 a 4.0
Promedio2.0 a 2.99
Bajo1.0 a 1.99
2.0
1.0
I II III
IV V VI
VIIVIII IX
TOTALESPONDERADOSEFE
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MATRIZ INTERNA Y EXTERNA
Division Ventas % Ventas Utilidades % Utlidades Calificaciones CalificacionesEFI EFE
1 100 25 10 50 3.6 3.22 200 50 5 25 2.1 3.53 50 12.5 4 20 3.1 2.1
MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
MATRIZ INTERNA Y EXTERNAPosicion Fuerte Posicion Promedio Posicion Debil
3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
Crecer y Construir Retener y Mantener Cosechar o Desinvertir
TOTALES PONDERADOS EFI
1.02.03.04.0
3.0
Alto3.0 a 4.0
Promedio2.0 a 2.99
Bajo1.0 a 1.99
2.0
1.0
TOTALESPONDERADOSEFE
50%
UEN 1
UEN 2
25%
20%
UEN 3
5%
UEN 4
I II III
IV V VI
VIIVIII IX
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MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIAA
DIMENSIONES
POSICION COMPETITIVA CRECIMIENTO DEL MERCADO
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MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIACRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
CUADRANTE II
CUADRANTE IVCUADRANTE III
CUADRANTE I
1. Atrincheramiento2. Diversificacion Concentrica3. Diversificacion Horizontal4. Desinversion5. Liquidacion
1. Desarrollo del Mercado2. Penetracion3. Desarrollo del Producto4. Integracion Horizontal5. Desinversion6. Liquidacion
1. Desarrollo del Mercado2. Penetarcion3. Desarrollo del Producto4. Integracion hacia Adelante5. Integracion hacia Atras6. Integracion Horizontal7. Diversificacion Concentrica
1. Diversificacion Concentrica2. Diversificacion Horizontal3. Diversificacion en Conglomerado4. Empresas de Riego Compartido
POSICIONCOMPETITIVA
FUERTE
POSICIONCOMPETITIVA
DEBIL
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MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
ETAPA 3: LA ETAPA DE LA DECISION
LA MATRIZ CUANTITIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGIGA (MCPE)
Nos permite evaluar las estrategias alternativas en forma
Objetiva , en relacion a los factores criticos del exito tanto
Internos como externos.
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MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
LA MATRIZ CUANTITIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGIGA (MCPE)
FACTORES CLAVES PESO ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3FACTORES EXTERNOSEconomiaPolitico/legales/gubernamentalesSociales/culurales/demograficosTecnologicosCompetitivosFACTORES INTERNOSAdministracionMarketingFinanzas/contabilidadProduccion/operacionesInvestigacion y DesarrolloSistemas de Informacion
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MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
LA MATRIZ CUANTITIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGIGA (MCPE)
PASOS PARA SU ELABORACION
1. Listar Las oportunidades, amenazas,fuerzas y debilidades en la
columna izquierda de la MCPE
2. Coloque los pesos que corresponden a cada uno de los
factores criticos tanto internos como externos
3. Registre las estrategias alternativas de la etapa 2 en la hilera
superior
3. Determine las Calificaciones del Atractivo: 1 no es atractiva,
2 = algo atractiva, 3 = bastante atractiva, 4 = muy atractiva
MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
LA MATRIZ CUANTITIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGIGA (MCPE)
PASOS PARA SU ELABORACION
6. Calcular las calificaciones del atractivo total
7. Calcular el total de la suma de las calificaciones del atractivo
FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO
Peso CA TCA CA TCAOPORTUNIDADES1. Unificacion de Europa Occidental 0.10 4 0.40 2 0.22. Mayor conciencia de la salud al elegir alimentos 0.15 3 0.45 3 0.453. Economias de libre comercio naciendo en Asia 0.10 2 0.20 4 0.44. Demanda de sopas aumentan 10% al año 0.15 3 0.45 3 0.65. TLC Mexico-EUA 0.05 - - - -AMENAZAS1. Ingresos de alimentos solo aumentan 1% al año 0.10 3 0.30 3 0.32. Alimentos preparados Banquer de Conagra encabezan el mercado con participacion del 27.4% 0.05 - - - -3. Economias inestables en Asia 0.10 4 0.40 1 0.14. Envases de laton no son biodegradables 0.05 - - - -5. Valor bajo del dolar 0.15 4 0.60 2 0.3FUERZAS1. Utilidades aumentaron 30% 0.10 3 0.30 3 0.32. Nueva division para America del Norte 0.10 - - - -3. Nuevas sopas saludables tienen exito 0.10 4 0.40 2 0.24. Participacion del mercado de los alimentos preparados Swanson ha subido al 25.1% 0.05 3 0.15 3 0.155. Una quinta parte de los bonos de los gerentesse basan en los resultados generales de lacorporacion 0.05 - - - -6. Aprovechamiento de la capacidad paso de 60% a 80%0.15 3 0.45 3 0.45DEBILIDADES1. Venta de Pepperidge Farm han caido 7% 0.50 - - - -2. Costo de reestructuracion $ 302 millones 0.10 - - - -3. La operacion de la Cia en Europa esra perdiendodinero 0.15 2 0.30 3 0.454. La Cia tarda en globalizarse 0.15 4 0.60 3 0.455. Margen de utilidad del 8.4% antes de impuestoses solo la mitad del promedio de la industria 0.10 3 0.30 3 0.3CA: Calificacion del AtractivoTCA :Total de calificaciones del atractivoCalificacion del Atractivo: 1= no es atractiva, 2= algo atractiva, 3 = bastante atractiva, 4= muy atractiva
Empresas de RiesgoCompartido en Asia
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS Empresa de Riesgo
Compartido en Europa