Organización espontánea de los competidores en un sector industrial

Gerardo Saporosi www.elgenomadelosmercados.com

Franchising Group

El Universo puede ser dividido en partes y se puede

estudiar cada una de éstas por separado.

Un fenómeno es ordenado si sus movimientos se pueden explicar en un esquema de causa y efecto representado por una ecuación diferencial lineal.

Pequeños cambios producen pequeños efectos y los grandes efectos se obtienen mediante la suma de muchos cambios pequeños.

El Universo es fundamentalmente

indivisible, una “totalidad fluída”.

Las partes son “relativamente autónomas”.

Duda aterradora: la inestabilidad del sistema solar. Mientras el sistema es Tierra-Luna, no hay problemas, pero cuando se agrega el Sol, las ecuaciones de Newton se vuelven insolubles.

Las leyes de Newton eran incuestionables en el Siglo XIX, así que transcurrió casi un siglo sin que nadie lo oyera.

La energía no es una sustancia continua sino que viene en paquetes pequeños que se mueven con patrones

estadísticos.

El Universo está curvado y sus dimensiones, incluido el tiempo, son relativas y dependen del observador.

Newton, después de 200 años, fue destronado.

El mismo Poincaré se sintió perturbado y no continuó investigando.

En 1960 sus trabajos fueron exhumados y nació la Ciencia del Caos y la Complejidad.

ORDEN CREADO. Empresas, gobiernos,

familias. Autoridad identificable. Finalidad concreta.

ORDEN ESPONTANEO. Sociedad,

mercado, lenguaje, mente humana. Es “increado”. No

tiene origen. No tiene autoridad identificable. No tiene

finalidad concreta salvo su propia subsistencia.

RACIONALISMO CRITICO. Afirmar que

la realidad constituye un orden espontáneo no significa

negar que tenga un comienzo histórico ni negar tampoco

que tenga un principio generador que la estructura.

Existe una porción de la realidad que no es accesible al conocimiento humano.

(conocimiento imperfecto)

TURBULENCIAEfecto derivado de la interconexión de los elementos de un sistema.

REALIMENTACIONAcción de tomar total o parcialmente el estado de un sistema (efectos) y transformarlo de nuevo en causa.

GRADOS DE ORDEN Y DESORDEN (Número de LYAPUNOV)Mide como los puntos de un sistema se separan uno de los otros.

TRANSICION DE FASELímite entre dos “mundos”: uno en el que las causas tienden a generar efectos estables y otro en el que las causas generan inestabilidad infinita.

FRACTALForma geométrica compuesta por partes similares a ella. Es una curva infinita en un plano acotado, por lo tanto tiende a “arrugarse” infinitamente, dándole forma al plano acotado.

ATRACTOR EXTRAÑORegión del espacio alrededor del cual orbitan los componentes de un sistema caótico.

ESTRUCTURAS DISIPADORASPatrones irregulares capaces de generar una renovación por medio de la

auto- organización.

La geometría Euclideana (2500 años) nos ha estado engañando.

En 1980, inspirado en los trabajos de Poincaré, creó “el más complejo objeto de la matemática”, que él mismo llamó “el polímero del diablo”.

Las nubes no son esferas, las montañas no son conos, las líneas costeras no son arcos

de círculos, la corteza terrestre no es lisa y el rayo no viaja en línea recta.

Z² + C = N

(el viaje de Brooks y Kalikow)(el viaje de Brooks y Kalikow)

ESCALA 1ESCALA 2500ESCALA 50.000ESCALA 833.333ESCALA 83.333.333ESCALA 2.702.702.702

CompetidoresCompetidoresDirectosDirectos

Proveedores Clientes

Competidorespotenciales

Competidoressustitutos

EMPRESAEMPRESA

Proveedores

Accionistas

Management

Competidores

Gobierno

ComunidadLocal

Empleados

Clientes

lineallineal

no linealno lineal

Sistema de Sistema de orden orden

espontáneoespontáneo simplesimple

complejocomplejoestático

dinámicodeterminístico

estocástico

11

22 22

33 33 33

Sistema de orden creado

Sistema de orden

espontáneo

2001 2002 2003 2004

SECTORSERVICIOS DE

LA SALUD(millones $)

2001 2002 2003 2004

SECTORAUTOMOTRIZ(millones $)

F

P V

R G T

F

V G

P R T

F

V G

T R P

F

V G

P R T

O

SM M

OM SI A

O

SM OM

M A SI

O

S SM

OM M SI

O

SM S

OM M SI

FORD F 977 2199 1834 3365

VOLKSWAGEN V 642 1332 1608 2758

GENERAL MOTORS G 384 1090 1277 2132

PEUGEOT P 732 799 788 1495

RENAULT R 588 775 857 1277

TOYOTA T 334 681 860 1095

OSDE O 1091 1137 1208 1511SWISS MEDICAL SM 276 458 595 650SPM S ---- 228 600 640OMINT OM 225 368 384 419MEDICUS M 230 362 302 278SOC. ITALIANA S.I. 186 234 231 248AMSA A 145 236 ---- -----

(facturación extraída de balances)

2001 2002 2003 2004

SECTOR BEBIDAS Y

JUGOS(millones $)

C

Q P

PE CA A

CQ

P

PE CA M

C

Q P

PE A CA

2001 2002 2003 2004

SECTORLACTEOS

(millones $)

S

MMI

MO W P

COCA COLA C 1438 1750 1850 1900QUILMES Q 763 1146 1021 1407PEPSI COLA P 400 530 650 750PEÑAFLOR PE 320 399 291 333CEPAS ARG. CA 163 201 203 248MALTERIA PAMPA M 85 160 163 213 AGUAS DANONE A 117 155 215 305

SANCOR S 716 1175 1056 1204MATELLONE M 649 1171 1130 1385SUC.ALF.WILLINER W 135 289 305 360MILKAUT MI 182 235 217 221MOLFINO MO 171 198 290 310PARMALAT P 102 171 193 120 VERONICA V 76 130 131 147

C

P

PE A CA

Q

S

W

MI MO P

M

M

W

MO MI P

S

M

W

MO MI V

S

(facturación extraída de balances)

La facturación de todos los competidores es bastante parecida.D

1- La suma de la facturación de los dos números 2 es mayor que la facturación del número 1.

2- La suma de la facturación de los tres números 3 es sustancialmente menor que la suma de la facturación de los dos números 2.

C

1- La suma de la facturación de los dos números 2 es mayor que la facturación del número 1.

2- La suma de la facturación de los tres números 3 es menor que la suma de la facturación de los dos números 2.

B

1- La suma de la facturación de los dos números 2 se parece a la facturación del número 1.

2- La suma de la facturación de los tres números 3 es menor que la suma de la facturación de los dos números 2.

A

CARACTERISTICAS DESCRIPTIVASCONFORMACION GENETICARAZA

1

2 2

3 3 3

1

2 2

3 3 3

1

2

3 3 3

2

1

2

3 3 3

2

Encontrar un fractal que describa el espacio de fase de las

diferentes razas de sectores industriales.

EJEMPLO 1

MARCAS PROPIAS DE SUPERMERCADOS

Si las marcas robustas se pelean Si las marcas robustas se pelean

entre sí, abren el camino a las entre sí, abren el camino a las

marcas propias de los marcas propias de los

supermercados.supermercados.

¿Qué banda de precios (zona estable) acepta al consumidor para

marcas como BELLS, KONTIKI, TEX, FIRSTLINE?

JUMBOJUMBODISCODISCO

CARREFOURNORTE

COTO

EJEMPLO 2

MICROSOFT Y LOS ANTIVIRUS

MICROSOFT amenazó con

comprar GE CAD SOFTWARE y

las acciones de todas las

compañías del sector se

derrumbaron (mercados

simbióticos)

¿Cuánto deberían caerse las acciones del sector atacado (zona

estable)?

SYMANTEC

MC AFEETREND

MICRO INC

GECAD

SOFTWARE

EJEMPLO 3

HELADOS DE KIOSKO

Se retira UNILEVER y de

inmediato entre ARCOR.

¿Qué precios y que presupuestos publicitarios mantendrían la

relación de participación? (zona estable)?

NESTLE

UNILEVERICE

CREAM

ARCOR

MUCHAS GRACIAS!!!!