1
ANEXO 2.
PERFILES Y ENCUESTAS A PROFUNDIDAD DE LAS EMPRESAS PERUANAS, AL MERCADO COLOMBIANO, PROSPECCIÓN REAL DE DEMANDA
LIMABOGOTA,JULIO 2011
ÍNDICE
APROXIMACIÓN A LA EMPRESA COLOMBIANA PARA ESTIMAR LA DEMANDA DE SOFTWARE CON REFERENCIA A LA OFERTA EXPORTABLE PERUANA ……………. 3
CORRELACIÓN ENTRE LA DEMANDA COLOMBIANA DE SOFTWARE, SEGÚN SU TIPOLOGÍA Y LA OFERTA EN SOFTWARE DE EXPORTACION PERUANO Y CADA UNA DE SUS EMPRESAS
……………………………………………………………………………… 4
DESCRIPCIÓN TÉCNICA DE LAS EMPRESAS PERUANAS A OFERTAR EN EL
MERCADO COLOMBIANO …………………………………………………………………….……………. 6
CORRELACIÓN ENTRE LA DEMANDA COLOMBIANA DE SOFTWARE, SEGÚN SU TIPOLOGÍA Y LA OFERTA EN SOFTWARE DE EXPORTACION PERUANO Y EMPRESAS COLOMBIANAS A LAS QUE SE LES APLICARÁ LA ENCUESTA A PROFUNDIDAD ………………………………………………………………………… 13
ESTRUCTURA DE LA ENCUESTA PROPUESTA POR PROMPERU …………………… 14
METODOLOGÍA: GUÍA PARA ENTREVISTA PARA UNA POTENCIAL COMPRADOR DE SOFTWARE …………………………………………………………………………………………………… 16
2
APROXIMACIÓN A LA EMPRESA COLOMBIANA PARA ESTIMAR LA DEMANDA DE SOFTWARE CON REFERENCIA A LA OFERTA EXPORTABLE PERUANA
Con relación a la aplicación de encuestas a profundidad a empresas colombianas, se realizó una teleconferencia el día 25 de junio, vía skype, con los Señores: David Edery Muñoz, Bruno Segovia y Katherine Chumpitaz de PROMPERU, a fin de determinar los sectores de interés de la oferta peruana, tomando como base la evaluación de la demanda colombiana, y el análisis del Anexo No.1 entregado anteriormente.
Para lo cual, se determinó que la base de la demanda debía tener una oferta clara y relacionada a las necesidades del mercado; por ello se han seleccionado en esta reunión y bajo consenso la siguiente oferta peruana:
1. NOVATRONIC2. AVANCES TECNOLÓGICOS3. EVOL ( EX-TSNET)4. QUIPU TECHNOLOGY5. ROYAL SYSTEMS6. G&S7. INFORMÁTICA DELTA8. TEAMSOFT9. INEXXO10.INTERBISSNET11.LOGICENTER12.OFISIS13.TRANS SOLUTIONS SYSTEMS
De esta manera, procederemos a identificar a las empresas colombianas que demandan el tipo de soluciones relacionadas a la oferta de las empresas que han sido listadas, a las cuales se les aplicará una encuesta a profundidad.
3
CORRELACIÓN ENTRE LA DEMANDA COLOMBIANA DE SOFTWARE, SEGÚN SU TIPOLOGÍA Y LA OFERTA EN SOFTWARE DE EXPORTACION PERUANO Y CADA UNA DE SUS EMPRESAS
DEMANDA DE SOFTWARE DE
APLICACIONES SEGÚN SU TIPOLOGÍA EN EL
MERCADO COLOMBIANO
OFERTA EN SOFTWARE DE EXPORTACION
PERUANO
EMPRESA PERUANA
SELECCIONADA
Acceso de redes
Administración
Automatizaciones
Aplicaciones para la Banca X
NOVATRONIC
Cadena de Suministro (logística)
Aplicación Contable
Aplicaciones para cartera morosa
Aplicaciones para servidores que
almacenan datos Aplicación para el
comercio de clientes Aplicaciones
administrativas antes del cliente final
(Comercio)
4
Aplicaciones para Construccion
Aplicaciones para Control de datos X
AVANCES TECNOLÓGICOS
Desarrollo de Software X
EVOL, QUIPU
Gestión Documental
ERPX
ROYAL SYSTEMS
Finanzas
Aplicación de Gestión Administrativa
Gestión Pública
Adnministración en el Gobierno X
G&S
Aplicaciones para Internet X
INFORMATICA DELTA, TEAM
SOFT
Nómina (planilla)
Pagos internet
Planeación
Plataforma (pagos, otros)
Gestión y admon de Proyectos de software
Recursos HumanosX
INEXXO
SaludX
TEAM SOFT, TSNET, QUIPU,
ROYAL
Sectores EspecíficosX
TRANSOLUTIONS SYSTEMS
SeguridadX
QUIPU
Seguros
Herramientas desarrollo de Software X
LOGICENTER
5
Servicios Públicos
Transporte
Ventas X
INTERBUSSINES, OFISIS
DESCRIPCIÓN TÉCNICA DE LAS EMPRESAS PERUANAS A OFERTAR EN EL MERCADO COLOMBIANO
A continuación citamos el perfil de las empresas peruanas, para hacer la prospección en el mercado colombiano:
PRODUCTO O SERVICIO ESTRELLASolución Integral de Pagos, para optimizar los procesos de venta de servicios prepago, recaudación de pagos en línea; así como para desplegar una cadena de electrónica de distribución (comercios, agentes y vendedores libres), para la banca, empresas de telecomunicaciones, utilitarios (luz, agua, gas), entre otros.
OTROS PRODUCTOS O SERVICIOSSistema de seguridad, que permite la validación y autenticación de los tarjetahabientes (usuarios del servicio), claves secretas (PIN), el uso de token electrónicos (RSA), y biometría (lector de huella), y que emplean principalmente los Bancos, Financieras, y aquellas empresas que brindan servicios por Internet.
CERTIFICACIONESCMMI nivel 3, ISO 9001 y Microsoft Gold Certified Partner
6
AVANCES TECNOLOGICOS
PRODUCTO O SERVICIO Software FactoryAvances Tecnológicos está especializada en el desarrollo de software a medida de las necesidades de cada cliente, para ello aplican metodologías para Gestión y Desarrollo de software que estandarizan su proceso de desarrollo, buscando cubrir la expectativa de sus clientes dentro de los plazos e inversión estimada.
Gestión Documental de Calidad El más exitoso producto de Avances Tecnológicos. Permite gestionar el proceso completo de workflow documental (elaboración, revisión, aprobación y publicación de documentos) y gestión de las No Conformidades. Incluye funciones de búsqueda, reportes, almacenamiento de evidencias, etc. Lo cual equivale a menores costos administrativos y mayor productividad.OTROS PRODUCTOS O SERVICIOS
- Aplicaciones de Negocio- Outsourcing- Licenciamiento- Consultoría IntegralNuestros servicios están dirigidos a los sectores: Banca y Finanzas, Industria, Comercio yGobierno.
CERTIFICACIONES
Microsoft Gold Certified PartnerIBM Premier Business PartnerOracle Gold Partner
7
PRODUCTO O SERVICIO ESTRELLADesarrollo e implantación de sistemas de acuerdo a las necesidades de cada cliente.
OTROS PRODUCTOS O SERVICIOSDesarrollo de aplicaciones e integración, BI, BPM, CRM, ERP, Operación lTI Servicios de infraestructura, Hosting, Seguridad, Outsourcing, Servicios WEB, Soluciones verticales para agroindustria.
CERTIFICACIONES(1) Microsoft: Gold Certified Partner. (2) Oracle: Advantage Certified Partner. (3) SAP: Service Partner
PRODUCTO O SERVICIO ESTRELLAKolabora, software para gestión de proyectos que incluye conceptos de gestión del conocimiento, desarrollado como una aplicación SaaS. Tower (Finanzas)
OTROS PRODUCTOS O SERVICIOSDesarrollo de software a la medida, recursos dedicados
CERTIFICACIONESISO 9001:2008, Microsoft Gold Partner
PRODUCTO O SERVICIO ESTRELLA
8
Spring ERP: El Sistema Integrado SPRING es una solución empresarial (ERP), 100% nacional, consistente en un conjunto de Aplicativos desarrollados en forma modular, lo cual facilita una rápida personalización de acuerdo a las necesidades de cada cliente, abarcando todos los sectores empresariales. Contabilidad, Logística, Comercial, Presupuestos, RRHH, Mantenimiento, Olaps etc.
El Sistema Integrado SPRING ha logrado un reconocido prestigio dentro del mercado de tecnología de Información, a nivel nacional e internacional, implementándose con gran éxito en los países de Colombia, Ecuador, Venezuela, Bolivia, Chile, México, Nicaragua, El Salvador, Costa Rica, Honduras y Belice.
OTROS PRODUCTOS O SERVICIOSSpring salud: Sector hospitales y clínicas, Spring académico: Sector universidades e IST,Servicios de consultoría en TI: Todo tipo de sectores corporativo y gubernamental.
CERTIFICACIONESCertificado ISO 9001:2008, Certificado CMMI
Gestión y Sistemas es una empresa creada en el año 2002 con el objetivo de ofrecer a sus clientes las soluciones más avanzadas en el entorno de las Nuevas Tecnologías. Ofrece servicios de consultoría y desarrollo de software, así como asesoría en gestión de procesos. Para sus clientes corporativos tiene el siguiente portafolio de soluciones tecnológicas:
9
Aplicaciones de Negocios: ERP y CRMGestión de ConocimientoGestión de ProyectosInteligencia de Negocios
INFORMATICA DELTA es una empresa de servicios y proyectos especializados en la provisión de soluciones en tecnologías de la información para el mercado corporativo peruano.
INFORMATICA DELTA participa en el mercado informático con un staff de profesionales con una amplia experiencia en el análisis, diseño, desarrollo e implementación de sistemas informáticos.
Ofrecen las siguientes soluciones:
Consultoría. Outsourcing. E-Business.
PRODUCTO O SERVICIO ESTRELLATEAMSOFT ofrece a sus clientes corporativos el desarrollo de soluciones a la medida que les permite diferenciarse de su competencia y cumplir con sus objetivos estratégicos.
OTROS PRODUCTOS O SERVICIOSSistema de administración de expedientes judiciales y Sistema de administración de contratos
CERTIFICACIONESMicrosoft Gold Partner, IT Mark (ESI Group), CMMI nivel II (en proceso)
10
PRODUCTO O SERVICIO ESTRELLAFractal: Es una solución enfocada a administrar el Capital Humano a través de un conjunto de herramientas Web (operativas, tácticas y estratégicas) totalmente integradas. Su uso permite la gestión real del Personal, cumpliendo con todas las normas legales y procesos propios de RRHH.
OTROS PRODUCTOS O SERVICIOSInfraestructura- Software Factory - Outsourcing
CERTIFICACIONESMicrosoft Gold Partner ISV - Vmware Solution Provider - Riverbed Channel Partner – Citrix Partner
PRODUCTO O SERVICIO ESTRELLAQueuesmart Enterprise QueueSmart® es un sistema de gestión de oficinas, que además de administrar y ordenar las colas de atención de los clientes permite medir la situación operativa funcional de las oficinas, obteniendo una valiosa información estadística de la afluencia de clientes, perfiles, horas y días pico, productividad de los operadores de atención al público.Asimismo permite ofrecer información y servicios en línea. Kiosconet va de la mano con Queuesmart, el cual posibilitan a sus usuarios en primera instancia a la consulta de información importantes el cual ofrecen a sus clientes datos fieles y precisos.
11
OTROS PRODUCTOS O SERVICIOSChecksmart - Olqsmart, CRM, BSC, Kiosconet,Fidelycard (Financiero,Micro Financiero, Servicios, Gobierno, Retail, Telco, Educación, utilitarios).
CERTIFICACIONESISO 9001:2008
PRODUCTO O SERVICIO ESTRELLATRANSLINK TRANSACTION SERVICES (TTS), es una solución Business-to-Business, Businessto-Consumer, ágil, flexible y de bajo coste para este tipo de requerimientos, permitiendo la comunicación entre sistemas de información de múltiples organizaciones, sin importar que sistemas de información posean.
OTROS PRODUCTOS O SERVICIOSTranslink Authentication Services, sector banca y comercioMetaphor Development Studio, sector banca y comercioTranslink Authentication Services, sector banca y comercio
CERTIFICACIONESMicrosoft Gold Certified Partner
PRODUCTO O SERVICIO ESTRELLAOFISSMART es el sistema empresarial ERP que automatiza procesos e integra la información que circula en las diferentes áreas de la compañía para lograr un eficiente control interno, contribuyendo a la reducción de costos operativos y al aumento de la rentabilidad de la empresa.Incluye los módulos de Contabilidad - OFICONT, Tesorería - OFITESO, Presupuesto - OFIPRES, Activo Fijo - OFIACTI, Recursos Humanos - OFIPLAN, Control de Asistencia - OFIASIS, Logística - OFILOGI, Comercial - OFIVENT y Producción- OFIPROD, entre otros.
OTROS PRODUCTOS O SERVICIOS
12
1.- Sistemas de información empresariales (ERP- OfiSMART): Dirigido para todo tipo de empresa, para el día a día de las empresas.2. Soluciones para la toma de decisiones (Inteligencia de Negocios) : Dirigido para el análisis de información de las gerencias, con el fin de tomar decisiones oportunas.3. Solución para la Administración y Fidelización de los Clientes (CRM) : Dirigido para las áreas comerciales como: Marketing, ventas, servicio de atención al cliente, entre otras.4. Proyectos de desarrollo a la medida: Dirigido a empresas que necesiten soluciones únicas y/o particulares para su sector o tipo de industria.5. Licenciamiento de productos Microsoft, Oracle, Computer Associates y Symantec: Dirigido para todo tipo de empresa
CERTIFICACIONESPrimera empresa de sistemas peruana en recibir el certificado Microsoft Gold Certified Partner.Certificación internacional de calidad CMMI (Capability Maturity Model Integration), para la implementación de nuestro sistema de información empresarial, así como para el desarrollo de sistemas. Oracle partner, symantec registered partner.
PRODUCTO O SERVICIO ESTRELLATRANSHIP (ERP para transporte Marítimo). Es un software diseñado para satisfacer las necesidades de la industria del transporte marítimo. Cubre integradamente todos los aspectos operativos y financieros/contables del negocio. Ofrece una presentación tipo Windows y ha sido desarrollado aprovechando la tecnología más moderna. Su arquitectura es orientada a Objetos y bajo el concepto de tres capas, que asegura eficiencia y escalabilidad. Brinda una amplia gama de facilidades en arquitectura Cliente / Servidor y excelente rendimiento a través del WEB.OTROS PRODUCTOS O SERVICIOSSOFTWARE: TRANS TERMINAL, TRANS M&R, TRANS CLAIMS,TRANS INTELLIGENT, eSERVICE CENTER, TRANS GATECERTIFICACIONESProceso de Certificación CMMI Nivel III
13
CORRELACIÓN ENTRE LA DEMANDA COLOMBIANA DE SOFTWARE, SEGÚN SU TIPOLOGÍA Y LA OFERTA EN SOFTWARE DE EXPORTACION PERUANO Y EMPRESAS COLOMBIANAS A LAS QUE SE LES APLICARÁ LA ENCUESTA A PROFUNDIDAD
Esta nueva columna de información cita aquellas empresas Colombianas interesadas en cada una de las empresas y soluciones Peruanas, estas empresas han sido seleccionadas por su manejo continuo de aplicativos de sistemas , son empresas de mediano y gran tamaño, son representativas dentro de su sector, y están receptivas al cambio y ofertas interesantes para sus necesidades.
DEMANDA DE SOFTWARE DE APLICACIONES
SEGÚN SU TIPOLOGÍA EN EL
MERCADO COLOMBIANO
OFERTA EN SOFTWARE DE EXPORTACION
PERUANO
EMPRESA PERUANA
SELECCIONADA
PROSPECTOS COMERCIALES FRENTE A LA
OFERTA
Aplicaciones para la Banca
X
NOVATRONIC
ATH, AUTOFINANCIERA
, CORREDORES ASOCIADOS
Aplicaciones para Control de datos X
AVANCES TECNOLÓGICO
S
COLINAGRO, FSFEBOGOTA
Desarrollo de Software X TSNET, QUIPU TODAS LAS AQUÍ
LISTADAS
ERPX
ROYAL SYSTEMS CONALVIAS
Adnministración en el Gobierno
XG&S LICORES DE
CUNDINAMARCA
Aplicaciones para Internet
X
AVANCES TECNOLÓGICO
S
COLINAGRO, AVIATUR,
CORREDORES
Recursos Humanos
X
INEXXOASEA BROWN
BOVERI, CORREDORES ASOCIADOS
SaludX
TEAM SOFT, TSNET, QUIPU,
ROYAL
COPSERVIR,LAVANTE PARIS,
14
Sectores Específicos
X
TRANSOLUTIONS SYSTEMS
CIOCEANOS, AVIATUR, CASA
LUKER
SeguridadX
QUIPU CASA LUKER, ASEA BROWN
Herramientas desarrollo de
Software XLOGICENTER
AHT
Ventas XINTERBUSSINE
S, OFISISLICORES DE
CUNDINAMARCA
A partir de esta información se espera que el mercado Colombiano, tenga un acercamiento importante al conocimiento , toma de decisión y viaje a la ciudad de Lima a conocer cada una de estas empresas que pueden llegar a ser una solución efectiva ante su demanda. En adición, adjunto el cuestionario, que será aplicado a los posibles clientes en Colombia.
ESTRUCTURA DE LA ENCUESTA PROPUESTA POR PROMPERU
PERFIL DEL COMPRADOR DE SOFTWARE
15
Para la aplicación de la encuesta a profundidad se evaluarán los siguientes aspectos de la empresa colombiana, que han sido establecidos como interés para PROMPERU, como son:
A. Antecedentes de la compañía
Se seguirán las recomendaciones para cada sector que se detallan en la descripción del
Perfil del Comprador. En esta parte se deberá consignar la descripción más completa de la empresa, teniendo en cuenta los siguientes puntos mínimos.
1. Características Generales de la Empresa Sector Rubro Constitución Societaria (Socios) Años de funcionamiento Sucursales y Oficinas Principales (Nacional y Extranjero) Ventas anuales Número de trabajadores Principales aliados comerciales Participación de mercado
2. Descripción de los productos y/o servicios que oferta el prospecto
Producto / Servicio1.2.3.4.5.…
3. Descripción de servicio que demanda a nivel nacional e internacional
16
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Software horizontal1.2.3.…
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Software vertical1.2.3.…
…
B. Factores determinantes para contratar servicios según las políticas de compras del prospecto
Para un Cliente Final (Empresas)
El cliente final se define en función de las demandas de empresas que requieran software de tipo horizontal y vertical.
1.2.
17
3.…
METODOLOGÍA:GUÍA PARA ENTREVISTA PARA UNA POTENCIAL COMPRADOR DE SOFTWARE
FILTRO
1. ¿Contrata servicios de desarrollo de software, software vertical o software horizontal? Sí / NO
DEFINICIÓN DEL PERFIL COMERCIAL
¿Cómo es su constitución societaria? ¿Pertenece a una corporación? Indíquenos quiénes son sus socios.¿Cuántos años de funcionamiento tiene el negocio?
2. ¿Dónde se localizan sus Oficinas Principales y/o sucursales?
3. ¿En cuánto estima sus ventas anuales?
4. ¿Cuántos trabajadores contrata?
5. ¿Quiénes son sus principales aliados comerciales?
6. En el rubro en el que está, ¿En cuánto estima su participación de Mercado?
DEFINICIÓN DE DEMANDA
7. ¿Qué tipo de soluciones informáticas requiere? Por favor liste cada uno y explíquelo (ej.: software horizontal, software vertical, desarrollo de software).
8. ¿En cuánto estima el valor de la Orden de Compra entre los diferentes tipos de software que demanda? Por favor indicar el valor por cada tipo software que identificó
9. ¿Con qué periodicidad contrata esta estas soluciones informáticas?
18
10.En base a los tipos de software que demanda, ¿cuáles son atendidos desde su país de origen?
11.En base a los tipos de software que demanda, ¿cuáles son atendidos desde un país extranjero? Por favor indicar los países en donde se contratan esta clase de servicios
12.De la pregunta anterior, ¿Cuáles son las razones o motivaciones que le lleva a contratar este tipo de software en estos países? Señale los factores (mecanismos para establecer y asegurar los criterios de aceptación de los entregables) que inciden en la decisión de contratación, por ejemplo , si utilizan auditorías para supervisar el avance de los proyectos.
13.Al momento de contratar una solución informática, ¿lo compra por licencias o mediante instalación inhouse? Indicar a través de qué canal o mecanismo de compra se provee el servicio contratado (Ej.: descarga por internet, envio de licencia por currier, etc)
14. Cuáles son las variables determinantes al momento de la selección de una aplicación extranjera?
15.Solicitan “demos” o instalaciones de prueba anteriores a su decisión de compra?
16.¿Qué opinión tiene sobre los aplicativos de software peruano?
DEFINICIÓN DE LA CALIDAD
17.¿Qué atributos valora más para contratar los tipos de software?
18.Entre las empresas que proveen los tipos de servicios que demanda, ¿qué clase de certificaciones poseen? Indicar qué certificaciones se sugieren para cada uno de los tipos de servicios que demanda
19.Una vez contratado las soluciones informáticas, ¿cómo se da el soporte técnico o post venta? Indique qué tipo de soporte (local o remoto) se da para cada uno de los tipos de software.
DEFINICIÓN DE LOS TÉRMINOS DE PAGO19
20.Describa los términos de pago usuales.
DESARROLLO DE LA ENCUESTA
Para pasar a la fase de desarrollo de la encuesta a profundidad, se estimaron alrededor de 30 grandes compañías Colombianas, clasificadas según la cámara de comercio de Colombia con actividades sostenidas, amplio recorrido comercial y un enfoque en tecnologías sostenido. Dentro de este proceso se ha trabajado con doce (12) de ellas, como una importante muestra de la antena Comercial en Colombia.Se trabajó siempre buscando el cruce de las variables descritas en todo el contenido de este importante trabajo, y mirando cada una de las actividades y productos de las empresas Peruanas.Agradecemos a todas las empresas Colombianas por su tiempo y dedicación al entregarnos esta información tan valiosa.
20
DESARROLLO DE LA ESTRUCTURA DE LA ENCUESTA PROPUESTA POR PROMPERU
PERFIL DEL COMPRADOR DE SOFTWARE
Para la aplicación de la encuesta a profundidad se evaluarán los siguientes aspectos de la empresa colombiana, que han sido establecidos como interés para PROMPERU, como son:
Perfil del Comprador. En esta parte se deberá consignar la descripción más completa de la empresa, teniendo en cuenta los siguientes puntos mínimos.
I . Características Generales de la Empresa Sector
21
Rubro Constitución Societaria (Socios) Años de funcionamiento Sucursales y Oficinas Principales (Nacional y Extranjero) Ventas anuales Número de trabajadores Principales aliados comerciales Participación de mercado
Ver cuadro técnico Uno xlsCuadro Técnico Uno. Perfil del comprador
I. PERFIL DEL COMPRADOR Perfilamiento de las empresas Colombianas, prospectos compradores
Empresa COLINAGRO POLAR COLOMBIA ATH SA AUTOFINANCIERA
FUNDACION SANTAFE DE
BOGOTA
Sector Agroindustrial Alimentos FinancieroActividades auxiliares de la intermediación
financieraSalud
22
Rubro Agroproducción Harinas Precocidas
Banca Electrónica
Adquisición de bienes por consorcio
(Vehículos)
Entidad prestadora de
servicios de salud
Constitución Societaria (Socios)
Sociedad Anónima Sociedad Anónima
Sociedad Anónima Sociedad Anónima
Fundación privada sin
ánimo de lucroAños de
funcionamiento 25 16 20 41 38
Sucursales y Oficinas
Principales (Nacional y Extranjero)
Bogota, Cali, Cartagena, Puerto Tejada,
Guatemala, Quito, Caracas
Barranquilla, Bucaramanga
Bogota, Caracas, Lima.
380 municipios en Colombia
Bogota, Cali, Medellin , Barranquilla, Ibague,
Bucaramanga y 12 ciudades mas
Bogotá
Ventas anuales 20.000 millones de pesos 45.000 millones de pesos
25.000 millones de pesos
7.500 millones de pesos
12.000 millones de
pesos
Número de trabajadores 500 700 380 150 590
Principales aliados
comerciales
Astrazeneca, bayercropscience,Minera Providencia,Agrotrópico
Harineros del Valle,
comercializadora occidente sa,
Siemmens, oracle , Sap,
Superintendencia bancaria
Tempora ltda, Sector Bancario Privado,
Compras programadas Compras programadas
electroplan s.a. sociedad
administradora de planes de aut
Laboratorios farmacéuticos, empresas de
salud del estado, clínicas y hospitales de
la red de Bogota
Participación de mercado 48% 53% 37% 45% 10%
Empresa LICORES CUNDINAMARCA
AVIATUR GRUPO CONALVIAS ASEA BROWN
BOVERICORREDORES ASOCIADOS
C I OCEANOS
Sector
Empresa comercial e
industrial del estado
Empresa de turismo Construcción
Tecnología en energía
Industrial Financiero Productora
de Alimento
23
Rubro Licorera
Servicios y administración de servicios e
infraestructura en turismo
Obra civil infraestructura
Fabricación de motores,
generadores y transformadores
eléctricos
Sociedad Comisionista
de Bolsa
Camarones de cultivo
Constitución Societaria (Socios)
Entidad Pública Sociedad Anónima
Sociedad Anónima
Sociedad Anónima
Sociedad Anónima
Sociedad Limitada
Años de funcionamiento 53 54 31 50 35 29
Sucursales y Oficinas
Principales (Nacional y Extranjero)
Bogotá, Miami, Quito, Madrid
298 oficinas en Colombia,Quito,
Caracas, La Habana, Ciudad
de Panamá, París, Miami.
Cali, Bogota, Panama, Lima
Bogotá, Quito, Caracas
Bogota, Medellín ,
Barranquilla, Bucaramanga
Cartagena, Bogota.
Ventas anuales 20.540 millones de pesos 115.000
380.000 millones de
pesos
180.000 millones de
pesos
50.000 millones de
pesos
26.000 millones de
pesos Número de trabajadore
s670 2250 4300 700 280 150
Principales aliados
comerciales
Representaciones Continental
Cielos Abiertos,Unión
Cargo Inc.,Octopus
Travel ,Aduanas Avia, Avia Caribbean
S.A.,Sociedad de Sistematización de la Industria
Turística.
Inmobiliarias, Cementeras,
Bolsas de empleos,
Banca Privada en los tres
países
Baldor Electric Company,E p y o
n,Mi n c om.
25.000 empresas
socias inversores
Laboratorio de
maduracion y
larvicultura, Mitsui Co, Manuelita
S.A, Fabrica de Hielo,
camaroneras de baru
Participación de mercado 18% 75% 40% 65% 47% 38%
24
Empresa CASA LUKER
Sector Consorcio de productos para consumo masivo
RubroEmpresa productora de alimentos y productos
de aseo
Constitución Societaria (Socios)
Sociedad Anónima
Años de funcionamiento 105
Sucursales y Oficinas
Principales (Nacional y Extranjero)
Bogota, Medellin , Pereira, Bucarmanga,
Popayan, Cúcuta, Neiva, Pasto
Ventas anuales 500.000 millones Número de trabajadore
s5800
Principales aliados
comerciales
Cadenas de proveedores completas de alimentos a base de
cacao, café, y grasas
Participación de mercado 42%
II. DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE OFERTA ELPROSPECTO
COLINAGRO
25
Producto Fertilizantes RadicularesFertilizantes FoliaresCoadyuvantesBioestimulantesFertirrigación Reguladores FisiológicosInductores de ResistenciaFungicidas Equipos de Aspersión
ALIMENTOS POLAR COLOMBIA
ProductoQuakerHarina PANPromasaDogoGurmetDonCan
ATH S.A
ServiciosCajeros AutomáticosAgilizadores ElectrónicosAudio RespuestaBanca Móvil para grupo AVALRecarga en Línea operadores telefonía móvil
AUTOFINANCIERA
ServiciosMi Plan
FUNDACIÓN SANTAFE DE BOGOTA
ServiciosEspecialidades MédicasServicios de
26
TelesaludServicios de diagnósticoServicios integralesClínicas especializadasCentros Ambulatorios
LICORES DE CUNDINAMARCA
AVIATUR GRUPO
ServiciosPaquetes vacacionalesAerolíneasHotelesProgramas de LujoAutosServicios MédicosCarga y LogísticaCorreo y MensajeríaSegurosMercadeoCorporativoEstudiantesCrucerosCasas NavegantesConsolidador de Agentes y AgenciasTurismo de SaludViajes al EspacioSistemas de CréditoCursos de IdiomasViajes corporativos
27
ProductoAguardiente NéctarAguardiente 180 grados Ron SantaFeRon Bajo azúcarAguardiente Club
CONALVIAS
ASEA BROWN BOVERI
Servicios y ProductosProductos de potenciaSistema de potenciaDiscreteAutomation andMotion(DM):División de Productos de Bajo Votaje (LP)
CORREDORES ASOCIADOS
28
ServiciosCarreterasEdificacionesInfraestructura AeroportuariaInfraestructura UrbanaMinería y Movimento de TierrasObras HidráulicasPresas y EmbalsePuentesPuertos MarítimosRedes de acueducto y alcantarilladoSector HidrocarburosTúneles y Box CoulvertTransporte MasivoVías Urbanas
ServiciosRenta fijaRenta variableMoneda ExtranjeraFondos abiertosInversiones internacionalesAdministración de portafolio de tecerosDerivadosETF
CI OCÉANOS
CASA LUKER
ProductoBebidas de cacaoBebidas de caféCerealesIngredientes de frutas tropicalesEnlatados Aceites y margarinasNueces de MacadamiaProductos de aseo para superficies, loza.Detergentes para ropa
29
ProductoCamarón entero
III. Descripción de servicio que demanda a nivel nacional e internacional
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de
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Software horizontal1.2.3.…
Ponderación General :
3.1 Requerimiento de Solución Transversal
30
Especificaciones por cada compañía:
SOFTWARE TRANSVERSA
LSoluciones Informáticas
1 COLINAGRO
Proceso de integración en
procesos de laboratorio
especializado
2 POLAR COLOMBIA
Implementación de sistema de TAT, para
centro de país.
3 ATH SA Desarrollo aplicaciones móviles
4 AUTOFINANCIERA N/A
5FUNDACION SANTAFE DE
BOGOTA
Minería de datos para administración de pacientes según
variables del sistema de salud para la
clínica
6 LICORES CUNDINAMARCA
Integración con plataformas de
servicios de España y Usa, plataforma libre
en Colombia
7 AVIATUR GRUPOMigración de datos a
estructura de servicios SOA
8 CONALVIASWork Flow obras de infraestructura para reportes al estado
31
9 ASEA BROWN BOVERI
Integrador de multiplataformas
10 CORREDORES ASOCIADOS
Minería de datos para manejo de reportes de cierto grupo de clientes en tiempo
real, compatible con Finac-VaR
11 C I OCEANOS
Migración y aplicación de tecnología de
laboratorio a SAP
12 CASA LUKER N/A
3.2 Valor estimado del Servicio, ST
El tope máximo de inversión, para la adquisición de un software transversal es de USD 200.000 y un promedio de compra de USD 50.000.
32
3.3 Estilos de compra Licencias o instaladas in house , STLa respuesta es está totalmente sujeta a las condiciones de tecnología que el prospecto
esté buscando. Respuesta 100% condicionada.
SOFTWARE TRANSVERSA
L
Estilos de Compra (licencias o instaladas
inhouse)
1 COLINAGRO Según cumpla requerimientos
2 POLAR COLOMBIA
Según cumpla requerimientos
3 ATH SA
Para cuenta habientes de 5 bancos (aprox.
800.000 usuarios)
4 AUTOFINANCIERA N/A
5FUNDACION SANTAFE DE
BOGOTAAplicación instalada
6 LICORES CUNDINAMARCA
Instalada oficinas principales
/controles y accesos remotos en
plataformas de países relacionados
7 AVIATUR GRUPO
Licenciada servidor con terminales de uso por proyecto
aplicado
8 CONALVIAS Según cumpla requerimientos
33
9 ASEA BROWN BOVERI
Licenciada según renting cloud.
10 CORREDORES ASOCIADOS
Licencias multiusuario
11 C I OCEANOS Según cumpla requerimientos
12 CASA LUKER N/A
3.4 Requisitos de Calidad , certificaciones , STLa respuesta es está totalmente sujeta a las condiciones de
tecnología que el prospecto esté buscando.
SOFTWARE TRANSVERSA
LRequisitos de Calidad
(Certificaciones)
1 COLINAGRO Con casos de éxito verificables
2 POLAR COLOMBIA
Sobre plataforma Oracle, mínimo CMMi
3
3 ATH SA ISO 9000, CMMi 3
4 AUTOFINANCIERA N/A
5FUNDACION SANTAFE DE
BOGOTA
Con caso de éxito en Hospitales de igual
número de pacientes manejados por
especialidad
34
6 LICORES CUNDINAMARCA
De acuerdo a calificaciones
recibidas en Licitación por casos entregados en servicios similares
7 AVIATUR GRUPO100% de efectividad y
compatible con Amadeus
8 CONALVIAS Sobre plataforma Microsoft
9 ASEA BROWN BOVERI
Tecnología Cloud Computing
10 CORREDORES ASOCIADOS
Con casos de éxito verificables
11 C I OCEANOS CMMi 3
12 CASA LUKER N/A
3.5 País de Procedencia , ST.
35
Entre los países relevantes están: Brasil ,Chile y Estados Unidos.
3.6 Canal, ST.
Para el 41% de las empresas es preferible comprarle el aplicativo transversal al fabricante directo o a su casa matriz, el 34 % cuenta con conidiciones como casos de
éxito comprobado, o condiciones de las entidades según sea el caso.
3.7 Soporte, ST.
36
Solu
cione
s In
form
ática
s
Valo
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timad
o de
l se
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Estil
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nes
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País
de
Proc
eden
cia
Cana
l
Sopo
rte
(Loc
al o
Re
mot
o)
Software Vertical
1.2.3.…
3.1 Requerimiento de Solución Vertical
El 88% de las empresas encuestadas solicita una solución especializada en su core de negocios.
37
Especificaciones de demanda por cada compañía:
SOFTWARE VERTICAL Soluciones Informáticas
COLINAGRO
Aplicación para control de calidad sobcre
proyecto de investigación aplicado
POLAR COLOMBIA
Aplicación de trazabilidad de harina
de trigo desde la compra hasta la venta TAT.
Minorista.
ATH SA N/A
AUTOFINANCIERA
Software para control de garantías sobre
vehículo entregado y porcentaje de retiro del comprador y pérdida del vehículo por accidente
FUNDACION SANTAFE DE
BOGOTAN/A
LICORES CUNDINAMARCA
Aplicación logística de control de inventario
sobre cliente despachado
AVIATUR GRUPO
Desarrollo de aplicación del módulo transporte y
tiquetes para Java, compatible con
Amadeus
CONALVIAS
Aplicación para control de almacen, bodega y restantes reutilizables
para infraestructura vial
ASEA BROWN BOVERI
Controlador de mediciones sobre salida de productos de fabrica
38
CORREDORES ASOCIADOS
Entrega de reportes por variable según cliente y asesor financiero on.line
C I OCEANOSCruces de reportes de
investigación de camarones y SAP
CASA LUKER
Aplicación de ventas para sector de los
limpiadores de superficie en el centro
del país.
3.2 Valor estimado del Servicio, SV
El tope máximo de inversión, para la adquisición de un software vertical es de USD 300.000 y un promedio de compra de USD 120.000
39
3.3 Estilos de compra Licencias o instaladas in house , SVLa respuesta es está totalmente sujeta a las condiciones de tecnología que el prospecto
esté buscando.
SOFTWARE VERTICAL
Estilos de Compra (licencias o
instaladas in house)
1 COLINAGRO
Licenciamiento servidor de
aplicaciones / Administración de
usuarios según proyecto
2 POLAR COLOMBIA Terminales PDA, trabajo de campo
3 ATH SA N/A
4 AUTOFINANCIERA Servidor de aplicaciones
5 FUNDACION SANTAFE DE BOGOTA N/A
6 LICORES CUNDINAMARCA
Servidor de aplicaciones
7 AVIATUR GRUPO
Licenciada servidor con terminales de uso por proyecto
aplicado
8 CONALVIAS Según cumpla requerimientos
9 ASEA BROWN BOVERI
Servidor remoto, acceso controlado
de usuarios
10 CORREDORES ASOCIADOS
Disponibilidad web enable
40
11 C I OCEANOS Según cumpla requerimientos
12 CASA LUKER
Licenciamiento para terminales PDA, trabajo de
campo
3.4 Requisitos de Calidad , certificaciones , SVLa respuesta es está totalmente sujeta a las condiciones de
tecnología que el prospecto esté buscando.
SOFTWARE VERTICAL
Requisitos de Calidad (Certificaciones)
COLINAGRO MS GOLD PARTNER, ORACLE PARTNER.
CMMi3
POLAR COLOMBIA
ORACLE PARTNER. CMMi3, ESTÁNDARES
DE w3.org
ATH SA N/A
AUTOFINANCIERA
CASO DE ÉXITO COMPROBADOD
SOBRE EL SECTOR DE VENTA CONSORCIADA
EN VEHÍCULOS
FUNDACION SANTAFE DE
BOGOTAN/A
LICORES CUNDINAMARCA
WEB ENABLE, JAVA CERTIFIED J2EE
AVIATUR GRUPO 100% JAVA J2EE , CERTIFICADO CMM3
CONALVIAS
MS GOLD PARTNER, PARA ESTÁNDARES ISO
9001, ISO 14001 Y OHSAS 18001
41
ASEA BROWN BOVERI
Para control de certificado con ISO TS
16.949 de CalidadCORREDORES ASOCIADOS
Con casos de éxito verificables
C I OCEANOS CMMi 3
CASA LUKER COMPATIBLE A PLATAFORMA SAP
a. País de Procedencia , SV
Entre ellos están: Israel, Italia, Alemania, Inglaterra.
3.6 Canal, SV.
42
Para el 76% de las empresas es preferible comprarle el aplicativo vertical al fabricante directo o a su casa matriz, el 15 % cuenta con conidiciones sobre el distribuidor y el 9%
prefiere otros canales de distribución.
3.7 Soporte , SV.
43
IV. DEFINICIÓN DE DEMANDA Las respuestas a estas preguntas se presentan en este cuadro a continuación:
DEFINICIÓN DE DEMANDA PREGUNTAS ESPECÍFICAS COLINAGRO POLAR COLOMBIA ATH SA
1. En base a los tipos de software que demanda, ¿cuáles son atendidos desde su país de origen?
Todos son atendidos desde
Colombia / Dificultad el
especilizado en proyectos de laboratorio
Venezolanos, por casa Matriz y
Estadounidenses100% Desarrollo
colombiano
2. En base a los tipos de software que demanda, ¿cuáles son atendidos desde un país extranjero? Por favor indicar los países en donde se contratan esta clase de servicios
Suiza, Inglaterra, Israel
Venezolanos SAPR3
Todos los paises de AL muy fuerte este
desarrollo en Brasil .
3. De la pregunta anterior, ¿Cuáles son las razones o motivaciones que le lleva a contratar este tipo de software en estos países?
Experiencia, seguridad en el
proceso, certificaciones de
fabricación
Es la mejor plataforma para el
volúmen de información y tipo de negocio que se
maneja en los principales países
donde está la
Si lo hicieramos, Fortaleza del
aplicativo, mínimo número de incidencias,
excelente soporte de back up.
44
compañía.
4. Cuáles son las variables determinantes al momento de la selección de una aplicación extranjera?
Proceso de implementación , presencia de la compañía en el
país, precio.
Por lineamientos de gerencia
Calidad, presencia en el país de la
compañía y precio competitivo frente a la industria nacional
6. Solicitan “demos” o instalaciones de prueba anteriores a su decisión de compra?
Si, testing sobre fases críticas del
procesoSe presentan por
calificación de Ver el aplictivo
"envivo" donde esté instalado
7. ¿Qué opinión tiene sobre los aplicativos de software peruano?
Desconocemos aplicativos
Referido por, compañías del sector. Bueno.
Desconocemos en la banca el software
Peruano.
DEFINICIÓN DE DEMANDA PREGUNTAS ESPECÍFICAS AVIATUR GRUPO CONALVIAS ASEA BROWN
BOVERI
1. En base a los tipos de software que demanda, ¿cuáles son atendidos desde su país de origen?
Enlaces sobre Amadeus en todas las ciudades
donde exista la operación de agente de viajes. Soporte a nivel
mundial
El 70% de los aplicativos son
Colombianos el 30 % Americano
Alemania , por casa matriz . ERP de producción.
2. En base a los tipos de software que demanda, ¿cuáles son atendidos desde un país extranjero? Por favor indicar los países en donde se contratan esta clase de servicios
Soporte mundial y enlaces en terminales aéreas, marítimas, y cadenas hoteleras a
nivel mundial.
China, Italia, Europa Alemania, Suiza , Bélgica
3. De la pregunta anterior, ¿Cuáles son las razones o motivaciones que le lleva a contratar este tipo de software en estos países?
Por motivos de la operación,en 43 países domde Aviatur cuenta
con operación.
Si fueramos a contratar de estos
países, tocaría realizar una excelente
adaptación de sus
Decisiones de producción y
relación con las filiales de Europa
45
aplicativos, pues manejan variables mas altas y por lo tanto su manejo
4. Cuáles son las variables determinantes al momento de la selección de una aplicación extranjera?
Funcionabilidad, agilidad y seguridad en
entrega de datos
100 % de adaptación al
proyecto colombiano
Lineamientos de política y
producción industrial de
nuestros productos
6. Solicitan “demos” o instalaciones de prueba anteriores a su decisión de compra?
Si, sobre datos reales en prueba en vivo.
Se realiza un pequeño piloto en
un proyecto anterior, y se analiza el comportamiento
No
7. ¿Qué opinión tiene sobre los aplicativos de software peruano?
Debe ser muy bueno, no lo conocemos
En administración de obras civiles, en
la sede del Peru, llevamos aplicativos algunos aplicativos
verticales Colombianos.
Ninguna
DEFINICIÓN DE DEMANDA PREGUNTAS ESPECÍFICAS
CORREDORES ASOCIADOS C I OCEANOS CASA LUKER
1. En base a los tipos de software que demanda, ¿cuáles son atendidos desde su país de origen?
Desarrollo a medida, sobre
estándares internacionales de vigilancia y calificaciones financieras. Colombiano
Desarrollo sobre SAP,
especializado para el core del negocio
SAP Soporte en todo el país,
Panama, Venezuela, Quito,
Lima
2. En base a los tipos de software que demanda, ¿cuáles son atendidos desde un país extranjero? Por favor indicar los países en donde se contratan esta clase de servicios
Usa Peru, Chile. Alemania, Usa.
46
3. De la pregunta anterior, ¿Cuáles son las razones o motivaciones que le lleva a contratar este tipo de software en estos países?
Por experincia en el manejo
financiero y certificaciones.
Por motivos d esxportación.
Manejo de operación logístico
y distribución
4. Cuáles son las variables determinantes al momento de la selección de una aplicación extranjera?
Manejo de estándares de
calificación financiera frente
al aplicativo requerido
Por política del grupo
económico
Escalabilidad sin desarrollo continuo. Aplicaciones on line para los procesos
críticos de logística
6. Solicitan “demos” o instalaciones de prueba anteriores a su decisión de compra?
Si, es determinante
para la compraNo No
7. ¿Qué opinión tiene sobre los aplicativos de software peruano?
Debe estar a la altura de todos los de América Latina, pues la
integración de las bolsas así lo exige
Desconocemos la industria
de las tecnologías
en Peru
Debe ser competitivo
DEFINICIÓN DE DEMANDA PREGUNTAS ESPECÍFICAS AUTOFINANCIERA FUNDACION SANTAFE DE BOGOTA LICORES
CUNDINAMARCA
1. En base a los tipos de software que demanda, ¿cuáles son atendidos desde su país de origen?
Son desarrollo Colombiano, no
tenemos soporte de
afuera del país
Contamos con algunos aplicativos con redes de
hospitales locales y hospitales en Chile, USA, y
Londres, para procedimientos específicos El soporte se
realiza en cada ciudad donde se enlaza el sistema
Software 100 % Colombiano
2. En base a los tipos de software que demanda, ¿cuáles son atendidos desde un país extranjero? Por favor indicar los países en donde se contratan esta clase de servicios
México y Buenos Aires, cuentan con aplicativos similares a los
que solicitamos.
Chile, Usa, Inglaterra. Administrativo y telemedicina No se conoce
3. De la pregunta anterior, Facilidad de uso, Entrega del procedimiento Minimización del
47
¿Cuáles son las razones o motivaciones que le lleva a contratar este tipo de software en estos países?
conexión con el ERP, y mínimo
desarrollopara aplicación dentro de la
Fundación
costo en Colombia, una figura de renting con otros países, y confiabilidad en el
manejo de la información
4. Cuáles son las variables determinantes al momento de la selección de una aplicación extranjera?
Precio y facilidad de instalación
Precio, soporte, prescencia empresarial en Colombia
Facilidad en la operación dentro del
país.
6. Solicitan “demos” o instalaciones de prueba anteriores a su decisión de compra?
Se ve el caso de éxito de la
empresa que lo tiene
implementado
Si, pruebas piloto No. Se define y se compra
7. ¿Qué opinión tiene sobre los aplicativos de software peruano?
Debe ser bueno. No lo
conocemosDesconocemos aplicativos en Salud, interesante conocerlo
Debe ser similar al desarrollo de software en Colombia
DEFINICIÓN DE LA CALIDAD , y Términos de pago
48
DEFINICIÓN DE CALIDAD Y PAGOS AVIATUR GRUPO CONALVIAS ASEA BROWN
BOVERI
1. ¿Qué atributos valora más para contratar los tipos de software?
Que responda de manera eficaz y muy rápida en el tiempo
del proceso de implementación
Facilidad de ajustes y algunos
desarrollos in house
Integración con plataformas existentes, políticas de
lineamiento de casa matriz
2. Entre las empresas que proveen los tipos
de servicios que demanda, ¿qué clase
de certificaciones poseen? Indicar qué
certificaciones se sugieren para cada uno
de los tipos de servicios que demanda
ISO 9001,9002. Procesos de calidad
CMMi3
Experiencia con infraestructura, de vías y obras civiles
urbanisticas
Para control de certificado con
ISO TS 16.949 de Calidad
3.Describa los términos de pago usuales.
30% inicial, 50% durante ejecución , 20% contraentrega
Según proyecto y condiciones acordadas.
100% contra entrega
49
DEFINICIÓN DE CALIDAD Y PAGOS AUTOFINANCIERAFUNDACION SANTAFE DE
BOGOTA
LICORES CUNDINAMARCA
1. ¿Qué atributos valora más para contratar los tipos de software?
Facilidad a modificación en la información. Versatilidad
Ajuste al requerimiento y
diversas plataformas utilizadas
Ajuste de información con las demás plataformas
de rendición de cuentas del estado. Disponibilidad web
2. Entre las empresas que proveen los tipos de servicios que demanda, ¿qué clase de certificaciones poseen? Indicar qué certificaciones se sugieren para cada uno de los tipos de servicios que demanda
ISO procesoso de ventas solidarias
ISO 9001, ISO 14001
Requerimientos exigidos por
condiciones de licitación, ministerio
de tics, y gobernación de Cundinamarca
3. Describa los términos de pago usuales.
50% inicial 50% final
100% finalizado el proyecto
Anticipo del 30% luego a satisfacción de entrega el 70%
DEFINICIÓN DE CALIDAD Y PAGOS COLINAGRO POLAR COLOMBIA ATH SA
1. ¿Qué atributos valora más para contratar los tipos de software?
Calidad , experiencia,
soporte
Robustez, facilidad
de interfase
para usuario
final
Experiencia en banca,
respuesta en concurrencia de
usuarios, niveles de
certificado en la seguridad de la
información
2. Entre las empresas que proveen los tipos de servicios que
demanda, ¿qué clase de certificaciones poseen? Indicar qué certificaciones se sugieren para cada uno de los tipos de
servicios que demanda
ISO en procesos de calidad CMMi 4 CMMi3, ISO
9001
3.Describa los términos de pago usuales.
Dependiendo de cada proyecto, fase implementada fase cancelada
Pago inicial del 55% sobre el proyecto
Según lo acordado en los términos y condiciones del proyecto. Se cancela según fases.
50
DEFINICIÓN DE CALIDAD Y PAGOS CORREDORES ASOCIADOS C I OCEANOS CASA LUKER
1. ¿Qué atributos valora más para contratar los tipos de software?
Experiencia en manejo de datos en tiempo real.
Compatibilidad con
software existente, políticas
corporativas
Integración SAP, escalabilidad,
mejora continua.
2. Entre las empresas que proveen los tipos de servicios que
demanda, ¿qué clase de certificaciones poseen? Indicar qué certificaciones se sugieren para cada uno de los tipos de
servicios que demanda
Experiencia en aplicativos del mismo sector
Políticas de calidad del
grupo Manuelita
Certificados SAP, de integración y compatibilidad
3.Describa los términos de pago usuales.
Porcentaje inicial acordado y
porcentaje final
100% contraentreg
a
30% inicial , 70 % contraentrega ;
depende negociación
alcanzada con compañía
51
CONCLUSIONES Y VALORACIONES DEL TRABAJO SUMINISTRADO SEGÚN CRUCE DE VARIABLES Y POSICIÓN DE LAS EMPRESAS PROSPECTO A COMPRA DE SOFTWARE PERUANO
La demanda de tecnología, se presenta de forma constante en las empresas grandes en Colombia, tanto para aplicativos transversales como horizontales. Llevando esto a un desarrollo a medida para cada sector, para cada empresa para cada requerimiento.
Las empresas centran y dan relevancia a los desarrollos verticales, pues es donde se encuentra la mayor reserva de recursos, y mayor exigencia en niveles de certificación y entrega de los productos a solicitar.
Los prospectos Colombianos cuentan con muy poca información comercial y técnica acerca de los aplicativos de origen Peruano, pero no se condicionan, si éste, presenta las características y facilidades de integración frente a las otras plataformas existentes.
52
Es de importancia ver que el soporte o presencia de la casa matriz, o fabricante empresa a la que se le prefiere hacer la compra, cuente con presencia en el país o con un aliado estratégico que pueda en el momento del negocio asumir la legislación y parámetros locales.
Por tanto, podríamos afirmar que, junto con la elección del modo de entrada, la selección de un mercado final ,como Colombia y toda la información condensada en este importante documento hace que operar progresivamente sea la decisión más importante en la internacionalización de la empresa. Más aún en este sector de los servicios.
Se ha facilitado la información comercial suficiente para que el empresario peruano cuente con las suficientes herramientas de juicio y valor para su expansión hacia un destino como Colombia.
53
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