1. Claves y Llaves para alcanzar el xitoAutor: Luis Cudmani
ConsultorFuente: Revista Pymes, de Clarn, Agosto de 2011El desafo
de conseguir el dinero para poner en marcha un negocio tiene dos
aspectos claves: Vender la idea y las ventajas competitivas.
Ofrecer una rentabilidad potencial, realista y elevada.Es habitual
que el dinero para el primer ao lo provean los propios dueos de la
idea, su grupo deamigos o familiares.Buscar inversores desconocidos
en esta etapa puede demandar demasiado tiempo, al menos ennuestro
Pas, aunque existen instituciones que facilitan el trmite.Si se
logra atravesar el primer ao, el financiamiento para el futuro, con
el proyecto en marcha, yresultados demostrables, es relativamente
ms sencillo, ya que puede interesarle a eventualessocios
estratgicos en negocios similares o sinrgicos, bancos y fondos de
inversin si el negociotiene un cierto tamao mnimo.En uno u otro
caso, es esencial contar con una idea y con el desarrollo de un
proyecto, ya que lasideas solas no suelen convencer.Una idea se
transforma en proyecto cuando pueden describirse con claridad: A qu
mercado va dirigida (mejor si el mercado ya existe). Cul es la
ventaja diferencial de la propuesta. En qu se basa esa ventaja y
cmo es sostenible en el tiempo.El Plan de negocio es fundamental.
Para elaborarlo, se deben tener en cuenta las inversionesiniciales,
incluyendo los gastos previos al comienzo de la operacin, tanto
operativos comocomerciales, tales como: construcciones y
alquileres; mquinas o equipamientos necesarios; costodel personal
(seleccin, capacitacin) y costo de operacin antes de comenzar a
facturar y cobrar.Tambin hay que considerar los ingresos
operativos, expresados en trminos de ingreso de caja, ylos egresos
operativos, expresados en trminos de caja. 1
2. Todos estos datos deben ser distribuidos en el tiempo, mes
por mes, durante el primer ao, yluego con una frecuencia
trimestral.El flujo de fondos es el resultado de las inversiones
(salidas de fondos), los gastos operativos(salidas de fondos) y el
ingreso operativo. Habitualmente se considera que los fondos
necesariospara inicial el negocio deben cubrir las necesidades de
caja del primer ao.Para conversar con potenciales inversores, es
necesario estimar el flujo de fondos de medianoplazo (cinco aos) y
calcular la tasa interna de retorno y el valor actual neto del
proyecto. La tasainterna de retorno muestra un indicador de retorno
del capital de quien invierte en estosproyectos, que debe ser
superior al 25%, a moneda constante. 2