1. Claves y Llaves para alcanzar el xitoAutor: Luis Cudmani ConsultorFuente: Revista Pymes, de Clarn, Agosto de 2011El desafo de conseguir el dinero para poner en marcha un negocio tiene dos aspectos claves: Vender la idea y las ventajas competitivas. Ofrecer una rentabilidad potencial, realista y elevada.Es habitual que el dinero para el primer ao lo provean los propios dueos de la idea, su grupo deamigos o familiares.Buscar inversores desconocidos en esta etapa puede demandar demasiado tiempo, al menos ennuestro Pas, aunque existen instituciones que facilitan el trmite.Si se logra atravesar el primer ao, el financiamiento para el futuro, con el proyecto en marcha, yresultados demostrables, es relativamente ms sencillo, ya que puede interesarle a eventualessocios estratgicos en negocios similares o sinrgicos, bancos y fondos de inversin si el negociotiene un cierto tamao mnimo.En uno u otro caso, es esencial contar con una idea y con el desarrollo de un proyecto, ya que lasideas solas no suelen convencer.Una idea se transforma en proyecto cuando pueden describirse con claridad: A qu mercado va dirigida (mejor si el mercado ya existe). Cul es la ventaja diferencial de la propuesta. En qu se basa esa ventaja y cmo es sostenible en el tiempo.El Plan de negocio es fundamental. Para elaborarlo, se deben tener en cuenta las inversionesiniciales, incluyendo los gastos previos al comienzo de la operacin, tanto operativos comocomerciales, tales como: construcciones y alquileres; mquinas o equipamientos necesarios; costodel personal (seleccin, capacitacin) y costo de operacin antes de comenzar a facturar y cobrar.Tambin hay que considerar los ingresos operativos, expresados en trminos de ingreso de caja, ylos egresos operativos, expresados en trminos de caja. 1

2. Todos estos datos deben ser distribuidos en el tiempo, mes por mes, durante el primer ao, yluego con una frecuencia trimestral.El flujo de fondos es el resultado de las inversiones (salidas de fondos), los gastos operativos(salidas de fondos) y el ingreso operativo. Habitualmente se considera que los fondos necesariospara inicial el negocio deben cubrir las necesidades de caja del primer ao.Para conversar con potenciales inversores, es necesario estimar el flujo de fondos de medianoplazo (cinco aos) y calcular la tasa interna de retorno y el valor actual neto del proyecto. La tasainterna de retorno muestra un indicador de retorno del capital de quien invierte en estosproyectos, que debe ser superior al 25%, a moneda constante. 2