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Financing New Ventures
Análisis caso Safer Taxi
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P!"#NTAS $! P!PAAC%&N
1. Download SaferTaxi on your Smartphone. Register for an account and explorethe app’s features. Use the app as much as you can and be prepared to offer
feedback in clases.
La descargué y me sorprendió la simplicidad en su uso, es muy amigable. Su
limitación es ue est! dise"ada para ser utilizada en zonas urbanas con alta densidad
poblacional. #o $i$o en %olina y traté usarla desde mi casa y no me &ue posible
ingresar la dirección, porue la calle en la ue $i$o es nue$a y no est! in&ormada en'oogle Map. %uando la usé en el centro, la aplicación se demoró 21 segundos en
encontrarme un mó$il.
. !hat is SaferTaxi’s business model" Use #sterwalder’s can$as in order to dri$e
your analysis.
Se ad(unta in&orme al &inal
%. &nter$iew some taxi dri$ers. 'sk about SaferTaxi and (asy Taxi pricing models.
There differences" are they rele$ant"
)ntre$isté a 2 ta*istas, de distinta edad y la $erdad es ue la respuesta &ue bastante
predecible en ambos+• )l ta*ista (o$en, tena una orientación al segmento -%1, trasladando
pasa(eros de /oteles y empresas de ro$idencia y las %ondes, principalmente.
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). !here should SaferTaxi focus its resources"
a. #n recruiting dri$ers" &ndi$idual consumers" *orporate partner" ($ent"
Something else"
3i&cil pregunta, porue todos son importantes. %reo ue se debe analizar cu!l de
todas las estrategias es la &inancieramente m!s e&iciente. Sin duda se debe seguir
ad/iriendo conductores, ya ue son cla$es en el buen resultado de la e*periencia de
los pasa(eros, ue es la cla$e del é*ito de aplicación.
Los partners también seran importantes, de manera de /acer con$enios con /oteles,
pubs, discoteues, e$entos y empresas, en las ue la propuesta de $alor de Sa&er 4a*isea rele$ante para sus clientes y empleados. )sto en cierto modo obligara a los
conductores a sumarse al sistema, si desean traba(ar con estos /oteles y empresas.
b. &s it posible for SaferTaxi to pursue all of these effort simultaneously"
or los recursos ue implica realizar todos estos es&uerzos en con(unto, creo ue noes posible e(ecutarlos simult!neamente. 3eben &ocalizarse en sumar conductores, ya
ue en la medida ue la e*periencia sea satis&actoria para el cliente, el boca a boca
$a a ser$ir para sumar pasa(eros.
+. !ould you ad$ise SaferTaxi founders to persue a large round of funding ,-US +
million/0 or to preser$e their euity stake and take less money"La empresa se encuentra en una encruci(ada, ya ue si no aumenta su capital, puede
ser sacada de competencia por sus ri$ales. 3esde la perspecti$a de los creadores,
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-Servicio altamente
automatizado -
despersonalizado
-Maketing a través de
redes sociales y boca a
boca.
-Marketing directo para
lugares claves
-Desarrollo de la
aplicación
-d!esión y
capacitación de
c!o"eres.
-Marketing para
llegar a los usuarios
-$omisión por via%e coordinadopor la aplicación.
-&enta de estudios de origen y
destinos
-Sueldos
-Servidores
-'ecolectores de pagos
-Mantención y operación de la
aplicación
-(uerza de venta
-
-$onductores de )a*i
-+asa%eros de )a*i
-+ara ba%ar
aplicación, oogle
+lay
-nternet móvil
-
-plicación simple y
accesible.
-0uipos modernos pero
simples para c!o"eres.
-eore"erenciación.
-lgoritmo de detección de
c!o"eres disponibles.
- (orma segura y "4cil
de solicitar un ta*i.
-5uevo canal para
llegar a los
consumidores.
- $onsumidor no
necesita tener e"ectivo
para solicitar un ta*i.
-6a%o tiempo de
b7sueda y espera del
servicio.
-Sistema transparente
y ordenado de asignar
ta*is.
-M4s barato ue
asociarse a una central
Safer Taxi
- $onductores de )a*is
a8liados a sistema de'adio )a*is.
-$onductores de )a*is
no a8liados
- )ransbank +aypal y
otros medios de pago
electrónicos
-/oteles +ubs
Discoteues yempresas con alta
demanda de servicios
de traslado
-6uscadores 9eb
-+roveedores de
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