1.3 MERCADO META

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MERCADO

MERCADO

•  Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto

•  Entre los compradores existe una necesidad en común

•  Ésta necesidad puede ser satisfecha por medio de intercambio (compra)

MERCADO META

Es el segmento de mercado al que está dirigida una estrategia de marketing.

MERCADO META

Está formado por un grupo particular de personas, con necesidades y deseos

específicos.

MERCADO META

Segmentación de Mercado

Determinar Mercado Meta

Posicionamiento en el Mercado

Determinar un MKDO Meta

•  Evaluar lo atractivo de cada segmento •  Enfocarse en donde haya mayor valor para el

cliente •  Debe ser Rentable y Sustentable

Determinar un MKDO Meta

•  Se puede atender uno o varios segmentos de mercado

•  Tal es el caso de Mercados con necesidades similares pero diferente tipo de cliente.

MERCADO META

Segmentación de Mercado

•  Dividir •  Agrupar

Determinar Mercado Meta

•  Evaluar •  Seleccionar

Posicionamiento en el Mercado

•  Distinción ante la competencia

•  Posibles Ventajas

Estrategias

Marketing No diferenciado

(Masivo)

Determinar un MKDO Meta

•  NO DIFERENCIADO (MASIVO) –  Trata de llegar a todo el MKDO con una oferta única –  Se enfoca en los aspectos COMÚNES, no en las

diferencias. –  Atraer al mayor número de compradores posible

Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -

Estrategias

Marketing No diferenciado

(Masivo)

Marketing Diferenciado

(Segmentado)

Determinar un MKDO Meta

•  DIFERENCIADO (SEGMENTADO) –  Dirigido a varios segmentos de mercado –  Diseño individual para cada segmento –  Existen variaciones de Productos y Marketing –  Posición fuerte = Ventas totales más altas –  Mayor investigación, análisis y planeación –  Publicidad por separado –  Por lo tanto, mayor gasto operativo

Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -

Estrategias

Marketing No diferenciado

(Masivo)

Marketing Diferenciado

(Segmentado)

Marketing Concentrado

(de Nicho)

Determinar un MKDO Meta

•  CONCENTRADO (DE NICHO) –  Mayor participación en uno de los nichos –  Mayor solidez debido al conocimiento del nicho –  Marketing más eficaz –  Escalón para crecimiento de la empresa

Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -

Estrategias

Marketing No diferenciado

(Masivo)

Marketing Diferenciado

(Segmentado)

Marketing Concentrado

(de Nicho)

MicroMarketing (Local ó

Individual)

Determinar un MKDO Meta

•  MICROMARKETING (LOCAL Ó INDIVIDUAL) –  LOCAL

•  Adaptar marcas y promociones a una localidad •  Eleva costos de fabricación •  Se diluye la imagen de la empresa al variar demasiado •  Ayuda frente a diferencias regionales de los competidores

–  INDIVIDUAL •  Uno a uno •  Personalizado •  Mayor relación con el cliente

Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -