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Presentación Banco Agrícola
Diciembre 2007
Encuentro de Ideas para el Desarrollo del Mercado de
Vivienda
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Banco Agrícola S.A.
Fundado en 1955 Banco de Servicio Completo Activos de $3,445 millones Utilidades en el ejercicio 2006 de $62 millones ROE de 17.4% y ROA de 1.8% Cartera de depósitos de $2,727 millones (Participación de mercado de 28%) Cartera de créditos de $2,361 millones (Participación de mercado de 28%) Adquirido por Grupo Bancolombia en Mayo de 2007 Actualmente BA paga el 25% de las remesas en El Salvador El 25% de las remesas pagadas en El Salvador son abonadas a cuenta de
depósito,este porcentaje sube a 50%, cuando las remesas provienen de nuestras oficinas de captacion en EE.UU.
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Cartera de Créditos Hipotecarios en Estados
Unidos
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Modelo de Negocio
CA NV TX MD/DC/VA NJ/NY
Banco Agricola Roble
Provivienda
Avance
Otros
BROKERS
CO
NS
TR
UC
TO
RE
S
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Política de Crédito
Residentes en El Salvador
Residentes en EEUU
Monto Máximo de Financiamiento
$300,000 $200,000
Tasa de Interés 7.25% 7.3% - 8.75%
Plazo Máximo de Financiamiento
25 años 20 - 15 años
Prima Mínima 10% 10% - 20%
Deuda Total / Ingresos 55% 50%
Cuota / Ingreso 33% 30%
* Existen proyectos especiales donde las condiciones de tasa y plazo se favorecen en ambos casos
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Cartera de Crédito BA
4% 11%
14%
5%
32%
19%
15%
Agropecuario Industria Comercio Servicios
Consumo Hipotecas Otros
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Cartera de Créditos de Residentes en EEUU
5%
46%45%
4%
Tarjeta Hipotecas Consumo Comercial
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Cartera de Crédito Hipotecario
4%
96%
Residentes en EEUU Residentes en El Salvador
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43%35%
22%
TPS RESIDENTE CIUDADANO
Estatus Migratorio
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22%
17%30%
31%
>$90K $50K -$76K $30K -$49K < $30K
Distribución por Montos
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70%
10%20%
25 Años 20 Años 15 Años
Distribución por Plazo
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Sanidad de Cartera
95%
5%
Cartera Normal Cartera en Mora
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Lecciones
El fenómeno de las migraciones ofrece una oportunidad a la Banca de colocar productos financieros a un segmento no atendido.
A pesar que los clientes prefieren plazos largos para obtener cuotas bajas, siempre se paga el monto del préstamo antes del plazo pactado.
Existe una excelente moral de pago en el segmento residente en EEUU, y un compromiso personal de mantener el buen credito.
Hay oportunidad de venta cruzada de otros productos financieros para este segmento
Fortalece el vínculo del migrante con el país de origen Canaliza las remesas a inversión, en vez de consumo El financiamiento de viviendas a residentes en el exterior, dinamiza la
economia, especificamente la industria de la construccion. (35% de demanda en El Salvador proviene del exterior)
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MUCHAS GRACIAS !
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