Temas a tratar

Visión (4)

Ventajas de comprar en China (5 y 6 )

Aspectos a considerar antes de comprar en China (7)

5 Errores que cometen las empresas al Importar (8 – 10)

Mercado Chino (11)

Diferencia entre Aliexpress y Alibaba (12 – 14)

Como comprar en Alibaba (15 – 27)

Como comprar en Aliexpress (28 – 35)

Tipo de importación (36)

Documentos de importación (37)

Transportes y tipos de carga (FCL/LCL) (38)

Consolidar carga en China (39)

Trámites aduaneros (40)

Costos importación. Ejemplos prácticos (41)

Viajes de negocios a China (42 -43)

VisiónBuenas Tardes! Chile Shipping le da una cordial bienvenida a todas las personas que eligieron nuestro servicio, esta capacitación va dirigida para las Pymes y Emprendedores que quieren invertir en sí mismo para hacer una Importación de China a Chile de Manera Segura y Fiable.

Si estas recién comenzando a emprender o será tu primera importación te aseguramos que con la información que te entregaremos no habría ningún inconveniente, ya que es sumamente importante que sepas todos los pasos a seguir que te encontraras durante el camino para que sea rentable tu negocio.

Para un mayor enfoque debes tener claro que en las ventas de productos siempre hay que buscar una Necesidad o un Producto Novedoso para tener un mayor éxito de ventas. En el mercado encontraras una gran diversidad de productos que puedes importar hacia Chile, como técnica si tu producto es de menor volumen es conveniente buscar un transporte Aéreo o si ya quieres importar mayor unidad te convendría un Forwarder, todo dependería del volumen/peso la idea es que cuadre todo los gastos y a la hora de venderlo acá en Chile siga dando una rentabilidad del 1.8 o 2, 3 veces del precio en el cual compro el producto en China.

Para las personas que ya han comenzado y tienen una Pyme establecida en Chile los beneficios serian de igual éxito ya sea:

Generar tu propia Marca en tus productos. Comprar a precio de Fábrica. Comprar mayor unidades y comenzar ser tú mismo una distribuidora a

pequeños Emprendedores. Si necesitas implementos para tu negocio lo encontraras más económico. Mayor variedad de Productos.

¿Por qué Importar de China?

Porque China es la segunda potencia Económica Mundial. China es la Fabrica del Mundo. China y su cultura dan seriedad para los negocios. Su manufactura es muy económica. Sus líneas de producción son muy eficientes. Existe una diversidad de productos para Importar. 14 estándares de calidad.

Principales “Mitos”… mejor dicho Miedo

“Los productos Chinos son de Mala Calidad”

La calidad se relaciona con el precio, mas descuento = Menos Calidad.

“Mercados Complejos”

Hoy existen herramientas que permiten interactuar de manera sencilla con El mercado Chino.

“Idioma y Cultura inentendibles”

Si bien hablar chino requiere años de estudio, los proveedores se preocupan de manejar más de un idioma para atender la demanda global, con ingles básicas es suficiente o también la mejor opción es copiar y pegar en el traductor de google.

“Existe un alto grado de Fraude”

La ocurrencia de engaños puede minimizarse si se realizan los procedimientos adecuados para hacer una compra segura.

Aspectos a considerar antes de iniciar una importación

• Definir producto.

• Conocer su producto. Especificaciones técnicas.

• Requerimiento específico.

• Producto estándar del proveedor.

• Producto que China tenga ventaja competitiva.

• Conocer mercado en Chile.

• Precios, distribuidores, calidades, demanda.

• Tener claridad del canal de distribución.

• Calcular tiempo de logística vía Aérea 12 días, 21-28 días, 2 a 3 meses.

• Vía Marítima 40 a 45 días de puerto a puerto.

• Definir cantidades a comprar y capacidad de venta.

• Requerimientos sanitarios/legales del producto.

5 ERRORES COMUNES QUE COMETEN EMPRESAS AL IMPORTAR DESDE CHINA…

CÓMO EVITARLOS

Desde la entrada en vigencia del TLC Chile-China, el intercambio comercial con el gigante asiático ha crecido considerablemente, a tasas superiores al 15% anual, lo que convirtió a China en el primer socio comercial de Chile en 2009. Debido a esto, el 98% de los productos de origen chino pueden entrar con arancel cero a nuestro país, lo que ha hecho aumentar significativamente el número de empresas y emprendedores que han visto en el país oriental una gran oportunidad para realizar negocios.

Sin embargo, aún existe cierto grado de desconocimiento sobre el proceso de importación, generando errores típicos, que pueden evitarse.

1.Conocimiento de la Normativa

La mayoría de los productos se pueden ingresar a Chile sin ningún problema, pero existen categorías de productos que requieren de visaciones, vistos buenos o certificaciones especiales antes de ingresar al país: Productos de origen vegetal o animal, fertilizantes, químicos, medicamentos, cosméticos, alimentos, cementos, entre otros, son productos que requieren autorizaciones especiales. Es importante que el importador sepa cuáles son los requisitos específicos para la importación de un producto en particular, y cuál es el protocolo para la certificación, visto bueno o autorización de ingreso.

2. Elección del Proveedor

Hay gente que envía dinero a proveedores sin siquiera estar seguro de que la empresa existe. Afortunadamente, existen mecanismos para averiguar antecedentes de las empresas chinas, e incluso medios de pago intermediados que hacen mucho más segura una transacción ahora, de lo que era hace algunos años atrás. En los sitios de compras personales o en pequeña escala, existen evaluaciones de gente que ha comprado antes al mismo proveedor, e incluso existe la posibilidad de confirmar el pago una vez que el producto ha llegado a Chile, lo que hace una operación de importación muy segura. En el caso de compras un poco más grandes, si bien no existen evaluaciones, es posible averiguar si la empresa está registrada oficialmente, cuánto tiempo lleva operando, si tiene experiencia exportadora, si acepta métodos de pago seguros, entre otras cosas, y es algo absolutamente necesario de realizar antes de importar.

3. Cálculo de costos

Este es un tema muy importante, y que a veces hace la diferencia entre un buen negocio, uno regular, y uno derechamente malo. Mucha gente considera sólo el costo del producto y el costo del envío, pero se olvida de incluir gastos como el impuesto de importación (cero si viene con certificado de origen), IVA, y otros gastos que se producen localmente (desconsolidación, agente de aduana, otros gastos locales). En importaciones de menos de un contenedor, los gastos en Chile asociados a una importación pueden llegar hasta el 40 o 50% de todos los gastos realizados (sin contar el costo del producto). Antes de realizar una importación, el importador debe realizar un cálculo de todos los gastos, hasta que el producto llegue a su domicilio o bodega.

4. Especificación del producto

Algunos importadores cometen el error de comprar sin conocer exactamente lo que están comprando, o sin entregar la información técnica necesaria para que el proveedor sepa lo que el importador quiere. Por lo mismo, es necesario especificar lo más detalladamente posible el producto que se está buscando, vía una ficha técnica, solicitar muestras, y luego realizar una inspección de carga en origen para garantizar que lo que se está embarcando corresponde a las especificaciones acordadas.

5. Expectativas de precios

Mucha gente piensa que en China todo es extremadamente barato, lo cual es en parte cierto, ya que se pueden generar muchas utilidades al importar productos desde dicho país. Sin embargo, como en todo orden de cosas, a mayor calidad del producto, mayor precio y a mayores volúmenes, menores precios. Es importante manejar y entender los aspectos culturales que afectan una negociación con un proveedor chino, y no regatear demasiado los precios, sobre todo si se dejan áreas grises en la especificación del producto y los volúmenes a importar no son demasiado altos, ya que es posible encontrarse con sorpresas al momento de recibir el producto.

Para quienes estén buscando alternativas en China, Orellana recomienda “averiguar la normativa específica al producto que quiero importar, darse el tiempo de buscar y elegir un proveedor que se adecúe a mis necesidades como importador, tener claridad en los costos y gastos que se generan al momento de internar el producto, especificar lo más posible el producto que quiero importar y entender la forma de negociar de los proveedores chino. Estos aspectos pueden hacer la diferencia entre un negocio exitoso y otro no tanto”.

El Grupo Alibaba es la corporación que engloba unas 18 compañías afiliadas, entre las que se encuentran Alibaba.com, AliExpress, Yahoo! China, UC Web (creadores del popular UC Browser para Android) o el mastodóntico servicio de pago AliPay.

Mientras que en China en particular y Asia en general el Grupo Alibaba y su fundador Jack Ma acaparan atención de los medios y una popularidad equiparable a Jeff Bezos (Amazon) o Elon Musk (Tesla), en el resto del mundo los nombres que reverberan son Alibaba.com y AliExpress. ¿En qué se diferencia?

Alibaba.com

Alibaba.com fue el primer portal de venta online lanzado por el grupo, allá por 1999. Prácticamente cualquier cosa imaginable está a la venta, desde ordenadores portátiles hasta tornillos o comida para perros, no obstante: los pedidos necesitan un pedido mínimo, que puede ser de cientos o miles de unidades. Alibaba.com es primordialmente un servicio de venta online entre empresas y pymes.

Igual que en algunas tiendas físicas te hacen descuento por comprar varias unidades, los proveedores (que en este caso serán casi siempre empresas chinas) pueden optimizar su producción y ofrecerte un gran precio para grandes pedidos.

Aliexpress.com

AliExpress llegó más tarde, en 2010, y aunque en un principio se ideó con la idea de compra-venta entre empresas, acabó enfocándose también a la venta a particulares con un funcionamiento similar a eBay o Amazon. Eso sí, a diferencia de Amazon, AliExpress es solo la plataforma de venta y no hace ventas directamente a los consumidores.

En AliExpress también puedes encontrar todo tipo de productos desde móviles y accesorios hasta ropa o pelucas. Al igual que en eBay o Amazon, el vendedor puede ser una empresa o un particular, y a diferencia de Alibaba.com, puedes comprar una única unidad

El precio, los gastos de envía y el tiempo (estimado) de entrega es sabido de antemano, de modo que puedes añadir un producto a la cesta, pagar por él y comprarlo directamente, sin necesidad de contactar con el vendedor. Eso sí, que el sufijo "Express" no te dé al engaño, pues el envío puede fácilmente tardar meses en llegar a tu casa en algunos casos.

Diferencias entre Alibaba.com y AliExpress

Alibaba Aliexpress

FUNDADO EN

1999 2010

PARTE DE Grupo Alibaba Grupo Alibaba

PRODUCTOS A LA VENTA

De todo tipo De todo tipo

TIPO DE VENTA

Al por mayor Al consumidor

final

PROCESO DE

COMPRA

Primero contacto, después compra Compra directa

VENDEDORES

Empresas Empresas y particulares

Pasos para comprar en Alibaba

Los pasos a seguir para comprar en Alibaba son los mismos para cualquier proveedor, no solo chino, sino que también si necesitas importar de Japón, Alemania o Pakistán.

Buscar productos y proveedores en Alibaba:

Regístrate Completa tu perfil Busca tu producto Habla con el proveedor Escoge ¡Compra!

Veamos todo con detalle:

1. Regístrate en Alibaba y completa tu perfil:

Lo primero que debes hacer es ingresar al sitio de Alibaba y registrarte. Si no te registras, no podrás enviar ninguna solicitud de cotización y solo podrás navegar y ver los productos.

Una vez registrado, te llegará un mail de confirmación en el que deberás hacer click para confirmar tu email.

2. Completa tu perfil de comprador:

Ahora haz de llenar tu perfil de comprador lo más completo posible, entre más información pongas, más posibilidades tienes de que los proveedores contesten tus solicitudes.

Incluso tu perfil puede ser verificado como el mío. Tiene varias ventajas, entre ellas, que tienes más aún más probabilidades de que te contesten.

Una vez que tu perfil de comprador está listo, ¡es hora de buscar tu producto!

3. Busca tu producto:

Para ello anda al home de Alibaba.

Te recomendaría que siempre utilizaras el sitio de Alibaba en inglés, porque el sitio en español no arroja tan buenos resultados de búsqueda porque las traducciones de los productos que se comercializan no son buenas.

Recuerda que para trabajar con proveedores chinos (en realidad con cualquier proveedor cuya lengua materna no sea el español) debes comunicarte con ellos en inglés.

Traductor de Google:Puedes usar el traductor de Google sin problemas tanto para buscar el nombre de tu producto en inglés como para presentarte.

En nuestro ejemplo vamos a buscar macetas para plantas. En inglés sería “flower pot”

En la caja de búsqueda del portal pones el nombre del producto que buscas: flower pot y haces click en «search»

Entonces otra página cargará y ahí te aparecerán los resultados de tu búsqueda:

Acá obtendrás muchos resultados y no siempre ellos se ajustan a lo que estás buscando. En total se encontraron ¡49.242 productos!

¿Qué se hace ahora?

Filtra los resultados de búsqueda que te arroja Alibaba:Puedes filtrar tus resultados por varios criterios:

Por país y zona. Por material. En nuestro ejemplo de las macetas también puedes

filtrar por el material de fabricación. Selecciona el material que necesites si quieres refinar tu búsqueda: macetas de plástico, metal, cerámica, macetas de madera, entre otras opciones.

Proveedores Gold Ser proveedor Gold en Alibaba no solo consiste en pagar la membrecía anual (te cuento que es así como Alibaba gana dinero), sino que también asegura que la empresa está legalmente constituida (lo que no hacen los estafadores).

Proveedores Trade Assurance (el nuevo servicio de Alibaba y que te explicaré más adelante) y es signo de GRAN confianza.

Entonces ahora filtra tus resultados por “Proveedor Gold” y además “Trade Assurance”, esto te asegura disminuir sustancialmente el riesgo de estafa, de esta manera.

¿Y qué sigue entonces?

Chequear a los proveedores de cada producto en cuanto a su tiempo de respuesta:Yo no perdería el tiempo con los proveedores que tienen una baja tasa de respuesta (el número a la derecha, en donde dice «response rate»). Elimina cualquiera que tenga menos de un 60-70% de «response rate».

Acá vemos dos proveedores de China con los que yo comenzaría a investigar:

En la página de producto podrás encontrar todos los detalles de manera rápida:

Min. Order: cantidad mínima para comprar (o MOQ, mínimum order quantity)

Reference FOB Price: precio de referencia FOB Supply ability: cantidad mensual que la fábrica puede producir Port: puerto por el cual pueden exportar (generalmente el más

cercano a la fábrica) Seller support: indica si el proveedor trabaja con el Trade Assurance

y qué cubre Payment: formas de pago aceptadas. Contact supplier: botón para formulario de contacto

Si sigues bajando encontrarás las especificaciones técnicas del producto: modelo, lugar de origen, tiempo para obtener muestra, forma de empaque, despacho, etc.

Ahora veamos todo en detalle:

Orden mínima (MOQ):Es la cantidad mínima que el proveedor acepta para vender. Va a variar entre uno u otro proveedor. Ten presente que esta cantidad siempre va a ser negociable.

Precio de referencia (FOB reference Price):Este valor no es necesariamente el verdadero –ojo- porque algunos proveedores dan un valor súper bajo para que solo les contactes, entonces tómalo solamente como eso, como una referencia.  El FOB se refiere al incoterm free on board, que significa que el proveedor dejará la mercadería lista para exportarse en el puerto previamente acordado. El flete marítimo o aéreo, seguros corren por tu cuenta.

Capacidad de producción (supply ability):Este ítem es muy importante y a menudo dejado de lado por los compradores e importadores, esta es la cantidad de producto que el proveedor puede fabricar mensualmente. A menudo es una cantidad muchísimo mayor que el MOQ, pero ¿qué sucede si tú necesitas 10.000 macetas en cada importación? ¿Este proveedor podrá cubrir tus requerimientos de producto? Recuerda que no eres el único cliente que ellos van a tener.

Puerto de embarque de la mercadería (port):Acá podrán dejar tus productos. Pueden negociar otro punto de entrega en China, por ejemplo donde esté tu embarcador. No hay problema.

Formas de pago para pagar la importación (payment):Las más comunes que tenemos son:

Transferencia bancaria:Se transfiere el dinero desde tu banco a la cuenta de ellos. Casi siempre es un 30% al iniciar la producción y 70% al terminarla o 100% por adelantado.

A veces el proveedor puede cobrar una “fee” de unos 30USD que es lo que les cobra el banco local al proveedor por la transacción.

Paypal:Varios proveedores trabajan con Paypal y si tienes tarjeta de crédito puedes enviar el dinero. También un 30% y 70%. Es posible que el proveedor te cobre un 5% más como cargo, ya que esa es la comisión que tiene Paypal para los vendedores. Esto es normal, ya que los márgenes de los proveedores no es mucho como para más encima financiar la comisión de Paypal, así que no te asustes si te piden esto

Western Unión:No es recomendable por ningún motivo. Los giros de WU llegan a una persona natural y son fuente inagotable de estafas. ¿Por qué entonces un proveedor “serio” adopta esta forma de pago? Porque también es una forma de pago válida, yo la uso (no tan seguido) con algunos de mis proveedores, pero solamente con aquellos que conozco y tenemos una larga relación comercial. Nunca la utilices con alguien que no conoces y ¡menos para comprar electrónica! como iPhones, celulares de otras marcas reconocidas, ropa de diseñador. Ojo con las estafas.

¿Cómo pedir cotizaciones en Alibaba?

Como te comentaba al principio de este artículo, es muy importante que completes tu perfil a cabalidad.

Otro consejo es que siempre te presentes como una persona profesional en tu área aunque no tengas experiencia en importaciones, en ese sentido, puedes pedirle ayuda a tu proveedor:

Que te recomiende un producto adecuado en base a la calidad que necesitas

Que te diga cómo embalan los productos Cuál puerto de China es mejor para embarcar

 

Pero siempre habrá cosas que deberás manejar tú sí o sí, y que DEBES tener claro, tales como:

La documentación completa que necesitas Importar con certificado de origen La importación con agente de aduanas

 

¡Y acá te dejo un regalo! Una plantilla para presentarte correctamente con tus potenciales proveedores en Alibaba:

Buenos días: (saludo)

Mi nombre es Daniel Esquivel, soy dueña de la empresa (poner tu nombre de empresa y tu dirección web) establecida en xx país. (Presentación)

Estoy buscando macetas de plástico y de colores para introducirlos en mi país como una nueva opción de negocios. (Lo que me gustaría hacer)

He revisado los modelos que tienen en su sitio web y me interesan estos modelos (lo que necesito)

Foto 1, cantidad y especificaciones Foto 2, cantidad y especificaciones Foto 3, cantidad y especificaciones

Por favor, enviar cotización FOB o EXW (incoterm)

Tiempo de producción y formas de pago (lo que pides)

Muchas gracias por su tiempo y espero tener una larga relación comercial con ustedes(saludo final)

Daniel Esquivel R. (tu nombre)

¡Pero esto va en inglés! (copiar y pegarlo en el traductor)

Good morning:

My name is Patricia León, I am the owner of the company (number de empresa y direction web) established in xx (anotar país).

I am looking for plastic and colored pots to introduce them to my country as a new business option.

I have reviewed the models they have on their website and I am interested in these models:

(Enviar fotos y especificaciones de cada producto)

Please send FOB quote, production time and payment options.

Thank you very much for your time, and I hope to establish a long cooperation.

Daniel Esquivel R.

Nota 1:Es importante que le dejes en claro el incoterm, de preferencia EXW o FOB, nunca trabajes CIF con un proveedor Chino (actualmente estoy escribiendo un artículo para explicarte esto). Puedes cotizar tu flete con un embarcador de China o de tu país (muy recomendable)

Nota 2:En tus comunicaciones con el proveedor, usa un lenguaje sencillo y redacta muy bien tus correos. De esta manera ellos te entenderán mejor.

Ahora envía esa solicitud y espera que te respondan.

Sobre las cotizaciones que te llegarán es muy importante mandar al menos 10-15 solicitudes de cotización porque:

No todos los proveedores contestan Hay algunos que te responderán en tres días o incluso una semana

después (descalificado por respuesta tardía, ¿te imaginas tu calvario si tienes que comprar algo urgente? ¿o tienes un problema y necesitas una pronta respuesta?)

Hay otros proveedores presentes en Alibaba cuyo precio es muy bajo en relación al promedio (descalificado porque puede que no sea la calidad que buscas o déjalo si buscas comprar solo por precio, cosa que yo no recomiendo)

Otros proveedores tienen un valor muy alto (tal vez te quieran cobrar mucho más de lo que realmente vale el producto o no entendieron tu solicitud), a ellos puedes volver a escribirles.

Sería bueno que te hicieras una hoja en Excel con todos los detalles de cada proveedor. Cada ítem debería ser una columna y en las filas vas rellenando los datos que te va dando tu potencial proveedor, de esta manera tienes en una misma hoja todo el panorama:

Nombre proveedor Ciudad Sitio web (generalmente dentro del mismo Alibaba) Principales productos MOQ Valor del producto cotizado ¿Es Gold Supplier? ¿Ofrece Trade Assurance? Dominio de inglés: bajo, intermedio, alto ¿entendió tus indicaciones? ¿Fue agradable hablar con él/ella? ¿te contestó en un tiempo

razonable? Valor de la muestra y costo de envío ¿lo descuentan al poner la

orden?

Créeme que este penúltimo punto también es importante, ya que no hay nada más «aburrido» que hacer negocios con alguien con el cual no tienes

feeling ¿no crees? Al menos yo no puedo establecer una relación con un proveedor con el cual no tengo ninguna simpatía.

Ahora con todos estos datos en tu hoja Excel, te será más fácil determinar a cuáles proveedores les pedirás muestras.

Y luego de tener las muestras en tus manos y ver cómo ha funcionado tu comunicación con los proveedores, podrás determinar cuál será tu proveedor principal (y cuál será tu plan B y C en caso de que los demás alguna vez fallen).

¿Cómo funciona el Trade Assurance?

Bueno, esta es la última innovación de Alibaba. Es una gran idea para quedar protegido en todo ámbito de tu importación:

¿Qué protege Trade Assurance?¡Todo!

Cumplimiento de las especificaciones del producto Tiempo de producción Valor del envío Cuando recibas el producto lo apruebas o pides un reembolso

Acá puedes también contratar el servicio de inspección de los productos antes del envío.

Formas de pago con Trade AssuranceSe puede pagar con:

Tarjetas de crédito Transferencia bancaria (al banco Citibank en Singapur) —> no te

preocupes que así funciona ¡ya lo he hecho varias veces! Western Unión (acá no hay problemas)

Luego llega el pago al proveedor quien DEBE notificar que le ha llegado el dinero.

¡Siempre haz tus negocios con una empresa que ofrezca Trade Assurance! Da mucha seguridad incluso para montos bajos.

Pasos para comprar por AliExpress de forma segura desde Chile.

Paso 1: Ingresa de forma segura pinchando aquí.

Paso 2: Habrás ingresado a AliExpress.com en español (aliexpress.cl no

existe) y tendrás acceso a un catálogo de millones de productos.

Al comprar en este sitio Web podrás obtener productos a precio de

fábrica.

Paso 3: ¡Escribe el producto que quieres encontrar!

Paso 4: Verás distintos vendedores que ofrecen el producto que quieres.

Podrás optar por el que te convenga más en cuanto a precio.

(Aunque también es recomendable elegir un vendedor que tenga una

buena cantidad de valoraciones).

Paso 5: Luego, en la página del producto seleccionado, podrás hacer click

en “Comprar ahora” o en “Añadir a la cesta” para completar tu compra.

Importante: En la página de producto podrás seleccionar el tipo de envío

que quieres. Té recomendamos elegir “Enviar mi pedido a:

Chile” AliExpress Standard Shipping y verificar que aparezca la palabra

“Disponible” en la columna “Seguimiento”.

Esto te permitirá tener un código o número de seguimiento, para saber

exactamente dónde está tu envío y tener seguridad de que te lo hayan

enviado

Si compras algo y el vendedor no ofrece número de seguimiento, esto no

quiere decir que tu envío corra peligro ni que el vendedor no sea seguro.

Simplemente no podrás saber en qué etapa de envío está tu compra y

tendrás que esperar a que llegue sin saber una fecha aproximada de

llegada.

Cada vendedor ofrecerá distintas tarifas de envío. Algunos ofrecerán

envíos con seguimiento, otros envíos gratuitos y otros te cobrarán

bastante por el envío (y poco por el producto).

Por eso, la clave para seleccionar el producto y vendedor que más te

convenga es revisar cuál es el total que pagarás por el producto más el

envío.

Algunos vendedores también ofrecen cupones de descuento, que los

anuncian en las mismas páginas de los productos.

En este caso, el producto seleccionado cuesta $17.92 dólares y el envío

que ofrece este vendedor para Chile es de $8.83 dólares y promete que el

producto llegará entre 20 a 31 días.

El total a pagar entonces (por esta bandeja para computador portátil)

sería de $26.75 dólares.

(AliExpress te muestra los precios en dólares, pero si quieres verlos en peso

chileno, simplemente haz click en la bandera chilena que aparece en la

esquina superior derecha y elige “chilean peso”.

Paso 6: En la próxima página, deberás revisar tu pedido, escribir la

dirección en la que quieres recibir el producto en Chile e ingresar el

método de pago.

Paso 7: Luego, sólo deberás hacer click en “Confirmar y pagar” ¡y listo! El

vendedor chino comenzará a preparar tu pedido y te llegará a la dirección

que escribiste.

¡Actualización! El producto llegó a Chile en exactamente 20

días (corridos) en perfectas condiciones:

¿Ali Express es confiable?

¡Claro! Es una página segura y no te exigen hacer grandes pedidos.

Aliexpress es una empresa del Grupo Alibaba y son líderes en comercio

electrónico…

Por lo que tu compra está 100% respaldada.

¿Qué métodos de pago acepta AliExpress para compras desde Chile?

La tarjeta de crédito tradicional siempre será el método más popular y

utilizado para las compras por Internet.

Sin embargo, si no tienes tarjeta de crédito no te preocupes, de todas

formas podrás comprar estando en Chile.

Hasta hace algún tiempo esta Web aceptaba pagos utilizando Paypal (lo

que era muy conveniente para personas sin tarjeta de crédito) pero la

situación ha cambiado.

Hoy, los métodos de pago más habituales son:

Tarjetas de crédito. Sistema “Webmoney“. Transferencia bancaria (no recomendado si no tienes completa

confianza en el vendedor).

¿Cómo pagar en AliExpress si no tienes tarjeta de crédito entonces?

Tu mejor opción es obtener una tarjeta de crédito prepago o “virtual”

(gratis).

La mejor tarjeta de crédito virtual del momento en Chile se llama MACH.

Este tipo de tarjetas te permiten pagar todo tipo de servicios online, como

Netflix, Spotify, Amazon, Uber, y por supuesto, comprar en páginas como

AliExpress.

La gran ventaja es que sólo gastarás lo que abones en la tarjeta, de esta

forma, es imposible que te endeudes.

Esta tarjeta te permitirá pagar todos los servicios online que no has

podido pagar por el hecho de no tener tarjeta de crédito bancaria.

Tipos de Importación

EXW

FOB

CIF

EXW • Precios en la fábrica o bodega del productor.• No considera transporte a puerto. • No considera documentación.• Requiere agente de exportación en China.

FOB • Precio producto arriba del barco. • Considera documentación.• Incluye todos los gastos hasta dejarlo en el barco. • No considera transporte marítimo, ni seguros.

CIF • Precio FOB más transporte.• No incluye gastos locales ni de aduana, ni en puerto de destino. • Esto puede disparar los costos de la importación. • No recomendable.

Documentos de importación

CIF

INVOICE B/L

La documentación debe ser coherente entre si y a la carga real

Transporte

Consideraciones para elegir transporte

Packing list

FORMA FOtros certificados como: Origen, Alimentos, productos para la salud, etc.

AEREO MARITIMO

• Peso y volumen • Valor de la carga • Tiempo de envío

Transporte aéreo

• Empresas como Dhl, Fedex, Ups.

• En el caso si hará una compra en Aliexpress los transporte sería diferente.

Transporte marítimo

• Contratar en Chile. (Puedes contratar nuestro servicio de Importación)

www.chileshipping.cl

Tipo de Cargas

FCL FCL

Importación FCL

• Contenedor completo

• Costos diferenciados a carga suelta

Importación LCL

• Menos de un contenedor completo

• Costo desconsolidación de carga por metro cubico

Consolidar carga en China

• Adquirir productos en distintos proveedores y enviarlo todo junto para disminuir costos.

• Se puede, pero no es tan sencillo.

• Aspectos a considerar.

• Proveedores cercanos. Idealmente misma Provincia.

• Coordinar tiempo de producción. Entrega idealmente el mismo día para bajar costos de almacenamiento.

• Evitar almacenar carga en puertos, porque habitualmente es el almacenaje más caro.

• Quien realice la exportación debe tener licencia para exportar todos los ítems solicitados.

• Obtener formulario F. Solicitar con el B/L a cada proveedor que emita el formulario.

• Hay zonas que es habitual la consolidación de carga. Por ej. Yiwu.

• Sumarse a otro contenedor a través de agente de compras.

Trámites aduaneros

Agente de aduanas

• Gestor del despacho de mercancías (importación y exportación).

• Su contratación es obligatoria por importaciones sobre 3.000 USD.

• Cumple un rol de Ministro de fe.

• ¿Cómo elegir un agente de aduana?

Trámites aduaneros

• Agente de aduana presenta la DIN (declaración de ingreso nacional).

• Necesita documentos: packing list, B/L, Invoice, Form F, certificados.

• Pago derechos aduaneros, IVA, transporte, otros gastos de puerto.

Costos

EXW-China

FOB - China

IVA (no es un Costo) es un impuesto.

Manejo Aduanero – desconsolidar carga

Fletes dentro de China

Documentos de Exportación

CIQ (revisión autoridades Chinas

Flete China- Chile

Eventualidades

Costos Bancarios

Flete dentro de Chile

Impuesto Importación

Agente Aduana

Seguro CIF- Chile

Costos

¿Por qué viajar a comprar en China?

• Depende del volumen de compra.

• Buscar opciones de proveedores.

• Conocer y establecer relación con proveedores.

• Buscar ideas de negocios.

¿Cómo organizar mí viaje de negocios a China?

• Definir qué ciudad/es visitará

• Definir si visitará mercado de Yiwu.

• Si visitará ferias, coordinar fechas.

• Si visitará proveedores agendar previamente las visitas.

• Si visitará proveedores, ordenar bien el tiempo para no invertir mucho tiempo en un solo proveedor (cenas, paseos, etc.)

• Tener claridad de los objetivos de la visita.

• Buscar nuevas ideas.

• Verificar fábricas previamente contactadas.

• Buscar productos específicos (tener un listado).

• Si le interesa hacer turismo, considerar esto en los días de viaje.

Tips culturales para viajar a China

• Es un país distinto, cultura distinta…No COMPARES.

• Los chinos NO hablan inglés.

• Comunismo a la china.

• Limitaciones en la comunicación.

• Diferencias en las comidas.

• Abrir la mente y dejar los prejuicios.

Ejercicio práctico de compraConseguir al menos 1 cotización para un producto, con el fin de practicar el proceso importación y calcular cuánto cuesta puesto en Chile.

1. Definir producto

Ver alternativas del producto en Chile si es que las hay, precios por mayor.

2. Buscar Proveedor

• Buscar en Alibaba el producto (u otro).

• Bajar chat de alibaba.

• Contactar proveedores para solicitar cotización.

3. Aspectos a considerar en la pregunta de cotización

• Cantidad solicitada/unidades por caja/ Número de cajas.

• Volumen por caja (CBM).

• Precio FOB en puerto Chino (especificar puerto).

• Pedir cotización formal con información del volumen de cada caja.