Web Seminar de Google Adwords

Webinario de Google Adwords

Leandro Reta Sabio

#SMIAdwords

@SMILatam @LeandroReta

Pilares Básicos de una Campaña Efectiva

¿Qué es Google Adwords?

“Es un servicio que le permite crear y publicar anuncios para su empresa, de forma rápida y sencilla”

Google Inc.

#SMIAdwords

Ventajas

•Paga por clientes interesados

•Inversión Controlada

•Alcance

•Ajustes en tiempo Real

•Medición

•ROI (Cuidado)


Panel de control Tradicional

Panel de control de Adwords

¿Dónde podemos Anunciar?

#SMIAdwords

Red de Búsqueda

• Respuestas directas

• Resultados muy relevantes

• Usuario interesado

• Orientado a la conversión

• Sólo anuncios de texto

Páginas de resultados

Concepto de subasta

#SMIAdwords

Nivel de Calidad

• El CTR compone el 75%

• Palabras claves relevantes

• Texto de anuncios relevantes

• Historial de rendimiento

Influye en:

• La posición de los anuncios

• La oferta mínima de CPC

#SMIAdwords

¿Cómo mejoro el Ranking?

Estructura de una Cuenta


Mapa mental

Cuenta

• Dirección de correo electrónico Gmail

• Contraseña

• Datos de facturación

• Configuración de usuarios

Campaña

• Presupuesto diario

• Orientación geográfica

• Red y Dispositivos

• Idioma

• Fechas finalización

Grupo de Anuncios

• Oferta máxima de CPC

• Creación de anuncios

• Elección de palabras claves

#SMIAdwords

Anuncios

• Título

• Descripción

• Página de destino

Palabras Claves

• Oferta de CPC máximo

• Tipo de concordancia

• Preferencias de posición

Planificación y Creación de Campañas y Anuncios

Preguntas para el Brief de Campaña Publicitaria en Adwords

Producto / Servicio

• ¿Qué servicios brindo?

• ¿Cuál vendo mas?

• ¿Por qué?

• ¿Cuál quiero anunciar online?

• ¿Por qué?• • ¿Diferenciación o costos?

Competidores

• ¿Por qué nos eligen frente a ellos?

• ¿Anuncian Online?

• ¿Medios Online, Social Media, Adwords, Email Mkt?

• ¿Los encontramos en Google?

Nuestra Empresa Online

• ¿Tenemos sitio web? (no reirse)

• ¿Entedemos el Mkt Online?

• ¿Encargado , Gerente de MkT Online?

• ¿Quién gestiona el feedback online?

Resultados On-Offline

• ¿Dispongo de RRHH para responder a la demanda?

• ¿Utiliza Google Analytics?

• ¿Ventas, Leads, Consultas, Reservas?

• ¿Tiene Call Center?

#SMIAdwords

Investigación de Mercados Online Básica

Buscador de Google

• ¿Cómo nos buscarían nuestros clientes online?

• Busquemos a nuestros competidores

• ¿Hay productos complementarios?

• ¿Anuncian multinacionales, pymes?

Herramientas de Investigación Online

Herramienta para Palabras Claves

La utilizamos para estimar:

• Cantidad de búsquedas relacionadas

• Nivel de competencia

• CPC aproximado

• Palabras claves negativas

• Ideas sobre palabras claves

Google Insights For Search

La utilizamos para:

• Indagar sobre usuarios por Zona y Época

• Descubrir nuevas tendencias de búsqueda

• Tomar decisiones On-Offline

Tipos de Concordancia de Palabras Claves

ComsCore

28.83%

22.28%

20.43%

11.97%

6.19%

5.76%

2.59%

frases de 2 palabras




frases de 1 palabra



El 94% de los usuarios utilizan frases formadas por varias palabras en sus consultas:

41

Concordancia amplia: la mayor cobertura Concordancia de frase: grupo objetivo reducido

Concordancia exacta: consulta de búsqueda muy específica

Concordancia negativa: se excluyen consultas de búsqueda irrelevantes

42

43

Concordancia amplia:

Mostramos un anuncio en respuesta a la palabra clave y a variaciones relacionadas, como sinónimos, formas en singular y plural, variaciones relevantes o frases que contengan el propio término.

Concordancia de frase:

La palabra clave debe incluirse en la consulta de búsqueda, pero puede tener otros términos antes y después.

Concordancia exacta:

El anuncio se activa solo con la consulta de búsqueda exacta.

Palabra clave negativa:

Las consultas que incluyen esta palabra clave no activan el anuncio.

Amplia y ampliada

De frase

Exacta

Negativa

Concordancia Amplia

• Palabra clave:

Hotel en mendoza

Se activa nuestro anuncio con:

• Hoteles en mendoza• Hospedaje en mendoza• Hoteles baratos en mendoza• Historia hoteles en mendoza• Sindicato hoteles en mendoza• Videos de hoteles en mendoza

Concordancia de Frase

• Palabra clave:

“hotel en mendoza”

#SMIAdwords

Se activa el anuncio con:

• Precio de hotel en mendoza

• Hotel en mendoza promociones

• Hotel en mendoza baratos

• Paquete hotel en mendoza

• Tarifas hotel en mendoza vendimia

No se activa con:

• Precio de hoteles en mendoza

• Hotel en promoción en mendoza

• Hotel barato en mendoza

• Tarifas en mendoza de hoteles

Concordancia Excacta

• Palabra clave:• [Hotel en mendoza]


• Hotel en mendoza

#SMIAdwords

Concordancia Negativa

Si Anuncio un hotel 5 estrellas en Mendoza.

• Palabra clave: -barato


• Hoteles en mendoza

• Hoteles 5 estrellas en mendoza

• Hotel con spa en mendoza

No se activa con:

• Hoteles baratos en mendoza

• Hotel barato en mendoza

• Hoteles económicos en mendoza

Utilizar:

• Herramientas de palabras claves de Adwords

• Google Insights for Search

Comienzo

Configuración

Ubicación por País

Ubicación por Provincia/Región


Por Zonas Específicas

Elección de la Redes y Dispositivos

Ofertas y Presupuesto

Creación de Grupo de Anuncios

• Nombre Representativo

• CPC Máximo

• Contenido del Anuncio @SMILatam @LeandroReta

Creación de Grupos de Aununcios

Anuncios

#SMIAdwords

Elementos Básicos

• Título = Servicio + Ubicación Geog.

• Descripción = Beneficio + Call to action

• URL de Destino = Página de destino específica

Palabras Claves

Página de Destino

Página de Destino

¿ A nuestro Sitio Web o a una Landing Page

Especial por Objetivo?

Ofertas de CPC Máximos

Políticas de Google

¿Qué no debemos anunciar?• Servicios de acompañantes

• Drogas

• Medicamentos

• Juegos y apuestas

• Sex shops

• Armas

• Remedios milagrosos

• Marcas registradas

Conversiones

¿Cómo Empezamos?

(luego de comprender a nuestro target en Google)

#SMIAdwords

Coordinando el Marketing On y Offline

Establecer Objetivos

• Claros

• Medibles

• Reales

• Periodo de tiempo

Crear y Gestionar Circuito de tráfico de prospectos

• Usuario online al prospecto online

• Prospecto online a la consulta offline

• Consulta offline a la venta

• Venta a Generar Base de datos a Fidelizar

Conversiones

¿Qué es una Conversión?

Acción que deseamos que realice un usuario

en nuestro sitio web y que aporte valor a nuestra empresa.

Ejemplos

• Compra

• Registro

• Suscripción

• Reserva

• Consulta

• Vista de página/video

Embudo de Conversión

Configuración del Seguimiento de Conversiones

Obtenemos Las Siguientes Respuestas:

• ¿Qué anuncios generan mas ventas?

• ¿Qué palabras claves son mas caras?

• ¿Es rentable Google Adwords para mi empresa?

• Después del click en el anuncio…¿Qué sigue?

• ¿Pauso palabras claves caras?

• ¿Incremento mis precios?

• ¿Ofrezco mas servicios?

• ¿Tengo la respuesta correcta a la demanda que genera Adwords?

¿Cómo Configurarlo?

• Identificar la página web posterior a la que se cumple el objetivo esperado

• Seguir los pasos en la Interfaz de Adwords

• Pegar el Código de Seguimiento en la página seleccionada.

Ubicación en la Interfaz de Adwords

Página de Aterrizaje

#SMIAdwords

Página Post-Conversión

(Aquí tenemos que pegar el Código que nos

genera Goolge Adwords)

¡Muchas Gracias!

@LeandroReta

Leandro Reta Sabio

Leandro Reta Sabio

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