La publicidad en internet:

Google AdwordsPablo Falcón Guedes. Planificación de medios.

Ventajas de certificarme con Adwords

• Conocimientos para la configuración, manejo y optimización de campañas publicitarias Google Adwords.• Presencia en directorio de proveedores de servicios publicitarios

Google a nivel mundial.• Acceso a materiales de ventas y presentaciones que ayudarán a

vender servicios Adwords.• Participación sin costo en eventos presenciales y virtuales exclusivos

de Google.

Como conseguir mi certificado

Internet: Su consumo e inversión

Ventajas de la publicidad online (Adwords)

• Responder directamente a lo que buscan los usuarios con anuncios de relevancia

• Atrapar clientes potenciales cualificados justo cuando te están buscando

• La red de búsqueda y display incluyen a todos los partners de búsqueda, no solo google.com o youtube.com

• Campañas cuantificables en las que se puede modificar el presupuesto y obtener un ROI positivo.

Redes disponibles

Características de las redes• Su nivel de calidad es independiente una de otra.• Red de display solo admite concordancia amplia o negativa.• Red de búsqueda solo admite anuncios de texto.• En la red de display alcanzamos clientes que aun no han buscado

nuestra marca, pero les atrae el contenido online relacionado con la misma.

Conceptos básicos: Palabras clavePalabra clave: Términos o frases que desee que hagan aparecer su anuncio. Ej. Sillas + terraza + madera. Estas palabras dan sentido a la orientación contextual y su calidad dependerá de la relevancia entre el anuncio y la web de destino.

• Si son muy amplias tendrán poco rendimiento pues se mostraran a personas no interesadas en nuestro anuncio.• Al contrario, si son especificas las personas que vean nuestro anuncio serán las

adecuadas.• Es recomendado agruparlas por grupo de anuncios según su tema.

Tipos de concordancia

Conceptos básicos: CampañaLas campañas se establecen por objetivos (impresiones, clics, conversiones..) y en ella determinamos:• Duración de la campaña.• Presupuesto diario.• Orientación por idiomas y ubicación.• Orientación a redes y dispositivos.• Selección del tipo de oferta.

Estructura de una campaña

Planificación de una campaña1. Identificar los objetivos2. Buscar al público objetivo3. Crear nuestros anuncios 4. Configurar las ofertas y presupuesto5. Comprender el rendimiento de las herramientas y funciones de

administración6. Realizar un seguimiento de nuestra campaña

Pregunta: Tenemos un cliente muy interesado en conseguir más visibilidad de su marca (branding) en internet, ¿A que tipo de red orientarías sus anuncios?

1. Red de búsqueda, pues es la que más visitas tiene al día.2. A la red de display, pues permite utilizar formatos de anuncio

mucho más atractivos.3. A ninguna de ellas, le recomendaría que optimizara su web, que

participara más en RRSS.4. Ninguna de las anteriores es correcta.

Pregunta: Entendemos por orientación a una determinada ubicación:1. Orientar nuestros anuncios a un país determinado.2. Orientar nuestros anuncios a un idioma determinado.3. Orientar nuestros anuncios una región especifica.4. Orientar nuestros anuncios a una web especifica.

Grupo de anunciosDentro de la campaña se encuentran los grupos de anuncios que son un conjunto de anuncios, palabras clave y ubicaciones relacionadas, todos ellos agrupados por tema.Estos pueden estar orientados mediante: • Orientación Geográfica• Orientación Contextual o por palabra clave.• Orientación por idioma• Orientación por ubicación

Programación de anunciosPodemos programar nuestros anuncios para que se publiquen en una determinada franja horaria y fecha.

Presupuesto diario• Es el saldo limite que estas dispuesto a pagar diariamente.• Se puede cambiar en cualquier momento.• Dispone de una configuración de publicación estándar o acelerada. • Si alcanzamos nuestro presupuesto diario podemos estar perdiendo

potenciales clics, conversiones o impresiones.

Conceptos básicos: Tipos de oferta disponibles

Los tipos de oferta que utilizaremos en nuestra campaña, dependerán de los objetivos de la misma, estos pueden ser:• Aumentar el tráfico a nuestra web• Aumentar las conversiones • Aumentar el branding

Oferta y objetivo: Aumentar el tráfico a nuestra web

Buscamos dar a conocer rápidamente un producto o servicio, aumentar las ventas o promocionar alguna actividad. Para ello nos basaremos en el CPC (Coste por Clic) el cual pagaremos solo cuando alguien haga clic en nuestro anuncio. Diferenciamos el CPC máximo del CPC real.

Oferta y objetivo: Aumentar las conversiones

Entendemos una conversión como cualquier acción que el cliente potencial realice en nuestra web, una compra, una suscripción, descarga, etc.

En este caso podemos utilizar el CPC o CPA (Coste por Adquisición/conversión). Para determinar el precio por este último se utiliza el historial de la campaña.

Recordar que un CPA bajo no implica más rentabilidad, pues podemos estar perdiendo oportunidades de venta.

Oferta y objetivo: Aumentar el branding

Lo utilizamos para incrementar la imagen de marca o para aumentar la visibilidad de un determinado producto/servicio.

El tipo de oferta en este caso será CPM (Coste por cada Mil Impresiones) y se nos cobrara por cada vez que aparezca nuestro anuncio.

Tendremos en cuenta la cobertura y frecuencia.

Pregunta: El CPA esta directamente relacionado con:1. CPM2. CTR3. CPC4. CPCmax

Formatos de anuncioLos formatos de anuncios disponible son:• Anuncios de texto (Red display y búsqueda)• Anuncios de imagen (Red display)• Anuncios de Rich Media (Red display)• Anuncios de video (Red display)

Tipos de anuncios: Anuncios de texto

Redacción de anuncios de texto• Anuncios sencillos y atractivos.• Mencionar precios y promociones.• Utilizar frases interactivas.• Comprar• Llame hoy mismo• Regístrese

• Incluir palabras clave en el texto• Aparecerá en negrita

Tipos de anuncios: Anuncios gráficos

• Pueden ser una imagen fija o animación.• Podemos crearlos por nuestra

cuenta o con el creador de anuncios (Adwords)• Es recomendable testearlos

con diferentes tamaños y diseños para lograr el máximo rendimiento

Anuncios gráficos: BannerEstándarSe carga como un bloque de anuncios.

ExpandibleSe carga como un banner estándar y al clicar en el se expande.

TandemSe cargan varios bloques de anuncios complementarios, que forman parte de un mismo concepto.

Tipos de anuncios: Rich media• Son los más atractivos debido a

la interacción que permiten y a la combinación de diferentes formatos y herramientas.• Puedes crearlo por tu cuenta o

con el creador de anuncios Rich Media (Adwords)

Pregunta: El formato de banner tipo TANDEM esta compuesto por:1. Dos banner a la misma altura que realizan la misma animación.2. Dos banner a la misma altura que realizan una animación conjunta.3. Dos banner, que ocupan la zona superior central y la zona superior

derecha y transmiten mensajes diferentes de una misma marca.4. Dos banner, que ocupan la zona superior central y la zona superior

derecha y transmiten mensajes con un mismo concepto por parte de una marca.

Características de YouTube (Red display)

• Segundo motor de búsqueda más grande del mundo.• Más de 4.000 millones de

visualizaciones al día• Acceso a gran cantidad de usuarios

que tienen un interés muy alto en el contenido/ tema que consumen.• Búsqueda de video igual a la

búsqueda tradicional.

Anuncios de video: YoutubeSe utiliza el formato publicitario TrueView:• El usuario puede omitir el video tras 5 segundos de visionado.• Al anunciante solo paga cuando el usuario muestra interés en su

anuncio, mediante clic o por visualización.• El coste por ver el video será CPV.• Podemos reservar la primera página de YouTube.

En un video: Superposición de texto• Aparece en el 20% de la

pantalla inferior• Utiliza una orientación

contextual.• Es recomendable incluir

anuncios de texto dentro de la campaña display para abarcar todos los espacios posibles.

Con un video: TrueView In Stream• Antes de comenzar el video o tras

5 segundos de visualización el usuario puede omitir el video.• El anunciante paga por la

visualización del video o al menos por 30 segundos de visionado. • También existe la opción de 15 –

20 segundos donde el usuario no puede omitir el video.

Entorno a un video: TrueView In search

• Al realizar una búsqueda en YouTube al usuario le aparecen opciones de anuncios de video en la parte superior.• El anunciante paga cuando el

usuario decide ver su video.

Entorno a un video: TrueView In display

• Se localiza a la derecha del video que estamos viendo • Solo se cobra cuando el usuario

hace clic en el.

Pregunta: Cual de estos tipos de orientación, no esta disponible en YouTube.

1. En un video2. En torno a un video3. Después de un video4. Con un video

Subasta• Se ejecuta cada vez que un

usuario realiza una búsqueda• El anuncio ganador aparece en

primera posición.• El costo real que se paga es el

mínimo necesario para estar por encima del competidor en la posición inferior.

Calculo de la posición en el ranking

En que influye el nivel de calidad

Como se determina el nivel de calidad

CTR (Clic Through Rate)El CTR (Clic Through Rate) o Porcentaje de clics, es la cantidad resultante de el número de clics dividido por las impresiones del anuncio. Este es el factor más importante para el nivel de calidad.

RelevanciaRelevancia del sitio web con nuestro anuncio.

Pregunta: La característica más determinante a la hora de determinar el puesto de mis anuncios en el ranking de Adwords es:

• La oferta realizada.• Si utilizamos una sola red o ambas.• La calidad de mi campaña.• La cantidad de dinero que haya acumulado en pagos desde que cree

mi cuenta.

Calidad de la página de destinoLos aspectos que más influyen en la calidad de la página de destino son:

• Relevancia• Transparencia• Navegación del sitio• Originalidad

RemarketingEs una función para llegar a usuarios que han visitado su web y mostrarle anuncios relevantes cuando visiten otros sitios de la red display.

Este mensaje puede personalizarlo con ofertas o mensajes convincentes para que vuelva al sitio a completar una compra o conversión.