Vtas en mkt

sábado 27 de agosto de 2011

Es toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el intercambio.

Es el punto en donde se hace efectivo el esfuerzo de las demás funciones de la Mkt.


Es la búsqueda de prospectos (futuros clientes), por lo general el vendedor, además de servir a clientes actuales, dedica tiempo en tratar de localizar clientes potenciales.

Una vez ubicados, se califican determinando fundamentalmente su capacidad de compra y su capacidad financiera.


Generalmente, se debe hacer varias visitas antes de la presentación formal y conocer todo lo que sea posible del negocio del cliente potencial para romper el hielo logrando afinidad y receptividad.

Es importante ofrecer algo especial en la forma de servicio o alguna característica especial en el producto.


El objetivo de toda presentación de venta es llegar al cierre.

Para ello, el vendedor deberá de cumplir 3 requisitos:

Mostrar las características del producto, los Beneficios de éste y, las ventajas del producto


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