Vivian Rocio Montoya Giraldo
42
. PLAN DE NEGOCIOS 1 PLAN DE NEGOCIOS ROPA INTERIOR FEMENINA “MORANGO” VIVIAN ROCIO MONTOYA GIRALDO JACQUELINE MORA TORRES RICARDO PEÑA LEON MAIRA CRISTINA REYES PEREZ UNIVERSIDAD DE LA SABANA ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA ESTRATEGICA PROYECTO DE GRADO CHIA JULIO DE 2011
-
Upload
maria-yuli-huangal-baquedano -
Category
Documents
-
view
51 -
download
3
Transcript of Vivian Rocio Montoya Giraldo
. PLAN DE NEGOCIOS
1
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR FEMENINA “MORANGO”
VIVIAN ROCIO MONTOYA GIRALDO
JACQUELINE MORA TORRES
RICARDO PEÑA LEON
MAIRA CRISTINA REYES PEREZ
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA ESTRATEGICA
PROYECTO DE GRADO
CHIA
JULIO DE 2011
. PLAN DE NEGOCIOS
2
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR FEMENINA “MORANGO”
VIVIAN ROCIO MONTOYA GIRALDO
JACQUELINE MORA TORRES
RICARDO PEÑA LEON
MAIRA CRISTINA REYES PEREZ
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA ESTRATEGICA
PROYECTO DE GRADO
CHIA
JULIO DE 2011
. PLAN DE NEGOCIOS
3
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR FEMENINA “MORANGO”
VIVIAN ROCIO MONTOYA GIRALDO
JACQUELINE MORA TORRES
RICARDO PEÑA LEON
MAIRA CRISTINA REYES PEREZ
TUTOR:
GERMÁN ALBERTO RIVEROS RODRIGUEZ
Economista
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA ESTRATEGICA
PROYECTO DE GRADO
CHIA
JULIO DE 2011
. PLAN DE NEGOCIOS
4
AGRADECIMIENTOS
Todo proceso de investigación implica la intervención de terceras personas que
contribuyan con la búsqueda de información y colaboración necesaria para dar
respuesta a los objetivos establecidos en el curso del proyecto; de esta forma
agradecemos especialmente a aquellos que apoyaron con sus conocimientos,
testimonios y experiencias durante este largo proceso ya que facilitaron el acceso a
la información, promoviendo con la realización de este propósito que hizo parte
nuestro crecimiento profesional.
Sin lugar a duda el personal administrativo y estudiantil de la Universidad fue parte
de este proceso ya que con su asesoría e intervención hicieron posible el logro de
esta meta; agradecemos en especial a INVERSIONES LEOGAR por depositar su
confianza en nosotros, por su colaboración y dedicación.
. PLAN DE NEGOCIOS
5
RESUMEN DEL PROYECTO
Morango es un plan de negocios realizado con la expectativa de hacer de esta propuesta
una realidad, de forma creativa e innovadora se diseñaron y estructuraron los elementos
necesarios para conocer las probabilidades de éxito que tiene este nuevo proyecto.
Diseñado originalmente para clientes potenciales que son mujeres entre los 20 y 35 años,
Morango, empresa de ropa interior femenina pretende lograr el éxito, crecer cada día
más, aumentar sus productos y alcanzar un alto nivel de reputación dentro las más
importantes empresas de confección, inicialmente esta desarrollado como una propuesta
de plan de negocio con toda la estructura necesaria para implementarse, pues hoy en día
viene funcionando de manera informal en cuanto a organización se refiere con una
estructura financiera y de mercado establecida, actualmente existen muchas empresas de
este tipo de comercio lo que hace que la implementación de la marca y la organización
como tal se encuentren en desventaja frente a la fuerte competencia que existe en el
mercado.
Todo proyecto nuevo debe estar enfocado en una idea novedosa y diferenciadora, esta
propuesta hace parte de un producto que ya está constituido pero que de acuerdo a su
movimiento y calidad puede generar un gran reconocimiento dentro de las empresas
textiles, la propuesta estudia las ventajas y desventajas que se encontraron al desarrollo
del trabajo, está diseñado de acuerdo a las necesidades del publico objetivo y
estructurado específicamente al sector de la industria textil.
Con este plan de negocios se espera efectuar, fortalecer e implementar la organización
como negocio que forme no solo grandes expectativas sino un hecho que fortalezca los
propósitos, que genere empleo y rentabilidad necesaria para efectuarse y constituirse
formalmente como una empresa.
. PLAN DE NEGOCIOS
6
INTRODUCCIÓN
Este trabajo presenta el desarrollo del plan de negocios de una Empresa de Diseño y
Comercialización de ropa interior femenina Panties. El proyecto busca impulsar el
crecimiento de la empresa a través de un estudio de mercado y así establecer la
existencia real de clientes potenciales, determinar las características económicas, también
evaluar financieramente el ideal para encontrar viabilidad, posibilidades de proyección y
posicionamiento.
MORANGO es una empresa idealizada para el sector textil, la cual es dedicada
exclusivamente al diseño y comercialización de ropa interior femenina, está busca
reconocimiento en el mercado, espera satisfacer constantemente a sus clientes con
productos de valor agregado por su innovación en diseño, utilización de telas inteligentes
y excelencia en la elaboración de sus prendas gracias a la calidad humana con la que
cuenta. Para el desarrollo del proyecto se realizó un estudio de la estratificación
socioeconómica como herramienta para clasificar los usuarios potenciales y definir el
mercado objetivo de acuerdo a los ingresos y ubicación.
El proyecto cuenta con las estrategias necesarias para implementarse, los públicos se
definieron a partir de la información del DANE encontrada, la cual asegura que en
Bogotá 971.153 son mujeres entre los 20 y 34 años de edad y esta cantidad representa el
25.50% del total de la población femenina en Bogotá. Para el estudio de la demanda
potencial y al establecer la ubicación del local comercial, se determinó que de acuerdo
con la estratificación por localidades en la ciudad de Bogotá, el 16% de la población
corresponde a los estratos 4, 5 y 6 y las localidades de Bogotá con mejores ingresos se
encuentran en Usaquén, Chapinero y Suba.
Esto significa una gran ventaja u oportunidad de negocio para MORANGO y sus
objetivos estratégicos de penetración en el mercado y crecimiento en ventas, lo cual
conlleva a encontrar la posibilidad de implementarse en un futuro como un negocio viable
y de gran rentabilidad.
. PLAN DE NEGOCIOS
7
CONTENIDO
RESUMEN DEL PROYECTO ………………………………………………………………………………………… 5 INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………………………………….……. 6
1. DESCRIPCION SUMARIA DEL PLAN…………………………………………………………………… 10 Presentación General Objetivos del Proyecto Descripción del Producto Clientes o Usuarios potenciales definidos por observación primaria
2. ESTUDIO DE MERCADOS………………………………………………………………………………. 14
Identificación clara del Producto o servicio del Proyecto………………………………….. 15 Identificación clara del producto o servicio del proyecto Unidad de medida del producto (metros) Características fundamentales del producto Requerimientos tecnológicos para almacenamiento
Comportamiento de la Demanda………………………………………………………………… 16 Estimación de demanda actual Tendencias de crecimiento de la demanda del producto Demanda total, potencial, disponible, efectiva Proyección de la demanda con base en metodologías sencillas Nivel promedio de ingresos de la población objetivo Tipo de segmentación utilizada (Ingresos, raza, sexo, educación, edad, etc.) las razones de
la escogencia
Comportamiento de la Oferta…………………………………………………………………….. 23 Situación actual análisis y evaluación de la competencia Régimen de mercado Situación futura de a Oferta, tendencias
Utilización de la capacidad instalada (%) Planes de ampliación de la capacidad instalada Factores condicionantes del crecimiento
Calidad del producto Redes de distribución y publicidad
Determinación de Precios del Producto o Servicio……………………………… 25
Precios existentes en el mercado Precios de productos similares importados Precios estimados según los costos de producción
Factores determinantes en la comercialización del producto………………… 26
Planes de publicidad y promoción existentes Canales de distribución disponibles Empaques
3. ESTUDIO TECNICO……………………………………………………………………………………….. 27
. PLAN DE NEGOCIOS
8
Determinación del Tamaño del Proyecto (No. de productos por unidad de tiempo)
Factores determinantes del Tamaño
Tecnología Capacidad de los equipos Insumos y proveedores Recursos financieros de inversión
Factores determinantes de la Localización……………………………………………………………… 28
Localización de los potenciales compradores
Ingeniería del Proyecto……………………………………………………………………………………….. 28
Determinación de la distribución de la planta de producción Determinación del proceso de producción Resumen de los costos de producción de todo el proceso
Organización administrativa………………………………………………………………………………… 30
Estructura orgánica Constitución legal Ventajas o desventajas legales e impositivas
4. ESTUDIO ECONOMICO…………………………………………………………………………………… 32 Determinación de costos…………………………………………………………………………… 33
De producción De Administración De ventas Financieros Totales por año
Depreciaciones y amortizaciones Punto de Equilibrio de la empresa Preparación de los Flujos Netos Efectivos para cada período Preparación del estado de pérdidas y ganancias proyectado Balance General para el primer año
5. EVALUACION ECONOMICA…………………………………………………………………………… 43
Métodos de evaluación utilizados (V.P.N. ; T.I.R. ; B / C ) Explicación del método e interpretación del resultado
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL PROYECTO……………………………..…….. 44 BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………………………………....45
. PLAN DE NEGOCIOS
9
1. DESCRIPCIÓN SUMARIA DEL PLAN
1.1. La idea
Morango se proyecta como una empresa comercial especializada en diseñar y
comercializar ropa interior femenina para mujeres, principalmente Panties. El diseño
será el valor agregado del negocio, al igual que las estrategias de venta con el fin de
llegar al mayor mercado posible, inicialmente en la ciudad de Bogotá.
1.1.2. ¿Por qué?
Aprovechando el conocimiento de las socias en el diseño y en el sector textil, se
pretende convertir esta fortaleza en una oportunidad de negocio.
1.1.3. Los promotores
Grupo familiar y amigos inicialmente. Una vez se formalice y realice la apertura del
punto de venta en la ciudad de Bogotá, se proyecta impulsar el crecimiento en ventas,
dar promoción a la marca y a sus productos.
1.2. Misión
Producir ropa interior femenina con las telas, diseño e innovaciones tecnológicas,
proporcionándole la mayor confianza, seguridad y comodidad a la mujer del siglo XXI
para así obtener el 100% de la satisfacción.
. PLAN DE NEGOCIOS
10
1.3. Visión
Estar dentro de las 10 empresas Colombianas mas importantes en el 2020 a nivel
nacional en confección de ropa interior por su insuperable calidad, telas y diseños
innovadores.
1.4. Objetivos del Proyecto
1.4.1. Objetivo General
Desarrollar una empresa de confección de Panties con diseños y telas
inteligentes, aprovechando estratégicamente las oportunidades de negocio, el
talento humano y espíritu empresarial.
1.4.2. Objetivos Específicos
Realizar un estudio de mercado para establecer la existencia real de
clientes potenciales para la ropa interior femenina.
Efectuar el Estudio Técnico para determinar si es posible comercializar la
ropa interior con diseños exclusivos, calidad, cantidad y costo requerido.
Definir la posibilidad legal para que el negocio se establezca y opere.
Realizar el Estudio Administrativo para definir el plan estratégico de la
empresa.
Determinar las características económicas del proyecto para establecer el
presupuesto necesario para el correcto funcionamiento de la empresa.
Evaluar financieramente el proyecto para encontrar su viabilidad.
. PLAN DE NEGOCIOS
11
1.5. Descripción del Producto.
El producto que se diseña y comercializa son prendas de ropa íntima (panties).
Los panties son elaborados en Nylon, Malla Licrada, Algodón y Jaibel en diversos
colores y diseños modernos con o sin estampados, este producto es manejado
en tallas S, M y L. Los Panties contienen una etiqueta permanente localizada en
la parte interior de la prenda íntima, la cual contiene la marca Morango, talla, uso y
cuidados.
. PLAN DE NEGOCIOS
12
1.6. Clientes o Usuarios potenciales definidos por observación primaria
Los clientes potenciales son mujeres entre los 20 y 35 años de edad, trabajadoras,
independientes, de estrato socio económico 4, 5 y 6 en la Ciudad de Bogotá.
1.7. Valor Agregado
Las ventajas diferenciales de la ropa interior femenina (panties) de la empresa
Morango son:
La innovación del diseño, es un factor diferenciador porque antes de
definir los modelos de las colecciones, se estudia en el mercado las
necesidades o preferencias del cliente en cuando a estilos, colores,
estampados y materiales más usados, ofreciendo siempre novedades para
satisfacer los gustos y preferencias del cliente.
Utilización de telas especiales llamadas Inteligentes en la parte protectora
de la prenda que impide la proliferación de los malos olores, brindando
seguridad y confianza a la mujer del mercado objetivo que se espera llegar.
El Capital Humano, es la mayor fortaleza de Morango. Las hermanas León
García gracias a su experiencia y talento, aprovechan en la mejor forma la
calidad de las telas y materiales que utilizan en sus diseños, para así
ofrecer al cliente la mayor comodidad posible en los estilos de panties que
comercializan.
. PLAN DE NEGOCIOS
13
1.8. Mapa Estratégico Morango.
2. ESTUDIO DE MERCADOS
2.1. Identificación clara del producto o servicio del proyecto.
Atraer los clientes potenciales del
mercado objetivo
Alinear a los empleados con
la estrategia
Clientes
Crear una marca rentable
con diseños innovadores y
telas de alta calidad
Ofrecer al clientes materiales de la mejor
calidad en los productos.
Crecimiento en ventas
Maximizar el valor de
MORANGO
Desarrollar habilidades gerenciales
Desarrollar estrategias de
marketing
Innovar continuamente en
diseños y corte sistematizado
Identificar Leads a través de eventos
y ferias
Propuesta de Valor
Realizar campañas por referenciación
de clientes
Procesos
Financiera
Aprendizaje y crecimiento
. PLAN DE NEGOCIOS
14
2.1.1. Características fundamentales
2.1.2. Requerimientos tecnológicos para almacenamiento
-Almacenar los paquetes con cajas en bodegas o almacenes cerrados y bien
ventilados, evitando la humedad, el sol directo y el excesivo calor.
- Los paquetes se deben arrumar en posición horizontal, nunca vertical.
. PLAN DE NEGOCIOS
15
- Largo 1200mm Tolerancia +/-3mm
- Ancho 1000mm Tolerancia +/-3mm
- Alto 145mm Tolerancia +/- 7m
2.2. Comportamiento de la Demanda:
2.2.1. Estimación de demanda actual
Se tomo una muestra de 100 mujeres, con edades entre los 25 y 35 años, residentes en
estratos 4, 5 y 6 en la ciudad de Bogotá. La encuesta se realizó con el objeto de
determinar;
- Motivación principal para realizar la compra: diseño, precio, moda, otros.
- Lugares de preferencia de compra
- Precios, promedio dispuesto a cancelar
- Si usa o no ropa interior en sus actividades diarias.
De acuerdo con la información tabulada, el 82% de las mujeres encuestadas,
respondieron afirmativamente sobre el uso frecuente de la ropa interior femenina y del
interés por comprar estas prendas, teniendo como preferencia el diseño, materiales y
terminados.
2.2.2. Tendencias de crecimiento de la demanda del producto
Se espera que el sector textil continúe creciendo entre el 4% y 6% como ha ocurrido en
los últimos 12 meses. La confecciones en Colombia han tenido un crecimiento del 14%.
En lo corrido del año 2011, las exportaciones y ventas a nivel nacional de los productos
de ropa interior y exterior femenina han continuado con crecimiento.
El sector ha estado afectado por problemas de contrabando, sin embargo la demanda
sobre estos productos continúan siendo muy positiva y con excelentes expectativas de
crecimiento.
. PLAN DE NEGOCIOS
16
2.2.3. Demanda total, potencial, disponible, efectiva.
BOGOTA
Año
Población
Total Hombres Mujeres
2005 6,840,116 3,285,708 3,554,408
2010 7,363,782 3,548,713 3,815,069
Fuente: DANE
2.2.4. Proyección de la demanda con base en metodologías sencillas
Continuando con la segmentación y delimitación de la población, encontramos que en
Bogotá: 971.153 son mujeres entre los 20 y 34 años de edad, representa el 25.50% del
total de la población femenina en Bogotá.
. PLAN DE NEGOCIOS
17
Fuente: DANE
2.2.5. Nivel promedio de ingresos de la población objetivo
Para el estudio de la demanda potencial y al establecer la ubicación del local comercial,
se determinó que de acuerdo con la estratificación por localidades en la ciudad de Bogotá,
el 16% de la población corresponde a los estratos 4, 5 y 6.
2010
Grupos de edad Total Hombres Mujeres
Bogotá, D.C.
Total 7,347,795 3,540,211 3,807,584
0-4 592,200 303,221 288,979
5-9 596,839 305,573 291,266
10-14 626,884 319,043 307,841
15-19 650,514 330,513 320,001
20-24 623,571 313,827 309,744
25-29 652,550 311,329 341,221
30-34 612,862 292,674 320,188
35-39 536,557 255,482 281,075
40-44 519,103 243,772 275,331
45-49 494,486 228,940 265,546
50-54 413,495 188,346 225,149
55-59 320,485 144,732 175,753
60-64 243,809 109,558 134,251
65-69 175,231 77,837 97,394
70-74 122,216 51,052 71,164
75-79 83,982 33,789 50,193
80 Y MÁS 83,011 30,523 52,488
. PLAN DE NEGOCIOS
18
Las localidades de Bogotá con mejores ingresos (medido por ingreso promedio por
persona) se encuentran en Usaquén, Chapinero y Suba.
Fuente: Metro cuadrado
Fecha: Junio 30 de 2011.
2.2.6. Tipo de segmentación utilizada (Ingresos, raza, sexo, educación,
edad, etc.) las razones de la escogencia
“La estratificación socioeconómica es un estudio que capta, pondera, jerarquiza y clasifica
las viviendas en uno de seis estratos. La estratificación si bien es utilizada como una
variable dentro del cálculo de las tarifas de cada uno de los servicios públicos, para
establecer tarifas diferenciales de los servicios públicos para cada estrato, no determina
por si misma las tarifas”. Metro cuadrado Junio 30 de 2011.
. PLAN DE NEGOCIOS
19
Fuente: Metro cuadrado.
De acuerdo con el estudio realizado en Bogotá y como se presenta en la tabla anterior,
las personas con ingresos superiores a 5 salarios mínimos legales vigentes corresponden
a los estratos 4, 5 y 6 en la Ciudad de Bogotá.
Crecimiento del sector y su Industria
En Colombia, las ciudades de Bogotá, Cali y Medellín representan más del 60% de la
industria manufacturera. En 1994 participaron con el 65.7% del valor de la producción, el
67.7% del valor agregado y el 71.6% del empleo. Mientras que Medellín y Cali se han
mantenido relativamente estables a lo largo de estas dos décadas, Bogotá ha tenido una
mayor dinámica, incrementando su participación en la industria de manera importante.
A nivel sectorial, la industria manufacturera cuenta con una relativa especialización
regional, particularmente acentuada en algunos sectores. En la producción de textiles,
fabricación de confecciones, industria del cuero e industria del calzado, se destacan las
ciudades de Bogotá y Medellín, y en menor grado Barranquilla y Cali.
. PLAN DE NEGOCIOS
20
En la actualidad el sector textil y de confecciones respectivamente; representa un
porcentaje importante en el PIB nacional con una participación del 3% generando
empleos en el sector industrial a 900.000 personas1, cifras que muestran la gran
importancia y gran oportunidad que tiene el sector de continuar su crecimiento.
El sector está mostrando una recuperación acelerada y muy importante para la
economía, a pesar de la crisis que tuvo durante el periodo 2008 – 2009; donde la
producción manufacturera en el año 2009 disminuyó 8,4%, frente al mismo período en el
año inmediatamente anterior, representado en un 0,4%. Comportamiento que se debió a
la reducción de la industria, donde las confecciones se decrecieron un -24,2%, periodo en
el cual se presentó la mayor caída en la producción del sector y solo en el mes de Junio
de 2009 el decrecimiento del sector fue de un -13,9%2.
Al igual que la producción, los niveles de ventas en el sector de confecciones presentaron
decrecimientos, registrando en Junio de 2009 un decrecimiento del -20,4%, tal como se
puede apreciar en el gráfico.
Fuente: DANE- MMM Junio 2009 Grafico: Crediseguro S.A.
1 El sector textil Colombiano interpela al presidente Uribe. http://www.eluniversal.com/2010/01/26/int_ava_el-sector-textil-col_26A3344571.shtml. 18 de Septiembre de 2010. 2InformeDANE.http://www.DANE.gov.co/DANEweb_V09/index.php?option=com_content&view=article&id=76&Itemid=56.18 de Septiembre de 2010.
. PLAN DE NEGOCIOS
21
Igualmente, el sector textil para agosto de 2009, registró un decrecimiento superior al total
de la industria. La consecuencia de este hecho fue directamente atribuida al factor político
que puso en riesgo las exportaciones con uno de los principales compradores para el
caso específico de Venezuela, al igual que los Estados Unidos y la baja demanda interna
de los productos3.
Entre enero y agosto de 2009, la producción de los tres principales subsectores
(Subsectores complementarios al sector textil) presentó un comportamiento negativo: el
sector de hilatura, tejeduría y acabado de productos textiles decreció cerca de 9%, la
producción del subsector de otros productos textiles cayó 25% y finalmente, la producción
de tejidos y artículos de punto y ganchillo decreció cerca de 14% con respecto al mismo
período del año anterior. Por su parte, durante este periodo, la producción de la industria
registró un decrecimiento cercano a 7.5%4.
Con base en un artículo tomado del diario Portafolio el cual fue publicado el 8 de febrero
de 2011, durante el primer bimestre del 2010 la industria manufacturera nacional registró
un crecimiento de 2,3 por ciento. Según el DANE, la comparación respecto al mismo
período de 2009, cuando presentó una disminución de 11,5 por ciento. Las ventas de los
comerciantes en el segundo mes del año crecieron 3,9 por ciento frente al mismo mes del
2009. En el mismo mes del año pasado se había registrado una caída del 4,1 por ciento
frente a febrero del 2008, lo que evidencia la recuperación entre un período y otro.
En los últimos doce meses hasta septiembre de 2010, los mayores aportes al resultado
del período estuvieron a cargo de: oficina, equipo de informática, libros y otros;
electrodomésticos, muebles, uso doméstico y aseo hogar; textiles prendas de vestir y
calzado; y vehículos, repuestos y lubricantes, con un aporte conjunto de 8,8 puntos
porcentuales a la variación total.
3 INFORME SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES COLOMBIANO, Medellín, Marzo de 201, Análisis Sectorial, MAPFRE | CREDISEGURO S.A. 4 Ibíd.
. PLAN DE NEGOCIOS
22
2.3. Comportamiento de la Oferta.
2.3.1. Situación actual análisis y evaluación de la competencia
VICTORIA SECRET LEONISA BÉSAME MORANGO
La empresa fue fundada por Roy Raymond en el año 1977, en San Francisco, California. Las tiendas estaban orientadas a crear un ambiente confortable para el hombre que acudía a comprar lencería para su pareja. El Señor Raymond, comenzó su aventura empresarial obteniendo un préstamo bancario de 40000 dólares y otros 40000 que recolectó de sus parientes, En 1982, después de 5 años desde su fundación, seis almacenes, un catálogo de 42 páginas, ganando 6 millones de dólares al año.
Empresa colombiana originada en la ciudad de Armenia hace mas de 50 anos, inicialmente Leonisa estaba dedicada a un segmento masivo. En la actualidad tiene segmentados sus productos teniendo en cuenta las necesidades en las diferentes etapas de la mujer: Mujer adulta, jóvenes, deportistas, adolescentes e incluso niñas. Manejan el concepto de productos diferenciados, enfatizando en su slogan " Leonisa si es mujer".
Bésame es una empresa Colombiana dedicada a la comercialización de ropa interior femenina, pijamas y ropa deportiva. Busca brindar soluciones de comodidad y sensualidad como un estilo de vida.
Empresa colombiana dedicada a la comercialización de panties caracterizada por sus diseños y texturas, la cual se ha empezado a formar recientemente con la iniciativa de lograr abarcar una buena parte del mercado, como otras empresas lo han logrado.
2.3.2. Régimen del mercado
El régimen de mercado es libre, ya que en la actualidad el país permite y genera
exportaciones e importaciones de diferentes países, se produce a nivel nacional en
. PLAN DE NEGOCIOS
23
cualquier parte del país, y se comercializa de diferentes maneras de toda clase de
calidad, diseño y precios.
2.3.3. Situación futura de la Oferta, tendencias
En la actualidad la oferta es bastante amplia, ya que existen diferentes estilos, colores y
siluetas que se pueden encontrar en las tiendas de todo el país, en donde la mujer puede
elegir de acuerdo a sus necesidades de las más de 50 marcas nacionales e
internacionales que ofrece el mercado, sin embargo los clientes exigen cada vez mas
ideas innovadoras, ya sea en su fabricación, en su comercialización o en cualquier etapa
que marque la diferencia para los diferentes segmentos de los compradores.
2.3.3.1. Utilización de la capacidad instalada (%)
En la actualidad únicamente se está utilizando el 10% de la capacidad instalada (proceso
de maquilas) que se puede llegar a desarrollar
2.3.3.2. Planes de ampliación de la capacidad instalada
La empresa tiene contratos con 4 maquilas actuales y capacidad para contratar 4 puntos
adicionales de maquilas y cumplir con la meta de producción estimada en los próximos 5
años.
2.3.3.3. Factores condicionantes del crecimiento
Los factores críticos para la empresa están determinados en un proceso de ventas que
permita consolidar con éxito el mercado objetivo.
Para dar cumplimiento a las ventas proyectadas en los próximos 5 años se ha
determinado.
. PLAN DE NEGOCIOS
24
1. Apertura de un punto de venta en la ciudad de Bogotá en zona comercial de alta
afluencia en estrato 5.
2. Fortalecer el canal externo de ventas por catalogo y e-commerce
3. Posicionamiento de marca mediante estrategias de publicidad.
2.3.4. Calidad del producto
La empresa busca optimizar los productos mediante el control en los procesos para
selección de proveedores, en la compra de los insumos y revisión de productos
terminados.
2.3.5. Redes de distribución y publicidad
Puntos de venta Catálogos Ventas e- commerce
2.4. Determinación de Precios del Producto (Ver Anexo 1)
2.4.1. Precios existentes en el mercado
Leonisa:
Panties (Brasilera y ropa interior femenina (Panties)) US $12 promedio
Bésame:
Panties (Brasilera y ropa interior femenina (Panties)) US $14 promedio
. PLAN DE NEGOCIOS
25
2.4.2. Precios de productos similares importados
Victoria Secret´s
Panties (Ropa interior femenina (Panties) y Cacheteros) US $11.50 promedio
2.4.3. Precios estimados según los costos de producción
Precio por unidad:
Tanga US $8
Cachetero US $8
Brasilera US $8
2.5. Factores determinantes en la comercialización del producto
2.5.1. Planes de publicidad y promoción existentes
Punto de venta, catalogo, redes sociales, página web, material POP y participación en la
feria del hogar en el mes de septiembre del 2011.
2.5.2. Canales de distribución disponibles
Apertura de la primera tienda marca MORANGO en el mes de octubre de 2011 en la
ciudad de Bogotá.
2.5.3. Empaques
Se utiliza empaque plástico transparente para visualizar el producto en su totalidad.
Adicionalmente se manejan bolsas de tela para entregar pedidos de mayor volumen en
donde se encuentra el Logo de la marca como estrategia de publicidad rodante.
. PLAN DE NEGOCIOS
26
3. ESTUDIO TÉCNICO
3.1. Determinación del Tamaño del Proyecto
3.1.1. Factores determinantes del Tamaño
3.1.1.1. Tecnología: La empresa Morango es una compañía dedicada al
diseño y comercialización de prenda interior femenina (panties), la
fabricación de las prendas está a cargo de cuatro puntos o puestos de
trabajo mediante maquilas.
Cada uno cuenta con los siguientes equipos de tecnología y maquinaria:
- Máquinas industriales de coser plana
- Máquinas industriales de coser corriente
- Fileteadoras
- Maquilla Collarín
- Cortadora eléctrica
3.1.1.2. Capacidad de los equipos: Cada puesto de trabajo o punto de
maquila tiene la capacidad de producir 1000 piezas o prendas de ropa
intima femenina- Panties en un periodo de 1 mes.
3.1.1.3. Insumos y proveedores: Los insumos en su totalidad son
suministrados por la empresa Morango. La mayoría de los insumos y
telas son de proveedores y compañías nacionales. En la actualidad se
trabaja con tres proveedores para telas; Manufacturas Eliot, Pinelly,
Facol; empresas reconocidas, con experiencia, variedad y con precios
competitivos.
. PLAN DE NEGOCIOS
27
3.1.1.4. Recursos Financieros de inversión
La compañía inició con una inversión inicial por parte de los socios por $15.000.000. El
70% de un socio y el 30% del otro socio. Actualmente hay un préstamo por valor de
$5.000.000 con una entidad financiera.
3.2. Factores determinantes de la Localización
3.2.1.1. Localización de los potenciales compradores: De acuerdo al estudio realizado los principales compradores se
encuentran ubicados en las localidades de Usaquén Chapinero y Suba
3.3. Ingeniería del Proyecto
3.3.1.1. Determinación de la distribución de la planta de producción
Morango por su modelo, no tiene una producción directa, puesto que trabaja a través de
maquila, la cual consiste en que algunas empresas o personas dedicadas a este tipo de
procesos reciben la materia prima y se dedica a desarrollar la orden de producción
contratada por nosotros y luego hace entrega de esta convertida en producto terminado.
. PLAN DE NEGOCIOS
28
3.3.1.2. Determinación del proceso de producción
3.3.1.3. Resumen de los costos de producción de todo el proceso.
. PLAN DE NEGOCIOS
29
3.4. Organización administrativa
3.4.1.1. Estructura orgánica
3.4.1.2. Constitución legal
La compañía INVERSIONES LEOGAR S.A.S (marca Morango) fue inscrita en Cámara de
Comercio el día 30 de Junio de 2011 bajo documento privado.
La compañía fue inscrita con un capital suscrito y pagado por valor de $500.000
representado en 500 acciones cada una con un valor nominal de $1.000.
La compañía tendrá Gerente que será a su vez el representante legal y un subgerente.
DIRECCIÓN GENERAL
SUBDIRECCION OPERATIVA VENTAS
SUBDIRECCIÓN ADMINISTRATIVA
TALENTO HUMANO
FINANCIERA
RECURSOS FISICOS
DISEÑO
COMPRAS MATERIA PRIMA
PRODUCCIÓN
. PLAN DE NEGOCIOS
30
Actividad económica: Diseño, producción y comercialización de prendas íntimas femenina
3.4.1.3. Ventajas o desventajas legales e impositivas
La compañía fue creada mediante S.A.S debido a las ventajas y beneficios en lo
relacionado con la facilidad para su constitución y responsabilidades, como las que se
mencionan a continuación:
a. Se constituyó mediante documento privado y con dos accionistas (el número
indeterminado de accionistas, brinda la facilidad y posibilidad para su constitución).
b. La clase de las acciones en las S.A.S., podrán ser muy variada, incluidas las
siguientes: acciones privilegiadas, acciones con dividendo preferencial y sin derecho a
voto, las acciones con dividendo fijo anual y acciones de pago. Libertad para establecer el
voto singular o múltiple, en cuanto a este último se puede pactar en los estatutos sociales
que alguno o algunos socios por cada acción tengan derecho a emitir no un solo, sino
varios votos. También se permite fraccionar el voto cuando se trate de elección de
miembros de junta directiva u otros órganos plurales o colegiados.
c. Duración y Objeto Social. La duración de las S.A.S., puede ser definidas o
indefinidas. Además, no están obligadas como las demás sociedades reguladas en el
Código de Comercio a tener que especificar el objeto social al que se dedicarán. La
compañía INVERSIONES LEOGAR S.A.S se constituyó a término indefinido.
d. Responsabilidad Solidaria, Los accionistas de las S.A.S., no tendrán responsabilidad
solidaria, es decir, más allá de sus aportes, en las deudas tributarias de la sociedad.
. PLAN DE NEGOCIOS
31
e. Organización de la Sociedad: A las S.A.S. no se les exige tener todos los órganos de
administración, pues es suficiente con que tengan solamente a su representante legal.
Además, si funcionan con un único accionista, este puede ser al mismo tiempo su
representante legal. Y si en los Estatutos se contempla la creación de una “Junta
directiva”, esta puede estar formada con “un solo” miembro.
f. Revisoría Fiscal: no van a requerir tener revisor fiscal por el solo hecho de ser
sociedades por acciones, sino que sólo deberán tener dicho Revisor Fiscal por las
exigencias de leyes especiales tales como el parágrafo 2 del artículo 13 de la ley 43 de
1990, que exige nombrar revisor fiscal a las sociedades comerciales cuando sus activos
brutos al 31 de diciembre del año inmediatamente anterior sean o excedan el equivalente
de cinco mil salarios mínimos y/o cuyos ingresos brutos durante el año inmediatamente
anterior sean o excedan al equivalente a tres mil salarios mínimos.
g. Los accionistas son anónimos y no aparecen en el registro mercantil y las acciones
son registradas en el libro de acciones.
4. ESTUDIO ECONÓMICO
4.1. Determinación de costos
4.1.1 De producción
4.1.2 De Administración
4.1.3 De ventas
. PLAN DE NEGOCIOS
32
Costos producción Costo por Unidad Costos AnualesInsumos 1.060 9.010.000 Maquila 1.000 8.500.000 Diseño 612 5.202.000 Proceso empacado 69 586.500
Total 2.741 23.298.500
Costos ventas Costo por Unidad Costos AnualesTransporte 109 926.500 Bodegaje 48 408.000
Total 157 1.334.500
Costos financieros Costo por Unidad Costos AnualesIntereses 109 1.140.000
Total 109 1.140.000
Costos administrativos Costo por Unidad Costos AnualesServicios telefónico 55 580.000 Servicios públicos 3 36.000 Diseñadora 612 6.427.200 Administrativa 612 6.427.200 Arriendo local 3.429 36.000.000 Pagina WEB 19 200.000 Tarjetas Presentación 17 180.000 Publicidad 190 2.000.000
Total 4.938 51.850.400
Total General 7.945 77.623.400
. PLAN DE NEGOCIOS
33
4.2. Proyección de Ingresos
4.2.1. Financieros
. PLAN DE NEGOCIOS
34
4.3. Depreciaciones y amortizaciones
. PLAN DE NEGOCIOS
35
4.4. Punto de Equilibrio de la empresa
. PLAN DE NEGOCIOS
36
4.5. Preparación de los Flujos Netos Efectivos para cada período
. PLAN DE NEGOCIOS
37
4.6. Preparación del estado de pérdidas y ganancias proyectado
4.7. Balance General para el primer año
DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
VENTAS 171.383.095.466,30 215.409.652.407,42 269.880.219.833,98 352.030.068.416,69 480.951.517.546,09
COSTO DE VENTAS 23.874.262,06 26.093.317,19 27.242.938,05 28.428.414,21 29.876.575,85
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 171.359.221.204,25 215.383.559.090,24 269.852.976.895,93 352.001.640.002,48 480.921.640.970,24
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 50.170.400,00 50.912.456,00 51.916.705,12 52.594.689,34 54.323.714,09
GASTOS DE VENTAS 2.380.000,00 2.415.700,00 2.456.766,90 2.505.902,24 2.568.549,79
UTILIDAD O PERDIDA OPERACIONAL 171.306.670.804,25 215.330.230.934,24 269.798.603.423,91 351.946.539.410,91 480.864.748.706,36
IMPUESTO DE RENTA 56.531.201.365,40 71.058.976.208,30 89.033.539.129,89 116.142.358.005,60 158.685.367.073,10
UTILIDAD O PERDIDA DEL PERIODO 114.775.469.438,85 144.271.254.725,94 180.765.064.294,02 235.804.181.405,31 322.179.381.633,26
ACTIVOS PASIVOS
CORRIENTE CORRIENTE
CAJA - BANCOS 5.000.000 CUENTAS POR PAGAR -
CUENTAS POR COBRAR - IMPUESTOS POR PAGAR -
INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS - TOTAL PASIVO CORRIENTE -
INVENTARIO DE PDTO TERMINADO - PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 5.000.000 OBLIG. FINANCIERAS 5.000.000
GASTOS PREOPERATIVOS 1.000.000
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 5.000.000
TERRENOS - TOTAL PASIVO 5.000.000
COMPUTADORES 4.000.000 4.000.000 PATRIMONIO
- DEP ACUM. COMPUTADORES - CAPITAL 5.000.000
EDIFICIOS - - UTILIDAD DEL PERIODO -
-DEP. ACUM. EDIFICIOS - UTILIDAD ACUMULADA -
VEHICULOS - - TOTAL PATRIMONIO 5.000.000
- DEP ACUM. VEHICULOS - TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 10.000.000
MAQUINARIA Y EQUIPO - -
- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO -
MUEBLES Y ENSERES - -
-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES -
TOTAL ACTIVO FIJO 4.000.000
TOTAL ACTIVO 10.000.000
. PLAN DE NEGOCIOS
38
5. EVALUACIÓN ECONÓMICA
5.1. Métodos de evaluación utilizados (V.P.N. ; T.I.R. ; B / C )
5.2. Explicación del método e interpretación del resultado
Si las condiciones planteadas en el estudio se comportan de esta forma, el plan es
aceptable para un volumen de ventas de 10.500 unidades el primer año, con unos precios
de $ 16.400 en este mismo periodo, y unos costos de materia prima de 23 millones. El
resultado de VPN es bueno, todos los años da un valor positivo y aceptable.
. PLAN DE NEGOCIOS
39
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL PROYECTO
1. La compañía LEOGAR es una compañía organizada, legalmente constituida, con
capital humano y financiero requerido para operar y crecer en el mercado de ropa
intima femenina en el segmento objetivo.
2. El estudio de mercado permitió identificar que existe alto potencial de crecimiento
en ventas en los estratos 5, 6 y 7. Los diseños e innovación de los panties se
ajustan al precio comercial y su mayor demanda está orientada a mujeres con
ingresos superiores a 5 Salarios Mínimo Legal Vigente.
3. Es fundamental fortalecer y crecer los canales de distribución y
comercialización. Para lograr posicionar el producto y la marca en los segmentos
mencionados es importante impulsar y promover la apertura un punto de venta en
una zona comercial estratégica en el norte de la ciudad de Bogotá.
4. Los últimos años el sector textil en Colombia ha tenido un crecimiento el último
año del 8.1% pese a las dificultades propias del comercio, sin embargo durante el
año 2011 el sector ha crecido, se han fortalecido las exportaciones y la línea de
confecciones ha crecido un 14% los últimos 12 meses.
5. En concreto, el plan de negocios, desde el punto de vista económico, tiene
viabilidad, siempre y cuando:
A. Se mantenga la tendencia de demanda (crecimiento anual en ventas del
15%)
B. Estabilidad en los precios de los insumos.
C. Los precios de los productos no se vean afectados por la competencia o
por algún fenómeno económico externo
D. El crecimiento de la población objetivo se mantenga
. PLAN DE NEGOCIOS
40
BIBLIOGRAFIA
http://contenido.metrocuadrado.com/contenidom2/ciudyprec_m2/inforbog_m2/informacing
eneralbogot/ARTICULO-WEB-PL_DET_NOT_REDI_M2-2026901.html
GARCIA VALCARCEL.IGNACIO. “CRM Gestion de la Relación con los Clientes”. Editorial fundación Continental. España. Madrid. 1995. Dirección publicitaria Ignacio Rodriguez del Bosque, Ana Suárez Vásquez, Maria del Mar García de los Salmones. LEON, GARCIA. “Administración Financiera, Fundamentos y Aplicaciones”. Tomado de: www.gestiopolis.com/.../demarketing/.../marketingbasesdatos.htm Tomado de: http://en.wikipedia.org/wiki/Database_marketing Tomado de: WWW.GREENMARKETING.COM Tomado de: http://www.sustainabilitydictionary.com/e/ecological_marketing.php Tomado de: http://marketingteacher.com/lesson-store/lesson-emarketing.html
No. VARIABLES DESCRIPCIÓN DE LA VARIABLE1 NOMBRE DEL POSTGRADO Especialización en Gerencia Estratégica
2 TÍTULO DEL PROYECTO Plan de Negocios Ropa Interior Femenina "MORANGO"
3
AUTOR(es)
Montoya Giraldo Vivian RocioMora Torres JacquelinePeña León RicardoReyes Pérez Maira Cristina
4 AÑO Y MES 2011-Julio5 NOMBRE DEL ASESOR(a) Riveros Rodriguez Germán Alberto
6 DESCRIPCIÓN O ABSTRACT
Es una empresa idealizada para el sector textil, la cual se dedicada exclusivamente al diseño y comercialización de ropa interior femenina, ésta busca reconocimiento en el mercado, espera satisfacer constantemente a sus clientes con productos de valor agregado por su innovación en diseño, utilización de telas inteligentes y excelencia en la elaboración de sus prendas gracias a la calidad humana con la que cuenta. Para el desarrollo del proyecto se realizó un estudio de la estratificación socioeconómica como herramienta para clasificar los usuarios potenciales y definir el mercado objetivo de acuerdo a los ingresos y ubicación. El diseño será el valor agregado del negocio, al igual que las estrategias de venta con el fin de llegar al mayor mercado posible.
It is an idealized textile company, mainly dedicate to design and marketing of women underwear, it seeks market recognition, it looks, constantly customers satisfaction, with value added products for design innovation, it realizes its task using intelligent cloths and excellence in the manufacturing of its underwear novelties by the genuine warm talent. For the project performance, a socioeconomic stratification research was used as tool that allowed reach a potential users and defining the market target according to income and location. The design will be the competitive advantage of the business, as well, sales strategies in order to catch the widest possible market.
7 PALABRAS CLAVES Innovación, Diseño, Telas, Inteligentes, Mujeres
8 SECTOR ECONÓMICO AL QUE PERTENECE EL PROYECTO Manufactura
9 TIPO DE ESTUDIO Plan de Negocios
10 OBJETIVO GENERAL Desarrollar una empresa de confección de Panties con diseños y telas inteligentes, aprovechando estratégicamente las oportunidades de negocio, el talento humano y espíritu empresarial.
11 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Realizar un estudio de mercado para establecer la existencia real de clientes potenciales para la ropa interior femenina.
Efectuar el Estudio Técnico para determinar si es posible comercializar la ropa interior con diseños exclusivos, calidad, cantidad y costo requerido.
Definir la posibilidad legal para que el negocio se establezca y opere.
Realizar el Estudio Administrativo para definir el plan estratégico de la empresa.
Determinar las características económicas del proyecto para establecer el presupuesto necesario para el correcto funcionamiento de la empresa.
UNIVERSIDAD DE LA SABANAINSTITUTO DE POSTGRADOS- FORUM
RESUMEN ANALÍTICO DE INVESTIGACIÓN (R.A.I)
12 RESUMEN GENERAL
Este trabajo presenta el desarrollo del plan de negocios de una Empresa de Diseño y Comercialización de ropa interior femenina Panties. El proyecto busca impulsar el crecimiento de la empresa a través de un estudio de mercado y así establecer la existencia real de clientes potenciales, determinar las características económicas, también evaluar financieramente el ideal para encontrar viabilidad, posibilidades de proyección y posicionamiento. MORANGO es una empresa idealizada para el sector textil, la cual es dedicada exclusivamente al diseño y comercialización de ropa interior femenina, está busca reconocimiento en el mercado, espera satisfacer constantemente a sus clientes con productos de valor agregado por su innovación en diseño, utilización de telas inteligentes y excelencia en la elaboración de sus prendas gracias a la calidad humana con la que cuenta. Para el desarrollo del proyecto se realizó un estudio de la estratificación socioeconómica como herramienta para clasificar los usuarios potenciales y definir el mercado objetivo de acuerdo a los ingresos y ubicación. El proyecto cuenta con las estrategias necesarias para implementarse, los públicos se definieron a partir de la información del DANE encontrada, la cual asegura que en Bogotá 971.153 son mujeres entre los 20 y 34 años de edad y esta cantidad representa el 25.50% del total de la población femenina en Bogotá. Para el estudio de la demanda potencial y al establecer la ubicación del local comercial, se determinó que de acuerdo con la estratificación por localidades en la ciudad de Bogotá, el 16% de la población corresponde a los estratos 4, 5 y 6 y las localidades de Bogotá con mejores ingresos se encuentran en Usaquén, Chapinero y Suba.Esto significa una gran ventaja u oportunidad de negocio para MORANGO y sus objetivos estratégicos de penetración en el mercado y crecimiento en ventas, lo cual conlleva a encontrar la posibilidad de implementarse en un futuro como un negocio viable y de gran rentabilidad.
13 CONCLUSIONES.
1. La compañía LEOGAR es una compañía organizada, legalmente constituida, con capital humano y financiero requerido para operar y crecer en el mercado de ropa intima femenina en el segmento objetivo.2. El estudio de mercado permitió identificar que existe alto potencial de crecimiento en ventas en los estratos 5, 6 y 7. Los diseños e innovación de los panties se ajustan al precio comercial y su mayor demanda está orientada a mujeres con ingresos superiores a 5 Salarios Mínimo Legal Vigente. 3. Es fundamental fortalecer y crecer los canales de distribución y comercialización. Para lograr posicionar el producto y la marca en los segmentos mencionados es importante impulsar y promover la apertura un punto de venta en una zona comercial estratégica en el norte de la ciudad de Bogotá.4. Los últimos años el sector textil en Colombia ha tenido un crecimiento el último año del 8.1% pese a las dificultades propias del comercio, sin embargo durante el año 2011 el sector ha crecido, se han fortalecido las exportaciones y la línea de confecciones ha crecido un 14% los últimos 12 meses.5. En concreto, el plan de negocios, desde el punto de vista económico, tiene viabilidad, siempre y cuando: A. Se mantenga la tendencia de demanda (crecimiento anual en ventas del 15%) B. Estabilidad en los precios de los insumos. C. Los precios de los productos no se vean afectados por la competencia o por algún fenómeno económico externo D. El crecimiento de la población objetivo se mantenga
14 FUENTES BIBLIOGRÁFICAS
http://contenido.metrocuadrado.com/contenidom2/ciudyprec_m2/inforbog_m2/informacingeneralbogot/ARTICULO-WEB-PL_DET_NOT_REDI_M2-2026901.htmlGARCIA VALCARCEL.IGNACIO. “CRM Gestion de la Relación con los Clientes”. Editorial fundación Continental. España. Madrid. 1995.Dirección publicitaria Ignacio Rodriguez del Bosque, Ana Suárez Vásquez, Maria del Mar García de los Salmones.LEON, GARCIA. “Administración Financiera, Fundamentos y Aplicaciones”.Tomado de: www.gestiopolis.com/.../demarketing/.../marketingbasesdatos.htmTomado de: http://en.wikipedia.org/wiki/Database_marketingTomado de: WWW.GREENMARKETING.COMTomado de: http://www.sustainabilitydictionary.com/e/ecological_marketing.phpTomado de: http://marketingteacher.com/lesson-store/lesson-emarketing.html
Vo Bo Asesor y Coordinador de Investigación:
CRISANTO QUIROGA OTÁLORA
