Vinculacion entre SDE y SF
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Vinculación entre Servicios de Desarrollo Empresarial
y Servicios Financieros
Formación a Personal Técnico CDMYPES
Aspectos Metodológicos de la atención
![Page 2: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/2.jpg)
Objetivo de la ponencia
Mostrar una forma de interrelación entre los servicios de desarrollo empresarial y los
servicios financieros en función de brindar a personas empresarias de MYPE
oportunidades de mejorar su potencial de crecimiento.
![Page 3: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/3.jpg)
Parque empresarial
Total de empresas
638,981
![Page 4: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/4.jpg)
Gran
Empresa
772
De ese parque
empresarial
existen…
![Page 5: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/5.jpg)
Gran
Empresa
772 Mediana
Empresa
2,624
De ese parque
empresarial existen…
![Page 6: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/6.jpg)
Gran
Empresa
772 Mediana
Empresa
2,624 Pequeña
Empresa
13,208 De ese parque
empresarial existen…
![Page 7: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/7.jpg)
Gran
Empresa
772 Mediana
Empresa
2,624 Pequeña
Empresa
13,208
Micro Empresa
158,574
De ese parque
empresarial existen…
![Page 8: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/8.jpg)
Gran
Empresa
772 Mediana
Empresa
2,624 Pequeña
Empresa
13,208
Micro Empresa
158,574 Micro
Subsistencia
y 463,803
De ese parque
empresarial existen…
![Page 9: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/9.jpg)
Son empresas del sector MYPE de
Subsistencia
463,803
Si… de ese parque
empresarial…
![Page 10: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/10.jpg)
Eso quiere decir que
del Parque
empresarial total
99.4% Son MyPES
![Page 11: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/11.jpg)
Gran Empresa, 772
Mediana, 2624 Pequeña, 13208
Microempresa, 158,574
ME subsistencia,
463,803
![Page 12: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/12.jpg)
Aporte de las MyPES
al Desarrollo
Empleos totales en
El Salvador
699,581
![Page 13: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/13.jpg)
Aporte de las MyPES
al Desarrollo
Hogares que perciben
ingresos de MIPYMES
525,353 Existen
![Page 14: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/14.jpg)
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
¿Como atender este mercado?
![Page 15: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/15.jpg)
¿Qué es?
Antes debemos de conocer un poco de
conceptualización
¿Como atender este mercado?
![Page 16: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/16.jpg)
Proceso para el Desarrollo Económico Local
![Page 17: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/17.jpg)
El acceso oportuno y adecuado a los factores
de producción
Las oportunidades y amenazas existentes en el mercado (demanda y
competencia)
La racionalidad económica de quien
conduce
Aspectos Críticos para el Desarrollo de la MYPE
![Page 18: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/18.jpg)
Actitud
Aptitud Conocimiento
Tanto las personas del sector como el personal técnico debemos considerar competencias
Competencia
![Page 19: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/19.jpg)
La importancia
de realizar un buen
diagnóstico
![Page 20: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/20.jpg)
Áreas de la empresa
No nos podemos quedar solo con esto para MYPES
![Page 21: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/21.jpg)
¿Qué es?
Subsistencia y
Lucro
Racionalidad Económica
![Page 22: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/22.jpg)
Tiene que ver con las necesidades
Considerar la teoría de Maslow
![Page 23: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/23.jpg)
IngresosFondo de la
empresa
Gastos de la
empresa
Gastos del hogar
de la
emprendedora
Subsistencia
![Page 24: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/24.jpg)
IngresosFondo de la
empresa
Gastos de la
empresa
Sueldos
Sueldo
emprendedora
Gastos variados
Sueldo de
personal
Ahorros
Ganancia de la
empresa
Gastos del hogar
de la
emprendedora
Lucro
![Page 25: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/25.jpg)
¿Cómo piensan?
![Page 26: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/26.jpg)
Hay algunos que se creen mas…
![Page 27: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/27.jpg)
Nos pueden colaborar a
comprender y diagnosticar
mejor
Algunas herramientas
Nuevas y no tan nuevas
![Page 28: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/28.jpg)
Matriz Mercado - Producto
Desarrollo de mercado
Diversificación
Penetración de mercado
Desarrollo de productos
Productos
Mercados
Actuales
Nuevos
Nuevos
Ya tiene algunos dias…
![Page 29: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/29.jpg)
Matriz de evaluación de procesos
Antigua pero util
![Page 30: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/30.jpg)
El mapa de empatia
![Page 31: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/31.jpg)
Value Proposition Canvas
![Page 32: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/32.jpg)
Lienzo de proposición de valor
![Page 33: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/34.jpg)
La matriz – lienzo Running Lean
1 2 3
4
5
6 7
9
8
Los números representan el orden de llenado
![Page 35: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/35.jpg)
El segmento de clientes
Consiste en explicar cuáles son los tipos de clientes a los que se
va a orientar el producto o servicio ¿Quiénes serían los usuarios que consideren el
producto o servicio como algo completamente necesario y que
comprarían de inmediato?
![Page 36: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/36.jpg)
El problema
Identifique cuales son los 3 principales problemas que
enfrenta su segmento de mercado y que su producto
puede solventar.
Liste también cuáles son las alternativas de solución que se
encuentran actualmente en el mercado para los problemas
identificados
![Page 37: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/37.jpg)
La proposición de valor
Enuncie en una frase clara y sencilla lo que hace especial a su producto o servicio y cómo
éste ayudará a sus clientes a resolver su problema o
necesidad. Está frase debe ser lo más sintetizada posible.
![Page 38: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/38.jpg)
Solución
En este apartado usted deberá basarse en los problemas o
necesidades de sus clientes e indicar cuáles son las 3
características más importantes que su producto o servicio tiene para solucionarlos. Debe definir las funcionalidades principales del producto y que ayudarán a
resolver esos problemas.
![Page 39: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/39.jpg)
Canales
En este apartado debe trabajar la forma en que hará llegar su solución a los segmentos de
clientes que usted ha identificado
Para definir estos canales es importante tomar en cuenta que
los mismos tienen cuatro funciones: comunicación,
distribución, ventas y soporte postventa
![Page 40: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/40.jpg)
Flujo de ingresos
Aquí definirá la forma de venta a cada segmento de cliente.
Adicionalmente debe indicar la forma en que va a ganar dinero.
Esto no sólo incluye considerar los diversos flujos, sino el margen de
ganancia y modelo de recurrencia además de plantear la estrategia con la cual ganará dinero con su
idea de negocio.
![Page 41: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/41.jpg)
Estructura de costos
Defina todos aquellos elementos que tienen un costo monetario e implican un gasto
mensual aproximado para el negocio. Debe tomarse en cuenta que al inicio de las
operaciones la estructura de costos debe ser lo más limitada
posible
![Page 42: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/42.jpg)
Medición/ Indicadores clave
En este apartado se debe colocar los indicadores que
permitirán reflejar el éxito de su producto o servicio, los cuales
deberán ser verificados constantemente para
determinar si está yendo por el camino correcto.
![Page 43: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/43.jpg)
Ventaja o valor diferencial
En este apartado emplee su creatividad, ya que describirá lo que
marcará la diferencia entre su producto, servicio o modelo de
negocio, con el producto, servicio o modelo de negocio de su
competencia
Este valor diferencial asegura la fidelidad y recompra de los
clientes.
![Page 44: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/44.jpg)
Utilidad
Como herramienta nos permite ver la
empresa en un solo plano con sus
falencias y ventajas
![Page 45: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/45.jpg)
El valle de la muerte
Hay empresas que les dura mucho
![Page 46: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/46.jpg)
El valle de la muerta
![Page 47: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/47.jpg)
Alternativas de servicios financieros
![Page 48: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/48.jpg)
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Como otorgar servicios
![Page 49: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/49.jpg)
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Formalización
Tomando en cuenta su racionalidad
![Page 50: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/50.jpg)
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Formalización
No se formalizan
Si se formalizan
Aumenta
![Page 51: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/51.jpg)
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Ahora si ¿Como atender este mercado?
Banco Comunal
Aumenta
![Page 52: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/52.jpg)
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Servicios Financieros
Banco Comunal
Aumenta
![Page 53: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/53.jpg)
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Banco Comunal
Servicios Financieros
Aumenta
![Page 54: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/54.jpg)
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Banco Comunal
Crédito a empresas
Servicios Financieros
Aumenta
![Page 55: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/55.jpg)
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Servicios de Desarrollo Empresarial
Formación Empresarial Aumenta
![Page 56: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/56.jpg)
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Servicios de Desarrollo Empresarial
Aumenta Planes de Negocio
![Page 57: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/57.jpg)
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Servicios de Desarrollo Empresarial
Aumenta
Estrategias de
marketing rapidas
![Page 58: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/58.jpg)
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Servicios de Desarrollo Empresarial
Aumenta Planes de Negocio
Compras estatales
Proyectos de inversión
Asociatividad
Programas de apoyo social
![Page 59: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/59.jpg)
Apoyo a la persona
Disminuye en el tiempo Se
rvic
ios
Tiempo
Orientados al desarrollo emprendedor
![Page 60: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/60.jpg)
Apoyo a la Empresa
Aumenta en el tiempo Se
rvic
ios
Tiempo
Orientados al desarrollo empresarial
![Page 61: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/61.jpg)
Servicios diferenciados
Eso quiere decir que para cada momento hay
Las personas que emprenden y crecen buscan convertirse en empresas para crecer mas
Servicios a emprendedores
Servicios a empresas
Tiempo
![Page 62: Vinculacion entre SDE y SF](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022081717/548b6912b47959d30c8b615e/html5/thumbnails/62.jpg)
Un último apunte…
Aquí podemos apreciar como a medida pasa
el tiempo disminuye la formación
emprendedora y aumenta la formación
empresarial