“AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIÓN”

UNIVERSIDAD CATÓLICA SEDES SAPIENTIAEFACULTAD DE INGENIERÍA AGRARIA

CARRERA DE INGENIERÍA AMBIENTAL

TRABAJO

DE ADMINISTRACION GENERAL

CURSO : ADMINISTRACION GENERAL

INTEGRANTES : ROSY LUCY BERMEO NAIRA FACUNDO CHINCHAY MOISES MERINO CRISANTO ANDY SAUCEDO CRUZ NANCY

Docente : DR.ELBERT ENRIQUE CÓRDOVA

Ciclo : VI

CHULUCANAS- 2015

Este trabajo está dedicado a Dios,

a nuestro profesor Elbert Enrique Córdova

a nuestros padres, a nuestros amigos por su

gran amistad que nos dan en los momentos

Difíciles y alegres.

ABSTRACT

TABLA DE CONTENIDOS

Capítulo 1 Introducción ........................................................................................1Título 2...............................................................................................................1Título 2...............................................................................................................1

Título 3...........................................................................................................1Título 3...........................................................................................................1

Capítulo 2 ............................................................................................................2Título 2...............................................................................................................2

Título 3...........................................................................................................2Título 3...........................................................................................................2

Capítulo 4 Resultados .........................................................................................5List of References.................................................................................................6Apéndice...............................................................................................................7Vita........................................................................................................................8

I. INTRODUCCIÓN

II. OBJETIVOS

1.1 Objetivo general

Analizar y conocer el marco teórico de ventajas comparativas y competitivas.

1.2 Objetivos específicos

Identificar las teorías de la aplicación de las ventajas comparativas y competitivas en el ámbito empresarial.

Conceptualizar el tema Conocer la importancia y la aplicación de las ventajas comparativas y

competitivas en el ámbito empresarial.

III. MARCO TEÓRICO

3.1 Formulación de los términos

3.1.1 Ventaja comparativa.

Fue formulada por David Ricardo en 1817 que explica el origen de las

enormes ganancias que genera el libre comercio más allá de la

explicación dada por la teoría de la ventaja absoluta.

Según la teoría de la ventaja comparativa, aunque un país no tenga

ventaja absoluta en la producción de ningún bien, le

conviene especializarse en la producción de aquellas mercancías para

las que su desventaja sea menor. Constituye una explicación del

comercio internacional basada en las diferencias de los costes del

trabajo entre los países. (1)

3.1.2 Ventaja competitiva

Michael E. Porter denomina ventaja competitiva al valor que una

empresa es capaz de crear para sus clientes, en forma de precios

menores que los de los competidores para beneficios equivalentes o por

la previsión de productos diferenciados cuyos ingresos superan a los

costes. (2)

(1) (2012, 07). Ventajas Comparativas. ClubEnsayos.com. Recuperado 07, 2012, de https://www.clubensayos.com/Ciencia/Ventajas-Comparativas/234923.html

(2) (2006-2009). Ventaja competitiva. La gran enciclopedia de la economía

.http://www.economia48.com/spa/d/ventajacompetitiva/ventaja-competitiva.htm

III.2 Definiciones

3.2.1 Ventaja comparativa

Es aquella ventaja que goza una organización sobre otra en cuanto al

costo de producir algún producto, por lo general, es una ventaja natural

de la organización, es decir no ha hecho nada en extraordinario para

obtener esta ventaja.(3)

Esta ventaja se da cuando una organización produce en comparación

con otro mejor y con menos costo.(4)

Para medir la ventaja comparativa se utiliza el concepto de costo de

oportunidad y para ello generalmente se siguen cuatro pasos:

1.- Se calcula el costo de oportunidad de la moneda extranjera (el valor

de escasez de la moneda).

2.- Se calcula el valor agregado a precios internacionales y de frontera,

que es un indicador de la ganancia neta en moneda extranjera

(exportaciones) o del ahorro o del ahorro neto en divisas (sustitución de

importaciones)

3.- Se determina el valor a precios sombra del costo de los factores de

produccion primario o recursos domésticos utilizados en la produccion.

4.- Se compara el costo de los recursos con los beneficios netos, lo que

arroja una medida de eficiencia. (5)

(3) (2014).Diferencia entre Ventaja Competitiva y Comparativa. Diferencia entre. De http://www.diferencia-entre.com/diferencia-entre-ventaja-competitiva-y-comparativa/

(4) (2015). Ventajas competitivas y comparativas. Prezi Inc. De https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajas-competitivas-y-comparativas/

(5) y (6) Arias, J. Evolución y desempeño del comercio internacional agroalimentario de las Américas. El Caribe. Vol. II. IICA pág. 1-2

Una limitaciones que el concepto teórico de ventaja competitiva se

define en términos de precios relativos, antes de que el comercio

sede, bajo el supuesto de que el mundo está ausente de distorsiones

y que los mercados funcionan perfectamente, cuando en realidad

generalmente estos supuestos no se cumplen, y las ventajas

comparativas son resultado de muchos factores, unos no se pueden

medir y otros que son muy difíciles de determinar. (6)

3.2.2 Ventaja competitiva:

Cuando una compañía le agrega valor al producto lo que hace que

tenga éxito en comparación a las demás compañías

competidoras .Para que sea efectiva debe ser difícil de igualar,

sostenida en el tiempo, única y superior a la competencia.(7)

Ventajas competitivas son ventajas que posee una empresa ante

otras empresas del mismo sector o mercado, que le permite destacar

o sobresalir ante ellas, y tener una posición competitiva en el sector o

mercado.(8)

Estas ventajas competitivas se pueden dar en diferentes aspectos de

la empresa, por ejemplo, puede haber ventaja competitiva en el

producto, en la marca, en el servicio al cliente, en los costos, en la

tecnología, en el personal, en la logística, en la infraestructura, en la

ubicación, etc.(9)

(6) Arias, J. Evolución y desempeño del comercio internacional agroalimentario de las Américas. El Caribe. Vol. II. IICA pág. 1-2

(7) (2015). Ventajas competitivas y comparativas. Prezi Inc. De https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajas-competitivas-y-comparativas/

(8) (2015). Que es una ventaja competitiva. Crece negocios. De http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/

(9) G.Z, Pao, 28 de marzo del 2014. Ventajas competitivas y comparativas. Prezi Inc. De https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajas-competitivas-y-comparativas/

3.2.2.1 Tipos básicos de ventaja competitiva

Diferenciación de los productos: vender poco (productos exclusivos) y

con alto precio.

Liderazgo en costos: vender más barato que la competencia pero a

grandes cantidades.

Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como

el productor de más bajo costo en su industria.

Un líder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en

bases a diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para

consolidar su ventaja competitiva.

Si más de una compañía intenta alcanzar el Liderazgo por costos al

mismo tiempo, este es generalmente desastroso.

Logrado a menudo a través de economías a escala.(10)

(10) Garza Ojeda Esther Fabiola. (2007, marzo 1). Estrategias y

ventajas competitivas. Recuperado de

http://www.gestiopolis.com/estrategias-y-ventajas-competitivas/

3.2.2.2 Principales enfoques

Ser el más barato:

Implica disminuir lo más posible los costos de producción y distribución.

Crea un sistema de provisión de valor eficiente y adecuado, que permita

ofrecer productos de buena calidad, fiables y de fácil acceso a precios

inferiores a los de la competencia.

Ofrecer el mejor producto:

Ofreciendo un valor superior al de la competencia con los productos más

innovadores que pensionen a la empresa como líder de su industria.

Adecuar la oferta a tu cliente:

Enfocando todos los esfuerzos a satisfacer mejor que nadie a

segmentos específicos, en lugar de atender a todo el mercado.

Ejemplos

El valor de la marca

Tener canales de distribución exclusivos

Tener procesos de producción de alta calidad.(11)

(11) G.Z, Pao, 28 de marzo del 2014. Ventajas competitivas y comparativas. Prezi Inc. De https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajas-competitivas-y-comparativas/

Por ejemplo, una empresa puede tener una ventaja competitiva:

al contar con una determinada tecnología que le permite producir productos de muy buena calidad.

al contar con un proceso productivo eficiente que le permite reducir costos, lo que, a su vez, le permite vender a precios más bajos.

al contar con un determinado sistema informático que le permite tomar y procesar rápidamente los pedidos del cliente, y brindar así una rápida atención.

al contar con un sistema de distribución eficiente, lo que le permite llegar a más puntos de ventas.

al contar con personal calificado, lo que le permite brindar un excelente servicio al cliente.

al contar con una moderna infraestructura, lo que permite brindar un ambiente cómodo y agradable a sus clientes.

al contar con una buena ubicación, lo que le permite tener una mayor visibilidad para los consumidores.

EJEMPLOS DE LAS DOS VENTAJAS

Celular Nokia 5800 táctil ventaja competitiva la marca y la garantía del celular mientras una ventaja comparativa seria el mismo celular pero marca china con las mismas características peo su costo es más bajo y sin las garantías.

Aceite girasol ventaja competitiva con omega 3 y con menos colesterol su costo más elevado mientras que la ventaja comparativa aceite la favorita un poco menos económico y sin esas características.

Shampo ego ventaja competitiva solo para hombres y el shampo familiar menos costoso.

Ventaja competitiva motoneta de marca con garantía y repuestos que existan en el mercado en una motoneta motor uno difíciles de encontrar menor precio a la compra de la motoneta.

Ventaja competitiva directo tv ofrece canales que no los tiene los normales canales pagados ventaja comparativa antena pirateada un solo gasto 15 canales y más barata.

Computadoras (laptop) sonyvaio un precio muy elevado mientras que las computadoras Dell son más económicas con las mismas características.

Los televisores Samsung Smart tv tienen una ventaja competitiva que ofrecen memoria interna con conexión a internet mientras que un televisor pantalla plana de otra marca no lo tiene y posiblemente a un menor precio.

IV. CASO PRACTICO

KOLA REAL

4.1 Descripción de la empresa

Inició sus operaciones en el año 1988 la familia Añaños, propietaria de la

empresa, financió su primera planta embotelladora artesanal, a través de un

pequeño crédito y capital propio. La empresa inició sus operaciones con 15

trabajadores y 30 mil dólares de capital inicial.

4.2 Problemática detectada

Con el ingreso a Lima en el año 1997, se contribuyó al crecimiento explosivo

del mercado de bebidas gaseosas en el Perú. El consumo per cápita creció de

21,9 a 46,2 litros anuales entre los años 1996 y el 2004. Esto demuestra que

había muchos segmentos desatendidos, que no podían pagar los precios

establecidos por las embotelladoras transnacionales.

El precio de las gaseosas ha disminuido en 40% en los últimos 10 años en el

Perú.

La internacionalización le ha permitido a la corporación, ser menos vulnerable

ante un ataque de las embotelladoras globales.

El mercado mexicano es el más importante de Ajegroup, allí vende alrededor

de 350 millones de dólares anualmente, y tiene el 6% del mercado. Cabe

resaltar que este es el segundo mercado de refrescos a nivel mundial y el

mercado internacional más importante de Coca Cola. Ante el ingreso de Los

Añaños con un producto 30% más barato.

4.3 KOLA REAL formación de la estrategia

4.3.1 Estrategia de concentración

El ingreso de Los Añaños con un producto 30% más barato y su capacidad

para desarrollar una estructura organizativa pequeña y flexible, estrategias

congruentes con su objetivo le ha permitido llegar a los mercados donde están

las personas de los niveles socioeconómicos más bajos.

La innovación constante en procesos han modificado las prácticas en el sector

para: la distribución, manejo de inventarios, fidelización de canales, diseño de

productos y estrategias publicitarias; que les ha permitido reducir costos y

trasladar esos ahorros a sus clientes.

4.3.2 KOLA REAL despliegue de la estrategia

El Grupo Añaños maneja una estrategia de costos bajos. Su liderazgo en costos les ha permitido amenazar a los grandes jugadores mundiales.

Para ser líderes en costos han sido muy austeros en gastos:

Publicidad no pagan regalías por utilización de marcas, no han invertido en desarrollo de redes de distribución propias han construido plantas con tecnología de punta con costos unitarios menores.

Identificaron adecuadamente su mercado, diseñaron estrategias para llegar a ellos, tercer izando la distribución y la cobranza a través de transportistas

microempresarios su objetivo no es ser líder en los mercados sino generar ganancias que le permitan seguir creciendo.

Luego de alcanzar cierta participación en una región, prefieren crecer en otros mercados, ya que entienden que conseguir mayor participación de mercado los obligaría a hacer inversiones publicitarias millonarias que destruirían su principal ventaja competitiva, la de ser líderes en costos.

4.4 KOLA REAL resultados logrados

En el estrato socioeconómico más bajo, predomina el consumo de la bebida

gaseosa Kola Real; y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es

más accesible entre sus consumidores, a diferencia de la bebida Coca Cola

que es más consumida en los sectores A, B y C.

Su gran aceptación hizo que el grupo kola real vaya consolidándose a lo largo

y ancho del territorio Peruano Kola Real tiene ahora presencia en muchos

países de América, expandiéndose a Ecuador, Venezuela, México, Chile,

Costa Rica, Guatemala, República Dominicana, Tailandia y siempre

manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo", el porqué de su

bajo costo.

Éste es un claro ejemplo de crecimiento de un grupo social, antes poco

considerado en los mercados, que ahora se ha adueñado de los sectores más

populares, entrando también en los otros niveles. Observamos que la Familia

Añaños mantiene su sencillez a pesar del gran éxito logrado, vimos que con el

aporte de los miembros de la familia buscaron la forma de abaratar costos,

ofreciéndole al consumidor un producto a su alcance, y de sabores agradables

para su paladar.

V. Entrevista

Entrevista a Renzo Calle, Especialista comercial, responsable de la

subgerencia de Desarrollo económico de la Municipalidad Provincial de

Chulucanas. Comunicación personal, 16 de octubre del 2015.

¿Cuáles con las ventajas comparativas que tienen los productores de Banano orgánico de la provincia de Morropón frente a otras organizaciones exportadoras de la región, como por ejemplo los productores Bananeros de Ecuador o Costa Rica?

“El Alto Piura tiene suelos muy ricos tanto en minerales como en insumos y

diversas características más que convierten nuestro banano en una especie

única”

¿Cuál es la importancia de desarrollo de exportación de Banano orgánico y cuál es su impacto en la economía de nuestra provincia?

“Bueno, en la provincia ya se viene trabajando la produccion de Banano y

aporta entre 150 jornales por 5º hectáreas de banano al año, lo cual nos indica

que es una produccion potencial y que su consumo ayuda a mejorar la salud

por sus propiedades alimenticias que tiene.”

¿Cuáles con las ventajas competitivas que ayudaran al desarrollo de esta actividad?

“El Banano es un producto bandera con el cual se está identificando la zona,

aparte de que es un producto orgánico que actualmente está siendo muy

valorado en el extranjero.”

“Es un producto rentable y que ayuda al dinamismo de la economía”

¿Cuántas organizaciones productoras de Banano orgánico existen en la zona?

“Existen 9 asociaciones formalizadas con aproximadamente 200 hectáreas en

produccion y entre 200 a 300 más por producir”

¿Cuáles son los principales mercados a los que se exporta Banano Orgánico?

“Los principales países a los que se está exportando Banano Orgánico son

Alemania, Japón, China, Estados Unidos, Inglaterra y España.”

VI. CONCLUSIONES