Vender vinos por Internet - JORNADAS … · Por lo que la venta online de vinos en España...
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Vender vinos por Internet
Los inicio de la venta online
• 2005: Muy pocos actores en el mercado:• Lavinia, vinculado a una de las mejores tiendas de
España• Todovino, un club de vinos con experiencia• Aporvino, uno de los históricos• Verema, el foro sobre el vino por excelencia
• Antes del 2005 prácticamente no se vende vino por Internet
Evolución
• 2005 hasta el 2010:• Aumentan los actores y el volumen de facturación.• Principalmente son actores vinculados a distribuidores
y tiendas.• Muchas Bodegas empiezan a vender online.
• 2010: Aparece el primer Marketplace de vinos.
• Uvinum es el mayor Marketplace de venta de Vinos a nivel europeo.
• Da visibilidad a tiendas no especialistas en la venta online.
Sobre Vinissimus
• Nace en el año 2005• Con poco más de 100 referencias• Focalizado en España
• Des del 2006 cambiamos de estrategia y empieza a aumentar el numero de referencias.
• En el 2015:• 7.500 referencias (4.500 vinos españoles, 2.000 vinos
italianos y 1.000 vinos franceses).• 2.000.000 de botellas vendidas.• Más de 50.000 clientes en toda Europa.• Más de 6.000.000 de facturación en 2015.
Visión de Vinissimus
Líderes en venta online de vinos y licores a nivel europeo apostando por la calidad del servicio y la gama de productos.
Factores de éxito:– Experiencia de compra– Amplio catalogo– Precios competitivos
6,80%
5,80%
2,30%
2,00%
1,90%
1,80%
2,00%
0,00% 1,00% 2,00% 3,00% 4,00% 5,00% 6,00% 7,00% 8,00%
Reino Unido
Francia
Alemania
EEUU
España
Mundo
Italia
Fuente: Informe publicado por Tannico.it y IWB (2013)
Entre Diciembre 2014 y Noviembre 2015 el consumo en los hogares ha sido de 996,1 M de €
¿Cuanto vino se vende por Internet?
Por lo que la venta online de vinos en España representa 19 M de € (con un máximo de 38 M de €).Potencial de venta actual es de 67,7 M de € (tomando el 6,80% de Reino Unido). Algunas estimaciones indican que el % actual en Reino Unido es del 15%.
¿Quien vende vino por Internet?Venta de Vino
Vent
a O
nlin
e
Bodega
Supermercado generalista
Grandes Almacenes
Online
Venta Privada Generalista
Venta Privada de vinos
Tienda Online de vinos
Club de Vinos
Supermercado Premium
Tienda FísicaCon tienda
Online
Marketplace
Fortalezas y debilidades- Generalistas -
Supermercado generalista
Grandes Almacenes
Venta Privada Generalista
Supermercado Premium
• Llegan a un publico muy amplio.• Están los actores más potentes con mayor
capacidad de inversión.• Pueden obtener beneficios por la venta
cruzada.• La venta de vinos no siempre es prioritaria en
su estrategia comercial.• Con el tiempo cada vez serán mas
especialistas.
Fortalezas y debilidades- Especialistas -
Bodega
Tienda Física con tienda
Online
Club de Vinos
• Tiene un publico mucho más focalizado.• Sus otras actividades le dan prestigio y notoriedad aunque
normalmente en un mercado concreto (tiendas física o distribución)
• Se les reconoce como los verdaderos especialistas del sector (en especial la Bodega!)
• Los costes del canal online se comparten con la otras actividades.
Fortalezas y debilidades- Especialistas -
Venta Privada de vinos
Tienda Online de vinos
Marketplace
• Son especialistas en Internet, normalmente es su único canal de venta.
• En el caso del Marketplace tiene un control limitado sobre el servicio y la entrega. La política de precios es de los Merchant, dan mucho relevancia al precio.
• La venta privada no es privada, el precio no es publico pero todo el sector tendrá acceso a él. La “precio oferta” es un argumento importante de venta.
• La tienda online tiene dificultad en mantener un gran nivel de stock.
• Son desconocidos o poco conocidos del gran público.• El Marketplace y la tienda Online tiene dificultad en ser
prescriptores eficaces.
Como vender vino por Internet
Tienda Propia
Tienda Online
Especializada
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