Vender es Humano

Todos en algún momento o todo el tiempo estamos negociando o vendiendo; ya sea en el

ámbito personal o profesional. Sin embargo es importante tener en consideración tres

cualidades fundamentales que se deben dominar para lograrlo. Sintonización, flotabilidad

y claridad. Adicionalmente es importante desarrollar tres habilidades argumentación,

improvisación y servicio.

Las ventas siempre se habían observado y visto como quien tenía el producto o servicio

tenia la información y era quien influía en la decisión de a quien, cuando y cuanto vender.

Sin embargo eso ahora ya no ocurre así. Ahora estamos viendo un cambio radical y

significativo en el entorno, por el desarrollo y crecimiento de la información en el internet o

tras medios, porque la persona de comparas ahora tiene la misma infinidad de opciones

de búsqueda que nosotros.

Ahora los vendedores deben de tener más atención, conocimiento y esfuerzo para poder

alcanzar los resultados, logra convencer a su cliente y sobre todo ser realmente un asesor

que marque una diferencia ante los demás y mostrarse accesible a los cambios que se

están dando en la actualidad. Se debe de poseer un espíritu emprendedor que nos

permita buscar alternativas de mejora, la flexibilidad para hacer más cosas de las que

antes no hacíamos o que no era nuestra responsabilidad. Una de los principales pasos

para obtener más lo que queremos, es el poder obtener la mayor información posible que

nos de seguridad, honestos y brindar seguridad a las personas a las que estamos

vendiendo.

En la actualidad es importante como ya se comento, desarrollar y dominar la

sintonización, flotabilidad y claridad. Pero también se deben mejorar las habilidades que

nos serán de suma ayuda, para poder tener una mejoría relación y oportunidades con los

clientes. La argumentación debe ser una herramienta que lejos de convencer a los

demás, es ofrecer algo tan atractivo que se sienta participe y llegue a un resultado

satisfactorio hacia la otra persona que convenga a ambas partes. La improvisación nos

ayudara a transmitir o generar de manera espontánea una idea, sensación, imagen o algo

en donde exprese la información aplicada, emprendiendo un balance perfecto de ideas de

lo transmitido. El servicio no solo es sonreír o agraciar con los demás, es un cambio aun

más amplio, profundo y transcendente. Porque mejora la relación y soluciona problemas

al realizarlo personalmente y por un propósito.