Jul29

Las 5 leyes del huevo aplicadas a ventas. Primera de las cinco leyes del huevo aplicado a ventas.

No pongas todos los huevos en una sola canasta.

Esta primera ley del huevo es conocida ampliamente, aunque como muchos de los conocimientos, conocerlo y aplicarlo es diferente.

Los huevos de oro representan los resultados del esfuerzo en el trabajo; los ingresos, las comisiones, los bonos y los reconocimientos. La canasta significa la forma de obtener estos ingresos, el medio para obtener ingresos, que en nuestro caso específicamente son los clientes, prospectos y líneas de productos.

No poner todos los huevos en una sola canasta nos advierte del peligro latente de concentrar nuestra fuente de ingresos dependiendo de uno solo o en muy pocas fuentes y/o clientes.

Si nuestra fuente de ingresos se centra en muy pocos clientes y perdemos, por alguna razón, a uno de estos valiosos clientes, nuestros ingresos se verán disminuidos fuertemente y en algunos casos esto puede llegar a representar la quiebra o bancarrota.

Para que esto no nos afecte dramáticamente, deberemos de prevenir aplicando el consejo que esta ley nos ofrece, diversificando nuestra cartera de clientes, prospectación y líneas de productos o servicios, a tal grado que si uno de nuestros clientes, fuentes de prospectación o líneas de productos deja de serlo, nuestros ingresos no lo resentirán en mayor medida y continuaremos en el negocio.

De acuerdo a la legislación vigente, el desconocimiento de la ley no nos exime de su responsabilidad, lo que quiere decir que si conocemos o ignoramos la ley, de todos modos seremos afectados por ella al desobedecerla. No se es válido abogar que no sabíamos, que a mi nadie me lo dijo, etc., etc.

Le podría contar varias dramáticas y verídicas historias de vendedores, comerciantes y negocios en que al no observar esta ley, por desconocimiento o por descuido, se vieron en la necesidad de cerrar las puertas de su negocio y se retiraron de la actividad debido a que su principal comprador, proveedor o surtidor cambió de opinión, de vendedor, de giro, de actividad o simplemente traspasó o cerró.

Lo ideal es tener diversificada la cartera y fuente de prospectos, muchos y muy buenos clientes, aunque en la realidad, en el día con día, nuestro tiempo, atención, servicios y cuidados tenderán a ser absorbidos por nuestros mejores clientes, a quienes no deseamos descuidar y a quienes queremos conservar.

Para evitar vernos afectados por los estragos de esta ley, deberemos de revisar periódicamente las fuentes de nuestros ingresos y procurar mantener un equilibrio en nuestro tiempo y dedicación para mantener un balance en nuestras fuentes de ingresos, sin que se deteriore la calidad de nuestros servicios.

Cuídese de no poner todos los huevos en una sola canasta, y no se arrepentirá de los resultados.

Segunda de las cinco leyes del huevo aplicado a ventas.

Cuida a la gallina de los huevos de oro.

Los huevos de oro son los ingresos, el dinero producto de nuestro esfuerzo.

La gallina es la fuente que produce dinero. La gallina de los huevos de oro, no son los clientes, ni prospectos, ni su producto o servicio, ni siquiera su ocupación actual. La gallina de los huevos de oro es usted mismo.

Cuídese a usted mismo que es el que produce los ingresos. Cuide de sus recursos para producir dinero. Los recursos de que usted dispone para producir dinero son: Su cuerpo, su mente y su espíritu.

Cuide su cuerpo, su alimentación, su programa de ejercicios, su forma de vestir, su aseo personal, etc. Aprenda de los grandes, de los exitosos en su profesión.

Una buena alimentación aunado a un programa de ejercicio físico le ayuda a tener más energía, a estar animado, a sentirse bien durante todo el día, a concentrarse, a ser más vigoroso y saludable. Una mala alimentación aunada a una vida sedentaria, por el contrario, lo hace sentirse cansado, somnoliento, deprimido, desganado, batalla para mantener la concentración, se distrae fácilmente, se agota rápidamente, no le aguanta el paso de los demás, duerme mal, se siente cansado cada vez más temprano, batalla para levantarse y frecuentemente se enferma, se resfría, le duele la cabeza o siente el cuerpo cortado. Todo esto tan solo por no cuidad de una alimentación balanceada y no hacer ejercicio con regularidad (aeróbico preferentemente) y además a veces castigar a nuestro cuerpo, al abusar de los refrescos de cola, café, tabaco y alcohol. Todo en exceso hace daño.

Su mente es otro recurso de que dispone para producir dinero y también debe de cuidarse. En su mente reside su capacidad para aprender, para adaptarse al constante cambio, mantener una imaginación vivaz y mente lúcida. Así como hay ejercicios para el cuerpo también los hay para la mente, controle su actitud, su estado de ánimo, su disposición, su optimismo, sus ganas de triunfar, y su cuerpo lo seguirá en consecuencia, ya que la mente es más poderosa que el cuerpo, haga uso de su libertad de decisión, decida no ser víctima de las circunstancias.

El recurso más importante y al que menos se le percibe es el espíritu, es su esencia, su alma, su fuente de energía, sabiduría y motivación. Conocemos a nuestro cuerpo y nuestra mente. Lo que soy y como soy, pero desconocemos lo esencial ¿Por qué soy?, ¿Para qué existo?, ¿Qué propósito me espera en esta vida?

Un buen ejercicio para alinear, coordinar, unificar, sintonizar a sus recursos; cuerpo, mente y espíritu, es la relajación progresiva y la meditación efectuada con regularidad. Adopta una doctrina, filosofía, fe o religión que lo nutra espiritualmente y verá que su mente y su cuerpo le seguirán. Cuide a la gallina de los huevos de oro, invierta en ella su bolsillo, que ella se lo volverá a llenar y en abundancia.

Tercera de las cinco leyes del huevo aplicado a ventas.

Gallina que pone un huevo, que lo cacaraquee.

La gallina el poner un huevo, cumple con su cometido y celebra su resultado cacaraqueando. Al cacaraquear se motiva a si misma a poner más huevos y esto es un ciclo continuo. La gallina no se espera a poner todos los huevos que se esperan de ella en un mes para cacaraquear, celebra cada uno de ellos.

Recuerda su última victoria, triunfo o éxito. Cuando se dio cuenta de que había triunfado, ¿Qué fue lo que hizo? Si fuera gallina, le garantizo que hubiera cacaraqueado. Lo festejó, brincó de gusto, lo celebró, le dieron ganas de avisarle al mundo entero de su éxito, de gritar si victoria a los cuatro vientos, su actitud era todo un derroche de energía y felicidad, se le notaba no solo en su sonrisa, sino también en su actitud, en su estado de ánimo, se sintió tan bien y tan grande que parecía no haber imposibles, quizá como algunos, hasta el mar se le hacia chico para hacer un buche de agua.

Recuerde bien esa ocasión en que celebró a sus anchas, ya que su manera muy propia de cacaraquear es la llave que le produce a usted una

fuente de energía. Su manera de celebrar su triunfo, su manera de cacaraquear lo motivó a triunfar otra vez. Su forma de cacaraquear le produjo un aumento instantáneo en sus recursos, facultades, expectativas y posibilidades, benditas endorfinas.

Si usted se ha restringido, de alguna manera, en su forma de celebrar sus triunfos, por pequeños que estos sean, ha caído en un ciclo de triunfos más pequeños cada vez y ahora apenas hace una mueca de gusto o un leve gemido de cacaraquido.

Gallina que pone un huevo que lo cacaraquee. Esta ley nos indica que debemos de celebrar tanto los triunfos grandes como los pequeños, cada uno en su proporción, pero la clave está en cacaraquear a su estilo. Tan solo cuidándose de no andar cacaraqueando si no ha producido algo por lo cual celebrar.

Propóngase celebrar cada triunfo, cacaraquee, que importa que alguien lo vea levantar los brazos en señal de victoria, que importa que lance un ¡yupiiii! o un ¡ajúa! de alegría.

Lo meramente importante es la señal que se está mandando a sí mismo, por ejemplo, si como símbolo de triunfo cierra el puño fuertemente agitando la mano y levantando el pulgar con una amplia sonrisa en su cara y dice un ¡muy bien!, lo importante es celebrar cada avance hacia su meta, cada objetivo cumplido, y poco a poco verá, como cada vez por el simple y sencillo hecho de empezar a celebrar, se estará motivando a usted mismo a cacaraquear más y más fuerte cada vez.

Al celebrar estará metiéndose usted mismo en un ciclo de auto motivación que se alimenta a sí mismo, de estímulo y respuesta, de triunfar continuamente y esto es tan poderoso que se convierte en un hábito, en un vicio que le hará producir huevos de oro, el gusto de ganar y de celebrarlo.

Cuarta de las cinco leyes del huevo aplicado a ventas.

Gallina que no pone, al caldo.

La única función de una gallina es poner huevos. Si la gallina no cumple con su cometido, para algo bueno ha de servir y lo único bueno que le queda es para hacer caldo, lo que significa que la vida productiva de la gallina ha llegado a su término.

Haciendo analogía con las ventas la única función de un vendedor es vender, y si no cumple con su cometido, usted será desplazado, reajustado o corrido.

Es frío pero es la realidad, más vale aceptarlo que luchar en su contra, así es la vida. Usted no puede vivir ni de sus éxitos pasados, ni de sus promesas de futuro, si no produce los resultados esperados, alguien que sí los produzca, ocupará su lugar. No será el nuevo quien lo desplace a usted, sino usted mismo se ha desplazado a sí mismo al dejar de producir.

La gallina va a dar al caldo al dejar de producir, al dejar de ser productiva. Productividad es la clave para no ser caldo. Un vendedor productivo es aquel que deja que los números hablen por él, que los resultados de su trabajo sean los que determinen su posición. Un vendedor productivo es un vendedor que vende. Si usted no está vendiendo, está dejando de ser productivo y su caldo se está calentando

La productividad no viene con la edad más sí con la experiencia. En ventas el tiempo es relativo. Un vendedor puede acumular mucha experiencia en pocos meses, y hay vendedores que tienen años en la actividad y no acumulan experiencia, podrán repetir el mismo primer mes muchas veces, sin que esto signifique que avanzan, ya que no aprenden y continúan tropezándose con la misma piedra, día con día.

La productividad es su única arma para defenderse en este nuevo mundo de libre empresa, y si todos algún día dejaremos de ser productivos

producto de la edad, lo mejor es ir preparando un buen caldo, una digna jubilación, ahorrando ahora para el viejito que todos traemos dentro y más tarde va a salir.

Si ahora nos hacemos suficientemente productivos, podremos ahorrar al menos un diez porciento de nuestros ingresos, para ir preparando nuestra propia retirada digna y confiable. Da nada nos sirve no pensar en el retiro ya que tarde que temprano a todos nos llegará. Ahorrando un sencillo diez porciento, su modo de vida no cambiará, ni dejara de tener lo que tiene, ni dejará de deber lo que debe.

Es probable que usted piense que ahorrar es para después, para cuando le sobre el dinero, si el dinero nunca sobra, más bien parece que siempre falta. Si no ahorra desde ahora, lo único que está haciendo es ir empujando su propio caldo hacia adelante y créame, todos seremos caldo tarde que temprano. Así que dedíquese a ser lo más productivo que pueda, ponga todo su empeño en esto para que se vaya preparando para usted mismo un muy buen caldo y pueda gozar de una muy merecida, tranquila y digna jubilación.

Quinta y última de las cinco leyes del huevo aplicado a ventas.

Las gallinas de arriba siempre ensucian a las de abajo.

Podría pensarse que esto se aplicará a los organigramas de las empresas y las organizaciones, y si así fuera, lo bueno sería ser gallina de arriba y no de abajo, aunque no hay gallina por más arriba que se encuentre en el organigrama, que no tenga una gallina más arriba que ella, ni el director general, quien tiene por encima al consejo o los accionistas o el dueño, ni los accionistas o el dueño quienes que tienen por encima de ellos a los clientes, a los consumidores, al mercado. Todos somos gallinas de arriba y gallinas de abajo, la economía es un sistema donde todos somos compradores y vendedores.

La aplicación de esta ley del huevo no es a los organigramas de las instituciones, a lo que se refiere ésta quinta ley del huevo, que es la más temida de todas, por la verdad que hay en ella y deberemos de evitar caer en el juego de este proceder.

Las gallinas de arriba siempre ensucian a las de abajo quiere decir que cuando las cosas salen mal tendemos a buscar a quien echarle la culpa. Es cierto que en la mayoría de las organizaciones se tiende a valerse y utilizar el poder para ensuciar al de abajo, pero las leyes de la vida, los principios, actúan sobre todos nosotros aun cuando no sepamos que existen, ni como funcionan, de todos modos funcionan y siempre se cumplen, siempre.

Cada quien cosechará lo que haya sembrado, aunque usted lo vea ahora cosechando la siembra ajena, de la naturaleza nadie se burla y cada quien tendrá aquello mismo que haya depositado.

Vivimos en un mundo en el cual hay que aprender a aprender, a seleccionar lo que nos han enseñado, padres, maestros, hermanos, sociedad etc., y cultivar lo que nos fortifica. Si todos nos echamos la culpa a todos, nadie sale perjudicado y nadie resulta beneficiado, así la lucha por salir airoso a base de engaños y mentiras, se convierte en una batalla en la que todos pierden y nadie gana.

Si usted medita un poco sobre el asunto y concluye en asumir su propia responsabilidad, aprenderá más que cualquier otro que culpe a los demás por sus fallas, que busca a alguien de menor poder para culpar, esa persona sin darse cuenta se está destruyendo a sí mismo, en lugar de fortificarse, es como dice el refrán, el que escupe p'al el cielo, en la cara le cae.

El que se responsabiliza por sus propios resultados, se hace res-pon-sa-ble, que quiere decir respuesta y habilidad, habilidad de respuesta. Culpar para afuera de usted mismo, es vivir en una fantasía de mentira y engaño consigo mismo, lo que debemos de hacer es ver hacia adentro de nosotros mismos para encontrar la falla desde su origen y ahí tomar consciencia para

repararla y que no vuelva a repetirse. Así, sólo así podemos mejorar, crecer como personas responsables, madurar y encontrar la felicidad de la superación personal. Disfrutará más del camino hacia el éxito al adueñarse de su más valiosa posesión, de usted mismo. Producirá más y mejor. Se sentirá en paz consigo mismo y podrá compartir su sabiduría con los suyos.

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Publicado 29th July 2012 por Ricardo Antonio Garza Ortiz de Montellano Etiquetas: agente ahorro canasta cartera cliente dinero felicidad ganar huevo ley mentira oro poder prospecto seguro triunfo vida éxito

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Jun4

Los ricos y poderosos. Hay una frase de origen anónimo que dice “Quién no conoce la historia está condenado a repetirla” supongo que es una adaptación de la frase de Jorge Agustín Nicolás Ruiz de Santayana y Borrás que dice “Quien olvida su historia está condenado a repetirla" y otra versión más acorde con el tema a desarrollar es la de Helmut Kohl que dice "Un pueblo que no conoce su historia no puede comprender el presente ni construir el porvenir".

Jun2

Conociendo al comprador Mexicano de Seguro de Vida PARTICIPA en este estudio de mercado Conociendo al comprador Mexicano de Seguro de Vida PARTICIPA en este estudio de mercado http://lnkd.in/djKQwv6 en menos de un minuto terminas la encuesta.

Al contestar esta encuesta de estudio de mercado usted permanece en forma totalmente anónima a menos que usted mismo nos escriba y proporcione sus datos para ser contactado.

Las estadísticas nos indican que entre más grande es la muestra, mayor es el grado de veracidad de la información obtenida.

May

28

Otro caso de por qué creo en las Diosidencias. Dando capacitación a nuevos agentes me acordé de este caso, hacía tiempo que no lo comentaba.

Esto sucedió hace ya varios años. Un nuevo candidato para ser agente de seguros en un grupo de nuevos agentes mostró interés inusual en las opciones de conversión, sobre el uso de los valores garantizados; la opción de préstamo, el préstamo automático, la conversión de la póliza en seguro saldado y prorrogado.

Apr17

Cuántos y de qué tipo de Agentes de Seguros somos. En el portal de la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas www.cnsf.gob.mx se encuentra la fuente de información con la cual he construido un pequeño historial para saber cuántos agentes de seguros somos, pero además de qué tipo de agente de seguro somos, porque hay de diferentes cédulas y lo más importante cuál es la tendencia para cada tipo de agente de seguros.

Apr9

Cuidados al comprar un Seguro de Vida

Mar31

En Gastos Médicos el intento de fraude no solo no es castigado sino que a veces hasta socialmente premiado. (Segunda parte.

Mar2

Conferencia gratis. Lo que es bueno saber y lo que no se debe hacer al comprar sus seguros. En APERFIN nuestra agencia de agentes de seguros fundada en 1994, nos hemos dado a la tarea de difundir los mejores consejos al comprar seguros, con énfasis en los seguros personales que son nuestra especialidad.

Mar2

Oportunidad para profesionista mayor de 40 sin trabajo y sin plan B Te conviene leer esto aunque no sea tu caso. Obvio que si es tu caso espero llegue en el momento oportuno, si no es tu caso, no vaya a ser que dentro de poco sea precisamente tu situación y tercero, tú puedes ser el catalizador, el ingrediente que le cambiara, para bien, la vida profesional a alguno de tus conocidos que es profesionista, mayor de 40 y que se quedó sin chamba.

Feb21

A la hora de apoyar En un determinado momento en la venta, es imperativo apoyar la decisión del prospecto, incluso si este no desea comprar en definitiva o no desea comprar por el momento.

Nuetra forma de trabajar en esta página.1

Feb1

Qué pasa con Gastos Médicos Mayores o en el pecado llevan la penitencia. La historia no es corta, me remito a mi experiencia de treinta y un años en el sector, si usted tiene tiempo de leer yo me doy el tiempo de escribir.1

Nov15

El seguro de vida se cuece aparte. Comprar y/o vender Seguros de Vida Individual puede ser relativamente sencillo o llegar a ser muy complicado, todo depende del agente que intente explicarlo y esto es resultado del tipo de capacitación que recibió el agente y obvio de la seriedad con que el agente tomó esta capacitación en el supuesto de que es capacitación para agentes de seguros de vida y no capacitación genérica de ventas, de ahí que el seguro de vida se cuece aparte.2

Oct27

Ya hice la prueba en ventas y no es para mí. ¿Y si fuera al revés? Se le ha ocurrido explorar la posibilidad de que usted ha sido víctima de un sistema obsoleto, si no para todos en general al menos para usted en lo particular, que usted está bien y lo que está mal es ese sistema anacrónico (fuera de tiempo) donde usted sobre aprendió la experiencia al grado de auto descartarse del mundo de las ventas.

Oct10

Cartera propia con derecho de propiedad. (¿Pleonasmo?) Si usted es agente empleado, la cartera de pólizas no es suya, es de su empleador ya sea otro agente, despacho o compañía de seguros. Al ser agente empleado o agente apoderado, usted tiene fecha de caducidad al igual que cualquier empleado. Le podrán tirar el rollo que quieran sobre la cartera pero será solo eso, rollo, choro, no se crea los cuentos, a propósito le recomiendo lea este El Diablo como vendedor.

Sep10

Lo que falta no son mas agentes, lo que falta son mas promotores. (Otra forma de ver el problema.) Ahora con manzanas. Lo que falta no son mas manzanas, faltan mas árboles de manzana. Amigo agente, especialmente si usted se encuentra dentro de sus primeros años, ¡cuídese de los falsos profetas!

Promotor que no recluta no es promotor, esto es, la razón de ser de un promotor es reclutar y por reclutar entiéndase formar nuevos agentes, piratear no es reclutar.

Aug28

Las cinco reglas de Vince Lombardi aplicadas a ventas. Vincent Thomas “Vince” Lombardi (Jun. 11, 1913 – Sept. 3, 1970) fue un coach que logró conseguir con su equipo de futbol americano, los Green Bay Packers, tres campeonatos seguidos y cinco campeonatos en siete años.

Aug9

El Diablo como vendedor. (Un chiste con moraleja para vendedores.) Una persona murió y después de despedirse de sus seres queridos y de dejar atrás esta vida, llega con San Pedro a la entrada de las puertas del cielo.

            Un ángel le dio la bienvenida y le indicó que debería de tomar un número y esperar su turno. Así lo hizo y tomó asiento.1

Jul29

Las 5 leyes del huevo aplicadas a ventas. Primera de las cinco leyes del huevo aplicado a ventas.

                No pongas todos los huevos en una sola canasta.

                Esta primera ley del huevo es conocida ampliamente, aunque como muchos de los conocimientos, conocerlo y aplicarlo es diferente.

                Los huevos de oro representan los resultados del esfuerzo en el trabajo; los ingresos, las comisiones, los bonos y los reconocimientos.

Jun26

Indulte a sus prospectos. Son muchas las lecciones que un nuevo agente o mejor dicho, un candidato a agente, debe aprender en sus primeros años de desarrollo.

Espero que tenga claro que no por tener cédula usted “es” agente de seguros. Será técnicamente pero en la práctica, en el mundo real si usted tiene menos de 4 años en el negocio o si gana menos de 80,000 mensuales o si su cartera no supera los 1.8 millones de pesos, usted es aprendiz de agente. 

Considere que antigüedad y experiencia no son sinónimos en ventas.1

Jun

12

El limbo de los Agentes de Seguros. El limbo es un mundo entre vivos y muertos, un lugar que no es el cielo pero tampoco es el infierno, el limbo es el espacio que habitan los perdidos, que por diversas causas no merecen premio (cielo) tampoco castigo (infierno).

Esta última definición es a lo que me refiero, los que andan perdidos están en el limbo y vaya que es fácil perderse en el trayecto de llegar a ser agente de seguros.

Me explico con el siguiente ejemplo.3

Jun1

Pide prospectos y no le dan ¿entiende el mensaje? Aserrín, aserrán, los maderos de San Juan, piden pan, no les dan, piden queso les dan un hueso que se les atora en el pescuezo. En ese momento se le hacen cosquillas en el pescuezo al niño.

En una jerga de España le dicen maderos a los policías, tal vez por la macana de madera, este poema muestra la crueldad de los que en vez de darles alimento, pan y queso, les dan un hueso y para acabarla de amolar con la mala suerte de los policías se les atora en el pescuezo.1

May23

Ser agente de seguros no es para todos. No podría ser de otra forma, sonaría ridículo “es para todos”. Paradójicamente cualquiera puede ser agente de seguros con sus restricciones o limitantes legales por supuesto.6

May16

Sobran vendedores faltan asesores. No buscamos vendedores, formamos asesores, se ha convertido en parte de nuestra filosofía de trabajo, pero va más allá de solo una buena frase, realmente nos esmeramos en que se integre y penetre nuestro sistema de

trabajo, queremos que llegue a convertirse en una de nuestras ventajas competitivas.

May5

Promotor ¿honoris causa? Pero si un promotor es el encargado entre otras responsabilidades, de transmitir un sello de calidad en los vulnerables nuevos agentes al sembrar buenos hábitos, ética, principios y valores, como es que alguien puede ser tan irresponsable de nombrar promotores al vapor.

Esto es lo que estaba cruzando por mi mente cuando me entero que uno de los agentes nuevos de la promotoría ha sido nombrado promotor en otra compañía de seguros.

May1

EL ORIGEN DE LOS BONOS. (Mi versión.) Renuncié a seguir vendiendo libros (enciclopedias) de puerta en puerta e ingresé al mundo de los seguros en 1983 primero como empleado, donde todo iba muy bien hasta que llegó el primer incremento de sueldo donde me decepcioné tanto al grado de renunciar.1

Apr21

Elixir de energía de los campeones. ¿Cuál es la fuente de energía de los de adelante para mantener esa velocidad que obvio adolecen los de atrás?

Parto de dos premisas.

Apr11

Agentes en seis niveles de pensamiento. Ojalá y todos los promotores tuviéramos la habilidad y consciencia para ayudar a nuestros agentes a crecer en este proceso de crecimiento en la parte moral.

Usted amigo lector, trate de determinar en que nivel se encuentra y como podría pasar al siguiente nivel.

Apr3

Los de adelante corren mucho los de atrás se quedarán. En el mundo de los independientes es normal apreciar que aunque arrancan juntos en poco tiempo se hacen al menos dos grupos y a medida que avanza el tiempo, la distancia entre los de adelante y los que se van quedando atrás es cada vez es más amplia, mientras que los de adelante van avanzando, los de atrás cada vez se quedan más y más rezagados.

Mar27

Negociar al comprar seguros Si es unilateral no es negociación, unilateral eso es una negación de la negociación, en todo caso es imposición ya que genera obligaciones para solo una de las partes.

Para que exista negociación se requiere, como requisito indispensable e intrínseco, al menos dos, y así se llama negociación bilateral, o más participantes y ahora se le llama negociación multilateral.

Mar9

Alguien pagará por los platos rotos. Vamos a ver quién es la primera compañía de seguros en sentar cabeza y hacer lo correcto.

En este momento se está presentando una particular situación en la que, a través de un conducto en este caso un banco, varias compañías de seguros están ofertando sus productos específicamente en el ramo de automóviles a precios muy inferiores a los que pueden ofrecer los agentes de seguros.2

Mar3

No sea chafo no manipule a sus prospectos.

Mucho material de ventas se enfoca en el como sí de la venta, como son técnicas de cierre, estrategias para rebatir objeciones, al arte de negociar, etc., etc., y todo eso está muy bien, pero en esta ocasión nos vamos a concentrar en el otro lado de la moneda, en una probable causa de cómo es que se pierden algunas ventas y tengamos en cuenta de la importancia de esto ya que “no vender” es lo que más nos sucede.

Feb4

Una de tantas lecciones que nos deja el error en el costa concordia. Ya está a la venta la Guía para el Agente de Seguros

Una de tantas lecciones que nos deja el error en el costa concordia.

Feb3

Si usted busca trabajo en empresa o empleo en alguna actividad, considere las ventas como la mejor alternativa. ¿Cuál es la profesión más antigua en el mundo? Pues ventas, aunque la biblia diga otra cosa, primero fue vendedora y una vez vendedora decidió vender o más bien alquilar aquellito.

Si ventas es la profesión más antigua por qué entonces no hay carreras universitarias de ventas. La respuesta más franca y honesta es porque no se necesita ya que vender en innato al ser humano, nacimos con la habilidad de vender.

Jan18

Del por qué APERFIN no acepta a quienes ya fueron agentes de seguros. Porque como dice el proverbio “Árbol que crece torcido, jamás su rama endereza.” Bueno no es para tanto, también somos partícipes de que todos merecemos una segunda oportunidad, tampoco somos tan radicales, pero en lo general, salvo muy contadas excepciones, preferimos trabajar con profesionistas que por vez primera optan por incursionar en el sector de la industria de los servicios financieros no bancarios, de ahí que mi capacitación, y digo “mi” porque personalmente la imparto sin excepción, t

Jan

17

No siga siendo el mismo. No siga siendo el mismo.

Las principales dos cualidades que todo vendedor debe dominar.

Tratando de resumir a su mínima expresión las cualidades con las que todo vendedor debe contar son empatía y empuje.

Nov21

Casualidad o destino. La edad promedio del actual agente de seguros en México es casi de 60 años y la antigüedad promedio del agente de seguros debe andar por ahí de los 20 años.

Nov17

Vender seguros de vida es un proceso tipo ¿batch o continuo? Definamos uno y otro tipo de proceso.

El proceso tipo batch es cuando en un mismo lugar y tiempo se realiza el proceso, por ejemplo al cocinar frijoles ya sea en una olla de barro o de presión, es en un lugar y tiempo donde se cuecen los frijoles.

Un proceso continuo es por ejemplo una máquina que produce tortillas, en donde por un lado está entrando la maza y por el otro están saliendo continuamente las tortillas listas para ser empacadas.

Oct30

Por qué nadie me lo dijo. Son muchos aspectos de la actividad comercial que el nuevo agente de seguros va a ir descubriendo a lo largo de su carrera como agente de seguros que lamentablemente no se puede anticipar a todas las muy diversas situaciones que deberá de ir sorteando conforme percibe que se presentan o salir de ahí tan pronto se percata que está sucediendo. Algunas se pueden anticipar en la medida de lo posible y es el fin del presente escrito.

Oct15

Cuidado con el canto de las sirenas El paso de trabajar como empleado a trabajar como independiente, es el equivalente al paso de la muerte en la charrería, es arriesgar demasiado, es muy peligroso. Con el primer dilema que se encuentra el nuevo agente es el tener tanta libertad y esto de ser tan libre puede llegar a ser un verdadero problema al grado patológico de llegar a convertirse en libertinaje.

Oct3

¿Disciplina VS Libertad? En la carrera de Agente de Seguros lo importante no es la velocidad, sino la aceleración.1

Oct2

Para vender (y para comprar) seguros de vida Para vender y para comprar seguros de vida, primero es necesario entender qué es, de dónde viene y a dónde va.

Esta entrada documenta la teórica expuesta en un post anterior: http://comovendersegurosdevida.blogspot.com/2011/08/una-fabula-sobre-la-forma-en-que-el.html

El seguro de vida es una solución moderna para un problema moderno.1

Oct1

Tu Promotor tu primer coach. Cuando el agente es nuevo le dedica el 100% de su tiempo a la capacitación en dos pilares; técnico y práctico.

Capacitación técnica es la del producto que a medida en que se domina se va disminuyendo sin llegar a ser cero, porque hay que mantenerse actualizado.

Capacitación práctica es la forma de vender en toda la extensión del proceso de comercialización, que la puesta en práctica es la única forma de llegar a dominarla y los nuevos agentes son los que nos ayudan a romper paradigmas.

Sep21

Me preguntan el por qué no recomiendo los post grados CLI y LUTC a los nuevos agentes. De que hay niveles, hay niveles.

Me preguntan el por qué no recomiendo los post grados CLI y LUTC a los nuevos agentes.

Primero definamos quién es nuevo en este negocio. No tomaremos como base la edad del agente porque la edad promedio del agente de seguros miembro de la MDRT es de 58 años (PEA Junio 15 2011 pp23), en México la edad promedio del agente de seguros se acerca a los 60 años (PEA 20 Junio 2011 portada).

Sep18

Si sabemos que la decisión de compra es emocional ¿por qué seguimos apegándonos a la lógica, a la razón, en vez de a la emoción para generar una venta? Si usted quiere llegar a convertirse en un constante productor de nuevos seguros de vida, le será más fácil lograrlo si aprende a vender, sobre todo al momento del cierre, más con base en la emoción que con base en la razón.

Sep5

Sobre la alta rotación (obvio en los nuevos). Uno de los nuevos agentes expuso su inquietud al enterarse de la alta rotación entre los nuevos agentes de seguros lo que dio origen al siguiente flujo de ideas.

Aug31

Sobre el cierre de la venta

Me da gusto cuando un agente de la promotoría solicita capacitación e información sobre el cierre de la venta, ya que consideramos que ese, el cierre, debe ser el problema del agente de seguros que es o está a punto de ser profesional, digamos que tener este problema es tener problema de nivel profesional.

Aug30

La dos promesas que todo agente de seguros de vida debería hacer… y muchos vendedores también. Como preámbulo para entrar en materia, recuerda haber tomado una llamada donde le empiezan a explicar un productor del cual a usted no le interesa, e incluso así, tal cual, se lo hace saber- muchas gracias pero "no me interesa"- y la otra persona sigue y sigue hablando recitando su script de corridito. ¿Cómo se siente usted?

  

Tal vez igual que yo ha llegado al grado de decir, discúlpenme pero le dije tres palabras "no me interesa" cuál de las tres no me entendió.

Aug27

Sobre los descuentos de autos y del por qué no conviene caer en ese juego. Cada marca, cada empresa, cada compañía, cada producto tiene su mercado definido, así algunas compañías le apuestan a las clases altas mientras otras a las de menor ingreso, unas se enfocan en el lujo otras en lo modesto, unas en lo complejo otras en lo simple, etc., etc.1

Aug25

Vender seguros de vida no es muy diferente a vender otro tipo de seguros. Algunas personas dicen que los seguros de autos se venden solos y ante esto los vendedores siempre respondemos lo mismo, que nos digan dónde para ir por unos cuantos. Realmente a lo que se refieren es que no hay necesidad de hacer gran labor de venta por parte del agente de seguros para vender el seguro de automóviles puesto que el prospecto, dueño del

automóvil, admite la necesidad de asegurar su automóvil en la mayoría de los casos.

Aug19

Soy nuevo y apenas voy a entrar ¿qué compañía me recomienda? Pues primero que nada bienvenido y ojalá esta decisión de ser Agente de Seguros haya sido producto de selección y convencimiento más que de eliminación de oportunidades.

¿Compañía? En general todas son buenas no hay compañía mala.

Para el desempeño de un nuevo agente de seguros, sí hay diferencias; hay compañías que invierten en la capacitación y desarrollo del nuevo agante, otras que simulan invertir y otras que ni se ocupan de invertir en el nuevo agente.

Aug18

Una fábula sobre la forma en que el seguro fue inventado. Hubo un tiempo, hace muchos, muchos años tiempo, cuando los dioses frecuentemente dejaban sus hogares en el monte Olympus para caminar entre los hombres, aprender sus costumbres y ayudarles a resolver sus problemas.

Fue después de una de estas incursiones que Zeus regresó al Olimpo, y regresó con el ceño fruncido por una gran preocupación y de mal humor. Durante varios días los cielos estaban envueltos en la oscuridad ya que nada podía quitarle el mal humor al rey de los dioses.

Aug18

UN ENVIADO DE DIOS UN ENVIADO DE DIOS

Hace algún tiempo en un seminario impartido a nuevos asesores, el instructor responsable comentaba con el grupo las ventajas y beneficios de la profesión de ser agente de seguros. Su charla amena se torno emotiva cuando se refirió a una historia que le causaba un sentimiento muy profundo.

Ahora quiero platicarles la historia de un agente que años atrás incursiono en la carrera de seguros sin más anhelo que ganar mucho dinero.1

Aug18

¿Por qué vender es tan dificil si a todos nos gusta comprar? No debería ser tan dificil vender puesto que a todos nos gusta comprar.

Tal vez el problema, al menos uno de ellos, reside en que no se respetan las reglas del juego, se intenta vender sin disciplina y el vendedor improvisa y trabaja sin sistema.1

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