Valtra promueve la revolución en la cosecha de caña de azúcar · del clima lluvioso vivido desde...

Valtra do Brasil | Número 13 | Año 5 | Abril 2015

Revista

VALTRA Y USTED

Protagonista RuralProductor de Sorriso (Mato Grosso, Brasil) apuesta en la cosechadora BC8800 para tener mayor productividad

Valtra promueve la revolución en la cosecha de caña de azúcarFabricante que más conoce el sector sucroenergético en Brasil, Valtra lanza la innovadora cosechadora de caña BE1035. La máquina representa una nueva etapa del agronegocio

TecnologíasValtra lanza BC6800, nueva clase VI que completa la familia de cosechadoras axiales

Tractores, cosechadoras, pulverizadores, implementos, almacenamiento de granos y equipamientos para la producción de proteína animal, que llevan una mayor productividad al campo a través de marcas conocidas en todo el mundo.

Usted tiene muchos caminos.A donde vaya, cuente con las soluciones agrícolas de AGCO.

4 EditorialPaulo Beraldi destaca el momento del agronegocio brasileño y los principales lanzamientos Valtra

5 InteractividadVer la historia ganadora de la promoción en Facebook de Valtra

14 TecnologíasNuevos diseños de la Línea BM trae más productividad, seguridad y comodidad

15 TecnologíasValtra valida en Brasil distribuidor de sólidos Terragator, un nuevo concepto en aplicación de fertilizantes y calcáreo

16 Futuro del AgronegocioProfesor Carlos Alessandro Chioderoli discute cómo la tecnología de las máquinas puede impactar el uso del agua

18 Productividad en AltaSérgio Brescansin, productor de soja y maíz de Sorriso (Mato Grosso, Brasil), tiene el portafolio completo de Valtra

21 Soluciones GSIIntegración de cultivos y ganadería en la Finca Nove de Julho en Brasnorte (Mato Grosso, Brasil)

22 Gestión en el CampoLas ventajas de financiar máquinas Valtra

27 EspecialMartin H. Richenhagen, CEO de AGCO, habla del aniversario de 25 años del grupo

28 ConservaciónAGCO Academy y Senai presentan la mayor carreta de capacitación móvil de América Latina

30 Lo que SucedeFerias, eventos y acciones de la marca y su red de concesionarias en Brasil

32 Valtra en AméricaNoticias de distribuidoras Valtra en América del Sur

33 ConocimientoObtenga consejos de apps y libros

6 Protagonista RuralMoacir Antônio Picinin,

de Sorriso (Mato Grosso, Brasil), invierte en alta

tecnología para aumentar sus ingresos en la soja

9 TecnologíasValtra presenta la

BE1035, su primera cosechadora de caña

de azúcar

12 TecnologíasNueva cosechadora axial Clase VI

de Valtra, la BC6800 tiene sistemas innovadores, rendimiento superior en la categoría y un bajo costo de operación

24 Nuestra TierraRuta del Café, en Paraná

(Brasil), reúne a la cultura, historia y tradición

Calle Capitão Francisco de Almeida, 695 Brás Cubas – CEP: 08740-300Mogi das Cruzes – São Paulo – Brasil www.valtra.com.br

Vicepresidente Senior AGCO América del Sur y América del Norte: Robert CrainVicepresidente de Marketing, Posventa, Gestión de Productos y Desarrollo de Concesionaria AGCO América del Sur: Bernhard Kiep Director de Marketing AGCO América del Sur: Alfredo JobkeGerente de Marketing y Comunicación AGCO América del Sur: Cristiane Masina Servicio de atención al Cliente: 0800 192 211 Servicio de Atención al cliente lector: [email protected] 55 (11) 4795-2000

Coordinación Técnica: Kátia Silva y Nicole Flesch

Colaboradores: Alexandre Landgraf, Amanda Vieira, Alfredo Jobke, Bernhard Leisler Kiep, Camila Pereira, Douglas Vincensi, Gabriel de Vargas, Francisco Costa, Lucas Ohara, Ludmila Costa, Marco Gobesso, Mario Mantovani, Michelle De Carvalho, Nicole Marques, Olivia Moreira, Paulo Beraldi, Paulo Marcio Santos, Paulo Vilela, Rafael Antonio Costa, Roberto Mauro Marques, Rossano Paim, Vitor Kaminski, Winston Chester Quintas (AGCO); Larri Herter, Patrícia Huttl, Robson Dias de Almeida e Valdir Machado (Grupo Pampa); Marcos Daniel Hüttmann (Tritec); Carla de Andrade (Acesso Projetos Integrados de Comunicação); Eloísa Rangel (S2Publicom); Fabiana Agnes (Arteria Comunicação); Kátia Mansan (AGCO Finance)

La revista Valtra y Usted es una publicación de Valtra do Brasil producida por Stampa Comunicação e impresa en papel Couché Brillo 230g/m² (cubierta) y Couché Mate 90g/m² (interior)

Foto de portada:Nilson Konrad

Av. Getúlio Vargas, 1151 conj. 1211Teléfono: 55 (51) 3023.4866 – 8184.8199 CEP 90150-005 – Porto AlegreRio Grande do Sul – [email protected]

Dirección-General: Eliane CasassolaGerente Editorial: Regina Cirne Lima GuedesInforme: Andrea Fioravanti Reisdörfer, Andressa Carmona, Bettina Schünke Güenter, Natacha Portal y Regina Cirne Lima GuedesRevisión: María Soledad Gómez

Fotografías: André Velozo, Nilson Konrad, Renan Costantin, banco de imágenes Valtra

Sumario Expediente

Dirección de Arte y Edición: Thiago Pinheiro Imágenes: Matheus CougoDiseñadores Asistentes: Gustavo Ferreira y Mel Brendler

Anuncios: Artéria Comunicação Los editores se reservan el derecho de publicar o no el material enviado, así como editarlo para fines de publicación. Materias firmadas no reflejan necesariamente la opinión de la redacción o de la administración de Valtra. El contenido de la Revista Valtra y Usted puede ser reproducido, siempre que se mencione el autor y la fuente.

Editorial Abril de 2015

y optimismoEVoLUCIóN

Brasil ha evolucionado mucho en el campo y sobre

todo en el mercado de las máquinas agrícolas. Somos

optimistas sobre el agronegocio brasileño. Aunque vi-

vimos un período delicado para la producción de caña

de azúcar, la estimación para este año es de recupe-

ración. Sólo en la región Centro Sur, se espera una co-

secha de 598 millones de toneladas de caña de azú-

car, lo que representa un incremento del 4% frente a

los números anteriores. El pronóstico alentador viene

del clima lluvioso vivido desde el mes de noviembre

principalmente en esta región.

Con 55 años de Brasil, Valtra tiene una fuerte presen-

cia en el mercado sucroalcoholero del país. Y por co-

nocer tanto este sector y apostar en su expansión,

lanza la BE1035, primera cosechadora de caña de

azúcar de la marca. La máquina representa un nue-

vo paso para el sector, trayendo innovación en tecno-

logía, soporte, capacitación y monitoreo, para que el

productor tenga más productividad con menores cos-

tos de operación.

Otra fuerza del agronegocio brasileño es la produc-

ción de granos. Y la tecnología es en la gran responsa-

ble porque el país sea el mayor productor del mundo.

La estimación es que tengamos una vez más una co-

secha récord de granos en el período 2014/2015. Ade-

más, el alto valor del dólar debe aumentar las ganan-

cias de los productores.

Para ofrecerles más rentabilidad, Valtra renueva su lí-

nea de cosechadoras axiales. En Agrishow 2015 en Ri-

beirão Preto (São Paulo, Brasil), traemos al mercado

la BC6800, clase VI que supera las expectativas con

sistemas innovadores y mayor capacidad de cosecha.

Recientemente, lanzamos las cosechadoras BC7800

(Clase VII) y BC8800 (Clase VIII), con alta tecnología

incorporada.

Además de estas máquinas, renovamos la línea me-

diana de tractores, modelos BM110 y BM125i, mejo-

rando la ergonomía y la estética y haciendo con que

el mantenimiento sea más fácil. Estamos también en

Brasil validando el Terragator, distribuidor de sólidos

con un alto rendimiento, calidad y precisión.

En este número de la revista, les mostramos el traba-

jo de los empresarios rurales en Mato Grosso (Brasil),

que usan la tecnología de Valtra y de GSI para aumen-

tar la rentabilidad de sus cultivos, y les mostramos un

panorama del café en Paraná (Brasil).

En Valtra y Usted de número 12, presentamos los cam-

bios en el contenido editorial de la revista. En esta,

traemos un nuevo diseño en cada página, tras la mo-

dernización de nuestra marca.

Disfruten de la lectura.

Paulo Beraldi

Director Comercial de Valtra

4 Revista Valtra y Usted

Escríbanos y envíe sus sugerencias sobre temas que le gustaría leer en las páginas de la revista, sea sobre máquinas, cultivos, tecnologías, entre otros. Comparta sus ideas, sus críticas y su opinión por medio de las siguientes direcciones: E-MAIL

[email protected]

CoRRESPoNDENCIAValtra do Brasil Departamento de Marketing y Comunicación A/C Revista Valtra y UstedCalle Capitão Francisco de Almeida, 695 CEP 08740-300 – Brás Cubas – Mogi das CruzesSão Paulo – Brasil

Interactividad El lector en evidencia

CoN LA PALABRA, EL LECToR

"Durante 20 años, mi padre, mis hermanos y yo, que plantábamos unas

1.600 hectáreas, perdimos todo lo que teníamos después de una venta de

terrenos y maquinaria sin éxito, recibiendo sólo 100 hectáreas. Práctica-

mente empezamos todo de cero. Durante algunos años, plantamos en esta

y en otras pequeñas áreas arrendadas.

Como no había ninguna posibilidad de crecimiento debido a la alta deman-

da de tierra para alquilar en Cruz Alta (Rio Grande do Sul, Brasil), nuestra

tierra natal, hace 11 años, salimos en la búsqueda de nuevas oportunida-

des. Llegamos a Dom Pedrito (Rio Grande do Sul, Brasil), en la frontera con

Uruguay, región tradicionalmente productora de arroz, y mucha gente no

creía en nuestro sueño de producir soja aquí. Decían que era una locura,

que esta región no era apropiada para este cultivo. Incluso, la Campanha era

considerada una zona de riesgo para los cultivos sin riego, como la soja y

el maíz, por las instituciones financieras. En mi opinión, lo que faltaba era el

uso de variedades más precoces, la anticipación de la siembra y la prácti-

ca de la siembra-directa.

Hoy en día, mi hermano y yo plantamos unas 2.000 hectáreas, de las cua-

les algunas zonas ya son propias. Y mis otros hermanos, que vinieron a las

ciudades cercanas a la nuestra, plantan cerca de 2.500 hectáreas. Em-

pezamos con unos pocos tractores. El mismo año que aquí llegamos la

concesionaria Polisul, de Valtra, también se instaló en la ciudad. Empeza-

mos a renovar nuestra maquinaria con ellos, que siempre han sido nues-

tros aliados. Ahora, contamos con una línea completa de máquinas agrí-

colas Valtra.

El escenario de Dom Pedrito cambió. Poco a poco, otros agricultores tam-

bién fueron apostando en la soja. En 2003, cuando llegamos aquí, fueron

plantados 20.000 hectáreas de soja en la provincia, de acuerdo con los da-

tos de la Asociación Riograndense de Emprendimientos de Asistencia Téc-

nica y Extensión Rural (Emater). Cada año, este número va en aumento, y

en esta temporada se estima que hayan sido plantadas 75.000 hectáreas.

Y así, nuestro sueño se hizo realidad".

#MinhahistóriaValtra

PRoMoCIóN

ValtraGlobalHaga me gusta en la ValtraGlobal em Facebook, y entérese de las novedades de la marca y muestre su amor por Valtra. Los post y comentarios que tengan más protagonismo, los publicaremos en este espacio. Estos fueron los elegidos en los últimos meses.

Valtra lanzó en diciembre, la promoción #minhahistóriaValtra, invitando a los fans a compartir sus historias con la marca. El ganador fue Moisés Stefanello Seccon, de Cruz Alta (Rio Grande do Sul, Brasil), quien cuenta su historia llena de coraje y determinación.

ValtraGlobalwww.valtra.com.br ValtraVideosVisite las páginas oficiales de Valtra

ValtraBrasil

Moisés (derecha) con su hermano Elton Seccon

Revista Valtra y Usted 5

Protagonista Rural Moacir Antônio Picinin

a la agricultura

EL AMoR Y LA DEDICACIóN

Bettina Schünke Güenter // Fotos Renan Costantin

Establecido en Sorriso (Mato Grosso, Brasil), productor de soja Moacir Antônio Picinin trabaja con tractores Valtra y recientemente compró una cosechadora BC8800

Para poner las máquinas en el campo todo tiene que estar perfecto. Tenemos que cosechar rápido para ganar dinero. Y para ello necesitamos máquinas grandes. La expectativa es utilizar el equipamiento para muchos cultivos


Productor Moacir Picinin posa delante de su nueva cosechadora

El productor explica que su padre llegó al estado en 1980 con el

fin de explorar la región y buscar nuevas tierras, porque el pre-

cio de la hectárea en Paraná era cada vez más caro. "Compró

unas tierras en 1981. Para llegar a la finca tenía que ir rompien-

do la selva porque no había ruta. La primera temporada cosecha-

da aquí fue 1983-1984. Él comenzó y nosotros seguimos su his-

toria aquí", dice.

Con familia grande - son diez hermanos - cuando su padre mu-

rió, en 1983, uno de los hermanos se quedó cuidando de los cul-

tivos en Mato Grosso, y Moacir, trabajando en las tierras del sur,

donde la familia plantaba soja y el trigo. Hasta que en 1991, con

los negocios en expansión, se trasladó permanentemente a la re-

gión Centro-Oeste del país. "Todavía tenemos tierras en Paraná,

mi madre vive allí y mis hermanas las están cuidando."

Actualmente Moacir cultiva soja en sociedad con su hermano Val-

dir, en una superficie de 4.000 hectáreas entre finca propia y al-

quilada en el distrito de Boa Esperança (a 140 kilómetros de So-

rriso). En una de las fincas también tienen un almacén para alma-

cenar los granos cosechados.

La ciudad de Sorriso, ubicada al norte de Mato Grosso (Brasil),

es conocida como la Capital Nacional de Agronegocios. Con sólo

30 años de la emancipación, el reciente municipio es considera-

do el mayor productor de soja en el país. Entre los migrantes que

exploraron la región, está el productor de soja Moacir Antônio Pi-

cinin. Natural de Paraná (Brasil), su historia con la agricultura vie-

ne de cuna. Su padre era un hombre de campo y Moacir apren-

dió pronto con él lo que se necesita para poner la tierra a produ-

cir buenos frutos.


Protagonista Rural Moacir Antônio Picinin

RELACIóN CoN LA MARCA

Las máquinas de Valtra están en la familia desde los años

60, cuando su padre compró un Valmet ID60. Antes de mu-

darse a Mato Grosso, la familia trabajaba con tres equipa-

mientos de la marca; cuando en sociedad con los otros her-

manos, han tenido hasta 10 máquinas de Valtra.

Su más reciente adquisición fue la cosechadora BC8800."Yo

trabajaba con la cosechadora BC7500. Y con la gran oportu-

nidad de negocio la cambié por la BC8800. "Estoy muy con-

tento con el cambio", afirma el cliente de la concesionaria

Pampa de Sorriso. Otras razones que lo llevaron a adquirir

la nueva cosechadora fueron el excelente rendimiento de la

máquina lanzada en 2014, su sistema de limpieza, su motor

de 9.8 litros y la plataforma Draper. "Para poner las máqui-

nas en el campo todo tiene que ser perfecto. Tenemos que

cosechar rápido para ganar dinero. Y para ello necesitamos

máquinas grandes. La expectativa es utilizar el equipamien-

to para muchos cultivos", dice el agricultor. Además de la co-

sechadora, hoy Moacir tiene en sus tierras un tractor BT210,

otro BH185, uno BH180 y un tractor Valtra 1880.

PRoDUCTIVIDAD

Durante la visita de la Revista Valtra y Usted en marzo, el pro-

ductor ya estaba en los últimos días de la cosecha de soja,

que comenzó en enero. La expectativa para este año es pro-

ducir cerca de 50 sacos por hectárea. "No es fácil, el año

pasado llovió demasiado y este año está demasiado seco,

hubo mucho sol. Cada año es una historia", explica. Aunque

la expectativa es un 15% menos de lo previsto para este año,

la temporada 2015 va a ser más positiva en comparación con

el año pasado, cuando fue de 45 sacos por hectárea.

Según Moacir, la familia trabaja con la soja debido a que

es uno de los aceites que tiene garantizada la renta. "Hoy

la soja es para todo, alimentación humana, animal, biodie-

sel. Es la oleaginosa que más se destaca y que es fácil de

comercializar. Planté arroz en el primer año y luego sólo la

soja. La soja es el producto principal".

LA AGRICULTURA EN LA SANGRE

Formado en el curso técnico en mecánica durante la es-

cuela secundaria, Moacir quería en realidad hacer un cur-

so de agropecuaria, pero como las clases eran durante el

día y tenía que ayudar en el campo, no fue posible. Hoy en

día, un hijo es ingeniero agrónomo, otro está terminando

sus estudios en agronomía y el tercero está estudiando in-

geniería civil. "El que se va a graduar en agronomía quiere

ir a la cosecha, pero le dije que primero debe formarse y

luego trabajar. El mayor ya trabaja conmigo en la oficina y,

a veces no quieren estar allí y quiere ir a ayudar en la finca.

Pero trabajar en la oficina es importante. Él tiene que co-

nocer todas las etapas de la producción", afirma.

Trabajar con la agricultura está en la sangre de la familia Pi-

cinin."Es sufrido, pero es bueno. Lo hacemos por amor. En

el campo, si no lo haces por amor y no tienes una raíz fuerte

en la agricultura, no se consigue mantener, porque es una

actividad de riesgo. Puedes cosechar bien o cosechar mal.

Dependiendo del cultivo, un día, una hora de lluvia puede

ser mucho para una temporada completa", dice Moacir.


Tecnologías Cosechadora de caña de azúcar BE1035

REVoLUCIóN en la cosecha de la caña

Profunda conocedora del mercado sucroenergético, Valtra presenta la BE1035, su primera cosechadora de caña de azúcar. Máquina estrena la producción en la fábrica de AGCo en Ribeirão Preto (São Paulo, Brasil)

Regina Cirne Lima Guedes // Fotos Nilson Konrad

Valtra promueve una revolución en la cosecha de caña de

azúcar. El fabricante de máquinas agrícola que más conoce

el complejo sector sucroenergético en Brasil lanza su prime-

ra cosechadora de caña de azúcar. La BE1035 está diseña-

da para satisfacer las necesidades de los productores con la

más alta tecnología, sistemas, procesos y servicios de aten-

ción de calidad disponibles en el mercado hoy en día. Esta

cosechadora es también un hito en la historia de AGCO, em-

presa dueña de Valtra, por ser la primera máquina producida

en la planta de Ribeirão Preto (São Paulo, Brasil).

A pesar del momento delicado, el aumento de los precios de

la gasolina y el aumento del porcentaje de etanol anhidro en

la gasolina de 25% para 27% son signos positivos de una

reactivación de este sector tan importante para el país. Bra-

sil no sólo es el mayor productor de caña de azúcar, pero el

primero en el mundo en la producción de azúcar y etanol, y

está presente en el mercado externo con el uso de los bio-

combustibles como alternativa energética. Según el Ministe-

rio de Agricultura, el país es el responsable por más de la mi-

tad del azúcar vendido en el mundo.


Tecnologías Cosechadora de caña de azúcar BE1035

"La nueva cosechadora BE1035 es un divisor en la historia

de Valtra en el sector cañaveral. Línea completa, después

de la llegada de nuevos productos, la red de concesiona-

rias Valtra fuerte y las nuevas estrategias de apoyo segura-

mente nos pondrá en una posición para satisfacer las ne-

cesidades del sector de forma más eficiente. Ahora somos

una nueva opción que superará las expectativas de los pro-

ductores", dice Marco Antonio Gobesso, gerente de marke-

ting de AGCO – Equipamientos para caña de azúcar.

PRoYECTo INNoVADoR

Por creer en la expansión del sector, Valtra desarrolló la

BE1035, máquina con un proyecto innovador que permite la

cosecha en todo tipo de cañaveral, con rotación de trabajo

de 1.800 rpm. Está equipada con el motor de AGCO Power

9.8L de 350cv @ 1850rpm, que ofrece respuestas a la altura

de las demandas de una cosecha de alto rendimiento con

bajos niveles de consumo y de vida más larga, como resul-

tado del mejor ajuste de su relación torque/rpm. Incluso en

la potencia más alta, proporciona el máximo de rendimien-

to con el mínimo de ruido y consumo y cuenta con una in-

yección de alta presión y un sistema de refrigeración de

aire eficaz que ayudan a controlar las emisiones de gases.

Otro diferencial de la cosechadora Valtra BE1035 es la caja

principal de 5 salidas, que permite la división ideal de la po-

tencia del motor para todo el sistema hidráulico, bombas y

motores. Por lo tanto, no hay pérdidas por sistemas sub o

superdimensionados. La máquina utiliza aceite sintético de

Ahora somos una nueva opción que superará las expectativas de los productoresMarco Antonio GobessoGerente de marketing de AGCo – equipamientos para caña de azúcar


Mayor productividad: diferenciales de la BE1035 FRENTE INTERCAMBIABLE

La BE1035 es la única cosechadora existente con frontales

intercambiables, cumpliendo con todos los espacios

existentes, recolectando 1 línea, 2 líneas y combinado.

SEGURIDAD

La cosechadora cumple con las normas de seguridad,

priorizando el bienestar del operador en todas las funciones

de cosecha y mantenimiento.

CoRTE DE PUNTAS

Cuenta con un diseño innovador y tiene mejor visibilidad

y el acceso para el mantenimiento sin comprometer el

rendimiento (son proyectos diferentes para 1 línea y 2 líneas).

CoNJUNTo PICADoR

Se compone de dos rodillos de cuatro láminas. La salida

del rodillo picador con el rodillo lanzador, bandeja guía

y deflectores laterales en la canasta fue desarrollado

para mejorar el direccionamiento y reducir al mínimo la

acumulación de toletes entre la base del giro y el chasis.

RoDILLoS ALIMENTADoRES

Cuenta con un sistema hidráulico con bomba de

engranajes para su accionamiento y cojinetes de montaje

externo, lo que facilita la retirada para mantenimiento.

BAJoS ÍNDICES DE PÉRDIDA

Alta capacidad, calidad en la materia prima (bajos índices

de pérdida) y la mejor limpieza de la categoría completan la

descripción del conjunto industrial de la cosechadora BE1035.

Carreta de capacitación móvil en Agrishow

Para capacitar la mano de obra de los ingenios de caña de

azúcar y calificar equipos de Valtra para actuar en las partes

operacionales, mecánica y de mantenimiento preventivo y

correctivo de la cosechadora de caña, AGCO Academy y Senai

desarrollaron la mayor carreta de formación móvil en América

Latina. Ella permite desmontar la cosechadora, para conocer

los detalles técnicos de la máquina. La carreta se presentará en

Agrishow, em Ribeirão Preto (São Paulo, Brasil).

Ver más información sobre el tema en la página 28.

alto rendimiento, manteniendo la temperatura inferior a los

70 grados. Y todavía tiene la exclusiva lubricación forzada

a través de la bomba central, proporcionando reducción de

paradas y un aumento de la disponibilidad mecánica.

CoNFoRT oPERACIoNAL

La cabina de la cosechadora es cómoda, espaciosa, silen-

ciosa y funcional. Está diseñada de acuerdo con las nor-

mas ISO para facilitar la operación a través de controles er-

gonómicamente colocados, con accionamiento de transmi-

sión y dirección por joystick. La parte electrónica tiene pan-

tallas touch sencillas que cuentan con gráficos modernos.

Además, el sistema de aire acondicionado se ajusta digital-

mente, trayendo más comodidad para las jornadas de tra-

bajo más largas y productivas.

ALTA TECNoLoGÍA EMBARCADA

La BE1035 forma parte de la Fuse Technologies, estrategia

que ofrece soluciones de vanguardia para la agricultura de

precisión, transformando las propiedades a través de la in-

tegración y optimización de recursos. Combina apoyo y ca-

pacitación para concesionarias y proveedores de servicios a

las tecnologías embarcadas y no embarcadas en la máquina.

Con base en información del sistema GPS, la cosechado-

ra sale de fábrica con piloto automático, lo que facilita la co-

secha y mantiene la máquina en la ruta exacta evitando va-

cíos o solapamientos. La BE1035 también tiene sensores por

todo el interior de la cabina para controlar su funcionamien-

to. Otro diferencial es el AgCommand, sistema de telemetría

que permite gestionar la flota con informes de rendimien-

to de las máquinas a través de la comunicación vía GPRS.

PoSVENTA DIFERENCIADo

Consciente de que el éxito de la operación de cosecha me-

canizada en la caña de azúcar no es posible sin una estruc-

tura eficiente del servicio posventa, Valtra presenta una es-

trategia diferenciada de apoyo a los clientes de las cosecha-

doras BE1035, centrándose en el aumento de la fidelidad y

confiabilidad a través de servicios dedicados, el seguimien-

to y la utilización de repuestos originales. La fábrica y la red

de concesionarias de Valtra forman una estructura capaz de

ofrecer, además de productos, repuestos y servicios, una

asesoría en la gestión de actividades de la máquina en la

búsqueda de la mejor condición costo-beneficio.


Tecnologías Cosechadora BC6800

Cosechadora BC6800: clase VI que

SUPERA LAS ExPECTATIVASBettina Schünke Güenter

Nueva Clase VI completa la familia de cosechadoras axiales de Valtra

Con los sistemas innovadores, rendimiento superior en la

categoría y bajo costo operacional, Valtra sorprende y lanza

la cosechadora axial BC6800, su nueva clase VI. Después

de traer al mercado una nueva generación de cosechado-

ras axiales BC8800 y BC7800, la marca presenta el nuevo

miembro de la familia de la Serie 800 en la 22ª Feria Interna-

cional de Tecnología Agrícola en Acción (Agrishow 2015), en

Ribeirão Preto (São Paulo, Brasil). La cosechadora BC6800

superará las expectativas de los productores de granos de

medianas y grandes propiedades, que este año llega a una

cosecha mayor que la del 2014.

Al igual que sus hermanas mayores BC8800 (clase VIII) y

BC7800 (Clase VII), la nueva clase VI trae más de 25 ele-

mentos exclusivos, como el sistema de refrigeración V-Flow

que distribuyó mejor el flujo de aire en los radiadores. Tam-

bién dispensa el uso de la pantalla giratoria y elimina auto-

máticamente las impurezas y los residuos de la cosecha,

ahorrando tiempo con las paradas de la máquina para la

limpieza diaria y ofreciendo una mayor rentabilidad.

Otra característica es el sistema de procesamiento de Tri-

Zone que proporciona más capacidad de trilla con ma-

yor calidad de granos y extrema economía de combusti-

ble. Este completo y eficaz sistema tiene el más grande ro-

tor de la categoría (0,70m x 3,56m), un sistema de cónca-

vos bipartidos y con suspensión y un nuevo canal alimen-

tador del rotor


El TriZone fue diseñado para ayudar al productor a enfren-

tar las condiciones más difíciles de cosecha con gran fa-

cilidad. La BC6800 está equipada con AGCO Power 8,4 li-

tros y seis cilindros. La potencia nominal es de 350 cv, con

reserva de 380 cv.

JoRNADAS MáS LARGAS Y TRABAJo MáS RáPIDo

Con capacidad de almacenamiento de 10.570 litros, las

jornadas de trabajo se hacen más largas y los tiempos de

paradas, menores. Una vez llenado el tanque, la descarga

se realiza de forma rápida, en menos de 2 minutos.

La BC6800 sustituye la cosechadora Valtra BC6500. Con

un diseño sorprendente y un proyecto innovador, las nue-

vas cosechadoras axiales Valtra Serie 800 están equipa-

das con las tecnologías más avanzadas disponibles en la

cosecha. Con esto, tiene la mejor litros/toneladas cose-

chadas entre todas las axiales representantes de sus res-

pectivas categorías.

La cosechadora BC6800 cuenta con una cabina confor-

table, espaciosa y con mayor visibilidad. Su asiento es de

suspensión neumática, los retrovisores con accionamien-

tos eléctricos, tiene aire acondicionado digital, además de

un seguimiento completo de las funciones de la máquina y

la columna de dirección ajustable en 3 posiciones.

La nueva clase VI ofrece versatilidad en el tamaño de las

plataformas. Están disponibles las plataformas Draper de

30 pies o 30 pies de caracol.

Las nuevas plantadoras abonadoras de Valtra Serie

Frontier CFS serán presentadas en la 22ª edición de

Agrishow, entre los días 27 y 1º de mayo, en Ribeirão

Preto (São Paulo, Brasil). La nueva Serie Frontier CFS

está provista de una caja central de semillas de 1.450

litros, dosificadores de fertilizantes Fertisystem,

transmisión de semilla vía cable y dosificadores de

semillas en versiones neumáticas o mecánicas. Los

ajustes de fácil acceso y mantenimiento simplificado

proporcionan mayor disponibilidad del producto para

el trabajo. Las Plantadoras Serie Frontier CFS están

disponibles de 11 a 30 líneas, con una separación de

45 cm, 50 cm, 76 cm y 90 cm, abarcando opcionales

y una gama de configuraciones para todos los

cultivos, condiciones de suelos y regiones.

Valtra presenta nueva la serie de sembradoras abonadoras en Agrishow


Tecnologías Línea BM

LINEA BM Más productividad, seguridad y comodidad en

Natacha Portal // Foto André Velozo

Valtra modifica tractores BM110 y BM125i para satisfacer más eficazmente a las necesidades del productor rural

Cada vez más exigente, el productor rural busca soluciones

que atiendan a necesidades de sus propiedades, buscan-

do una mayor ganancia en productividad, facilidad de man-

tenimiento, ergonomía y estética. Pensando en ello, Valtra

hizo cambios en los tractores BM110 y BM125i de la línea

mediana. Los cambios son similares a los realizados re-

cientemente en las líneas liviana y pesadas de la marca,

uniendo esfuerzos de los sectores de compras, ingeniería,

marketing del producto, manufactura y calidad.

Los cambios comienzan con el nuevo capot con Design

Global Valtra, que facilita el acceso para el mantenimien-

to del motor, con una mejor calidad en la iluminación para

los trabajos nocturnos. También se implementó un nuevo

modelo de escape lateral, beneficiando el campo de vi-

sión del operador.

Otra de las novedades es el sistema hidráulico redimensio-

nado para un caudal de 57,5 L/min @ 2.300 rpm, proporcio-

nando una ganancia de 11% en comparación con el mode-

lo anterior. El sistema viene con una válvula limitadora in-

tegrada, mejorando el rendimiento en las diferentes opera-

ciones de trabajo. Nuevos circuitos hidráulicos fueron ins-

talados para ayudar a mejorar la refrigeración del sistema

hidráulico y de transmisión.

También se añadió un nuevo radiador de aluminio para ase-

gurar mayor eficiencia en el intercambio de calor y, en con-

secuencia, mejorar los resultados en regiones con alta tem-

peratura ambiente. En relación a la parte eléctrica, nuevos

cableados garantizan el aislamiento y la protección de los

terminales contra la humedad y cualquier tipo de intemperie.

AUTo-GUIDE 3000

Por otra parte, los tractores equipados con Auto-Guide

3000, sistema de direccionamiento automático. Con un

GPS instalado en la máquina, el sistema permite que tenga

una alta precisión integrada, proporcionando comodidad y

seguridad al operador y un incremento de productividad.

"Estas actualizaciones serán percibidas en el campo por

el productor rural como un avance tecnológico que viene

al encuentro a sus necesidades para obtener un producto

moderno, robusto, fiable y que ofrecerá una excelente dis-

ponibilidad para trabajar en todas las condiciones de uso

que los tractores de la línea mediana, BM110 y BM125i pue-

den ofrecer", afirma Mario Mantovani, gerente de ingeniería

de productos – tractores de Valtra.


Tecnologías Terragator

Valtra valida en Brasil Terragator 8300 – Distribuidor de fertilizantes y calcáreo

con un alto rendimiento, calidad y precisiónDISTRIBUIDoR DE SóLIDoS

En 2015 serán probados equipamientos Terragator, que traen un nuevo concepto a Brasil en la aplicación de fertilizantes y calcáreo

Referencia en el mercado mundial agrícola, Terragator es un apli-

cador de alto rendimiento desarrollado para clientes que buscan un

mayor rendimiento con calidad y precisión en la distribución de fer-

tilizantes sólidos. Cuenta con neumáticos de alta fluctuación, que

buscan minimizar la compactación del suelo en mayores velocida-

des en las aplicaciones de fertilizantes y calcáreo en pre siembra.

Dos unidades de distribuidores Terragator están siendo llevados

por Valtra a Brasil. Ingenieros y técnicos de la marca harán pruebas

de validación en grandes cultivos de algodón, soja y maíz en Mato

Grosso y en el oeste de Bahía. Estos equipamientos también son

capaces de realizar la distribución al índice variable.

Valtra también valida, desde el comienzo de 2014, los distribuido-

res de fertilizantes Challenger modelo RG1300 en el país. Son má-

quinas robustas que cargan tecnología de punta para atender a los

productores rurales más exigentes de Brasil.

Detalles técnicos

• Potencia del motor: 365 hp

• Reserva de potencia (Power boost): 393 hp

• Transmisión: CVT

• Chasis: tubular de acero de alta resistencia

• Ruedas: 1000/50R25

• Caja de fertilizante:

En acero inoxidable recubierto

con tinta capacidad: 8,5m³

• Distribución: dos discos con

accionamiento hidráulico individual

• Ancho de trabajo: hasta 30 metros para

fertilizantes y 18 m para calcáreo

• Telemetría AgCommand

• Piloto Automático

• Índice Variable


Futuro del Agronegocio Uso eficiente del agua

La mecanización de los cultivos pueden

oPTIMIzAR EL USo DEL AGUAAndrea Fioravanti Reisdörfer

Aliar el uso eficiente de las áreas agrícolas a la agricultura de precisión es una manera de aprovechar el uso de los recursos naturales

El crecimiento de las plantaciones meca-

nizadas en Brasil trae una serie de impac-

tos positivos en los resultados y, sobre

todo, la calidad de lo que se cultiva y co-

secha. Pero además de optimizar la pro-

ducción, el uso de la agricultura de pre-

cisión, que cada año presenta innovacio-

nes tecnológicas, se refleja en un aspec-

to que preocupa a todos, especialmente

al segmento del agronegocio: el uso efi-

ciente y racional de los recursos hídricos.

¿Hasta qué punto la tecnología embarca-

da en las máquinas es capaz de ayudar

en el manejo y conservación del suelo y

por lo tanto contribuir para la utilización

racional del agua en las plantaciones? La

Revista Valtra y Usted habló con Carlos

Alessandro Chioderoli, profesor, doctor

en agronomía e investigador de la Univer-

sidad Federal de Ceará (Brasil), para co-

nocer mejor este tema tan recurrente en

las zonas urbanas y rurales.

Las ventajas son muchas, pero en el escenario actual, el Sistema de Siembra Directa prioriza el uso eficiente del agua, debido principalmente a la explotación de un mayor volumen de suelo por el sistema radicular de los cultivos, consecuencia de la estructura física y también química proporcionada por el sistema

Ad

am B

ork

ow

ski /

Fo

tolia


¿De qué forma la tecnología presente en las máquinas agrícola puede contribuir a la conservación y gestión del suelo?Carlos Alessandro Chioderoli – El uso y manejo del sue-

lo se deben priorizar en la producción de la mayoría de las

commodities con el fin de tener sinergia con la disponibili-

dad tecnológica presente en el mercado. La estructuración

para que las respuestas sean positivas se basa principal-

mente en la planificación agrícola inicial, con el estudio sis-

temático de las áreas de producción, suelo, clima, dispo-

nibilidad hídrica y la sistematización de áreas. La tecnolo-

gía embarcada en las máquinas servirá como herramienta

de interferencia en el control eficiente de los equipamien-

tos, con la reducción de procesos mecanizados insertados

dentro de cada sistema de preparo del suelo, lo que permi-

te una menor pérdida de suelo por erosión, así como la re-

ducción sostenible del gasto energético.

¿Cuáles son las técnicas más adecuadas y viables para la siembra que pueden tener un impacto positivo y resultar en la optimización del uso del agua en la agricultura?Carlos Alessandro Chioderoli – La recomendación de la

siembra depende de factores inherentes al cultivo, suelo,

clima, fertilidad y finalidad productiva. Sin embargo, el Sis-

tema de Siembra Directa representa la técnica de conserva-

cionista más viable para el manejo del suelo y del agua. In-

sertado en este sistema está el proceso de siembra direc-

ta que prioriza la labranza sólo en hilera, con menor movili-

zación, mayor mantenimiento de la paja en la superficie, re-

ducción de la evaporación del agua, menos erosión laminar

y mayor almacenamiento de agua en el suelo, principalmen-

te por la reducción de la velocidad de escurrimiento superfi-

Se puede ver que tiene que haber un control efectivo del uso y ocupación de zonas agrícolas productivas. Esta gestión se lleva a cabo por medio de herramientas tecnológicas, tales como la agricultura de precisión

cial del agua en función de los Micro-relieves formados por

la paja. Tecnologías como Integración Cultivos-Ganadería

son herramientas que ayudarán en la gestión sostenible y

estable del Sistema de Siembra Directa, principalmente por

el aumento del aporte de la paja exigido para mantener la

estabilidad del sistema. Las ventajas son muchas, pero en

el escenario actual, el Sistema de Siembra Directa prioriza

el uso eficiente del agua, debido principalmente a la explo-

tación de un mayor volumen de suelo por las raíces de los

cultivos, en consecuencia de la estructura física y química

también proporcionada por el sistema.

¿Cómo la tecnología y el uso eficiente de máquinas y equipamientos agrícolas pueden contribuir eficazmente para la mejor utilización de los recursos naturales?Carlos Alessandro Chioderoli – Se puede observar que

tiene que haber un control eficiente del uso y ocupación

de las zonas agrícolas productivas. Esta gestión se lleva a

cabo por medio de herramientas tecnológicas, tales como

la agricultura de precisión, que, con la ayuda de tecnolo-

gías embarcadas en las máquinas e implementos agrícolas,

proporcionan una mejor utilización de los recursos natu-

rales, especialmente de insumos como semillas, fertilizan-

tes y combustible, además de facilitar, agilizar y hacer más

cómodo la actividad en el campo. Por lo tanto, la compren-

sión dinámica de sistemas mecanizados, configurados de

manera puntual y responsable, se refleja el uso eficiente de

los recursos naturales, principalmente por la disponibilidad

de agua, que ahora es hoy cada vez más escasa.

Jag

CZ

/ F

oto

lia


en el Centro-oeste MáqUINAS AL TRABAJo

Bettina Schünke Güenter // Fotos Renan Costantin

Productor de soja y maíz cuenta con un portafolio completo de Valtra en sus fincas en Mato Grosso (Brasil)

Pionero de la región central de Brasil, el padre de Sérgio

Brescansin vino a la región de Sorriso (Mato Grosso), que

en ese entonces todavía no era ciudad, en 1978 y com-

pró tierras para iniciar su cultivo. Nacido en Santa Catari-

na (Brasil), Sérgio se mudó a Mato Grosso, dos años des-

pués, en 1980, y por allí también plantó sus raíces.

Después de la muerte del patriarca, Sérgio y los siete

hermanos dividieron la tierras heredadas. Actualmente

Sérgio invierte en el cultivo de soja y maíz. Son 3.500

hectáreas de soja y 3.000 hectáreas de maíz, en tie-

rras propias y en tierras arrendadas. "También tengo

dos puestos de gasolina y una transportadora", agre-

gó el empresario.

Cliente Valtra, compró su primera máquina en 1986,

cuando todavía era Valmet."Empecé con pequeños trac-

tores y fui migrando para máquinas de categorías mayo-

res. Hoy soy propietario de una flota Valtra". Con tres fin-

cas ubicadas en Sorriso y región, para ayudar en el tra-

bajo del campo que cuenta con el apoyo de 11 máqui-

nas Valtra son seis cosechadoras de clase VII, un tractor

BT210, un tractor BH180 dos pulverizadores BS3020H y

una sembradora HiTech BP 1508.

Productividad en Alta Centro-oeste

Sérgio Brescansin invierte en el cultivo de soja y maíz

Empecé con pequeños tractores y fui migrando para máquinas de categorías mayores. Hoy soy propietario de una flota Valtra


LA TECNoLoGÍA CoMo ALIADA

Maquinarias agrícolas forman parte de la reciente realidad de Sergio. Cuando traba-

jaba con su padre y hermanos, todavía en la ciudad de São Miguel do Oeste (Santa

Catarina, Brasil), la cosecha se realizaba con la azada. "Era una pequeña cosecha,

entonces el trabajo era manual nomás. Plantábamos 20 hectáreas y se cosechaba

todo el maíz a mano, llevábamos días y días para cosechar todo. Todo era por eta-

pas. En ese entonces, era poca gente que tenía la oportunidad de tener máquinas

para ayudar en el trabajo. Era otra realidad".

Las máquinas agrícolas fueron adquiridas en los últimos años. Las dos primeras

cosechadoras fueron comprados en 2011 debido al aumento de trabajo; la última

BC7500 en 2014. Los pulverizadores, uno en 2013 y otro en 2014. "Conocí a Valtra en

el campo, con equipamiento de conocidos en otras propiedades. Las máquinas me

han favorecido mucho en el trabajo, estoy satisfecho con los equipamientos que po-

seo", dijo el productor, quien también trabaja con dos plataformas de Draper y cua-

tro caracol. Cliente de la concesionaria Pampa Sorriso, él se muestra contento con el

servicio de atención: "Son muy buenos de negocio."

Para el empresario, la tecnología ha revolucionado la agricultura. "¿A Quién no le

gusta la tecnología? Hoy no tengo como vivir sin ella, todo lo que hacemos depende

de ella de alguna manera. En la agricultura es igual. Hoy no se puede quedar sin los

equipamientos, no se planta o se cosecha sin las máquinas."

Empresario con uno de sus pulverizadores BS3020H


ExPECTATIVA

En la expectativa para la cosecha de este año, se espera producir un prome-

dio de 60 sacos por hectárea. "En comparación con el año pasado, este año

será mejor. En 2014 cerré la temporada con 52 sacos por hectárea. Este año

quiero hacer ocho sacos más". Sobre las seis cosechadoras que tiene, atien-

den las tres propiedades y son suficientes para cosechar lo que produce.

"Durante la temporada, en promedio, cada una cosecha alrededor de 3.000

sacos por día", dijo.

Casado y con dos hijos, de 13 y 11 años, Sérgio cuenta que le gusta mucho

vivir en Mato Grosso y que sus hijos ya muestran la pasión por la agricultura.

"Tanto es así que a mi hijo no le gusta vivir en la ciudad, quiere vivir en la fin-

ca. "Va a querer seguir lo que hace su padre".

Para ayudar en el trabajo de campo cuento con el apoyo de 11 máquinas Valtra son seis cosechadoras clase VII, un tractor BT210, un tractor BH180, dos pulverizaciones BS3020H y una sembradora HiTech BP

¿A Quién no le gusta la tecnología? Hoy no tengo como vivir sin ella, todo lo que hacemos depende de ella de alguna manera. En la agricultura es igual. Hoy no se puede vivir sin los equipamientos, no se planta ni se cosecha sin máquinas

Productividad en Alta Centro-oeste

Sérgio al lado de operadores


Soluciones GSI Finca Nove de Julho

Productos de GSI en la integración

CULTIVoS-GANADERÍANatacha Portal // Fotos Genilson Dall Agnol

Modelo de integración de cultivos realizado en la finca Nove de Julho en Brasnorte (Mato Grosso, Brasil), alía la ganadería a la producción de granos

La idea inicial del hasta entonces ganadero Aldo Rezen-

de Telles era encontrar una manera de revitalizar el sue-

lo y mejorar el pasto de las, en el recuento actual, 15 mil

cabezas de ganado Nelore que mantiene en la finca Nove

de Julho, en la ciudad de Brasnorte, al noroeste de Mato

Grosso (Brasil). La experiencia no sólo funcionó como sir-

vió de ejemplo para otros estancieros de la región y hoy

el ganadero-agricultor ya está en la tercera temporada de

soja, con 1.100 hectáreas, con la ayuda de los silos y se-

cadores GSI.

Ganadero hace más de 40 años, Aldo vio en la integración

de los cultivos la mejor forma de aprovechar el terreno du-

rante todo el año y asegurar la rentabilidad. Para empezar

en la actividad agrícola, el estanciero apostó en la tecnolo-

gía avanzada de los productos GSI. "Elegimos los produc-

tos de GSI por saber que son desarrollados con tecnología

superior", dijo. Aldo tiene tres silos de 75 mil sacos y dos

silos pulmón de 10 mil sacos además de un secador de 75

toneladas/hora.

Aldo cultiva soja, maíz, heno y semillas para pastos. El ci-

clo funciona de la siguiente manera: después de la cose-

cha de soja viene la siembra de maíz, junto con la hier-

ba para el ganado; realizada la cosecha de maíz, el gana-

do entra en el terreno para el pastoreo. Los últimos pasos

son, después de la retirada de los bueyes, preparar el área

para hacer heno de hierba y luego cosechar las semillas

de la hierba. "Nuestra actividad es pionera en la región, así

como los productos de GSI. Desde Tangará da Serra [ciu-

dad con más de 300 km de distancia de Brasnorte] has-

ta aquí no había ningún secador de GSI y luego que com-

pramos nuestros productos ya hay otras propiedades con

equipamientos GSI también", dijo Aldo.

Cada año, las puertas de la finca Nove de Julho, en la ruta

MT-170, están abiertas para la realización de un día de

campo. Según Aldo en 2014, más de 700 personas visita-

ron la finca y pudieron ver de primera mano el ejemplo del

éxito de la integración de cultivos. "Yo digo que soy gana-

dero-agricultor. Nosotros tenemos cierto liderazgo en la re-

gión y realizamos un trabajo muy diferente. Mientras que la

mayoría arranca todo, nosotros mantenemos las vallas y la

mayoría de los árboles", añadió.

Aldo Telles y su hijo Fernando Rezende Telles


Gestión en el Campo Líneas de Crédito

impulsan el desarrollo en el campoLÍNEAS DE CRÉDITo

Regina Cirne Lima Guedes

La financiación agrícola permite al agricultor planificar y realizar las inversiones necesarias en su actividad y organizar su flujo de caja

En el campo, la inversión en tecnología es fundamental

para aumentar la productividad de los cultivos. Y para

viabilizar la adquisición de equipamientos modernos y de

alto rendimiento, las líneas de crédito son un apoyo y una

forma de planificación a disposición del productor rural.

"La financiación agrícola permite a los agricultores pla-

nificar y realizar las inversiones necesarias en su acti-

vidad y organizar su flujo de efectivo: programando los

pagos en función de sus cultivos", dice Simone Sche-

rer, gerente comercial de AGCO Finance. Los requisitos

básicos para conseguir una financiación en Brasil son:

ser un productor rural, la inversión tiene que estar de

acuerdo con su actividad y estar al día con sus obliga-

ciones con el gobierno, agencias ambientales, acreedo-

res y proveedores.

Conocedor del mercado agrícola brasileño, el banco se

centra en las necesidades de los clientes Valtra, con un

equipo especializado, que tiene por meta el servicio cua-

lificado para las concesionarias y los productores. "En-

tre las ventajas de usar la financiación a través de AGCO

Finance, podemos destacar la agilidad en la calificación

crediticia del banco, la comodidad de encaminar la do-

cumentación y la no exigencia de reciprocidades", dijo

Simone, quien añade: "El cliente puede preservar su ca-

pital circulante y líneas de crédito de otros bancos, man-

teniendo su límite para otras inversiones".

Seguros para el agronegocio

AGCO Finance también ofrece seguros para el

agronegocio, ofreciendo la seguridad y la tranquilidad para

el agricultor que transfiere el riesgo de los equipamientos

a la aseguradora. El banco trabaja con la modalidad

Peñor Rural – Seguro de Equipamientos (aprobada por

SUSEP y exigida por el BNDES). Esta modalidad cubre

cualquier accidente de causa externa, robo, colisión,

daños eléctricos, vuelco, inundaciones y rayos. "Debido

a que tenemos una alianza de larga fecha con la red de

concesionarios Valtra, garantizamos el servicio más rápido

y simple en el caso de siniestros parciales o totales", dijo

Jairo Brandeburski, coordinador de seguros del banco.

AGCo Finance cuenta con un equipo especializado, que tiene como meta el servicio de atención cualificado para las concesionarias y los productores


Ella señala que el banco trabaja con tasas atractivas para

la compra de productos agrícolas y ofrece líneas subsi-

diadas por el gobierno brasileño, con tasas entre el 5,5%

anual y 9,5% anual, además del CDC, que permite la com-

pra de equipamientos importados con alta tecnología.

PRoCESo RáPIDo

"El proceso para la obtención de crédito es rápido. El

cliente sólo tiene que estar atento a la documentación

requerida por el BNDES (Banco Nacional de Desarrollo

Económico y Social). El proceso se lleva a cabo en la

propia concesionaria, con toda la comodidad y sin la ne-

cesidad de desplazarse a una sucursal bancaria", dice

el gerente.

REESTRUCTURACIóN

En 2014, AGCO Finance ha desarrollado varias acciones

internas para facilitar y simplificar los procedimientos de

financiación. "A partir de la reestructuración realizada, los

clientes se beneficiarán de un retorno de crédito más efi-

ciente. También estamos trabajando en líneas de crédi-

to pre-aprobadas por AGCO Finance", dice Simone. Ella

cuenta también que la parte del pago será más fácil a me-

dida que los aconsejarán con antelación, a los clientes so-

bre las mejores fechas de pago para que puedan prepa-

rarse y tener un mejor flujo de caja. "Ya la red de conce-

sionarias Valtra encontrará un equipo más fuerte, proacti-

vo y bien preparado."

Principales documentos

Vea los principales documentos requeridos por el

BNDES para la contratación de la financiación:

• RG y CPF.

• Comprobante de residencia – validez de 12 meses.

• Certificado de Liquidación de Débitos relativos a

Créditos Fiscales Federales y a la Deuda Activa

de la Unión (CND) – válidos por 6 meses (consulta

realizada por la entidad financiera).

• Última declaración del Impuesto sobre

la Renta, con protocolo de entrega, si se

informó al inscribirse.

• Certificado Negativo de Débito – CND INSS o

declaración INSS (modelo BNDES) en el caso de

que sea persona física.

Consulte el check-list completo con su concesionaria.

Según Simone Scherer, el banco trabaja con precios atractivos para la compra de productos agrícolas y ofrece líneas subsidiadas por el gobierno brasileño con tasas de entre el 5,5% anual y 9,5% anual, además de la CDC, que permite la adquisición de equipamientos importados, con alta tecnología

Entre las ventajas del uso de la financiación a través de AGCo Finance, podemos destacar la agilidad de la calificación crediticia de la banca, la comodidad del envío de la documentación y la no exigencia de reciprocidades


Nuestra Tierra Ruta del Café

cultura, historia y tradición en el norte de Paraná (Brasil)

Foto de 1954 muestra el manejo del café en la Finca Bule

RUTA DEL CAFÉAndrea Fioravanti Reisdörfer

Nueve municipios forman parte del itinerario que rescata la identidad de la región y ofrece a los visitantes la oportunidad única de participar en la rutina de una plantación de café desde la cosecha hasta la degustación

Decir que las raíces históricas de Brasil se entrelazan a

las raíces de los cafetales no es una exageración. Los li-

bros de historia están ahí para contarnos lo que signifi-

ca el cultivo para el país desde la llegada de las primeras

plántulas todavía en el siglo XVIII hasta nuestros días,

cuando lidera la producción mundial del grano, seguido

de Vietnam y Colombia. En 2014, fueron 45,3 millones

de sacos de 60 kg, lo que representa el 32% de la pro-

ducción mundial, según datos de la Conab.

Muchas de estas raíces están en Paraná, más especí-

ficamente en el Norte del estado. Hace cinco años una

iniciativa del Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y

Pequeñas Empresas (Sebrae) identificó y rescató el po-

tencial económico y cultural de esta región y, en asocia-

ción con fincas productoras, museos y empresas, creó la

Ruta del Café. Nueve municipios forman parte del itinera-

rio que rescata la identidad de la región y ofrece a los vi-

sitantes la oportunidad única de participar en la rutina de

una finca de café desde la cosecha hasta la degustación.

Además de afinar los sentidos y ser una excelente opción

para el ocio, esta experiencia ofrece a los visitantes una

especie de viaje en el tiempo, debido a que las granjas

conservan la arquitectura y mantienen las instalaciones y

la gestión del café manualmente.

Ace

rvo

Mu

seo

His

tóri

co d

e L

on

dri

na

(Bra

sil)


En 1954 y hoy: el desprendimiento de café se realiza manualmente

Esto se aplica a la Finca Palmeira, que se encuentra en

Santa Mariana y que desde 1942 pertenece a la fami-

lia de Norbert y Cornelia Gamerschlag. Aunque hayan

apostado en la diversificación, del área de mil hectáreas

– 170 están destinadas al cultivo del café y el resto se

divide entre la soja, el maíz, el trigo y el ganado, el café

sigue siendo el buque insignia de facturación y genera-

ción de empleo. En total, son 950 mil pies producien-

do un promedio de 4.000 sacos de café beneficiado por

año. "Estamos reestructurando la propiedad y espera-

mos llegar a 7.000 pies cuando todos los cultivos estén

adultos", relata Cornelia.

Con el 80% de la producción destinada al mercado ex-

terno, la propietaria de la finca Palmeira explica que las

dos primeras cosechas de café tipo Arábica, que inclu-

ye variedades como Catuai, Tupi y Obatã, se hacen ma-

nualmente. Apostar en diferentes cultivares hace con

que tenga una escalonamiento en la cosecha, factor de-

terminante para la calidad del grano. "Hacemos un ca-

lendario que permite que cada variedad se coseche en

el punto correcto, que es el punto de maduración ce-

reza", explica. Los granos retirados manualmente que-

dan bajo un paño sin tocar el suelo, lo que evita la con-

taminación por hongos, suciedad y otras impurezas que

puedan comprometer la calidad. "Los granos se pelan

y se procesan el mismo día, lo que garantiza aún más

la calidad y el sabor", agrega. El resultado, identificado

por expertos en la materia, es un café de baja acidez y

notas de sabor cítricos y almendrado. A partir de la ter-

cera cosecha, la operación en el cultivo cuenta con dos

tractores Valtra de la Serie A Frutero. Tractores de la lí-

nea pesada, pulverizadores y sembradoras de la marca

también están presentes en el cultivo de soja, maíz y el

trigo de la familia, que son clientes de la concesionaria

DHL de Londrina.

Norbert y Cornelia tienen 30 empleados, siendo que en

la época de la cosecha de café, que comienza a finales

de abril y se extiende hasta agosto, el número de em-

pleados casi se duplica. "Hemos pasado por momen-

tos difíciles, por ello diversificamos nuestra propiedad.

Pero mantenemos el café porque tenemos una estruc-

tura completa y por el papel social y económico que re-

presenta para la región a través de la creación de pues-

tos de trabajo. El resultado de hoy es la rentabilidad, jun-

to con la sustentabilidad", añade Cornelia. Alrededor del

20% del área de la Finca Palmeira es de bosques nati-

vos y ribereños conservados y habitados por una varia-

da fauna, incluyendo jaguares, anacondas, caimanes y

pirañas. "Los jaguares tienden a visitarnos, pero nunca

tuvimos ningún problema, ya que han mantenido su há-

bitat", bromea Cornelia.

Las plantaciones de café en el Norte de Paraná (Brasil)

Ace

rvo

Mu

seo

His

tóri

co d

e L

on

dri

na

(Bra

sil)

Seb

rae

PR

Seb

rae

PR


Nuestra Tierra Ruta del Café

LA IMPoRTANCIA DE LA RUTA DEL CAFÉ

La Finca Palmeira recibe un promedio de dos grupos

de visitantes al mes, formados por familias, estudian-

tes, productores, tercera edad y muchos extranjeros.

Aproximar lo urbano de lo rural y proporcionar las reu-

niones que permiten conocer y rescatar la historia y la

cultura del café es para Cornelia uno de los principales

beneficios que la Ruta del Café trae a la región. "Nues-

tra función es insertar el turista día a día de la finca, para

supervisar la cosecha y todo el proceso y, al final, pue-

da degustar y apreciar un buen café." Para la estancie-

ra, con esta iniciativa, es posible proporcionar un cono-

cimiento sobre el producto y mejorar el paladar del visi-

tante, que tendrá otra percepción al momento de com-

prar el producto. "La ruta es fundamental para fomen-

tar el mercado brasileño, ya que las personas salen de

aquí con un nuevo concepto y conocedores de técnicas

que sin duda se aplicarán al buscar un café de calidad

en las estantes."

Cornélia Gamerschlag es propietaria de la Finca Palmeira

A los 82 años, Víctor Suplicy Rainer Harbach, uno de los

propietarios de la Finca Monte Bello, situada en Ribeirão

Claro, también conserva las instalaciones y equipamien-

tos utilizados en la producción que comenzó en sus tie-

rras por sus antepasados en 1915. Actualmente el área de

123 hectáreas se divide entre el café, la macadamia y el li-

chi. Los visitantes pueden andar por senderos que resca-

tan una época rica para el sector del café y ver de cerca

la cosecha y el secado del café, ambos hechos manual-

mente. "Mantenemos la cultura y los viejos equipamientos

como una forma de preservar la historia", dice.

Además de las fincas, la ruta incluye el Museo Histórico

de Londrina, situado en la Estación Ferroviaria de la ciu-

dad, que ya fue considerada la capital mundial de café.

Posadas, cafés, restaurantes, agroindustrias y la lista

completa de las ciudades y lugares de interés que for-

man parte del itinerario puede ser vista en el sitio

www.rotadocafe.tur.br.

Seb

rae

PR

Seb

rae

PR

No

rber

t G

amer

schl

ag

Brasil es el mayor productor y exportador de café


Especial AGCo 25 años

25 AñoS AGCo celebra

de historia"Mucho más que un fabricante, AGCo es un centro de conocimiento ayudando a definir como producir en el futuro que se aproxima", dice el CEo de AGCo, Martin H. Richenhagen

En 2015, el Grupo AGCO, propietario de la marca Valtra,

celebra sus 25 años de historia. La empresa fue fundada

en junio de 1990, cuando fueron compradas Allis Chal-

mers y Deutz. Durante este período, AGCO, basada en la

experiencia de marcas establecidas en el mercado, vie-

nen proporcionando soluciones innovadoras en equipa-

mientos para los productores rurales, con el objetivo de

superar los desafíos de una industria que siempre está

cambiando.

Hay siete mil millones de personas que viven actual-

mente en el mundo, con más de mil millones que sufren

de hambre a cada día. "El suministro de alimentos para

la humanidad, ya representa un gran reto en la actuali-

dad. Y este reto sólo aumentará, debido principalmen-

te al crecimiento de la población, al cambio en las dietas

[mayor consumo de proteínas], el agotamiento de los re-

cursos y la falta de tierras fértiles. La productividad glo-

bal de los cultivos tendrá que aumentar para satisfacer

las necesidades cada vez mayores", analiza el CEO de

AGCO, Martin H. Richenhagen.

Según él, al ofrecer una línea completa de tractores, co-

sechadoras, pulverizadores, implementos, soluciones de

almacenamiento de granos, y otros equipamientos y re-

puestos, AGCO es la única empresa en el mundo dedi-

cada a la maquinaria agrícola en la lista Fortune 500 -

ranking anual elaborado por la revista Fortune con las

500 mayores empresas de Estados Unidos. "Mucho más

que un fabricante, AGCO es un centro de conocimiento

ayudando a definir la forma de producir en el futuro que

se aproxima", declara.

VALTRA: PRoDUCToS INNoVADoRES

Según Richenhagen, Valtra ha estado conduciendo la me-

canización de la agricultura en Brasil con productos inno-

vadores. "La marca, que está en Brasil desde hace más de

50 años conquistó una importante posición en el merca-

do y construyó una sólida red de distribuidores en América

del Sur." Para los próximos años, el CEO afirma que Valtra

continuará ofreciendo una línea completa de equipamien-

tos agrícolas con innovación. Además de la estrategia de

Fuse Technologies, la marca va a desarrollar las soluciones

tecnológicas más avanzadas para garantizar que todas las

máquinas estén funcionando siempre en el momento justo

y en el lugar adecuado para la toda la cosecha.

"Brasil es un mercado muy importante para la estrategia

de crecimiento mundial de AGCO", dice Richenhagen. La

empresa produce equipamientos en seis fábricas en Bra-

sil y los productos son exportados no sólo a los merca-

dos de América del Sur y Central, sino a África. "AGCO

continuará realizando inversiones significativas centra-

dos en el aumento de la productividad en nuestras fábri-

cas y ofreciendo soluciones de alta tecnología que ayu-

dan a los productores locales a mejorar su eficiencia y

productividad", añade.

La marca ha alcanzado una importante posición en el mercado y construyó una sólida red de concesionarias en América del Sur


Conservación Capacitación móvil

de capacitación móvil en América Latina se lanzará en Agrishow

MAYoR CARRETA Andrea Fioravanti Reisdörfer

La mayor carreta móvil de América Latina, que permi-

te totalmente desmembrar una cosechadora de caña de

azúcar, será presentada por AGCO Academy (responsa-

ble de generar contenido y organización de cursos de ca-

pacitación, abordando contenidos para las áreas de ven-

tas, sector de piezas y servicios de AGCO) y Senai du-

rante Agrishow, que tendrá lugar del 27 abril a 1 mayo en

Ribeirão Preto (São Paulo, Brasil). Con área de 180m², las

dos carretas conyugadas ofrecen dos laboratorios, salas

de aulas y kits didácticos. Los kits son los sistemas de

cosechadoras que, colocados por separado en un rack,

permiten a los participantes como máximo de 15 alum-

nos por clase, estudiar individualmente todos los siste-

mas. "La máquina está desmontada y los principales sis-

temas divididos y conectados a una cabina de donde se

activan los componentes, lo que permite al alumno co-

nocer los detalles técnicos, la reglamentación y ajustes

necesarios para que la cosechadora esté en excelentes

condiciones para obtener el máximo rendimiento en la

cosecha de la caña de azúcar", explica Alexandre Lan-

dgraf, gerente de AGCO Academy. El estudiante puede

ejecutar todas las operaciones, tales como dar el arran-

que, encender y apagar componentes y accionar todos

los sistemas eléctricos e hidráulicos.

Los objetivos son capacitar la mano de obra y cualificar equipos para trabajar en las partes operacionales, mecánica y de mantenimiento preventivo y correctivo de la cosechadora de caña de Valtra


Los cursos tendrán carga horaria variable y de, al menos 40 horas. No hay requisitos previos para inscribirse, y la formación contempla desde la inicialización a la profesionalización.

La capacitación se llevará a cabo por un grupo de instructores de Senai, y la inscripción deberá realizarse junto al Departamento de Servicio de Atención a las Empresas de la institución.

CURSoS oFRECIDoS» Iniciación profesionalAuxiliar de Mecánico de Climatización de Máquinas Agrícolas

» Cualificación profesionalElectricista de Cosechadora de Caña = 160hsMecánico de Máquinas Agrícolas = 180hs

» Perfeccionamiento profesionalElectro-hidráulica de Cosechadora de Caña = 100hs

» Especialización profesionalMecánico de Inyección Electrónica Diesel = 80hs Alimentación eléctrica de la Escuela Móvil = 220 V Trifásico + Tierra + Neutro - Potencia 40 KVA (cada carreta)

Los objetivos de este servicio, explica Landgraf, son ca-

pacitar la mano de obra y calificar a equipos para traba-

jar en las partes operacionales, mecánica y de manteni-

miento preventivo y correctivo. "Esta es la filosofía princi-

pal, queremos satisfacer una demanda, especialmente de

los ingenios de caña, que requieren personal con conoci-

mientos funcionales y que sean aptos a identificar eventua-

les fallos, realicen el mantenimiento adecuado y a utilizar

correctamente la máquina, es decir, desarrollar un trabajo

consciente para explotar al máximo el potencial operacio-

nal y dejarla siempre disponibles para el trabajo".

Robustas, con alta tecnología embarcada y configuradas

para operar en situaciones adversas y de desgastes in-

trínsecos a la cosecha de la caña, que incluye jornadas

de 24 horas, las cosechadoras demandan una atención

especial. Por lo tanto, explica el gerente, la preocupación

en la calificación de la mano de obra para que la máqui-

na esté siempre en perfecto estado de funcionamiento y

operar en su capacidad total. "Nuestro objetivo es ofre-

cer al mercado una capacitación diferenciada que pre-

pare con conocimientos específicos y que deje el partici-

pante en condiciones de hacer todo el mantenimiento de

la máquina, que sepa cómo identificar y responder rápi-

damente en el mantenimiento", concluye.

Mantenimiento y conocimientos funcionales de los sistemas de las cosechadoras de caña están entre los módulos de la capacitación


Lo que Sucede Acciones y eventos del período

Destacados de Valtra en Show Rural Coopavel Valtra se destacó en el Show Rural Coopavel 2015,

realizado en Cascavel (Paraná, Brasil), con los

lanzamientos de la cosechadora BC7800, clase VII

con mayor potencia, más tecnología y con el mejor

rendimiento en litros por tonelada cosechada, y de

la enfardadora Challenger 2270 que, en condiciones

ideales, produce hasta más de 60 fardos por hora.

Tractores de la Serie A Generación II, volcados para

la agricultura familiar, también tuvieron una gran

demanda. El agronegocio Paranaense es uno de los

principales responsables por la producción brasileña

de commodities como la soja, el maíz, el trigo y el

frijol. De acuerdo con el Índice de Competitividad de

la Agropecuaria, lanzado por la Confederación de

Agricultura y Ganadería de Brasil (CNA), el Estado es

uno de los más destacados en el país.

Buenos resultados y perspectivas de negocio en Expodireto CotrijalValtra terminó su participación en Expodireto Cotrijal

satisfecha con la venta de máquinas y con buenas

perspectivas de negocios. La feria realizada en Não-Me-

Toque (Rio Grande do Sul, Brasil) registró un público de

230.100 personas, procedentes de los cinco continentes.

Uno de los aspectos más destacados del stand de Valtra

fue la nueva cosechadora de grano clase VII, la BC7800.

Además de la perspectiva de una súper cosecha de

granos y del cambio sobrevaluado, que está favoreciendo

al productor rural, otra razón decisiva para la realización

de negocios durante la feria fue el Moderfrota haber

mantenido las tasas de intereses hasta junio.


Grupo Regional Tractores Valtra entrega cosechadoras BC8800 El Grupo Regional Tractores Valtra organizó

un evento para fortalecer la relación entre los

clientes, concesionaria y fábrica. En la ocasión,

se entregaron las nuevas cosechadoras Valtra

BC8800 a los productores Antério Mânica

y Celso Mânica, que fueron los primeros en

Brasil a comprar la máquina. Con un diseño

increíble y un proyecto innovador, las nuevas

cosechadoras axiales Valtra Serie 800

están equipadas con la más alta tecnología

disponible en la cosecha hasta el momento.

Pasión por los tractores Fan de máquinas Agrícolas, Lorenzo Sachett cumplió sus

tres años en una fiesta con la decoración de Valtra en las

instalaciones del Club Sete de Setembro en Lajeado (Rio

Grande do Sul, Brasil). Su madre, la consultora y diseñadora

de muebles Amanda Hermes, relata que, aun viviendo en

la pavimentada zona urbana de Lageado, Lorenzo siempre

ha mostrado un gran interés por tractores. "Cuando ve a

una máquina, es sólo alegría. No sabemos si esa pasión

viene a causa de sus abuelos que viven en el interior o

por la imponencia de las máquinas. Incluso ya sabe el

camino hasta Tritec [concesionaria Valtra en Lajeado].

Cuando nos acercamos, él ya dice, "Mira mamá, tractores,

son muy hermosos, ¿no?". Amanda cuenta que Lorenzo

guarda monedas en una botella de plástico y les dice que

se va a comprar un tractor cuando crezca. En la fiesta

de cumpleaños, Tritec le regaló al niño un tractor Valtra

miniatura A850, la camiseta del Consorcio Nacional Valtra y

el tractor de peluche Valtrinho, entre otros recuerdos.


Valtra en América Distribuidoras

Distribuidora Rieder participa de la feria en Paraguay

Trac21 presente en la Feria Nacional del Arroz en Bolivia

Coagra SA participa en la 42ª edición de la Expo Sach en Chile

Valtra lanza los tractores A850 y A990 cabinados en Uruguay

La distribuidora Rieder, representante de Valtra en Paraguay, asistió a

la Feria Copronar Naranjal – Alto Paraná a fines de febrero. En su stand,

presentó su línea completa de tractores, pulverizadoras, cosechadoras

e implementos, destacando el lanzamiento de los nuevos tractores de

la Serie S (S293 y S353), proyectados para ofrecer una alta producti-

vidad en grandes áreas. Rieder, distribuidora Valtra desde 1984, fue la

única que ofrecía tractores para hacer test-drive en la feria. Primera ex-

posición del año, Corponar se celebra en Naranjal, ciudad situada en la

principal zona productora de soja y maíz del país.

Coagra SA, distribuidora de Valtra en Chile, participó en la 42ª edición

de la Expo Sach, que se celebró en febrero en la comuna de Ancud en

la provincia de Chiloé. En su stand, Coagra SA lanzó el tractor A990 Se-

rie II cabinado, lo que ofrece una mayor eficiencia en el campo, con más

seguridad y comodidad al operador. Según Hernán Barria, gerente re-

gional de la distribuidora, el modelo era muy esperado por los produc-

tores locales. Organizada por la Sociedad de Agricultores de. Chiloé,

Expo Sach tuvo el apoyo del Ministerio de la Agricultura y contó con un

gran público presente en los tres días del evento.

Valtra lanzó los tractores cabinados A850 y A990 en la Feria ExpoAc-

tiva, realizada en la región de Palmitas, en Uruguay. En el stand de la

Compañía Uruguaya Motors SA, distribuidora de Valtra en el país, tam-

bién fueron destacados los nuevos tractores BH180 y BH210i cabina-

dos, además del pulverizador BS3020H, dos tractores BT210 y BM110

y del implemento BDF1300. La Feria ExpoActiva es organizada anual-

mente por Asociación Rural de Soriano en marzo. Asistieron a la feria

el director de ventas de exportación de AGCO América del Sur, Duilio

de La Corte, el gerente de exportaciones de Valtra, Roberto Mauro, y

el coordinador comercial Paulo Marcio.

En una edición más, el distribuidor Trac21 marcó presencia en la Feria

Nacional del Arroz realizada a principios de marzo en el municipio de

San Juan de Yapacaní, a 124 km de Santa Cruz de la Sierra (Bolivia).

Las máquinas más buscadas en el stand fueron los tractores de la lí-

nea mediana y pesada, sobre todo con el rodado arrocero.


Conocimiento Libros y sitios web

[email protected]

AGCo Parts Books to GoEl aplicativo para dispositivos móviles AGCO Parts Books to Go™ permite que los productores y concesionarias encuentren piezas de equipamientos de Valtra a cualquier hora y lugar. Inicialmente lanzada para iOS, la herramienta ya está disponible para la plataforma Android y ganó funcionalidad. La nueva versión incluye recurso de catálogo interactivo con capacidad de zoom, rotación y destacados; listas de piezas; buscar similares a las del Google; carrito de compras; capacidades offline; y apoyo en varios idiomas.

DigilabEl Digilab, desarrollado por Basf, ayuda al productor a descubrir qué plaga está afectando a una plantación. Con una lente acoplada a la tableta, el programa se expande hasta 100 veces las imágenes de las plantas enfermas, las cuales se pueden comparar con una base de datos. Si las fotos no son suficientes para descubrir la enfermedad, preguntas pueden ser enviadas a técnicos de Basf, con las lentes.

Para más información visite www.basf.com.br

Escrito por investigadores del área de ecología de la Empresa Brasileña de Investigación Agropecuaria (Embrapa) y la Universidad de Brasilia (UNB), el libro relaciona el pensamiento evolucionista a las tecnologías que actualmente se utilizan en la agricultura brasileña. Se puede decir que la sustentabilidad de la producción agrícola tiene también bases en el conocimiento evolutivo, considerando que muchos retos y problemas de esta actividad intensiva pueden ser entendidos y resueltos bajo su perspectiva. Además, describe las aplicaciones del conocimiento evolutivo en la agricultura, que presentan al lector tecnologías desarrolladas por la investigación agropecuaria para aumentar la productividad, para el control biológico de plagas y para la conservación de recursos genéticos.

Participe de la sección Conocimiento de la revista Valtra y Usted.

Libro "El legado de Darwin y la investigación agropecuaria"

Envíe sus sugerencias de sitios web, libros, películas, blogs y perfiles en redes sociales que traten sobre el mundo del agronegocio para el e-mail:


valtravideosvaltraglobal

valtra.com.br

AF_AnuncioBM_02.indd 1 4/10/15 4:34 PM

NUEVoS BM125i Y BM110DISEÑo CoN TECNoLoGÍA EN LA CANTIDAD CoRRECTA.

EL MÁS ECONÓMICO DE LA CATEGORÍA

CAPOT CON NuEVO DISEñOahora basculante: ofrece fácil mantenimiento

mejor visibilidad

VALTRA es una marca mundial de AGCO.

vida útil más larga

mayor agilidad en maniobras y operaciones

NuEVO ESCAPE LATERAL

NuEVO SISTEMA hIDRÁuLICO

RADIADOR DE AGuA DE ALuMINIO TUMáqUINA DE TRABAJo

Valtra do Brasil | Número 13 | Año 5 | Abril 2015

Encarte

VALTRA JoVEN

Joven crea

entre ganaderosSITIo DE NEGoCIACIóN

Natacha Portal

Pastar es una plataforma totalmente volcada para el productor ganadero. Además del anuncio, el sitio web tiene un sistema de subastas y una herramienta de clasificación

La sequía en el noreste fue lo que motivó al brasileño Matheus La-

deia, de 21 años, a crear una plataforma on line que pudiese ayudar

a los productores ganaderos de Bahia (Brasil) a driblar los trastor-

nos causados por la falta de lluvia. Hijo de ex ganadero, el joven vio

en la situación que enfrentaba su padre, y muchos otros, la oportu-

nidad de desarrollar una herramienta que ayudara a los ganaderos

a encontrar buenos pastos para sus animales. Así se creó el Pastar,

un sitio web que en un principio reúne información de pastos dis-

ponibles para arrendamiento.

Premios

En un tiempo de funcionamiento corto,

Pastar ya se llevó importantes premios de

emprendedorismo en Brasil. El primero fue en

2013, cuando Pastar era todavía un proyecto

y ganó el 2º Startup Weekend Salvador, un

evento que reúne a jóvenes emprendedores

que buscan crear negocios exitosos.

En 2014, fue la hora de ganar el premio

James McGuire, etapa local. El premio

está patrocinado por la red Laureate y

tiene como objetivo fomentar y motivar

a los estudiantes para crear proyectos

innovadores y sustentables. El año pasado,

Pastar fue también una de las empresas

seleccionadas para el Startup Brasil. La

plataforma es parte del grupo tres del

programa desarrollado por el Gobierno

Federal. El Startup Brasil tiene como

objetivo acelerar el desarrollo de nuevas

empresas de base tecnológica, generando

innovación y tecnologías que cumplan con

las exigencias del mercado global.

Caio Lima, Matheus Ladeia y Aureo Neves

Las negociaciones por teléfono móvil

Además de la plataforma on line, el

productor ganadero puede realizar sus

negociaciones por la aplicación de Pastar

Clasificados. La aplicación es gratuita y

está disponible para el sistema Android y

iOS. Con la movilidad, el ganadero puede

anunciar, administrar su contenido, notificar

a sus contactos y tener su oferta de forma

estandarizada al alcance de sus manos y se

puede llevar en el bolsillo, lo que hace de su

finca un negocio digital y escalable.

"Mi padre fue productor ganadero durante 15 años y ter-

minó por abandonar la actividad debido a la sequía. Su-

fríamos anualmente con el problema y sentíamos dificul-

tades para encontrar tierras de pastoreo para arrendar.

Yo Buscaba en Internet y no encontraba nada", dice Ma-

theus. El joven estudiante del 6º semestre de ingeniería

mecánica, entonces decidió crear un sistema que gestio-

na la información sobre los pastos, lugares disponibles y

las características que puedan beneficiar a los animales

que harán uso del lugar. "Es como si fuera un Mercado Li-

bre del pasto", compara el fundador de Pastar.

Idealizado hace poco más de un año, el portal ha creci-

do y ahora abarca mucho más que clasificados on line

de pastos. Debido a la gran demanda del mercado, más

de una serie de sistemas han sido desarrollados y están

conectados a una sola base. "Hoy tenemos los clasifica-

dos Pastar, lo que permite no sólo realizar el alquiler de

los pastos, sino también direccionar a la venta de cual-

quier animal clasificado en el sitio web", explica. La plata-

forma se divide en las categorías: vacas, ovejas, cabras,

caballos y pasto.

Otros dos sistemas han sido creados e integran la pla-

taforma Pastar. Uno de ellos es un sistema de subas-

ta 100% virtual, elaborado directamente para las casas

de remate. "La casa de remate compra nuestro servicio

y utiliza el sistema. Funciona como si fuera un Facebook

de subasta", ejemplifica Matheus. Otro es el sistema de

clasificación. A partir de la intensidad de la demanda que

se observa en un determinado usuario del Pastar, el si-

tio ofrece un sistema completamente diferente para él.

"La persona empieza con el sistema alquilando pastos y

vemos que tiene mucha demanda. Entonces aprovecha-

mos y le presentamos un sistema completamente dife-

rente. Gestionamos el perfil, administramos el alquiler y

garantizamos todo, desde el pago de la cuenta mensual

de arrendamiento."

En poco tiempo, Pastar se ha convertido en una platafor-

ma ideal para el uso de ganaderos interesados en nego-

ciar por Internet. “Este es nuestro enfoque. Mis socios y

yo creamos un sistema completamente volcado para el

agronegocio y nuestra meta es crecer y ser el mayor por-

tal de negociación de ganadería en Internet. Inclusive ex-

pandiendo a otros países", dice.

Inicialmente con sólo tres integrantes, Matheus y el socio

Caio Lima, de 21 años, estudiante de ciencias de la com-

putación, y el veterinario Aureo Neves, de 42 años, hoy

Pastar cuenta con un equipo de ocho miembros. Sólo en

2014, la plataforma movió más de 4 millones de reales en

negocios on line. "Las personas se impresionan cómo lo-

gramos hacer un portal con poco dinero y en poco tiem-

po llegamos a este tamaño en el mercado", añade Ma-

theus. Él también informa que el gasto de inversión de

Pastar fue de R$ 13 mil y que en la actualidad la princi-

pal fuente de ingresos del sitio se extrae del servicio del

sistema de remate, ya que los clasificados se ofrecen de

forma gratuita.

Todo el conocimientoVIENE A SUMAR

Andressa Teixeira Carmona

El joven emprendedor Fauster Balestra Hijo, que trabaja hace más de 10 años en el sector agrícola, cuenta cómo superó los obstáculos y realizó su sueño de desarrollar la producción de cocos en Tocantins (Brasil)

En los últimos años, el agronegocio en Brasil se ha con-

vertido en un sector más atractivo para la inversión, con

nuevos nichos para el desarrollo de proyectos. Un ejem-

plo es el joven emprendedor Fauster Balestra Filho, de To-

cantins, que en la adolescencia vio la oportunidad de de-

sarrollar un buen negocio con el cultivo de cocos que su

padre administraba en la finca. El padre no encontraba a

alguien para vender las frutas, y el chico se ofreció para

hacer el trabajo.

Al darse cuenta de que había posibilidades de ampliar el

negocio, Fauster decidió comenzar su carrera como em-

presario. Cuando le contó a sus padres acerca de su de-

seo, ellos lo animaron a profesionalizarse. Así, estudió de-

recho. La formación permitió al emprendedor lidiar mejor

con los problemas legales que involucrarían al negocio.

Además, se especializó en agronomía y ganadería con va-

rios cursos, ya que, según Fauster, hay pocos profesiona-

les que entienden del cultivo de coco.

Con 20 años ya había pasado al papel toda su idea de

cómo desarrollar el proyecto, cuyo objetivo era ampliar las

hectáreas de cultivo de coco y vender a un público más

amplio que el que encontró al comienzo de las ventas, al-

rededor de unas 12 unidades por día. En poco tiempo, las

hectáreas de plantación se duplicaron, y Fauster consi-

guió su espacio en el agronegocio con el cultivo de co-

cos verdes.

Hoy, ya hay 5.000 pies de las palmas de coco, formando

un total de 34 hectáreas de finca, y 13 años de historia.

Fauster trabaja con la venta de plántulas de coco en cua-

tro estados brasileños: Pará, Goiás, Pernambuco y Minas

Gerais. Según él, la industria todavía no está preparada

para la exportación de frutas para otros países por cues-

tiones de conservación del producto. Fauster cuenta que

hace unos cuatro años aprendió a lidiar con la crisis, ya

que la venta de cocos vivía una caída repentina del precio.

La expectativa del productor rural es que en pocos años

pueda alcanzar el mercado global, mejorando cada vez

más el cultivo de la fruta. "Creo que Brasil es un país que

está súper desarrollado en el cultivo de algodón, soja y

maíz. Me he dado cuenta de que toda la gente que está

involucrado con el agronegocio está buscando cada vez

más la formación y esto se traducirá en un futuro prome-

tedor para el sector", destaca.

ALENTAR A oTRoS JóVENES

En su finca en Tocantins son promovidos días de cam-

po, que son visitas realizadas por estudiantes universita-

rios de la región que se relacionan con el universo agríco-

la. Se realizan conferencias por profesores y por Fauster.

En su discurso, él explica cómo funciona el negocio y les

responde a las dudas de los jóvenes en relación a la inver-

sión en producción rural. Fauster destaca que, para que

funcione un determinado proyecto, se necesita investigar

a fondo sobre el tema que desea desarrollar y analizar si

es factible de poner en práctica.

También es necesario averiguar si alguien ya desarrolló la

idea, encontrar profesionales que puedan dar ayuda con

información y buscar capacitación para ser un profesio-

nal completo. "La mayor dificultad en iniciar un negocio

es asegurarse de que todo va a salir bien. Es difícil encon-

trar gente que se pueda confiar, el mercado del agronego-

cio es muy corrupto. La búsqueda por personas que en-

tran en el negocio para agregar y traer buenas experien-

cias es complicado", advierte el empresario.

Valtra promueve la revolución en la cosecha de caña de azúcar · del clima lluvioso vivido desde...

Documents

Transcript of Valtra promueve la revolución en la cosecha de caña de azúcar · del clima lluvioso vivido desde...