MARKETINGComunicación Social

Mgs. Fanny Paladines Galarza

ESTRATEGIA DE PRODUCTO Y PRECIO

OBJETIVO:Conocer la estrategia del producto y precio

• PRODUCTO:Estrategia más importante.Laura Fisher señala que es un conjunto de atributos

tangibles e intangibles que satisfacen una necesidad, deseos y expectativas.

• CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOSProductos de consumo: consumidores adquieren y

utilizan según sus deseos y necesidades. Tienen los siguientes subgrupos.

CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS

CONCEPTO: CONCEPTO:

Productos de consumo: son aquellos que los consumidores adquieren y utilizan según sus deseos y necesidades. Tienen los siguientes subgrupos..

SIBGRUPOSSIBGRUPOS

Productos duraderos

No duraderos:

Productos de conveniencia:

Artículos tangibles y de uso cotidiano; por ejemplo autos, televisores, etc.

Los que tienen poca vida; por ejemplo alimentos.

Son los que el consumidor compra con cierta regularidad y sin planificarlos: por ejemplo, cigarrillos, dulces, etc.

CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOSCONCEPTO CONCEPTO

Productos de consumo: son aquellos que los consumidores adquieren y utilizan según sus deseos y necesidades. Tienen los siguientes subgrupos..

SIBGRUPOSSIBGRUPOS

Productos de elección

Productos especiales

Productos no buscados

Sus atributos se comparan en el proceso de selección y de compra; por ejemplo prendas de vestir, perfumes y relojes.

El consumidor sacrifica hasta su economía para adquirirlos; por ejemplo automóviles, seguros de vida, celulares.

Ningún esfuerzo de compra, que puede ser por que no tiene presente la necesidad o deseo; por ejemplo seguros médicos, servicios de velación, o ataúdes.

POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO

• Es posicionar un producto y/o servicio y hasta una persona en la mente del consumidor.

• Es importante que las organizaciones elaboren en forma cuidadosa programas de mercadotecnia para reforzar los posicionamientos deseados. Por ejemplo McDonald`s tiene un mismo posicionamiento en todo el mundo, la gente la recuerda como hamburguesas, la cajita feliz, payaso, etc.

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTOCONCEPTO: Al igual que los seres humanos, todos los productos tienen un ciclo de vida y se divide en cuatro etapas clásicas

CRECIMIENTO

DESARROLLO

NACIMIENTO

MADUREZ

DECLIVE

AÑOS

VENTAS

LA MARCA

OBJETIVOS DE LA MARCA

En primer lugar diferencia al producto respecto al de la competencia; es un signo de garantía y de calidad, lo que le da prestigio y seriedad a la empresa fabricante. Permite al producto impulsar su venta a través de la promoción y con ello lo logra posicionar en la mente del consumidor.

ESTRATEGIA DEL PRECIO

FUNCIONES• Regula la producción: el precio permite al

fabricante conocer los artículos a producir y claro la decisión de cuánto producir depende también de la reacción del consumidor al precio del artículo.

• Regula el consumo: actúa como agente racionador ya que ajusta la producción a las necesidades de consumo de la sociedad.

GRACIAS