Los principales errores de los emprendedores

Carlos BlancoFundador

http://ww.grupoitnet.com

http://www.carlosblanco.com@carlosblanco@grupoitnet

• 44 años, padre de 3 hijos, divorciado.• Emprendedor desde los 13 años• Programa de Alta Dirección Empresarial (PADE) en

IESE Barcelona 2012.• Formación en Informática de Gestión.• Masters en Telecomunicaciones (UPF), Multimedia

(UAB), Dirección Proyectos (ICT).• Entrenador de Fútbol.• Director Deportivo (RFEF).• Fundador de First Tuesday• Mentor en SeedRocket, Wayra y Founder Institute

CARLOS BLANCO

• Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, a partir del 2002 ocio digital.

• Akamon nació en 2011 , líderes en LatAm + Sur EU en Social Casino Games

• Más de 100 empleados entre GrupoITnet y Akamon

• Desde Grupo Itnet hemos invertido en +20 startups.

• +25 portales de ocio, deportes y juegos.• 9,5 M€ facturación 2012, +15 M€ previsión 2013• +10 millones de usuarios únicos mensuales.

GRUPO ITNET + AKAMON

• Jesus Encinar• François Derbaix• Ricardo Galli• Luis Martín Cabiedes• Marta Esteve• Jaime Estevez• Ismael El-Qudsi• .... entre muchos otros

DAR LAS GRACIAS A ...

• Corporativos• Emprendedores• Financieros• Producto• Mercado• Modelo de negocio• Gestión

PRINCIPALES ERRORES EMPRENDEDORES

• Selección de socios• Reparto acciones• Pacto de socios• Pon un abogado en tu vida• Cultura de Empresa• Misión y valores

ERRORES: CORPORATIVOS

UN ERROR GRAVE: FALTA DE LÍDER

Tiene que haber líder

• Perfil• Individulismo• Dedicación• Formación• Idea• Ambición• Impacto personal• Final de etapa

ERRORES: EMPRENDEDORES

LA IDEA = ENEMIGO – Emprendedor: 30-40%– Sector: 20%– Equipo: 15%– Ecosistema: 15%– Idea: 5-10%– Activos: 5-10%

LA FOCALIZACIÓN EN LA IDEA

• Plan de negocio• Búsqueda de capital

– ¿Necesitas un inversor?• Gestión de tesorería• Definición KPI’s• ¿Cerrar o seguir?

ERRORES: FINANCIEROS

• Software core / no-core– Subcontrataciones

• Tecnología• SEO• Diseño / Usabilidad

ERRORES: PRODUCTO

NUEVOS CONCEPTOS

• Competencia / Investigación• Definición mercado

– Tamaño– Fases

•Inicial•Expansión

– Zonas• Oportunidades vs dificultades

ERRORES: MERCADO

• Definición previa del módelo• Modelos de negocio en Internet• Diversificación vs Dispersión• Plan de Marketing

– Clientes

• Plan de Ventas– Tráfico

ERRORES: MODELO DE NEGOCIO

IDEA / NEGOCIO– Definir un modelo de negocio antes de

empezar

MODELOS DE NEGOCIO

Distribución de Ingresos

17,00%

35,00%6,00%

42%

Subscripción MarketplacePublicidad Empresas

• Ejecución• Captación y retención de Talento• Generación activos• Toma de decisiones• Si algo no va ¿Me reinvento?• ¿Cuando poner un CEO?• Tengo una grave crisis ¿Cierro o sigo?• Tengo una oferta ¿vendo mi empresa?

ERRORES: GESTIÓN

ERRORES TIPICOS I– Desconocimiento del mercado– Poco conocimiento financiero– Falta de innovación– Falta documentación profesional– Poco movimiento en networking– Poco foco en ventas y facturación

ERRORES DE EMPRENDEDORES CON INVERSORES

ERRORES TIPICOS II– Excesiva defensa de la idea– Firmar NDA’s absurdos– Excesiva presión por respuesta– Utilizar palabras no comprensibles– Falta de riesgo– No tener claro el exit

ERRORES DE EMPRENDEDORES CON INVERSORES

– Después de está inversión no necesitaré más dinero.

– No necesitamos dinero, pero si nos lo dan, iremos más rápido.

– En el primer año tendremos la mayoría del mercado.

– No tenemos competencia.

FRASES PROHIBIDAS

– Sabemos que funcionará, fuimos los primeros en llegar al mercado.

– Nuestro plan de negocio es muy conservador.

– Los emprendedores no estaremos full time hasta que no tengamos dinero.

– Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.– Aún no hemos definido el EXIT.

FRASES PROHIBIDAS

Carlos Blanco: Datos de contacto

carlos.blanco@gmail.com

@carlosblanco

http://es.linkedin.com/in/carlosblanco

http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet

carlos@itnet.es

http://www.CarlosBlanco.com

Muchas Gracias