UNIVERUNIVERSIDAD DE ESPACIALIDADES ESPÍRITU SANTO TALLER …
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ORATORIA Platón: ”El arte de seducir a las almas por la palabra”. Oratoria es el arte de: > informar > impactar > conmover > entretener (por medio de la palabra). La oratoria suele clasificar los discursos en tres tipos: políticos > forenses > apodícticos
Transcript of UNIVERUNIVERSIDAD DE ESPACIALIDADES ESPÍRITU SANTO TALLER …
ORATORIA
Platón: ”El arte de seducir a las almas por la
palabra”.
Oratoria es el arte de: > informar > impactar
> conmover > entretener (por medio de la
palabra).
La oratoria suele clasificar los discursos en
tres tipos: políticos > forenses >
apodícticos
FORENSE
Es la aplicación de prácticas
científicas dentro del proceso
legal.
FINES DE LA
ORATORIA
1) ENSEÑAR. Porque se entrega un mensaje cargado de conocimientos. 2) ORIENTAR. Porque los conocimientos adquiridos conducen a un fin. 3) CONVENCER. Porque con las verdades y experiencias expuestas por el orador se llega a penetrar al oyente mediante razones a la inteligencia humana.
FINES DE LA
ORATORIA
4) PERSUADIR. Porque debe mover la
sensibilidad del ser humano, a la voluntad de
éste, para aceptar los planteamientos
propuestos que son verídicos.
5) DELEITAR. Porque agradando al auditorio
se hace menos monótono y más ameno el
discurso y éste acepta el mensaje con alegría
y entusiasmo.
ORATORIA FORENSE Es arte para comunicarse eficazmente, en forma
oral, en el sitio donde los tribunales juzgan sus
causas
Los discursos pronunciados constituyen una
exposición científica, en los cuales el orador ilustra
a sus oyentes respecto de un punto por él
investigado.
Es la practicada ante los jueces, donde los
letrados, resumen hechos, las pruebas y los
fundamentos de derecho que apoyan sus tesis y su
petición de condena o absolutoria.
OBJETIVO DE LA
ORATORIA FORENSE [Es la aplicación de las disposiciones abstractas y
generales de la ley, a un caso concreto.
[El orador tiene por misión hacer un análisis del
caso y luego sugerir la forma en que la ley debe
aplicarse actuando sobre los jueces de manera
convincente.
[La elocuencia del abogado debe ser más serena
que la de cualquier orador.
[Tiene un fin jurídico.
CARACTERÍSTICAS DE
LA ORATORIA FORENSE:
a) Limitando campo de acción y de
objetivos precisos. Concreta y práctica.
b) Peroración filosófica, jurídico, social
y legal. Busca más el convencimiento
que la persuasión. Tiene un auditorio
limitado.
CARACTERÍSTICAS DE
LA ORATORIA FORENSE:
c) Las pruebas deben ser contundentes,
claro y vistoso.
d) En cualquier de las cuestiones de
hecho y derecho se requiere mucho
respeto a la dignidad de la persona.
LA PERSONALIDAD
DEL ORADOR
Competencia.
Conocimientos. >Le permiten
enfrentarse a situaciones adversas y
salir airosos de ellas
Habilidades.
ACTITUDES MENTALES:
a) Independencia: Suelen ser personas positivas,
dinámicas, con iniciativa y deseo de triunfar,
extrovertidas, sinceras y dignas de confianza.
b) Dependencia: Son individuos que aún no han
logrado dominar su personalidad, esperan
órdenes o motivaciones para iniciar su trabajo.
Se identifican con lo bueno y positivo pero
necesitan ayuda para triunfar.
ACTITUDES MENTALES: c) Conformismo: Estas personas viven
estancadas, sin ambiciones, no se esfuerzan
por sobresalir ni triunfar.
d) Mediocridad: Personas de carácter
inestable. Ante la primera dificultad se
desaniman y abandonan lo emprendido.
Permanecen estancados toda su vida.
e) Negativismo: Es la peor actitud. Hace que
las personas lo vean todo difícil o imposible y
contagian de sus ideas a los demás. Estas
personas nunca triunfarán.
COMPORTAMIENTO VERBAL
O LINGÜÍSTICO DEL ORADOR. A. Resumir los puntos tratados para que el auditorio los pueda recordar después mejor.
B. Presentémonos adecuadamente y demostremos capacidad y experiencia para tratar el tema.
C. Podemos hacer una galantería sobria y sincera, pues nadie acepta lo falso o desagradable.
COMPORTAMIENTO VERBAL
O LINGÜÍSTICO DEL ORADOR. D. Comenzar un discurso con deseo
optimista y con gran empeño.
E. Se debe luchar por tener desde el
primer momento un gran afecto por el
auditorio.
F. Los puntos por tratar deben ser dichos
con tal decisión que en muchos casos
parezcan órdenes.
COMPORTAMIENTO VERBAL
O LINGÜÍSTICO DEL ORADOR. G. Hagamos discursos con frases que creen
imágenes, refranes, ya que todos son
visuales, donde el interés es contagioso.
H. Nunca sermonear al auditorio.
I. Aplicar los pensamientos filosóficos en
los discursos, de tal manera que
inundemos emoción en los presentes.
COMPORTAMIENTO VERBAL
O LINGÜÍSTICO DEL ORADOR.
J. El discurso es expresado por un
humano y por tanto sus palabras
deben cobrar vida.
K. Articular en su discurso,
claramente, las sílabas y las palabras.
COMPORTAMIENTO NO VERBAL O
ACTITUDES IDENTIFICABLES A
NIVEL KINÉSICO:
Al estudio de los gestos y
de otros movimientos
corporales se le suele
denominar kinésia
COMPORTAMIENTO NO
VERBAL
La sinceridad:
Manos abiertas.
COMPORTAMIENTO NO VERBAL Estar a la defensiva:
• Signos que indican protección (del cuerpo o del espíritu) ante un riesgo de agresión (física o psicológica):
• Brazos cruzados.
• Piernas una sobre otra.
• Estar sentado, con los brazos cruzados sobre el respaldo.
COMPORTAMIENTO NO VERBAL Atención-Concentración:
• Gestos positivos, que
demuestran interés,
verdadera atención a lo que
se contempla, se escucha o
se ve:
• Cara apoyada en la mano.
• Cabeza ladeada.
• Acariciarse la barbilla.
COMPORTAMIENTO NO VERBAL La desconfianza-La duda:
• Mirar de lado.
• Frotar con el índice la
base de la nariz.
• Rascarse detrás o al lado
de la oreja.
COMPORTAMIENTO NO VERBAL La decisión-La
desenvoltura:
• Estar sentado, inclinado
hacia delante.
• Estar de pie, con los
brazos extendidos o
apoyados sobre la mesa,
sin cruzar los dedos.
• Los brazos “en jarras” o
apoyados sobre las
caderas también denotan
soltura en el hablante.
COMPORTAMIENTO NO VERBAL La frustración-La tensión:
• Hacer la bóveda con las manos, es decir, dejarlas descansar sobre los riñones, postura muy típica de las mujeres en estado de buena esperanza.
• Nuca apoyada en las manos.
• Mano en el bolsillo de la chaqueta con el dedo pulgar hacia fuera, casi como disparado.
• Gestos que indiquen posesión o “derecho de la propiedad”.
COMPORTAMIENTO NO VERBAL El nerviosismo:
• Agitarse en la silla
• Tapar la boca con la palma
de la mano, sin pronunciar
sonido o palabra alguna.
• Pellizcarse una oreja
COMPORTAMIENTO NO VERBAL El aburrimiento:
• Golpear con la punta del
pie en el suelo.
• Tamborilear con los dedos
sobre una superficie
cualquiera.
• Hacer garabatos.
EL AUDITORIO EN GENERAL
TIPOLOGÍA DE LOS PARTICIPANTES Tipología de los participantes
A. PERRO AGRESIVO
Es el participante que “muerde”, que ataca, que ve al orador
como a un enemigo al que hay que vencer. Si el orador
demuestra superioridad y tacto en su trato con él, el “perro
agresivo” se repliega y no lo vuelve a atacar. Suele
subordinarse ante quien considera superior. Si uno se enfrasca
en una discusión con él, se estará creando un enemigo
peligroso.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES A. PERRO AGRESIVO
Acciones que realiza:
• Frases agresivas.
• Quiere ridiculizar al
orador.
• Crea atmósfera negativa
en la reunión.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES A. PERRO AGRESIVO
Cómo tratarlo:
• No tomar sus ataques
como algo personal.
• Recordarle los acuerdos
pactados.
• Preguntarle soluciones
concretas.
• No luchar con él, elevar
y/o respetar su ego
personal.
TIPOLOGÍA DE LOS PARTICIPANTES
B. CABALLO POSITIVO
Es el participante educado, con él se puede iniciar un debate
serio y alturado. Es una persona que tiene conocimientos básicos
sobre la materia que se expone y que quiere incrementarlo a
través de su condición de oyente y por medio de preguntas
correctamente formuladas para absolver sus dudas. Si ve que el
orador domina el tema le hará preguntas, si ve que no lo domina
no lo molestara.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES B. CABALLO POSITIVO
Acciones que realiza:
• Asiente positivamente.
• Es educado.
• Preguntas y respuestas
concretas.
• Es constructivo.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES B. CABALLO POSITIVO
Cómo tratarlo:
• Pedir su ayuda.
• Protegerlo de sus
atacantes.
• Agradecer sus acciones.
• No encargarle trabajos
sin importancia.
TIPOLOGÍA DE LOS PARTICIPANTES
C. MONO
Es un participante muy peculiar, quiere demostrar que
“todo lo sabe”, incluso se atreve a dar recomendaciones
al expositor. El “mono” interviene en toda oportunidad
que se le presenta -sólo para lucirse-, interrumpiendo
muchas veces la exposición del orador. Suele hacer
preguntas y dar respuestas que nada tienen que ver con
el tema central. Es un exhibicionista irreprimible.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES C. MONO
Acciones que realiza:
• “Lo sabe todo”.
• Parece que aprende
.
• Preguntas y respuestas
intrascendentes.
• Le encanta lucirse.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES C. MONO
Cómo tratarlo:
• Ser concreto.
• Preguntar detalles.
• Establecer reglas claras.
• No darle mucho papel
protagónico.
TIPOLOGÍA DE LOS PARTICIPANTES
D. RANA
Es el participante que tiene predilección por intervenir en
todo momento, no por el hecho de contribuir con sus ideas u
opiniones sino por el solo hecho de escuchar su voz; le
gusta hablar todo el rato. Si bien la “rana” no representa un
peligro para el orador, si resulta un peligro para la reunión
propiamente dicha pues interfiere con el tiempo o
cronograma establecido.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES D. RANA
Acciones que realiza:
• Le gusta oírse.
• No respeta el tiempo establecido.
• Interviene a cada momento.
• Aburre a los otros participantes.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES D. RANA
Cómo tratarlo:
• Establecer reglas para las intervenciones.
• Nombrar un controlador del tiempo.
• Interrumpirle tajantemente.
• Poner un reloj en la habitación.
TIPOLOGÍA DE LOS PARTICIPANTES
E. CIERVO
Es el participante tímido y muchas veces callado. Intelectualmente es bueno, sabe bastante pero no tiene el valor suficiente para exponer sus ideas o puntos de vista. Este participante es colaborador pero hay que motivarlo para que intervenga o participe. Hay que protegerlo de los “perros” y otros “animales” que pueden yugular sus iniciativas o contribuciones.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES E. CIERVO
Acciones que realiza:
• Evita las miradas
directas.
• Se mantiene quieto y
pasivo.
• Reacciona con vergüenza.
• Actúa a la defensiva
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES E. CIERVO
Cómo tratarlo:
• Hacerle preguntas fáciles.
• Protegerlo.
• Integrarlo.
• Darle seguridad.
• Que intervenga con
papeletas de preguntas.
TIPOLOGÍA DE LOS PARTICIPANTES
F. PUERCO ESPIN
Es un participante que durante las exposiciones se
mantiene a la ofensiva; preparándose para reaccionar
ante cualquier ataque. No participa por iniciativa propia,
pero si se ve forzado a hacerlo, lo hace de manera
rápida y con mucha seriedad (a veces con cólera).
Cuando se le integra al grupo y se le demuestra que no
correrá peligro se torna colaborador y constructivo.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES F. PUERCO ESPIN
Acciones que realiza:
• Evita las miradas
directas.
• Se mantiene quieto y
pasivo.
• Reacciona con vergüenza.
• Actúa a la defensiva
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES F. PUERCO ESPIN
Cómo tratarlo:
• Integrarlo por medio de
dinámicas de grupo.
• Usarlo como “arma” y
hacerlo nuestro aliado.
• Hacerlo partícipe del
éxito grupal.
• No minimizar su
participación, puede ser
tímido.
TIPOLOGÍA DE LOS PARTICIPANTES
G. HIPOPÓTAMO
Es un participante que no representa problema serio para el expositor; no ataca pero tampoco colabora. Ojo, esto no significa que pueda ser fácilmente maniobrable o persuadido a través de nuestra exposición. Es una persona muy observadora y poco motivada a exteriorizar sus ideas. A él hay que acercarse sin muchos rodeos, preguntándole directamente. Puede ser un buen aliado.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES G. HIPOPÓTAMO
Acciones que realiza:
• Quieto.
• Pasivo.
• Observador.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES G. HIPOPÓTAMO
Cómo tratarlo:
• Acercamiento directo.
• Hacerle preguntas abiertas.
• Usarlo como “soporte” o apoyo.
• “Despertarlo”: cambiar de voz sin atacarlo.
TIPOLOGÍA DE LOS PARTICIPANTES
H. JIRAFA
Es el participante “exclusivo” (VIP). Es conocedor de la importancia que reviste su persona merced a sus conocimientos, personalidad o cargo. Suele ser una persona con sólidos conocimientos y muy segura de sí misma. Le gusta dar sus puntos de vista y poner orden cuando ve que una reunión cae en el anarquismo. Hay que tratarlo con deferencia y potenciar sus intervenciones como colaborador.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES H. JIRAFA
Acciones que realiza:
• Ordenador.
• Superior.
• Suele criticar.
• Demuestra su posición.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES H. JIRAFA
Cómo tratarlo:
• Integrarlo y conducirlo.
• Hacer contacto previo y posterior con él.
• Hacer que emplee su experiencia y hacerle preguntas.
• Tratarlo como un VIP (Importante).
TIPOLOGÍA DE LOS PARTICIPANTES
I. ZORRO
Es el participante astuto, el “vivo”, al que le gusta
escuchar y preguntar con mucha atención la exposición
del orador para descubrir sus debilidades y
contradicciones. Luego que ha reunido toda la
información necesaria se dedica a atacarlo sin
compasión. Hay que evitar caer en su juego, lo que es
más, hay que atacarlo con sus propias armas.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES I. ZORRO
Acciones que realiza:
• Realiza constantes preguntas.
• No da información.
• Recolecta información.
• Evita dar opiniones personales para que no lo ataquen.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES I. ZORRO
Cómo tratarlo:
• Referirse a los acuerdos establecidos.
• Darle la “vuelta” a lo que exponga.
• Solicitar su opinión para comprometerlo.
• Usar sus habilidades en su contra.
TIPOLOGÍA DE LOS PARTICIPANTES
J. TIGRE
Es uno de los participantes más peligrosos. A diferencia del “perro” que ataca por atacar, el tigre es más selectivo y sólo ataca a los que están a su nivel académico y/o personal. Suele ser una persona arrogante, segura de sí misma pero imbuido de un negativismo casi congénito. La mejor forma de tratarlo es haciéndole constantes preguntas y si se equivoca cuidar de no ofenderlo. Pese a su peligrosidad puede ser “domado”.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES J. TIGRE
Acciones que realiza:
• Es arrogante.
• Demuestra elegancia.
• Suele ser negativo.
• Pone a la defensiva al
orador.
TIPOLOGÍA DE LOS
PARTICIPANTES J. TIGRE
Cómo tratarlo:
• Hacerle preguntas, antes que él las haga.
• No aceptar sus recursos oratorios.
• Descubrirle sus “trampitas” o provocaciones.
• Evitar que haga muchas intervenciones.
EL AUDITORIO FORENSE
CÓMO LOGRAR QUE LOS ABOGADOS
CONVENZAN
Buena comunicación
Inteligencia emocional
Liderazgo
Formación
CÓMO LOGRAR QUE LOS ABOGADOS
CONVENZAN
Buena comunicación
«La abogacía no es más que un debate pero en
un ámbito estrictamente jurídico en el que se
busca defender unos argumentos, que tu
discurso convenzan más al juez y ganes».
CÓMO LOGRAR QUE LOS ABOGADOS
CONVENZAN
Buena comunicación
Amplitud de lenguaje.
Profundidad del discurso.
Rapidez en el contraataque.
Capacidad de adaptar el registro o la seguridad en el
habla.
CÓMO LOGRAR QUE LOS ABOGADOS
CONVENZAN
Buena comunicación
No hablar por hablar.
Ser coherente.
Cuidar los gestos.
Cuidar la vestimenta.
CÓMO LOGRAR QUE LOS ABOGADOS
CONVENZAN
Inteligencia emocional
Este bagaje comunicativo no sólo sirve para ganar
juicios, sino también clientes.
El arte de saber escuchar y ponerte en la posición del
otro, o lo que es lo mismo, de ser capaz de comunicarte
con el cliente y crear con él una relación emocional.
CÓMO LOGRAR QUE LOS ABOGADOS
CONVENZAN
Liderazgo
«Da igual lo buenas que sean tus ideas si no
puedes hacer partícipes de ellas al grupo con el
que trabajas ».
CÓMO LOGRAR QUE LOS ABOGADOS
CONVENZAN
Liderazgo
«Expresarse con claridad y confianza puede ganar
la atención y confianza de aquellos que le escuchan,
La capacidad de escuchar puede ayudarte a que el
abogado se convierta también en un confidente para
sus compañeros, proyectándole como un líder y
haciéndole que sus colaboradores le sigan, no por
estén presionados, sino porque han sido
convencidos.
CÓMO LOGRAR QUE LOS ABOGADOS
CONVENZAN
Formación
La oratoria te proyecta como un experto en tu área.
Como una persona formada humanísticamente
La realidad que incluye formación en ámbitos como la
política o la economía.
CÓMO LOGRAR QUE LOS ABOGADOS
CONVENZAN
Formación
La resolución de las causas requieren no sólo del
conocimiento de la ley, sino también de ser capaz de
analizar el problema en su conjunto y en su contexto
para lograr tener una visión más amplia e innovar en la
introducción de las soluciones.
La sociedad ha propiciado una evolución de los
diferentes agentes jurídicos, exigiéndoles nuevas
cualidades como la capacidad de la comunicación.
EL ORADOR FORENSE
1. Preparación de
la intervención.
2. La exposición.
3. Lenguaje ante el
tribunal.
LA ORALIDAD EN LOS
PROCESOS JUDICIALES
Ventajas:
1. Menor formalidad.
2. Mayor rapidez.
3. Propicia la sencillez.
LA ORALIDAD EN LOS
PROCESOS JUDICIALES
Ventajas:
4. Aumenta la publicidad del proceso.
5. Al concentrarse las actuaciones se reducen
las notificaciones, citaciones y otras diligencias.
6. Permite la relación directa del tribunal y las
partes, lo que conduce a profundizar en
cualquier aspecto que suscite duda.
LA ORALIDAD EN LOS
PROCESOS JUDICIALES
Ventajas:
7. El juez se convierte en un verdadero protagonista
dentro del proceso. Mediante el principio de inmediación
en la práctica de pruebas permitiéndole al juez captar
con facilidad a quien le asiste la razón en el debate.
8. En la oralidad se suprimen incidentes (que se
resuelven, en su mayoría, en una misma audiencia), hay
menos recursos, se logran mucho más acuerdos y
transacciones que eliminan procedimientos.
A MODO DE CONCLUSIONES
GENERALES:
La discusión verbal es el laboratorio del
jurista.
Importancia capital del informe oral como
expresión del lenguaje jurídico hablado.
A MODO DE CONCLUSIONES
GENERALES:
El informe oral representa una puesta en situación del
abogado ante el asunto, en presencia del contradictor y
ante los que han de decidir.
La preparación personal en la oratoria forense está
marcada por el hábito y la propia experiencia del
abogado más que por el aprendizaje.
A MODO DE CONCLUSIONES
GENERALES:
La improvisación, a veces –pocas- oportuna, es
mala compañera de la oratoria forense.
La preparación de la intervención debe aspirar a ser
minuciosa y completa
A MODO DE CONCLUSIONES
GENERALES:
El informe forense debe aspirar a ser cortés, preciso,
conciso y claro.
El lenguaje jurídico ha de ser lo suficientemente claro y
preciso para no ofrecer dificultades a la comprensión de
la mayoría de los miembros del grupo social a quienes
va dirigido.
A MODO DE CONCLUSIONES
GENERALES:
Ante el Tribunal, la especificidad del lenguaje
jurídico ha de ser expresada de forma más
cuidadosa, teniendo en cuenta el escaso
conocimiento jurídico de sus miembros.
Toda narración ante el Tribunal puede ir
acompañada de notas emotivas.
A MODO DE CONCLUSIONES
GENERALES:
El lenguaje jurídico ante el Tribunal es diferente,
pero su exposición requiere por parte del orador
la intuición receptiva de los miembros que lo
componen.
