UNIVERSIDAD POLITÉCNICA VICTORIALIC. EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y

GESTIÓN DE PyMEsALUMNO: EDER ENRIQUE GARCIA ANGELES

Fuller cosmetics

Cd. González Tamps. Septiembre, 2013

• Fuller Cosmetics es una empresa de venta directa que produce artículos para el hogar, de belleza y de higiene personal; se agrupan en las siguientes líneas especializadas: fragancias, cosméticos, cuidados de la piel y figura, cuidado del cabello, higiene personal, Fuller Life y Fuller Home.

Fuller Cosmetics

Fuller-Venta directa• La modalidad de comercialización conocida como

“venta directa” es precisamente vender los productos directamente al consumidor en su hogar o en otros lugares que no sean locales minoristas establecidos. Esto permite efectuar una explicación o demostración personal extensiva por parte de una vendedora directa independiente

• El sistema de ventas de la organización es muy versátil ya que produce beneficios rápidos tanto para la compañía como para las promotoras de los productos; éstas, propiamente, son comisionistas mercantiles independientes. En la planta se crean los productos en base a un pronóstico de pedidos creados a partir de las ventas donde las clientes directas de Fuller son mujeres que se dedican al comercio, promoviendo los artículos en sus tiempos libres.

• Las ventajas y facilidades que atraen a este singular cuerpo de ventas son muchas, entre otras se puede mencionar la disponibilidad y control del tiempo empleado para vender, esto permite a las amas de casa a trabajar sin cubrir un horario fijo de forma cotidiana; o siendo de otro modo, el crecimiento y desarrollo de su negocio a medida que emplean tiempo en esta actividad; otro atractivo es la libre selección en el tipo y las cantidades de artículos a vender.

Esta empresa mantiene la productividad de sus vendedoras independientes mediante la motivación de adquirir premios prácticos y útiles, ya sean tangibles como electrodomésticos y regalos de todo tipo, o intangibles como viajes. El proceso general entre Fuller y la parte externa comienza cuando el departamento de mercadotecnia provee de un catálogo de productos a la vendedora, quien solicita los catálogos según su capacidad de ventas.

• la fullerette ofrece los productos fuller por medio de un catálogo, al finalizar una campaña (15 días para la venta directa, 15 días para la recepción del producto y 15 días posteriores a la entrega para el pago total), la fullerette entrega por medio de un formato el pedido a la coordinadora de zona quien hace llegar a la gerente de ventas el pedido del producto.

• El departamento de ventas recibe la orden de pedido y envía los productos toda vez que se comprueba el pago y la vendedora puede entonces obtener ganancias como comercializadora de los productos recibidos.

VEN

DEDO

RA

MERCADOTECNIA

VENTAS

COMPRASINCENTIVOS

Catálogo de ventas

$

Orden de pedido y

Pago de productosEnvío de productos

Reporte de compra y

Puntos adquiridos Reporte de ventas y

puntos *Catálogo de premios

Solicitud de premio

Envío de premioConsumidora/ fullerette

* 1 punto = $1 en productos vendidos.

Proceso de venta de productos y su relación con los incentivos

Eder Enrique García Angeles