UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA SEDE QUITO CARRERA DE ... · 29 Adquisición de...

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

SEDE QUITO

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

Tesis previa la obtención del Título de: Ingeniero Comercial con Especialización en

Contabilidad y Auditoría

TEMA:

"ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA

DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE VESTUARIO

PARA DAMAS, CABALLEROS, ADOLESCENTES Y NIÑOS POR CATÁLOGO

DE LA CIUDAD DE QUITO"

AUTORA:

MARINA ROCÍO VEGA SARZOSA

DIRECTOR:

LCD. FREDDY ARAQUE

QUITO, Abril 2011

I

CONTENIDO

DECLARATORIA DE RESPONSABILIDAD

II

DEDICATORIA

III

AGRADECIMIENTO

IV

INDICE

V

INDICE DE CUADROS

VIII

INDICE DE ANEXOS

XII

INTRODUCCIÓN

XIII

RESUMEN EJECUTIVO

XV

II

DECLARATORIA DE RESPONSABILIDAD

Los conceptos desarrollados, analizados, las conclusiones y las recomendaciones del

presente trabajo, son de exclusiva responsabilidad de la autora.

Quito, 19 de abril 2011

f)

III

Dedicatoria

A quién con su cariño inigualable, generosidad, valor, ejemplo de perseverancia y lucha

por salir adelante me inspiró para ser todo lo que soy, a mi papito

Gracias a los pilares de apoyo y amor que he tenido en mi vida y que me han ayudado

a desarrollarme personal y profesionalmente he podido cristalizar este hermoso sueño.

A ellos les dedicó todo mi corazón, mis esfuerzos y mis logros.

Marina Vega

IV

Agradecimiento

A Dios Jehová, el Todopoderoso que me bendice a diario a mí y a mis seres

queridos, con lo cual me proporciona la base de tranquilidad y felicidad necesarias para

mantener la armonía en mi vida.

A mis padres que con esfuerzo y amorosa dedicación me han dado todo lo necesario

para poder alcanzar este anhelado objetivo.

A mi hermano estimulo constante de lucha, cuya compañía, amor, consejos y apoyo me

permitió moldear el éxito alcanzado.

A mi tía Margarita y a mi Abuelita Marina, quienes con sus consejos, amor, y

sinceridad han sido un apoyo inigualable y un motivo de inspiración en mi vida.

A André que no escatimo esfuerzos para ayudarme a realizar este maravilloso sueño.

A ellos, de todo corazón vaya con estas frases mi imperecedera gratitud y cariño.

Marina Vega

V

ÍNDICE

CAPÍTULO 1 .................................................................................................................................. 1

1.1. COMPONENTES Y SUSTENTOS TÉCNICOS ............................................................... 1

1.1.1 IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA…………..…………..…1

1.1.1.01 Antecedentes de la Industria Textil .......................................................................... 1

1.1.1.02 Generalidades de la Empresa ................................................................................... 5

1.1.1.03 Análisis del Tamaño Óptimo del Proyecto ............................................................ 10

1.1.2 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA .......................................................................... 15

1.1.2.01 Análisis de la Participación de la Industria en la Economía del País ..................... 15

1.1.2.02 Análisis de la Industria de fabricación de productos textiles y prendas de vestir .. 21

1.1.2.03 Exportaciones e Importaciones del Sector Textil .............................................. 33

1.1.2.04 Políticas y Acuerdos implantados por el Gobierno que afectan la industria .......... 40

1.1.2.05 Condiciones Futuras ............................................................................................... 45

1.1.3 PRODUCTOS DE LA EMPRESA ........................................................................ 46

1.1.3.01 Creación del Producto ............................................................................................ 46

1.1.3.02 Naturaleza de la Adquisición de prendas de vestir y uso ....................................... 47

1.1.4 ELEMENTOS DE LA EMPRESA PARA ENTRAR AL SECTOR TEXTIL ....... 51

1.1.5 ÁREAS BÁSICAS ALREDEDORE DEL PROYECTO ........................................... 54

1.1.5.01 Área Legal .............................................................................................................. 54

1.1.5.02 Área Fiscal ......................................................................................................... 54

1.1.5.03 Área Contable ........................................................................................................ 55

1.1.5.04 Área Laboral .......................................................................................................... 57

1.1.5.05 Área de Producción ................................................................................................ 59

1.1.5.06 Área de Mercados ............................................................................................. 59

1.1.5.07 Área Administrativa ............................................................................................... 62

1.1.5.08 Área de Mercadeo .................................................................................................. 64

CAPÍTULO 2 ................................................................................................................................ 68

2.1. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................... 69

2.1.1 DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

2.1.1.01 Objetivo General del Estudio de Mercado ............................................................. 69

2.1.1.02 Objetivos Específicos ............................................................................................. 69

2.1.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO OBJETIVO ...................................................... 70

2.1.2.01 Definición y Diferenciación del Producto ......................................................... 71

VI

2.1.2.02 Tamaño y Segmentación del Mercado ................................................................... 75

2.1.3 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ....................................................................... 76

2.1.3.01 Variable Geográfica .......................................................................................... 78

2.1.3.02 Variable Demográfica ............................................................................................ 78

2.1.3.03 Variables del Comportamiento del Usuario ........................................................... 79

2.1.4 DETERMINANCIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA ................................ 80

2.1.4.01 Definición de la Muestra ........................................................................................ 80

2.1.4.02 Cálculo de la Muestra ............................................................................................ 83

2.1.5. DISEÑO DEL PLAN DE INVESTIGACIÓN Y FORMATO DE LA ENCUESTA

.............................................................................................................................................. 84

2.1.6 ENCUESTA ................................................................................................................ 89

2.1.6.01 Aplicación de la Encuesta ...................................................................................... 89

2.1.6.02 Tabulación .......................................................................................................... 90

2.1.6.03 Análisis de Datos ............................................................................................ 103

2.1.7. DEMANDA POTENCIAL ...................................................................................... 106

2.1.7.01 Determinación del Mercado Potencial ................................................................. 106

2.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA Y PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA EN

EL MERCADO ................................................................................................................... 111

2.3.1. Principales Competidores ........................................................................................ 111

2.3.1.02 Oferta del Servicio y Participación en el Mercado .............................................. 114

2.4.1 ANÁLISIS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA ....................................................... 120

2.4.1.01 Sistema de Ventas ........................................................................................... 121

2.4.1.02 Costo de Distribución del Producto ..................................................................... 126

2.4.1.03 Capacidad de la Empresa para Distribuir el Producto.......................................... 128

2.5.1. PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO .................................................. 128

2.5.1.01 Promoción y Publicidad ....................................................................................... 128

2.5.1.02 Fijación y Políticas de Precio ............................................................................... 139

2.5.1.03 Riesgos y Oportunidades del Mercado ............................................................ 142

CAPÍTULO 3 .............................................................................................................................. 143

3.1. ESTUDIO TÉCNICO ..................................................................................................... 143


3.1.2 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO ...................................................................... 144

3.1.2.01 Ubicación de la Empresa ...................................................................................... 144

3.1.3 INGENIERÍA DEL PROYECTO ............................................................................. 155

3.1.3.01 Diagrama de Flujo del Proceso de Producción ............................................... 156

3.1.3.02 Características de la Tecnología........................................................................... 158

3.1.3.03 Diseño y Distribución de Planta y Oficinas ......................................................... 159

VII

3.1.4 ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN ....................................................... 165

3.1.4.01 Materia Prima ....................................................................................................... 165

3.1.4.02 Mano de Obra Requerida ..................................................................................... 171

3.1.4.03 Procedimiento de Mejora Continua ................................................................ 173

3.1.4.04 Estructura Organizacional .................................................................................... 174

3.1.4.05 Marco Legal de la Empresa ................................................................................. 179

CAPÍTULO 4

4.1. ESTUDIO FINANCIERO .............................................................................................. 204

4.1.1 OBJETIVO GENERAL Y ESPECÍFICOS…………………………...……….……204

4.1.2 SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA ........................................................... 205

4.1.3 FLUJO DE EFECTIVO ............................................................................................ 210

4.1.3.01 Costos .................................................................................................................. 210

4.1.3.02 Capital Social .................................................................................................. 224

4.1.3.03 Crédito .................................................................................................................. 225

4.1.3.04 Entradas de Dinero ............................................................................................... 227

4.1.3.05 Salidas de Dinero ............................................................................................ 228

4.1.3.06 Inversiones ........................................................................................................... 229

4.1.3.07 Proyección del Flujo de Efectivo ......................................................................... 232

4.1.3.08 Financiamiento ................................................................................................ 233

4.1.4. EVALUACIÓN DEL PROYECTO ......................................................................... 235

4.1.4.01 Estados Financieros Proyectados ......................................................................... 235

4.1.4.02 Indicadores Financieros .................................................................................. 239

4.1.4.03 Criterios de Rentabilidad ..................................................................................... 250

4.1.4.04 Valor Actual Neto ................................................................................................ 263

4.1.4.05 Tasa Interna de Retorno .................................................................................. 265

4.1.4.05.01 Tasa Mínima de Rendimiento TMAR............................................................. 266

4.1.4.06 Relación Costo Beneficio..................................................................................... 266

4.1.4.07 Período de Recuperación de la Inversión ............................................................. 266

4.1.5 EVALUACIÓN SOCIAL ......................................................................................... 268

4.1.6 EVALUACIÓN AMBIENTAL ................................................................................ 269

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES………...…………………….………….273

VIII

ÍNDICE DE CUADROS

NÚMERO

DE

CUADRO TEMA CAP.

NÚMERO

DE

PÁGINA

1 Factores a considerar en la localización de la Planta 1 14

2 Factores determinantes a través del método cuantitativo por puntos 1 14

3 Desempeño económico del PIB del 2005 al 2009 1 15

4

Industria Manufacturera por Actividades, crecimiento en el 2009,

aporte al crecimiento del PIB industrial y del PIB no petrolero 1 20

5 Estructura de la Industria Manufacturera del 2005 al 2009 1 22

6

Producción Promedio y estructura porcentual de la producción total

según tamaño del establecimiento 1 24

7

Hogares que gastaron en artículos relacionados al sector textil en el

último trimestre, mediana y promedio de gasto 1 32

8

Exportaciones por Bloque Económico y por tipo de producto en el

2009 1 34

9

Importaciones por Bloque Económico y por tipo de producto en el

2009 1 37

10

Exportaciones e Importaciones de la Industria Textil en Miles de

Millones 1 38

11 Empresas en Quito que venden prendas de vestir 1 59

12 Ingresos y Gastos mensuales de los hogares por quintiles 2 76

13 Variables Geográficas 2 78

14 Variables Demográficas 2 79

15 Universo de Mercado - Población Urbana de Quito 2 85

16 Universo del Proyecto - PEA de Quito 2 86

17 División de las Encuestas entre la Población 2 89

18 Edad del Encuestado 2 90

19 Sexo del Encuestado 2 90

20 Ocupación del Encuestado 2 91

21 Adquisición Vestimenta 2 91

22 Lugar de Adquisición de Vestimenta 2 92

23 Adquisición de Ternos 2 92

24 Adquisición de Pantalones 2 93

25 Adquisición de Vestidos 2 93

26 Adquisición de Faldas 2 94

27 Adquisición de Blusas - Camisas 2 94

28 Adquisición de Camisetas 2 95

29 Adquisición de Chaquetas/Busos/Chompas 2 95

30 Frecuencia de Adquisición de Prendas 2 96

31 Dinero Gastado en Prendas de Vestir 2 96

32 Rangos de Ingreso 2 97

33 Publicidad Efectiva Televisión 2 97

34 Publicidad Efectiva Radio 2 98

35 Publicidad Efectiva Periódicos 2 98

36 Publicidad Efectiva Pantallas Gigantes 2 99

IX

37 Publicidad Efectiva Buses 2 99

38 Publicidad Efectiva Otros 2 100

39 Importante Buena Calidad 2 100

40 Importancia Bajos Precios 2 101

41 Importancia Diseños agradables y a la moda 2 101

42 Importancia Marca Reconocida 2 102

43 Importancia Facilidad de Adquisición 2 102

44 Importancia Facilidad de Pago 2 103

45 Mercado Potencial 2 107

46

Consumidores a los que se dirigirá la empresa tomados del mercado

potencial 2 108

47

Cantidad de artículos producidos por la empresa para satisfacer la

Demanda en base al segmento de Mercado y la Capacidad Instalada 2 109

48

Comparación de la Producción de la empresa con el segmento de

mercado, tomado en porcentajes 2 110

49

Ventajas que la empresa Vanguardia tiene sobre las siguientes

empresas 2 112

50

Ranking de las 500 Compañías más importantes del Ecuador del

2009, relacionadas con la empresa 2 118

51

Exportaciones por Bloque Económico y por tipo de producto en el

2009 2 119

52 Escalera del Éxito para Asesores de Imagen 2 127

53 Secciones en las que se dividirá el catálogo 2 133

54 Tabla de Medidas 2 137

55

Comparación precio de venta empresa Vanguardia versus principal

Competencia 2 141

56 Factor a Analizar: Vías de Comunicación 3 146

57 Factor a analizar: Servicios Básicos 3 147

58 Factor a Analizar: Distancia y Transporte 3 147

59

Costo del Servicio de Transportación de los Productos a los Asesores

de Imagen 3 148

60 Distancia a los Proveedores 3 150

61

Factor a Analizar: Costos de arrendamiento o adquisición de un bien

inmueble para la ubicación de la empresa 3 151

62 Posibles Locales en donde se ubicará la empresa 3 152

63 Factor a Analizar: Peligrosidad 3 153

64 Matriz de Microlocalización 3 154

65 Maquinaria 3 158

66 Equipo de Cómputo 3 159

67 Software 3 159

68

Descomposición de Procesos en Actividades y vinculación con el

equipo requerido 3 160

69 Descripción del Personal 3 160

70 Descripción del equipo requerido para cada actividad 3 161

71 Descripción de los suministros de oficina requeridos para cada área 3 162

72

Descripción de los suministros de limpieza requeridos para todas las

áreas 3 163

73 Descripción del Menaje de Cocina requerido para todas las áreas 3 163

74 Descripción de los servicios básicos requeridos para todas las áreas 3 164

X

75 Descripción del espacio necesario e instalaciones para cada actividad 3 164

76 Materiales necesarios para producir la vestimenta 3 165

77 Estimación de la Cantidad de material a utilizarse en los productos 3 166

78 Proveedores de materiales directos e indirectos de la empresa 3 167

79 Compras de Materiales Directos (Telas) 3 168

80 Compras de Materiales Directos (Hilos) 3 169

81 Compras de materiales Directos (Botones) 3 169

82 Compra de Materiales Indirectos (Cierres) 3 170

83 Compra de Materiales Indirectos (Apliques) 3 170

84 Compra de Materiales Indirectos (Empaques/Embalaje) 3 170

85 Mano de Obra Requerida 3 171

86 Equipo Requerido por Actividad 3 172

87 Socios de la Empresa 3 184

88 Monto de los Aportes de cada Socio 3 186

89 Tipo de Aporte de cada Accionista 3 188

90 Aporte del Accionista 1 3 188

91 Monto de Capital Social de la Compañía Vanguardia 3 189

92 Número de Participaciones Sociales de la Compañía Vanguardia 3 190

93 Gastos de Constitución 3 198

94 Detalle de las Actividades del Proceso de Producción 4 211

95 Mano de Obra Directa 4 212

96 Mano de Obra Indirecta 4 212

97 Distribución de la Mano de Obra por Tiempos 4 213

98 Cálculo del Costo por minuto de la Mano de Obra 4 214

99 Costos Directos de los Productos 4 215

100 Asignación Unitaria de los CIF 4 217

101 Costos Totales Diarios del Proceso de Producción 4 218

102 Asignación del Área Administrativa 4 219

103 Asignación del Área Comercial 4 220

104 Asignación del Área Contable 4 221

105 Asignación del Área Operativa 4 222

106 Costos Totales Unitarios 4 223

107 Capital Social Aporte - Socios 4 224

108 Línea de Crédito Multisectorial 4 225

109 Actividades CIIU 4 225

110 Cobertura del Préstamo 4 226

111 Total pagos por préstamo para Capital de Trabajo 4 226

112 Total pagos por préstamo para Adquisición de Activos Fijos 4 226

113 Ingresos por 10 años 4 227

114 Costos por 10 años 4 228

115 Clasificación de las Inversiones 4 229

116 Activos Fijos 4 229

117 Capital de Trabajo Año 1 4 230

118 Marcas y Patentes 4 230

119 Gastos de Constitución 4 231

120 Flujo de Efectivo Proyectado 4 232

121 Financiamiento del Proyecto 4 233

122 Cobertura del Préstamo 4 233

123 Costo Financiero Activos Fijos 4 233

XI

124 Costo Financiero Capital de Trabajo 4 234

125 Balance General Inicial 4 236

126 Balance General Proyectado 4 237

127 Estado de Resultados Proyectado 4 238

128 Índice de Solvencia o Razón Corriente 4 240

129 Índice Capital Neto de Trabajo 4 241

130 Índice Prueba Ácida 4 241

131 Índice Rotación del Inventario 4 242

132 Índice de Endeudamiento 4 242

133 Razón Pasivo Capital 4 243

134 Razón Pasivo Capital al cuarto año 4 243

135 Índice de Cobertura de Intereses 4 244

136 Rendimiento del Capital Contable 4 244

137 Margen Bruto de Utilidades 4 245

138 Margen Neto de Utilidades 4 245

139 Índice de Rotación de Activo Total 4 246

140 Rendimiento de la Inversión 4 246

141 Rendimiento del Capital Contable 4 246

142 Índice Margen Neto de Utilidad 4 247

143 Rendimiento sobre los Activos 4 247

144 Apalancamiento Operativo 4 249

145 Rendimiento sobre el Capital Contable 4 249

146 Rentabilidad de las Inversiones 4 253

147 Estrategias y objetivos de una empresa 4 254

148 Rentabilidad de Recursos Propios y por Acción 4 254

149 Análisis de la Deuda 4 255

150 Total Recursos Permanentes 4 257

151 Beneficios después de impuestos BDI 4 257

152 Carga Financiera Neta CFN 4 258

153 Tipos de Datos Históricos 4 259

154 Matriz de Datos Históricos 4 260

155 Datos 4 260

156 Matriz de Datos Históricos Año 1 4 261

157 Matriz de Datos Históricos Año 2 4 261

158 Cálculo del Valor Actual Neto 4 263

159 Cálculo del VAN Negativo 4 264

160 Comprobaciones 4 264

161 Cálculo del TIR 4 265

162 Período de Recuperación de la Inversión 4 267

163

Período de Recuperación de la Inversión (con beneficios netos

actualizados) 4 267

XII

ÍNDICE DE ANEXOS

Número de

Anexo TEMA

Número de

Páginas de las

que consta el

anexo

1 Capacidad Instalada 3

2 Planos 4

3 Máquinas a utilizarse en la Producción 5

4 Tiempos de Producción 8

5 Costos Directos 53

6 Costos Indirectos de Fabricación 13

7 Costos por Áreas 35

8 Costos por Años 30

9 Ingresos por Años 34

10 Estados Financieros 11

TOTAL ANEXOS 196

XIII

INTRODUCCIÓN

La Vestimenta según el diccionario de la Real Academia de la Lengua Española es un

vestido, una vestidura o un atuendo que cubre a las personas. Como todos sabemos

existen diferentes culturas en el mundo, las cuales tienen una vestimenta distinta, de

acuerdo a creencias, clima, costumbres, religiones o ideologías. De estas variables

podemos recoger que los atuendos tratan de expresar lo que piensa o siente una persona.

En la actualidad las personas tanto hombres como mujeres se preocupan más por su

atuendo, puesto que se ha idealizado como la mujer perfecta o el hombre perfecto a las

actrices o actores y modelos. En nuestro país este hecho no es ajeno muchas personas se

dejan llevar por lo que dicen las revistas o la televisión. Esto permite marcar tendencias

o lineamientos generales de moda.

Nosotros como empresa buscamos ofrecer al cliente ropa original, vanguardista, que se

encuentre bajo los lineamientos básicos de la moda, pero que no se constituya

simplemente en una copia de otros diseños, deseamos poner nuestro toque personal, para

de esta manera llamar la atención del cliente, pero la necesidad que busca satisfacer la

empresa no es solo a nivel de vestimenta, sino también de ahorro de tiempo y

comodidad, puesto que al ofrecerla por catálogo el cliente podrá adquirirla en cualquier

momento y en cualquier lugar, lo cual contribuye a su bienestar.

Además con la implantación de la Empresa no solo se favorece al bienestar de los

clientes, también estamos contribuyendo a la sociedad, puesto que generaremos puestos

de trabajo fijos para la producción y operación de la empresa y además podrán acceder a

nuestro sistema de ventas cualquier persona que esté dispuesta a ganar dinero

directamente con una comisión por sus ventas sin intermediarios.

XIV

Nuestra estrategia se basa en dos vértices, la primera es tener un gran número de

vendedores a los que no les pagaremos un sueldo, ni tampoco beneficios de ley, sino una

comisión según el nivel de ventas y la segunda es que no gastaremos en adecuación de

locales para poder comercializar nuestro producto, lo que disminuirá los costos haciendo

que se pueda competir en el mercado.

El proyecto se justifica en la necesidad de creación de industrias que cooperen al

desarrollo Socio-económico del país y principalmente de la industria textil

Por todo lo expuesto anteriormente el presente trabajo está enfocado a la creación de una

Empresa dedicada a la producción y comercialización de vestimenta para damas,

caballeros, adolescentes y niños en la ciudad de Quito.

XV

RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo pretende resolver la problemática de que se pueda disminuir el

tiempo que se ocupa en realizar compras de vestimenta y que esta se pueda adquirir en

cualquier momento y en cualquier lugar.

El problema surge a partir de una investigación de campo en almacenes de la ciudad que

no están dentro de los centros comerciales principales en Quito (Condado, Quicentros,

CCI, Jardín, Recreo, Bosque), aquí se evidenció que existe una mayoría de artículos de

procedencia china , los cuales por su facilidad de encontrarlas en cualquier sector de la

ciudad y sobre todo por su bajo precio tienen gran acogida y artículos de procedencia

colombiana los cuales tienen la fortaleza de ofrecer excelentes diseños, y mejor calidad

que la ropa china, de lo dicho anteriormente podemos concluir que a nuestro futuro

mercado le interesa tener un lugar cerca de su casa, lugar de estudio o trabajo en donde

poder adquirir ropa de buena calidad y de acuerdo a la vanguardia actual de moda.

Analizando este hecho nace la idea de utilizar cualquier persona en cualquier lugar de la

ciudad que esté dispuesta a vender nuestros productos, con solo mostrar un catálogo y de

la manera más sencilla poder ganar una comisión segura por cada artículo vendido, y

premios extras mediante la obtención de puntos por mantener ventas constantes, todo

esto sin necesidad de acoplarse a un horario y con la facilidad de que podrán desarrollar

otras funciones alternas , de esta manera lograremos posesionarnos a través de toda la

ciudad, sin la necesidad de abrir sucursales, las cuales demandarían una mayor inversión

Además la Empresa por el hecho de ser productora de los artículos, los comercializará a

un precio razonable , adicionalmente para tener una mayor oportunidad de vencer a la

competencia la empresa incentivará a las vendedoras/es a conceder créditos a corto

plazo, el cual se constituirá en un incentivo para nuestros clientes, pero a la vez no

XVI

representará un mayor costo para la empresa , puesto que el crédito lo ofrecerán los

vendedores y ellos se encargarán de cancelar a la empresa en efectivo .

Este sistema es posible, puesto que la empresa le proporcionará al vendedor un catálogo

de alta calidad, llamativo y novedoso cada mes , este se encargará de ofrecerlo al mayor

número de posibles clientes ,los cuales le harán pedidos de el o los artículos que les

interesen , los vendedores a su vez les especificarán que a partir de la fecha del pedido ,

tendrán un plazo de uno a quince días, el cual dependerá de la premura que tenga el

cliente por recibir su producto , puesto que a la fecha de entrega el producto deberá estar

cancelado en su totalidad.

En algunas ocasiones, dependiendo del vendedor y de la confianza que este le tenga al

cliente, podrá prolongar el plazo del crédito a diez días después de la fecha de entrega,

esto por supuesto no afectará a la empresa, puesto que esta recibirá el valor en efectivo a

la entrega del producto al vendedor.

Además con nuestros productos y el valor agregado existente en nuestro servicio de

comercialización por catálogo buscamos llegar a todo tipo de persona, damas,

caballeros, adolescentes y niños.

Por esta razón las personas que ofrecerán nuestro producto a través de catálogo, a

cambio de una comisión directa que la harán efectiva en el mismo momento que cobran

el dinero a los clientes y van a adquirir los productos a la empresa, los cuales serán

considerados como asesores/ras de imagen en el presente trabajo, se desplazarán a

través de todo Quito, y ofrecerán nuestros productos en las casas, negocios, trabajos, y

centros de estudios, todo esto con el objetivo de satisfacer las necesidades de un

mercado potencial.

XVII

Por todo lo expuesto anteriormente la misión de nuestra empresa es:

Proporcionar a nuestros clientes vestimenta con diseños agradables, de calidad y

a cualquier momento y lugar.

Para alcanzar esta misión nos hemos propuesto como Objetivo General:

Producir vestimenta de calidad y buenos diseños y ofrecer beneficios a las

personas que deseen comercializar nuestros productos por catálogo.

Para cumplir el lineamiento anterior, se determinó los siguientes Objetivos Específicos:

Crear una relación de confianza con los proveedores

Tener participación Directa de los Directivos de la Empresa en la Elección de

diseños que serán publicados en el catálogo.

Realizar campañas publicitarias para atraer personas que estén dispuestas a

comercializar nuestros productos y para dar a conocer nuestros productos a los

potenciales clientes y compradores a los que se dirigirán nuestros asesores/ras de

imagen, contribuyendo al conocimiento de la marca en la ciudad de Quito.

La empresa cuenta con las siguientes Ventajas Competitivas:

El sistema de Comercialización

Buenos Diseños y Calidad

La Fácil ubicación de nuestros productos

El Contacto Directo con el Vendedor que le incentivará la compra.

Ir abonando en pequeñas cantidades el pago del producto que se desee adquirir

Dependiendo de la Confianza que se tenga con el vendedor, la posibilidad de

acceder a un pago a crédito.

Para poner todo esto en marcha contamos con el siguiente Plan de Actividades y

estrategia de ejecución

XVIII

Todos los aspectos necesarios para llevar a cabo este proceso se verán desarrollados en

los cuatro capítulos del presente estudio.

Realización del Estudio de Factibilidad

Creación Jurídica de la Empresa

Calificación y Aprobación de un crédito

Preparación del Inmueble y Adquisición de Instrumentos y Materiales Necesarios para la

Producción

Preparación de Nuestro primer Catálogo de Lanzamiento

Realización de Campañas Publicitarias para Adquirir Asesores de Imagen y Dar a conocer

nuestros productos a los Clientes

Inscribir a las Personas Dispuestas a Comercializar

nuestros Productos y Proporcionarles Instructivos y

Catálogos de Productos

Producción de los Artículos que tengamos bajo pedido

Cobro y entrega de los artículos a los Asesores de

Imagen

Inicio de un nuevo proceso el cual se repetirá cada vez que se lance un nuevo catálogo (Mayor Publicidad para el lanzamiento, inscripciones y recepciones de pedidos, elaboración de productos que

no se tengan en bodega y cobro y entrega de productos a los asesores de imagen)

1

CAPÍTULO I

1.1. COMPONENTES Y SUSTENTOS TÉCNICOS

1.1.1 IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La producción de la empresa estará enfocada a la fabricación de prendas de vestir, estas

serán acordes con las tendencias de moda actual, serán de alta calidad, variadas y en

diferentes tallas y colores.

Se utilizarán productos de calidad para la fabricación de las vestimentas, así como la

creatividad del diseñador de modas y de un Directivo, para poder identificar qué materia

prima es la más adecuada, o la que tiene mayores estándares de calidad, o incluso para

poder hacer una buena elección de materiales en base a sus costos, además es necesario

que conozcamos a profundidad cuales son las características principales de los

materiales principales que utilizaremos, por lo tanto para llegar a ese conocimiento

analizaremos a continuación como nació la industria textil en el mundo y en el Ecuador

1.1.1.01 Antecedentes de la Industria Textil

Considero que es importante tener presente tanto los antecedentes de la industria textil,

como el panorama actual de la misma. Primero, porque nos indica cómo ha

evolucionado la industria textil, como pionera de los cambios tecnológicos, que

actualmente forman parte fundamental en la obtención de la competitividad del

comercio mundial, y segundo en lo referente al panorama de la industria textil a nivel

2

mundial, nos brinda el contexto en el cual se intenta abordar la competitividad de la

industria textil ecuatoriana y cuáles han sido los principales países líderes del mercado

mundial.

Antecedentes de la Industria Textil en el mundo1

La actividad textil en sus inicios se basaba en la producción doméstica, la cual se refiere

al trabajo en casa o talleres familiares, que permitían a los trabajadores obtener recursos

en la temporada baja en la agricultura, ellos trabajaban en la producción textil en la cual

a través de un intermediario se hacía la entrega de materias primas y a la entrega de los

bienes manufacturados el pago de la misma.

La historia de la industria textil se remonta al primer proceso de la industrialización en

regiones de Europa y Estados Unidos y conforme otros países comenzaron su desarrollo,

la industria textil jugó un papel importante como medio para la industrialización.

Las innovaciones tecnológicas exigieron pasar de la industria doméstica y dispersa a la

fábrica, donde se concentraron maquinaria y trabajadores formando una cadena de

producción.

Los molinos ya no necesitaban de los ríos con el uso del vapor; empezaron a utilizarse

las primeras grandes máquinas de la industria textil y entonces, al abrirse el comercio

luego de las reformas Borbónicas, llegaron géneros ingleses que eran de mejor calidad y

1 Cita de Resumen:

a) TORRER MOTTA, Marco. Técnicas Industriales de Producción. Ediciones San Marcos. Lima.

1997 y Cevallos, Juan. Tesis sobre las industrias. b) VILLODRES, Ana, La Revolución Industrial, 24/08/2005, www.rincondelvago.com

3

que se producían a menor costo, y eso provocó la ruina de los pequeños productores

domésticos.

La nueva organización aumentó la productividad del trabajo e hizo descender los costes

y los precios. Posteriormente, las primeras industrias que aparecieron se dedicaron al

procesamiento de la lana, hasta que a inicios del siglo XX se introduce el algodón,

siendo la década de 1950 cuando se consolida la utilización de esta fibra.

Desde entonces hasta la actualidad, los tejidos han ido variando y han sido producidos

en fábricas, que cada vez desarrollan mejores tecnologías y cumplen más altos

estándares de calidad.

Antecedentes de la Industria Textil en el Ecuador2

Los inicios de la industria textil ecuatoriana se remontan a la época de la colonia, cuando

la lana de oveja era utilizada en los obrajes donde se fabricaban los tejidos.

Dichos obrajes y batanes se ubicaban en la gran área industrial de la época colonial, la

cual no era solamente Quito sino todo el callejón interandino. Aquí se ubicó la gran

industria textil de América Latina, desde donde llegaban paños hasta el Potosí para

vestir a quienes se dedicaban al trabajo de las minas. Incluso llegaban hasta Chile y

Panamá.

2 Cita Resumen:

a) SALGADO, Carlos Humberto, Historia de la Fábrica Textil de Imbabura http://

www.ciudadaniainformada.com/uploads/media/Historia_de_la_Fabrica_Textil_Imbabura.doc

b) Ing. PINTO Mauricio, http://www.camindustriales.org.ec:7778/portal/page/portal/Camara/

NuestraOrganizacion/CIP/Memoria70Anios.pdf.

http://www.camindustriales.org.ec:7778/portal/page/portal/Camara/%20NuestraOrganizacion/CIP/Memoria70Anios.pdf

http://www.camindustriales.org.ec:7778/portal/page/portal/Camara/%20NuestraOrganizacion/CIP/Memoria70Anios.pdf

4

La industria textil era el eje de la economía. Pero, cuando América se abre a la llegada

del mercado europeo, también comienza la revolución industrial (principalmente en el

área textilera) en Inglaterra.

A lo largo del tiempo, las diversas empresas dedicadas a la actividad textil ubicaron sus

instalaciones en diferentes ciudades del país. Hoy por hoy, la industria textil ecuatoriana

fabrica productos provenientes de todo tipo de fibras, siendo las más utilizadas el

algodón, el poliéster, el nylon, los acrílicos, la lana y la seda.

Sin embargo, se pude afirmar que las provincias con mayor número de industrias

dedicadas a esta actividad son: Pichincha, Imbabura, Guayas, Azuay y Tungurahua.

De las Provincias con mayor número de industrias textileras mencionadas anteriormente

tomaremos para el análisis a las registradas en Imbabura y Tungurahua, estas provincias

han sido consideradas por su cercanía con la ciudad de Quito, que es el lugar en donde

se desarrollará el proyecto

Cuenta la historia que gracias al ciudadano español Sr. Lorenzo Tous en el año 1924 se

inician la construcción de los cimientos de una industria textil en Atuntaqui, Provincia

de Imbabura, y posteriormente en Ambato Provincia de Tungurahua.

Luego en 1928 llegan las primeras máquinas, para que luego de cinco años en 1933

entrara en funcionamiento la fábrica con la elaboración de hilos y telas de algodón

100%, los mismos que se comercializaban en todo el país y el sur de Colombia; en su

especialidad las gabardinas, sobrecamas, bramantes y la gran calidad de sus hilos etc. La

instauración de la fábrica de Atuntaqui fue un gran avance para la parroquia, en su

5

aspecto socio-económico, ya que dio empleo directo a 1200 personas aproximadamente.

Gracias a ello el pueblo se transformó en todos sus aspectos. Mientras que en Ambato la

Industria instaurada fue más pequeña.

1.1.1.02 Generalidades de la Empresa

El Sector Textil a lo largo de los años ha estado presente en la población ecuatoriana,

primero en la época de la colonia con los obrajes y batanes y posteriormente de una

manera más técnica con las empresas industriales textiles y de confección, las cuales han

dado muchos empleos a la población.

Los principales exponentes del sector textil han venido desarrollando varias actividades

dentro de la comercialización y marketing de los productos, a través de calidad,

disminución de costos, vanguardia, modernidad, etc. Uno de los proyectos que está

teniendo gran acogida entre productores y comercializadores de confecciones es la venta

de productos a través de catálogo, esta opción está entendida como una actividad

altamente competitiva con visión humana, mediante el uso efectivo de los recursos

basado en un sistema de alianzas entre productores y vendedores o promotores del

catálogo, con lo cual se conseguirá el desarrollo integral del sector.

En el Ecuador y especialmente en las grandes ciudades del país durante los últimos años

se ha venido creando una tendencia de lucir bien, el culto a la moda cada vez tiene más

adeptos en el país, a pesar de la gran variedad de características como son la ubicación

geográfica, diversidad de culturas, diferentes niveles económicos, distintos grupos

sociales, que nos permiten observar que bajo un marco adecuado de incentivos,

estrategias y políticas, nuestra empresa productora y comercializadora de vestimenta

para damas, caballeros, adolescentes y niños por catálogo puede ser potenciada como

6

una actividad de generación de empleo y diversificación de ingresos para el sector.

Nuestra empresa debe ser un elemento real dentro del mercado quiteño y posteriormente

ecuatoriano, deseamos que se relacione a nuestra marca con calidad, facilidad de acceso

al producto, oportunidades, vanguardia, elegancia, prestigio y precios de acuerdo a las

posibilidades económicas de nuestros compradores.

Definición y Características de la Empresa

Se entiende por empresa productora y comercializadora de vestimenta para Damas,

Caballeros, Adolescentes y niños mediante ventas por catálogo. A la que compra la

materia prima necesaria para la producción de vestimenta, las cuales pueden ser telas,

hilos, lanas, sedas, linos, botones, encajes, cintas, cierres, etc. Estos materiales

posteriormente pasan al proceso de producción, el cual estará a cargo de hábiles manos

que a través de las directrices del diseñador de modas lograrán transformar varios

materiales en hermosas prendas de vestir, las cuales pasarán a un control de calidad, el

cual dejará listas a las prendas de vestir para ser fotografiadas en modelos para la

producción del catálogo.

Dicho catálogo estará estructurado de tal forma que logre atraer la atención de los

clientes y compradores con las prendas bien diseñadas y producidas por la empresa para

que luego sea distribuido a los/las asesores/ras y estos a su vez buscarán a los posibles

clientes a cambio de una comisión, lo cual los convertirá en vendedores independientes,

capaces de aprovechar las oportunidades que la empresa les ofrece (Ver Beneficios para

los Asesores en el Capítulo 2, cuadro No 52, página 127)

7

El Proyecto que se lleva a cabo pretende utilizar un medio de comercialización de

vestimenta no tan común en la ciudad de Quito, así como también mantener una relación

estrecha con nuestro grupo de asesores/ras, puesto que esto se constituye en una

estrategia primordial en la Fidelización de nuestros colaboradores a la marca.

Delimitación de los Conceptos de Empresa y Asesor de Imagen o Comerciante

Para la correcta operación del Proyecto se requiere que tanto el Comerciante o Asesor/ra

de Imagen, como la Empresa cumplan con todos los requisitos que se estipulan en las

leyes ecuatorianas pertinentes para el caso. Por tal razón a continuación analizaremos

cada uno de estos conceptos.

El /La Asesor/ra de Imagen

Características

En sentido jurídico, debe ser una persona natural o jurídica, la cual se constituye

en un representante para las ventas de la compañía.

Debe desplegar una actividad a nombre de la empresa principal, aunque si fuese

Director puede delegar responsabilidades y responder por otras personas.

Responde a la empresa de la mercadería entregada a terceros.

8

Obligaciones

a) Según la empresa b) Según las leyes Ecuatorianas.

Presentar los Pedidos hechos por sus

clientes a Tiempo

No realizar actos de Estafa a Terceros

Pagar sus obligaciones de crédito a

tiempo, en el caso que existieren

No Comercializar mercadería ilícita

Presentar la Información necesaria para su

inscripción

Cobrar impuestos o tasas adicionales a las

estipuladas por el gobierno

Comercializar la revista que se le provea

para el período asignado

Realizar Publicidad engañosa

Mantener el buen nombre de la empresa

mediante su honorabilidad, amabilidad, y

respeto

No cumplir con sus Obligaciones de

Crédito asumidas y respaldas por un

documento mercantil

Mantener un nivel y Constancia de

Pedidos mínimo

La Empresa

Concepto Jurídico

“Todo negocio, establecimiento, u organización de propiedad de una o varias personas

naturales o jurídicas, cualquiera sea el giro que desarrolle”…3

…“Entidad destinada a la producción o comercio de bienes o a la prestación de

servicios, que persiguiendo una finalidad económica y social, se encuentra organizada

con el concurso de trabajadores e inversionistas bajo una dirección común”4.

“Para los efectos de la legislación laboral y de seguridad social, se entiende por empresa

toda organización de medios personales, materiales e inmateriales, ordenados bajo una

3 Código de Comercio Nº17.073, de fecha 31.12.1968

4 Código de Comercio Nº1006, 3/03/1975

9

dirección, por el logro de fines económicos, sociales, culturales o benéficos, dotada de

una individualidad legal determinada”5.

Nombre de la Empresa

La empresa Productora y Comercializadora de Vestimenta para Damas, Caballeros,

Adolescentes y Niños en la ciudad de Quito tendrá el nombre de VANGUARDIA

Misión

La misión es la razón de ser de la dependencia o entidad, la cual justifica su existencia.

Misión de la Empresa Vanguardia

Proporcionar a nuestros clientes vestimenta con diseños agradables, de calidad y

a cualquier momento y lugar.

Visión

La visión de una compañía sirve de guía en la formulación de estrategias, describe metas

de mediano y largo plazo y está orientada al mercado, debiendo expresar de una manera

colorida y visionaria cómo quiere la organización ser percibida por el mundo.

5 Art. 3º Código del Trabajo

10

Visión de la Empresa Vanguardia

Entender y satisfacer las necesidades de vestimenta de nuestros clientes,

convirtiéndonos en la empresa más prestigiosa y competitiva del Ecuador en

cuanto a ventas por catálogo de vestimenta, basados en el principio de Bienestar

para todos.

Principios Corporativos

”Los Principios Corporativos son el conjunto de valores, creencias, normas, que regulan

la vida de una organización. Ellos definen aspectos que son importantes para la

organización y que deben ser compartidos por todos”6.

Los principios que profesamos y pretendemos consolidar son: Responsabilidad,

Cumplimiento, Honestidad, Respeto a las Personas y a la naturaleza, Lealtad, trabajo en

Equipo, Esfuerzo permanente por satisfacer al cliente.

1.1.1.03 Análisis del Tamaño Óptimo del Proyecto

Se busca que al adquirir los productos los clientes obtengan una idea favorable del

mismo y satisfagan sus expectativas tanto en calidad, diseño, presentación y tiempo de

entrega, para que de esta forma recomienden nuestro producto a otros individuos,

cumpliendo así con el mencionado marketing boca a boca, se estima que por cada dos

clientes satisfechos por completo, se pueden atraer a 20 posibles clientes, mismos que a

pesar de no ser una cantidad fija se estaría en la capacidad de satisfacer, puesto

6 SERNA GOMEZ Humberto, Planificación y Gestión Estratégica, Pág. 20

11

que se manejará un programa de comunicación permanente con los asesores/ras de

imagen, los cuáles proveerán la información necesaria para mantener, incrementar o

disminuir la producción.

Factores determinantes en el Tamaño Óptimo de la Empresa

Debido a la naturaleza del presente proyecto es necesario analizar los siguientes factores:

Disponibilidad de Materia Prima, Suministros

Se deberá prever la disponibilidad de materia prima, suministros, maquinaria, muebles y

equipos. En este caso se hace referencia primero a la materia prima que va a ser utilizada

para la elaboración de la vestimenta, lo cual no representa una adversidad, puesto que

existe suficientes y diversos proveedores en la ciudad de Quito, además por ser esta la

capital y por tener buenas vías de acceso, el transporte de los materiales no tendrá un

costo adicional.

En cuanto a los suministros, tanto de oficina como de limpieza, estos presentan un fácil

acceso, puesto que existe la posibilidad de adquirirlos mediante un acuerdo con un

proveedor fijo o a través de las varias comercializadoras de estos productos en la

Ciudad, esto ocasionará que los podamos encontrar a un precio razonable y de

características y calidad diversas, estos suministros son considerados, puesto que en la

operación de la empresa serán necesarios. (Ver Capítulo 3, Estudio Técnico, Cuadro 71

y 72, páginas 162 y 163)

12

Disponibilidad de Mano de Obra

En cuanto a la disponibilidad de la mano de obra, en el sector existen personas con

experiencia en la confección textil y en lo que respecta al personal administrativo, se

realizará una selección adecuada mediante la observación de los conocimientos de cada

solicitante, su experiencia, actitud de trabajo en equipo y valores, con el fin de satisfacer a

nuestros clientes y mantener un ambiente de trabajo agradable en la empresa. (Ver

Capítulo 3, Estudio Técnico, cuadro No 85, página 171)

Disponibilidad de Financiamiento

Mediante este recurso se puede definir el tamaño ideal de la empresa productora y

comercializadora ya que al no contar con los recursos necesarios será imposible la

ejecución de este proyecto, también se debe tomar en cuenta que se puede empezar con la

distribución de los productos en la fábrica, pero posteriormente se puede buscar centros de

distribución a través de toda la ciudad, para proporcionar facilidad a nuestros asesores/ras de

imagen. (Ver Capítulo 4, Estudio Financiero, páginas 225 y 226)

Disponibilidad de Infraestructura

Al decir infraestructura nos referimos a la facilidad que tendrá la empresa para adquirir

maquinaria, muebles y equipos, los cuales se utilizarán para la implementación de la

empresa, su funcionamiento y la transformación de la materia prima en productos

terminados. (Ver Capítulo 3, Estudio Técnico, Ingeniería del Proyecto, página 164,

cuadro 75)

13

Disponibilidad de Servicios Básicos

Los Servicios Básicos que necesitará la empresa son de fácil acceso, puesto que nos

ubicamos en la capital del Ecuador, en una zona urbana de la ciudad, por lo tanto estos

están garantizados y son: Luz Eléctrica, Agua, Alcantarillado, Teléfono, Internet. (Ver

Capítulo 3, Estudio Técnico, cuadro 74, página 164)

Estos factores muy importantes para la implantación del Proyecto, serán analizados a

través del Método Cualitativo por Puntos, en dos ciudades de la Sierra, puesto que la

actitud de los compradores en la sierra es más conservadora, menos novelera y diferente

a la de la costa, donde se busca más la moda y se tiene mayor aceptación por lo

extravagante e innovador.

El método cualitativo por puntos, consiste en asignar factores cuantitativos a una serie

de factores que se consideran relevantes para la localización. Esto conduce a una

comparación cuantitativa de diferentes sitios. El método permite ponderar factores de

preferencia para el investigador al tomar la decisión.

El procedimiento para realizar este método es el siguiente:

1) Desarrollar una lista de factores relevantes con respecto a la localización.

2) Asignar un peso a cada factor para indicar su importancia (los pesos deben sumar

1.00) y el peso dependerá exclusivamente del criterio del investigador.

3) Asignar una escala común a cada factor (0 al 10) y elegir cualquier mínimo.

4) Calificar cada sitio potencial de acuerdo con la escala designada y multiplicar la

calificación por el peso.

14

5) Sumar la puntuación de cada sitio y elegir el máximo de puntuación7.

Los factores a considerar para el estudio cualitativo, serán los siguientes con su

correspondiente escala de calificación:

Cuadro No 1

Factores a considerar en la localización de la planta

FACTOR RELEVANTE PESO ASIGNADO

Materia Prima 0,25

Infraestructura 0,15

Mano de Obra 0,25

Financiamiento 0,25

Servicios Básicos 0,10

SUMAN 1,00

Cuadro No 2

Factores determinantes a través del Método Cuantitativo por Puntos

FACTOR

PESO

ASIGNADO

QUITO AMBATO

CALIF. CALIF. POND CALIF. CALIF. POND

Materia Prima 0,25 9 2,25 8 2,00

Infraestructura 0,15 9 1,35 8 1,20

Mano de Obra 0,25 8 2,00 7 1,75

Financiamiento 0,25 9 2,25 7 1,75

Servicios Básicos 0,10 9 0,90 9 0,90

TOTALES 1,00

8,75

7,60

FUENTE: Investigación Propia ELABORADO POR: Autora

Del análisis obtuvimos que los factores antes mencionados se presenten de una mejor

manera, en la ciudad de Quito, lo cual afianza nuestra idea de establecer nuestra empresa

en esta ciudad.

7 Evaluación de Proyectos. Gabriel Baca Urbina, Quinta Edición, México D.F. pág 107

15

1.1.2 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

1.1.2.01 Análisis de la Participación de la Industria en la Economía del país8

Para entender la importancia que tiene la Industria Manufacturera a la cual pertenece la

Empresa VANGUARDIA, es importante conocer el desempeño económico del país en

los últimos cinco años, el cual se ve expresado en un análisis comparativo del PIB

nominal, real; y, el crecimiento económico del PIB real, y del sector petrolero y no

petrolero, para de este tomar en consideración el crecimiento del sector no petrolero, al

cual pertenece la industria y la empresa.

Cuadro No 3

Desempeño Económico del PIB del 2005 al 2009

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaborado por: Dirección Técnica de la Cámara de Industrias y Producción9

8 Cita Resumen:

a) JIMBO, Guillermo, Productividad y Rentabilidad del Sector Manufacturero, BANCO

CENTRAL, Quito, 27 de septiembre de 1997.

b) JIMBO, Guillermo, Análisis del Sector de Fabricación de Productos Textiles, BANCO

CENTRAL, Quito, 27 de septiembre de 1997.

c) SCHULER, Kurt, Instituto Ecuatoriano de Economía Política, El Futuro de la Dolarización en el

Ecuador, Guayaquil, Octubre del 2002. 9 El aumento en el PIB real, refleja un aumento de la producción total, medida a precios del año 2000, lo

cual elimina las distorsiones generadas por la inflación. Por su parte, la caída en el PIB nominal refleja una

caída en los precios finales de los bienes, aunque existe un aumento en la producción, pero caen los

precios, es importante citar que el sector petrolero incluye explotación de minas y canteras y refinación de

petróleo.

16

Lo descrito anteriormente es una base para analizar el desempeño de la industria

manufacturera durante los últimos 3 años, estos análisis fueron tomados de varios

estudios realizados en el 2009, por la Cámara de Industrias y Producción, los cuales a su

vez toman datos del INEC para sus estudios.

AÑO 2008

Elaborado por: la Autora

Fuente: Estudios Cámara de Industrias y Producción, año 2009, (ver referencia 10)

PIB año 2008

PIB Total de $51.385 millones de

dólares

PIB Real de $23.760 millones de

dólares

PIB Real Comercial

de $3.504 millones de

dólares

PIB Real Manufacturero

de $3.397 millones de

dólares

17


Fuente10

: Estudios Cámara de Industrias y Producción, año 2009, (ver referencia 10)

AÑO 2009

La industria manufacturera es el tercer sector con mayor participación en el Producto

Interno Bruto PIB ecuatoriano, representando en el 2009 las siguientes cifras:

10 El PIB nominal total, como se mencionó anteriormente, se ubicó en $51.385 millones de dólares, en

tanto que el PIB real fue de $23.760 millones. En el caso del PIB real comercial, este llegó a $3.504

millones y el PIB real manufacturero se ubicó en $3.397 millones.

Industria Manufacturera

Participación del PIB Nominal

de $6.499 millones, en ventas al por mayor y menor

Participación sobre el PIB no Petrolero

Real del 16,2%

Contribución al Crecimiento del PIB

no Petrolero del 14,6%

Tasa de Crecimiento estimada para 2009

1,44%

18


Fuente11

: Estudios Cámara de Industrias y Producción, año 2009, (ver referencia 10)

11

Cita Resumen:

a) CÁMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIÓN, Informe de Actividades 2009, Quito marzo del

2010

b) CÁMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIÓN, Termómetro Económico, Dirección Técnica,

número 31, de julio – agosto 2010

c) CÁMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIÓN, Boletines Económicos, Dirección Técnica,

número 37 - 48, de enero – diciembre 2009

Industria Manufacturera

Participación del PIB Total

del 14,3%

Participación sobre el PIB Nomimal

de $5.235 millones de dólares

Participación sobre el PIB no Petrolero

del 15,7%

Tasa de Crecimiento anual (descontado

efecto precio) de 1,7%

Contribución a la expansión del PIB

no petrolero del 16,6%

Aporte al Impuesto a la Renta pagado

por sociedades

del 15%, lo que representó 211

millones de dólares

Concentración del personal ocupado a

nivel urbano

del 13%, lo que representa 568.380 empleados directos

19

Del total de la Industria manufacturera el segmento correspondiente a la fabricación de

productos textiles representa el 12,29%12, este porcentaje es el correspondiente solo a la

fabricación de prendas de vestir, cabe aclarar esto debido a que en el gráfico elaborado

por la Dirección Técnica de la Cámara de Industrias y Competitividad, a continuación,

se ve que la fabricación de prendas de vestir y calzado es del 13,04%.

Las actividades con mayor participación en el PIB real del sector en el 2009 fueron

alimentos y bebidas (56,23 % del PIB industrial), fabricación de productos textiles

(12,29) y fabricación de productos de madera (9,48%), estas tres actividades concentran

el 78% de la producción del sector.

El siguiente cuadro muestra el crecimiento en el año 2009 de las actividades que

conforman la Industria textil y su aporte al crecimiento del PIB industrial y del PIB no

petrolero

12

Datos tomados del boletín económico número 48, de enero de 2010, de la Cámara de Industrias y

Producción.

20

Cuadro No 4

Industria Manufacturera por Actividades, crecimiento en el 2009, aporte al crecimiento del

PIB industrial y del PIB no petrolero

Elaborado por: CÁMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIÓN

Fuente: CÁMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIÓN, Informe Actividades 2009, Quito marzo 2010

La empresa se enmarca dentro de la actividad de fabricación de productos textiles,

prendas de vestir, la cual tuvo un decrecimiento del 2% en el año 2009, lo que produjo

un aporte al crecimiento del PIB industrial y no petrolero del -16% y -2,7%

respectivamente.

El promedio de crecimiento durante los 4 años precedentes de la Industria Textil, fue de

2%, para el año 2009 el PIB textil llegó a $572 millones. De acuerdo a la Asociación de

Industriales Textileros del Ecuador (AITE), la contracción del año 2009 se debió a una

reducción en la demanda internacional, caída de las exportaciones a Colombia y un

aumento del costo de las materias primas.

AÑO 2010

Entre los principales aspectos de preocupación del sector productivo para 2010

expuestos por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, en su diagnóstico del

Sector Textil y de la Confección, emitido en junio del 2010, están la implementación de

la Reforma Tributaria, incrementos salariales, el proyecto de Ley de Recursos Hídricos,

el incremento de costos de materias primas, y en general un entorno político adverso

que ahuyenta la inversión privada interna y externa.

21

1.1.2.02 Análisis de la Industria de fabricación de productos textiles y prendas de

vestir

De acuerdo a la Clasificación Internacional Uniforme CIIU3 13, la fabricación de

productos textiles y prendas de vestir forma parte de la industria manufacturera. Según

las previsiones del Banco Central del Ecuador (BCE), en 2009 este sector aportó con

cerca de dos puntos porcentuales al Producto Interno Bruto (PIB), contribución que se

ha mantenido similar desde la década anterior.

Participación de la Industria Textil, fabricación de productos textiles y prendas de

vestir en relación al PIB y la Industria Manufacturera

Fuente: Banco Central del Ecuador, Cuentas Nacionales Anuales

Elaborado por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010

En relación al valor agregado de la industria manufacturera, el aporte del sector en 2009

fue del 13%, excluyendo la refinación de petróleo es el segundo más importante después

de la industria de fabricación de alimentos y bebidas. Sin embargo está participación

muestra una tendencia descendente en los últimos diez años.

13

Es la Clasificación internacional de Referencia de las Actividades Productivas

22

Cuadro No 5

Estructura de la Industria Manufacturera del 2005 al 2009



En términos absolutos, el valor agregado de la industria de fabricación textil, de prendas

de vestir y artículos de cuero en 2009 fue de 443 millones de dólares. Con excepción de

2003, entre 2000 y 2008 la industria incrementó anualmente su producción (1,9% en

promedio), sin embargo las previsiones indican para 2009 un decrecimiento de dos

puntos porcentuales en relación a 2008 (452 millones de dólares). Lo cual da cuenta del

impacto de la crisis mundial en el sector textil.

Valor Agregado Bruto de la Industria de Fabricación de Productos Textiles, Prendas de Vestir,

Fabricación de cuero y artículos de cuero a precios de 2000 (Millones de dólares y tasa de variación)



23

Desempeño económico del sector textil

Industria Textil

De los resultados de la Encuesta de Manufactura y Minería, realizada por el INEC y

utilizada por Daniela Carrillo del Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, en su

Estudio de la Industria Textil, de Junio del 2010, se desprende que en 2007 la

producción total de la industria dedicada a la fabricación de productos textiles, prendas

de vestir y artículos de cuero 14 representó el 3,5% de la producción manufacturera total.

Al interior de la industria textil, el sector de mayor aporte es el de hilatura, tejedura y

acabado de productos textiles, éste subsector concentra el 35% de la producción del

sector.

Producción de la Industria de fabricación de productos textiles, prendas de vestir y

artículos de cuero según sus componentes.

Datos del 2007

Fuente: INEC, Encuesta de Manufactura y Minería 2007

Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010

14

Divisiones CIIU 17,18,19

24

El 83,7% de la producción de la industria textil corresponde a las grandes empresas 15 las

cuales representan el 79,9% de las manufacturas del sector. A diferencia de otras

industrias donde gran parte de la producción se concentra en manos de pocas empresas,

en este sector se evidencia lo contrario reflejándose cierto nivel de competencia. Es

evidente que la producción promedio en 2007 de las empresas grandes es mayor que las

medianas y pequeñas, sin embargo la diferencia no es grande.

Cuadro No 6

Producción Promedio y estructura porcentual de la producción total según tamaño

del establecimiento

Datos 2007

Fuente: INEC, Encuesta de Manufactura y Minería 2007


Comercio textil

Los ingresos del sector textil no se deben solo a las actividades productivas sino también

a las actividades relacionadas al comercio. De acuerdo a los resultados de la Encuesta

Anual de Comercio Interno de 2007 16, la comercialización de productos textiles y

prendas de vestir representa el 2,3% de la producción total de las actividades

15

Se ha considerado la estructura de la CAN para clasificar a las empresas, de acuerdo al personal

ocupado, las empresas pequeñas constituyen aquellas con 10 a 49 ocupados, se consideran medianas a las

de 50 a 199 ocupados y grandes a aquellas de más de 200 ocupados. 16

La encuesta cubre las divisiones 50,51, 52 de la sección G, Comercio al por mayor, Comercio al por

menor, Reparación de vehículos automotores, motocicletas, efectos personales, enseres domésticos, de

acuerdo con la clasificación ampliada de las actividades económicas de la CIIU – Tercera División, el

universo de investigación está constituido por los establecimientos que a la fecha de la enumeración tenían

10 o más personas ocupadas.

25

comerciales. De las ventas generadas por el sector textil, la comercialización al por

menor de artículos textiles y prendas de vestir es la de mayor participación (82%).

Índice de nivel de actividad económica 17

En enero de 2010, el desempeño económico medido a través del Índice de nivel de

actividad registrada (INA-R) muestra, en las actividades relacionadas a la fabricación de

productos textiles y la elaboración de prendas de vestir, niveles superiores al índice

general (105,32) y al índice de la industria manufacturera (104,21), lo cual indica un

buen desempeño de las ventas del sector textil.

Índice de nivel de actividad registrada de Enero 2007 a Enero 2010

Fuente: INEC, Indicadores de la Producción Industrial


17

Indica el desempeño económico fiscal mensual de los sectores productivos, medidos en base al

comportamiento de las ventas corrientes para un mes calendario, comparadas con las del mismo mes pero

del período base. Toma como fuente las ventas registradas por el SRI de los contribuyentes especiales. El

último dato disponible corresponde al mes de enero del 2009.

26

Con excepción de la industria de fabricación de prendas de vestir, adobo y teñido de

pieles, el resto de industrias del sector textil presentan una variación mensual del INA-R

negativa en enero de 2010. La variación anual por su parte es positiva en todas las

industrias que componen el sector textil.

La industria de fabricación de productos textiles muestra un comportamiento bastante

inestable tanto de la variación mensual como anual del índice. A partir de enero de 2007,

la mayor variación mensual se registra en enero de 2008 (27,16%) y en septiembre de

2009 (33,68%) la mayor variación anual. Mientras que las caídas mensual y anual más

importantes son las de mayo de 2008 (-23,57%) y septiembre de 2008 (-15,99%).

Variaciones porcentuales del INA-R de la industria dedicada a la fabricación de productos

textiles 2007-2010



La industria dedicada a la fabricación de prendas de vestir, adobo y teñido de pieles en

enero de 2010 registra variaciones mensuales y anuales positivas. Se aprecia en 2008 un

descenso paulatino de la tasa de crecimiento anual del indicador, alcanzando en

noviembre del mismo año el valor más bajo del periodo 2007-2010, sin embargo, en

2009 se registra una recuperación consiguiendo a inicios de 2010 un valor positivo.

Dicha recuperación podría atribuirse al incremento arancelario decretado por el

27

Gobierno a ciertos artículos del sector textil a inicios de 2009, lo cual habría generado

estímulo y dinamismo en el desempeño de las ventas de las industrias nacionales.

Variaciones porcentuales del INA-R de la industria dedicada a la fabricación de

prendas de vestir 2007-2010



Índice de Volumen Industrial (IVI)18

En diciembre de 2009, de las tres industrias relacionadas al sector textil, la dedicada a la

fabricación de prendas de vestir, adobo y teñido de pieles muestra el mayor índice de

volumen industrial (IVI)19. Las dos industrias restantes registran un índice inferior

incluso al IVI de todo el sector manufacturero (145,38). La tendencia de este indicador

se muestra estable en las tres industrias que componen el sector textil, con excepción de

ciertas variaciones bruscas en la industria de fabricación de prendas de vestir, se

evidencia claramente una disminución del índice a partir de enero de 2008 y una

recuperación del mismo en diciembre del mismo año.

18

La información presentada ha sido tomada del mes de marzo del 2010, cualquier variación con respecto

a los meses de octubre, noviembre, diciembre de 2009 se debe a que los índices de los últimos tres meses

siempre están considerados como provisionales 19

El IVI investiga una muestra conformada por el 20% de los establecimientos seleccionados del

Directorio 2001 de la encuesta anual de manufactura. Se toma información de las ventas e Inventario

inicial y final de los productos terminados. El último dato disponible corresponde a diciembre de 2009.

28

Índice de Volumen Industrial (IVI)

Enero 2007 – Diciembre 2009



Al comparar el IVI de la industria dedicada a la fabricación de productos textiles del

último año con dos años anteriores, se aprecia que durante 2009 el índice mostró niveles

inferiores al 2008, lo cual demuestra que no existe una mejora significativa en el

volumen de producción de artículos textiles.

Índice de Volumen – Fabricación de Productos Textiles

2007- 2009



29

En la industria de fabricación de prendas de vestir, se presenta una situación similar. En

2009 el IVI sólo supera al de periodos anteriores en julio y octubre, en el resto de meses

se mantiene igual o inferior al índice de años atrás. Es importante destacar la

estacionalidad que presenta el indicador en el mes de diciembre, donde la producción

aumenta considerablemente cada año, lo cual tiene su explicación en el incremento de

demanda de estos artículos en ésta época del año.

Índice de volumen industrial – Fabricación de Prendas de Vestir, adobo y teñido de

pieles 2007 - 2009



El empleo en el sector textil

La industria textil es una importante fuente generadora de empleo, en 2007 el 11,5% del

personal ocupado en la industria manufacturera fue parte de este sector, siendo la

fabricación de prendas de vestir la que captó más mano de obra.

30

Personal ocupado en la industria de fabricación de productos textiles, prendas de vestir y

artículos de cuero

Estructura porcentual 2007

Fuente: INEC, Encuesta de Manufactura y Minería


El 77,93% del personal ocupado en la industria textil son obreros de los cuales el 57,1%

son hombres. Es importante destacar la participación del sexo femenino en la industria

dedicada a la fabricación de prendas de vestir, adobo y teñido de pieles; donde el

74,76% de obreros son mujeres. En relación a las remuneraciones, las pagadas al

personal ocupado en la industria textil representan el 7,48% de las remuneraciones de

toda la industria manufacturera, sin embargo tiene uno de los promedios de

remuneraciones anuales por trabajador más bajos ($5.971)20

. Las remuneraciones

pagadas en la industria dedicada a la fabricación de prendas de vestir y la industria de

hilatura, tejedura y acabado de productos textiles son las que mayor aporte tienen en

relación al valor pagado por remuneraciones de toda la industria textil. Sin embargo, en

términos relativos (pago en remuneración / número de empleados) el promedio anual es

similar en todo el sector.

20

Datos tomados del INEC, Indicadores de la Producción Industrial, los cuales están citados en el estudio

de Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Junio del 2010

31

Remuneraciones pagadas en la industria de fabricación de productos textiles, prendas de

vestir y artículos de cuero

Distribución porcentual de acuerdo a las industrias que la componen 2007

Fuente: INEC, Encuesta de Manufactura y Minería


Según los resultados de la Encuesta Anual de Comercio Interno, en 2007 el personal

ocupado en el sector dedicado a la comercialización de productos textiles representa el

4,9% de todo el personal empleado en las actividades comerciales. Dentro del comercio

textil la venta al por menor de estos artículos alberga casi a la totalidad del personal

empleado en este sector (87,34%). En la actividad de comercialización de productos

textiles el 99,20% del personal son empleados, de los cuales el 64,81% son mujeres.

El consumo de bienes y servicios relacionados al sector

De acuerdo a la Encuesta de Condiciones de Vida Quinta Ronda (ECV); a nivel nacional

el gasto mensual en prendas de vestir y calzado representó el 4,76% del gasto de

consumo de los hogares. Este rubro ocupa el séptimo lugar en importancia dentro de una

canasta compuesta por 12 categorías de consumo. La participación del gasto en prendas

de vestir y calzado no muestra diferencias significativas entre los hogares del área

urbana y rural. En las zonas urbanas el gasto representa el 4,83% del gasto total de

consumo, mientras que en el sector rural es el 4,48%.

32

Estructura del gasto mensual de los hogares a nivel nacional 2005 – 2006

Fuente: INEC, ECV Quinta Ronda 2005 - 2006


Al no ser un bien de primera necesidad, el gasto en prendas de vestir y calzado tiene una

participación marginal dentro del consumo mensual de los hogares, sin embargo más del

50% de los hogares a nivel nacional si realizan este tipo de gasto de manera trimestral,

destinando en promedio 75 dólares por concepto de prendas de vestir (excluyendo

uniformes escolares) y 36 en calzado. Es evidente la preferencia de los hogares por

adquirir artículos confeccionados en lugar de mandarlos a elaborar.

Cuadro No 7

Hogares que gastaron en artículos relacionados al sector textil en el último trimestre,

mediana y promedio de gasto, 2005 - 2006

Fuente: INEC, ECV Quinta Ronda 2005 - 2006


33

1.1.2.03 Exportaciones e Importaciones del Sector Textil21

Exportaciones

Las exportaciones de los productos textiles, prendas de vestir, cuero y productos de

cuero, alcanzaron $202 MM en el período enero-noviembre 2009, un 28,4% más que el

monto obtenido en ene/nov-08. Este sector ha tenido un crecimiento significativo

durante los últimos tres años (30,5% en promedio).

Si se considera solo las exportaciones de manufacturas textiles, estas crecieron en un

76,5% entre ene/nov-08 y ene/nov-09, su participación dentro de las exportaciones

totales fue de 1,3%, dicha participación fue mayor a la registrada en 2008 en 0,5 puntos

porcentuales.

Según la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador (AITE)22

, en 2009 los

principales productos exportados fueron las manufacturas (48,9%) y productos

especiales (14,2%) y los destinos más importantes fueron Venezuela (55,81%) y los

países miembros de la Comunidad Andina (24,25%). En cuanto a las manufacturas

textiles se dirigieron principalmente a Venezuela y Colombia, el tejido a Colombia y

Venezuela y las prendas de vestir a Estados Unidos, Colombia y México.

21

Cita Resumen:

a) Banco Central del Ecuador, Informe del Directorio al Excelentísimo Señor Presidente de la

República y al Honorable Congreso Nacional, Segundo Semestre del 2006.

b) http://www.siise.gov.ec/IPublicaciones.htm

c) www.supercias.gov.ec 22 Información consolidada por el Departamento Técnico de la AITE, en base a estadísticas del Banco

Central del Ecuador.

http://www.siise.gov.ec/IPublicaciones.htm

http://www.supercias.gov.ec/

34

Exportaciones textiles de acuerdo al producto. Participación porcentual 2009

Fuente: AITE, en base a las estadísticas del Banco Central del Ecuador


Cuadro No 8

Exportaciones por Bloque Económico y por tipo de producto en el 2009

35

Importaciones

Por su parte, las importaciones de los productos textiles, prendas de vestir, cuero y

productos de cuero, se ubicaron en $469,6 MM, un decrecimiento de 33,7% frente al

nivel observado en ene/nov-08. Con este nivel de importaciones la balanza comercial en

este grupo pasó de un déficit de $551 MM en ene/nov-08 a un déficit de $268 MM en

ene/nov-09. Del total de importaciones de este grupo un 87,2% corresponde a productos

textiles y un 12,8% a cuero y sus manufacturas.

Cabe resaltar que en el 2009 la importación de tejidos fue la de mayor representatividad

(33,82%), seguida por la de prendas de vestir, cuya participación bajó de 35,41% en

2008 a 16,32% en 2009, el origen de los productos textiles es colombiano en su mayor

parte, sobre todo en, Manufactura textil, Tejido y Prendas de Vestir; sin embargo, los

bienes de China también ingresan con fuerza al mercado ecuatoriano. Los productos de

cuero y sus manufacturas provienen de Panamá, China y Colombia, Es importante

destacar la disminución de importaciones provenientes de China cuya variación en

relación al 2008 fue de -48,2%.

Por su parte en 2009, de acuerdo a información tomada de la Asociación de Industriales

Textiles del Ecuador (AITE)23, las importaciones de textiles registran una caída de

25,12%, lo cual pone freno al continuo incremento registrado en el periodo 2003 – 2008,

donde las importaciones crecieron a una tasa promedio anual de 17,39%, superando en

2008 a las exportaciones en cuatro veces. La aplicación de salvaguardias a las

importaciones implantadas en 2009, reflejan la disminución de importaciones antes

mencionada. En relación al 2008 la importación de prendas de vestir, materias primas,

manufacturas e hilados mostraron una considerable reducción

23

Información consolidada por el departamento técnico de la AITE, en base a las estadísticas del Banco

Central del Ecuador.

36

Importaciones de manufactura textiles

Miles de dólares FOB y tasa de variación



Los bloques económicos más importantes de origen de las importaciones fueron la

Comunidad Andina (40,38%) y Asia (28,82%). A pesar del incremento registrado en las

exportaciones textiles y la reducción de las importaciones en 2009, el saldo de la balanza

comercial se ha mantenido negativo. Si bien las medidas adoptadas por el gobierno en

defensa de la producción nacional consiguieron mejorar la situación de la balanza

comercial, el sector sigue enfrentándose a la competencia de productos importados y a

nivel internacional tiene el reto de disputar nuevos mercados, lo cual exige productos

más competitivos.

Tasa de variación anual de las importaciones textiles según tipo de producto. 2009



37

Cuadro No 9

Importaciones por Bloque Económico y por tipo de producto en el 2009

38

Cuadro No 10

Exportaciones e Importaciones de la Industria Textil en Miles de Millones

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaborado Por: Dirección Técnica de la Cámara de Industrias y Producción

39

Factores que influyeron en las Exportaciones e Importaciones

Según la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador (AITE), el comportamiento del

sector en el último año se vio afectado por una menor demanda a causa de la crisis y una

caída de las exportaciones principalmente a Colombia. De igual manera, a partir del

segundo semestre se incrementó el precio de materias primas importantes para la

industria, tales como el poliéster, acrílico y nylon, ya que son derivados del petróleo.

Además, se observó un aumento del precio del algodón por una recuperación del

mercado bursátil a nivel internacional. Otro factor que afectó, fue la implementación de

la Salvaguardia ya que generó mayor contrabando; el cual ya era un problema para el

sector y este año se incrementó por un encarecimiento en la importación legal.

Balanza Comercial

El siguiente cuadro presenta las importaciones con azul, y las exportaciones con celeste,

para ubicar la balanza comercial del 2007 al 2009

40

1.1.2.04Políticas y Acuerdos implantados por el Gobierno que afectan la industria24

Los acuerdos comerciales del Ecuador25

El Ecuador, junto con el resto de países andinos, ha llevado a cabo algunas acciones para

profundizar su inserción en el contexto mundial.

Desde hace algunos años se mantienen diálogos y acuerdos de cooperación con

la Unión Europea. En noviembre del 2006, la Comisión de la Unión Europea

emitió las directrices para las negociaciones de un Acuerdo de Asociación CAN-

UE, el cual se inició en el primer trimestre del 2007.

En septiembre del 2006 se formalizó el regreso de Chile a la CAN.

En el segundo trimestre del 2007, la CAN suscribió un Mecanismo de Diálogo

Político y Cooperación con México, el cual permite el ingreso de este país a la

CAN como asociado.

Existen negociaciones con Irán (cooperación, promoción comercial).

Primeros contactos con Canadá y Centroamérica (no se ha definido tratamiento).

Están en plena vigencia los acuerdos suscritos por los países andinos con el

MERCOSUR. Lamentablemente para el caso del Ecuador, los beneficios del

acuerdo hasta la fecha han sido muy pocos o casi nulos, pues el déficit de la

balanza comercial con MERCOSUR ha crecido anualmente.

Finalmente, Sobre la renovación de las preferencias andinas otorgadas por parte 24

Cita Resumen:

a)Consejo Nacional para la Reactivación de la Producción, www.cnpc.gov.ec

b) PACHECO PRADO, Lucas, Economista Profesor de la PUCE, Un Modelo de Desarrollo para el

Ecuador, septiembre de 2009, http://puce.the.pazymino.com

c) CHIRIBOGA Manuel, 17 enero del 2009, Balance Comercial y Políticas Aplicadas,

http://www.ecamcham.com/documentos_pdf/Presen_Even/ManChir.ppt.

d) Banco Central, Análisis de la Participación del Sector Manufacturero en las Exportaciones del Ecuador

a América Latina, 22 de diciembre del 2004.

e) VENEGAS DE LA TORRE, Luis Fernando, Situación Actual del Ecuador, 25 de abril del 2008,

www.monografías.com

f) Economía del Ecuador, febrero del 2009, www.wikipedia.com

25 Cita Resumen:

a) Autor DGPEI, Ministerio de Turismo, Relaciones Comerciales Ecuador – Estados Unidos,

http://www.mmrree.gov.ec/mre/documentos/ promocion/comercio/ecuador_usa.pdf

http://www.cnpc.gov.ec/

http://puce.the.pazymino.com/

http://www.ecamcham.com/documentos_pdf/Presen_Even/ManChir.ppt

http://www.monografías.com/

http://www.mmrree.gov.ec/mre/documentos/%20promocion/comercio/ecuador_usa.pdf

41

de los Estados Unidos, conocidas como ATPDEA, los Gobiernos andinos a

través de la CAN gestionaron ante las autoridades estadounidenses su prórroga.

De igual forma, los sectores privados y públicos de cada país impulsaron esta

solicitud.

La Ley de Preferencias Comerciales Andinas y Erradicación de la Droga o Andean

Trade Promotion and Drug Eradication Act (ATPDEA), es un programa de

liberalización arancelaria diseñado para promover la oferta exportable y el desarrollo

económico de los cuatro países andinos: Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú. A este

programa están sujetos unos 6100 productos que reciben una exoneración bajo este

régimen especial. Cabe destacar que el 45% de las exportaciones andinas se destinan a

Estados Unidos.

Los objetivos principales de esta ley son:

Apoyar los esfuerzos de los países ATPDEA en la lucha contra la producción y

tráfico de drogas ilícitas.

Crear una alternativa para revivir y estabilizar las economías lícitas de Bolivia,

Colombia, Ecuador y Perú.

Estimular la inversión local y extranjera en los países ATPDEA.

ATPDEA en relación a Textiles y confecciones

El sector de textiles y confecciones es sin duda el sector de mayor potencial en

exportaciones bajo el ATPDEA, no sólo por el monto exportado sino por el

conocimiento del mercado y el posicionamiento de buena calidad que tiene el producto

andino. El ATPDEA otorga el ingreso libre de aranceles a las confecciones elaboradas

con insumos regionales, hasta un monto equivalente al 2% del volumen total de

confecciones importadas por los EEUU, incrementándose cada año hasta llegar al 5%.

42

Asimismo, se otorga ingreso libre de aranceles y sin cuotas a las confecciones

elaboradas con insumos estadounidenses.

Salvaguardia Comercial

El 22 de enero de 2009, las autoridades del Consejo de Comercio Exterior e Inversiones

(Comexi) resolvieron aplicar una salvaguardia a los productos importados para evitar la

salida de divisas del país. Existen salvaguardias comerciales específicas o subpartidas

que mantienen restricciones arancelarias para ingresar al país productos de los sectores:

textil, confecciones, calzado, cueros, fundición de metales y ensamblaje de equipos de

radio y televisión, entre otros.

Estas salvaguardias incumplen con los acuerdos ante la Organización Mundial de

Comercio (OMC). El pedido de los gremios de la producción es el retiro total de las

restricciones arancelarias.

La CAN reconoce la situación de desequilibrio de la balanza de pagos ecuatoriana,

debido a las salvaguardias arancelarias, al haberse registrado una reducción trimestral de

$2.002 MM de la reserva internacional de libre disponibilidad en el cuarto trimestre de

2008.

Por tal razón el pasado 27 de marzo, la Secretaría General de la Comunidad Andina de

Naciones (SG-CAN), emitió la Resolución No.1227 referente a la medida de

salvaguardia de balanza de pagos aplicada por Ecuador. Esta resolución menciona que el

Ecuador deberá suspender el cobro del arancel nacional de importaciones (arancel NMF)

para los productos provenientes de países miembros de la CAN. Por tanto, se deberá

reestablecer la tarifa arancelaria preferencial contemplada en el Acuerdo de Cartagena

43

(0%).De acuerdo al Art. 12 de la Decisión 389 de la CAN, “si el pronunciamiento de la

junta fuera denegatorio, en el caso en que el País Miembro hubiera estado aplicando

medidas temporales […], deberá suspenderlas de forma inmediata.”

La resolución también autoriza a Ecuador a extender la medida de salvaguardia al

comercio intrasubregional de productos originarios de la Comunidad Andina hasta el 21

de enero de 2010. Se permite por tanto el cobro de aranceles específicos, recargas ad

valorem y cuotas a las importaciones según lo establecido en la Resolución No. 466 del

COMEXI. Para tener una referencia, a través de la Resolución No. 466 del Consejo de

Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) del día 19 de enero, el Ecuador planteó la

restricción para las importaciones de 627 subpartidas a través de cupos y sobretasas

arancelarias.

Según esta Resolución, el objetivo del Gobierno era reducir las importaciones en

alrededor de $2.169 MM, para detener la profundización del déficit comercial no

petrolero. En el año 2008, Ecuador realizó importaciones por $18.735 MM de los cuales,

un 23,1% ($4.328 MM) están afectados por la medida. La imposición de cupos para 263

subpartidas significó una reducción de $948 MM en el nivel de importaciones. Por su

parte, la aplicación del recargo arancelario afecta a 72 subpartidas que registraron

importaciones por $906 MM, mientras que el recargo específico afecta a 282 subpartidas

que registraron importaciones por $209 MM. 10 subpartidas afectadas por la medida no

registraron comercio en 2008.

Los principales países afectados por la salvaguardia son Colombia, Japón, China,

Estados Unidos, Corea, Brasil, Tailandia, Panamá, Perú, México, Chile y Alemania,

estos países concentrarían el 91% del efecto de las restricciones.

44

La resolución antes mencionada tuvo una reforma a través de la Resolución No. 468 del

COMEXI del día 30 de enero de 2009, en la cual se excluyen de la lista de bienes sujetos

a restricciones algunos bienes considerados como materias primas para la industria

(envases plásticos, tapas, concentrados).

Salvaguardia para las Importaciones de Productos Chinos

El Consejo de Comercio Exterior (Comexi) tomó una resolución sobre el pedido de

salvaguardia para las importaciones de 219 subpartidas (tipos) de hilados, textiles,

confecciones y manufacturas procedentes de China.

Quienes solicitaron la salvaguardia (protección) son los miembros de la Asociación de

Industriales Textiles del Ecuador (AITE) y del sector textil de la Cámara de la Pequeña

Industria de Pichincha; mientras, los representantes del Comité de promoción del

comercio minorista sostenían que la solicitud no tiene validez, es improcedente y no

demuestra que las importaciones chinas generen daño o representen amenaza de daño

para el sector.

Xavier Díaz, presidente de la AITE, insistió en que la salvaguardia es necesaria como

mecanismo de protección al productor formal de textiles. La solicitud se presentó en

febrero pasado al Comexi y la investigación se inició a fines del mismo mes a cargo de

una unidad denominada Autoridad investigadora; mientras concluye el estudio, el sector

textil pidió el establecimiento de una medida provisional por 200 días.

Los comerciantes minoristas sostienen que la posición del gremio textil no tiene sustento

en las cifras. Diego Ramírez, representante de dicho Comité, señaló que las estadísticas

45

oficiales no reflejan un nivel significativo de importaciones chinas en relación con las

procedentes de otros países ni un incremento rápido en esas adquisiciones.

De las 219 subpartidas, indicó, 13 no registran importaciones, 39 tuvieron importaciones

decrecientes y 108 fueron importaciones por menos del 0,05% en el 2004. También en

su argumentación en contra de una posible restricción a las importaciones textiles

provenientes de China, los comerciantes minoristas señalan cifras del Banco Central: la

participación textil en el PIB (Producto Interno Bruto) manufacturero ha mantenido un

promedio del 2,38%, con un crecimiento de $ 410,4 millones en el 2002 a $ 435,3

millones en el 2004.

Y si bien, según Ramírez, hay subpartidas que registran importaciones crecientes desde

el país asiático, las exportaciones textiles ecuatorianas han demostrado –de manera

global– un incremento. Además, añadió, la aplicación de la medida sería lesiva para los

consumidores y el sector comercial formal al animarse el contrabando.

El representante de la AITE desestimó estas observaciones; según el estudio del gremio,

las importaciones chinas se han incrementado durante los últimos años en el 180%, en

promedio. La cantidad, dijo, no es el único problema; también lo es el precio.

1.1.2.05 CONDICIONES FUTURAS

Según las previsiones del Banco Central del Ecuador (BCE) el sector de fabricación de

prendas de vestir crecería 3,7%26

.

26

CÁMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIÓN, Informe de Actividades 2009, Quito marzo del 2010

46

1.1.3 PRODUCTOS DE LA EMPRESA

1.1.3.01 Creación del Producto

Los productos que fabricará la empresa, nacen con la creación de los bosquejos por parte

del diseñador, este deberá diseñar prendas originales y que además no desentonen con

las tendencias de moda impuestas en cada temporada, estas serán producidas en serie

durante el período que dure un catálogo, el período del catálogo, cambiará dependiendo

de la temporada del año y el nivel de ventas, pero variará de cada dos meses a quince

días.

Por lo expuesto anteriormente la empresa buscará un diseñador que tenga capacitación y

experiencia y que además esté dispuesto a poner su toque personal a sus diseños, esto es

necesario, ya que si bien a nivel mundial se siguen estilos establecidos en las Capitales

de la Moda, estos diseños varían de acuerdo a la cultura y costumbres de la región y

específicamente del país, cabe aclarar que el costo de tener un diseñador de modas en la

empresa será asumido equitativamente por el producto, tal como se detalla en el Anexo

8, Costos Indirectos de Fabricación, Cuadro 1, Asignación de la MOI.

Una vez que se determinen los diseños que constarán en el catálogo mensual, el Gerente

de la Compañía actuará como eje fundamental en la determinación de los diseños que

saldrán al mercado durante una temporada para lograr una estandarización y posterior a

esto se los entregarán a costureras capacitadas para que realicen las prendas de vestir.

47

1.1.3.02 Naturaleza de la adquisición de prendas de vestir y uso

La Naturaleza o el Origen de la adquisición de vestimenta son la planificación o el

impulso.Se habla de planificación cuando un individuo programa las fechas en las que

podrá adquirir vestimenta, estas fechas serán subjetivas y determinadas solo por dicho

individuo, además dependerán de sus ingresos, las necesidades que tenga y de su forma

de distribuir el dinero.

Por otra parte se habla de impulso, cuando la adquisición no está ligada a las

necesidades del individuo, sino que se adquiere vestimenta simplemente por una

atracción inmediata al diseño o por factores como las ofertas y descuentos, que influyen

en la psicología de una persona, presentándole a la compra como una demostración de la

aceptación de una oportunidad.

La estrategia de presentarle al consumidor un producto como necesario así no lo sea es

algo muy explotado por las empresas de éxito como Coca Cola, Nokia, Sony, Adidas,

etc.

Por esta razón la empresa VANGUARDIA se inclinará por tratar de que los clientes y

consumidores adquieran vestimenta por impulso, el cual lo motivaremos a través de

diseños novedosos y atrayentes, ofertas y descuentos.

Los Productos que la Empresa Vanguardia ofrecerá son:

48

TE

RN

OS

DA

MA

• Casimir

TE

RN

OS

C

AB

AL

LE

RO

S

• Casimir

PA

NT

AL

ÓN

IN

FO

RM

AL

H

OM

BR

E

•By Strech

•Dry Fit

•Mezclilla

PA

NT

AL

ÓN

IN

FO

MA

L M

UJE

R

•Lycra Algodón

•Escoses

•Mezclilla Elástica

PA

NT

AL

ON

FO

RM

AL

HO

MB

RE

•Casimir

•Gabardina Delgada

PA

NT

AL

ÓN

FO

RM

AL

MU

JER

•Casimir

•Gabardina Satinada

•Jersey Oscuro

•By Strech

VE

ST

IDO

LA

RG

O

•Crepé

•Gasa

•Satín

•Lino

•Chifón Tornasol

•Seda

VE

ST

IDO

ME

DIA

NO

•Crepé

•Chantun

•Satín

•Lino

•Chifón Brocado

•Seda

VE

ST

IDO

CO

RT

O

•Franela Algodón

•Poliéster

•Chifón estampado

•Satín Grueso

•Crepé

•Gasa

49

FA

LD

A L

AR

GA

•Lanilla

•By Strech

•Satín

FA

LD

A M

ED

IAN

A

•Gasa

•Lino

•Mezclilla

•Satín Grueso

FA

LD

A C

OR

TA

•By Strech

•Escoses

•Franela de Algodón

•Mezclilla Elástica

•Poliéster

BL

US

AS

• Acetato

• By Strech

• Chifón Estampado

• Chifón Tornasol

• Chifón

• Poliéster

• Popelina Elástica

• Popelina Estampada

• Seda CA

MIS

AS

• Gabardina Delgada

• Gabardina Satinada

• Popelina

• Popelina Elástica

• Popelina Estampada

CA

MIS

ET

A D

E H

OM

BR

E

CO

N B

OT

ON

ES

• Jersey Pesado

• Poliéster

CA

MIS

ET

A D

E M

UJE

R

CO

N B

OT

ON

ES

• Jersey Claro

• Lycra Algodón

CA

MIS

ET

A D

E H

OM

BR

E

• Dry Fit

• Jersey Medio

CA

MIS

ET

A D

E M

UJE

R

• Algodón Strech

• Jersey

50

Datos Tomados por la Autora en base a las Encuestas Realizadas en el Capítulo 3.Información

hasta el 2010/09/15

CH

AQ

UE

TA

DE

HO

MB

RE

CO

N

BO

TO

NE

S

•Casimir

•Lanilla

•Gabardina


•Pana

•Paño

CH

AQ

UE

TA

DE

MU

JER

CO

N B

OT

ON

ES

•Casimir

•Lanilla

•Crepé


•Escoses

CH

AQ

UE

TA

DE

HO

MB

RE

CO

N C

IER

RE

•Mezclilla

•Gabardina

CH

AQ

UE

TA

DE

MU

JER

CO

N C

IER

RE

•Mezclilla

•Escoses B

US

O D

E

HO

MB

RE

• Jersey Pesado

• Jersey Oscuro

• Jersey Medio BU

SO

DE

M

UJE

R

• Jersey

• Jersey Claro

• Lycra Algodón

CH

OM

PA

DE

HO

MB

RE

C

ON

CIE

RR

E

•Dry Fit

•Jersey

•Jersey Oscuro

•Jersey Medio

•Jersey Claro

•Jersey Pesado

•Polar

•Poliéster

CH

OM

PA

DE

MU

JER

C

ON

CIE

RR

E

•Jersey

•Jersey Oscuro

•Jersey Medio

•Jersey Claro

•Jersey Pesado

•Lycra Nylón

•Lycra

•Lycra Algodón

•Poliéster

51

1.1.4 ELEMENTOS DE LA EMPRESA PARA ENTRAR AL SECTOR TEXTIL

Organismos que Respaldan la Actividad de la Empresa a Nivel Mundial27

27

En ALADI, nuestro país es calificado de menor desarrollo económico relativo a la Región (Bolivia, Ecuador, Paraguay)

Países miembros de los Organismos que

Respaldan la Actividad de la Empresa a Nivel

Mundial

ALADI (Argentina, Bolivia, Brasil, Chile,

Colombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela)

CAN (Países Miembros: Bolivia, Colombia,

Ecuador, Perú), (Países Asociados: Chile, Argentina, Brasil,

Paraguay, Uruguay), (Países Observadores:

México, Panamá)

52

•Institución financiera multilateral que apoya el desarrollo sostenible de sus países accionistas y la integración regional. Atiende a los sectores público y privado

•Suministra productos y servicios financieros múltiples a una amplia cartera de clientes, constituida por los gobiernos de los Estados accionistas, instituciones financieras y empresas públicas y privadas

•Moviliza conocimientos, experiencia, habilidades, información y tecnología para promover el empleo productivo, una economía competitiva y un medio ambiente sostenible .

•Genera y difunde conocimientos relativos a la industria, proporcionando una plataforma de apoyo para los sectores público, privado

•Fortalecer la cooperación para hacer frente a los retos que el desarrollo industrial enfrenta.

•Proyección a la exportación a otros países de nuestros productos o a la importación de maquinaria o materia prima a través de un área de preferencias económicas en la región

•Amplia nuestro mercado, ya que toda la comunidad tiene exportaciones intracomunitarias por 7171 millones de dólares y exportaciones totales al mundo por 93 142 millones de dólares.

•También nos facilita la adquisición de insumos y maquinarias, puesto que las importaciones del mundo son de 94176 millones de dólares

•Ecuador goza de un sistema preferencial de: Nóminas de apertura de mercados que los países ofrecen a favor de los PMDER; Programas especiales de cooperación (ruedas de negocios, pre inversión, financiamiento, apoyo tecnológico)

•Una preferencia arancelaria regional que se aplica a productos originarios de los países miembros frente a los aranceles vigentes para terceros países.

•Acuerdos de alcance regional (comunes a la totalidad de los países miembros) y parcial, con la participación de dos o más países del área.

Asociación Latinoamericana

de Integración (ALADI)

www.aladi.org

Comunidad Andina de

Naciones (CAN) www.can.org

Corporación Andina de

Fomento (CAF)

Organización de las Naciones

Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI)

www.onudi.org

53

Organismos que Respaldan la Actividad de la Empresa a Nivel Nacional

• Permite una buena inclusión en el mercado nacional y regional, a través de la materia prima que podremos conseguir al vincularnos con esta organización, proyectos orientados hacia la renovación y la expansión, especialización de las líneas de productos, Variedad de oferta, contacto directo con los proveedores, trabajar acuerdos a largo plazo.

Asociación de Industriales Textiles del

Ecuador AITE

•Ofrece una organización gremial, que representa a los afiliados y les brinda asistencia, apoyo y cooperación en defensa de sus legítimos intereses, Auspicia la continua capacitación de técnicos y trabajadores, en materia industrial.

Cámara de Industriales de Pichincha

•Ofrece una organización gremial eficiente, solidaria, representativa e influyente en el sector productivo, la cual busca promover el comercio, representando los intereses de todos sus socios

Cámara de Comercio de Quito

• Organización gremial que representa ante los órganos de decisión a las personas naturales o jurídicas, dedicadas a la actividad de exportación, a la comercialización de bienes y/o servicios exportables,así como aquellas que presten servicios conexos al comercio exterior

Federación de Exportadores Ecuador

(FEDEXPORT)

•Organización gremial que ejerce la representación de sus afiliados en la definición y puesta en marcha de políticas que permitan el desarrollo de las empresas, a través de la Otorgación de servicios y asesorías de información, asistencia técnica, jurídica, etc.

Cámara de la Pequeña Industria de Pichincha,

CAPEIPI.

• Ofrece proponer, coordinar, articular, impulsar y dar seguimiento a las políticas, estrategias , así como la evaluación de la gestión de programas de producción, competitividad y comercialización, a través de procesos de información; asociatividad, innovación y transferencia tecnológica; desarrollo logístico; capacitación; asistencia técnica; desarrollo de la cultura y capacidad emprendedora; financiamiento; para el desarrollo productivo.

Ministerio de Coordinación de la

Producción

•Ofrece productos financieros y no financieros, para servir a los sectores productivos del País Corporación Financiera Nacional CFN

•Promociona las exportaciones e inversiones de los sectores productivos, mediante la prestación de servicios técnicos de calidad, a través de la generación de propuestas de políticas y leyes CORPEI

•Ofrece ahorro e Inversiones (Cuentas corrientes y de ahorros, Depósitos a Plazo), Crédito (Créditos Comerciales, de Consumo, Hipotecarios), Otros (Transferencias internas y al exterior,etc) COFIEC

• Implementa estrategias políticas de comercio exterior e inversiones, mediante un nexo constante entre el sector público y privado para establecer estrategias para incentivar al sector productivo y lineamientos de corto, mediano y largo plazo para la apertura de mercados COMEXI

54

1.1.5 ÁREAS BÁSICAS ALREDEDOR DEL PROYECTO

1.1.5.01 Área Legal

La Empresa se debe regir en lo establecido en:

1.1.5.02 Área Fiscal

Dentro de las obligaciones fiscales de la empresa, se describen las siguientes:

Ley de Compañías

Ley de Régimen

Tributario

Ley de Propiedad Intelectual

Derecho Laboral

Derecho Mercantil

Ordenanzas Municipales

Tributos Municipales

• La administración, control y recaudación están a cargo de los municipios

• Impuesto al Predio Urbano o Rural

• Impuesto a los Activos Totales 1,5 por mil

• Licencia Municipal

Impuesto a la Renta

• Para liquidar el impuesto a la renta de las personas naturales y sociedades indivisas, se aplicara a la base imponible las tarifas establecidas por el SRI en su tabla de Ingresos.

Declaración del IVA

• El IVA es el Impuesto al Valor Agregado, si el negocio es una empresa cuyo giro es comercial, productivo o de servicios.

Declaración de Retenciones

• Las retenciones pueden ser en la Fuente (Impuesto a la Renta), o del IVA.

• Se aplicarán las retenciones de acuerdo al Tipo de Agente de Retención

55

1.1.5.03 Área Contable

Dentro del Área Contable de la empresa se debe considerar, las siguientes obligaciones

básicas:

Requisitos en las facturas

De acuerdo al Reglamento de Facturación están obligados a emitir comprobantes de

venta de bienes y prestación de servicios todas las empresas, bodegas, bazares, tiendas,

almacenes, restaurantes, abarrotes, imprentas, etc.

Se entiende por comprobante de venta todo tipo de documento que acredite la

transferencia de bienes o la prestación de servicios

Requisitos en Facturas

Requisitos en Balances

Requisitos en

Contabilidad

Manejo de Dividendos

Comprobantes de Venta

Facturas comerciales

Notas o boletas de

venta

Vales o ticket

emitidos por cajas

registradoras u otros medios

electrónicos similares

Recibos emitidos por honorarios

profesionales

Recibos emitidos por la prestación de servicios

Recibos emitidos por liquidaciones de compras de bienes o

prestación de servicios

Emisión de Notas de Débito o Crédito

56

Requisitos en los Balances

Los administradores o gerentes estarán obligados a presentar el Balance General y El

Estado de Pérdidas y Ganancias, en el plazo de sesenta días a contarse de la terminación

del respectivo ejercicio económico, en la Superintendencia de Compañías,

adicionalmente para realizar un buen análisis de la situación de la empresa y tomar

decisiones acertadas, es importante realizar los Estados de Evolución del Patrimonio y

El Estado de Flujo de Efectivo.

El balance general y el estado de la cuenta de pérdidas y ganancias y sus anexos

reflejarán fielmente la situación financiera de la compañía a la fecha de cierre del

ejercicio social de que se trate y el resultado económico de las operaciones efectuadas

durante dicho ejercicio, producto de los registros contables de la empresa, en

concordancia con los principios de contabilidad generalmente aceptados.

El balance general y del estado de la cuenta de pérdidas y ganancias y sus anexos, así

como del informe se entregará un ejemplar a los comisarios, quienes dentro de los

quince días siguientes a la fecha de dicha entrega formularán respecto de tales

documentos un informe especial, con las observaciones y sugestiones que consideren

pertinentes, informe que entregarán a los administradores para conocimiento de la junta

general.

Aprobado por la junta general de accionistas el balance anual, la Superintendencia de

Compañías podrá ordenar su publicación, de acuerdo con el reglamento pertinente28

28

Art 296 de la ley de Compañías

57

Requisitos en la Contabilidad

Todas las compañías deberán llevar su contabilidad en idioma castellano, en su

domicilio principal y expresarla en moneda nacional.29

1.1.5.04 Área Laboral

Los empleadores están obligados a registrar el aviso de entrada de sus trabajadores al

IESS. El empleador está obligado a aportar al IESS el 12.15% del sueldo nominal

mensual de sus empleados y a este valor se sumará el aporte personal (9.35%) de cada

uno de sus empleados y está obligado a realizar el pago hasta el día 15 del mes siguiente.

También se debe regular las relaciones de trabajo entre patrones y trabajadores a través del

contrato de trabajo. El contrato de trabajo constituye una necesidad de carácter administrativo,

tanto para el trabajador como para la empresa.

29

Art 290 de la ley de Compañías

Para la Empresa

Documento que le otorga certeza respecto de sus obligaciones

particulares

Lugar, tiempo y modo de la prestación del servicio.

La contraprestación que recibe por su trabajo

Su estabilidad relativa en el empleo

Para el Trabajador

Facilita exigir al trabajador el cumplimiento de sus obligaciones.

Permite resolver con seguridad cualquier disputa sobre la manera concreta de desarrollar el trabajo.

Constituye un elemento indispensable como prueba, al estar

firmado por el trabajador, en posibles conflictos laborales.

58

Requisitos Legales para Contratar Personal30

Se debe cumplir con el Contrato Escrito y con el Registro del mismo en el Ministerio de

Trabajo31

.

Para que se cumplan las disposiciones obligatorias por parte del empleador al trabajador, es

necesario realizar la aprobación de horas de trabajo y del Reglamento Interno de Trabajo en el

Ministerio de Trabajo, de esta manera quedará una constancia en la ley.

30 Decreto Ejecutivo Nº 1821. Reg. Of. 408, 10-Sep-2001/ Art. 14,18,19,21Título I/DEL CONTRATO INDIVIDUAL

DE TRABAJO 31 Según el Art. 11 del Código del Trabajo,Contratos de Trabajo deben legalizarse en el Ministerio de Trabajo.

Contrato Escrito

•Deberá tener las siguientes cláusulas:

•1.- La clase o clases de trabajo objeto del contrato; 2.- La manera como ha de ejecutarse: Unidades de tiempo, Unidades de obra, tarea, etc.; 3.- La cuantía y forma de pago de la remuneración; 4.- Tiempo de duración del contrato; 5.- Lugar en que debe ejecutarse la obra o el trabajo; y, 6.- La declaración de si se establecen o no sanciones, y en caso de establecerse la forma de determinarlas y las garantías para su efectividad.

Registro en el Ministerio de Trabajo

•Requisitos para registrar el Contrato:

•Original y dos copias de los contratos

•Copia de la cédula del empleador

•Copia de la cédula del trabajador

•Dirección de la empresa donde va a trabajar

•Pasos a Seguir:

•1.- Entregar la documentación completa en la Secretaria de la Inspección de Trabajo: Quito Ministerio de Trabajo y Empleo quinto piso.

•2.- Acercarse después de 48 horas laborables a retirar los contratos legalizados.

•3.- Deberá buscar el nombre del inspector que consta en su recibo, el inspector que haya conocido de sus contratos será quien le atienda conforme disponga de tiempo.

http://www.mintrab.gov.ec/MinisterioDeTrabajo/Codigos/DescripcionArticulos.aspx?Id=15

59

1.1.5.05 ÁREA DE PRODUCCIÓN

Los Costos del Área de Producción comprenden: la materia prima directa, la mano de obra

directa, los costos indirectos de fabricación, estos son calculados por producto y por tipo de tela

de cada producto. (Ver capítulo 4, Estudio Financiero, pág 215, cuadro 101)

1.1.5.06 ÁREA DE MERCADOS

El crecimiento acelerado de la economía ha hecho que existan muchas empresas

similares ofreciendo el mismo producto, lo cual obliga cada vez más a las empresas a ser

más eficientes en la utilización de sus recursos.

Para el caso de la empresa VANGUARDIA, las empresas que están dentro de su

mercado son las siguientes:

Cuadro No. 11

Empresas en Quito que venden prendas de vestir

Actividades de acabados de textiles por cuenta de terceros, mediante procesos con

blanqueo teñido, calandrado, perchado, encogimiento y estampado, etc. 15

Venta al por mayor de prendas de vestir 144

Fabricación de prendas de vestir, para hombres, mujeres, niños y bebes, ropa

exterior, interior, de dormir, ropa de diario y de etiqueta, ropa de trabajo 326

TOTALES 485

Fuente: Superintendencia de Compañías – Empresas en Quito

Elaborado por: Autora

Mano de Obra Directa

Materia Prima Directa

Costos Indirectos de Fabricación

60

El mercadeo se ha hecho indispensable en cualquier empresa comercial para poder

sobrevivir en un ambiente tan competitivo y por consiguiente las estrategias de

mercadeo exigen cada día de la creatividad de los ejecutivos a cargo.

Todos los medios de mercadeo, son una forma de comunicar un mensaje y tiene como

fin conseguir una reacción determinada del receptor. Esta comunicación se ha definido

como una comunicación persuasiva, para diferenciarla de la comunicación informativa.

Dentro de las estrategias de mercadeo se ha utilizado el Mercadeo Directo que consiste

en el uso de una o varias herramientas o medios publicitarios que interactúan

directamente con los consumidores y que en general solicitan una respuesta directa de

éstos.

Las formas de comunicación persuasiva son muy variadas. Venta personal o por

catálogo, venta de mostrador, venta por teléfono son algunas formas que toma esta

comunicación.

La venta personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva y representa el

último eslabón del ciclo de convencimiento de los clientes. El elemento principal en esta

comunicación es la capacidad de retroalimentación inmediata al receptor. Esto hace que

sea interactiva y de dos vías., lo cual también influye en la codificación de un nuevo

mensaje, por esta razón la empresa Vanguardia utilizará la ayuda de los asesores de

imagen para ejercer una venta personal, y del catálogo para influir en la comunicación

persuasiva.

61

Otra forma de mejorar la competitividad de la empresa es a través de las ventajas

competitivas, que permiten asegurar que el producto no compite a través de los precios

únicamente, sino incorporando otros elementos: calidad en el producto, buena

presentación del Producto, originalidad, elegancia en las creaciones, etc.

Estas ventajas están determinadas por aquellos elementos incorporados (valor agregado)

a las vestimentas. La educación y formación específicas para la actividad de Confección,

una mejora de los canales y medios de información del destino, el esfuerzo permanente por

introducir innovaciones son las grandes líneas de actuación que permiten mejorar la

competitividad en el momento actual. En el caso de la empresa Vanguardia, un valor

agregado que esta ofrece es a través del Mercadeo por Catálogo

Esta opción implica vender por medio de catálogos los cuales se presentan directamente

por un asesor de ventas o consultor. Los catálogos especializados han ido adquiriendo

mucha demanda ahora que un mayor número de familias tienen mejores ingresos.

Algunas empresas que utilizan este medio han crecido con productos como cosméticos,

perfumes, lencería, ropa deportiva. Para aumentar el número de lectores y distinguirse de

la infinidad de catálogos existentes, algunas compañías han incorporado textos y

fotografías ingeniosas, cuyo fin es vender al público cierta imagen y promover un estilo

de vida entre los clientes.

Las principales ventajas de la venta por catálogo son:

Selectividad: Permite llegar al cliente potencial.

Flexibilidad: Permite conocer al cliente.

Personalizado: Contacto directo con el prospecto.

Interactivo: Es una conversación donde se permite conocer la opinión del

cliente.

62

Una desventaja de la venta por catálogo es que este tipo de comercialización no es un

remedio para todos los problemas de mercadeo. Si un producto o servicio fracasa porque

no satisface las necesidades del consumidor, la venta por catálogo será tan infructuosa

para mercadearlo como cualquier otra herramienta que se utilice.

Para que la venta por catálogo sea exitosa se debe de integrar totalmente a la mezcla de

mercadeo de la empresa. Para que los productos nuevos se puedan vender es necesario

que el cliente lo conozca ampliamente, por lo que se recomienda utilizar publicidad

antes de la venta directa por catálogo, además ésta no es eficaz para cualquier empresa,

dependerá de los objetivos que ésta se plantee y los productos que comercialice.

La venta por catálogo como medio de ventas y mercadeo se ve afectada por la calidad de

su administración y por el grado de compromiso que la compañía le otorgue, además

pueden fracasar debido a la falta de un soporte administrativo, una pobre planeación y

por la ausencia de profesionales con experiencia.

1.1.5.07 ÁREA ADMINISTRATIVA

Políticas

Consciente de que toda organización debe buscar la excelencia para competir

exitosamente, crecer y mejorar la calidad de vida de todos los que la integran, se

compromete a cumplir con las siguientes políticas:

63

Políticas Administrativas

La organización, funciones, competencias y tareas de cada empleado serán de

conocimiento de todo el personal de la empresa.

Se elaborará un presupuesto anual de gastos de la empresa previo a detección de

las necesidades de cada área de la empresa.

Los/las Asesores/ras llevarán registros de cada cliente a fin dar un seguimiento

de los clientes para concretar futuras visitas.

Se elaborará una base de datos de los/las Asesores/ras que formaran parte de

nuestro equipo de trabajo a fin de otorgar incentivos a la misma.

Efectuar una reunión al mes con el fin de conocer asuntos relacionados con el

desenvolvimiento de las actividades de la empresa.

Tomar decisiones de compra, con base en la oferta del mejor valor, en términos

de costo total, calidad y servicio

Negocios con proveedores deber ser siempre conducidos en una atmósfera de

respeto mutuo con irreprochables estándares de negocio y ética profesional

No negociar con pre-pagos a proveedores.

Políticas de Recursos Humanos

Se capacitará al personal que se detecte que tenga deficiencias en sus labores.

Se dará una inducción a los/las Asesores/ras nuevos y posteriormente se darán

cursos de capacitación tres veces al año a los/las Asesores/ras antiguos.

Se realizará una evaluación del desempeño de la persona en cada una de las áreas

anualmente y esta servirá como fundamento para ascensos e incrementos

salariales.

Las vacaciones por parte del personal de planta serán tomadas en periodos en

que no exista afluencia de trabajo.

64

Políticas de Calidad

Concienciar y motivar al personal y los/las Asesores/ras para que se comprometa

con esta política, participe en actividades de mejoramiento de nuestros productos

y servicios, y busque la excelencia personal y profesional.

Proveer productos de vanguardia que consistentemente excedan las expectativas

de nuestros clientes, permitiéndonos ser más eficientes, competitivos y rentables.

Fomentar la cultura de trabajo en equipo y de hacer todo bien la primera vez,

dentro de un proceso de mejoramiento continuo.

Mantener un marco de integridad a la hora de hacer negocios.

Mediante la medición constante de objetivos y metas de calidad asegurar el

cumplimiento de esta política y consecuentemente el mejoramiento continuo de

nuestro desempeño.

1.1.5.08 ÁREA DE MERCADEO

Ante el constante bombardeo de mensajes publicitarios, los consumidores se vuelven

cada vez más inmunes a esa saturación comercial. Este hecho unido a los tiempos de

reducción de los presupuestos publicitarios han hecho que los profesionales del

marketing se den cuenta que no siempre es necesario realizar desmedidas inversiones de

dinero en un anuncio para generar una marca posicionada en el mercado.

Antecedentes

El marketing ha ido evolucionando en estos últimos años, desde la época del pre-

consumidor, donde nuestros padres no vivían influenciados por la publicidad. Eran

escépticos a cualquier comentario que les recomendase, quienes estaban fuera de su

círculo de influencia. Se refiere a cuando se compraban los artículos en la tienda del

barrio.

65

La sociedad evolucionó, y fue cuando pasamos a la era del consumidor (o del consumo

en masa sin más). Allí, los impactos televisivos y el marketing sí hacían su juego, y en

muchos casos se compraban las cosas porque nos lo habían metido en la cabeza. No

había escepticismo ante las recomendaciones de desconocidos. Las marcas tenían que

hacerle ver al comprador que con sus productos veíamos cubierta una necesidad, que

motivaba que uno quisiera ese artículo.

Con la llegada de Internet y los medios sociales (blogs, redes sociales…), se concluyó

con la era del consumidor a la del post consumidor. Realmente ya no necesitamos que

alguien nos venda un mensaje, ni nos hagan ver que tenemos una necesidad que cubrir.

En el fondo volvemos a la utilización de ciertas herramientas empleadas por nuestros

padres a la hora de consumir, como es el boca a boca.

Técnicas Modernas de Marketing

Las Técnicas que se aplican a la Empresa debido a los productos que ofrece y a su medio

de comercialización a través de catálogo son las siguientes:

1) El Boca a Boca

El boca a boca es la herramienta de marketing más efectiva en relación a su coste y a su

capacidad de alcanzar a clientes actuales y futuros, y constituye la forma de interacción

más importante para elevar las ventas de un producto.

Este método poco convencional, denominado el boca a boca combinado con el

marketing de guerrilla en ocasiones puede atraer una gran atención hacia la marca, y sin

la necesidad obligatoria de gastar grandes cifras en medios convencionales, nos llevará

al Éxito en la Promoción de nuestra empresa.

66

Por lo dicho anteriormente es importante saber que es el Marketing de Guerrilla consiste

en: Una estrategia que utiliza maneras inusuales, provocativas, de alta efectividad y muy

bajo costo. “De este modo, los ingredientes fundamentales son la energía y astucia

2) Marketing de Guerrilla

Para llevar a cabo esta técnica de Marketing, debe tenerse en cuenta los siguientes

principios:

Identificar un segmento de mercado suficientemente pequeño para defender,

(usando criterios como el geográfico, demográfico o industria vertical); no actuar

como líderes del mercado ya que se puede crecer en forma desproporcionada e

impactar directamente en un aumento de costos fijos.

Tener agilidad para entrar o salir del combate, donde la empresa de guerrilla

pueda entrar más rápidamente a un nicho de mercado para aprovechar una

oportunidad de negocio.

Considerando esto, los diez consejos prácticos de marketing de guerrilla son:

Sirva a sus clientes dándoles más: Algunos negocios sólo están interesados en

conseguir la billetera de los clientes más que en construir una relación con ellos.

Posicione su empresa como un proveedor de información.

Considere su página web como la vitrina de su empresa: Piense en la vitrina

de una tienda, la cual se refresca constantemente. Es llamativa, atractiva e invita

a regresar.

Construya para compartir: Ya sea impresa u on-line, haga conocida la

información de su empresa en publicaciones complementarias y sitios web

populares.

67

Use los comentarios: Emplee el comentario positivo de sus clientes en sus

avisos y sitio web. Comentarios de un cliente tales como “estupendo servicio” y

“volveré nuevamente”, impactan en otros.

Conviértase en un experto: Ofrezca escribir una columna gratis para un diario o

revista local, una página web, o una publicación específica de una industria.

Publique los artículos informativos en su página web como parte de su estrategia

para construir una marca.

Considere el marketing causal: Pocas cosas lucen mejor en medios impresos o

en Internet que contribuir al bien de la comunidad, no sólo por las relaciones

públicas, sino también por los beneficios tangibles.

Invite a sus competidores: Reclute a sus competidores para generar proyectos

de bien público o mejora en su industria. Destaque su liderazgo en el desarrollo

de estos proyectos en su material promocional y web.

Ofrezca certificados y tarjetas de regalo impresas y vía on-line: Entregando

este tipo de beneficios que ofrecen libre elección al cliente, se genera un impacto

inmediato en las ventas, a bajo costo.

Involucre a sus clientes: Aproxímese y contacte a sus potenciales clientes,

auspicie concursos o eventos en los que participen o estén involucrados nuevos

prospectos.

De la impresión a la web y luego a la tienda: Piense en su estrategia

promocional en términos de mover a sus clientes en etapas. Primero, su material

impreso invita a los clientes a conocer su sitio web, y luego éste debe

convencerlos de visitar su tienda.

68

CAPÍTULO II

2.1 ESTUDIO DE MERCADO

Un buen estudio de Mercado debe realizar un análisis del Mercado32

y un análisis del

Producto, el cual se lo puede estratificar de la siguiente manera:

Cuando el producto es nuevo, las investigaciones se realizan sobre productos similares

ya existentes, para tomarlos como referencia en las decisiones aplicables a la evolución

del nuevo producto, para esto se realiza las siguientes preguntas:

¿Cuál es el medio publicitario más usado en productos similares al que se

propone lanzar al mercado?

¿Cuáles son las características promedio en precio y calidad?

¿Qué tipo de envase o presentación es la preferida para el consumidor?

¿Qué problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con

los proveedores de artículos similares y que características le pedirían a un

nuevo productor?

32

SERNA GOMEZ Humberto, Planificación y Gestión Estratégica, página 54

ESTUDIO DE MERCADO

Análisis del Mercado

Mercado Proveedor

Mercado Competidor

Mercado Distribuidor

Mercado Consumidor

Análisis del Producto

69

Éste análisis permitirá recoger información de los grupos meta, sus experiencias, su

potencial de consumo, su oferta de producción y además un sondeo de mercado a

clientes potenciales, que justifiquen la inversión en el proyecto, para esto se hace

necesario plantear un cuestionario, sirviendo como información elemental para la

realización de estudio técnico, de ingeniería, financieros y económicos.

2.1.1. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

2.1.1.01 Objetivo General del Estudio de Mercado

Captar la atención de nuestros clientes mediante nuestros asesores de imagen para que

adquieran nuestros productos.

2.1.1.02 Objetivos Específicos

En Ventas

Incrementar nuestras ventas de año a año para cubrir los costos y gastos operacionales y

que exista una utilidad significativa.

En Distribución

Ser distribuidores mayoristas a través de catálogo, para otros comerciantes minoristas de

ventas directas.

En Posicionamiento en el mercado

Ser la empresa de comercialización de vestimenta a través de catálogo más significativa

del Ecuador.

El tiempo deseado para alcanzar estos objetivos es de 10 años, este tiempo dependerá

del crecimiento real de la empresa, por tal razón podría variar.

70

También es importante acotar que el área a la que inicialmente va a atacar la empresa es

la ciudad de Quito, con deseos de que en el futuro y dependiendo de los resultados

obtenidos en esta ciudad, nos proyectemos a todo el país.

El segmento de mercado al que va a abarcar la empresa son Damas, Caballeros,

Adolescentes y Niños, este segmento a su vez tiene dos tipos de consumidores, los

clientes (adquieren el producto porque otros se lo pagan) y los compradores (adquieren

el producto porque ellos mismo se lo pagan)

Esta diferenciación es importante, puesto que el comprador es la persona que paga la

mercadería con el dinero que obtiene de su trabajo; mientras que el cliente es la persona

que no tiene ingresos propios, sino que se beneficia de personas activas económicamente

para satisfacer sus necesidades y deseos, aclarando este punto se puede resumir que en el

grupo de clientes, se podrían encontrar los estudiantes universitarios y adolescentes

menores de edad que dependen de sus padres, los niños y las personas de la tercera edad,

o inclusive las amas de casa que no tienen ingresos.

Mientras que en el grupo de clientes se encuentra la Población Económicamente Activa

de Quito.

2.1.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO OBJETIVO

Para el análisis del mercado de un proyecto, es necesario reconocer todos los agentes

que, con su participación, tienen o tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones

que definirán la estrategia comercial de la empresa. Y por ende sobre la estructura de

costos y beneficios del proyecto.

71

Al realizarse el estudio de mercado, se deben reconocer 5 partes importantes que lo

componen, dichos submercados son: el mercado proveedor, competidor, distribuidor,

consumidor y externo.

2.1.2.01 DEFINICIÓN Y DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO

Por lo que respecta a la calidad de las confecciones ecuatorianas, en líneas generales se

puede decir que tanto los tejidos como en la confección de los mismos, en su mayoría,

no son de una gran calidad.

El mayor volumen de productos confeccionados, corresponde a elementos cuya materia

prima, su diseño y su confección pertenecen a una calidad entre media y baja, mientras

el vestuario y artículos confeccionados producidos por las grandes firmas del sector se

sitúan en una franja de calidad alta.

La calidad de las confecciones se encuentra en relación directa con el grado de

desarrollo tecnológico de las empresas y su equipamiento, así como con la utilización

del diseño como ventaja competitiva. En general, los productos finales que se

encuentran en grandes almacenes o pequeños negocios serían de una calidad medio/baja.

Las empresas que adoptan el diseño y la moda como estrategia competitiva procuran

diferenciar al máximo sus productos, poseer rapidez de respuesta a las señales del

mercado, además de incentivar la creatividad y la innovación del producto. Se

caracterizan, por tanto, por la elaboración de productos de mayor valor añadido y en

cantidades limitadas, lo que permite un margen de lucro elevado.

72

La marca es realmente un factor relevante para las empresas ecuatorianas de

confecciones que trabajan esta estrategia, ella debe transmitir al segmento de mercado

seleccionado una fuerte identificación, la sensación de pertenecer a un determinado

estilo de vida. De la misma manera el catálogo de nuestra empresa que hace las

funciones de puntos de venta, dado que su contenido debe ser trabajado tanto en el

diseño del formato de la revista, como en la calidad de impresión y sobre todo en los

diseños de las prendas que nuestra empresa promocionará a través de este. Junto a estos

factores están la oferta de productos de calidad, embalajes diferenciados, así como la

divulgación de eventos de promoción.

Pese a los factores antes mencionados, cabe recalcar que lo más importante son los

Asesores/ras de Imagen, ellos se constituirán en la cara que nuestra empresa presentará

a los clientes, en las personas que lograrán que nuestros productos sean vendidos, por tal

razón, estos deben ser capacitados, entrenados y dirigidos para que enfaticen todas sus

energías en ofrecer un servicio amable, eficiente, personalizado, responsable, puntual y

confiable.

En la actualidad, algunas empresas utilizan a los diseños como estrategia de

diferenciación ante la competencia. Hay un nicho de mercado importante que da más

valor a aspectos como la imagen, la marca o la diferenciación que al precio.

Incursión de un Producto nuevo en el Mercado

Al decir surgimiento de nuevos bienes en el mercado, nos referimos por el

aparecimiento de nuevas tendencias de moda, las cuáles obligarán a nuestra empresa a

innovar constantemente sus productos, para esto contrataremos diseñadores capaces,

innovadores y con iniciativa propia, que estarán en unión a nuestro equipo de

73

confeccionadores trabajando bajo la orientación de un directivo, ideando nuevos

productos para que los catálogos que presentemos mensualmente logren atraer la

atención de nuestros clientes y compradores, todo esto acompañado de otros factores

muy importantes como son la calidad, buenos precios y excelente atención a los

consumidores por parte de nuestros asesores/ras de imagen ayudará a minimizar el

impacto que ocasiona en un mercado tan competitivo como el de vestimenta la incursión

de nuevos productos o de nuevos competidores. De esta forma podremos mantener una

demanda relativamente constante de nuestros bienes.

Análisis de las Preferencias de un Producto

En lo que respecta a textiles podemos diferenciar dos tipos de clientes para estos

productos en Ecuador. Por un lado, aquel que compra materias primas para el proceso de

hilado, tejido, punto y acabado y por otro, el que compra tejidos acabados para

incorporar en su proceso de producción para la confección de prendas listas para la venta

al consumidor final. Es importante recordar las características de la materia prima que en

general se utilizan en la producción nacional de textiles: es poco sofisticada, de baja

calidad, carente de diseño y variedad.

Solo las empresas que han sido absorbidas en el proceso de integración vertical llevado a

cabo por los grandes actores del sector, han conseguido mantener un nivel de calidad

aceptable forzadas por la propia competitividad de las empresas textiles que se hicieron

cargo de ellas. Estas empresas deben convertirse en un punto de referencia para la

mayoría de las empresas textiles, que ofrecen tanto materias primas como tejidos

acabados para incluir en la industria de la confección.

74

Analizando ciertos casos de la competencia internacional encontramos que Perú ofrece

productos que basan su ventaja competitiva en la mayor gama de calidad; sin embargo

esto eleva el precio para el importador ecuatoriano. La competitividad de productos

Chinos es muy alta en términos de precio y calidad ofrecida, el nivel es similar al de los

productos ecuatorianos. Colombia y Panamá por otra parte ofrecen productos que se

asemejan a los de marcas conocidas o incluso ponen etiquetas y logotipos falsos o no

autorizados, por la empresa propietaria de la marca, esta situación llama mucho la

atención de los consumidores, puesto que a un precio mucho menor se puede adquirir un

producto que se asemeja a uno prestigioso. Por todas las razones antes expuestas las

empresas que decidan afrontar el difícil reto de entrar al mercado ecuatoriano deben

centrarse en ofrecer productos de alta calidad y diseño que incorporen innovación

técnica y una mayor gama de productos.

Existe una grandísima influencia por parte de medios de comunicación, modas y

apariencias de personas famosas. El vestir determinada marca o producto puede

identificarse con un estatus o imagen determinada, ser un punto de diferenciación y de

ahí la importancia que puede llegar a tener lo que se pueda ver en los medios.

En Ecuador la moda está en todas partes, esto tiene gran repercusión tanto en las revistas

como en la televisión, y posteriormente en el público consumidor. De este modo, se van

creando necesidades en los consumidores.

Las grandes diferencias en la población ecuatoriana llevan a que exista un público para

cada producto. Esto genera ventajas en el mercado ecuatoriano para los bienes de lujo,

de precios altos, medianos, bajos y extremadamente baratos.

75

2.1.2.02 Tamaño y Segmentación del Mercado

El mercado consumidor, suele ser el que requiere mayor tiempo para su estudio, por la

cantidad de estudios específicos, que deben llevarse a cabo dada la complejidad del

consumidor. Los hábitos, gustos y motivaciones de compra serán determinantes al

definir al consumidor real (aquel que toma la decisión de compra) y la estrategia

comercial a seguir.

Por otro lado, si la motivación de los consumidores para integrarse está basada más en la

seguridad del abastecimiento u otros factores no relacionados con el precio, esto puede

implicar que las empresas en las Industrias deban ofrecer mayores concesiones de precio

para impedir la integración.

Nuestro segmento de mercado tiene la barrera de que existen muchos productos

similares, en todos los lugares de la ciudad, estos productos se asemejan a los nuestros

en que son vestimentas, pero se diferenciarán en que los que nosotros ofrecemos tendrán

buena calidad, a buenos precios y sobretodo la facilidad de ubicación mediante la

comercialización por catálogo.

Nuestros posibles consumidores podrán elegir las vestimentas que puedan satisfacer sus

necesidades en cualquier lugar y hora.

Podemos acotar que los compradores en Quito no están organizados gremialmente, pero

si tienen una cultura de moda y calidad diferentes a la de muchas ciudades en el Ecuador

76

2.1.3. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Tomando en consideración que el país tiene una importante participación en el sector

Manufacturero, el 61% de la Producción Total Generada, se puede afirmar que este

sector es el que contribuye mayoritariamente al Proceso Productivo del País33

y que la

vestimenta es un producto muy comprado por los Ecuatorianos, lo cual se sustenta con el

Estudio del INEC, “Ingresos y Gastos de los Hogares”.

CUADRO No 12

INGRESOS Y GASTOS MENSUALES DE LOS HOGARES POR QUINTILES

INGRESOS DE

LOS HOGARES URBANO

QUINTIL

1

QUINTIL

2

QUINTIL

3

QUINTIL

4

QUINTIL

5

Ingreso Total 1.802.595,00 129.810,00 206.810,00 185.744,00 381.386,00 799.489,00

Ingreso Corriente 1.765.754,00 127.471,00 204.865,00 279.184,00 374.344,00 779.889,00

Ingreso Promedio 820,00 296,00 476,00 648,00 870,00 1.812,00

GASTOS DE LOS

HOGARES URBANO

QUINTIL

1

QUINTIL

2

QUINTIL

3

QUINTIL

4

QUINTIL

5

Gasto Corriente

Total 1.739.138,00 181.066,00 232.642,00 293.700,00 367.855,00 663.876,00

Gasto de Consumo 1.666.264,00 179.309,00 228.252,00 284.353,00 352.624,00 621.727,00

Gasto Promedio 774,00 417,00 530,00 660,00 819,00 1.444,00

Estructura de

Gasto Mensual de

los hogares URBANO

QUINTIL

1

QUINTIL

2

QUINTIL

3

QUINTIL

4

QUINTIL

5

Prendas de Vestir 4,80% 4,80% 4,80% 4,80% 4,80% 4,80%

Gasto Corriente

Total 83.478,62 8.691,17 11.166,82 14.097,60 17.657,04 31.866,05

Gasto Promedio en

Prendas de Vestir 37,15 20,02 25,44 31,68 39,31 69,31

Fuente: Estudio del INEC/ “Ingresos y Gastos de los Hogares”, el cual es parte de los Resultados de las

encuestas de las condiciones de vida de los ecuatorianos - V Ronda hasta octubre de 2007


Del anterior cuadro podemos deducir que el consumo Mensual de vestuario y

complementos en un hogar, oscila entre 37,15 y 69,31 US$, esto dependiendo del grupo

33 Afirmación tomada de la Encuesta Nacional por Muestreo de la Producción Industrial (ENPRIN), año 2008

77

económico o quintil de la población el quintil 1 es el que menos ingresos tiene, mientras

que el quintil 5 es el que mayores ingresos tiene. Se debe reconocer que el consumo de

vestuario es por un lado un bien de primera necesidad (ropa) y por otro un consumo

sujeto a tendencias, imagen y muchos otros factores sociológicos (moda). Es por este

motivo por el cual, en el sector de confecciones existen todo tipo de rangos de precios,

desde productos de baja calidad muy baratos, hasta las marcas más lujosas del mundo,

espectacularmente caras.

Además se determina que el mercado potencial de Quito es uno de los mayores con

relación al país, puesto que es la Capital y tiene un alto movimiento económico.

Otro punto favorable para la ciudad es que no existen etnias indígenas propias, razón por

la que la mayoría de sus habitantes, utilizan vestimenta moderna o vestimenta que

identifica alguna ideología social, y más no sus costumbres y aspectos ancestrales o

culturales. Por tal razón la Vestimenta Contemporánea, moderna, elegante o casual, tiene

gran aceptación entre los Quiteños.

El mercado abarca hombres, mujeres, adolescentes y niños; que disfruten del buen

vestir, que deseen lucir elegantes o casuales pero con tendencias modernas y vestimenta

de calidad, con un poder adquisitivo de nivel medio, y medio alto.

Los análisis antes enunciados son importantes puesto que según Jean Jacques Lambin, este

proceso de micro segmentación "consiste en analizar la diversidad de necesidades y

dividir el producto mercado en subconjuntos de compradores que buscan en el producto

el mismo conjunto de atributos34

34

JEAN JACQUES LAMBIN, Marketing Strategic, Mcgraw-Hill, PAG 195

78

Variables existentes para segmentar el mercado:

Variables Geográficas

Variables Demográficas

Variables Psicográficas

Variables Psicológicas

Variable del Comportamiento del usuario

Variable de la Situación del consumo.

Para segmentar el mercado de la Empresa de Confección y Comercialización de

Vestimenta, se utilizarán de las existentes para segmentar el mercado las variables

Geográficas, Demográficas y del comportamiento del usuario.

2.1.3.01 Variable Geográfica

Las variables Geográficas expresan la distribución territorial de una determinada área

CUADRO No 13

VARIABLES GEOGRÁFICAS

REGIÓN Sierra

CIUDAD Quito

DENSIDAD Urbana

PROVINCIA Pichincha

FUENTE: Libro Marketing Strategic, de la editora Mcgraw - Hill

ELABORADO POR: Autora

2.1.3.02 Variable Demográfica

Las variables demográficas expresan las características básicas de un conglomerado de

personas que viven en un determinado territorio.

79

CUADRO No 14

VARIABLES DEMOGRÁFICAS

EDAD De 5 a 60 años

SEXO Masculino y Femenino

Empleados Públicos

OCUPACIÓN Empleados Privados

Negocio Propio

Estudiantes

FUENTE: Libro Marketing Strategic, de la editora Mcgraw - Hill

ELABORADO POR: Autora

2.1.3.03 Variables del Comportamiento del Usuario

Personas que gusten de productos como ternos, faldas, pantalones, chaquetas, blusas,

camisetas y que además gusten de disfrutar un servicio personalizado y de fácil acceso, a

excelentes precios, originales diseños e inigualable calidad.

Determinación de los Clientes Potenciales

Clientes son aquellas personas de sexo masculino y femenino, de entre los 5 y 60 años,

puesto que para ellos estará destinado los productos, sin embargo los posibles

compradores será personas de la población económicamente activa o que dispongan de

capacidad adquisitiva de la clase media y media alta, de la zona urbana de la ciudad de

Quito que tenga la intención de adquirir la vestimenta que proveerá la empresa a través

del sistema de comercialización por catálogo.

80

2.1.4. DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

2.1.4.01 Definición de la Muestra

Empezaremos definiendo Población, como un conjunto de individuos que se pueden

identificar por separado. Una población puede ser discreta o continua, dependiendo de

que el conjunto de números referidos sea discreto o continuo. Una población es discreta

si consta de un número finito o fijo de elementos, medidas u observaciones. A diferencia

de las poblaciones discretas, las poblaciones continuas contienen una infinidad de

elementos. Este es el caso de cuando observamos una variable continua y hay una

infinidad de resultados distintos.

Es importante que antes de determinar el cálculo de la muestra (n) se realice la prueba

piloto mediante una encuesta a 20 personas en el sector en donde se va a crear la

empresa con una pregunta filtro que permita determinar el nivel de confianza y de

rechazo, ya que esto se constituirá en p y q, los cuales servirán para incluirlos en el

cálculo de la muestra. De lo anterior podemos deducir que la Pregunta Piloto del

Problema que se presenta en nuestra empresa es el siguiente:

¿De qué forma se puede competir en un mercado potencial en el que existe variedad de

vestimenta, con la explotación en la comercialización en la creación de una empresa

productora y comercializadora de vestimenta para damas, caballeros, adolescentes y

niños por catálogo en la ciudad de Quito?.

Para calcular el tamaño de una muestra hay que tomar en cuenta tres factores:

1. El porcentaje de confianza con el cual se quiere generalizar los datos desde la muestra

hacia la población total.

81

2. El porcentaje de error que se pretende aceptar al momento de hacer la generalización.

3. El nivel de variabilidad que se calcula para comprobar la hipótesis.

La confianza o el porcentaje de confianza es el porcentaje de seguridad que existe para

generalizar los resultados obtenidos. Esto quiere decir que un porcentaje del 100%

equivale a decir que no existe ninguna duda para generalizar tales resultados, pero

también implica estudiar a la totalidad de los casos de la población. Para evitar un costo

muy alto para el estudio o debido a que en ocasiones llega a ser prácticamente imposible

el estudio de todos los casos, entonces se busca un porcentaje de confianza menor.

Comúnmente en las investigaciones sociales se busca un 95%.

El error o porcentaje de error equivale a elegir una probabilidad de aceptar una hipótesis

que sea falsa como si fuera verdadera, o la inversa: rechazar la hipótesis verdadera por

considerarla falsa. Al igual que en el caso de la confianza, si se quiere eliminar el riesgo

del error y considerarlo como 0%, entonces la muestra es del mismo tamaño que la

población, por lo que conviene correr un cierto riesgo de equivocarse. Comúnmente se

aceptan entre el 4% y el 6% como error, tomando en cuenta de que no son

complementarios la confianza y el error.

La variabilidad es la probabilidad (o porcentaje) con el que se aceptó y se rechazó la

hipótesis que se quiere averiguar en alguna investigación anterior o en un ensayo previo

a la investigación actual. El porcentaje con que se aceptó tal hipótesis se denomina

variabilidad positiva y se denota por p, y el porcentaje con el que se rechazó se la

hipótesis es la variabilidad negativa, denotada por q. Hay que considerar que p y q son

complementarios, es decir, que su suma es igual a la unidad: p+q=1. Además, cuando se

habla de la máxima variabilidad, en el caso de no existir antecedentes sobre la

investigación (no hay otras o no se pudo aplicar una prueba previa), entonces los valores

de variabilidad es p=q=0.5.

82

Una vez que se han determinado estos tres factores, entonces se puede calcular el

tamaño de la muestra como a continuación se expone.

Para la aplicación muestral se aplicará la siguiente fórmula:

n= Z² N p q

K² (N-1) + Z² p q

En donde:

n= muestra

Z= grado de confiabilidad (90% a 95%)

N= universo

p= probabilidad de que si responda la gente, es la variabilidad positiva

q= probabilidad de que no responda la gente, es la variabilidad negativa

K= es la precisión o error (+ - 5)

Hay que tomar nota de que debido a que la variabilidad y el error se pueden expresar por

medio de porcentajes, hay que convertir todos esos valores a proporciones en el caso

necesario.

También hay que tomar en cuenta que el nivel de confianza no es ni un porcentaje, ni la

proporción que le correspondería, a pesar de que se expresa en términos de porcentajes.

El nivel de confianza se obtiene a partir de la distribución normal estándar, pues la

proporción correspondiente al porcentaje de confianza es el área simétrica bajo la curva

normal que se toma como la confianza, y la intención es buscar el valor Z de la variable

aleatoria que corresponda a tal área. Por ejemplo: Si se quiere un porcentaje de

confianza del 95%, entonces hay que considerar la proporción correspondiente, que es

0.95. Lo que se buscaría en seguida es el valor Z para la variable aleatoria z tal que el

área simétrica bajo la curva normal desde -Z hasta Z sea igual a 0.95, es decir, P(-

Z<z<Z)=0.95.

83

Utilizando las tablas, o la función DISTR.NORM.ESTAND.INV del Excel, se puede

calcular el valor de Z, que sería 1.96 (con una aproximación a dos decimales). Esto

quiere decir que P (-1.96<z<1.96)=0.95.

Con esta fórmula se conoce exactamente el tamaño de la población, el tamaño de la

muestra resulta con mayor precisión y se puede incluso ahorrar recursos y tiempo para la

aplicación y desarrollo de una investigación.

La muestra probabilística se la realiza cuando existe alta posibilidad de que nos puedan

contestar, en este caso, a través de una encuesta, la misma que es cuantitativa, el método

probabilístico que se aplicará es el de la muestra aleatoria simple.

2.1.4.02 Cálculo de la muestra

La muestra para el presente proyecto se calculó con un grado de confiabilidad del 95% y

un grado de error del ± 5

n= Z²*N* p* q

K² (N-1) + Z² * p* q

n= (1,96²) (834125) (0,95) (0,05)

(0.03²) (834125-1) + (1.96²) (0,95) (0,05)

n= 203 encuestas

84

2.1.5. DISEÑO DEL PLAN DE INVESTIGACIÓN Y FORMATO DE LA

ENCUESTA

Para obtener información del mercado, se investigará en las diversas instituciones que

poseen dicha información, y se destacan las siguientes: la Cámara de la Pequeña

Industria de Pichincha, la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador, Instituto

Nacional de Estadísticas y Censos (INEC), Estadísticas del Banco Central del Ecuador,

Cámara de Industriales de Pichincha, Reportes del Ministerio de Industrias y

Competitividad, CIPREM, entre otros.

Usualmente, esta investigación está diseñada para obtener un análisis preliminar de la

situación con un gasto mínimo de dinero y tiempo. El diseño de la investigación se

caracteriza por la flexibilidad para la adaptación de los resultados y para descubrir otra

información no identificada con anterioridad. Se emplean enfoques amplios y versátiles;

éstos incluyen fuentes secundarias de datos, observación, entrevistas con expertos,

entrevistas de grupo con personas bien informadas e historias de casos.

El tipo de investigación será exploratoria, esta es apropiada en situaciones de

reconocimiento y definición del problema. Una vez que el problema se ha definido con

claridad, la investigación exploratoria puede ser útil en la identificación de cursos de

acción alternativos. Aquí, el gerente busca claves para enfoques innovadores. El objetivo

consiste en ampliar la esfera de alternativas identificadas, con el propósito de incluir la

mejor alternativa en el conjunto de alternativas a evaluar.

85

En virtud de lo dicho anteriormente, analizaremos el Universo de Mercado y el Universo

del Proyecto.

El Universo del Mercado es todo el ámbito de donde se desprenderá una parte que se

tomará en cuenta para la determinación del segmento de mercado al que dirigirá la

empresa, el cual se denomina universo del proyecto.

Para el cálculo del Universo de Mercado (Total) tomaremos en cuenta a la población

urbana proyectada de la ciudad de Quito para el 2009, dato que ha sido recogido del

INEC, de su estudio “Proyección de población por áreas y años calendario, según

provincias y cantones para el período 2001 -2010” y que es el siguiente:

CUADRO No 15

Universo de Mercado - Población

Urbana de Quito

POBLACIÓN QUITO

URBANA 1.599.361

Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos


UNIVERSO DE MERCADO (Población

Urbana en Quito)

Universo de Proyecto (Población

Económicamente Activa de la Población Urbana

de Quito)

86

Se toma solo la población urbana de Quito y no la Total (Urbana + Rural), como

universo de mercado, puesto que este es el territorio en donde se desarrollará la empresa.

El universo de mercado es el campo total, pero como es muy extenso se tomará de este

el Universo del Proyecto (segmento de mercado), el cual es más específico.

Según la Publicación de Octubre del 2008, expuesta en la página web del INEC, la

Población Económicamente activa de Quito es la siguiente:

Cuadro No 16

Universo del Proyecto – PEA de Quito TOTAL HOMBRES MUJERES

Población Económicamente Activa (PEA) 834125 450272 383852

Fuente: www.inec.gov.ec


Es importante aclarar que la población económicamente activa de Quito es nuestro

segmento de mercado o universo de proyecto, pese a que los consumidores de nuestros

productos pueden ser personas que no adquieran los productos con su propio dinero

(niños, jóvenes, amas de casa y adultos mayores que su única fuente de ingreso sean

personas económicamente activas) y personas que adquieran sus productos con el dinero

obtenido por ellos (personas que obtengan dinero de su trabajo o negocio)

Encuesta

Objetivos que se alcanzarán con la aplicación de la encuesta:

Determinar las necesidades y tendencias de adquisición de los consumidores

potenciales.

Confirmar la existencia de una demanda insatisfecha en el mercado

http://www.inec.gov.ec/

87

Obtener la oferta existente en la zona urbana de la ciudad de Quito

Conocer las necesidades y expectativas de los clientes para aplicarlas en el

negocio

Variables a investigarse:

¿Cómo prefieren adquirir vestimenta los potenciales consumidores (Clientes +

Compradores) de la ciudad de Quito?, desplazándose personalmente hasta el sitio

de compra o por catálogo.

¿Cuáles son las preferencias en vestimenta?

¿Cuál es el intervalo de tiempo que habitualmente demora una persona en repetir

la adquisición de una prenda de vestir?.

¿Servicios o Productos adicionales que les gustarían a los clientes?

Uso de la publicidad

Precios de la competencia

Formato de la Encuesta

Utilizamos esta herramienta de investigación con el fin de obtener información que nos

permita tener un conocimiento del producto, las preferencias del consumidor y la

competencia.

88

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

Estudio de Factibilidad para la creación de una Empresa Productora y Comercializadora de

Vestimenta para Damas, Caballeros, Adolescentes y Niños por catálogo en la ciudad de Quito.

ENCUESTA NÚMERO:

INSTRUCCIONES: Marque con una x en donde crea conveniente, Responda con datos reales.

INFORMACIÓN DEL COMPRADOR:

¿Cuál es su edad?

¿Cuál es su sexo? Masculino Femenino

¿Cuál es su principal ocupación? Empleado Público Estudiante

Empleado Privado Ninguno

Negocio Propio

¿Adquiere Vestimenta? Si No

DATOS DE PROFUNDIZACIÓN:

¿Cómo le gustaría adquirir Prendas de Vestir? En una Tienda de Ropa

Por Catálogo en su trabajo, hogar, lugar de

Estudio

De las siguientes prendas de vestir, ¿Cuáles

adquiere con más Frecuencia?

Ternos Formales, Dama/Caballero

Pantalones

Vestidos

Faldas

Blusas/ Camisas

Camisetas

Chaquetas/Busos/Chompas

¿Con que Frecuencia adquiere Prendas de

Vestir?

Cada Mes o Menos

Cada Dos o Cuatro meses

Cada Cinco u Once meses

Cada Año o más de Año

Cada vez que adquiere prendas de Vestir,

¿Cuánto gasta en estas?

De 1 a 50

De 51 a 100

De 101 a 200

De 201 a 400

De 401 en adelante

¿Dentro de cuál Rango de ingreso se encuentra

usted?

De 1 a 240

De 241 a 500

De 501 a 800

De 801 a 1000

De 1001 en adelante

¿Qué tipo de publicidad es más efectiva para

usted?

Televisión Pantallas Gigantes

Radio Publicidad en Buses

Periódicos Otros (Especifique)

Ubique el nivel de importancia que usted le da a

las siguientes características en una prenda de

Vestir (1= más importante, hasta el 6= menos

importante)

Buena Calidad

Bajos Precios

Diseños Agradables y a la Moda

Marca Reconocida

Facilidad de Adquisición

Facilidades de Pago

Fecha de realización:…………………….………..Hora:…………………….

Sector en donde vive:………………………………………………………………….

89

2.1.6 ENCUESTA

2.1.6.01 Aplicación de la Encuesta

Se aplicaron 203 encuestas, dirigidas al mercado potencial de la ciudad, las mismas que

se realizaron a la ciudadanía en general de la población urbana de la ciudad de Quito,

instituciones, y a través del teléfono.

Las encuestas se repartieron entre la población de la siguiente forma:

CUADRO No 17

DIVISION DE LAS ENCUESTAS ENTRE LA POBLACIÓN

EDADES

GENERO DE 11 A 20 DE 21 A 30 DE 31 A 40 DE 41 A 50 DE 51 A 60 DE 61 A 80 TOTALES

MASCULINO 50 31 7 6 6 1 101

FEMENINO 39 43 7 6 6 1 102

TOTALES 89 74 14 12 12 2 203 Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010


90

2.1.6.02 Tabulación

Pregunta 1: ¿Cuál es su edad?

Cuadro No 18

RESPUESTA FRECUENCIA % % VALIDO % ACUMULADO

No contesta 0,00% 0,00% 0,00%

De 11 a 20 89 43,84% 43,84% 43,84%

De 21 a 30 74 36,45% 36,45% 80,30%

De 31 a 40 14 6,90% 6,90% 87,19%

De 41 a 50 12 5,91% 5,91% 93,10%

De 51 a 60 12 5,91% 5,91% 99,01%

De 61 a 80 2 0,99% 0,99% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%

Fuente: Investigación Propia realizada mediante encuestas en agosto del 2010


Pregunta 2: ¿Cuál es su sexo?

Cuadro No 19


No contesta 0,00% 0,00% 0,00%

Masculino 101 49,75% 49,75% 49,75%

Femenino 102 50,25% 50,25% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



0,00%

43,84%

36,45%

6,90% 5,91% 5,91% 0,99%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

No contesta De 11 a 20 De 21 a 30 De 31 a 40 De 41 a 50 De 51 a 60 De 61 a 80

Edad del Encuestado

49,75%

50,25%

49,50%

50,00%

50,50%

Masculino Femenino

Sexo del Encuestado

91

Pregunta 3: ¿Cuál es su principal ocupación

Cuadro No 20


No contesta 0 0,00% 0,00% 0,00%

Empleado Público 17 8,37% 8,37% 8,37%

Empleado Privado 40 19,70% 19,70% 28,08%

Negocio Propio 17 8,37% 8,37% 36,45%

Estudiante 125 61,58% 61,58% 98,03%

Ninguno 4 1,97% 1,97% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



Pregunta 4: ¿Adquiere vestimenta?

Cuadro No 21


No contesta 5 2,46% 2,46% 2,46%

SI 180 88,67% 88,67% 91,13%

NO 18 8,87% 8,87% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



0,00% 8,37% 19,70% 8,37%

61,58%

1,97% 0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

PRINCIPAL OCUPACIÓN DEL

ENCUESTADO

2,46%

88,67%

8,87% 0,00%

50,00%

100,00%

No contesta SI NO

Adquisición Vestimenta

92

Pregunta 5: ¿Cómo le gustaría adquirir prendas de vestir?

Cuadro No 22


Tiendas de Ropa 124 61,08% 61,08% 61,08%

Por Catálogo 79 38,92% 38,92% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



Pregunta 6: ¿Qué prendas de vestir adquiere con mayor frecuencia?

Cuadro No 23


SI 28 13,79% 13,79% 13,79%

NO 175 86,21% 86,21% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



61,08%

38,92%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

70,00%

Tiendas de Ropa Por Catálogo

Lugar de Adquisición de Vestimenta

13,79%

86,21%

0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

100,00%

SI NO

Adquisición de Ternos

(Damas,Caballeros)

93

Cuadro No 24


SI 145 71,43% 71,43% 71,43%

NO 58 28,57% 28,57% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



Cuadro No 25


SI 14 6,90% 6,90% 6,90%

NO 189 93,10% 93,10% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



71,43%

28,57%

0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

SI NO

Adquisión de Pantalones

6,90%

93,10%

0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

100,00%

SI NO

Adquisión de Vestidos

94

Cuadro No 26


SI 14 6,90% 6,90% 6,90%

NO 189 93,10% 93,10% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



Cuadro No 27


SI 97 47,78% 47,78% 47,78%

NO 106 52,22% 52,22% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



6,90%

93,10%

0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

100,00%

SI NO

Adquisición de Faldas

47,78%

52,22%

45,00%

46,00%

47,00%

48,00%

49,00%

50,00%

51,00%

52,00%

53,00%

SI NO

Adquisición de Blusas - Camisas

95

Cuadro No 28


SI 101 49,75% 49,75% 49,75%

NO 102 50,25% 50,25% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



Cuadro No 29


SI 113 55,67% 55,67% 55,67%

NO 90 44,33% 44,33% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



49,75%

50,25%

49,40%

49,60%

49,80%

50,00%

50,20%

50,40%

SI NO

Adquisición de Camisetas

55,67%

44,33%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

SI NO

Adquisición de Chaquetas/Busos/Chompas

96

Pregunta 7: ¿Con qué frecuencia adquiere prendas de vestir?

Cuadro No 30


Cada mes o menos 98 48,28% 48,28% 48,28%

Cada 2 o 4 meses 62 30,54% 30,54% 78,82%

Cada 5 o 11 meses 37 18,23% 18,23% 97,04%

Cada año o más de año 6 2,96% 2,96% 100,00%

TOTALES 203 100,00% 100,00%



Pregunta 8: Cada vez que adquiere prendas de vestir ¿Cuánto gasta en estas?

Cuadro No 31


De 1 a 50 32 15,76% 15,76% 15,76%

De 51 a 100 96 47,29% 47,29% 63,05%

De 101 a 200 44 21,67% 21,67% 84,73%

De 201 a 400 21 10,34% 10,34% 95,07%

De 401 en adelante 10 4,93% 4,93% 100,00%

TOTALES 203 100,00% 100,00%



48,28%

30,54%

18,23% 2,96% 0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

CADA MES O

MENOS

CADA 2 O 4

MESES

CADA 5 O 11

MESES

CADA AÑO O

MÁS DE AÑO

Frecuencia de Adquisición de Prendas

15,76%

47,29%

21,67%

10,34% 4,93% 0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

DE 1 A 50DE 51 A 100DE 101 A 200DE 201 A 400DE 401 EN ADELANTE

Dinero Gastado en Prendas de Vestir

97

Pregunta 9: ¿Dentro de cuál rango de ingreso se encuentra usted?

Cuadro No 32

RESPUESTA RANGOS % % VALIDO % ACUMULADO

De 1 a 240 25 12,32% 12,32% 12,32%

De 241 a 500 86 42,36% 42,36% 54,68%

De 501 a 800 57 28,08% 28,08% 82,76%

De 801 a 1000 15 7,39% 7,39% 90,15%

De 1001 en adelante 20 9,85% 9,85% 100,00%

TOTALES 203 100,00% 100,00%



Pregunta 10: ¿Qué tipo de Publicidad es más efectiva para usted?

Cuadro No 33


SI 98 48,28% 48,28% 48,28%

NO 105 51,72% 51,72% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



12,32%

42,36%

28,08%

7,39% 9,85% 0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

DE 1 A 240 DE 241 A

500

DE 501 A

800

DE 801 A

1000

DE 1001 EN

ADELANTE

Rangos de Ingreso

48,28%

51,72%

46,00%

47,00%

48,00%

49,00%

50,00%

51,00%

52,00%

SI NO

Publicidad Efectiva - Televisión

98

Cuadro No 34


SI 27 13,30% 13,30% 13,30%

NO 176 86,70% 86,70% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



Cuadro No 35


SI 19 9,36% 9,36% 9,36%

NO 184 90,64% 90,64% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



13,30%

86,70%

0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

100,00%

SI NO

Publicidad Efectiva - Radio

9,36%

90,64%

0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

100,00%

SI NO

Publicidad Efectiva - Períodicos

99

Cuadro No 36


SI 50 24,63% 24,63% 24,63%

NO 153 75,37% 75,37% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



Cuadro No 37


SI 43 21,18% 21,18% 21,18%

NO 160 78,82% 78,82% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



24,63%

75,37%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

70,00%

80,00%

SI NO

Publicidad Efectiva - Pantallas

Gigantes

21,18%

78,82%

0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

100,00%

SI NO

Publicidad Efectiva - Buses

100

Cuadro No 38


SI 21 10,34% 10,34% 10,34%

NO 182 89,66% 89,66% 100,00%

TOTAL 203 100,00% 100,00%



Pregunta 11: Ubique el nivel de importancia (1= menos, 6= más importante)

Cuadro No 39


No contesta 4 1,97% 1,97% 1,97%

1 Más importante 110 54,19% 54,19% 56,16%

2 Más importante 43 21,18% 21,18% 77,34%

3 Medio Importante 14 6,90% 6,90% 84,24%


5 Menos importante 13 6,40% 6,40% 95,07%


TOTAL 203 100,00% 100,00%



10,34%

89,66%

0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

100,00%

SI NO

Publicidad Efectiva - Otros

1,97%

54,19%

21,18% 6,90% 4,43% 6,40% 4,93% 0,00%

10,00%20,00%30,00%40,00%50,00%60,00%

Importante - Buena Calidad

101

Cuadro No 40


No contesta 4 1,97% 1,97% 1,97%

1 Más importante 26 12,81% 12,81% 14,78%

2 Más importante 25 12,32% 12,32% 27,09%





TOTAL 203 100,00% 100,00%



Cuadro No 41


No contesta 4 1,97% 1,97% 1,97%

1 Más importante 50 24,63% 24,63% 26,60%

2 Más importante 66 32,51% 32,51% 59,11%





TOTAL 203 100,00% 100,00%



1,97% 12,81% 12,32% 18,23% 16,26% 14,29%

24,14%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

Importancia - Bajos Precios

1,97% 24,63%

32,51%

19,70% 8,37% 6,40% 6,40% 0,00%

10,00%20,00%30,00%40,00%

Importancia Diseños Agradables, Moda

102

Cuadro No 42


No contesta 4 1,97% 1,97% 1,97%

1 Más importante 24 11,82% 11,82% 13,79%

2 Más importante 23 11,33% 11,33% 25,12%





TOTAL 203 100,00% 100,00%



Cuadro No 43


No contesta 4 1,97% 1,97% 1,97%

1 Más importante 10 4,93% 4,93% 6,90%

2 Más importante 30 14,78% 14,78% 21,67%





TOTAL 203 100,00% 100,00%



1,97% 11,82% 11,33% 22,66%

13,79% 11,33%

27,09%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

Importancia - Marca Reconocida

1,97% 4,93% 14,78% 18,23%

25,12% 24,63%

10,34% 0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

Importancia - Facilidad de Adquisición

103

Cuadro No 44


No contesta 4 1,97% 1,97% 1,97%

1 Más importante 21 10,34% 10,34% 12,32%

2 Más importante 24 11,82% 11,82% 24,14%





TOTAL 203 100,00% 100,00%



2.1.6.03 Análisis de Datos

163 encuestas fueron realizadas al grupo de 11 a 30 años, esto es porque este es el que

más se preocupa en la moda, y por ende está innovando constantemente, a diferencia del

grupo de 31 en adelante que tiene 40 encuestas, puesto que este se enfoca al consumo de

ropa más por necesidad que por tendencias de moda, adicionalmente el 43,84% de los

encuestados está en el grupo de 11 a 20, puesto que ellos se preocupan más por su

apariencia, a pesar de que es un grupo formado en cierta parte por personas que no tiene

ingresos propios, orientan a sus padres al consumo, y es posible que con su adquisición y

una buena referencia a sus padres, estos se interesen más por los productos de la

empresa y la forma de comercialización.

1,97% 10,34% 11,82% 13,79%

20,20% 24,14%

17,73%

0,00%5,00%

10,00%15,00%20,00%25,00%30,00%

Importancia - Facilidad de Pago

104

Del total de las encuestas que se realizaron (203), se procuró dividirlas equitativamente

entre los dos géneros, 101 fueron aplicadas a hombres y 102 a mujeres.

El 61,57% de los encuestados son estudiantes, tanto de colegio como de universidad, los

de colegio en su mayoría no tienen recursos propios, mientras que en la universidad

fueron considerados los estudiantes de los últimos niveles, puesto que estos, en su

mayoría tienen un empleo fijo, además se decidió realizar encuestas a este tipo de

personas puesto que este grupo dirige mayor atención a la apariencia y a la moda y

adicionalmente se les puede llamar la atención con mayor facilidad, pese a esto en las

encuestas realizadas se puede evidenciar que estas fueron dirigidas a personas de todo

tipo de ocupación.

El 88,66% de los encuestados afirmaron que adquieren vestimenta, mientras que solo el

0,08% respondieron que no la adquieren, este dato permite deducir que casi toda la

población en algún momento obtiene vestimenta, ya sea con recursos propios o a través

de terceras persona.

El 61,08% de las personas encuestadas prefiere adquirir vestimenta en tiendas de ropa,

pero esta no es una barrera para nuestra empresa, puesto, que a pesar de que la idea de

venta por catálogo de ropa es relativamente nueva, ha tenido una buena acogida, ya que

se puede afirmar que el 38,92 de los encuestados estaría dispuesto a comprar por

catálogo.

El 14% de los encuestados, es decir 28 de 203 personas estarían dispuestas a comprar

ternos, el 71% de los encuestados, es decir 145 de 203 personas estarían dispuestas a

comprar pantalones, el 7% de los encuestados, es decir 14 de 203 personas estarían

dispuestas a comprar vestidos, el 7% de los encuestados, es decir 14 de 203 personas

105

estarían dispuestas a comprar faldas, el 48% de los encuestados, es decir 97 de 203

personas estarían dispuestas a comprar Blusas o Camisas, el 50% de los encuestados, es

decir 101 de 203 personas estarían dispuestas a comprar camisetas, el 56% de los

encuestados, es decir 113 de 203 personas estarían dispuestas a comprar chaquetas,

Busos o chompas, estos porcentajes nos permiten deducir que los productos que tendrán

mayor acogida en el mercado son pantalones, chaquetas, buzos, chompas, camisetas,

blusas y camisas, por otra parte los productos que no tienen mucha acogida y que por

ende deberán ser producidos en menor cantidad son los vestidos, faldas y ternos.

El 48,28% de los encuestados, es decir 98 de 203 personas adquieren prendas de vestir

cada mes o en menos tiempo, seguido del 30,54% que adquiere ropa de dos a cuatro

meses, estos son indicadores favorables para la empresa, puesto que nos indica que la

mayoría de personas adquieren vestimentas con una frecuencia aceptable, por otra parte

solo el 2,96% de las personas adquiere vestimenta esporádicamente cada 6 meses o más.

El 47,29% de las personas gasta en promedio de 51 a 100 USD en vestimenta, seguido

del 21,67% que gasta de 101 a 200 USD en vestimenta, estos valores permiten afirmar

que nuestros productos estarán dirigidos a un mercado que gasta de 51 a 200 USD en

adquirir vestimenta, el cual se constituye en el 68,96% de los encuestados

De las personas encuestadas, el 42,36% afirman tener ingresos de 241 a 500 USD,

seguido del 28,08% de personas que tienen ingresos de 501 a 800 USD, lo cual permite

deducir que el 70,44% de los encuestados tienen ingresos entre 241 a 800 USD.

Cabe aclarar que en el caso de las encuestas realizadas a estudiantes que no tienen

ingresos propios se les pidió con anterioridad que consulten a sus padres o personas que

106

están a su cargo, tanto el promedio de gastos en vestimenta, como el promedio de

ingresos.

Por otra parte como un factor importante en la determinación de la forma de publicidad

por la que se inclinará la empresa tenemos que la mayoría de los encuestados consideran

la televisión 48,28%, pantallas gigantes 24,63% y publicidad en buses 21,18% como los

medios más efectivos, mientras que los medios de menor acogida son los periódicos

9,36%, otros (Internet) 10,34% y radios 13,30%

Finalmente la mayoría de encuestados consideran que las características más

importantes son calidad y diseños agradables, las características de importancia media

son la facilidad de Adquisición y facilidades de pago, mientras que como factores menos

importantes están considerados los bajos precios y la marca reconocida.

2.1.7 DEMANDA POTENCIAL

2.1.7.01. Determinación del Mercado Potencial

Con base a las encuestas realizadas, se conoce que de nuestro Universo del Proyecto, es

decir de la Población económicamente activa (PEA) de Quito, existen productos que

tienen mayor acogida que otros en el mercado, razón por la cual se presenta el siguiente

cuadro para conocer qué cantidad de productos son los más requeridos por los clientes y

que por lo tanto se constituirán en el Mercado Potencial.

107

Cuadro No 45

Mercado Potencial

Producto

% de Personas que

adquieren el Producto

(Tomado de Encuestas)

Universo

(PEA

Quito)

Mercado

Potencial de

cada Producto

Ternos Formales Dama -

Caballero 13,79% 834.125 115.026

Pantalones 71,43% 834.125 595.815

Vestidos 6,90% 834.125 57.555

Faldas 6,90% 834.125 57.555

Blusas/ Camisas 47,78% 834.125 398.545

Camisetas 49,75% 834.125 414.977

Chaquetas/ Busos/ Chompas 55,77% 834.125 465.192

* Para la estimación del Mercado Potencial se ha recurrido a datos tomados de la encuesta

realizada y en especial de la pregunta No. 2 de los datos de profundización que expresa que

prendas de vestir adquiere con más frecuencia

*Los valores que constan en las celdas universo y demanda actual están expresados en

cantidad de personas

Fuente: PEA (www.inec.gob.ec), % de personas que adquieren el producto (Investigación Propia

realizada mediante encuestas en agosto del 2010), Elaborado por: Autora

Una vez determinado el mercado potencial, es necesario segmentarlo para adaptarlo a

los consumidores a los que se dirigirá la empresa, para esto se procede a considerar a las

personas que gastan en vestimenta un promedio de 51 a 200 USD, el cual es el 68,96%

de la población, este dato es tomado de la tabulación de la encuesta, pregunta de

profundización No 4.

http://www.inec.gob.ec/

108

Cuadro No 46

Consumidores a los que se dirigirá la empresa tomados del Mercado Potencial

Producto Mercado Potencial de

cada Producto

Segmento de Población al

que se dirigirá la empresa Muestra

Ternos Formales Dama -

Caballero 115.026 68,96% 79.322

Pantalones 595.815 68,96% 410.874

Vestidos 57.555 68,96% 39.690

Faldas 57.555 68,96% 39.690

Blusas/ Camisas 398.545 68,96% 274.837

Camisetas 414.977 68,96% 286.168

Chaquetas/ Busos/ Chompas 465.192 68,96% 320.796

Fuente: Segmento de la Población al que se dirigirá la empresa (tomado de investigación Propia realizada

mediante encuestas en agosto del 2010), Elaborado por: Autora

Una vez que se ha determinado la muestra con base al segmento del mercado al que se

dirige, hay que determinar la capacidad instalada de la empresa, para esto se considerará

en primer lugar el horario de los trabajadores del área Producción, para así determinar el

tiempo disponible para la producción, con este tiempo total disponible para la

producción se deberá analizar cuantas prendas se podrán producir, y para esto es

importante conocer el tiempo necesario para la producción de cada prenda, una vez que

tenga todos los tiempos, se necesita conocer la cantidad de recursos que permitirán

cumplir con una determinada cantidad que se producirá , para esto es importante

determinar las máquinas necesarias para la producción.

Todo lo expresado anteriormente se encuentra detallado en el ANEXO 1 Capacidad

Instalada, Cuadros del 2 - 4, páginas 1 a la 3

109

Por lo tanto, la Demanda Cubierta por la empresa en base a la capacidad instalada se

evidencia en el siguiente cuadro:

Fuente: Investigación Propia


Cuadro No 47

Cantidad de artículos producidos por la empresa para satisfacer la Demanda en base al

segmento de Mercado y la Capacidad Instalada

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

Ternos

Formales

Dama/Caballero 1.001 1.116 1.243 1.385 1.542 1.718 1.914 2.132 2.374 2.645

Pantalones 5.184 5.783 6.441 7.172 7.989 8.901 9.913 11.042 12.299 13.700

Vestidos 720 803 895 996 1.110 1.236 1.377 1.534 1.708 1.903

Faldas 720 803 895 996 1.110 1.236 1.377 1.534 1.708 1.903

Blusas/

Camisas 3.467 3.868 4.309 4.798 5.344 5.954 6.631 7.386 8.227 9.164

Camisetas 3.610 4.028 4.486 4.995 5.564 6.200 6.904 7.690 8.566 9.542

Chaquetas/

Busos/

Chompas 4.047 4.515 5.029 5.600 6.237 6.950 7.740 8.621 9.603 10.696

TOTAL

ANUAL 18.749 20.916 23.298 25.943 28.895 32.196 35.856 39.938 44.486 49.552

PRODUCCIÓN DIARIA POR PRODUCTO

Ternos

Formales

Dama/Caballero 4 5 5 6 6 7 8 9 10 11

Pantalones 22 24 27 30 33 37 41 46 51 57

Vestidos 3 3 4 4 5 5 6 6 7 8

Faldas 3 3 4 4 5 5 6 6 7 8

Blusas/

Camisas 14 16 18 20 22 25 28 31 34 38

Camisetas 15 17 19 21 23 26 29 32 36 40

Chaquetas/

Busos/

Chompas 17 19 21 23 26 29 32 36 40 45

TOTAL

DIARIO 78 87 98 108 120 134 150 166 185 207

El total de artículos que la Empresa producirá al año son 18720 (78 x 240), varía en 29 unidades con el total

anual, expuesto en el cuadro de producción anual por producto, debido a que al dividir los valores individuales

de cada prenda, para los 240 días laborables anualmente, en algunas circunstancias se daban valores decimales,

que al transformarlos en números enteros, se perdieron.

110

La empresa se ha propuesto satisfacer el primer año el 1,26% del segmento de mercado

al que están dirigidos nuestros productos, pero cada año se ha propuesto incrementar la

producción en un 10%, es decir se multiplica la Producción Año 1 por Producto por el

Porcentaje de Crecimiento de la Empresa 10%, por el Porcentaje de Crecimiento de la

Población, para con esto ir abarcando un porcentaje del mercado más amplio.

Cuadro No 48

Comparación de la Producción de la empresa con el Segmento de Mercado

Expresado en Porcentajes

Producto

Segmento de Mercado

(Muestra)

Producción de la Empresa

en Base a la Capacidad

Instalada (Año 1)

% que se

Abarca

Ternos Formales

Dama - Caballero 79.322 1.001 1,26%

Pantalones 410.874 5.184 1,26%

Vestidos 39.690 720 1,81%

Faldas 39.690 720 1,81%

Blusas/ Camisas 274.837 3.467 1,26%

Camisetas 286.168 3.610 1,26%

Chaquetas/ Busos/

Chompas 320.796 4.047 1,26%



111

2.3 ANÁLISIS DE LA OFERTA Y PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA

EN EL MERCADO

2.3.1 Principales Competidores

El mercado competidor, está formado por las empresas que producen y comercializan

productos similares a los del proyecto y por aquellas compañías que sin ofrecer bienes o

servicios similares, comparten el mismo mercado objetivo de clientes.

A continuación se identificará a los principales competidores de la empresa, y se

determinará la principal ventaja que les ha permitido ganar mercado a fin de poder

determinar las estrategias de posicionamiento que deberá seguir la empresa para entrar y

desarrollarse en el mercado.

Cabe resaltar que el área Geográfica que cubren los competidores que se detallarán a

continuación es la ciudad de Quito.

112

CUADRO No 49

VENTAJAS QUE LA EMPRESA VANGUARDIA TIENE SOBRE LAS SIGUIENTES EMPRESAS

Empresas Ventaja 1 Ventaja 2 Ventaja 3 Ventaja 4

Centros

Comerciales del

Ahorro

Facilidad de Ubicación a través de la ciudad Comodidad en la adquisición Calidad

Diseños

Almacenes Chinos Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Calidad Diseños

Súper Éxito Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Calidad Diseños

Rebaja Moda Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Calidad Diseños

Evelyn Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Calidad Diseños

Rose Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Calidad Diseños

Rio Store Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Diseños

Casa Tosi Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del

catálogo

Calidad Precios

Etafashion Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Precios

De Pratti Atención personalizada a través de los asesores de imagen Atención a cualquier hora y en cualquier lugar a través del catálogo Precios

Gogos (Venta por

Catálogo)

Calidad Diseños

Jon Zone (Venta

por Catálogo)

Precios

Nozztra (Venta por

Catálogo)

Precios

Tatty Atención a cualquier hora en cualquier día a través del catálogo Atención personalizada a través de los asesores de imagen Precios

Pinto Atención a cualquier hora en cualquier día a través del catálogo Atención personalizada a través de los asesores de imagen Precios

Lee Atención a cualquier hora en cualquier día a través del catálogo Precios Calidad

Totto Atención a cualquier hora en cualquier día a través del catálogo Precios Calidad

Naf Naf Atención a cualquier hora en cualquier día a través del catálogo Precios Calidad

MNG Atención a cualquier hora en cualquier día a través del catálogo Precios Calidad

Fuente: Investigación de campo realizada a todos los almacenes y revisión de catálogos de marcas mencionadas, hasta el mes de agosto 2010


Estrategias de Posicionamiento de la empresa para entrar y desarrollarse en el Mercado

113



Elaborar la vestimenta con materias primas de calidad y diseños exclusivos realizados por el personal de nuestra empresa, Ofreciendo productos para toda ocasión, elegantes, formales, casuales, y a su vez para todas las edades Damas, Caballeros, Adolescentes y niños , incluyendo productos con tallas pequeñas o grandes de esta forma atraeremos a toda clase de clientes, los cuales deseamos que se identifiquen con nuestra marca y nuestros Productos.

Preparar un catálogo bien diseñado e innovador, para llamar la atención de nuestros clientes. La buena calidad de la impresión, fotografía, imagen, formatos y modelos del catálogo harán que este se constituya en la imagen que deseamos proyectar, este tendrá un formato agradable, dividido en secciones, las cuales facilitarán la ubicación de los productos, por edades, de esta forma buscamos presentar una imagen ordenada, vanguardista, elegante, y versátil de acuerdo al segmento de mercado al que nos dirigimos.

Mediante nuestros asesores/ras de imagen utilizaremos mecanismos que ayuden a recabar información de los clientes para realizar mejoras en los productos, servicio y catálogo, con el objeto de satisfacer sus preferencias y necesidades

La empresa ofrecerá la oportunidad de contar con promociones y descuentos adicionales para el cliente y para los asesores/ras de imagen, además se ofrecerán paquetes promocionales en días festivos.

Se realizará una Campaña intensiva de promoción dentro de la cual una será dirigida para atraer a nuestros potenciales clientes, y la otra servirá para atraer a nuestros asesores/ras de imagen.

La presentación de nuestros productos ante el cliente será muy bien cuidada, puesto que las prendas de vestir irán dentro de unas bolsa que evitarán que se ensucien, para las que necesiten de un cuidado especial para mantener su planchado serán entregadas en empaques adecuados para mantener su impecabilidad, cabe recalcar que en todos estos empaques estará impreso nuestro logotipo, permitiendo de esta forma que las personas se familiaricen con la marca.

114

2.3.1.02 Oferta del Servicio y Participación en el Mercado

Competencia Nacional

A nivel Nacional los principales puntos de comercialización de vestimenta son:

Fuente: Ministerio de Industrias y Competitividad, datos a diciembre del 2009


Analizando a la competencia que más influirá en la empresa nos concentraremos en la

Ciudad de Quito, dentro de la cual clasificaremos a la competencia por:

Canal de Distribución que utilizan

Los Productos que ofrecen

Se ha elegido estos parámetros de análisis, puesto que en lo referente al canal de

distribución, nos permitirá identificar como la competencia ofrece sus productos a los

Competencia Nacional

Quito

Guayaquil

Cuenca

Atuntaqui

Pelileo

Cotacachi

115

consumidores, también permitirá evaluar a los competidores que por su volumen de

comercialización se relacionan mayormente con la empresa y por ende conocer cuáles

son sus objetivos de mercadotecnia, puesto que el utilizar un canal de distribución más

corto da como resultado, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los

productos más alto y unos costos más elevados; por el contrario, un canal más largo da

por resultado una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos bajos.

Canal de Distribución que utilizan los Comerciantes



Dentro del Sector Mayorista, se encuentran las empresas que comercializan vestimenta a

gran volumen, estas dos empresas distribuyen sus productos para varias de las empresas

mencionadas dentro del sector minorista, otra característica relevante es que no tienen

almacenes de venta directa a los consumidores.

Sector Mayorista

Sector

Minorista

Ventas al Detalle

• Comercial 3M

• PAT PRIMO

• Etafashion, DePratti, Nikos, Rose, Evelyn, Punto Alco, Taty, Color Teens, Rio Store, Casa Tosi, Megamaxi, Pinto, Super Éxito, Tía, Centros Comerciales del Ahorro, Almacenes de Mercadería China, almacenes de marcas reconocidas, catalogos de venta de ropa como Jon Zone, Nozztra, Gogos, etc

• Negocios Pequeños extendidos por toda la ciudad, (Almacenes de venta de ropa en barrios, que no tienen sucursales)

116

Por ejemplo Comercial 3M S.A. cuyo propietario es el señor Bismarck Izquierdo, cuenta

con una producción mensual de 2 000 mil prendas de ropa, el año pasado la empresa

logró ingresos por $9 millones y en el 2010 espera superar los $13,5 millones.

La fortaleza de Comercial 3M radica en la venta de ropa y lencería por catálogo.

"Tenemos cerca de 42 mil microempresarias inscritas y 10 mil activas. Son ellas las que

mueven nuestras ventas", dice Bismarck Izquierdo. Por esta vía se coloca en el mercado

el 65% de la producción. El resto es distribuido a Mi Comisariato y a los mayoristas de

negocio35

El sector minorista por el contrario se caracteriza porque tiene varias sucursales en

varios puntos de la ciudad, además dentro de este sector se trata directamente con el

consumidor, razón por la cual destinan recursos en la adecuación de locales y en

publicidad, ambos necesarios para la comercialización de sus productos, casos de

excepción dentro de este sector en cuanto al destino de recursos en adecuación de

locales son los de las empresas que comercializan sus productos por catálogo.

De lo dicho anteriormente podemos enmarcar a la empresa Vanguardia dentro de este

sector.

Y finalmente el sector de ventas al detalle se refiere a los almacenes que comercializan

directamente a los consumidores, pero a menor nivel, la característica principal de estos

almacenes es que no tienen sucursales.

35

Entrevista realizada al Señor Bismarck Izquierdo, por parte de la AITE, publicada en su página web, el

08 de marzo de 2010

117

Por los Productos que Ofrecen

Rankig de las Empresas Ecuatorianas en el Sector Textil36

Ranking Histórico

Fuente: SRI – Diseño editorial DINERO/WS

Elaborado por: Diario EL HOY

36

Artículo El desafío de ubicarse entre las grandes, publicado por el diario HOY, el 22de septiembre de

2008, http://www.hoy.com.ec/noticias-ecuador/el-desafio-de-ubicarse-entre-las-grandes-307025.html

Característica Común Diseños

Taty Naf Naf Totto Color Teens MNG

Característica Común Calidad

DePratti Rio Store Megamaxi Etafashion

Característica Común Precios

Rebaja Moda Evelyn Rose Super Éxito

Características Común Venta por Catálogo

Jon Zone Gogos Nozztra

http://www.hoy.com.ec/noticias-ecuador/el-desafio-de-ubicarse-entre-las-grandes-307025.html

http://www.hoy.com.ec/wp-content/uploads/2008/09/textiles220908.jpg

http://www.hoy.com.ec/wp-content/uploads/2008/09/textiles220908.jpg

118

Cuadro No 50

RANKING DE LAS 500 COMPAÑÍAS MÁS IMPORTANTES DEL ECUADOR DEL 2009 RELACIONADAS CON LA EMPRESA

RANKING NOMBRE DE LA COMPAÑÍA

ACTIVIDAD ECONÓMICA

CIIU REV. 3

DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD QUE

REALIZA

CIIU

LITERAL

POSICION EN:

2008 2009 ACTIVO PATRIMONIO INGRESOS

4 2 CORPORACION FAVORITA C.A.

COMERCIO AL POR MAYOR Y

AL POR MENOR

En sus cadenas Megamaxi, vende prendas de

vestir G 3 3 1

9 10 CORPORACION EL ROSADO S.A. COMERCIO AL POR MAYOR Y AL POR MENOR

En sus cadenas Rio Store, vende prendas de vestir G 18 18 3

53 39

TIENDAS INDUSTRIALES

ASOCIADAS SA TIA


AL POR MENOR En sus cadenas Tía, se vende prendas de vestir G 74 158 21

81 63 ALMACENES DE PRATI SA COMERCIO AL POR MAYOR Y AL POR MENOR

En sus cadenas De Prati, se vende prendas de vestir G 60 49 73

106 115 GERARDO ORTIZ E HIJOS C LTDA


AL POR MENOR

En sus marcas INSOMET y LAMITEX se

dedican a la venta de telas G 112 399 75

263 238 LA INTERNACIONAL SA

INDUSTRIAS

MANUFACTURERAS. Se dedica a vender telas D 170 194 362

209 250 CASA COMERCIAL TOSI CA


AL POR MENOR

En sus cadenas CasaTosi, se vende prendas de

vestir G 182 250 341

284 254 COMERCIAL ETATEX C.A.


AL POR MENOR

En sus cadenas Etafashion, se vende prendas de

vestir G 279 536 194

383 338

INTERMEDIARIA DE VENTAS

SUPER BAHIA SUBAHI SOCIEDAD

ANONIMA


AL POR MENOR

En sus cadenas Súper Éxito, se vende prendas

de vestir G 189 1199 353

432 399 ENKADOR SA INDUSTRIAS MANUFACTURERAS. Vende Hilos para textiles, coser y bordar D 382 257 625

460 427 EMPRESAS PINTO S.A.

INDUSTRIAS

MANUFACTURERAS.

En sus cadenas PINTO, se vende prendas de

vestir D 472 305 515

409 446 LAMINADOS Y TEXTILES LAMITEX S. A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS. Se dedica a vender telas D 377 965 389

537 488 3M ECUADOR CA


AL POR MENOR

Vende ropa al por mayor para ser distribuida

generalmente por comerciales pequeños, aunque

también la vende al por mayor G 772 475 397

607 495

PAT PRIMO ECUADOR

COMERCIALIZADORA S.A.


AL POR MENOR

Vende ropa al por mayor para ser distribuida generalmente por comerciales pequeños, aunque

también la vende al por mayor G 476 738 451

Elaborado por: La autora, Fuente: Superintendencia de Compañías, Directorio y Ranking de las 1000 compañías más importantes del Ecuador en

el 2009.

119

Competencia Extranjera

Con la Globalización, cada vez se comercializa más entre países, para analizar cuál es la

competencia extranjera del Ecuador se ha tomado como referencia el nivel de

exportaciones por bloque económico y por producto.

Cuadro No 51

Exportaciones por bloque económico y por producto en el 2009

Del cuadro anterior tomando en consideración las toneladas, podemos deducir que los

mayores exportadores de prendas de vestir son: la Comunidad Andina con el 43,69%, la

cual está conformada por los siguientes países: , Estados Unidos, con el 21,73%, la

Unión Europea con 9,79%, la cual está conformada por los siguientes países, el Resto

NAFTA con el 8,03%, la cual está conformada por y por último Chile con el 6,55%, por

otra parte los países que menos exportan prendas de vestir son: Asia con el 0,0734%,

China con el 0,1665% y el Mercosur con 0,5404%, el cual está conformado por:

120

2.4.1 ANÁLISIS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA

El Canal de Distribución elegido por la empresa son las Cadenas Voluntarias de

Vendedores Este sistema de distribución de los productos es conocido también como

marketing multinivel, estas cadenas pueden ser definidas como la asociación (tácita, de

hecho, legalizada) de entidades, es decir: personas físicas o jurídicas, dependientes de

una entidad mayor, como es una empresa madre o matriz. Así, las cadenas de

vendedores se forman como conjuntos de elementos laborales que funcionan en forma

interdisciplinaria, aunque mayormente de manera individual. En el amplio campo que

representa el mercadeo, las cadenas de vendedores toman los principios básicos del

marketing convencional y los aplican, según sus adecuaciones particulares, a mercados,

situaciones, momentos y productos o servicios específicos.

Para entender mejor este concepto es importante conocer que las cadenas de vendedores

se han desarrollado hasta convertirse en verdaderos ejemplos de productividad. En ellas

se reúnen las herramientas y estrategias que propician un beneficio conjunto de seres

(empresas, individuos) tendientes hacia el cumplimiento de objetivos comunes, echando

mano a estrategias diseñadas para su correcto accionar, como ejemplos de este método

de comercialización tenemos los instaurados por las empresas de cosméticos Yambal,

Esika, Lebel, Cyzone, Avon; y por las empresas de ventas de ropa como son Jon Sone.

En estas cadenas entra en juego el carisma de los vendedores y la destreza empresarial,

por tal motivo es muy importante incentivar a los voluntarios, que para el caso de la

empresa se denominarán Asesores/ras de Imagen, mediante capacitaciones y premios a

sus esfuerzos, tal como hacen actualmente las empresas mencionadas anteriormente

como ejemplos con sus vendedores voluntarios.

121

2.4.1.01 Sistema de Ventas

• Dirigida a Personas que

deseen comercializar los productos

a través de Catálogo

• Dirigida a Personas que

deseen comprar los productos a

través de Catálogo

Implantación de la Campaña

Publicitaria

• Entrega de un Catálogo para

Comercialización

• Entrega de Informativos, Capacitadores

Inscripción de los Vendedores

denominados Asesores/ras

• El Asesor muestra el catálogo a

conocidos y referencias y habla de los Productos

incentivando a la compra

Comercialización de los Productos a través

de los Asesores/ras

• El Asesor toma los

pedidos del Cliente

• El Asesor proporciona a la empresa sus

pedidos

Recepción de Pedidos

• El Asesor cobra al

cliente por su pedido al

contado o a crédito

dependiendo del tipo de

cliente que sea

• El Asesor cancela el

pedido en la empresa con un descuento, lo cual le da

su ganancia y retira el

Producto

Cancelación y Retiro de Pedidos

• El Asesor le entrega el

pedido a su cliente

• El Asesor le habla de otros productos al cliente o le muestra la

revista de la siguiente campaña

• El Asesor incentiva a

otros para que sean asesores y forma un

grupo

Entrega de Pedidos

122

El Sistema de Comercialización empieza con la inscripción de los las Asesores/ras estos

son los motores de nuestro proceso, puesto que ellos son los encargados de contactar a

los clientes, para que los asesores ofrezcan un buen servicio, y consigan más clientes, la

empresa les entregará unos folletos explicativos, acerca de cómo obtener más ventas,

cómo afianzar su confianza, proyectar buen ánimo, organizar sus tareas, y por supuesto

el catálogo, el cual se constituirá en el nexo o la carta de presentación que tenemos como

empresa hacia nuestros compradores.

Es importante brindar incentivos a los Asesores/ras tanto para que realicen un mayor

nivel de Ventas, como para que inscriban a más personas como asesores/ras, y de esta

manera formen una Cadena, en donde el director ganará un descuento adicional por un

cierto número de integrantes inscritos a su cargo, de esta manera se formarán las

jerarquías que presenta la empresa.

Si el Asesor/ra no inscribiese a nadie más no significa que no ganará, puesto que la

ganancia de todo asesor/ra se constituye en el número de ventas que realice, mientras

más venda, más gana, puesto que por cada prenda vendida se le otorgará un descuento

del valor que se encuentra en el catálogo, este descuento dependerá de la constancia de

ventas que tenga y del volumen de pedidos que coloque.

En lo que respecta a la forma de pago el Asesor le cancelará a la empresa el valor de los

productos, previamente descontado su porcentaje, pero él o ella se encargará de cobrarle

al cliente en cuotas o el valor total antes de la entrega del producto, o dependiendo del

tipo de cliente que sea se le puede otorgar un plazo adicional de pago, la empresa podrá

hacer concesiones especiales de acuerdo al historial de ventas del cliente y al nivel de

pedidos que tenga, esta parte se la detalla en el punto costo de distribución del producto

123

Para entender mejor lo descrito en el sistema de ventas es necesario conocer los

siguientes conceptos básicos relacionados con la forma de distribución elegida por la

empresa, la cual es crear un conjunto de vendedores dispuestos a comercializar los

productos por catálogo a cambio de obtener beneficios.

Campaña: Equivale a Cuatro semanas calendario, el tiempo entre la publicación de un

catálogo y otro será de un mes, pero solo en casos de excepción como lo son ciertas

temporadas de mayores ventas será de 15 días, la brecha de publicación entre un

catálogo y otro también podría variar de acuerdo al aumento de la demanda de nuestros

productos y al conocimiento de estos por parte de personas interesadas en

comercializarlos.

Catálogo: Es el instrumento de trabajo de nuestras/os Asesoras/res de Imagen, este será

a full color en papel de alta calidad, llamativo y de acuerdo a las tendencias de la moda

actual, y con los precios de venta sugeridos, el mismo que será emitido y entregado por

la empresa a la/el Asesor/ra de Imagen cada mes.

Asesor/ra de Imagen: Persona que se incorpora a la compañía y que se dedicará a la

comercialización de vestimenta para Damas, Caballeros, adolescentes y niños de la

marca Vanguardia y cualquier otro producto que la empresa decida en determinado

momento. El /la Asesor/ra de Imagen compra con un porcentaje de descuento los

productos que ofrece la compañía y los comercializa al precio de venta sugerido, siendo

en la realidad una/un comerciante independiente.

El /la Asesor/ra es además el/la hombre/mujer que asume el reto de realizar una

actividad que le permite desarrollarse personal, económica y profesionalmente, se

capacitará, para brindar servicio personalizado a sus clientes en la asesoría de imagen.

124

El /la Asesor/ra proyecta a su cliente su actitud; esta es la razón por la cual se acercarán

y desearán ser atendidos. La actitud implica disposición para escuchar, sonreír, ser

cortés, discreto y puntual. La imagen personal de el/la Asesor/ra debe transmitir

seriedad, honestidad, conocimiento, confianza y respeto, esto ayuda a lograr el éxito en

el negocio.

El /la Asesor/ra es el representante de Vanguardia. Es por esto que debe estar convencido

de la calidad de los productos para llegar al cliente con mayor seguridad y credibilidad.

Comprador: Es el consumidor final de los Productos que comercializan las/los

Asesoras/ores de Imagen y corresponde a cualquier persona que adquiera un producto

con recursos propios para satisfacer su necesidad.

Cliente: Es el consumidor final de los Productos que comercializan las/los

Asesoras/ores de Imagen y corresponde a cualquier persona que adquiera un producto

mediante recursos de terceros para satisfacer su necesidad.

Director/ra: Es la persona que habiéndose iniciado como Asesor/ra ha alcanzado metas

ofrecidas por la compañía, las cuales al ser alcanzadas, le da un estatus superior

denominado Directora/or. Es una persona que ya cuenta con un grupo de Asesoras/es a

quién dirigir y que además cumple con las funciones de un/una Asesor/ra de Imagen.

De la compra que realicen los/las Asesores/ras que le pertenecen, ella/el perciben un

porcentaje de comisión, esta persona no cumple con un horario y no tiene que reportarse

a la compañía, logra sus metas en forma independiente, siendo en la realidad una/un

comisionista independiente.

125

Escalera del Éxito: Es la posibilidad de obtener desarrollo personal y profesional e

independencia económica para beneficio propio y el de su familia, administrando su

propio negocio, a través de la comercialización de los productos ofrecidos por la

empresa.

Incorporación: Es la actividad desarrollada por El /la Asesor/ra de imagen con el fin de

inducir u ofrecer la oportunidad de formar parte de la empresa a cualquier persona que

tenga mayoría de edad y que voluntariamente tome la decisión de distribuir los

productos que tiene la compañía, transformándose en Asesor/ra de Imagen y teniendo la

posibilidad de optar a todos los beneficios que le ofrece la escalera del éxito.

Oportunidad: Es la conveniencia de lograr algo en un tiempo y lugar, es hacer que algo

suceda en un plazo de tiempo y a propósito de que alguna persona le conviene.

Generalmente alguien nos ofrece algo que no necesariamente es material y nosotros

decidimos si lo tomamos o no, es como aceptar un desafío, En este sentido la empresa

ofrece la oportunidad de desarrollarse y lograr determinadas metas y estatus de ascenso,

es lo que denominamos la escalera del éxito y El /la Asesor/ra o comerciante

independiente decide donde quiere llegar. Un/una Asesor/ra de Imagen que ingresa a la

empresa puede llegar a ser El /la Asesor/ra con crédito (C.C.C), Asesor/ra Bronce,

Asesor/ra Plata, Asesor/ra Oro, Asesor/ra Dirigente y llegar a Sub Directora/or, una vez

que sea Sub Directora/or o comisionista Independiente puede seguir subiendo por la

Escalera del Éxito y ser Directora/or, Directora/or Ejecutiva/o, Super Directora/or,

Directora/or Distrital, Directora/or Regional o Directora/or Nacional, estos dos últimos

cargos se aplicarán en el caso de que la empresa se expanda a nivel nacional.

Venta Directa: Es la venta de un bien o servicio directamente al consumidor, ya sea en

su hogar, en su lugar de trabajo, o en su lugar de estudio, pero en ningún caso en un

local establecido.

126

2.4.1.02 Costo de Distribución del Producto

El costo de Distribución del Producto, se da en base a las oportunidades de crecimiento

que ofrece la empresa, a través de su método de beneficios, denominado escalera del

éxito. La Escalera del Éxito es la carrera de desarrollo profesional que ofrece

Vanguardia y consiste en compartir con otros hombres y mujeres, la oportunidad de ser

Asesor de Imagen.

El/la asesor/ra de imagen es un hombre o mujer, moderno, que no se deja influenciar por

prejuicios sino más bien que se atreve a hacer sus sueños realidad, es mucho más que

una o un vendedor, porque no sólo conoce los productos que ofrece, sino que también

está capacitado para brindar un servicio de asesoría a sus contactos y referidos, además

es capaz de reconocer las necesidades de los clientes, tiene conocimientos sobre

negocios, moda, y los productos que comercializa, además contará con capacitación

permanente y profesional que le permitirá alcanzar los más altos niveles en la Escalera

del Éxito, ascendiendo en el momento en que lo decida y hasta donde quiera.

Si como asesores/ras de imagen dedican parte de su tiempo a la incorporación, en poco

tiempo se convertirán en Directores/ras, es decir comenzarán a crecer y a alcanzar los

escalones del éxito. Además el/la directora/or que ha formado un grupo de Asesores/ras,

tiene la responsabilidad de capacitar, entrenar, comunicar, y hacer reconocimiento por su

esfuerzos realizados.

Las oportunidades de crecimiento que la empresa ofrece a una persona que ha decidido

inscribirse como un/una Asesor/ra de Imagen, así como los pasos con los que debe

cumplir para acceder a las diferentes ventajas particulares de cada nivel que tendrán los

vendedores se encuentran expresadas de la siguiente manera:

127



Los beneficios expresados anteriormente, son cargados al costo de los artículos que comercializaremos, esta asignación se la puede

observar detalladamente en el estudio financiero.

CUADRO 52

ESCALERA DEL ÉXITO PARA ASESORES/RAS DE IMAGEN

NIV

EL

DENOMINACIÓN

VENTAJAS REQUISITOS

Descuento

individual

Desc.

Adicional

grupo Crédito

Monto

de

crédito

Canjea

puntos

Capacita

ción

gratuita

Bono en

efectivo

anual

Viaje

nacional

Viaje

internacional Automovil

Constancia

en pedidos

Monto

mínimo

mensual

Cancelar

a tiempo

Inscribir

asesores

1 Asesor/ra 10% NO NO $ 0 SI SI NO NO NO NO 1 MES $ 20,00 SI 0

2

Asesor/ra con

crédito 10% 1% SI $ 200 SI SI NO NO NO NO 6 MESES $ 300,00 SI 5

3 Asesor/ra Bronce 10% 3% SI $ 300 SI SI NO SI NO NO

12

MESES $ 500,00 SI 10

4 Asesor/ra Plata 10% 3% SI $ 400 SI SI $ 500,00 SI NO NO

18

MESES $ 800,00 SI 20

5 Asesor/ra Oro 10% 3% SI $ 500 SI SI $ 1.000,00 SI NO NO

24

MESES $ 1.000,00 SI 40

6 Asesor/ra Dirigente 10% 4% SI $ 600 SI SI $ 2.000,00 SI NO NO

30

MESES $ 1.200,00 SI 100

8 Director/ra 20% 7% SI $ 1.000 SI SI $ 6.000,00 NO SI NO

42

MESES $ 2.000,00 SI 300

9

Director/ra

Ejecutivo/va 20% 11% SI $ 1.500 SI SI $ 8.000,00 NO SI NO

48

MESES $ 3.000,00 SI 600

10 Super Director/ra 20% 13% SI $ 2.000 SI SI $ 16.000,00 NO SI NO

54

MESES $ 4.000,00 SI 1000

11

Director/ra

Distrital 30% 15% SI $ 3.500 SI SI $ 24.000,00 NO NO SI

60

MESES $ 7.000 SI 1500

12

Director/ra

Regional 30% 17% SI $ 5.000 SI SI $ 32.000,00 NO SI SI

66

MESES $ 10.000 SI 5000

13

Director/ra

Nacional 30% 20% SI $ 7.000 SI SI $ 50.000,00 NO SI SI

72

MESES $ 14.000 SI más 5000

Todos los créditos son pagados dentro del mismo mes

128

2.4.1.03 Capacidad de la Empresa para Distribuir el Producto

El sistema utilizado para distribuir nuestros productos no implica un gasto en

adecuaciones o aperturas de locales para la empresa, puesto que la capacidad de

expansión estará dada por el ingreso de nuevos vendedores, a través de los ya existentes.

2.5.1 PLAN DE INTRODUCIÓN AL MERCADO

Estrategias de Mercadeo

Las Acciones concretas de mercadeo que utilizará la empresa para garantizar la entrada

exitosa en el mercado están enfocadas dentro de tres parámetros:

1) Promoción y Publicidad

2) Fijación y Políticas de precio

3) Riesgos y Oportunidades del Mercado

2.5.1.01 Promoción y Publicidad

Dentro de este punto se analizará los medios publicitarios que empleará la empresa, la

marca que se ha elegido, las etiquetas, el empaque, etc, todos estos considerados dentro

de la imagen que se desea proyectar al consumidor de nuestros productos

Medios Publicitarios

El punto prioritario al que la empresa dirigirá sus esfuerzos en Proción y publicidad son

los asesores de imagen, puesto que estas personas que se inscriben en la compañía para

129

comercializar nuestros productos, son los principales vínculos entre el consumidor y la

empresa. Además, si bien es cierto que los Asesores/ras de Imagen son los encargados

de contactar sus clientes, es importante que la empresa promocione sus productos a

través de toda la ciudad, para así facilitar el trabajo de estos.

Por lo tanto para el posicionamiento se tomará especial atención al aspecto publicitario,

realizando una campaña en la que se utilizarán los siguientes mecanismos para atraer

asesores de imagen y consumidores:

Los costos de esta publicidad se detallan en el capítulo 4, página 213, cuadro 103, bajo el título

asignación del área comercial y el anexo 9, costos por áreas

1

•Realizar Campañas Publicitarias alrededor de toda la Ciudad a través de mensajes hablados en las principales calles de los barrios.

2

•Realizar Conciertos Gratuitos para motivar la inscripción de los asistentes y la comercialización de los productos.

3 •Regalar camisetas a las personas que traigan 4 personas más para que se inscriban.

4 •Realizar campañas de inscripción y promoción en dos radios de Quito.

5

•Crear una página web en donde se puedan realizar inscripciones e integrar a los clientes a nuestros productos y actividades como empresa, ofreciendo descuentos por compras directas.

6

•Ofrecer capacitación gratuita a nuestros vendedores para que sepan desenvolverse con los clientes.

7 •Ofrecer Promociones, bonos y regalos por el nivel de ventas.

8 •Ofrecer Descuentos por las ventas

9 •Promocionar nuestros productos a través de publicidad en buses.

130

Marca

La Marca que se ha elegido para esta empresa es Vanguardia, a continuación se

mostrarán diferentes formatos de aplicación del los logotipos de la empresa.

LOGOTIPO PRINCIPAL

Este logotipo que consiste

solo en las letras y slogan de

la empresa será utilizado en

la portada del catálogo y en

las páginas, en la parte

inferior derecha alado del

número.

LOGOTIPO

CABALLEROS

Este Logotipo será

utilizado en las etiquetas y

empaques de la sección

Caballeros del Catálogo.

LOGOTIPO DAMAS

Este Logotipo será

utilizado en las etiquetas y

empaques de la sección

Damas del Catálogo

131

LOGOTIPO

ADOLESCENTES MUJERES

Este Logotipo será utilizado en

las etiquetas y empaques de la

sección Adolescentes - Mujeres

del Catálogo

LOGOTIPO

ADOLESCENTES

HOMBRES



sección Adolescentes - Hombres

del Catálogo

LOGOTIPO NIÑOS

Este Logotipo será utilizado en las

etiquetas y empaques de la sección

Niños del Catálogo

132

LOGOTIPO NIÑAS



sección Niñas del Catálogo

LOGOTIPO OFERTAS



sección ofertas del Catálogo

Imagen del Producto

Dentro de la imagen del producto la empresa Vanguardia tiene dos enfoques, el primero

el catálogo, y el segundo los empaques y etiquetas que llevarán los artículos.

Catálogo

Este recurso que la empresa utilizará para atraer la atención de los consumidores será

diseñado de una manera atrayente, con colores vivos y tendrá 25 hojas, 50 páginas y

estará dividido en 7 secciones.

133

Cuadro No. 53

Secciones en las que se dividirá el catálogo

Sección 1 Damas

Sección 2 Caballeros

Sección 3 Adolescentes – Mujeres

Sección 4 Adolescentes – Hombres

Sección 5 Niñas

Sección 6 Niños

Sección 7 Promociones

Fuente: Investigación propia realizada a través de formatos de otros catálogos en el mercado y de costos

actualizados hasta agosto de 2010


SECCIÓN 1 – DAMAS

Debe tener 10 páginas

Deber tener colores de fondos más elegantes

ejemplos

Debe tener frases deacuerdo a las personas de este grupo

Debe tener formas o dibujos más serios, minimalistas

Debe tener fotos deacuerdo al tema

SECCIÓN 2 – CABALLEROS


Deber tener colores de fondos más elegantes

ejemplos


Debe tener formas o dibujos más serios, minimalistas


134

SECCIÓN 3 – adolescentes- mujeres


Deber tener colores de fondos más juveniles, prendidos, vivos

ejemplos


Debe tener formas o dibujos más abstractos


SECCIÓN 4 – adolescentes - hombres


Deber tener colores de fondos más juveniles, prendidos, vivos

ejemplos


Debe tener formas o dibujos más abstractos


SECCIÓN 5 – niñas


Deber tener colores de fondos más infantiles, vivos claros

ejemplos

No debe tener frases, sino palabras motivantes, energicas

Debe tener formas o dibujos infantiles (pero no de caricaturas conocidas)


SECCIÓN 6 – niños


Deber tener colores de fondos más infantiles, vivos claros

ejemplos

135

No debe tener frases, sino palabras motivantes, energicas

Debe tener formas o dibujos infantiles (pero no de caricaturas conocidas)


SECCIÓN 7 – Promociones


Deber tener colores de fondos más vistosos, encendidos, llamativos

ejemplos

Debe tener la frase Oportunidades de Compra.

No debe tener formas o dibujos

Debe tener mas fotos por pagina

Como características generales, en cada página, a exepción de las de la sección de

promoción debe ir una foto, en donde aparezca el modelo, con la ropa de la empresa,

sobre los diferentes colores de fondos de cada sección, en estos fondos se incluirán

dibujos o formas en blanco acompañados con letras que den mensajes de acuerdo a los

diferentes tipos de clientes, los mensajes estarán en la parte de arriba, y la especificación

de la talla de la ropa, y los precios en la parte inferior, adicionalmente el logo de la

empresa estará en la parte inferior derecha, junto al número de página.

Como un ejemplo de las páginas del catálogo tenemos el siguiente:

136

Adicionalmente al final del catálogo se presentará un cuadro con las tallas como el

siguiente:

Frase y

formas de

acuerdo a la

sección

Foto de la modelo

utilizando nuestros

artículos

En este lugar

deberán ir las tallas

disponibles y el

precio

Logo de la

Empresa y

número de

página

137

Cuadro No 54

Elaborado por: Dirección Técnica de Patrones

Fuente: www.patrones.cl, moldes computarizados de confección

Este cuadro facilitará la ubicación de la talla a los compradores, adicionalmente los

asesores de imagen brindarán asesoría y apoyo para encontrar la talla que le corresponda

a su cliente, en los casos en los que sea la primera vez que adquieran nuestros productos,

y que a pesar de la ayuda brindada por el asesor no tengan una talla que les satisfaga,

tendrán la oportunidad de cambiarla.

Etiquetas

Las etiquetas serán adquiridas al por mayor y cambiará su diseño y color de acuerdo a la

sección del catálogo a la que pertenecen.

http://www.patrones.cl/

138

Todas las etiquetas exteriores serán hechas en un tipo grueso de papel y con un acabado

brilloso.

Las etiquetas interiores tendrán un tamaño de 8,5cm largo por 2 cm de ancho, en Cinta

Raso, con el logo de la empresa, y los cuidados que deberán tener las Prendas.

El costo de las etiquetas se detalla en el capítulo 3, estudio técnico, página 170, cuadro

No 84 y de una manera más detallada en el capítulo 4, página 217, cuadro No 100,

Asignación de los Costos Indirectos de Fabricación, y el anexo 8, costos indirectos de

fabricación, materia prima indirecta

139

Empaque

Los empaques que se utilizarán para las piezas que no se arrugan, (camisetas, faldas,

vestidos sencillos, pantalones jean, etc), serán fundas de papel con el logotipo de la

empresa, y diferente diseño dependiendo de la sección de la revista a la que pertenecen,

en el caso de los productos que se arrugan (chaquetas y Chompas, ternos, vestidos), se

empaquetarán de manera diferente, se utilizarán armadores y porta-ropa desechables,

mientras que las camisas, pantalones y faldas serán empacadas en cajas de cartón, ambas

con el logotipo de la empresa.

El costo de los empaques se detalla en el estudio técnico, página 170, cuadro No 84 y de

una manera más detallada en el capítulo 4, página 217, cuadro No 100, Asignación de

los Costos Indirectos de Fabricación, y el anexo 8, costos indirectos de fabricación,

materia prima indirecta

2.5.1.02 Fijación y Políticas de Precio

La fijación de los precios de la empresa está dada en base a un análisis hecho a los

precios de la competencia, por tal razón se ha realizado una investigación de campo a los

establecimientos comercializados de vestimenta mencionados en el cuadro a

continuación para basarnos en estos para determinar los precios.

140

Cabe resaltar que la metodología utilizada para la realización de la investigación de

campo consistió en el desplazamiento a través de la ciudad a los diferentes almacenes

que se menciona, en los cuales se tomó nota de los precios de tres productos de similares

características, por ejemplo de tres pantalones jean, en los que podía variar el diseño, el

tono de la mezclilla, pero no el tipo de tela, de estos pantalones tomados como muestra

se promediaron los precios y se obtuvo el precio que consta en el cuadro No 55.

139

CUADRO No 55

COMPARACIÓN PRECIO DE VENTA EMPRESA VANGUARDIA VERSUS PRINCIPAL COMPETENCIA

No PRODUCTO TIPO DE TELA

PRECIO

DE VENTA

EMPRESA

PRECIO

PAGADO X

CONSUMIDOR

PRECIO

DE

VENTA 1

PRECIO

DE

VENTA 2

PRECIO

DE

VENTA 3

PRECIO

DE

VENTA 4

DIFERENCIA

PRECIO

MÁXIMO

DIFERENCIA

PRECIO

MÍNIMO

12%

IVA

1 TERNO DAMA CASIMIR 69,49 8,34 77,83 75,00 95,00 135,00 185,00 107,17 -2,83

2

TERNO

CABALLERO CASIMIR 99,94 11,99 111,93 110,00 135,00 186,00 280,00 168,07 -1,93

3

PANTALÓN

INFORMAL HOMBRE

By Strech 28,50 3,42 31,92 28,00 40,00 45,00 70,00 38,08 -3,92

Dry Fit 22,31 2,68 24,99 18,00 35,00 46,00 75,00 50,01 -6,99

Mezclilla 25,69 3,08 28,78 28,00 39,00 68,00 85,00 56,22 -0,78

4

PANTALÓN

INFORMAL MUJER

Lycra Algodón 23,75 2,85 26,60 18,00 28,00 32,00 43,00 16,40 -8,60

Escoses 23,75 2,85 26,60 24,00 32,00 45,00 62,00 35,40 -2,60

Mezclilla Elástica 25,44 3,05 28,49 25,00 42,00 62,00 78,00 49,51 -3,49

5 PANTALÓN

FORMAL HOMBRE

CASIMIR 28,34 3,40 31,74 28,00 43,00 58,00 76,00 44,26 -3,74

Gabardina Delgada 25,83 3,10 28,92 26,00 41,00 56,00 74,00 45,08 -2,92

6 PANTALON

FORMAL MUJER

Gabardina

Satinada 25,44 3,05 28,49 25,00 40,00 55,00 72,00 43,51 -3,49

Jersey Oscuro 20,66 2,48 23,14 22,00 36,00 51,00 68,00 44,86 -1,14

CASIMIR 28,01 3,36 31,37 26,00 40,00 60,00 75,00 43,63 -5,37

By Strech 28,49 3,42 31,91 28,00 40,00 45,00 70,00 38,09 -3,91

7 VESTIDO LARGO

CREPÉ 61,67 7,40 69,07 85,00 145,00 75,93 -69,07

Gasa 46,25 5,55 51,80 68,00 128,00 76,20 -51,80

Satín 49,65 5,96 55,61 73,00 132,00 76,39 -55,61

Lino 55,81 6,70 62,51 80,00 138,00 75,49 -62,51

Chifón Tornasol 62,38 7,49 69,86 89,00 150,00 80,14 -69,86

Seda 55,81 6,70 62,51 80,00 138,00 75,49 -62,51

8

VESTIDO

MEDIANO

CREPÉ 37,03 4,44 41,47 58,00 110,00 68,53 -41,47

Chantun 44,08 5,29 49,37 65,00 120,00 70,63 -49,37

Satín 29,80 3,58 33,38 46,00 95,00 61,62 -33,38

Lino 33,50 4,02 37,52 48,00 100,00 62,48 -37,52

Chifón Brocado 39,85 4,78 44,63 60,00 115,00 70,37 -44,63

Seda 33,50 4,02 37,52 48,00 100,00 62,48 -37,52

9 VESTIDO CORTO

Franela Algodón 22,49 2,70 25,19 25,00 34,00 46,00 58,00 32,81 -0,19

Poliéster 25,79 3,09 28,88 28,00 38,00 50,00 62,00 33,12 -0,88

Chifón Estampa 24,63 2,96 27,59 28,00 38,00 50,00 62,00 34,41 0,41

Satín Grueso 23,59 2,83 26,42 25,00 34,00 46,00 58,00 31,58 -1,42

CREPÉ 27,99 3,36 31,35 33,00 40,00 53,00 62,00 30,65 1,65

Gasa 20,76 2,49 23,25 23,00 32,00 42,00 55,00 31,75 -0,25

140

10 FALDA LARGA

Lanilla 24,04 2,89 26,93 25,00 35,00 40,00 50,00 23,07 -1,93

By Strech 24,82 2,98 27,80 26,00 38,00 43,00 55,00 27,20 -1,80

Satín 12,67 1,52 14,19 18,00 26,00 32,00 42,00 27,81 3,81

11 FALDA MEDIANA

Gasa 9,51 1,14 10,65 16,00 22,00 28,00 37,00 26,35 5,35

Lino 12,56 1,51 14,07 18,00 26,00 32,00 42,00 27,93 3,93

Mezclilla 16,31 1,96 18,27 24,00 24,00 30,00 40,00 21,73 5,73

Satín Grueso 11,44 1,37 12,81 18,00 25,00 31,00 40,00 27,19 5,19

12 FALDA CORTA

By Strech 14,29 1,71 16,00 20,00 28,00 35,00 45,00 29,00 4,00

Escoses 10,77 1,29 12,07 16,00 20,00 28,00 37,00 24,93 3,93

Franela Algodón 8,02 0,96 8,99 10,00 18,00 25,00 34,00 25,01 1,01

Mezclilla Elástica 12,02 1,44 13,47 15,00 25,00 31,00 40,00 26,53 1,53

Poliéster 9,77 1,17 10,95 12,00 16,00 23,00 35,00 24,05 1,05

13 BLUSAS

Acetato 15,77 1,89 17,66 16,00 25,00 32,00 40,00 22,34 -1,66

By Strech 27,76 3,33 31,09 28,00 34,00 43,00 50,00 18,91 -3,09

Chifon Estampa 19,44 2,33 21,78 22,00 28,00 35,00 42,00 20,22 0,22

Chifon 20,85 2,50 23,35 24,00 30,00 36,00 44,00 20,65 0,65

Chifon Tornasol 22,21 2,66 24,87 26,00 31,00 38,00 46,00 21,13 1,13

Poliéster 20,31 2,44 22,75 24,00 28,00 35,00 42,00 19,25 1,25

Popelina Elástica 23,61 2,83 26,44 25,00 32,00 38,00 46,00 19,56 -1,44

Popelina Estampa 21,55 2,59 24,13 25,00 31,00 38,00 46,00 21,87 0,87

Seda 19,90 2,39 22,28 23,00 28,00 35,00 42,00 19,72 0,72

14 CAMISAS

Gabardina

Delgada 28,58 3,43 32,01 31,00 35,00 43,00 50,00 17,99 -1,01

Gabardina

Satinada 28,58 3,43 32,01 32,00 35,00 43,00 50,00 17,99 -0,01

Popelina 25,70 3,08 28,78 30,00 33,00 42,00 50,00 21,22 1,22

Popelina Elástica 28,10 3,37 31,47 30,00 34,00 43,00 50,00 18,53 -1,47

Popelina Estamp 25,70 3,08 28,78 30,00 33,00 42,00 50,00 21,22 1,22

15

CAMISETA HOMBRE CON

BOTONES

Jersey Pesado 9,84 1,18 11,02 12,00 18,00 22,00 28,00 16,98 0,98

Poliéster 12,08 1,45 13,53 15,00 22,00 26,00 32,00 18,47 1,47

16

CAMISETA MUJER

CON BOTONES

Jersey Claro 9,65 1,16 10,81 12,00 18,00 22,00 28,00 17,19 1,19

Lycra Algodón 13,48 1,62 15,10 16,00 25,00 30,00 36,00 20,90 0,90

17 CAMISETA HOMBRE

Dry Fit 12,27 1,47 13,74 15,00 22,00 26,00 32,00 18,26 1,26

Jersey Medio 10,32 1,24 11,56 13,00 20,00 23,00 30,00 18,44 1,44

18 CAMISETA MUJER

Algodón Strech 11,22 1,35 12,56 15,00 22,00 26,00 32,00 19,44 2,44

Jersey 10,34 1,24 11,58 13,00 20,00 23,00 30,00 18,42 1,42

19

CHAQUETAS CON

CIERRE HOMBRE

Mezclilla 45,30 5,44 50,74 50,00 58,00 64,00 72,00 21,26 -0,74

Gabardina 51,86 6,22 58,08 58,00 64,00 69,00 75,00 16,92 -0,08

20 CHAQUETAS CON

CIERRE MUJER

Mezclilla 40,34 4,84 45,18 45,00 45,00 52,00 65,00 19,82 -0,18

Escoses 37,64 4,52 42,15 43,00 43,00 50,00 62,00 19,85 0,85

21

CHAQUETAS CON BOTONES

HOMBRE

Casimir 50,73 6,09 56,81 58,00 64,00 70,00 79,00 22,19 1,19

Lanilla 50,46 6,05 56,51 55,00 62,00 68,00 75,00 18,49 -1,51

Gabardina 57,34 6,88 64,22 64,00 70,00 75,00 85,00 20,78 -0,22

141

Gabardina

Delgada 47,08 5,65 52,73 53,00 58,00 64,00 72,00 19,27 0,27

Pana 46,63 5,60 52,23 53,00 58,00 64,00 72,00 19,77 0,77

Paño 64,56 7,75 72,31 85,00 120,00 47,69 -72,31

22

CHAQUETAS CON

BOTONES MUJER

Casimir 40,97 4,92 45,88 48,00 60,00 72,00 80,00 34,12 2,12

Lanilla 40,68 4,88 45,56 48,00 60,00 72,00 80,00 34,44 2,44

Crepé 34,68 4,16 38,84 42,00 53,00 65,00 73,00 34,16 3,16

Gabardina Delgada 37,08 4,45 41,53 45,00 56,00 68,00 77,00 35,47 3,47

Escoses 34,68 4,16 38,84 42,00 53,00 65,00 73,00 34,16 3,16

23 BUSO HOMBRE

Jersey Pesado 11,37 1,36 12,73 12,00 15,00 20,00 30,00 17,27 -0,73

Jersey Oscuro 11,59 1,39 12,98 13,00 18,00 23,00 34,00 21,02 0,02

Jersey Medio 11,07 1,33 12,40 10,00 13,00 18,00 26,00 13,60 -2,40

24 BUSO MUJER

Jersey 11,59 1,39 12,98 13,00 18,00 23,00 34,00 21,02 0,02

Jersey Claro 11,07 1,33 12,40 10,00 13,00 18,00 26,00 13,60 -2,40

Lycra Algodón 16,99 2,04 19,02 18,00 22,00 26,00 38,00 18,98 -1,02

25

CHOMPA CON

CIERRE HOMBRE

Dry fit 32,10 3,85 35,95 35,00 40,00 43,00 62,00 26,05 -0,95

Jersey 29,29 3,51 32,81 30,00 35,00 40,00 48,00 15,19 -2,81

Jersey Oscuro 29,72 3,57 33,29 32,00 38,00 42,00 60,00 26,71 -1,29

Jersey Medio 29,27 3,51 32,78 30,00 35,00 40,00 48,00 15,22 -2,78

Jersey Claro 28,81 3,46 32,26 30,00 35,00 40,00 48,00 15,74 -2,26

Jersey Pesado 29,09 3,49 32,58 30,00 35,00 40,00 48,00 15,42 -2,58

Polar 33,12 3,97 37,09 36,00 42,00 48,00 65,00 27,91 -1,09

Poliéster 32,35 3,88 36,23 35,00 40,00 43,00 62,00 25,77 -1,23

26

CHOMPA CON

CIERRE MUJER

Jersey 27,55 3,31 30,85 28,00 33,00 38,00 50,00 19,15 -2,85

Jersey Oscuro 27,98 3,36 31,34 29,00 33,00 38,00 50,00 18,66 -2,34

Jersey Medio 27,52 3,30 30,82 28,00 33,00 38,00 50,00 19,18 -2,82

Jersey Claro 27,06 3,25 30,31 28,00 33,00 38,00 50,00 19,69 -2,31

Jersey Pesado 27,34 3,28 30,62 28,00 33,00 38,00 50,00 19,38 -2,62

Lycra 37,24 4,47 41,70 38,00 44,00 50,00 67,00 25,30 -3,70

Lycra Nylon 39,02 4,68 43,70 40,00 48,00 54,00 72,00 28,30 -3,70

Lycra Algodón 32,65 3,92 36,56 36,00 42,00 48,00 65,00 28,44 -0,56

Poliéster 30,61 3,67 34,28 33,00 38,00 42,00 61,00 26,72 -1,28

TOTALES 3028,09 363,37 3391,47 2.664,00 3.349,00 5.001,00 6.838,00 3.446,53 -727,47

PRECIO DE VENTA 1 SUPER ÉXITO-ROSE PRECIOS SON UN PROMEDIO REDONDEADO DE MARCAS MENCIONADAS

PRECIO DE VENTA 2 JON SONEN-NOZTRA (VENTA CATÁLOGO) PRECIOS SON UN PROMEDIO REDONDEADO DE MARCAS MENCIONADAS

PRECIO DE VENTA 3 ETAFASHION-DE PRATTI PRECIOS SON UN PROMEDIO REDONDEADO DE MARCAS MENCIONADAS

PRECIO DE VENTA 4 NAF NAF-TOMMY-BENETTON-MNG PRECIOS SON UN PROMEDIO REDONDEADO DE MARCAS MENCIONADAS

Fuente: Investigación de Campo realizada en los diferentes almacenes de la ciudad, precios actualizados al 30 de agosto del 201071


71

La metodología utilizada en esta investigación de campo esta detallada en el segundo párrafo de la página 137

142

2.5.1.03 Riesgos y Oportunidades del Mercado

MATRIZ FODA

Fuente: Investigación Propia, hasta el 30 de septiembre del 2010


143

CAPÍTULO III

3.1 ESTUDIO TÉCNICO

El Estudio Técnico “Pretende resolver las preguntas frecuentes a dónde, cuánto, cuándo,

cómo y con qué producir lo que se desea, por lo que es aspecto técnico – operativo de un

proyecto comprende todo aquello que tenga relación con el funcionamiento y la

operatividad del propio proyecto” 38.

75


Objetivo General

Determinar la viabilidad del mercado para la creación de la empresa

Objetivos Específicos

Estructurar el tamaño y localización de la empresa, así como su organización

administrativa con la finalidad de determinar los recursos necesarios para la

implementación del mismo.

Verificar la posibilidad técnica de instalar una empresa productora y

comercializadora de vestimenta en la ciudad de Quito, a través de la

determinación de su tamaño óptimo, localización óptima, equipos a utilizarse, las

instalaciones y su organización administrativa

Analizar el tamaño óptimo del proyecto, la distribución de la planta, así como la

estructura organizativa en la que se va a desenvolver.

75

BACA URBINA Gabriel, Evaluación Proyectos, México D.F., McGRAW – HILL

INTERAMERICANA ED. Cuarta ed, 2000, p. 84

144

Ofrecer un producto excelente a los clientes y hacerlo de forma personalizada,

logrando sus compras posteriores y sus recomendaciones con amigos y

conocidos.

Determinar la Estructura Jerárquica y Legal de la Empresa

Brindar plazas de trabajo directas e indirectas

Mantener a los Asesores/ras Capacitados

Aplicar Criterios de rentabilidad para un correcto análisis de los resultados

obtenidos en determinados período

3.1.2 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

Aquí se definirá cuál será el mejor sitio para ubicar la empresa, tomando como base el

área geográfica que será la macro-localización y el sitio especifico que es la micro-

localización.

3.1.2.01 Ubicación de la empresa

MACROLOCALIZACION

El proyecto se desarrollará dentro del perímetro urbano, del Distrito Metropolitano de

Quito, el mismo que es Capital del Ecuador y de la Provincia de Pichincha Esta es la

segunda ciudad más poblada del país, actualmente con 2.122.594 habitantes según el

censo del 24 de noviembre 200176

, además Quito es la ciudad en donde residen los

accionistas de la empresa Vanguardia.

76

INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS Y CENSOS /Estudio de Estimaciones y Proyecciones

de Población para el período 1950-2025, sobre la base de los resultados definitivos del VI Censo de

Población y V de Vivienda realizado en noviembre del año 2001.

145

MAPA 1

QUITO

MAPA 2 CARCELÉN

MICROLOCALIZACION

Para establecer la ubicación del establecimiento dentro de la ciudad, se ha visto la

necesidad de recurrir al método cualitativo por puntos, en donde se toman en cuenta los

factores relevantes para la ubicación y la ponderación de estos factores.

PONDERACIÓN

La ponderación, es decir el peso que tendrá cada uno de estos en la determinación de la

microlocalización del proyecto es de 0,20.

146

Se ha elegido este valor puesto que para la posible ubicación de la empresa se tienen 5

opciones, las cuales dividas para el 100%, nos dan un peso asignado a cada opción de

0,20.

Este valor será multiplicado por la calificación asignada a cada factor de acuerdo a la

ubicación de los posibles sitios en donde se podría asentar la fábrica de la empresa.

FACTORES RELEVANTES

Los factores que se han considerado importantes para determinar la microlocalización

son:

Cuadro No. 56

FACTOR A ANALIZAR: VÍAS DE COMUNICACIÓN

Calificación Nivel Razones para la determinación del Nivel

5 Excelente Vías asfaltadas y sin baches, con señalización y

nomenclatura

4 Alto Vías adoquinadas, con señalización y nomenclatura

3 Medio Vías asfaltadas que tienen baches y no se encuentran en

buen estado, que cuentan con señalización y nomenclatura

2 Regular Vías empedradas, sin ningún tipo de señalización o

nomenclatura

1 Pésimo Vías de tierra, sin ningún tipo de señalización o

nomenclatura



Todos los sectores de la ciudad tienen principales vías de acceso, las cuales se

encuentran en un Medio, Alto y Excelente Estado.

147

Cuadro No. 57

FACTOR A ANALIZAR: SERVICIOS BÁSICOS


5 Excelente Cuenta con todos los servicios básicos, y se tiene un fácil

acceso a estos

4 Alto Cuenta con todos los servicios básicos, pero el acceso tiene

inconvenientes de conectividad (teléfono o internet)

3 Medio Cuenta con los servicios de agua potable, luz eléctrica y

alcantarillado

2 Regular Cuenta con los servicios de agua, luz y alcantarillado, pero

deficientes

1 Pésimo Cuenta con los servicios de agua y luz pero deficientes Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora

Los Servicios Básicos que se toma en consideración para este análisis son: agua potable,

luz eléctrica, alcantarillado, teléfono e internet.

Cuadro No 58

FACTOR A ANALIZAR: DISTANCIA Y TRANSPORTE


5 Excelente Ubicación central entre el norte y el sur de la ciudad, cercanía con

proveedores y para el acceso de clientes y trabajadores cuenta con

varias líneas de transporte, que atraviesan varios sectores de la

ciudad

4 Alto Ubicación en el sector sur o norte, cuenta con varias líneas de

transporte público, y está a una distancia moderada de los

proveedores

3 Medio Ubicación en centro, pero no cuenta con líneas de transporte

público, provenientes de varios sectores de la ciudad además está

lejos de ciertos proveedores

2 Regular Ubicación al extremo sur o norte, cuenta con pocas líneas de

transporte público y está lejos de ciertos proveedores

1 Pésimo Ubicación al extremo sur o norte, no cuenta con líneas de

transporte público al punto de ubicación exacto, por lo tanto ciertos

tramos se recorren a pie y se está muy lejos de los proveedores, Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora

Para analizar el factor distancia y transporte, se tomó en consideración la cantidad de

líneas públicas de transporte existentes y las distancias al cliente, a los proveedores y a

los trabajadores.

148

Distancia al cliente

En el caso de la empresa la distancia al cliente se ve cubierta por los asesores de imagen,

que son las personas encargadas de entregar al consumidor los productos en sus lugares

de estudio, vivienda u oficina, pero por otra parte si es importante considerar la distancia

que tendremos con los asesores de imagen, puesto que ha estas personas que son

nuestras colaboradoras, si les conviene tener un punto de distribución de los productos

cerca de sus hogares, para de esta forma agilitar el proceso de entrega al consumidor

final.

Para cubrir esta necesidad la empresa ha pensado en que por una cantidad mínima

adicional se les entregará a los asesores de imagen que no puedan desplazarse hasta la

fábrica, los productos en sus hogares, estos valores no se ven reflejados en los costos de

los productos, puesto que con el dinero que se les cobrará a los asesores por la entrega se

cubrirá a este servicio. De igual forma tampoco se verán expresados estos rubros en la

ganancia de la empresa, puesto que se les cobrará a los asesores el costo neto de la

transportación sin ninguna utilidad adicional, ya que nuestro objetivo como empresa no

es tener ganancias por este concepto, solo ofrecer facilidades a nuestros colaboradores.

El costo de este servicio, se constituye por los siguientes valores mensuales:

Cuadro No 59

Costo del Servicio de Transportación de los productos a los Asesores de Imagen

Sueldo de la Persona que

manejará la camioneta que

transportará los productos

350,00 Incluido los beneficios de ley

Gasolina de la camioneta 100,00 Valor aproximado, que podrá variar dependiendo de

la cantidad de pedidos que se tengan que entregar

Mantenimiento y repuestos

de la camioneta

80,00 Valor aproximado que se amortizará todos los

meses para realizar los mantenimientos periódicos

indicados por el fabricante del vehículo, este valor

podrá variar de acuerdo el nivel de circulación que

tenga la camioneta (0,05 ctvs por cada paquete

entregado)

Sueldo de la persona que 300,00 Incluido los beneficios de ley

149

entregará los paquetes en

cada hogar o trabajo de los

asesores de imagen

Cajas y embalaje necesarios

para proteger los productos

hasta que lleguen a su

destino

400,00 Este es un valor aproximado, cotizado para mil

seiscientos paquetes, el cual variará de acuerdo al

nivel de entregas que se tenga al mes

TOTAL 1230 Este valor es un ejemplo de lo que saldría

mensualmente por el concepto de transportación de

mercadería a los asesores de imagen

DIVIDIDO para el número

de paquetes que se aplica

esta cotización

1600

(=) Valor unitario por la

entrega de cada paquete al

asesor de imagen

0,76875

ctvs

Cabe recalcar que un paquete es una caja de 60 x 60

cm, en la cual entran varias prendas de vestir.

Este valor podrá variar de acuerdo al número de asesores que deseen que se entreguen sus

productos en la empresa.

Fuente: Investigación Propia actualizada hasta el mes de agosto del 2010


Distancia a los Proveedores

Entre los proveedores con los que contaremos las distancias hacia cada uno son las

siguientes:

150

CUADRO No 60

DISTANCIA A LOS PROVEEDORES

MATERIALES PROVEEDOR DIRECCIÓN

TIEMPO DESPLAZAMIENTO

FABRICA -PROVEEDOR

TELAS

MERYLAN Venezuela 626 y Sucre 1 hora

BECDACH Av. Colón y Juan León Mera 45 minutos

Empresas Pinto - Comertex S.A Av. Manuel Córdova Galarza 35 minutos

Francelana S.A Pasaje Manuel Herrera OE5-05 y Av. de la Prensa 20 minutos

Hilanderías Unidas Av. 6 de diciembre N41-245 y Thomás de Berlanga 35 minutos

La Internacional S.A Av. Pedro Vicente Maldonado #136 1 hora 10 minutos

Industria Piolera Ponte Selva S.A Los Guarumos E9-77 y 6 de Diciembre 25 minutos

Tejidos Pintex S.A Quito, Av. de la Prensa 3741 -Pasaje Manuel Herrera 20 minutos

Confecciones Recreativas Fibran Quito, Panamericana Norte Km 5 1/2 N68-177 20 minutos

Sintofil S.A Quito, Gaspar de Villarruel #1170 y París 35 minutos

Industrial Textilana S.A Av. 6 de Diciembre 6025 y T. de Berlanga 35 minutos

S.J. Jersey Ecuatoriano. C.A Los Cerezos OE1-321 y Av. Real Audiencia 10 minutos

HILOS PARA COSER Y BORDAR

HILOS MARATHON Av. América N34-208 y Abelardo Moncayo 45 minutos

FUFUS DEL ECUADOR Av. América N37-232 y Villalengua 45 minutos

TEXTINEL Av. De la Prensa N58-13 y Vaca de Castro Oficina 102 20 minutos

BOTONES

BOTOPERLA S.A Diego de Vásquez y Calle once, tras L.D.U 10 minutos

FUFUS DEL ECUADOR Av. América N37-232 y Villalengua 45 minutos

BOTONTAGUA Av. 10 de Agosto N24-118, Colón y Cordero 45 minutos

JUAN JOSE PUEBLA Av. De la Prensa, frente al Banco de Guayaquil 20 minutos

APLIQUES, ADORNOS, ENCAJES

HEBILLAS

D.TAGUA De los Aceitunos E1-59 y Panam Norte Km 5 1/2 20 minutos

JUAN JOSE PUEBLA Av. De la Prensa, frente al Banco de Guayaquil 20 minutos

CIERRES JUAN JOSE PUEBLA Av. De la Prensa, frente al Banco de Guayaquil 20 minutos

TINTAS PARA ESTAMPAR IMPOMACO Av. De la Prensa N58-14 y Vaca de Castro 20 minutos

REPUESTOS IMPOMACO Av. De la Prensa N58-14 y Vaca de Castro 20 minutos

ETIQUETAS Y EMPAQUES MARQUILLA FAST S.A Juan Gonzáles N35-78 y Juan Pablo Z. 35 minutos


Elaborado por: La autora

151

Distancia a los Trabajadores

Para los puestos que se crearán en la empresa se pedirá como requisito a los postulantes

que vivan al norte de la ciudad, para que puedan asistir fácilmente al trabajo,

adicionalmente, es importante resaltar que existen varias líneas de transporte para

desplazar a las persona hacia el barrio Carcelén, una vez en el barrio las personas que se

quieran desplazar a la fábrica tienen dos opciones: 1) Tomar un transporte específico

dentro del barrio que llega hasta el sitio exacto en donde se ubicará la fábrica, 2) De

donde les deja el bus, en la avenida Diego de Vásquez, caminar 8 cuadras hacia abajo

Por el motivo antes expuesto se ha considerado este factor dentro del horario de entrada

el cual es a las 8:30

Cuadro No 61 Factor a analizar: Costos de Arrendamiento o Adquisición de un Bien Inmueble para la

Ubicación de la Empresa.


5 Excelente No se paga por arriendo, puesto que el bien es parte del

activo de la empresa, aportado por los socios

4 Alto No se paga por arriendo, puesto que el bien es parte del

activo adquirido por la empresa mediante préstamo a

terceros

3 Medio Se paga un arriendo moderado y el espacio arrendado es

amplio

2 Regular Se paga un arriendo alto por un espacio arrendado amplio

1 Pésimo Se paga un arriendo bajo por un espacio arrendado

pequeño Fuente: Investigación Propia actualizada hasta el año 2010, Elaborado por: Autora

Existen diferentes costos de arrendamiento, dependiendo del sector de la ciudad y el

tamaño del bien arrendado, pero la empresa cuenta con la posibilidad de implantar la

fábrica en un terreno de 500 metros con una construcción aportados por los socios, lo

que no representaría costo de arrendamiento o de adquisición de un bien inmueble. Para

ubicar las calificaciones descritas en el cuadro anterior, correspondientes al factor

Costos de Arrendamiento o adquisición de un bien, en el cuadro matriz de

microlocalización, se realizó una investigación de campo hasta el 31 de enero del año

2010, la cual consistió en los siguientes pasos:

152

1) Adquisición del Diario El Comercio, de circulación en la ciudad de Quito, el domingo

17 de enero del 2010

2) Búsqueda de posibles ubicaciones, se tomaron las que más se aplicaban a las

condiciones de la empresa y en diferentes sectores de la ciudad como son: al sur en

Solanda, en el centro histórico, en un sector central como es la Tarqui y 10 de Agosto, y

al norte en la Eloy Alfaro, sector Los Eucaliptos y por supuesto en Carcelén, el cual es la

ubicación del terreno y la construcción que aportarán los socios 40.

3) Se procedió a llamar a los números de teléfono indicados en los diferentes anuncios

del periódico antes mencionado y a realizar citas con los dueños de estos inmuebles,

haciéndose pasar por personas interesadas de adquirir o arrendar la propiedad ofertada.

4) De las conversaciones telefónicas y de las citas realizadas se obtuvo los siguientes

resultados:

Cuadro No. 62

Posibles locales en donde su ubicará la empresa BIEN RESULTADO

Sur Solanda Este bien tiene una ubicación favorable para clientes, proveedores y trabajadores del sur,

se alquilaba un galpón de 500 metros, adecuado para una fábrica, el cual tenía un valor de

1600,00, los propietarios no estaban dispuestos a venderlo. La conclusión de este bien es

que el precio es bueno en relación al tamaño y a la infraestructura que ofrecen, pero que

tiene una ubicación favorable para personas del sector sur

Centro Histórico Este bien tenía una ubicación favorable más a clientes, proveedores y trabajadores del

sector sur, la casa que se alquilaba tenía 500 metros de construcción repartida en dos

pisos, la propietaria no estaba dispuesta a venderla, sino solo a arrendarla a un valor de

850,00 la infraestructura de la construcción se aplicaba a una vivienda amplia, más que a

una fábrica. La conclusión de este bien inmueble es que el tamaño es amplio, el precio

conveniente pero el sitio en donde está ubicado no es el más favorable

Tarqui y 10 de

Agosto

Este bien tenía una ubicación central, para los clientes y trabajadores, 350 metros de

construcción y un costo de arrendamiento de $1200 dólares mensuales, particularmente la

propietaria indicó que este local no se podía vender, puesto que era patrimonio familiar de

varios hermanos, por lo tanto el espacio físico del local no era el suficiente para la

capacidad instalada de la empresa. La conclusión de este bien inmueble es que el precio

de arriendo es accesible, la ubicación es central pero el tamaño es muy pequeño

Eloy Alfaro,

sector los

Eucaliptos, Zona

Industrial

Este bien tenía una ubicación al norte de la ciudad, era un galpón, el cual tenía 1000

metros de longitud, se lo arrendaba a fábricas a un valor de $3500 dólares mensuales, con

derecho solo a ocupar el galpón, adicionalmente el propietario nos indicó que estaba

dispuesto a venderlo por un valor de 210 000 dólares, puesto que la longitud del terreno

era de 3000 metros y 1000 metros de construcción de este galpón adecuado para el

arrendamiento a fábricas. La conclusión de este bien inmueble es que el precio de arriendo

es alto, y el precio de adquisición es mayor que el aporte de los socios de la empresa

Vanguardia por el terreno y la construcción.

Fuente: Investigación Propia actualizada hasta el año 2010, Elaborado por: Autora

153

Cuadro No 63

FACTOR A ANALIZAR: PELIGROSIDAD


5 Excelente Es un lugar seguro, con ínfimos porcentajes de delincuencia, pandillas,

venta de estupefacientes, prostitución y que además cuenta con un retén

exclusivo para ese sector

4 Alto Es un lugar relativamente seguro, con mínimos porcentajes de

delincuencia, pandillas, venta de estupefacientes, prostitución y que

además cuenta con un retén exclusivo para ese sector

3 Medio Es un lugar medianamente seguro, con índices medios de delincuencia,

pandillas, venta de estupefacientes, prostitución y que además cuenta

con un retén exclusivo para ese sector

2 Regular Es un considerado zona roja, con altos índices de delincuencia,

pandillas, venta de estupefacientes, prostitución y que además cuenta

con un retén exclusivo para ese sector

1 Pésimo Es un considerado zona roja, con altos índices de delincuencia,

pandillas, venta de estupefacientes, prostitución y que además no

cuenta con un retén cercano

Fuente: Investigación Propia actualizada hasta el mes de agosto del 2010, Elaborado por: Autora

Ante la actual preocupación que aqueja a todos los quiteños, se ha considerado como un

punto importante para la localización un sector, en el que el índice de delincuencia no

sea alto, este percance, será adicionalmente complementado con vigilancia pagada.

Las razones para la determinación del nivel, en los factores de vías de comunicación,

servicios básicos, transporte y nivel de peligrosidad están basadas en los estudios

realizados por parte del Municipio del Distrito Metropolitano de Quito, que miden estos

factores a través de gráficos de la ciudad de Quito, los cuales se encuentran sectorizados

y definidos por colores en base a su nivel.

154

CUADRO No 64

MATRIZ DE MICROLOCALIZACIÓN

UBICACIÓN

(A)

PO

ND

ER

AC

IÓN

FACTORES

SUMA

( B – F )

TOTAL

(G)

( A x G )

POND.

FINAL

(B)

VÍA

S D

E

CO

MU

NIC

.

( C

)

SE

RV

ICIO

S

BÁ

SIC

OS

(D)

DIS

TA

NC

IA Y

TR

AN

SP

OR

TE

( E

)

CO

ST

OS

AR

RE

ND

.

( F

)

NIV

EL

PE

LIG

RO

SID

AD

Sur Solanda 0,20 5 5 4 3 2 19 3,80

Centro Histórico 0,20 5 5 3 3 2 18 3,60

Tarqui y 10 Agosto 0,20 5 5 5 1 3 19 3,80

Eloy Alfaro, Sector

Los Eucaliptos, Zona

Industrial

0,20 5 5 4 2 3 19 3,80

Norte Carcelén

/Corazón de Jesús

0,20 5 5 4 5 4 23 4,60

TOTAL 100%

Fuente: ww4.quito.gov.ec/indicadoresMenu.html (para conocer por sectores servicios básicos, áreas a

donde llega el transporte público, área que tienen buenas vías de comunicación, y nivel de peligrosidad de

cada sector) Elaborado por: Autora

ELECCIÓN DE LA UBICACIÓN ÓPTIMA

Con todo lo expuesto anteriormente podemos deducir que la Empresa Productora y

Comercializadora de Vestimenta estará ubicada en el norte de la ciudad, en la Parroquia

Cotocollao, Sector Carcelén, Barrio Corazón de Jesús, al Norte Calle 4, al Sur Avenida

Perimetral, al Este Calle Juan Campuzano y al Oeste calle Juan Bustamante, en el Lote

1, el terreno cuenta con todos los servicios básicos, posee vías de acceso de primer

orden, en el lugar existe medios de transporte como buses y taxis, la ventaja particular

que tiene este lugar con respecto a otros es que no se pagará arriendo, y el terreno es

grande, puesto que mide 500 metros, mientras que otras posibilidades ofrecían precios

altos, espacios pequeños o infraestructura no adecuada, adicionalmente el barrio está en

una zona con una buena seguridad, un nivel alto en la actualidad, puesto que ningún

lugar en Quito tiene una excelente seguridad, la ventaja será que tanto el terreno como la

construcción pasarán a formar parte de los Activos de la empresa.

155

3.1.3 INGENIERÍA DEL PROYECTO

Con la ingeniería del Proyecto se pretende preparar todo lo correspondiente a las

instalaciones, estructura y diseño, de tal forma que se ajuste a las necesidades de producción

y de funcionamiento de las oficinas, proporcionando de esta manera un producto de

calidad, y un ambiente agradable para nuestros trabajadores

156

3.1.3.01 Diagrama de Flujo del Proceso de Producción

157

Descripción y Análisis del proceso productivo

El Proceso Productivo es el conjunto de pasos que se realizan para obtener un producto

que luego se convertirá en el artículo que les presentaremos a nuestros clientes, dicho

procedimiento técnico empieza con la adquisición de materia prima e insumos, para esto

es primordial establecer buenos proveedores, puesto que así lograremos entregar

también productos con excelentes acabados, también es importante la contratación de

personal idóneo para su transformación y su posterior almacenamiento, para que luego

sean despachados de conformidad con los pedidos realizados por nuestros asesores/ras

de imagen, los cuáles lo distribuirán al consumidor final. La Diferencia básica que se

puede identificar entre la elaboración de una u otra vestimenta está en la etapa del corte

y la unión de las piezas. A partir de esta etapa solo se procede a la diferenciación de

nuestros productos, ya sea entre los que nuestra empresa produce, o entre los que la

competencia produce, esto se hace básicamente mediante los diseños de los apliques, los

estampados y los botones, además un aspecto que no se puede dejar aparte es el control

de calidad, es importante destinar tiempo y esfuerzos a realizarlo, puesto que de esta

manera ganaremos prestigio como marca entre nuestros clientes. Por último se efectúa el

empacado, los empaques que se utilizarán para las piezas que no se arrugan, (camisetas,

faldas, vestidos sencillos, pantalones jean, etc), serán fundas de papel con el logotipo de

la empresa, y diferente diseño dependiendo de la sección de la revista a la que

pertenecen, en el caso de los productos que se arrugan (chaquetas y Chompas, ternos,

vestidos), se empaquetarán de manera diferente, se utilizarán armadores y porta-ropa

desechables, mientras que las camisas, pantalones y faldas serán empacadas en cajas de

cartón, ambas con el logotipo de la empresa. Es importante resaltar que nuestra empresa

además de realizar el proceso productivo para la confección del Producto, cuenta con un

Proceso de Comercialización muy importante para el correcto desarrollo de la empresa,

este método de comercialización es el de Venta por Catálogo, podemos aseverar que la

producción de la empresa está en función a los pedidos que reporten nuestros

asesores/ras de Imagen a la compañía y de un margen mínimo de artículos que deseamos

tener en bodega para cubrir pedidos posteriores o de última hora.

158

3.1.3.02 CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍA

Dentro de las características de la tecnología es importante especificar lo

correspondiente a maquinaria utilizada para la producción y equipos utilizados en la

operación de la empresa en la oficina.

Maquinaria utilizada para la producción

CUADRO 65

MAQUINARIA

DETALLE MARCA CANT.

VALOR

UNITARIO

VALOR

TOTAL

Máquina Ojaladora Jack 1 $ 2.842,00 $ 2.842,00

Pegadora de Tiro Siruba 1 $ 1.800,00 $ 1.800,00

Botonera Siruba 1 $ 1.650,00 $ 1.650,00

Cerradora de Jean Tony 5 $ 2.550,00 $ 12.750,00

Atracadora Eléctrica Brother 1 $ 5.200,00 $ 5.200,00

Recubridora 1 $ 1.450,00 $ 1.450,00

Maquina Overlock 1 $ 1.320,00 $ 1.320,00

Máquina Recta 5 $ 480,00 $ 2.400,00

Cortadora Jontex 5" 5 $ 420,00 $ 2.100,00

Plancha Industrial 2 $ 214,58 $ 429,16

Máquina Bordadora 1 $ 7.500,00 $ 7.500,00

Máquina Estampadora 1 $ 25.000,00 $ 25.000,00

TOTALES 25 $ 64.441,16

PROVEEDORES

ECUAMÁQUINA, IMPORMÁQUINAS, IMPOMACO, MONTERO

Fuente: Investigación Propia, en base a los precios establecidos en el mercado quiteño, hasta el 30 de

septiembre del 2010, Elaborado por: Autora

159

Equipos utilizados en la operación de la empresa en la oficina.

CUADRO 66

EQUIPO DE CÓMPUTO

DETALLE CANTIDAD

VALOR

UNITARIO

VALOR

TOTAL

Computador Quad Core (diseño) 2 $650,00 $1.300,00

Impresora Epson TX 410 1 $240,00 $240,00

Computadora 5 $450,00 $2.250,00

TOTALES $ 3.790,00

PROVEEDORES

COMPUTRON, MERCADO LIBRE, ECUACOMPU, LEGO COMPU, VISION

COMPU, COMISARIATO DEL COMPUTADOR, BROTHER, PC SHOP



CUADRO 67

SOFTWARE

DETALLE CANTIDAD

VALOR

UNITARIO

VALOR

TOTAL

Antivirus 7 $ 33,00 $ 231,00

Programa Contable 1 $ 800,00 $ 800,00

Programa de Diseños de Estampados 1 $ 100,00 $ 100,00

Programa de Diseños de Bordados 1 $ 100,00 $ 100,00

Programa de Diseño Grafico 1 $ 100,00 $ 100,00

Programa de Diseño de Modas 1 $ 200,00 $ 200,00

TOTALES $ 1.531,00

PROVEEDORES

APOYO SOLUTIONS, COMPU OFFICE, SIIGO, NET SERVER



3.1.3.03 DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA Y OFICINAS

Para detallar las instalaciones a nivel del diseño y la distribución se debe:

Descomponer los procesos en actividades específicas

Relacionar el equipo requerido para cada actividad

Describir los suministros requeridos para cada área

Describir el espacio necesario, instalaciones requeridas para cada actividad

160

Cuadro No 68

Descomposición de Procesos en actividades y vinculación con el quipo requerido

PROCESOS ACTIVIDADES

PERSONAL

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

PR

OD

UC

CIÓ

N

Recepción de materias primas

Clasificación de materias conforme a lo

que se va a producir

Corte y armado de piezas

Acabados de Piezas

Control de Calidad

Empaquetado

Embodegado

CO

ME

RC

IAL

Publicidad a Clientes y Asesores de

Imagen

Reclutamiento de Asesores de Imagen

Recepción de pedidos de Asesores de

Imagen

Entrega de pedidos a Asesores del Imagen

AD

MIN

IST

RA

TIV

O

Registro Contable

Vinculación con los Asesores

Atención al Cliente

Adquisición de Materiales y Suministros

Limpieza de Oficinas y fábrica

Seguridad en la empresa

DIS

EÑ

O Diseño de Artículos

Aprobación de Diseños

Diseño del catálogo en base a los artículos

producidos

Fuente: Investigación Propia, hasta el 30 de septiembre del 2010, Elaborado por: Autora

Cuadro No 69

DESCRIPCIÓN DEL PERSONAL

código Puesto Cant

1 Secretaria 1

2 Gerente 1

3 Contadora 1

4 Tesorera 1

5 Asistente de Limpieza 1

6 Guardia 1

7 Costureras 19

8 Operarios 8

9 Diseñador de Modas 1

10 Diseñador Gráfico 1

11 Publicista 1

159

Cuadro No 70

Descripción del equipo requerido para cada actividad

Área Divisiones Requerimientos Cant

Valor

Unit

Valor

Total

PR

OD

UC

CIÓ

N

Áre

a d

e tr

ab

ajo

Cintas Métricas 5 0,50 2,50

Reglas de Medición 5 3,00 15,00

Escuadras de Patronaje 5 5,00 25,00

Tijeras Pequeñas 20 1,80 36,00

Máquina Ojaladora 1 2.842,00 2.842,00

Pegadora de Tiro 1 1.800,00 1.800,00

Botonera 1 1.650,00 1.650,00

Cerradora de Jean 5 2.550,00 12.750,00

Atracadora Eléctrica 1 5.200,00 5.200,00

Recubridora 1 1.450,00 1.450,00

Maquina Overlock 1 1.320,00 1.320,00

Máquina Recta 5 480,00 2.400,00

Cortadora 5 420,00 2.100,00

Plancha Industrial 2 214,58 429,16

Máquina Bordadora 1 7.500,00 7.500,00

Programa de Diseños de Bordados 1 100,00 100,00

Máquina Estampadora 1 25.000,00 25.000,00

Programa de Diseños de Estampados 1 100,00 100,00

Mesas de 1,80m de largo x 1 m de ancho 2 75,00 150,00

Silla Media Luna en Cuerina 17 22,25 378,25

Reloj de Pared 1 15,00 15,00

Tachos Grandes de Basura 1 18,95 18,95

Vehículo 1 18.590,00 18.590,00

TOTALES 69.358,08 83.871,86

Mantenimiento Juego de Herramientas 1 15,83 15,83

TOTALES 15,83 15,83

Bodega Estanterías 8 120,00 960,00

TOTALES 120,00 960,00

Dis

eño d

e

Pre

nd

as

Computador Quad Core (para diseño) 1 650,00 650,00

Antivirus 1 33,00 33,00

Programa de Diseño de Modas 1 200,00 200,00

Escritorio en L 1 160,00 160,00

Silla Karolina doble Palanca con Apoya Brazos 1 88,00 88,00

Divisiones Modulares por Metro 3 68,20 204,60

Porta Carpetas 1 15,00 15,00

Basureros 1 9,99 9,99

TOTALES 1.224,19 1.360,59

TOTAL ÁREA DE PRODUCCIÓN 70.718,10 86.208,28

CO

NT

AB

LE

Con

tab

ilid

ad


Archivadores 1 77,80 77,80





Computadora 1 450,00 450,00

Antivirus 1 33,00 33,00

Programa Contable 1 800,00 800,00

TOTALES 1.701,99 1.838,39

Cob

ran

zas

Teléfono 1 19,90 19,90

Estación de Cobro 1 300,00 300,00


Antivirus 1 33,00 33,00




Divisiones Modulares por Metro 2,80 68,20 190,96


160

TOTALES 1.061,89 1.184,65

TOTAL ÁREA DE CONTABILIDAD 2.763,88 3.023,04

AT

EN

CIÓ

N C

LIE

NT

ES

Y

AS

ES

OR

ES

Dis

eño G

ráfi

co Escritorio en L 1 160,00 160,00






Computador Quad Core (para diseño) 1 650,00 650,00

Antivirus 1 33,00 33,00

Programa de Diseño Grafico 1 100,00 100,00

TOTALES 1.201,99 1.270,19

Pu

bli

cid

ad

Teléfono 1 19,90 19,90








Antivirus 1 33,00 33,00

TOTALES 921,89 990,09

TOTAL ÁREA DE ATENCIÓN A CLIENTES Y ASESORES 2.123,88 2.260,28

AD

MIN

IST

RA

TIV

A

Ger

enci

a

Librero 1 141,50 141,50

Teléfono 1 19,90 19,90


Sillón Alto 1 130,00 130,00





Antivirus 1 33,00 33,00

TOTALES 1.027,59 1.525,45

Sec

reta

ria

Teléfono 1 19,90 19,90

Counter ( Estación de Trabajo) 1 292,00 292,00





Impresora Epson TX 410 1 240,00 240,00


Antivirus 1 33,00 33,00

TOTALES 1.225,69 1.303,49

TOTAL ÁREA ADMINISTRATIVA 2.253,28 2.828,94

OP

ER

AC

ION

AL

Seguridad

Televisor-Radio 5,5" 1 32,90 32,90

Silla Media Luna en Cuerina 1 22,25 22,25

Mesa Pequeña (Guardianía) 1 30,00 30,00

TOTALES 85,15 85,15

Limpieza Tachos Grandes de Basura 1 18,95 18,95

Pala de Basura 1 4,42 4,42

TOTALES 23,37 23,37

Cafe

teri

a y

Coci

na

Mueble para Cocina 1 150,00 150,00

Sillas plasticas 20 8,65 173,00

Mesas plasticas 5 45,00 225,00

Microodas 1 129,00 129,00

Cafetera 12 Tasas 1 47,26 47,26

Cucharas 6 Unidades 6 2,10 12,60

Jarros 36 0,65 23,40

Plato Pequeño 36 0,55 19,80


TOTALES 393,20 790,05

Baños Basureros 2 9,99 19,98

Dispensador de Jabón Líquido 1 6,20 6,20

161

Dispensador de Papel Higiénico 1 25,15 25,15

TOTALES 41,34 51,33

Áre

as

Cir

cula

ción

Cuadros 4 9,00 36,00

Mesa Esquinera 1 38,00 38,00

Florero de Cristal 1 28,00 28,00

Flores Secas o Artificiales 1 3,00 3,00

Reloj de Pared 1 15,00 15,00

Micro Componente 1 139,00 139,00

Sillón de Espera Tapizado en Cuerina 2 183,40 366,80

TOTALES 415,40 625,80

TOTAL ÁREA OPERACIONAL 958,46 1.575,70

INVERSIÓN TOTAL EN BIENES 78.817,60 95.896,24


162

Cuadro No 71

Descripción de los suministros de oficina requeridos para cada área

DETALLE

CANT

VALOR

UNIT

VALOR

TOTAL

ÁREA DE LA EMPRESA

CON ADM DIS PUB COM

Resma de Papel A4 x 5000 12 $ 28,50 $ 342,00

Esferos x 24 18 $ 0,20 $ 3,56

Lápices 18 $ 0,26 $ 4,68

Borradores 18 $ 0,13 $ 2,34

Lápices Carboncillo 2 $ 1,91 $ 3,82

Estilete 18 $ 1,71 $ 30,78

Grapas 18 $ 0,80 $ 14,40

Hojas para Diseño (70 cm x 100

cm) 360 $ 0,98 $ 352,80

Clips Pequeños 18 $ 0,25 $ 4,50

Clips Mariposa 18 $ 0,98 $ 17,64

Goma 18 $ 0,75 $ 13,50

Carpeta Archivadora 9 $ 1,85 $ 16,65

Tinta Continua Impresora (1

litro) 12 $ 25,00 $ 300,00

Liga Blanca 3 $ 3,96 $ 11,89

Resaltadores 18 $ 1,04 $ 18,72

Reglas 9 $ 0,48 $ 4,32

Gel 18 $ 1,46 $ 26,28

Folders de cartón 360 $ 0,14 $ 50,40

Grapadora 9 $ 6,58 $ 59,22

Perforadora 9 $ 7,00 $ 63,00

Quita Grapas 9 $ 1,63 $ 14,67

Sellos (Cancelado, Archivado) 2 $ 10,19 $ 20,38

Numeradores 1 $ 10,20 $ 10,20

Fechadores 2 $ 10,42 $ 20,84

Almohadilla 8 $ 0,75 $ 6,00

Libreta de Facturas 4000 $ 0,03 $ 120,00

CD X 100 216 $ 0,21 $ 45,58

Scotch 18 $ 0,38 $ 6,85

Tarjetero 4 $ 3,51 $ 14,04

Sobre de Manila 120 $ 0,07 $ 8,86

Cinta Adhesiva 2 $ 0,33 $ 0,67

Marcador para CD 8 $ 1,20 $ 9,58

TOTALES 1.618,18

PROVEEDORES

SUPER PACO,DILIPA,COMISARIATO DEL LIBRO


163

Cuadro No 72

Descripción de los suministros de limpieza requeridos para todas las áreas

DETALLE CANT

VALOR

UNITARIO

VALOR

TOTAL

Desodorante de Baño Tips 1 $ 0,68 $ 0,68

Foco Ahorrador Blitz 10 $ 1,77 $ 17,70

Paño Multiuso 2 $ 1,01 $ 2,02

Paño Absorbente 1 $ 2,41 $ 2,41

Pala de Basura 1 $ 4,42 $ 4,42

Esponja Pequeña 2 $ 0,33 $ 0,66

Paquete de Fundas de Basura 2 $ 1,43 $ 2,86

Trapeador 2 $ 1,36 $ 2,72

Palo para Trapeador/Escoba 4 $ 0,50 $ 2,00

Limpia Vidrios 1 $ 8,02 $ 8,02

Galón de Cloro 1 $ 2,20 $ 2,20

Lava vajillas Lava-Grande 1 $ 1,95 $ 1,95

Limpia Vidrios (liquido 500ml) 1 $ 1,47 $ 1,47

Desinfectante Líquido Kaliyto 1 $ 5,72 $ 5,72

Limpiador para Baños 1 $ 2,70 $ 2,70

Cabezal de Escoba 2 $ 1,36 $ 2,72

Jabón Liquido (Galón) 1 $ 6,28 $ 6,28

Dispensador de Jabón Líquido 1 $ 6,20 $ 6,20

Papel Higiénico Industrial (Rollos) 4 $ 13,54 $ 54,16

Dispensador de Papel Higiénico 1 $ 25,15 $ 25,15

TOTALES $ 152,04

PROVEEDORES

SUPERMAXI, SANTA MARÍA, PICA, KIWI


Cuadro No 73

Descripción del Menaje de Cocina requerido para todas las áreas

DETALLE CANTIDAD

VALOR

UNITARIO

VALOR

TOTAL

Cucharas 6 $ 2,10 $ 12,60

Jarros 36 $ 0,65 $ 23,40

Plato Pequeño 36 $ 0,55 $ 19,80

TOTALES $ 55,80

PROVEEDORES

SUPERMAXI, PICA, MERY


164

Cuadro No 74

Descripción de los servicios básicos requeridos para todas las áreas

CONCEPTO VALOR

MENSUAL

VALOR

ANUAL

Luz Eléctrica 28,34 340,08

Agua potable 8,82 105,84

Teléfono 40 480

Internet 60 720

TOTAL 137,16 1645,92


Cuadro No 75

Descripción del espacio necesario e instalaciones para cada actividad

Área

Distrib % Unid. Medida

Producción

Área de Trabajo 178,235 35,65% Metros Cuadrados

Bodega 48,285 9,66% Metros Cuadrados

Ofic Diseñadora de M. 8,4 1,68% Metros Cuadrados

TOTAL ÁREA PRODUC. 234,92 46,984%

Contabilidad

Ofic. Contadora 8,7 1,74% Metros Cuadrados

Ofic. Cobranzas 9,61 1,92% Metros Cuadrados

TOTAL ÁREA CONT. 18,31 3,662%

Atención Cliente

y Asesores de

Imagen

Ofic. Diseñador Grafico 7,83 1,57% Metros Cuadrados

Ofic. Publicista 7,83 1,57% Metros Cuadrados

TOTAL ÁREA ATENCIÓN 15,66 3,132%

Administrativa

Ofic. Gerencia 18,04 3,61% Metros Cuadrados

Ofic. Secretaria 9,3 1,86% Metros Cuadrados

TOTAL ÁREA ADMINIST 27,34 5,468%

Operacional

Seguridad 8,12 1,62% Metros Cuadrados

Limpieza 2,9 0,58% Metros Cuadrados

Cafetería y Cocina 30,09 6,02% Metros Cuadrados

Baños 25,96 5,19% Metros Cuadrados

Áreas de Circulación 34,7 6,94% Metros Cuadrados

Jardines y Parqueadero 102 20,40% Metros Cuadrados

TOTAL ÁREA OPERAC. 203,77 40,754%

TOTALES 100,00% 500


165

El plano de la Empresa Productora y Comercializadora de Vestimenta contará con 500

metros de terreno, distribuidos en 33 metros de largo, en la parte sur, la cual tendrá

acceso por la calle Juan Campuzano y 15 metros de ancho, en la parte este, la cual tendrá

acceso por la Vía Perimetral, y 15 metros de ancho en la parte oeste, la cual tendrá

acceso por la calle 4, todo esto ubicado en el sector Carcelén – Corazón de Jesús,

Parroquia Cotocollao, Cantón Quito, Provincia Pichincha – Ecuador.

Plano del Terreno (Anexo 3, Planos )

Plano de la Construcción (Anexo 3, Planos )

3.1.4 ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN

3.1.4.01 Materia Prima

Cuadro No 76

Materiales necesarios para producir la vestimenta

MATERIALES DIRECTOS MATERIALES INDIRECTOS

TELAS HILOS

BOTONES ENCAJES

CIERRES APLIQUES

TINTA DE ESTAMPAR

EMPAQUES Fuente: Investigación Propia, hasta el 30 de septiembre del 2010, Elaborado por: Autora

165

NECESIDADES

CUADRO No 77

ESTIMACIÓN DE LA CANTIDAD DE MATERIAL A UTILIZARSE EN LOS PRODUCTOS

PRODUCTOS

MATERIALES

TALLAS

TELA EN

METROS APLI

QUES CIERRE BOTON

BORDA

DO

ESTAM

PADO HILOS

TERNO - HOMBRE

TALLA EXTRA PEQUEÑA XS 3,00

TALLA PEQUEÑA S 3,00

TALLA MEDIANA M 3,00

TALLA GRANDE L 3,00

TALLA EXTRAGRANDE XXL 3,00

TERNO - MUJER

TERNO CON PANTALON




TALLA GRANDE L 2,75


TERNO CON FALDA




TALLA GRANDE L 2,25


PANTALÓN - HOMBRE




TALLA GRANDE L 1,15


BERMUDA - HOMBRE




TALLA GRANDE L 0,75


PANTALÓN - MUJER




TALLA GRANDE L 1,25


CAPRI - MUJER




TALLA GRANDE L 0,75


SHORT - MUJER




TALLA GRANDE L 0,60


VESTIDO - CORTO




TALLA GRANDE L 1,25


VESTIDO - MEDIANO




TALLA GRANDE L 1,50

166


VESTIDO - LARGO




TALLA GRANDE L 1,75


FALDA CORTA




TALLA GRANDE L 0,50


FALDA MEDIANA




TALLA GRANDE L 0,75


FALDA LARGA




TALLA GRANDE L 1,00


BLUSAS




TALLA GRANDE L 1,25


CAMISA MANGA CORTA




TALLA GRANDE L 1,25


CAMISA MANGA LARGA




TALLA GRANDE L 1,50


CAMISETAS




TALLA GRANDE L 0,70


CHAQUETAS/BUSOS/CHOMPAS

DE HOMBRE




TALLA GRANDE L 1,50


CHAQUETAS/BUSOS/CHOMPAS

DE MUJER




TALLA GRANDE L 1,20


*La diferencia en las tallas está en los sobrantes, porque se corta por el ancho


166

IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES

Los Proveedores de textiles en el Ecuador están asociados gremialmente a través de la

AITE (Asociación de Industrias Textiles del Ecuador).

Al analizar el mercado proveedor, es necesario especificar cuáles serán los factibles

proveedores para cada insumo y las condiciones de suministro y venta, establecidas en

cada caso. Además no basta con analizar las condiciones existentes en la actualidad, ya

que, es necesario estimar y proyectar la situación que pueda imperar en el futuro.

CUADRO No 78

PROVEEDORES DE MATERIALES DIRECTOS E INDIRECTOS DE LA EMPRESA

MATERIALES PROVEEDOR DIRECCIÓN

TIEMPO

DESPLAZAMI

ENTO

FABRICA -

PROVEEDOR

VENTAJAS DEL

PROVEEDOR

TELAS

MERYLAN Venezuela 626 y Sucre 1 hora

Descuentos por

cantidad comprada

BECDACH

Av. Colón y Juan León

Mera 45 minutos

Descuentos por

cantidad comprada

Empresas Pinto -

Comertex S.A

Av. Manuel Córdova

Galarza 35 minutos Transporte Gratuito

Francelana S.A

Pasaje Manuel Herrera

OE5-05 y Av. de la

Prensa 20 minutos

Crédito de 30 días a

partir del año de

compras continuas

Hilanderías

Unidas

Av. 6 de diciembre

N41-245 y Thomás de

Berlanga 35 minutos Crédito de 30 días

La Internacional

S.A

Av. Pedro Vicente

Maldonado #136

1 hora 10

minutos Transporte Gratuito

Industria Piolera

Ponte Selva S.A

Los Guarumos E9-77 y

6 de Diciembre 25 minutos

Descuentos por

cantidad comprada

Tejidos Pintex

S.A

Quito, Av. de la Prensa

3741 -Pasaje Manuel

Herrera 20 minutos


partir del año de

compras continuas

Confecciones

Recreativas

Fibran

Quito, Panamericana

Norte Km 5 1/2 N68-

177 20 minutos Transporte Gratuito

Sintofil S.A

Quito, Gaspar de

Villarroel #1170 y París 35 minutos Crédito de 30 días

167

Industrial

Textilana S.A

Av. 6 de Diciembre

6025 y T. de Berlanga 35 minutos Crédito de 30 días

S.J. Jersey

Ecuatoriano. C.A

Los Cerezos OE1-321 y

Av. Real Audiencia 10 minutos

Descuentos por

cantidad comprada

HILOS PARA

COSER Y

BORDAR

HILOS

MARATHON

Av. América N34-208 y

Abelardo Moncayo 45 minutos

Descuentos por

cantidad comprada

FUFUS DEL

ECUADOR


Villalengua 45 minutos

Descuentos por

cantidad comprada

TEXTINEL

Av. De la Prensa N58-

13 y Vaca de Castro

Oficina 102 20 minutos


partir del año de

compras continuas

BOTONES

BOTOPERLA

S.A

Diego de Vásquez y

Calle once, tras L.D.U 10 minutos

FUFUS DEL

ECUADOR


Villalengua 45 minutos

BOTONTAGUA

Av. 10 de Agosto N24-

118, Colón y Cordero 45 minutos

JUAN JOSE

PUEBLA

Av. De la Prensa, frente

al Banco de Guayaquil 20 minutos


partir del año

APLIQUES,

ADORNOS,

ENCAJES

HEBILLAS

D.TAGUA

De los Aceitunos E1-59

y Panam Norte Km 5

1/2 20 minutos

JUAN JOSE

PUEBLA




partir del año de

compras continuas

CIERRES JUAN JOSE

PUEBLA




partir del año de

compras continuas

TINTAS PARA

ESTAMPAR IMPOMACO


14 y Vaca de Castro 20 minutos


partir del año

REPUESTOS IMPOMACO


14 y Vaca de Castro 20 minutos

ETIQUETAS Y

EMPAQUES MARQUILLA

FAST S.A

Juan González N35-78

y Juan Pablo Z. 35 minutos

Descuentos por

cantidad comprada

Fuente: Investigación Propia, realizada a los proveedores de telas, hasta el 30 de septiembre del 2010,


COMPRAS

Para la realización del Presente Proyecto, es necesario determinar los Materiales

Directos e Indirectos que se emplearán en la fabricación de los productos, el estudio se

analizará en base a los productos principales, los cuales son: Ternos formales,

Pantalones, Vestidos, Faldas, Blusas/Camisas, Camisetas, Chaquetas/Busos/Chompas.

168

CUADRO 79

COMPRAS DE MATERIALES DIRECTOS (TELAS)

MATERIALES MEDIDA

PRECIO

ROLLO

PR

EC

IO

ME

TR

O

APLICACIONES

TE

RN

OS

PA

NT

AL

ON

ES

VE

ST

IDO

S

FA

LD

AS

BL

US

AS

CA

MIS

AS

CA

MIS

ET

AS

CH

AQ

UE

TA

S

BU

SO

S

CH

OM

PA

S

FO

RR

O

Tela Acetato 100 m x rollo $ 100,00 $ 1,00

Tela Algodón Strech 50 m x rollo $ 125,00 $ 2,50

Algodón Bordado 50 m x rollo $ 240,00 $ 4,80

Tela By Strech 50 m x rollo $ 340,50 $ 6,81

Tela Casimir 50 m x rollo $ 331,00 $ 6,62

Tela Chantun 50 m x rollo $ 300,00 $ 6,00

Tela Chifón 50 m x rollo $ 173,00 $ 3,46

Chifón Estampado 50 m x rollo $ 139,00 $ 2,78

Chifón Tornasol 50 m x rollo $ 206,00 $ 4,12

Chifón Brocado 50 m x rollo $ 240,00 $ 4,80

Tela Crepé 50 m x rollo $ 200,00 $ 4,00

Tela Dry Fit 50 m x rollo $ 155,00 $ 3,10

Telas Elásticas 50 m x rollo $ 250,00 $ 5,00

Tela Escoses 50 m x rollo $ 200,00 $ 4,00

Tela Franela (Lanilla) 50 m x rollo $ 73,00 $ 6,50

Franela Algodón 100 m x rollo $ 200,00 $ 1,80

Franela sin Carda 50 m x rollo $ 70,00 $ 1,40

Tela Gabardina 37 m x rollo $ 353,72 $ 9,56

Gabardina Delgada 50 m x rollo $ 250,00 $ 5,00

Gabardina Satinada 50 m x rollo $ 250,00 $ 5,00

Tela Gasa 50 m x rollo $ 68,50 $ 1,37

Tela Jersey 50 m x rollo $ 100,00 $ 2,00

Jersey Oscuro 81 m x rollo 174.8 $ 2,17

Jersey Medio 81 m x rollo $ 160,31 $ 1,99

Jersey Claro 81 m x rollo $ 145,59 $ 1,81

Jersey Pesado 81 m x rollo $ 154,33 $ 1,92

Jersey lycra Polyviscosa 60 m x rollo $ 300,00 $ 5,00

Tela Lycra 50 m x rollo $ 290,00 $ 5,80

Lycra Nylon 50 m x rollo $ 325,00 $ 6,50

Lycra de Algodón 50 m x rollo $ 200,00 $ 4,00

Tela Lino 50 m x rollo $ 150,00 $ 3,00

Lino Delgado 50 m x rollo $ 200,00 $ 4,00

Tela Mezclilla 50 m x rollo $ 250,00 $ 5,00

Tela Mezclilla Elática 50 m x rollo $ 250,00 $ 5,00

Tela Pana 50 m x rollo $ 240,00 $ 4,80

Tela Paño 50 m x rollo $ 638,50 $ 12,77

Tela Polar 50 m x rollo $ 175,00 $ 3,50

Tela Poliéster 50 m x rollo $ 160,00 $ 3,20

Tela Popelina 50 m x rollo $ 190,00 $ 3,80

Popelina Elástica 50 m x rollo $ 240,00 $ 4,80

Popelina Estampada 50 m x rollo $ 190,00 $ 3,80

Tela Satín 100 m x rollo $ 195,00 $ 1,95

Satín Grueso 50 m x rollo $ 120,00 $ 2,40

Tela Seda 50 m x rollo $ 150,00 $ 3,00

Tela Tafetán 50 m x rollo $ 400,00 $ 8,00

Fuente: Investigación Propia, realizada a los proveedores de telas, hasta el 30 de septiembre del 2010,


169

CUADRO No 80

COMPRAS DE MATERIALES DIRECTOS (HILOS)

DETALLE

CANTIDAD

EN METROS PRECIO IVA

VALOR

TOTAL

VALOR

POR

METRO

120 BLANCO 4000 $ 1,18 $ 0,14 $ 1,32 0,0003304

120 COLOR 4000 $ 1,29 $ 0,15 $ 1,44 0,0003612

120 BLANCO 8000 $ 2,14 $ 0,26 $ 2,40 0,0002996

120 COLOR 8000 $ 2,33 $ 0,28 $ 2,61 0,0003262

120 CRUDO 8000 $ 2,33 $ 0,28 $ 2,61 0,0003262

75 BLANCO 4000 $ 2,09 $ 0,25 $ 2,34 0,0005852

75 COLOR 4000 $ 2,30 $ 0,28 $ 2,58 0,000644

75 BLANCO 8000 $ 3,82 $ 0,46 $ 4,28 0,0005348

75 COLORES 8000 $ 4,21 $ 0,51 $ 4,72 0,0005894

20/2 BLANCO 4000 $ 2,44 $ 0,29 $ 2,73 0,0006832

20/2 COLOR 4000 $ 2,54 $ 0,30 $ 2,84 0,0007112

20/3 BLANCO 4000 $ 3,53 $ 0,42 $ 3,95 0,0009884

20/3 COLOR 4000 $ 3,71 $ 0,45 $ 4,16 0,0010388

PRIME HILO

OVERLOCK, BORDAR 5000 $ 2,68 $ 0,32 $ 3,00 0,00060032

PRIME HILO

OVERLOCK, BLANCO 5000 $ 1,70 $ 0,20 $ 1,90 0,0003808

PRIME HILO

OVERLOCK, COLOR 5000 $ 2,68 $ 0,32 $ 3,00 0,00060032

Nota: Para la empresa se utilizarán Hilos Spun 100% Poliéster

Blanco y en diferentes colores

Fuente: Investigación Propia, realizada a los proveedores de Hilos, hasta el 30 de septiembre del 2010,


CUADRO No 81

COMPRA DE MATERIALES INDIRECTOS (BOTONES)

DETALLE CANTIDAD

VALOR

UNITARIO

VALOR

TOTAL

Botones de Terno Hombre 1000 $ 0,12 $ 120,00

Botones de Terno Mujer 1000 $ 0,12 $ 120,00

Botones para Vestidos 1000 $ 0,10 $ 100,00

Botones para Camisas/Blusas 1000 $ 0,08 $ 80,00

Botones Metálicos para

Pantalones (Máquina

Botonadora) 1000 $ 0,02 $ 16,50

Botones para chaquetas, abrigos 3000 $ 0,22 $ 660,00 Fuente: Investigación Propia, realizada a los proveedores de botones, hasta el 30 de septiembre del 2010,


170

CUADRO No 82

COMPRA DE MATERIALES INDIRECTOS (CIERRES)

DETALLE CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Cierre Grueso 100 $ 0,34 $ 34,00

Cierre de 10 a 20 cms Grueso 100 $ 0,25 $ 25,00

Cierre de 10 a 20 cms Delgado 100 $ 0,30 $ 30,00

Cierre de 20 a 30 cms 100 $ 0,08 $ 8,40

Cierre de 30 a 40 cms 12 $ 0,90 $ 10,80

Cierre de 40 a 50 cms 12 $ 0,92 $ 11,04

Cierre de 50 a 60 cms 12 $ 0,50 $ 6,00 Fuente: Investigación Propia, realizada a los proveedores de cierres, hasta el 30 de septiembre del 2010,


CUADRO No 83

COMPRA DE MATERIALES INDIRECTOS (APLIQUES)

DETALLE CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Encaje Delgado 500 MTS $ 0,10 $ 50,00

Encaje Mediano 200 MTS $ 0,12 $ 24,00

Encaje Grueso 100 MTS $ 0,20 $ 20,00

Tinta para Estampar (Máquina

Estampadora, 8 Galones de 8

Colores diferentes) 1 GALON $ 75,00 $ 600,00

Antiadherente 1 GALON $ 2,00 $ 16,00

De cada galón de tinta con uno de antiadherente salen aproximadamente 400 estampados de 20

cm x 10 cm, lo que significa que en los 8 galones de diferentes tipos de colores salen 3200

camisetas, a un costo individual de 0,1925 ctvs (3200/616)

Fuente: Investigación Propia, realizada a los proveedores de apliques, hasta el 30 de septiembre del 2010,


CUADRO No 84

COMPRA DE MATERIALES INDIRECTOS

(EMPAQUES/EMBALAJE)

DETALLE CANTIDAD

VALOR

UNITARIO

VALOR

TOTAL

Etiquetas Full Color 1000 $ 0,58 $ 580,00

Fundas con logo de la

Empresa 5000 $ 0,06 $ 320,00

Cajas de Cartón 5000 $0,65 $3250,00

Fundas de Cartón 5000 $0,30 $1500,00

Porta Ternos desechables 5000 $0,87 $4350,00

Armadores 5000 $0,40 $2000,00 Fuente: Investigación Propia, realizada a los proveedores de empaques/embalajes, hasta el 30 de


171

MANEJO DE INVENTARIOS

La política de inventarios que utiliza la empresa es mantener un 10% de lo producido en

bodega para pedidos de última hora o del siguiente mes (Anexo 12, Estados Financieros)

3.1.4.02 MANO DE OBRA REQUERIDA

Para la realización del Presente Proyecto, es necesario determinar la Mano de Obra

Directa e Indirecta que se emplearán en la fabricación de los productos, el estudio se

analizará en base a los salarios establecidos en el mercado laboral quiteño

CUADRO 85

MANO DE OBRA REQUERIDA

ÁREA CANT

PUESTO

DE

TRABAJO

COTIZACIONES DEL

MERCADO SUELDO

EMPRESA

SUELDOS

PERSONAL

POR MES

TIPO DE

MANO

DE OBRA

Administrativa

1 Secretaria $ 218,00 $ 250,00 $ 300,00 $ 260,00 $ 260,00 Indirecta

1 Gerente 1.000,00 1.200,00 1.500,00 $ 1.000 $ 1.000,00 Indirecta

Contable

1 Contadora $ 350,00 $ 400,00 $ 600,00 $ 450,00 $ 450,00 Indirecta

1 Tesorera $ 250,00 $ 300,00 $ 350,00 $ 300,00 $ 300,00 Indirecta

Operacional

1

Asistente

Limpieza $ 150,00 $ 218,00 $ 224,00 $ 200,00 $ 200,00 Indirecta

1 Guardia $ 218,00 $ 225,00 $ 260,00 $ 250,00 $ 250,00 Indirecta

Producción

19 Costureras $ 218,00 $ 250,00 $ 275,00 $ 250,00 $ 4.750,00 Directa

8 Operarios $ 200,00 $ 218,00 $ 250,00 $ 250,00 $ 2.000,00 Directa

1

Diseñador

de Modas $ 400,00 $ 450,00 $ 600,00 $ 450,00 $ 450,00 Directa

Comercial

1

Diseñador

Gráfico $ 350,00 $ 450,00 $ 500,00 $ 450,00 $ 450,00 Directa

1 Publicista $ 280,00 $ 320,00 $ 500,00 $ 350,00 $ 350,00 Indirecta

TOTAL EMPLEADOS 36

TOTAL EN SUELDOS

10.460,00

Fuente: Investigación Propia, en base a páginas web especializadas en reclutar personal y en base a

investigación de campo 41 hasta el 30 de septiembre del 2010, Elaborado por: Autora80,

80

La investigación de campo consistió en tomar el periódico del domingo 26 de septiembre del 2006, sección

clasificados y llamar a los anuncios que solicitaban personal que se acoplaba con las características del personal

requerido en la empresa Vanguardia, haciéndose pasar por el postulante, también se buscó en los sitios web

multitrabajos y por fin empleo, y se tomó los datos de los que se acoplaban todos estos datos se promediaron

172

Cuadro No 86

EQUIPO REQUERIDO POR ACTIVIDAD

PRO

CESO ACTIVIDADES

PERSONAL

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

PR

OD

UC

CIÓ

N

Recepción de materias primas

Clasificación de materias conforme a lo que se va a producir

Corte y armado de piezas

Acabados de Piezas

Control de Calidad

Empaquetado

Embodegado

CO

ME

RC

IAL

Publicidad a Clientes y Asesores de Imagen

Reclutamiento de Asesores de Imagen

Recepción de pedidos de Asesores de Imagen

Entrega de pedidos a Asesores del Imagen

AD

MIN

IST

RA

TIV

O

Registro Contable

Vinculación con los Asesores

Atención al Cliente

Adquisición de Materiales y Suministros

Limpieza de Oficinas y fábrica

Seguridad en la empresa

DIS

EÑ

O

Diseño de Artículos

Aprobación de Diseños

Diseño del catálogo en base a los artículos producidos

DESCRIPCIÓN DEL PERSONAL

Código Puesto Cant.

1 Secretaria 1

2 Gerente 1

3 Contadora 1

4 Tesorera 1

5 Asistente de Limpieza 1

6 Guardia 1

7 Costureras 19

8 Operarios 8

9 Diseñador de Modas 1

10 Diseñador Gráfico 1

11 Publicista 1

Fuente: Investigación Propia, realizada hasta el 30 de septiembre del 2010, Elaborado por: Autora

173

3.1.4.03 PROCEDIMIENTO DE MEJORA CONTINUA

Para poder tener un sistema de mejora continua, es necesario implementar un eficiente

control de Calidad, el cual se debe entender como el proceso que permite elaborar un

producto o prestar un servicio con las especificaciones de su diseño.

El control de calidad se lo realizará a través de la revisión en las prendas de vestir, los

empaques y el catálogo de los siguientes puntos clave para constatar la calidad.

1.-Dentro de las prendas de vestir la calidad se ve expresada en:

Tipo y características de las telas que se utilizarán, dentro de las características que se

consideran en las telas están:

Grosor

Textura

Color

Diseños de las prendas

Diseños de los Estampados

Diseños de los Bordados

Tinturas que se utilizan para las telas

Tipos de tejidos de las prendas

Calidad de las costuras

Calidad del hilo que se utiliza para unir piezas

Calidad de las tintas que se utilizan para estampar

Calidad del hilo que se utiliza para bordar

174

2.- Dentro del empaque la calidad se ve expresada en:

Impresiones de los logotipos en las fundas

Diseño de los logotipos de las fundas

Grosor de las fundas

Resistencia de las fundas

3.- Dentro de la forma de comercialización elegida la calidad se ve expresada en:

Calidad de las Impresiones del Catálogo

Tipo de papel que se utilizará en el catálogo

Resolución de las fotografías del Catalogo

Tinta con la cual se imprimirá el catalogo

Diseño del Catálogo

3.1.4.04 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Saber cómo está organizada la empresa y cuál es el papel a desempeñar por cada uno de

los integrantes permite llegar con éxito a las metas propuestas, por ello, la organización

de la estructura de la empresa, al igual que la descripción de las funciones de cada

puesto son dos elementos indispensables para coordinar todo el proyecto.

El objetivo de la definición de una estructura organizacional dentro de una empresa

permite saber cómo se va a dividir el trabajo, cuales son los niveles de administración,

como se agrupan y se interrelacionan los segmentos que integran la empresa, cuales son

los procesos que debe realizar la empresa, qué características tiene cada puesto y que

perfil necesita cada puesto.

175

El proceso de organización pasa por cinco etapas que

constituyen un ciclo que se renueva en todo o por

partes, pues es también una actividad dinámica.

En los niveles de combinación de tareas y de

coordinación de trabajo se presentan los

organigramas que, de modo gráfico muestran el

orden y la jerarquía dentro de la empresa.

Organigrama Estructural

Un organigrama representa en forma gráfica las principales funciones y líneas de

autoridad de una empresa en un momento dado.

El objetivo del organigrama es repartir de manera adecuada las actividades y

responsabilidades de cada trabajador, empleado o funcionario, a quienes

respectivamente les corresponde un puesto, con el fin facilitar el cumplimiento del

proyecto, mediante la labor en equipo y una coordinación entre ellos.

176

Junta General de Accionistas

(1) Gerente

Área Administrativa

(1)

Secretaria (1)

Área Contable

(2)

Tesorera (1)

Contador (1)

Área Operacional

(2)

Personal de

Limpieza (1)

Personal de

Seguridad (1)

Área de Producción

(28)

Operarios (8)

Costureras (19)

Diseñador (1)

Área Comercial

(2)

Diseñador Gráfico

(1)

Publicista (1)

177

Funciones de la Empresa

Funciones Área Comercial

Diseño gráfico para promociones, campañas, catálogos y todo lo referente a la visibilidad de

la marca.

Brindar apoyo en el desenvolvimiento de campañas promocionales, eventos y lanzamientos del catálogo, control, organización y manejo del marketing a los/las Asesores/ras de imagen y clientes, Análisis de proveedores y coordinación de compras, Identificación de oportunidades de productos

complementarios a desarrollar y presentación de reportes

Funciones Área Contable

Recoger los pedidos, inquietudes, reclamos e información de los clientes y asesores, proporcionar información de promociones, realizar las actividades de cobranza y devoluciones y coordinar con las áreas

implicadas, presentar reportes de los trabajos relacionados a su área

Revisión y registro de las transacciones diarias y de las cuentas contables, preparación y entrega oportuna de información a las autoridades tributarias y de control, planificación, organización, dirección, coordinación y control

de las actividades del área.

Funciones Área Gerencial

Elaboración y Ejecución y control de planes operativos, estrategias y objetivos

Evaluación, análisis y seguimiento de reportes de todas las áreas.

Seguimiento a normas laborales, contables, administrativas

178

Funciones Área Operacional

Limpieza y mantenimiento de áreas comunales de la empresa Vigilancia de todas las instalaciones de la empresa y control de la entrada y

salida de personas

Funciones Área Produción

Presentar los diseños necesarios para la publicación del catalogo al gerente, determinar oportunamente los requerimientos de materiales y coordinar con el departamento de producción especificaciones fundamentales y calidad de los

diseños

Solicitar la materia prima necesaria para la confección de los diseños entregados y emitir un reporte de la cantidad de prendas confeccionadas

Emisión de reportes de sus funciones, manejo de inventarios de materiales y productos

terminados, colaborar en el proceso productivo en el momento en el que se requiera

Funciones Área Administrativa

Receptar llamadas de los clientes, proveedores y asesores de imagen

Soporte y colaboración Administrativa y a la Gerencia

Función secretarial

179

3.1.4.05 MARCO LEGAL DE LA EMPRESA

El Marco Legal contempla los aspectos legales referentes a la constitución de una

empresa, y selecciona de entre las diferentes formas jurídicas existentes aquella que

mejor se ajuste a los objetivos de la empresa

Se elaborará una vez realizado los planes de marketing, de recursos humanos y

conociendo la dimensión del proyecto empresarial y la estructura organizativa, ya que

nos permitirá decidir sobre la forma jurídica de la empresa, la cual se tomará teniendo

en cuenta el modelo, la actividad y los objetivos de la empresa.

Por ello será necesario conocer las diferentes formas jurídicas que la legislación nos

presenta y analizar sus ventajas y desventajas para nuestra empresa.

Tipos de Organizaciones

Jurídicas

Sociedades de Capital

Sociedad Anónima Abierta

Sociedad Anónima Cerrada

Sociedades de Personas

Colectiva En Comandita

Simple

De Responsabilidad

Limitada

180

1) Sociedades de Capital: son aquellas en que el vínculo entre los socios no es

importante, pues lo que realmente importa es el capital, es decir, el socio como

inversionista, las Sociedades de Capital pueden ser:

Sociedad Anónima: Es aquella que está constituida de un capital social en un

fondo común dividido en acciones y la administración está a cargo de un

directorio compuesto por miembros elegidos y renovados en las juntas generales

ordinarias de accionistas. La ley introduce dos formas especiales de sociedades

anónimas:

Sociedad Anónima Abierta: La sociedad anónima es abierta cuando se hace

oferta pública de sus acciones según la Ley de Mercado de Valores, que tienen

500 o más accionistas o al menos el 10% de su capital suscrito a un mínimo de

100 personas. Estas son fiscalizadas por la Superintendencia de Valores y

Seguros y distribuyen dividendos en efectivo equivalentes al menos al 30% de

sus utilidades netas en cada periodo, a menos que se acuerde lo contrario en la

junta ordinaria de accionistas. La denominación es "Sociedad Anónima Abierta

“o las siglas "S.A.A".

Sociedad Anónima Cerrada: La sociedad anónima puede sujetarse al régimen

de la sociedad anónima cerrada cuando tiene no más de 20 accionistas y no tiene

acciones inscritas en el Registro Publico del Mercado de Valores. No se puede

solicitar la inscripción en dicho registro de las acciones de una sociedad anónima

cerrada. La denominación debe de incluir la indicación "Sociedad Anónima

Cerrada", o las siglas S.A.C.

2) Sociedades de Personas: son las sociedades en que las personas se asocian teniendo

como principal motivación las características propias de las personas (trabajador,

confiable, experto en un tema, etc), es decir, a diferencia de una sociedad de capital, aquí

los elementos más importantes son las personas, no el capital, las Sociedades de

Personas pueden ser:

181

Sociedad Colectiva: También se conoce como sociedad limitada, ya que su

principal característica radica en que en un caso de dificultad comercial los

socios que la conforman deben responder no tan solo con su aporte capital, sino

que también con sus bienes personales. Dentro de este tipo de sociedades

también tenemos dos tipos: Comerciales: su principal característica es que los

socios son responsables ilimitados y solidarios de todas las obligaciones sociales

legalmente contraídas. Civiles: Es cuando los socios son responsables ilimitados,

pero a prorrata de los aportes. Considerando el grado de responsabilidad de los

socios, son muy pocas las sociedades de este tipo.

En Comandita: Es aquella en la que existen por una parte los socios capitalistas

llamados también comanditarios y por otra parte están los socios gestores que

son los que se obligan a administrar el aporte hecho por los socios capitalistas a

la caja social. Y sus socios capitalistas desean tener injerencia en su

administración.

Compañía de Responsabilidad Limitada: Es aquella en la que todos los socios

administran por derecho propio por todos los socios, aunque generalmente se

opta por delegar la administración a uno de los socios o a terceros. Los socios

son responsables solo hasta el monto de sus aportes o la suma mayor que se

indique en los estatutos sociales, esto es que en caso que está presente problemas

económicos los socios no corren el riesgo de perder todos sus bienes, sino que

responderán solo con el monto que hayan aportado al capital de la empresa.

Con estos conceptos generales, el análisis de la ley de compañías y de las facilidades de

crédito dependiendo del tipo de empresa, se ha logrado determinar que la mejor forma

de organización Jurídica que puede adoptar la empresa VANGUARDIA es la de

Compañía de Responsabilidad Limitada, por las siguientes razones:

182

• Tiene que ser una sociedad de personas y no de capital, puesto que será una empresa con aportes familiares, en la que la principal motivación para la asociación es las características de las personas que se asocian.

• Enmarcandolo dentro de ese contexto se reducen las posibilidades a 3; colectiva, en comandita y limitada

• No se eligió colectiva, porque hay pocas empresas de este tipo, además en caso de pérdida los socios deben responder no solo hasta una cierta cantidad, sino con todos sus bienes personales, y esto es algo que no le conviene a los socios y por lo tanto no lo aceptamos.

• No se eligió en comandita, debido a que los socios, no querían simplemente tratarle como un empleado a la socia que administraría la empresa, además la Corporación Financiera Nacional, la cual es el organismo que hará el préstamo para la empresa, prefiere que el representante legal sea parte de la organización y no solo una persona contratada, ellos expresan que así existe mayor responsabilidad en el cumplimiento de los pagos

• Se eligió de responsabilidad limitada debido al monto del Préstamo necesario para la implantación de la empresa, la Institución financiera elegida para el préstamo CFN (Corporación Financiera Nacional) pide respaldos de la cantidad a ser prestada, hasta por el 150% del valor del préstamo, debido a esto, los socios deberán respaldar con sus bienes dichos valores, y para que esto sea posible es necesario que los socios adopten la modalidad de compañía limitada

183

De lo dicho anteriormente podemos concluir que la empresa denominada Vanguardia se

va a constituir como una compañía de Responsabilidad Limitada. La compañía deberá

contener la indicación de “compañía limitada” o las correspondientes siglas “CIA

LTDA”, así: Vanguardia CIA LTDA.

La Compañía se constituirá como una empresa privada, porque el capital que la integrará

es privado, Manufacturera porque tiene como fin elaborar o convertir materias primas en

productos terminados, con la finalidad de tranzarlos en el mercado nacional,

produciendo bienes de consumo final como son la vestimenta para Damas, Caballeros,

Adolescentes y Niños.

Datos principales de la Compañía

Domicilio de la Compañía

El domicilio de la empresa será en la Provincia de Pichincha, Cantón Quito, Parroquia

Cotocollao, Barrio Carcelén – Corazón de Jesús, en el Sector Norte, Calle Juan

Campuzano, lote número 1.

Objeto Social

La compañía de responsabilidad limitada podrá tener como finalidad la realización de

toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones mercantiles permitida por la Ley,

excepción hecha de operaciones de banco, segura, capitalización y ahorro 42.

184

Dando conformidad al objeto social, VANGUARDIA, Compañía Limitada es una

empresa Manufacturera que tiene como fin elaborar o convertir materias primas en

productos terminados, con la finalidad de tranzarlos en el mercado nacional a través de

un catálogo, produciendo bienes de consumo final como son la vestimenta para Damas,

Caballeros, Adolescentes y Niños.

Número de Socios

La compañía deberá constituirse con dos o más accionistas,41

esta no podrá subsistir con

menos de dos accionistas, salvo las compañías cuyo capital total o mayoritario

pertenezcan a una entidad del sector público.

En nuestra compañía existirán tres accionistas:

CUADRO No 87

Socios de la Empresa

# Nombre

1 Edgar Rigoberto Vega Estrada

2 Magdalena del Rocío Sarzosa Viera

3 Marina Rocío Vega Sarzosa

Fuente: Investigación propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora

La compañía de responsabilidad limitada42

:

Es siempre mercantil, pero sus integrantes, por el hecho de constituirla, no

adquieren la calidad de comerciantes.

41

Según lo dispuesto en el Artículo 147 de la Ley de Compañías, sustituido por el Artículo 68 de la Ley

de Empresas Unipersonales de Responsabilidad Limitada 42

Ley de Compañías y Resolución Nº. 01.Q.DSC.007 (R.O. 364 de 9 de julio del 2001) y su reforma

constante en la Resolución No. 02.Q.DSC.006 (R.O. 566 de 30 de abril del 2002, Arts. 93,95, 98,99,100

185

No podrá funcionar como tal si sus socios exceden del número de quince, si

excediere de este máximo, deberá transformarse en otra clase de compañía o

disolverse.

Para intervenir en la constitución de una compañía de responsabilidad limitada se

requiere de capacidad civil para contratar.

El contrato social establecerá los derechos de los socios en los actos de la

compañía, especialmente en cuanto a la administración, como también a la forma

de ejercerlos, siempre que no se opongan a las disposiciones regales43

.

Los Accionistas tendrán los siguientes derechos:

A intervenir, a través de asambleas, en todas las decisiones y deliberaciones de la

compañía, personalmente o por medio de representante. Para efectos de la

votación, cada participación dará al socio el derecho a un voto;

A percibir los beneficios que le correspondan, a prorrata de la participación

social pagada, siempre que en el contrato social no se hubiere dispuesto otra cosa

en cuanto a la distribución de las ganancias;

A que se limite su responsabilidad al monto de sus participaciones sociales.

A no ser obligados al aumento de su participación social.

A ser preferido para la adquisición de las participaciones correspondientes a

otros socios.

A solicitar a la junta general la revocación de la designación de administradores

o gerentes. Este derecho se ejercitará sólo cuando causas graves lo hagan

indispensable. Se considerarán como tales el faltar gravemente a su deber,

realizar a sabiendas actos ilegales.

A ejercer en contra de gerentes o administradores la acción de reintegro del

patrimonio social.

43

Idem. Arts. 114,115

186

Los Accionistas tendrán las siguientes obligaciones:

Pagar a la compañía la participación suscrita.

Cumplir los deberes que a los accionistas impusiere el contrato social.

Abstenerse de la realización de todo acto que implique injerencia en la

administración;

Responder solidariamente de la exactitud de las declaraciones contenidas en

el contrato de constitución de la compañía y, de modo especial, de las

declaraciones relativas al pago de las aportaciones y al valor de los bienes

aportados;

Cumplir las prestaciones accesorias y las aportaciones suplementarias

previstas en el contrato social. Queda prohibido pactar prestaciones

accesorias consistentes en trabajo o en servicio personal de los socios.

La responsabilidad de los accionistas se limitará al valor de sus participaciones sociales,

al de las prestaciones accesorias y aportaciones suplementarias, en la proporción que se

hubiere establecido en el contrato social.

Aportes

CUADRO No 88

Monto de los Aportes de cada Socio

# Socios Monto de Aporte

1 Edgar Rigoberto Vega Estrada $140.000,00

2 Magdalena del Rocío Sarzosa Viera $35.000,00

3 Marina Rocío Vega Sarzosa $6.000,00


187

La compañía entregará a cada socio un certificado de aportación en el que

constará, necesariamente, su carácter de no negociable y el número de las

participaciones que por su aporte le correspondan.

La compañía formará un fondo de reserva hasta que éste alcance por lo menos al

veinte por ciento del capital social.

En cada anualidad la compañía segregará, de las utilidades líquidas y realizadas,

un cinco por ciento para reserva Estatutaria y un 10% para Reserva Legal

Si se acordare el aumento del capital social, los accionistas tendrán derecho de

preferencia para suscribirlo en proporción a sus aportes sociales.

La participación que tiene el accionista en la compañía de responsabilidad

limitada es transferible por acto entre vivos, en beneficio de otro u otros socios

de la compañía o de terceros, si se obtuviere el consentimiento unánime del

capital social. La cesión se hará por escritura pública.44

Tipo de Aporte de cada Accionista

Los aportes en numerario se depositarán en una cuenta especial de "Integración

de Capital", que será abierta en un banco a nombre de la compañía en formación.

Los certificados de depósito de tales aportes se protocolizarán con la escritura

correspondiente. Constituida la compañía, el banco depositario pondrá los

valores en cuenta a disposición de los administradores

Si la aportación fuere en especie, en la escritura respectiva se hará constar el bien

en que consista, su valor, la transferencia de dominio en favor de la compañía y

las participaciones que correspondan a los accionistas a cambio de las especies

aportadas

Estas serán avaluadas por los accionistas o por peritos por ellos designados, y los

avalúos incorporados al contrato. Los socios responderán solidariamente frente a

la compañía y con respecto a terceros por el valor asignado a las especies

aportadas45

.

44

Idem, Arts. 106-113. 45

Idem. Arts. 103,103

188

En base a lo expuesto anteriormente los aportes de los Accionistas serán los siguientes:

CUADRO No 89

Tipo de Aporte de Cada Accionista

# Accionista Tipo de Aporte

1 Edgar Rigoberto Vega Estrada Dinero para la Construcción con acabados

2 Magdalena del Rocío Sarzosa Viera Terreno de 500 metros cuadrados

3 Marina Rocío Vega Sarzosa Dinero


El dinero para la construcción está dado en base al siguiente cálculo:

CUADRO 90

Aporte del Accionista 1

Cálculos METROS DE

CONSTRUCCIÓN

VALOR DEL

METRO DE

CONSTRUCCIÓN

TOTALES

500(Área Total) -102

(Parqueadero) =398 (Cfr.

Infra Capitulo 3, cuadro

75)

398 $220,00 $87.560,00

(+) Valor del

Cerramiento del Terreno

500 $100,00 $50.000,00

(+) Valor del Adoquinado

del Parqueadero

102 $15,00 $1.530,00

TOTAL VALOR

CONSTRUCCIÓN

$139.090,00

APORTE EN DINERO $910,00

TOTAL APORTE DEL

SOCIO

$140.000,00

Fuente: Cámara de la Construcción de Quito, hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por:

Autora

Capital Social

189

El capital de la compañía estará formado por las aportaciones de los accionistas y no

será inferior al monto fijado por el Superintendente de Compañías (400 dólares

americanos). Estará dividido en participaciones expresadas en la forma que señale el

Superintendente de Compañías46.

Para el caso de la Empresa VANGUARDIA, el Capital social es el siguiente:

CUADRO No 91

Monto de Capital Social de la Compañía VANGUARDIA

Tipo de sociedad Monto

Compañía Limitada US$ 181.000.00


Al constituirse la compañía, el capital estará íntegramente suscrito, y pagado por

lo menos en el cincuenta por ciento de cada participación. Las aportaciones

pueden ser en numerario o en especie y, en este último caso, consistir en bienes

muebles o inmuebles que correspondan a la actividad de la compañía. Si la

aportación fuere en especie, en la escritura respectiva se hará constar el bien en

que consista, su valor, la transferencia de dominio a favor de la compañía y las

participaciones que correspondan a los socios a cambio de las especies aportadas.

El saldo del capital deberá integrarse en un plazo no mayor de doce meses, a

contarse desde la fecha de constitución de la compañía

La constitución del capital o su aumento no podrá llevarse a cabo mediante

suscripción pública

Todo aumento de capital, será resuelto por la junta general de accionistas47

.

46

Idem, Art. 102 47

Idem, Arts. 103,104,105

190

Los socios responderán solidariamente frente a la compañía y con respecto a

terceros por el valor asignado a las especies aportadas. (Artículos 102 y 104 de la

Ley de Compañías).

En esta clase de compañías no es procedente establecer el capital autorizado. Y,

conforme a lo dispuesto en el artículo 105 de la Ley de la materia, esta compañía

tampoco puede constituirse mediante suscripción pública.

Participaciones Sociales

Comprenden los aportes del capital, son iguales, acumulativas e indivisibles. La

compañía entregará a cada socio un certificado de aportación en el que consta,

necesariamente, su carácter de no negociable y el número de las participaciones que por

su aporte le corresponde.

El número de participaciones sociales en los que se fraccionará el capital de la empresa

($181 000,00) será de 18.100, las cuales están divididas de la siguiente manera:

CUADRO No 92

Número de Participaciones Sociales de la Compañía VANGUARDIA

# Socios Número de Participaciones

1 Edgar Rigoberto Vega Estrada 14.000

2 Magdalena del Rocío Sarzosa Viera 3500

3 Marina Rocío Vega Sarzosa 600


191

El valor nominal de cada participación, el cual deberá ser de un dólar o múltiplos de un

dólar48

es de $10,00 este multiplicado por 18100 acciones da $181.000,00, valor que

corresponden al Capital.

Es importante tener claro el concepto de Valor Contable y Valor Nominal de una

participación.

Valor Contable:

Estimación del valor de una acción calculada según el balance de la sociedad emisora, es

el Valor presente del instrumento calculado según su tasa de compra, es decir es el Valor

de una sociedad, y consecuentemente de cada una de sus acciones, según se desprende

de los libros de contabilidad, por lo tanto, es una Acción que se emite por un valor

superior al nominal.

Su finalidad puede ser doble: a) reforzar la capacidad patrimonial de la sociedad y b) no

disminuir el valor contable de las acciones tras una ampliación de capital, Muestran cuán

alta es la valoración de la acción de la empresa para los inversores. Dentro de estos

Índices están: 1) La relación precio / utilidad; 2) la rentabilidad por dividendos; y 3) la

relación valor de mercado de la acción / valor contable

Se trata de un valor histórico actualizado, deducidas las amortizaciones y el pasivo

exigible, se obtiene dividiendo el valor total de los fondos ordinarios de la empresa entre

el número de acciones emitidas, Si este cociente es mayor del 1 implica que la acción

está siendo valorada por encima de su valor contable,

Cálculo del Valor Contable

Valor teórico contable = (activos - pasivos o deudas)/número de acciones

48

Instructivo Societario, Compañía de Responsabilidad Limitada, www.supercias.gov.ec/Documentacion/

./instructivo_soc.pdf

http://es.mimi.hu/economia/valor_presente.html

http://es.mimi.hu/economia/instrumento.html

http://es.mimi.hu/economia/tasa_de_compra.html

http://es.mimi.hu/economia/contabilidad.html

http://es.mimi.hu/economia/capacidad_patrimonial.html

http://es.mimi.hu/economia/ampliacion_de_capital.html

http://es.mimi.hu/economia/indices.html

http://es.mimi.hu/economia/utilidad.html

http://es.mimi.hu/economia/valor_de_mercado.html

http://www.supercias.gov.ec/Documentacion/

192

Valor Nominal:

Es el valor de las acciones en el momento de emisión, o el resultante de cualquier

operación posterior de ampliación o reducción de nominal, y es el resultado de dividir el

capital social de la empresa entre el número de acciones, existen dos tipos de acciones:

Acciones con valor nominal: Son aquellas en que se hace constar numéricamente

el valor del aporte.

Acciones sin valor nominal: Son aquellas que no expresan el monto del aporte,

tan solo establecen la parte proporcional que representan en el capital social.

Otra razón por la cual se escogió la modalidad de Compañía Limitada es debido a la

diferencia existente entre valor contable y valor nominal de una acción, el valor nominal

es el que según el instructivo societario publicado por la Superintendencia de

Compañías y en los formatos modelos de la minuta de constitución, debe constar en la

escritura de constitución, y este es de $10,00 (Capital Social $181.000 dividido para

número de participaciones 18.100), mientras que el valor contable permite expresar el

verdadero valor de nuestra compañía, según los libros de contabilidad (activos - pasivos

o deudas)/número de acciones, cabe resaltar que esto es importante debido a que según

la entrevista mantenida en la Dirección Técnica de la Superintendencia de Compañías,

Sr. Marcelo Cerda, ellos publican sus estadísticas en base al valor contable, que toman

de los Estados Financieros exigidos anualmente a las empresas, además el conocer el

valor contable de las acciones ayuda a mejorar las posibilidades de inversión en la

empresa y de obtención de préstamos, debido a que una de las finalidades de expresar

las acciones con su valor contable es reforzar la capacidad patrimonial de la sociedad.

http://es.mimi.hu/economia/capacidad_patrimonial.html

193

Gobierno y Administración49

El gobierno de la compañía corresponde a la junta general de accionistas, y su

administración al gerente y al presidente.

Junta General de Accionistas

Corresponde a la junta general el ejercicio de todas las facultades que la ley confiere al

órgano de gobierno de la compañía de responsabilidad limitada.

Atribuciones de la junta general50

:

Designar y remover administradores y gerentes;

Aprobar las cuentas y los balances que presenten los administradores y gerentes;

Resolver acerca de la forma de reparto de utilidades;

Resolver acerca de la amortización de las partes sociales;

Consentir en la cesión de las partes sociales y en la admisión de nuevos socios;

Decidir acerca del aumento o disminución del capital y la prórroga del contrato

social;

Resolver acerca de la disolución anticipada de la compañía;

Acordar la exclusión del socio por las causales previstas en el Art. 82 de la Ley

de Compañías;

Disponer que se entablen las acciones correspondientes en contra de los

administradores o gerentes. 49

Instructivo Societario, Compañía de Responsabilidad Limitada, www.supercias.gov.ec/Documentacion/

./instructivo_soc.pdf, Art. 6, 7, 8,9,10, 11,12,13 50

Ley de Compañías y Resolución Nº. 01.Q.DSC.007 (R.O. 364 de 9 de julio del 2001) y su reforma

constante en la Resolución No. 02.Q.DSC.006 (R.O. 566 de 30 de abril del 2002, Arts. 119-122

http://www.supercias.gov.ec/Documentacion/

194

La junta se entenderá convocada y quedará válidamente constituida en cualquier tiempo

y en cualquier lugar, dentro del territorio nacional, para tratar cualquier asunto siempre

que esté presente todo el capital pagado y los asistentes, quienes deberán suscribir el acta

bajo sanción de nulidad de las resoluciones y además aceptar por unanimidad la

celebración de la junta.

Convocatorias

La convocatoria a junta general efectuará el gerente de la compañía, mediante aviso que

se publicará en uno de los diarios de mayor circulación en el domicilio principal de la

compañía, con ocho días de anticipación, por lo menos, respecto de aquél en el que se

celebre la reunión, También el gerente de la compañía, podrá mediante nota dirigida a la

dirección registrada por cada socio enviar la convocatoria.

Quórum de instalación: Salvo que la ley disponga otra cosa, la junta general se

instalará, en primera convocatoria, con la concurrencia de más del 50% del capital

social. Con igual salvedad, en segunda convocatoria, se instalará con el número de

socios presentes.

Quórum de decisión.- Salvo disposición en contrario de la ley, las decisiones se

tomarán con la mayoría del capital social concurrente a la reunión.

195

Gerente

El gerente será nombrado por la junta general para un período que puede oscilar entre

uno y cinco años, a cuyo término podrá ser reelegido. El gerente continuará en el

ejercicio de sus funciones hasta ser legalmente reemplazado.

Atribuciones del Gerente:

Convocar a las reuniones de junta general;

Actuar de secretario de las reuniones de junta general a las que asista, y firmar,

con el presidente, las actas respectivas;

Suscribir con el presidente los certificados de aportación, y extender el que

corresponda a cada socio;

Ejercer la representación legal, judicial y extrajudicial de la compañía, sin

perjuicio de lo dispuesto en el artículo 12 de la Ley de Compañías; y,

Ejercer las atribuciones previstas para los administradores en la Ley de

Compañías.

Presidente de la Compañía

El presidente será nombrado por la junta general para un período que puede oscilar entre

uno y cinco años, a cuyo término podrá ser reelegido. El presidente continuará en el

ejercicio de sus funciones hasta ser legalmente reemplazado.

196

Atribuciones del Presidente:

Presidir las reuniones de junta general a las que asista y suscribir, con el

secretario, las actas respectivas;

Suscribir con el gerente los certificados de aportación, y extender el que

corresponda a cada socio; y,

Subrogar al gerente en el ejercicio de sus funciones, en caso de que faltare, se

ausentare o estuviere impedido de actuar, temporal o definitivamente.

Obligaciones de la Administración

Cuidar, bajo su responsabilidad, que se lleven los libros exigidos por el Código

de Comercio y llevar los libros de Contabilidad que se refiere el Art. 440 de la

Ley de Compañías;

Llevar el libro de actas de la junta general;

Llevar el libro de actas de las juntas de administradores o directorios, consejos

de administración o de vigilancia, si los hubiere;

Entregar a los comisarios y presentar por lo menos cada año a la junta general

una memoria razonada acerca de la situación de la compañía, acompañada del

balance y del inventario detallado y preciso de las existencias, así como de la

cuenta de pérdidas y ganancias.

Convocar a las juntas generales de accionistas conforme a la Ley y los estatutos;

y, de manera particular, cuando conozcan que el capital de la compañía ha

disminuido, a fin de que resuelva si se la pone a liquidación.

Intervenir en calidad de secretarios en las juntas generales, si en el estatuto no se

hubiere contemplado la designación de secretario.

197

Representar a la compañía en todos los asuntos relacionados con su giro o

tráfico, en operaciones comerciales o civiles, incluyendo la constitución de

prendas de toda clase.

Cumplir con las responsabilidades derivadas de las obligaciones que la ley y el

contrato social le impongan.

Para el caso de la empresa VANGUARDIA la Administración estará a cargo de la

Señorita Marina Rocío Vega Sarzosa.

Una vez determinada la forma jurídica tendremos que conocer cuáles son los trámites

necesarios para la constitución de la empresa, así como los necesarios para su puesta en

marcha y realizar una aproximación de los costes que representan dichos trámites para la

empresa.

Gastos de Constitución

Gastos Notariales

Inscripción en el Registro Mercantil de los Nombramientos y de la Sociedad

Publicación en el Periódico de Mayor circulación

Honorarios del abogado

Pagos para Aprobación de la Sociedad en la Superintendencia

Afiliación a la Cámara de Comercio

Obtención de la Licencia Municipal

198

CUADRO No 93

GASTOS CONSTITUCIÓN

DETALLE

TIEMPO DE

TRAMITACIÓN

VALOR

TOTAL

Depósito de Capital Mínimo 2 horas $ 800,00

Aprobación de la Constitución 10 minutos $ 448,00

Publicación del Estracto 2 días $ 70,00

Certificación Municipal 4 horas $ 0,00

Afiliación a la Cámara de Industrias 1 hora $ 50,00

Registro Mercantil 1 día $ 67,20

Notaría Aprobación Marginal 1 día $ 11,20

SRI Obtención del RUC 2 días $ 0,00

Inscripción en el Registro Societario 2 días $ 0,00

Honorarios Profesionales $ 400,00

TOTALES 9 días $ 1.846,40

FUENTE 1: consultas a dos abogados de Quito:

1) Señor Ángel Soria, abogado que ejerce su profesión en el Edificio Benalcazar Mil, Av.

10 de Agosto y Río de Janeiro

2) Señor Jorge García, abogado, Av. 6 de Diciembre,

Edificio Parlamento, oficina 703

FUENTE 2: CONQUITO, 2007

Trámites

1) Certificación Bancaria: Consiste en un certificado de cualquier Banco respaldado

por la Superintendencia de Bancos y Seguros, de que se ha realizado el depósito del

capital mínimo para la creación de la compañía en una cuenta de integración de Capital

2) Presentación de la Minuta: La minuta debe ser llenada y entregada a la

Superintendencia de Compañías, la revisión de la minuta dura aproximadamente 10 días.

3) Emisión del Oficio: Luego de revisar la minuta, la Superintendencia de Compañías,

emite un oficio de aprobación, esta revisa el nombre en 72 horas. Se puede reservar el

199

nombre de la compañía utilizando el servicio virtual que la Superintendencia de

Compañías pone a disposición de los usuarios registrados en el sitio Web http:

//www.supercias.gov.ec/Reserva.htm, una vez reservado el nombre, se puede iniciar con

el trámite de constitución de la compañía.

4) Elaboración de la Escritura: Consiste en elevar una minuta a escritura pública, los

documentos necesarios para la elaboración de la escritura son:

Cédulas de identidad y certificados de votación de los comparecientes.

Una minuta elaborada por un profesional de derecho.

Para las sociedades anónimas es necesario levantar un acta de la Primera

Sesión de Directorio de la sociedad, en la cual se otorguen poderes a sus

representantes (Directorio) y al Gerente General.

Con éstos documentos se va donde un notario, quien protocoliza la documentación

5) Afiliaciones: Afiliaciones previas a la obtención de la inscripción de la escritura

constitutiva y de su resolución aprobatoria en el Registro Mercantil:

A la Cámara de la Construcción

Esta afiliación solo la realizarán las compañías que estén relacionadas con la actividad

de construcción

A la Cámara de Comercio.

En caso de que la compañía vaya a dedicarse a cualquier género de comercio es

indispensable obtener la afiliación a la respectiva Cámara de comercio.51

51

según prescribe el Art. 13 de la Ley de Cámaras de Comercio.

200

NOTA: Cuando el objeto social de una compañía comprenda más de una finalidad, le

corresponderá a la Superintendencia de Compañías establecer su afiliación de acuerdo a

la primera actividad empresarial que aparezca en el mismo.

6) Revisión y Aprobación de la Escritura: La presentación al Superintendente de

Compañías o a su delegado de tres copias certificadas de la escritura de constitución de

la compañía, a las que se adjuntará la solicitud, suscrita por abogado, requiriendo la

aprobación del contrato constitutivo52

.Posterior a esto, se revisa y corrige la escritura

pública en un tiempo indefinido.

7) Emisión de la Resolución de Aprobación: Si cumple con las disposiciones de Ley

se procede a emitir la resolución de aprobación y el extracto correspondiente. Este

trámite se realizará en la Ventanilla de la Superintendencia de Compañías

8) Publicación en la Prensa: Se publica por una sola vez en un diario de mayor

circulación en el domicilio de la compañía el extracto respectivo.

9) Marginación de la Resolución: Se margina la resolución aprobatoria en la Notaría.

10) Inscripción en el Registro Mercantil: Debemos Inscribirnos en el Registro

Mercantil como una persona Jurídica, además los nombramientos del Gerente y/o

Representante Legal.

52

(Art. 136 de la Ley de Compañías).

201

11) Presentación de Documentos para la Constitución: Luego de haber cumplido con

los requisitos enunciados anteriormente, para finalizar el trámite de constitución, se

deben presentar a la Superintendencia de Compañías los siguientes documentos:

Periódico en el cuál se publicó el extracto de la escritura (un ejemplar).

Escritura luego de cumplir con lo dispuesto en la respectiva resolución

aprobatoria de la escritura.

Copia de nombramientos del Gerente y Presidente inscritos en el Registro

Mercantil. Copia legible de la cédula ciudadanía o pasaporte del Gerente y

Presidente.

Formulario del R.U.C. (01-A) lleno, suscrito por el Representante Legal.

Copia legible de la papeleta del último pago de la luz.

Copia legible de la afiliación a la cámara.

12) Emisión de Datos por la Superintendencia: La Superintendencia de Compañías

emite una hoja de Datos Generales, para que el interesado pueda obtener el RUC en la

Ventanilla del SRI.

13) Devolución del Capital : La Superintendencia de Compañías autoriza la devolución

del capital de la compañía depositado en el banco.

202

OBLIGACIONES PREVIAS A LA INICIALIZACIÓN DEL NEGOCIO

Obligaciones Fiscales

Obtención del RUC: Debemos Inscribirnos en el Registro Único de Contribuyentes

como una persona Jurídica, para esto necesitaremos existir jurídicamente.

Obligaciones Municipales

Obtención de permisos previos: Depende de la actividad de la empresa, ésta debe

obtener el permiso del órgano de control. En el caso de nuestra empresa necesitamos la

Licencia Metropolitana de Funcionamiento, la cual comprende: Patente Municipal,

Permisos de Prevención y Control de incendios, Publicidad Exterior, se excluyen los

permisos de medio ambiente, de salud, y el permiso de funcionamiento entregado por la

Intendencia de Policía, puesto que por la actividad comercial de nuestra empresa no los

requerimos.

Obligaciones Laborales

Obtención del Registro Patronal del IESS: Debemos Inscribirnos en el Registro

Patronal del IESS como una persona Jurídica

203

Obligaciones de Propiedad Intelectual

Registro de Marca, Nombre Comercial, Apariencias Distintivas en el Instituto

Ecuatoriano de Propiedad Intelectual

Las Marcas53

:Se entenderá por marca cualquier signo que sirva para distinguir

productos o servicios en el mercado. Podrán registrarse como marcas los signos que sean

suficientemente distintivos y susceptibles de representación gráfica. También podrán

registrarse como marca los lemas comerciales, siempre que no contengan alusiones a

productos o marcas similares o expresiones que puedan perjudicar a dichos productos o

marcas.

Los Nombres Comerciales54

: Se entenderá por nombre comercial al signo o

denominación que identifica un negocio o actividad económica de una persona natural o

jurídica. El nombre comercial será protegido sin obligación de registro.

Las Apariencias Distintivas55

: Se considera apariencia distintiva todo conjunto de

colores, formas, presentaciones, estructuras y diseños característicos y particulares de un

establecimiento comercial, que lo identifiquen y distingan en la presentación de

servicios o venta de productos.

53

Art 180 - 200, Capítulo VII de las Marcas, Ley de Propiedad Intelectual 54

Art 229 - 234, Capítulo VIII de los Nombres Comerciales, Ley de Propiedad Intelectual 55

Art 66 - 68, Capítulo IX de las Apariencias Distintivas, Ley de Propiedad Intelectual

204

CAPÍTULO IV

4.1 ESTUDIO FINANCIERO

Para estructurar el presente estudio se basará en una proyección de 10 años, puesto que

en este tipo de negocios la competencia es agresiva, porque surgen nuevos locales y

además porque la moda es muy variable lo que provoca que el consumidor cambie de

decisión respecto a la vestimenta que adquiere y el lugar en donde lo hace.

Para empezar el estudio es necesario determinar los costos, los mismos que servirán para

obtener el capital de trabajo, además se detallarán las inversiones necesarias para la

puesta en marcha del negocio, también se incluirán los ingresos del presente proyecto,

basados en la demanda insatisfecha y capacidad instalada del negocio, todo lo descrito

anteriormente servirá para la estructuración de los flujos de inversión, operaciones y

financiero, además de los balances de pérdidas y ganancias y de situación inicial con el

objetivo de conocer las utilidades que arrojará la instalación de este negocio.

Por último y como punto importante se determinará el Valor Actual Neto (VAN) y la

Tasa Interna de Retorno (TIR), los cuales nos servirán para saber si la creación de la

empresa es factible, y si recuperaremos oportunamente nuestra inversión.

4.1.1 OBJETIVO GENERAL Y ESPECÍFICOS

Objetivo General

El objetivo es conocer si la empresa es rentable y si se recuperará oportunamente la

inversión.

205

Objetivos Específicos

Asignar el Presupuesto de las Inversiones a efectuarse junto a sus costos

Enunciar la Forma de Financiamiento por la cual se gestionará el Proyecto

Ordenar y determinar el presupuesto de operaciones en producción, gastos

administrativos-financieros y ventas.

Analizar el estado de resultados

Obtener el flujo de caja durante el horizonte del Proyecto

Establecer una adecuada evaluación financiera del Proyecto

Determinar el Balance General Proyectado

Demostrar la viabilidad del Proyecto

4.1.2 SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA

Para determinar cómo se llevará la contabilidad en la empresa se han creado las

siguientes políticas:

POLÍTICAS DEL SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA VANGUARDIA

Las Ventas Programadas se consideran al Contado

Para la determinación de los Precios, se establece un margen de utilidad en base

a un estudio de precios de la competencia.

Del margen de utilidad total de la empresa se desprende el margen de utilidad de

los asesores (personas encargadas de comercializar el catálogo) de un 10% por

producto vendido, y el porcentaje restante para la empresa.

Terminar con las cantidades programadas por la Producción programada mensual

y además, el valor a incorporarse estará dado por la influencia de la inflación

sobre los costos.

206

Las compras se efectuarán al inicio de cada mes y su cantidad será equivalente

para la producción mensual requerida

Se estima como inventario final de materia prima el 5% del valor de costo de

ventas

Las compras se consideran al inicio de cada mes, y con un crédito pagadero al

final del mes, razón por la cual en el Balance General Anual no tenemos cuentas

por pagar.

Los Costos Indirectos de Fabricación al distribuirse por producto deben

considerar los costos asignados de cada área.

Los gastos del área de Administración y Atención a clientes y asesores serán

cancelados en el mes en el que se incursionen

El financiamiento se lo realizará bajo los lineamientos de Crédito Multisectorial

de la CFN (ver página 225). La tasa Promedio actual para la adquisición de

activos es del 11% anual y la tasa para capital de trabajo es del 10,5% anual.

La empresa se ha propuesto satisfacer el primer año el 1,26% de la demanda

insatisfecha y cada año ir aumentando la producción en un 10, ver en la página

110, capítulo 2

El sistema contable que se utilizará para el manejo de los Costos es el ABC, de forma

general, se debe aplicar este método cuando el porcentaje de costos indirectos sobre el

total de costos de la organización tenga un peso significativo, si bien es cierto que no

tendría sentido su implantación si ésta fabricase un sólo producto para un cliente único,

en el caso de la empresa Vanguardia se aplica porque se producirán varios productos de

diferentes tallas y materiales.

También el Costeo ABC se aplica en organizaciones que estén sometidas a fuertes

presiones de precios en el mercado y deseen conocer exactamente la composición del

costo de los productos, ya que los sistemas tradicionales de gestión suelen incorporar los

costos indirectos de fabricación en función de volúmenes de unidades producidas o

207

vendidas y por lo tanto, algunos de los productos pueden estar subsidiando al costo de

otros, y en definitiva, se pueden estar definiendo precios incorrectamente.

El Objetivo fundamental de la aplicación del ABM es cuantificar el costo real y la

rentabilidad de los productos y servicios que se ofrecen.

Las características que definen este sistema son:

1. Es un sistema de gestión integral, donde se puede obtener información de

medidas financieras y no financieras que permiten una gestión óptima de la

estructura de costos.

2. Permite conocer el flujo de las actividades, de tal manera que se pueda evaluar

cada una por separado y valorar la necesidad de su incorporación al proceso, con

una visión de conjunto.

3. Proporciona herramientas de valoración objetivas de imputación de costos.

Desde el punto de vista del costo tradicional, estos asignan los costos indirectos

utilizando generalmente como base los productos a producir, a diferencia de ABC que

identifica que los costos indirectos son asignables no en los productos, si no a las

actividades que se realizan para producir dichos productos.

Por tal motivo el modelo ABC permite mayor exactitud en la asignación de los costos de

las empresas y permite la visión de ellas por actividad, entendiendo por actividad según

definición dada en el texto de la maestría en Administración de Empresas del MG Jaime

Humberto solano (1998) "Es lo que hace una empresa, la forma en que los tiempos se

consume y las salidas de los procesos, es decir transformar recursos (materiales, mano

de obra, tecnología) en salidas".

http://www.monografias.com/trabajos15/todorov/todorov.shtml#INTRO

http://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCE

http://www.monografias.com/trabajos11/contrest/contrest.shtml

http://www.monografias.com/trabajos13/libapren/libapren.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/administracion-empresas/administracion-empresas.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCE

http://www.monografias.com/trabajos14/propiedadmateriales/propiedadmateriales.shtml

http://www.monografias.com/Tecnologia/index.shtml

208

De lo anterior podemos extraer algunos datos importantes que resaltan la importancia

del sistema de costo gerencial ABC:

Los recursos son consumidos por las actividades y estos a su vez son consumidos

por los objetos de costos (resultados).

Considera todos los costos y gastos como recursos.

Muestra la empresa como conjunto de actividades y/o procesos más que como

una jerarquía departamental.

Es una metodología que asigna costos a los productos o servicios con base en el

consumo de actividades.

El secreto del ABM consiste en administrar estratégicamente todas las actividades

relacionadas con la prestación del servicio o venta del producto, de esta forma se podrá

generar estrategias de:

Fijación de precios

Políticas de créditos.

Sistemas de compensación salarial de los canales de distribución y red de

servicios en la empresa.

Descuentos de volumen y pronto pago.

Incremento del valor agregado de productos y servicios, manteniendo la

rentabilidad.

Los beneficios de la implantación del Costeo ABC son:

Racionalización del gasto: Costo del valor agregado e insuficiencias.

Competitividad: Costo de oportunidad y de estrategias de estrategias de precios.

Rentabilidad: rentabilidad clientes, productos servicios canales de distribución y

puntos de venta.

Productividad: Costo de utilización de recursos.

http://www.monografias.com/trabajos11/basda/basda.shtml

http://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#ga

http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtml

http://www.monografias.com/trabajos35/consumo-inversion/consumo-inversion.shtml

http://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtml

http://www.monografias.com/trabajos15/financiamiento/financiamiento.shtml

http://www.monografias.com/trabajos36/canales-distribucion/canales-distribucion.shtml

http://www.monografias.com/Computacion/Redes/

http://www.monografias.com/trabajos5/volfi/volfi.shtml

209

La persona encarga de mantener actualizado el sistema contable de la empresa es el

contador, con la ayuda del tesorero, el cual como vimos en el anexo 4 Procedimientos de

Contratación de personal deberá cumplir con un perfil y unas funciones específicas.

Los Estados Financieros que se producirán son Estado de Costos por Áreas, Balance

General, Estado de Pérdidas y Ganancias, Estado de Flujo del Efectivo y adicionalmente

se aplicarán indicadores financieros.

Los paquetes utilitarios que se utilizarán son un programa contable que se ajuste a

nuestras necesidades para el registro de las transacciones, y bases de datos creadas en

Access estos instrumentos ofrecerán la posibilidad de presentar reportes mensuales, los

cuáles se utilizarán solo para el análisis y toma de decisiones de la gerencia y de los

accionistas, pero el período en el que se presentarán los Estados Financieros a los

organismos de control y personas interesadas será anual.

210

4.1.3 FLUJO DE EFECTIVO

4.1.3.01 COSTOS

La Empresa Vanguardia ha elegido como método de Costeo el Basado en Actividades, las

cuales en este caso se dividen en:

COSTOS DIRECTOS DE FABRICACIÓN

Es un factor muy importante para la determinación del Costo, para su cálculo se ha considerado:

1.- Valor por metro de tela de acuerdo a su tipo (ver cuadro cotizaciones de telas capitulo 3,

página 168, cuadro 79).

2.- La cantidad necesaria de tela para cada artículo (valor promedio en base a 2 encuestas

realizadas a personas expertas en costura, y una encuesta realizada en una fábrica pequeña de

ropa, ver cuadro No 77, página 166, Estimación de la cantidad de Material a utilizarse en los

Productos ).

3.- La cantidad necesaria de botones y/o cierres, dependiendo del tipo de producto, Anexo 7,

Costos Directos

4.- La mano de Obra directa utilizada para la fabricación de cada producto, Anexo 6, Tiempos de

Producción, y el Anexo 7, Costos Directos.

Área de Producción

Área Comercial

Área Administrativa

Área Contable

Área Operacional

210

Para el cálculo del costo por minuto de la mano de obra directa e indirecta se ha tomado en

cuenta lo siguiente:

La Mano de Obra Directa e Indirecta: para obtener el valor total de cada uno, se

clasificó mediante actividades (Cuadro 94), y se consideró a las personas que

trabajan en cada actividad y se puso su sueldo.

Distribución de la mano de Obra por tiempos: Se consideró el tiempo que se

utiliza en cada actividad, y el porcentaje que ocupa del total.

En base a esto se determinó el costo por minuto de la mano de obra

El Área de Producción de la empresa Vanguardia se Constituye por las

siguientes actividades:

CUADRO No 94

DETALLE DE LAS ACTIVIDADES DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN

No DE

ACTIV

NOMBRE

DE LA

ACTIVIDAD

NOMBRE DE

LA MÁQUINA UTILIDAD

CANT

MÁQUINAS

A

UTILIZAR

TIEMPO

POR

CADA

MÁQUINA

TIEMPO

TOTAL

TIEMPO

REAL

TIPO

ACTIVIDAD

AC

TIV

IDA

D 1

CO

RT

AD

O

MÁQUINA

CORTADORA

Secciona y

perfora telas 5 480 2400 2180

DIR

EC

TA

AC

TIV

IDA

D 2

UN

ION

DE

PIE

ZA

S

MÁQUINA

RECTA

Unir dos o más piezas de un

material textil 5 480 2400 1771,6

DIR

EC

TA

CERRADORA

Cierra

pantalones,

cierra mangas y costados de las

camisas 5 480 2400 2318,5

OVERLOCK

Orillar y cerrar camisetas y

mangas para que

no se rompa en las uniones de

las costuras,

evita deshilado 1 480 480 459,15

RECUBRIDORA

Dobladillo de bastas de faldón,

mangas,

bolsillos, Poner elásticos(tejidos

de punto) 1 480 480 454,25

211

ATRACADORA

ELÉCTRICA

Asegura

presillas, bolsillos,

aberturas 1 480 480 361,3

A

CT

IVID

AD

3

RE

AL

IZA

CIÓ

N D

E

AC

AB

AD

OS

PEGADORA DE

TIRO

Permite la unión

del tiro del

pantalón 1 480 480 348,45

DIR

EC

TA

OJALADORA Hace ojales para los botones 1 480 480 177,25

BOTONERA Aplica botones 1 480 480 166,15

COCIDO DE CIERRES

Con máquina

Recta (Hace

parte de las 5 de la actividad 2) 1 480 480 370,65

AC

TIV

IDA

D 4

RE

AL

IZA

CIÓ

N D

E

DE

TA

LL

ES

ESTAMPADO

Estampa diseños

en telas 1 480 480

IND

IRE

CT

A

BORDADO

Borda diseños

en telas 1 480 480

PEGADO DE

APLIQUES

Con máquina

Recta (Hace parte de las 5 de

la actividad 2) 1 480 480

AC

TIV

IDA

D 5

PR

ES

EN

TA

CIÓ

N F

INA

L

PEGAR

ETIQUETAS

Con máquina Recta se colocan

las etiquetas en

las prendas (Hace parte de

las 5 de la

actividad 2) 1 480 480

IND

IRE

CT

A

CONTROL DE

CALIDAD

Realizado por

un Operario 1 480 480

PLANCHA

INDUSTRIAL

Permite eliminar arrugas de las

telas 2 480 960

EMPAQUETADO

Realizado por

un Operario 1 480 480

Nota: Ver Anexo 5 Máquinas a utilizarse en la producción para Conocer la Máquina que se

detalla en el Presente Cuadro

Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, basada en la experiencia de personas

conocedoras del proceso de confección, otros proyectos de factibilidad similares y varias páginas

de Internet, Elaborado por: Autora

Es importante además de conocer las actividades que conforman la producción, los

tiempos individuales requeridos y tiempos totales (Anexo 6 Tiempos de Producción)

212

CUADRO No 95

MANO DE OBRA DIRECTA

Para el cálculo de la Mano de Obra Directa se han tomado en consideración los porcentajes de tiempo que se emplean en la Actividad

Productiva 1, la cual comprende el cortado de Piezas por moldes y tallas, Actividad Productiva 2, la cual comprende la unión de

piezas, y la Actividad Productiva 3, la cual comprende la realización de Acabados

No de

Actividad

Productiva

Nombre de la

Actividad

Máquinas que se

utilizan

Número de

Máquinas

Tiempo por

Máquinas

Tiempo

Total

Personal

Por

Máquina

Total

Personal

Sueldo

Unitario

Sueldo

Total

TIPO DE

EMPLEADO

1 Cortado Máquina de Cortado 5 480 2400 1 5 $ 250,00 $ 1.250,00 OPERARIO

2 Unión de

Piezas

Máquina Recta 4 480 1920 1 4 $ 250,00 $ 1.000,00 COSTURERA

Cerradora 5 480 2400 1 5 $ 250,00 $ 1.250,00 COSTURERA

Overlock 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 COSTURERA

Recubridora 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 COSTURERA

Atracadora Eléctrica 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 COSTURERA

3 Realización de Acabados

Pegadora de Tiro 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 COSTURERA

Ojaladora 1 480 480

1 1 $ 250,00 $ 250,00

OPERARIO

Botonera 1 480 480 OPERARIO

Máquina Recta 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 COSTURERA

TOTALES 21 4800 10080 9 20 $ 2.250,00 $ 5.000,00

Nota: el valor por sueldo Unitario incluye todos los beneficios de ley


conocedoras del proceso de confección, otros proyectos de factibilidad similares y varias páginas de

Internet, Elaborado por: Autora

CUADRO No 96

MANO DE OBRA INDIRECTA

Para el cálculo de la Mano de Obra Indirecta se han tomado en consideración los porcentajes de tiempo que se emplean en la

Actividad Productiva 4, la cual comprende la realización de detalles , Actividad Productiva 5, la cual comprende la presentación final

No de

Actividad

Productiva

Nombre de la

Actividad

Máquinas que se

utilizan

Número de

Máquinas

Tiempo por

Máquinas

Tiempo

Total

Personal

Por

Máquina

Total

Personal

Sueldo

Unitario

Sueldo

Total

TIPO DE

EMPLEADO

4 Realización

de Detalles

Estampado 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 OPERARIO

Bordado 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 OPERARIO

Pegado de Apliques 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 COSTURERA

5 Presentación

Final

Pegar Etiquetas 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 COSTURERA

Control de Calidad 480 0 1 1 $ 250,00 $ 250,00 OPERARIO

Plancha Industrial 1 480 480 1 1 $ 250,00 $ 250,00 OPERARIO

Empaquetado 480 0 1 1 $ 250,00 $ 250,00 OPERARIO

TOTALES 5 3360 2400 7 7 $ 1.750,00 $ 1.750,00

Nota: el valor por sueldo Unitario incluye todos los beneficios de ley




212

CUADRO No 97

DISTRIBUCIÓN DE LA MANO DE OBRA POR TIEMPOS

ACTIVIDADES 1 2 3 4 5

DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD CORTADO

UNIÓN

DE

PIEZAS

REALIZAR

ACABADOS

REALIZAR

DETALLES

PRESENTACIÓN

FINAL TOTALES

TOTAL DE MINUTOS 2400 6240 1920 1440 2400 14400

PORCENTAJE POR ACTIVIDAD 20% 55% 10% 0% 15% 100

No PRODUCTO

TIEMPO

UNIT.

CANT.

DIARIA

TIEMPO

TOTAL

1 TERNO DAMA 240 2 480 96 264 48 0 72 480

2 TERNO CABALLERO 450 2 900 180 495 90 0 135 900

20% 45% 10% 10% 15% 100

3 PANTALÓN INFORMAL HOMBRE 180 9 1620 324 729 162 162 243 1620

4 PANTALÓN INFORMAL MUJER 165 9 1485 297 668,25 148,5 148,5 222,75 1485

20% 55% 10% 0% 15% 100

5 PANTALÓN FORMAL HOMBRE 180 2 360 72 198 36 0 54 360

6 PANTALON FORMAL MUJER 165 2 330 66 181,5 33 0 49,5 330

20% 45% 10% 10% 15% 100

7 VESTIDO LARGO 150 1 150 30 67,5 15 15 22,5 150

8 VESTIDO MEDIANO 120 1 120 24 54 12 12 18 120

20% 45% 10% 10% 15% 100

9 VESTIDO CORTO 90 1 90 18 40,5 9 9 13,5 90

20% 45% 10% 10% 15% 100

10 FALDA LARGA 35 1 35 7 15,75 3,5 3,5 5,25 35

11 FALDA MEDIANA 30 1 30 6 13,5 3 3 4,5 30

20% 45% 10% 10% 15% 100

12 FALDA CORTA 20 1 20 4 9 2 2 3 20

20% 45% 10% 10% 15% 100

13 BLUSAS 105 7 735 147 330,75 73,5 73,5 110,25 735

20% 53% 10% 2% 15% 100

14 CAMISAS 135 7 945 189 500,85 94,5 18,9 141,75 945

20% 45% 10% 10% 15% 100

213

15

CAMISETA HOMBRE CON

BOTONES 25 4 100 20 45,00 10 10 15 100

16 CAMISETA MUJER CON BOTONES 25 3 75 15 33,75 7,5 7,5 11,25 75

20% 55% 0% 10% 15% 100

17 CAMISETA HOMBRE 25 4 100 20 55 0 10 15 100

18 CAMISETA MUJER 25 4 100 20 55 0 10 15 100

20% 53% 10% 2% 15% 100

19

CHAQUETAS CON CIERRE

HOMBRE 315 2 630 126 333,9 63 12,6 94,5 630

20 CHAQUETAS CON CIERRE MUJER 195 2 390 78 206,7 39 7,8 58,5 390

20% 54% 10% 1% 15% 100

21 CHAQUETAS CON BOTONES HOMBRE 330 1 330 66 178,2 33 3,3 49,5 330

22


MUJER 210 2 420 84 226,8 42 4,2 63 420

20% 55% 0% 10% 15% 100

23 BUSO HOMBRE 38 1 38 7,6 20,9 0 3,8 5,7 38

24 BUSO MUJER 38 1 38 7,6 20,9 0 3,8 5,7 38

20% 45% 10% 10% 15% 100

25 CHOMPA CON CIERRE HOMBRE 180 4 720 144 324 72 72 108 720

26 CHOMPA CON CIERRE MUJER 165 4 660 132 297 66 66 99 660

CAPACIDAD UTILIZADA 78 10901 2180 5364,75 1062,5 658,4 1635,15 10901

CAPACIDAD REAL DE LA EMPRESA 14400 2400 6240 1920 1440 2400

LOS MINUTOS DIARIOS REQUERIDOS PARA LA PRODUCCIÓN SON 10901, SI MULTIPLICAMOS ESTOS POR LOS 20 DIAS DE TRABAJO AL PERSONAL DE LA

EMPRESA TENEMOS UN TOTAL DE MINUTOS AL MES DE 218020 ELABORADO POR: AUTORA

Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, basada en la experiencia de personas conocedoras del proceso de confección, otros proyectos

de factibilidad similares y varias páginas de Internet, Elaborado por: Autora

214

De los cuadros anteriores podemos concluir que el costo por minuto de mano de obra es:

CUADRO No 98

CALCULO DEL COSTO POR MINUTO DE LA MANO DE OBRA

MINUTOS DIARIOS DE PRODUCCIÓN 10901

(X) DIAS LABORABLES AL MES 20

(=) MINUTOS DE PRODUCCIÓN AL MES 218020

COSTO TOTAL DE LA MOD AL MES $ 5.000,00

COSTO TOTAL DE LA MOI AL MES $ 1.750,00

(=) COSTO TOTAL DE MANO DE OBRA $ 6.750,00

COSTO TOTAL DE MANO DE OBRA $ 6.750,00

(/) MINUTOS DE PRODUCCIÓN AL MES 218020

(=) VALOR DEL MINUTO DE PRODUCCIÓN 0,030960462




214

Este costo por minuto es multiplicado por el tiempo de fabricación directa del Producto y con eso se obtienen los Costos Directos de mano de obra

CUADRO NO 99

COSTOS DIRECTOS DE LOS PRODUCTOS

TIPO DE TELA

MATERIA

PRIMA

DIRECTA

MANO OBRA

DIRECTA

TOTAL MPD Y

MOD TIPO DE TELA

MATERIA

PRIMA

DIRECTA

MANO OBRA

DIRECTA

TOTAL MPD Y

MOD

TIPO DE

TELA

MATERIA

PRIMA

DIRECTA

MANO OBRA

DIRECTA

TOTAL MPD Y

MOD

COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO TERNO FORMAL

PARA DAMA CON PANTALÓN

COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO CAMISETAS CON

BOTONES - MUJER

COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO

CHAQUETAS CON BOTONES - HOMBRE

CASIMIR 18,865 6,315934318 25,18093432 Jersey Claro 1,507 0,580508669 2,087508669 Casimir 10,59 8,582240161 19,17224016

COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO TERNO FORMAL

PARA CABALLERO

Lycra Algodón 3,04 0,580508669 3,620508669 Lanilla 10,41 8,582240161 18,99224016

COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO CAMISETAS - MUJER Gabardina 15 8,582240161 23,58224016

CASIMIR 20,52 11,84237685 32,36237685 Algodón Strech 1,75 0,580508669 2,330508669

Gabardina

Delgada 8,16 8,582240161 16,74224016

COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO PANTALÓN FORMAL -

HOMBRE

Jersey 1,4 0,580508669 1,980508669 Pana 7,86 8,582240161 16,44224016

COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO CAMISETAS -

HOMBRE Paño 19,815 8,582240161 28,39724016

CASIMIR 8,033 4,736950738 12,76995074 Dry Fit 2,17 0,580508669 2,750508669 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO

CHAQUETAS CON BOTONES - MUJER Gabardina Delgada 6,17 4,736950738 10,90695074 Jersey Medio 1,393 0,580508669 1,973508669

COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO PANTALÓN

INFORMAL- HOMBRE

COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO CAMISETAS CON

BOTONES - HOMBRES

Casimir 10,59 5,461425557 16,05142556

Lanilla 10,41 5,461425557 15,87142556

By Strech 8,1515 4,179662416 12,33116242 Jersey Pesado 1,584 0,580508669 2,164508669 Crepé 6,66 5,461425557 12,12142556

Dry Fit 3,565 4,179662416 7,744662416 Poliéster 2,48 0,580508669 3,060508669 Gabardina Delgada 8,16 5,461425557 13,62142556

Mezclilla 6,07 4,179662416 10,24966242 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO BLUSAS - MUJER Escoses 6,66 5,461425557 12,12142556

COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO PANTALÓN FORMAL -

MUJER

Acetato 1,73 2,43813641 4,16813641 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO

CHAQUETAS CON CIERRE - MUJER By Strech 8,9925 2,43813641 11,43063641

Gabardina Satinada 6,91 4,342204844 11,25220484 Chifon Estampa 3,955 2,43813641 6,39313641 Mezclilla 8,42 5,01095083 13,43095083

Jersey Oscuro 3,3725 4,342204844 7,714704844 Chifon 4,805 2,43813641 7,24313641 Escoses 6,92 5,01095083 11,93095083

CASIMIR 8,815 4,342204844 13,15720484 Chifon Tornasol 5,63 2,43813641 8,06813641 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO BUSOS

HOMBRE

By Strech 9,1725 4,342204844 13,51470484 Poliéster 4,48 2,43813641 6,91813641 Jersey Pesado 2,88 0,882373177 3,762373177

COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO PANTALÓN Popelina Elástica 6,48 2,43813641 8,91813641 Jersey Oscuro 3,255 0,882373177 4,137373177

215

INFORMAL- MUJER Popelina Estampa 5,23 2,43813641 7,66813641 Jersey Medio 2,985 0,882373177 3,867373177

Lycra Algodón 5,66 3,831357215 9,491357215 Seda 4,23 2,43813641 6,66813641 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO BUSOS

MUJER Escoses 5,66 3,831357215 9,491357215 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO CAMISAS - HOMBRE

Mezclilla Elástica 6,91 3,831357215 10,74135721 Gabardina Delgada 7,98 3,469119806 11,44911981 Jersey 3 0,882373177 3,882373177

COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO VESTIDO LARGO

Gabardina Satinada 7,98 3,469119806 11,44911981 Jersey Claro 2,715 0,882373177 3,597373177

Popelina 6,18 3,469119806 9,649119806

Lycra

Algodón 6 0,882373177 6,882373177

CREPÉ 7,5 3,483052014 10,98305201 Popelina Elástica 7,68 3,469119806 11,14911981 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO

CHOMPAS CON CIERRE - HOMBRE Gasa 2,8975 3,483052014 6,380552014 Popelina Estamp 6,18 3,469119806 9,649119806

Satín 3,9125 3,483052014 7,395552014 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO FALDA-CORTA Dry fit 5,15 4,179662416 9,329662416

Lino 5,75 3,483052014 9,233052014 By Strech 3,705 0,464406935 4,169406935 Jersey 3,5 4,179662416 7,679662416

Chifón Tornasol 7,71 3,483052014 11,19305201 Escoses 2,3 0,464406935 2,764406935 Jersey Oscuro 3,755 4,179662416 7,934662416

Seda 5,75 3,483052014 9,233052014 Franela Algodón 1,2 0,464406935 1,664406935 Jersey Medio 3,485 4,179662416 7,664662416

COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO VESTIDO MEDIANO

Mezclilla Elástica 2,8 0,464406935 3,264406935 Jersey Claro 3,215 4,179662416 7,394662416

Poliéster 1,9 0,464406935 2,364406935 Jersey Pesado 3,38 4,179662416 7,559662416

CREPÉ 6,9 2,786441611 9,686441611 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO FALDA-MEDIANA Polar 5,75 4,179662416 9,929662416

Chantun 9,9 2,786441611 12,68644161 Gasa 1,1075 0,696610403 1,804110403 Poliéster 5,3 4,179662416 9,479662416

Satín 3,825 2,786441611 6,611441611 Lino 2,33 0,696610403 3,026610403 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO

CHOMPAS CON CIERRE - MUJER Lino 5,4 2,786441611 8,186441611 Mezclilla 3,83 0,696610403 4,526610403

Chifón Brocado 8,1 2,786441611 10,88644161 Satín Grueso 1,88 0,696610403 2,576610403 Jersey 3,5 3,831357215 7,331357215

Seda 5,4 2,786441611 8,186441611 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO FALDA-LARGA Jersey Oscuro 3,755 3,831357215 7,586357215

COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO VESTIDO CORTO Lanilla 6,58 0,812712137 7,392712137 Jersey Medio 3,485 3,831357215 7,316357215

Franela Algodón 3,42 2,089831208 5,509831208 By Strech 6,89 0,812712137 7,702712137 Jersey Claro 3,215 3,831357215 7,046357215

Poliéster 4,92 2,089831208 7,009831208 Satín 2,03 0,812712137 2,842712137 Jersey Pesado 3,38 3,831357215 7,211357215

Chifón Estampa 4,395 2,089831208 6,484831208 COSTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO CHAQUETAS CON

CIERRE - HOMBRE

Lycra 9,2 3,831357215 13,03135721

Satín Grueso 3,92 2,089831208 6,009831208 Lycra Nylon 10,25 3,831357215 14,08135721

CREPÉ 5,92 2,089831208 8,009831208 Mezclilla 8 8,09461288 16,09461288 Lycra Algodón 6,5 3,831357215 10,33135721

Gasa 2,6325 2,089831208 4,722331208 Gabardina 14,84 8,09461288 22,93461288 Poliéster 5,3 3,831357215 9,131357215

Fuente: Investigación Propia hasta el 30 de agosto 2010, Elaborado por: Autora

216

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

El siguiente paso para determinar los costos totales por producto es determinar los

Costos Indirectos de Fabricación (CIF), los cuales están conformados por:

Para el caso de la Luz, Agua, Depreciación y Suministros se han realizado asignaciones previas

a cada área de la empresa.

Materia Prima Indirecta

Mano De Obra Indirecta

Luz

Agua

Depreciación

Suministros

217

DETERMINACIÓN DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN (CIF)

CUADRO No 100

ASIGNACIÓN UNITARIA DE LOS CIF

No PRODUCTO

COSTO

MPI

COSTO

MOI

COSTO

UNITARIO

LUZ

VALOR

AGUA

VALOR

POR

DEPREC.

VALOR

POR

SUMIN.

CIF TOTAL

UNITARIO

1 TERNO DAMA 1,28324 1,61 0,01 0,004562 1,11342668 0,07443439 4,100267978

2 TERNO CABALLERO 1,28354 3,02 0,03 0,008553 2,08767503 0,13956449 6,565460672

3

PANTALÓN

INFORMAL HOMBRE 0,64274 1,76 0,01 0,003421 0,83507001 0,05582580 3,312794387

4

PANTALÓN

INFORMAL MUJER 0,64297 1,62 0,01 0,003136 0,76548085 0,05117365 3,090527495

5

PANTALÓN FORMAL

HOMBRE 0,64136 1,21 0,01 0,003421 0,83507001 0,05582580 2,754125329

6

PANTALON FORMAL

MUJER 0,64147 1,11 0,01 0,003136 0,76548085 0,05117365 2,578179066

7 VESTIDO LARGO 0,64416 1,47 0,01 0,002851 0,69589168 0,04652150 2,869212379

8 VESTIDO MEDIANO 0,64357 1,18 0,01 0,002281 0,55671334 0,03721720 2,423607847

9 VESTIDO CORTO 0,64297 0,88 0,01 0,001711 0,41753501 0,02791290 1,978003315

10 FALDA LARGA 0,64238 0,34 0,00 0,000665 0,16237472 0,01085502 1,16155739

11 FALDA MEDIANA 0,64178 0,29 0,00 0,000570 0,13917834 0,00930430 1,086794252

12 FALDA CORTA 0,64119 0,20 0,00 0,000380 0,09278556 0,00620287 0,937862835

13 BLUSAS 0,64297 1,03 0,01 0,001996 0,48712417 0,03256505 2,200508151

14 CAMISAS 0,64357 0,99 0,01 0,002566 0,62630251 0,04186935 2,31173969

15

CAMISETA HOMBRE

CON BOTONES 0,64167 0,25 0,00 0,000475 0,11598195 0,00775358 1,012507001

16

CAMISETA MUJER

CON BOTONES 0,64167 0,25 0,00 0,000475 0,11598195 0,00775358 1,012507001

17 CAMISETA HOMBRE 1,02583 0,25 0,00 0,000475 0,11598195 0,00775358 1,396666553

18 CAMISETA MUJER 1,02583 0,25 0,00 0,000475 0,11598195 0,00775358 1,396666553

19

CHAQUETAS CON

CIERRE HOMBRE 0,64357 2,31 0,02 0,005987 1,46137252 0,09769514 4,535967063

20

CHAQUETAS CON

CIERRE MUJER 0,64357 1,43 0,01 0,003706 0,90465918 0,06047795 3,053148814

21

CHAQUETAS CON

BOTONES HOMBRE 0,64357 2,32 0,02 0,006272 1,53096169 0,10234729 4,619149819

22

CHAQUETAS CON

BOTONES MUJER 0,64357 1,47 0,01 0,003992 0,97424835 0,06513010 3,173484125

23 BUSO HOMBRE 0,83607 0,37 0,00 0,000722 0,17629256 0,01178545 1,399748078

24 BUSO MUJER 0,83607 0,37 0,00 0,000722 0,17629256 0,01178545 1,399748078

25

CHOMPA CON

CIERRE HOMBRE 1,41177 1,76 0,01 0,003421 0,83507001 0,05582580 4,081826231

26

CHOMPA CON

CIERRE MUJER 1,41177 1,62 0,01 0,003136 0,76548085 0,05117365 3,859321395

TOTALES 20,6829 29,3412 0,22 0,069111 16,8684143 1,12768108 68,3113815

Ver la Asignación en Anexo No 8 Costos Indirectos de Fabricación


215

COSTOS POR ÁREAS

ÁREA DE PRODUCCIÓN

CUADRO No 101

COSTOS TOTALES DIARIOS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN

No PRODUCTO

TIPO DE

TELA

MATERIA

PRIMA

DIRECTA

MANO DE

OBRA

DIRECTA CIF

CANTIDAD

DIARIA

TOTAL

COSTO

UNITARIO

TOTAL

COSTOS DE

PRODUCCIÓN

1 TERNO DAMA CASIMIR 18,865 6,31593432 4,100268 2 29,2812023 58,56240459

2

TERNO

CABALLERO CASIMIR 20,52 11,8423768 6,5654607 2 38,9278375 77,85567504

3

PANTALÓN

INFORMAL HOMBRE

By Strech 8,1515 4,17966242 3,3127944 3 15,6439568 46,93187041

Dry Fit 3,565 4,17966242 3,3127944 1 11,0574568 11,0574568

Mezclilla 6,07 4,17966242 3,3127944 5 13,5624568 67,81228402

4 PANTALÓN

INFORMAL MUJER

Lycra Algodón 5,66 3,83135721 3,0905275 2 12,5818847 25,16376942

Escoses 5,66 3,83135721 3,0905275 2 12,5818847 25,16376942

Mezclilla Elástica 6,91 3,83135721 3,0905275 5 13,8318847 69,15942355

5 PANTALÓN

FORMAL HOMBRE

CASIMIR 8,033 4,73695074 2,7541253 1 15,5240761 15,52407607

GABARDINA

DELGADA 6,17 4,73695074 2,7541253 1 13,6610761 13,66107607

6 PANTALON

FORMAL MUJER

Gabardina

Satinada 6,91 4,34220484 2,5781791 1 13,8303839 13,83038391

Jersey Oscuro 3,3725 4,34220484 2,5781791 1 10,2928839 10,29288391

CASIMIR 8,815 4,34220484 2,5781791 1 15,7353839 15,73538391

By Strech 9,1725 4,34220484 2,5781791 1 16,0928839 16,09288391

7 VESTIDO LARGO

CREPÉ 7,5 3,48305201 2,8692124 1 13,8522644 13,85226439

Gasa 2,8975 3,48305201 2,8692124 1 9,24976439 9,249764393

Satín 3,9125 3,48305201 2,8692124 1 10,2647644 10,26476439

Lino 5,75 3,48305201 2,8692124 1 12,1022644 12,10226439

Chifón Tornasol 7,71 3,48305201 2,8692124 1 14,0622644 14,06226439

Seda 5,75 3,48305201 2,8692124 1 12,1022644 12,10226439

8 VESTIDO

MEDIANO

CREPÉ 6,9 2,78644161 2,4236078 1 12,1100495 12,11004946

Chantun 9,9 2,78644161 2,4236078 1 15,1100495 15,11004946

Satín 3,825 2,78644161 2,4236078 1 9,03504946 9,035049458

Lino 5,4 2,78644161 2,4236078 1 10,6100495 10,61004946

Chifón Brocado 8,1 2,78644161 2,4236078 1 13,3100495 13,31004946

Seda 5,4 2,78644161 2,4236078 1 10,6100495 10,61004946

216

9 VESTIDO CORTO

Franela

Algodón 3,42 2,08983121 1,9780033 1 7,48783452 7,487834524

Poliéster 4,92 2,08983121 1,9780033 1 8,98783452 8,987834524

Chifón Estampa 4,395 2,08983121 1,9780033 1 8,46283452 8,462834524

Satín Grueso 3,92 2,08983121 1,9780033 1 7,98783452 7,987834524

CREPÉ 5,92 2,08983121 1,9780033 1 9,98783452 9,987834524

Gasa 2,6325 2,08983121 1,9780033 1 6,70033452 6,700334524

10 FALDA LARGA

Lanilla 6,58 0,81271214 1,1615574 1 8,55426953 8,554269527

By Strech 6,89 0,81271214 1,1615574 1 8,86426953 8,864269527

Satín 2,03 0,81271214 1,1615574 1 4,00426953 4,004269527

11 FALDA MEDIANA

Gasa 1,1075 0,6966104 1,0867943 1 2,89090465 2,890904655

Lino 2,33 0,6966104 1,0867943 1 4,11340465 4,113404655

Mezclilla 3,83 0,6966104 1,0867943 1 5,61340465 5,613404655

Satín Grueso 1,88 0,6966104 1,0867943 1 3,66340465 3,663404655

12 FALDA CORTA

By Strech 3,705 0,46440694 0,9378628 1 5,10726977 5,10726977

Escoses 2,3 0,46440694 0,9378628 1 3,70226977 3,70226977

Franela

Algodón 1,2 0,46440694 0,9378628 1 2,60226977 2,60226977

Mezclilla

Elástica 2,8 0,46440694 0,9378628 1 4,20226977 4,20226977

Poliéster 1,9 0,46440694 0,9378628 1 3,30226977 3,30226977

13 BLUSAS

Acetato 1,73 2,43813641 2,2005082 1 6,36864456 6,368644561

By Strech 8,9925 2,43813641 2,2005082 3 13,6311446 40,89343368

Chifon

Estampa 3,955 2,43813641 2,2005082 3 8,59364456 25,78093368

Chifon 4,805 2,43813641 2,2005082 3 9,44364456 28,33093368

Chifon Tornasol 5,63 2,43813641 2,2005082 1 10,2686446 10,26864456

Poliéster 4,48 2,43813641 2,2005082 3 9,11864456 27,35593368

Popelina

Elástica 6,48 2,43813641 2,2005082 3 11,1186446 33,35593368

Popelina

Estampa 5,23 2,43813641 2,2005082 3 9,86864456 29,60593368

Seda 4,23 2,43813641 2,2005082 1 8,86864456 8,868644561

14 CAMISAS

Gabardina Delgada 7,98 3,46911981 2,3117397 5 13,7608595 68,80429748

Gabardina Satinada 7,98 3,46911981 2,3117397 2 13,7608595 27,52171899

Popelina 6,18 3,46911981 2,3117397 1 11,9608595 11,9608595

Popelina

Elástica 7,68 3,46911981 2,3117397 3 13,4608595 40,38257849

Popelina

Estamp 6,18 3,46911981 2,3117397 3 11,9608595 35,88257849

217

15

CAMISETA

HOMBRE CON BOTONES

Jersey Pesado 1,584 0,58050867 1,012507 2 3,17701567 6,35403134

Poliéster 2,48 0,58050867 1,012507 2 4,07301567 8,14603134

16 CAMISETA MUJER

CON BOTONES

Jersey Claro 1,507 0,58050867 1,012507 3 3,10001567 9,30004701

Lycra Algodón 3,04 0,58050867 1,012507 3 4,63301567 13,89904701

17 CAMISETA

HOMBRE

Dry Fit 2,17 0,58050867 1,3966666 2 4,14717522 8,294350444

Jersey Medio 1,393 0,58050867 1,3966666 2 3,37017522 6,740350444

18 CAMISETA MUJER

Algodón Strech 1,75 0,58050867 1,3966666 2 3,72717522 7,454350444

Jersey 1,4 0,58050867 1,3966666 2 3,37717522 6,754350444

19 CHAQUETAS CON CIERRE HOMBRE

Mezclilla 8 8,09461288 4,5359671 2 20,6305799 41,26115989

Gabardina 14,84 8,09461288 4,5359671 2 27,4705799 54,94115989

20 CHAQUETAS CON

CIERRE MUJER

Mezclilla 8,42 5,01095083 3,0531488 2 16,4840996 32,96819929

Escoses 6,92 5,01095083 3,0531488 2 14,9840996 29,96819929

21

CHAQUETAS CON

BOTONES HOMBRE

Casimir 10,59 8,58224016 4,6191498 1 23,79139 23,79138998

Lanilla 10,41 8,58224016 4,6191498 1 23,61139 23,61138998

Gabardina 15 8,58224016 4,6191498 1 28,20139 28,20138998

Gabardina

Delgada 8,16 8,58224016 4,6191498 1 21,36139 21,36138998

Pana 7,86 8,58224016 4,6191498 1 21,06139 21,06138998

Paño 19,815 8,58224016 4,6191498 1 33,01639 33,01638998

22 CHAQUETAS CON BOTONES MUJER

Casimir 10,59 5,46142556 3,1734841 2 19,2249097 38,44981936

Lanilla 10,41 5,46142556 3,1734841 2 19,0449097 38,08981936

Crepé 6,66 5,46142556 3,1734841 2 15,2949097 30,58981936

Gabardina

Delgada 8,16 5,46142556 3,1734841 2 16,7949097 33,58981936

Escoses 6,66 5,46142556 3,1734841 2 15,2949097 30,58981936

23 BUSO HOMBRE

Jersey Pesado 2,88 0,88237318 1,3997481 1 5,16212125 5,162121254

Jersey Oscuro 3,255 0,88237318 1,3997481 1 5,28212125 5,282121254

Jersey Medio 2,985 0,88237318 1,3997481 1 4,99712125 4,997121254

24 BUSO MUJER

Jersey 3 0,88237318 1,3997481 1 5,28212125 5,282121254

Jersey Claro 2,715 0,88237318 1,3997481 1 4,99712125 4,997121254

Lycra Algodón 6 0,88237318 1,3997481 1 8,28212125 8,282121254

25 CHOMPA CON

CIERRE HOMBRE

Dry fit 5,15 4,17966242 4,0818262 1 13,4114886 13,41148865

Jersey 3,5 4,17966242 4,0818262 3 11,7614886 35,28446594

Jersey Oscuro 3,755 4,17966242 4,0818262 2 12,0164886 24,03297729

218

Jersey Medio 3,485 4,17966242 4,0818262 2 11,7464886 23,49297729

Jersey Claro 3,215 4,17966242 4,0818262 2 11,4764886 22,95297729

Jersey Pesado 3,38 4,17966242 4,0818262 2 11,6414886 23,28297729

Polar 5,75 4,17966242 4,0818262 2 14,0114886 28,02297729

Poliéster 5,3 4,17966242 4,0818262 2 13,5614886 27,12297729

26 CHOMPA CON

CIERRE MUJER

Jersey 3,5 3,83135721 3,8593214 2 11,1906786 22,38135722

Jersey Oscuro 3,755 3,83135721 3,8593214 2 11,4456786 22,89135722

Jersey Medio 3,485 3,83135721 3,8593214 2 11,1756786 22,35135722

Jersey Claro 3,215 3,83135721 3,8593214 2 10,9056786 21,81135722

Jersey Pesado 3,38 3,83135721 3,8593214 3 11,0706786 33,21203583

Lycra 9,2 3,83135721 3,8593214 4 16,8906786 67,56271444

Lycra Nylon 10,25 3,83135721 3,8593214 1 17,9406786 17,94067861

Lycra Algodón 6,5 3,83135721 3,8593214 4 14,1906786 56,76271444

Poliéster 5,3 3,83135721 3,8593214 4 12,9906786 51,96271444

TOTALES

1230,74627 2207,794622

EN ESTE CUADRO SE DETALLAN TODOS LOS ARTÍCULOS QUE PRODUCIRÁ LA EMPRESA Y SUS DIFERENTES CLASES

DE TELAS, PERO CABE ACLARAR QUE NO TODOS LOS ARTICULOS ENNUMERADOS SE PRODUCIRÁN A DIARIO NI EN

UN MISMO MES, ESTOS IRÁN VARIANDO EN CADA MES Y DEACUERDO AL CATÁLOGO, PERO ES IMPORTANTE CONOCER SUS COSTOS


Ver los Costos Mensuales y Anuales en Anexo No 10, Costos por Años

219

ÁREA ADMINISTRATIVA

CUADRO No 102

ASIGNACIÓN DEL ÁREA ADMINISTRATIVA

No PRODUCTO

TIEMPO

UNIT

VALOR

DEPREC.

UNITARIA

VALOR

SUELDOS

UNITARIO

VALOR

AGUA

UNITARIO

VALOR

LUZ

UNITARIO

VALOR

SUMIN.

UNITARIO

TOTAL

ÁREA

ADMINIST

1 TERNO DAMA 240 0,08712045 1,38702871 0,0005309 0,00170606 0,05770591 1,53409204

2

TERNO

CABALLERO 450 0,16335085 2,60067884 0,0009954 0,00319886 0,10819859 2,87642257

3

PANTALÓN

INFORMAL HOMBRE 180 0,06534034 1,04027153 0,0003982 0,00127955 0,04327944 1,15056903

4

PANTALÓN

INFORMAL MUJER 165 0,05989531 0,95358224 0,000365 0,00117292 0,03967282 1,05468828

5

PANTALÓN

FORMAL HOMBRE 180 0,06534034 1,04027153 0,0003982 0,00127955 0,04327944 1,15056903

6 PANTALON FORMAL MUJER 165 0,05989531 0,95358224 0,000365 0,00117292 0,03967282 1,05468828

7 VESTIDO LARGO 150 0,05445028 0,86689295 0,0003318 0,00106629 0,0360662 0,95880752

8 VESTIDO MEDIANO 120 0,04356023 0,69351436 0,0002654 0,00085303 0,02885296 0,76704602

9 VESTIDO CORTO 90 0,03267017 0,52013577 0,0001991 0,00063977 0,02163972 0,57528451

10 FALDA LARGA 35 0,01270507 0,20227502 7,742E-05 0,00024880 0,00841545 0,22372176

11 FALDA MEDIANA 30 0,01089006 0,17337859 6,636E-05 0,00021326 0,00721324 0,19176150

12 FALDA CORTA 20 0,00726004 0,11558573 4,424E-05 0,00014217 0,00480883 0,12784100

13 BLUSAS 105 0,03811520 0,60682506 0,0002323 0,00074640 0,02524634 0,67116527

14 CAMISAS 135 0,04900525 0,78020365 0,0002986 0,00095966 0,03245958 0,86292677

15

CAMISETA

HOMBRE CON

BOTONES 25 0,00907505 0,14448216 5,53E-05 0,00017771 0,00601103 0,15980125

16

CAMISETA MUJER

CON BOTONES 25 0,00907505 0,14448216 5,53E-05 0,00017771 0,00601103 0,15980125

17 CAMISETA HOMBRE 25 0,00907505 0,14448216 5,53E-05 0,00017771 0,00601103 0,15980125

18 CAMISETA MUJER 25 0,00907505 0,14448216 5,53E-05 0,00017771 0,00601103 0,15980125

19 CHAQUETAS CON CIERRE HOMBRE 315 0,11434559 1,82047519 0,0006968 0,00223920 0,07573901 2,01349580

20

CHAQUETAS CON

CIERRE MUJER 195 0,07078537 1,12696083 0,0004314 0,00138617 0,04688606 1,24644978

21


HOMBRE 330 0,11979062 1,90716448 0,00073 0,00234583 0,07934563 2,10937655

22 CHAQUETAS CON BOTONES MUJER 210 0,07623040 1,21365012 0,0004645 0,00149280 0,05049267 1,34233053

23 BUSO HOMBRE 38 0,01379407 0,21961288 8,406E-05 0,00027013 0,00913677 0,24289791

24 BUSO MUJER 38 0,01379407 0,21961288 8,406E-05 0,00027013 0,00913677 0,24289791

25

CHOMPA CON

CIERRE HOMBRE 180 0,06534034 1,04027153 0,0003982 0,00127955 0,04327944 1,15056903

26

CHOMPA CON

CIERRE MUJER 165 0,05989531 0,95358224 0,000365 0,00117292 0,03967282 1,05468828

TOTALES

1,31987487 21,01348500 0,00804312 0,02584681 0,87424460 23,24149440


Ver Asignación del Área Administrativa en Anexo No 9, Costos por Áreas

220

ÁREA COMERCIAL

CUADRO No 103

ASIGNACIÓN DEL ÁREA COMERCIAL

No PRODUCTO

TIEMPO

UNIT

COSTO UNIT

X CATALOG

TOTAL

PUBLIC

UNIT

VALOR

DEPREC.

UNIT

VALOR

SUELDOS

UNITARIO

VALOR

AGUA

UNIT

VALOR

LUZ

UNIT

VALOR

SUMIN.

UNIT

TOTAL

ÁREA A.C.A

1 TERNO DAMA 240 0,0881 2,6343 0,2384 0,8807 0,0003 0,0010 0,0553 3,8979

2 TERNO CABALLERO 450 0,1651 4,9392 0,4470 1,6512 0,0006 0,0018 0,1037 7,3086

3 PANTALÓN

INFORMAL HOMBRE 180 0,0660 1,9757 0,1788 0,6605 0,0002 0,0007 0,0415 2,9235

4 PANTALÓN

INFORMAL MUJER 165 0,0605 1,8110 0,1639 0,6054 0,0002 0,0007 0,0380 2,6798

5 PANTALÓN FORMAL

HOMBRE 180 0,0660 1,9757 0,1788 0,6605 0,0002 0,0007 0,0415 2,9235

6 PANTALON FORMAL

MUJER 165 0,0605 1,8110 0,1639 0,6054 0,0002 0,0007 0,0380 2,6798

7 VESTIDO LARGO 150 0,0550 1,6464 0,1490 0,5504 0,0002 0,0006 0,0346 2,4362

8 VESTIDO MEDIANO 120 0,0440 1,3171 0,1192 0,4403 0,0002 0,0005 0,0276 1,9490

9 VESTIDO CORTO 90 0,0330 0,9878 0,0894 0,3302 0,0001 0,0004 0,0207 1,4617

10 FALDA LARGA 35 0,0128 0,3842 0,0348 0,1284 0,0000 0,0001 0,0081 0,5684

11 FALDA MEDIANA 30 0,0110 0,3293 0,0298 0,1101 0,0000 0,0001 0,0069 0,4872

12 FALDA CORTA 20 0,0073 0,2195 0,0199 0,0734 0,0000 0,0001 0,0046 0,3248

13 BLUSAS 105 0,0385 1,1525 0,1043 0,3853 0,0001 0,0004 0,0242 1,7053

14 CAMISAS 135 0,0495 1,4818 0,1341 0,4954 0,0002 0,0005 0,0311 2,1926

15 CAMISETA HOMBRE

CON BOTONES 25 0,0092 0,2744 0,0248 0,0917 0,0000 0,0001 0,0058 0,4060

16 CAMISETA MUJER

CON BOTONES 25 0,0092 0,2744 0,0248 0,0917 0,0000 0,0001 0,0058 0,4060

17 CAMISETA HOMBRE 25 0,0092 0,2744 0,0248 0,0917 0,0000 0,0001 0,0058 0,4060

18 CAMISETA MUJER 25 0,0092 0,2744 0,0248 0,0917 0,0000 0,0001 0,0058 0,4060

19 CHAQUETAS CON

CIERRE HOMBRE 315 0,1156 3,4575 0,3129 1,1559 0,0004 0,0013 0,0726 5,1160

20 CHAQUETAS CON

CIERRE MUJER 195 0,0716 2,1403 0,1937 0,7155 0,0002 0,0008 0,0449 3,1671

21 CHAQUETAS CON

BOTONES HOMBRE 330 0,1211 3,6221 0,3278 1,2109 0,0004 0,0013 0,0760 5,3597

22 CHAQUETAS CON

BOTONES MUJER 210 0,0771 2,3050 0,2086 0,7706 0,0003 0,0009 0,0484 3,4107

23 BUSO HOMBRE 38 0,0139 0,4171 0,0377 0,1394 0,0000 0,0002 0,0088 0,6172

24 BUSO MUJER 38 0,0139 0,4171 0,0377 0,1394 0,0000 0,0002 0,0088 0,6172

25 CHOMPA CON

CIERRE HOMBRE 180 0,0660 1,9757 0,1788 0,6605 0,0002 0,0007 0,0415 2,9235

26 CHOMPA CON

CIERRE MUJER 165 0,0605 1,8110 0,1639 0,6054 0,0002 0,0007 0,0380 2,6798

TOTALES

1,3342 39,9089 3,6115 13,3419 0,0046 0,0148 0,8378 59,0537


Ver Asignación del Área Comercial en Anexo No 9, Costos por Áreas

221

ÁREA CONTABLE

CUADRO No 104

ASIGNACIÓN DEL ÁREA CONTABLE

No PRODUCTO

TIEMPO

UNIT

VALOR

DEPREC.

UNITARIA

VALOR

SUELDOS

UNITARIO

VALOR

AGUA

UNITARIO

VALOR

LUZ

UNITARIO

VALOR

SUMIN.

UNITARIO

TOTAL

ÁREA

CONTABLE

1 TERNO DAMA 240 0,08877486 0,82561233 0,00035555 0,00114257 0,0558456 0,97173089

2 TERNO CABALLERO 450 0,16645287 1,54802312 0,00066666 0,00214233 0,1047105 1,82199542

3

PANTALÓN

INFORMAL HOMBRE 180 0,06658115 0,61920925 0,00026666 0,00085693 0,0418842 0,72879817

4

PANTALÓN

INFORMAL

MUJER 165 0,06103272 0,56760848 0,00024444 0,00078552 0,0383938 0,66806499

5

PANTALÓN

FORMAL

HOMBRE 180 0,06658115 0,61920925 0,00026666 0,00085693 0,0418842 0,72879817

6

PANTALON

FORMAL MUJER 165 0,06103272 0,56760848 0,00024444 0,00078552 0,0383938 0,66806499

7 VESTIDO LARGO 150 0,05548429 0,51600771 0,00022222 0,00071411 0,0349035 0,60733181

8 VESTIDO MEDIANO 120 0,04438743 0,41280616 0,00017778 0,00057129 0,0279228 0,48586545

9 VESTIDO CORTO 90 0,03329057 0,30960462 0,00013333 0,00042847 0,0209421 0,36439908

10 FALDA LARGA 35 0,01294633 0,1204018 5,1851E-05 0,00016663 0,0081441 0,14171075

11

FALDA

MEDIANA 30 0,01109686 0,10320154 4,4444E-05 0,00014282 0,0069807 0,12146636

12 FALDA CORTA 20 0,00739791 0,06880103 2,9629E-05 0,00009521 0,0046538 0,08097757

13 BLUSAS 105 0,03883900 0,36120539 0,00015555 0,00049988 0,0244324 0,42513226

14 CAMISAS 135 0,04993586 0,46440694 0,0002 0,00064270 0,0314131 0,54659863

15

CAMISETA

HOMBRE CON

BOTONES 25 0,00924738 0,08600128 3,7037E-05 0,00011902 0,0058172 0,10122197

16

CAMISETA MUJER CON

BOTONES 25 0,00924738 0,08600128 3,7037E-05 0,00011902 0,0058172 0,10122197

17

CAMISETA

HOMBRE 25 0,00924738 0,08600128 3,7037E-05 0,00011902 0,0058172 0,10122197

18

CAMISETA

MUJER 25 0,00924738 0,08600128 3,7037E-05 0,00011902 0,0058172 0,10122197

19

CHAQUETAS

CON CIERRE

HOMBRE 315 0,11651701 1,08361618 0,00046666 0,00149963 0,0732973 1,27539679

20


MUJER 195 0,07212958 0,67081002 0,00028889 0,00092834 0,0453745 0,78953135

21

CHAQUETAS

CON BOTONES

HOMBRE 330 0,12206544 1,13521695 0,00048888 0,00157104 0,0767877 1,33612997

22

CHAQUETAS

CON BOTONES MUJER 210 0,07767801 0,72241079 0,00031111 0,00099975 0,0488649 0,85026453

23 BUSO HOMBRE 38 0,01405602 0,13072195 5,6296E-05 0,00018091 0,0088422 0,15385739

24 BUSO MUJER 38 0,01405602 0,13072195 5,6296E-05 0,00018091 0,0088422 0,15385739

25

CHOMPA CON

CIERRE

HOMBRE 180 0,06658115 0,61920925 0,00026666 0,00085693 0,0418842 0,72879817

26 CHOMPA CON CIERRE MUJER 165 0,06103272 0,56760848 0,00024444 0,00078552 0,0383938 0,66806499

TOTALES

1,34493919 12,50802679 0,00538660 0,01730999 0,84606044 14,72172300


Ver Asignación del Área Contable en Anexo No 9, Costos por Áreas

222

ÁREA OPERATIVA

CUADRO No 105

ASIGNACIÓN DEL ÁREA OPERATIVA

No PRODUCTO

TIEMPO

UNIT

VALOR

DEPREC.

UNITARIA

VALOR

SUELDOS

UNITARIO

VALOR

AGUA

UNITARIO

VALOR

LUZ

UNITARIO

VALOR

SUMIN.

UNITARIO

TOTAL ÁREA

OPERATIVA

1 TERNO DAMA 240 0,28177282 0,4953674 0,0039569 0,01271558 0,09405363 0,88786632

2 TERNO CABALLERO 450 0,52832404 0,9288139 0,0074192 0,02384171 0,17635056 1,66474935

3

PANTALÓN

INFORMAL

HOMBRE 180 0,21132962 0,3715255 0,0029677 0,00953668 0,07054023 0,66589974

4

PANTALÓN

INFORMAL

MUJER 165 0,19371882 0,3405651 0,0027204 0,00874196 0,06466187 0,61040809

5

PANTALÓN

FORMAL

HOMBRE 180 0,21132962 0,3715255 0,0029677 0,00953668 0,07054023 0,66589974

6 PANTALON FORMAL MUJER 165 0,19371882 0,3405651 0,0027204 0,00874196 0,06466187 0,61040809

7 VESTIDO LARGO 150 0,17610801 0,3096046 0,0024731 0,00794724 0,05878352 0,55491645

8

VESTIDO

MEDIANO 120 0,14088641 0,2476837 0,0019784 0,00635779 0,04702682 0,44393316

9 VESTIDO CORTO 90 0,10566481 0,1857628 0,0014838 0,00476834 0,03527011 0,33294987

10 FALDA LARGA 35 0,04109187 0,0722411 0,000577 0,00185435 0,01371615 0,12948050

11 FALDA MEDIANA 30 0,03522160 0,0619209 0,0004946 0,00158945 0,0117567 0,11098329

12 FALDA CORTA 20 0,02348107 0,0412806 0,0003297 0,00105963 0,0078378 0,07398886

13 BLUSAS 105 0,12327561 0,2167232 0,0017311 0,00556306 0,04114846 0,38844151

14 CAMISAS 135 0,15849721 0,2786442 0,0022257 0,00715251 0,05290517 0,49942480

15

CAMISETA

HOMBRE CON BOTONES 25 0,02935134 0,0516008 0,0004122 0,00132454 0,00979725 0,09248607

16

CAMISETA

MUJER CON

BOTONES 25 0,02935134 0,0516008 0,0004122 0,00132454 0,00979725 0,09248607

17

CAMISETA

HOMBRE 25 0,02935134 0,0516008 0,0004122 0,00132454 0,00979725 0,09248607

18

CAMISETA

MUJER 25 0,02935134 0,0516008 0,0004122 0,00132454 0,00979725 0,09248607

19

CHAQUETAS

CON CIERRE

HOMBRE 315 0,36982683 0,6501697 0,0051934 0,01668919 0,12344539 1,16532454

20


MUJER 195 0,22894042 0,402486 0,003215 0,01033141 0,07641858 0,72139138

21


HOMBRE 330 0,38743763 0,6811302 0,0054407 0,01748392 0,12932375 1,22081619

22


MUJER 210 0,24655122 0,4334465 0,0034623 0,01112613 0,08229693 0,77688303

23 BUSO HOMBRE 38 0,04461403 0,0784332 0,0006265 0,00201330 0,01489183 0,14057883

24 BUSO MUJER 38 0,04461403 0,0784332 0,0006265 0,00201330 0,01489183 0,14057883

25

CHOMPA CON

CIERRE HOMBRE 180 0,21132962 0,3715255 0,0029677 0,00953668 0,07054023 0,66589974

26

CHOMPA CON

CIERRE MUJER 165 0,19371882 0,3405651 0,0027204 0,00874196 0,06466187 0,61040809

TOTALES

4,26885828 7,50481607 0,05994685 0,19264099 1,42491255 13,45117474


Ver Asignación del Área Operativa en Anexo No 9, Costos por Áreas

221

COSTOS TOTALES UNITARIOS

CUADRO No 106

COSTOS TOTALES UNITARIOS

No PRODUCTO

TIPO DE

TELA

TOTALES POR ÁREAS COSTO

TOTAL

UNITARIO PRODUC. CONTABLE COMERCIAL ADMIN OPERACIONAL

1 TERNO

DAMA CASIMIR 29,2812023 0,97173089 3,897934926 1,534092039 0,88786632 36,57282647

2 TERNO

CABALLERO CASIMIR 38,92783752 1,82199542 7,308627987 2,876422574 1,66474935 52,59963285

3

PANTALÓN

INFORMAL

HOMBRE

By Strech 15,6439568 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 21,11267494

Dry Fit 11,0574568 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 16,52617494

Mezclilla 13,5624568 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 19,03117494

4

PANTALÓN

INFORMAL

MUJER

Lycra Algodón 12,58188471 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 17,59487633

Escoses 12,58188471 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 17,59487633

Mezclilla

Elástica 13,83188471 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 18,84487633

5

PANTALÓN

FORMAL

HOMBRE

CASIMIR 15,52407607 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 20,9927942

GABARDINA

DELGADA 13,66107607 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 19,1297942

6

PANTALON

FORMAL

MUJER

Gabardina

Satinada 13,83038391 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 18,84337553

Jersey Oscuro 10,29288391 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 15,30587553

CASIMIR 15,73538391 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 20,74837553

By Strech 16,09288391 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 21,10587553

7 VESTIDO LARGO

CREPÉ 13,85226439 0,60733181 2,436209329 0,958807525 0,55491645 18,4095295

Gasa 9,249764393 0,60733181 2,436209329 0,958807525 0,55491645 13,8070295

Satín 10,26476439 0,60733181 2,436209329 0,958807525 0,55491645 14,8220295

Lino 12,10226439 0,60733181 2,436209329 0,958807525 0,55491645 16,6595295

Chifón

Tornasol 14,06226439 0,60733181 2,436209329 0,958807525 0,55491645 18,6195295

Seda 12,10226439 0,60733181 2,436209329 0,958807525 0,55491645 16,6595295

8 VESTIDO MEDIANO

CREPÉ 12,11004946 0,48586545 1,948967463 0,76704602 0,44393316 15,75586155

Chantun 15,11004946 0,48586545 1,948967463 0,76704602 0,44393316 18,75586155

Satín 9,035049458 0,48586545 1,948967463 0,76704602 0,44393316 12,68086155

Lino 10,61004946 0,48586545 1,948967463 0,76704602 0,44393316 14,25586155

Chifón

Brocado 13,31004946 0,48586545 1,948967463 0,76704602 0,44393316 16,95586155

Seda 10,61004946 0,48586545 1,948967463 0,76704602 0,44393316 14,25586155

9 VESTIDO

CORTO

Franela

Algodón 7,487834524 0,36439908 1,461725597 0,575284515 0,33294987 10,22219359

Poliéster 8,987834524 0,36439908 1,461725597 0,575284515 0,33294987 11,72219359

Chifón

Estampa 8,462834524 0,36439908 1,461725597 0,575284515 0,33294987 11,19719359

Satín Grueso 7,987834524 0,36439908 1,461725597 0,575284515 0,33294987 10,72219359

CREPÉ 9,987834524 0,36439908 1,461725597 0,575284515 0,33294987 12,72219359

Gasa 6,700334524 0,36439908 1,461725597 0,575284515 0,33294987 9,43469359

222

10 FALDA

LARGA

Lanilla 8,554269527 0,14171075 0,568448843 0,223721756 0,129480505 9,617631386

By Strech 8,864269527 0,14171075 0,568448843 0,223721756 0,129480505 9,927631386

Satín 4,004269527 0,14171075 0,568448843 0,223721756 0,129480505 5,067631386

11 FALDA

MEDIANA

Gasa 2,890904655 0,12146636 0,487241866 0,191761505 0,11098329 3,802357677

Lino 4,113404655 0,12146636 0,487241866 0,191761505 0,11098329 5,024857677

Mezclilla 5,613404655 0,12146636 0,487241866 0,191761505 0,11098329 6,524857677

Satín Grueso 3,663404655 0,12146636 0,487241866 0,191761505 0,11098329 4,574857677

12 FALDA

CORTA

By Strech 5,10726977 0,08097757 0,324827911 0,127841003 0,07398886 5,714905118

Escoses 3,70226977 0,08097757 0,324827911 0,127841003 0,07398886 4,309905118

Franela

Algodón 2,60226977 0,08097757 0,324827911 0,127841003 0,07398886 3,209905118

Mezclilla

Elástica 4,20226977 0,08097757 0,324827911 0,127841003 0,07398886 4,809905118

Poliéster 3,30226977 0,08097757 0,324827911 0,127841003 0,07398886 3,909905118

13 BLUSAS

Acetato 6,368644561 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 9,558730138

By Strech 13,63114456 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 16,82123014

Chifon

Estampa 8,593644561 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 11,78373014

Chifon 9,443644561 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 12,63373014

Chifon

Tornasol 10,26864456 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 13,45873014

Poliéster 9,118644561 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 12,30873014

Popelina

Elástica 11,11864456 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 14,30873014

Popelina

Estampa 9,868644561 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 13,05873014

Seda 8,868644561 0,42513226 1,70534653 0,671165267 0,388441515 12,05873014

14 CAMISAS

Gabardina

Delgada 13,7608595 0,54659863 2,192588396 0,862926772 0,499424805 17,86239809

Gabardina

Satinada 13,7608595 0,54659863 2,192588396 0,862926772 0,499424805 17,86239809

Popelina 11,9608595 0,54659863 2,192588396 0,862926772 0,499424805 16,06239809

Popelina Elástica 13,4608595 0,54659863 2,192588396 0,862926772 0,499424805 17,56239809

Popelina

Estamp 11,9608595 0,54659863 2,192588396 0,862926772 0,499424805 16,06239809

15

CAMISETA

HOMBRE BOTONES

Jersey Pesado 3,17701567 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 3,936559855

Poliéster 4,07301567 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 4,832559855

16 CAMISETA

MUJER

BOTONES

Jersey Claro 3,10001567 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 3,859559855

Lycra Algodón 4,63301567 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 5,392559855

17 CAMISETA

HOMBRE

Dry Fit 4,147175222 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 4,906719407

Jersey Medio 3,370175222 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 4,129719407

18 CAMISETA

MUJER

Algodón

Strech 3,727175222 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 4,486719407

Jersey 3,377175222 0,10122197 0,406034888 0,159801254 0,092486075 4,136719407

19

CHAQUETAS

CON CIERRE HOMBRE

Mezclilla 20,63057994 1,27539679 5,116039591 2,013495802 1,165324545 30,20083667

Gabardina 27,47057994 1,27539679 5,116039591 2,013495802 1,165324545 37,04083667

20 CHAQUETAS Mezclilla 16,48409964 0,78953135 3,167072128 1,246449782 0,721391385 22,40854429

223

CON CIERRE

MUJER Escoses 14,98409964 0,78953135 3,167072128 1,246449782 0,721391385 20,90854429

21

CHAQUETAS

CON

BOTONES HOMBRE

Casimir 23,79138998 1,33612997 5,359660524 2,109376554 1,22081619 33,81737322

Lanilla 23,61138998 1,33612997 5,359660524 2,109376554 1,22081619 33,63737322

Gabardina 28,20138998 1,33612997 5,359660524 2,109376554 1,22081619 38,22737322

Gabardina

Delgada 21,36138998 1,33612997 5,359660524 2,109376554 1,22081619 31,38737322

Pana 21,06138998 1,33612997 5,359660524 2,109376554 1,22081619 31,08737322

Paño 33,01638998 1,33612997 5,359660524 2,109376554 1,22081619 43,04237322

22

CHAQUETAS

CON

BOTONES

MUJER

Casimir 19,22490968 0,85026453 3,410693061 1,342330535 0,77688303 25,60508084

Lanilla 19,04490968 0,85026453 3,410693061 1,342330535 0,77688303 25,42508084

Crepé 15,29490968 0,85026453 3,410693061 1,342330535 0,77688303 21,67508084

Gabardina Delgada 16,79490968 0,85026453 3,410693061 1,342330535 0,77688303 23,17508084

Escoses 15,29490968 0,85026453 3,410693061 1,342330535 0,77688303 21,67508084

23 BUSO

HOMBRE

Jersey Pesado 5,162121254 0,15385739 0,61717303 0,242897906 0,140578834 6,316628416

Jersey Oscuro 5,282121254 0,15385739 0,61717303 0,242897906 0,140578834 6,436628416

Jersey Medio 4,997121254 0,15385739 0,61717303 0,242897906 0,140578834 6,151628416

24 BUSO MUJER

Jersey 5,282121254 0,15385739 0,61717303 0,242897906 0,140578834 6,436628416

Jersey Claro 4,997121254 0,15385739 0,61717303 0,242897906 0,140578834 6,151628416

Lycra Algodón 8,282121254 0,15385739 0,61717303 0,242897906 0,140578834 9,436628416

25

CHOMPA

CON CIERRE

HOMBRE

Dry fit 13,41148865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 18,88020678

Jersey 11,76148865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 17,23020678

Jersey Oscuro 12,01648865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 17,48520678

Jersey Medio 11,74648865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 17,21520678

Jersey Claro 11,47648865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 16,94520678

Jersey Pesado 11,64148865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 17,11020678

Polar 14,01148865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 19,48020678

Poliéster 13,56148865 0,72879817 2,923451195 1,15056903 0,66589974 19,03020678

26 CHOMPA

CON CIERRE

MUJER

Jersey 11,19067861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 16,20367023

Jersey Oscuro 11,44567861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 16,45867023

Jersey Medio 11,17567861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 16,18867023

Jersey Claro 10,90567861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 15,91867023

Jersey Pesado 11,07067861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 16,08367023

Lycra 16,89067861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 21,90367023

Lycra Nylon 17,94067861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 22,95367023

Lycra Algodón 14,19067861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 19,20367023

Poliéster 12,99067861 0,66806499 2,679830262 1,054688277 0,610408095 18,00367023


Ver Asignaciones por áreas en Anexo No 9, Costos por Áreas

224

4.1.3.02 CAPITAL SOCIAL

Inversiones Iniciales

Las Inversiones por parte de los socios cubrirán el valor del terreno donde se ubicará la

empresa, la construcción donde se operará y los Gastos de Constitución, Investigación,

Marcas y Patentes y dinero en efectivo que será depositado en el banco.

CUADRO 107

CAPITAL SOCIAL – APORTE DE SOCIOS

No SOCIOS

TIPO DE

APORTE VALOR

NÚMERO

ACCIONES

VALOR X

ACCIÓN TOTAL %

1 Edgar Vega

Construcción

139.090,00

14.000 $10,00 140.000,00 77,35% Dinero 910,00

2 Rocío Sarzosa Terreno 35.000,00 3.500 $10,00 35.000,00 19,34%

3 Marina Vega Dinero 6.000,00 600 $10,00 6.000,00 3,31%

TOTAL 18.100 181.000,00 100%


Inversiones Futuras

Las Inversiones futuras que se realizarán con aportes propios, de acuerdo a la

disponibilidad de recursos provenientes de la operación de la empresa son:

Incrementar la producción anual en un 10%, razón por la cual los activos no

corrientes utilizados para la producción aumentarán en un 10%, estos valores se

tomarán de las utilidades retenidas, las cuales según políticas de la empresa son

el 35% de las utilidades netas.

El Equipo de Cómputo se renovará cada tres años de vida útil, de acuerdo ver

Anexo 12 Estados Financieros, Tratamiento Especial del Equipo de Cómputo y

Software. Estos datos serán calculados como parte del Balance General, Cuadro

No 126, página 237.

225

4.1.3.03 CRÉDITO

La empresa ha escogido a la Corporación financiera Nacional, Institución que pertenece

al Sector Público, y ofrece distintos tipos de crédito en base a las necesidades del usuario

y a sus capacidades. La Empresa aplicará por la Línea de Crédito Multisectorial.

FUENTE: Corporación Financiera Nacional (www.cfn.fin.ec) y Subgerencia Nacional de Crédito de

Segundo Piso ([email protected]), ELABORADO POR: Autora

Cabe resaltar que la CFN, financia solo los Proyectos que constan en su lista de

Actividades Financiables de la Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU).

La Actividad financiable a la que pertenece la empresa es la siguiente:

Cuadro No 109 – Actividades CIIU

D Industria Manufacturera

Fuente: Corporación Financiera Nacional (www.cfn.fin.ec)


CUADRO No 108

LÍNEA DE CRÉDITO MULTISECTORIAL

Destino Activo fijo:Financiación de terrenos,bienes muebles e inmuebles y construcción.

Capital de Trabajo: excluyendo gastos no operativos, Asistencia técnica, Construcción proyectos

habitacionales

Beneficiario Persona Natural o jurídica privada, o mixta legalmente establecida en el país.

Monto Máximo US$ 5.000.000

Plazo Activo fijo: 10 años

Capital de trabajo: 3 años

Asistencia técnica: 1 año

Tasa Capital de trabajo: 10.5%;

Activos Fijos: 10.5% hasta 5 años. 11% hasta 10 años.

Amortización Anual Activos Fijos

Mensual Capital de Trabajo

Período de

Gracia Activo Fijo 3 años

Capital de Trabajo 4 meses

Garantías Negociadas entre la IFI y el BF, de conformidad con lo dispuesto en la Ley General de

Instituciones del Sistema Financiero.

REQUISITOS Para créditos de hasta US$ 300,000 no se requiere proyecto de evaluación.

Para créditos superiores a US$ 300,000 se requiere completar el modelo de evaluación que la

CFN proporciona en medio magnético.

Declaración de impuesto a la renta del último ejercicio fiscal.

Títulos de propiedad de las garantías reales que se ofrecen.

Carta de pago de los impuestos.

Permisos de funcionamiento y de construcción cuando proceda.

Planos aprobados de construcción, en el caso de obras civiles.

Proformas de la maquinaria a adquirir.

Proformas de materia prima e insumos a adquirir.

http://www.cfn.fin.ec/

mailto:[email protected]

http://www.cfn.fin.ec/

226

CUADRO No 110

COBERTURA DEL PRÉSTAMO

MONTO TIEMPO

PERIODO DE

GRACIA

PORCENTAJE

INTERÉS

ACTIVOS FIJOS 95.896,24 10 AÑOS 3 AÑOS 11%

CAPITAL DE TRABAJO 289.461,96 3 AÑOS 4 MESES 10,50%

TOTALES 385.358,20

En base a requerimientos de la CFN, estipulados en los anexos se conoce que la amortización es

anual y el pago en efectivo

PAGOS DEL PRESTAMO

Cuadro No 111

Total Pagos por Préstamo para Capital de Trabajo

SUMATORIAS

TOTAL

CUOTAS

TOTAL

INTERÉS

TOTAL

CAPITAL

SUMATORIA AÑO 1 112.898,65 26.304,82 86.593,83

SUMATORIA AÑO 2 112.898,65 16.761,89 96.136,77

SUMATORIA AÑO 3 112.898,65 6.167,28 106.731,37

SUMATORIA TOTAL 338.695,96 49.233,99 289.461,96

Fuente: Investigación propia y datos de las tasas de interés aplicadas por la CFN, hasta el año 2010,


Cuadro No 112

Total Pagos por Préstamo para Adquisición de Activos Fijos

SUMATORIAS

TOTAL

CUOTAS

TOTAL

INTERÉS

TOTAL

CAPITAL

PAGADO

Año 1 16.283,32 10.548,59 5.734,73

Año 2 16.283,32 9.917,77 6.365,55

Año 3 16.283,32 9.217,56 7.065,76

Año 4 16.283,32 8.440,32 7.843,00

Año 5 16.283,32 7.577,59 8.705,73

Año 6 16.283,32 6.619,96 9.663,36

Año 7 16.283,32 5.556,99 10.726,33

Año 8 16.283,32 4.377,10 11.906,22

Año 9 16.283,32 3.067,41 13.215,91

Año 10 16.283,32 1.613,66 14.669,66

SUMATORIA

TOTAL 162.833,18 66.936,94 95.896,24

Fuente: Investigación propia y datos de las tasas de interés aplicadas por la CFN, hasta el año 2010,


224

4.1.3.04 ENTRADAS DE DINERO

Las principales entradas de dinero provenientes de la empresa son las causadas por las ventas de los productos.

CUADRO No 113

INGRESOS POR 10 AÑOS

No PRODUCTO TIPO DE TELA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

1 TERNO DAMA CASIMIR 37.356,95 39.971,93 42.769,97 68.645,80 73.451,01 78.592,58 112.125,41 119.974,19 160.465,48 171.698,06

2

TERNO

CABALLERO CASIMIR 53.727,37 86.232,43 92.268,70 98.727,51 105.638,43 150.710,83 161.260,59 215.686,03 230.784,06 296.326,73

TOTAL TERNOS 91.084,32 126.204,36 135.038,67 167.373,31 179.089,44 229.303,41 273.386,00 335.660,22 391.249,54 468.024,79

3

PANTALÓN

INFORMAL

HOMBRE

By Strech 22.984,10 24.592,99 26.314,50 37.542,02 40.169,96 53.727,32 57.488,23 61.512,41 65.818,28 70.425,56

Dry Fit 5.997,02 6.416,81 6.865,99 14.693,21 15.721,74 16.822,26 17.999,81 19.259,80 30.911,98 33.075,82

Mezclilla 34.530,16 36.947,28 47.440,30 50.761,12 63.366,80 77.488,55 82.912,74 88.716,64 106.792,65 126.964,60

TOTAL PANTALON INFORMAL-H 63.511,28 67.957,07 80.620,79 102.996,35 119.258,50 148.038,12 158.400,79 169.488,85 203.522,91 230.465,97

4

PANTALÓN

INFORMAL

MUJER

Lycra Algodón 12.769,66 13.663,53 14.619,98 23.465,07 33.476,83 35.820,21 38.327,63 41.010,56 43.881,30 58.691,24

Escoses 12.769,66 13.663,53 14.619,98 15.643,38 16.738,42 17.910,11 19.163,81 30.757,92 32.910,97 46.952,99

Mezclilla Elástica 34.192,14 36.585,59 46.975,90 50.264,22 53.782,71 76.730,00 82.101,10 87.848,18 105.747,24 125.721,72

TOTAL PANTALON INFORMAL-M 59.731,46 63.912,66 76.215,86 89.372,66 103.997,96 130.460,32 139.592,54 159.616,66 182.539,51 231.365,95

5

PANTALÓN

FORMAL

HOMBRE

CASIMIR 7.617,87 16.302,23 17.443,39 18.664,42 19.970,93 21.368,90 34.297,08 48.930,51 65.444,55 70.025,67

GABARDINA

DELGADA 6.941,82 7.427,75 7.947,69 8.504,03 18.198,62 19.472,52 31.253,40 44.588,18 47.709,35 63.811,26

TOTAL PANTALON FORMAL-H 14.559,68 23.729,98 25.391,08 27.168,45 38.169,55 40.841,42 65.550,48 93.518,69 113.153,91 133.836,93

6

PANTALON

FORMAL

MUJER

Gabardina Satinada 3.418,94 3.658,27 7.828,69 8.376,70 8.963,07 9.590,49 15.392,73 21.960,30 29.371,89 31.427,93

Jersey Oscuro 2.777,10 5.942,99 6.359,00 6.804,13 7.280,42 7.790,05 12.503,03 17.837,65 19.086,29 25.527,91

CASIMIR 3.764,59 8.056,21 8.620,15 9.223,56 9.869,21 10.560,05 16.948,88 24.180,41 25.873,03 34.605,18

By Strech 3.829,45 4.097,51 8.768,67 9.382,48 10.039,26 10.742,00 17.240,92 24.597,04 32.898,54 35.201,44

TOTAL PANTALON FORMAL-M 13.790,08 21.754,98 31.576,51 33.786,87 36.151,95 38.682,59 62.085,55 88.575,39 107.229,76 126.762,46

TOTAL PANTALONES 151.592,50 177.354,70 213.804,24 253.324,34 297.577,96 358.022,45 425.629,37 511.199,58 606.446,09 722.431,31

7 VESTIDO

LARGO

CREPÉ 2.762,90 2.956,31 3.163,25 3.384,67 3.621,60 3.875,11 4.146,37 4.436,62 9.494,36 10.158,97

Gasa 2.072,16 2.217,21 2.372,41 2.538,48 2.716,18 2.906,31 3.109,75 3.327,43 7.120,71 7.619,16

Satín 2.224,49 2.380,20 2.546,82 2.725,10 2.915,85 3.119,96 3.338,36 3.572,05 7.644,18 8.179,27

Lino 2.500,26 2.675,28 2.862,55 3.062,93 3.277,33 3.506,75 3.752,22 4.014,87 8.591,83 9.193,26

Chifón Tornasol 2.794,42 2.990,03 3.199,33 3.423,28 3.662,91 3.919,32 4.193,67 4.487,23 9.602,66 10.274,85

Seda 2.500,26 2.675,28 2.862,55 3.062,93 3.277,33 3.506,75 3.752,22 4.014,87 8.591,83 9.193,26

TOTAL VESTIDO LARGO 14.854,49 15.894,31 17.006,91 18.197,39 19.471,21 20.834,20 22.292,59 23.853,07 51.045,58 54.618,77

8 VESTIDO

MEDIANO

CREPÉ 1.658,78 1.774,89 1.899,13 2.032,07 4.348,64 4.653,04 4.978,75 5.327,27 5.700,18 6.099,19

Chantun 1.974,62 2.112,84 2.260,74 2.418,99 5.176,64 5.539,01 5.926,74 6.341,61 6.785,52 7.260,51

225

Satín 1.335,04 1.428,49 1.528,49 1.635,48 3.499,93 3.744,93 4.007,07 4.287,57 4.587,70 4.908,84

Lino 1.500,86 1.605,92 1.718,33 1.838,61 3.934,64 4.210,06 4.504,76 4.820,10 5.157,50 5.518,53

Chifón Brocado 1.785,11 1.910,07 2.043,78 2.186,84 4.679,84 5.007,43 5.357,95 5.733,00 6.134,31 6.563,72

Seda 1.500,86 1.605,92 1.718,33 1.838,61 3.934,64 4.210,06 4.504,76 4.820,10 5.157,50 5.518,53

TOTAL VESTIDO MEDIANO 9.755,26 10.438,13 11.168,80 11.950,62 25.574,32 27.364,52 29.280,04 31.329,64 33.522,71 35.869,30

9 VESTIDO

CORTO

Franela Algodón 1.007,50 1.078,02 2.306,97 2.468,46 2.641,25 2.826,14 4.535,95 4.853,47 5.193,21 7.408,99

Poliéster 1.155,34 1.236,21 2.645,50 2.830,68 3.028,83 3.240,85 5.201,56 5.565,67 5.955,26 8.496,18

Chifón Estampa 1.103,60 1.180,85 2.527,01 2.703,90 2.893,18 3.095,70 4.968,60 5.316,40 5.688,55 8.115,66

Satín Grueso 1.056,78 1.130,75 2.419,81 2.589,20 2.770,44 2.964,38 4.757,82 5.090,87 5.447,23 7.771,38

CREPÉ 1.253,90 1.341,67 2.871,18 3.072,16 3.287,21 3.517,32 5.645,29 6.040,47 6.463,30 9.220,97

Gasa 929,88 994,98 2.129,25 2.278,29 2.437,77 2.608,42 4.186,51 4.479,57 4.793,14 6.838,21

TOTAL VESTIDO CORTO 6.507,00 6.962,49 14.899,72 15.942,70 17.058,69 18.252,80 29.295,74 31.346,44 33.540,69 47.851,39

TOTAL VESTIDOS 31.116,75 33.294,93 43.075,43 46.090,71 62.104,22 66.451,52 80.868,37 86.529,16 118.108,98 138.339,46

10 FALDA LARGA

Lanilla 2.154,35 2.305,15 2.466,51 2.639,17 2.823,91 3.021,59 3.233,10 3.459,41 7.403,15 7.921,37

By Strech 2.223,79 2.379,45 2.546,02 2.724,24 2.914,93 3.118,98 3.337,31 3.570,92 7.641,77 8.176,69

Satín 1.135,15 1.214,61 1.299,63 1.390,61 1.487,95 1.592,11 1.703,55 1.822,80 3.900,80 4.173,85

TOTAL FALDA LARGA 5.513,29 5.899,22 6.312,16 6.754,02 7.226,80 7.732,67 8.273,96 8.853,14 18.945,71 20.271,91

11

FALDA

MEDIANA

Gasa 638,80 683,51 731,36 782,55 1.674,66 1.791,89 1.917,32 2.051,53 2.195,14 2.348,80

Lino 844,18 903,27 966,50 1.034,15 2.213,09 2.368,00 2.533,76 2.711,12 2.900,90 3.103,97

Mezclilla 1.096,18 1.172,91 1.255,01 1.342,86 2.873,73 3.074,89 3.290,13 3.520,44 3.766,87 4.030,55

Satín Grueso 768,58 822,38 879,94 941,54 2.014,89 2.155,94 2.306,85 2.468,33 2.641,11 2.825,99

TOTAL FALDA MEDIANA 3.347,72 3.582,07 3.832,81 4.101,11 8.776,37 9.390,71 10.048,06 10.751,43 11.504,03 12.309,31

12 FALDA CORTA

By Strech 640,07 684,87 1.465,63 1.568,23 1.678,00 1.795,46 2.881,71 3.083,43 3.299,28 4.706,97

Escoses 482,71 516,50 1.105,31 1.182,68 1.265,47 1.354,05 2.173,25 2.325,38 2.488,15 3.549,77

Franela Algodón 359,51 384,68 823,20 880,83 942,49 1.008,46 1.618,58 1.731,88 1.853,11 2.643,77


Poliéster 437,91 468,56 1.002,72 1.072,92 1.148,02 1.228,38 1.971,55 2.109,56 2.257,23 3.220,31

TOTAL FALDA CORTA 2.997,62 3.207,45 6.863,94 7.344,42 7.858,53 8.408,62 13.495,84 14.440,55 15.451,39 22.043,98

TOTAL FALDAS 11.858,63 12.688,73 17.008,92 18.199,54 23.861,69 25.532,01 31.817,86 34.045,11 45.901,13 54.625,20

13 BLUSAS

Acetato 1.413,16 1.512,08 1.617,93 3.462,37 3.704,74 5.946,10 6.362,33 6.807,69 7.284,23 10.392,17

By Strech 7.460,55 7.982,79 11.388,78 12.186,00 16.298,77 17.439,68 22.392,55 27.953,37 29.910,11 36.575,79

Chifon Estampa 5.226,32 7.456,22 7.978,15 8.536,62 9.134,19 12.216,97 13.072,16 16.784,66 20.952,85 22.419,54

Chifon 5.603,31 5.995,54 8.553,64 9.152,40 9.793,07 13.098,22 14.015,10 17.995,39 22.464,24 24.036,74

Chifon Tornasol 1.989,74 2.129,02 2.278,05 4.875,03 5.216,28 8.372,13 8.958,18 9.585,26 10.256,22 14.632,21

Poliéster 5.459,17 7.788,41 8.333,60 8.916,95 11.926,43 12.761,28 16.385,48 20.454,54 21.886,36 26.763,89

Popelina Elástica 6.346,21 9.053,92 9.687,70 10.365,84 13.864,31 14.834,81 19.047,89 23.778,12 25.442,59 27.223,57

Popelina Estampa 5.791,81 6.197,23 8.841,39 9.460,29 10.122,51 13.538,85 14.486,57 18.600,76 23.219,94 28.394,67

Seda 1.782,76 1.907,56 2.041,08 4.367,92 4.673,68 7.501,25 8.026,34 8.588,18 9.189,35 13.110,15

TOTAL BLUSAS 41.073,03 50.022,78 60.720,33 71.323,41 84.733,95 105.709,30 122.746,61 150.547,96 170.605,89 203.548,73

14 CAMISAS Gabardina Delgada 19.205,65 24.660,06 26.386,26 32.938,85 35.244,57 43.099,07 51.880,50 55.512,14 59.397,99 77.679,37

226


Popelina 3.454,06 3.695,84 3.954,55 8.462,74 13.582,70 14.533,49 20.734,44 22.185,85 29.673,57 31.750,72


Popelina Estamp 10.362,17 14.783,37 15.818,20 16.925,48 18.110,26 24.222,48 31.101,66 38.825,24 47.477,72 63.501,45

TOTAL CAMISAS 52.034,00 63.482,23 76.647,54 90.949,79 106.878,78 124.592,17 155.209,85 171.621,00 202.103,67 257.198,27

TOTAL BLUSAS/CAMISAS 93.107,03 113.505,01 137.367,87 162.273,21 191.612,73 230.301,48 277.956,45 322.168,96 372.709,57 460.747,00

15

CAMISETA

HOMBRE CON

BOTONES

Jersey Pesado 5.290,74 8.491,63 9.086,05 9.722,07 10.402,61 14.841,06 19.849,92 21.239,42 27.271,41 29.180,41

Poliéster 6.494,96 6.949,61 11.154,12 15.913,21 17.027,14 18.219,04 24.367,96 31.288,46 33.478,65 41.792,52

TOTAL CAMISETA BOTONES-H 11.785,70 15.441,24 20.240,17 25.635,28 27.429,75 33.060,10 44.217,88 52.527,88 60.750,06 70.972,93

16

CAMISETA

MUJER CON

BOTONES

Jersey Claro 3.890,44 5.550,36 8.908,32 9.531,90 10.199,14 10.913,08 11.676,99 12.494,38 17.825,32 19.073,09

Lycra Algodón 5.435,70 7.754,93 8.297,78 13.317,93 14.250,19 15.247,70 16.315,04 23.276,13 24.905,45 33.311,04

TOTAL CAMISETA BOTONES-M 9.326,14 13.305,29 17.206,10 22.849,84 24.449,33 26.160,78 27.992,03 35.770,51 42.730,77 52.384,13

17 CAMISETA

HOMBRE

Dry Fit 6.594,63 7.056,26 7.550,19 8.078,71 8.644,22 13.873,97 14.845,14 15.884,30 22.661,61 24.247,92

Jersey Medio 5.550,34 5.938,87 6.354,59 6.799,41 10.913,05 11.676,96 16.659,14 17.825,28 19.073,04 25.510,20

TOTAL CAMISETA HOMBRE 12.144,97 12.995,12 13.904,78 14.878,12 19.557,27 25.550,93 31.504,28 33.709,58 41.734,65 49.758,12

18 CAMISETA

MUJER

Algodón Strech 6.030,15 6.452,26 6.903,92 7.387,19 11.856,45 12.686,40 13.574,45 19.366,21 20.721,84 27.715,47

Jersey 5.559,75 5.948,93 6.365,36 6.810,93 7.287,70 11.696,76 12.515,53 13.391,62 19.105,37 20.442,75

TOTAL CAMISETA MUJER 11.589,90 12.401,19 13.269,28 14.198,13 19.144,15 24.383,16 26.089,98 32.757,83 39.827,22 48.158,22

TOTAL CAMISETAS 44.846,71 54.142,84 64.620,32 77.561,36 90.580,49 109.154,96 129.804,17 154.765,79 185.042,71 221.273,40

19

CHAQUETAS

CON CIERRE

HOMBRE

Mezclilla 12.176,98 13.029,37 20.912,13 22.375,98 23.942,30 34.157,68 45.685,90 48.883,91 52.305,79 67.160,63

Gabardina 13.939,21 14.914,95 23.938,50 25.614,19 27.407,19 39.100,92 52.297,48 55.958,30 59.875,38 76.879,99

TOTAL CHAQUETA CON CIERRE-H 26.116,19 27.944,32 44.850,63 47.990,17 51.349,49 73.258,60 97.983,38 104.842,22 112.181,17 144.040,62

20

CHAQUETAS

CON CIERRE

MUJER

Mezclilla 10.842,15 11.601,10 18.619,77 19.923,15 21.317,77 30.413,35 40.677,86 43.525,31 46.572,08 59.798,55

Escoses 10.116,39 10.824,54 17.373,38 18.589,52 19.890,79 28.377,52 37.954,93 40.611,78 43.454,60 55.795,71

TOTAL CHAQUETA CON CIERRE-M 20.958,54 22.425,64 35.993,15 38.512,67 41.208,56 58.790,87 78.632,79 84.137,09 90.026,69 115.594,26

21

CHAQUETAS

CON BOTONES

HOMBRE

Casimir 2.272,53 2.431,60 2.601,82 5.567,89 5.957,64 9.562,01 10.231,35 14.596,73 15.618,50 16.711,80

Lanilla 2.260,43 2.418,66 2.587,97 5.538,25 5.925,93 9.511,12 10.176,89 14.519,04 15.535,37 16.622,84

Gabardina 2.568,88 2.748,70 2.941,11 6.293,98 6.734,55 10.808,96 11.565,59 16.500,24 17.655,25 18.891,12

Gabardina Delgada 2.109,23 2.256,88 2.414,86 5.167,80 5.529,54 8.874,92 9.496,16 13.547,86 14.496,21 15.510,94

Pana 2.089,07 2.235,31 2.391,78 5.118,40 5.476,69 8.790,09 9.405,40 13.418,37 14.357,65 15.362,69

Paño 2.892,45 3.094,92 3.311,56 7.086,75 7.582,82 12.170,42 13.022,35 18.578,55 19.879,05 21.270,59

TOTAL CHAQUETA BOTONES-H 14.192,59 15.186,07 16.249,10 34.773,06 37.207,18 59.717,52 63.897,75 91.160,79 97.542,04 104.369,98

22

CHAQUETAS

CON BOTONES

MUJER

Casimir 5.506,12 5.891,54 6.303,95 10.117,84 10.826,09 11.583,92 16.526,39 17.683,24 18.921,07 20.245,54

Lanilla 3.644,94 3.900,09 4.173,09 6.697,81 7.166,66 7.668,32 10.940,14 11.705,95 12.525,37 13.402,15

Crepé 3.107,34 3.324,85 3.557,59 5.709,94 6.109,63 6.537,31 9.326,56 9.979,42 10.677,98 11.425,43


227

Escoses 3.107,34 3.324,85 3.557,59 5.709,94 6.109,63 6.537,31 9.326,56 9.979,42 10.677,98 11.425,43

TOTAL CHAQUETA BOTONES-M 20.349,30 21.773,76 23.297,92 37.393,16 40.010,68 42.811,43 61.077,64 65.353,07 69.927,79 74.822,73

TOTAL CHAQUETAS 81.616,62 87.329,78 120.390,79 158.669,07 169.775,90 234.578,42 301.591,56 345.493,16 369.677,68 438.827,60

23 BUSO HOMBRE

Jersey Pesado 1.018,75 1.090,06 1.166,36 1.248,01 2.670,74 2.857,69 3.057,73 4.907,65 5.251,19 5.618,77

Jersey Oscuro 1.038,10 1.110,77 1.188,52 1.271,72 2.721,47 2.911,98 3.115,81 5.000,88 5.350,94 5.725,51

Jersey Medio 992,13 1.061,58 1.135,89 1.215,41 2.600,97 2.783,04 2.977,85 4.779,45 5.114,02 5.472,00

TOTAL BUSO - H 3.048,98 3.262,41 3.490,78 3.735,13 7.993,18 8.552,70 9.151,39 14.687,99 15.716,15 16.816,28

24 BUSO MUJER

Jersey 1.038,10 1.110,77 1.188,52 1.271,72 2.721,47 2.911,98 3.115,81 5.000,88 5.350,94 5.725,51

Jersey Claro 992,13 1.061,58 1.135,89 1.215,41 2.600,97 2.783,04 2.977,85 4.779,45 5.114,02 5.472,00

Lycra Algodón 1.521,94 1.628,48 1.742,47 1.864,44 3.989,90 4.269,20 4.568,04 7.331,71 7.844,93 8.394,07

TOTAL BUSO - M 3.552,17 3.800,83 4.066,88 4.351,57 9.312,35 9.964,21 10.661,71 17.112,04 18.309,89 19.591,58

TOTAL BUSOS 6.601,15 7.063,23 7.557,66 8.086,70 17.305,53 18.516,92 19.813,10 31.800,03 34.026,03 36.407,85

25

CHOMPA CON

CIERRE

HOMBRE

Dry fit 2.156,87 4.615,71 4.938,81 5.284,53 5.654,45 6.050,26 6.473,78 6.926,94 11.117,74 15.861,31

Jersey 5.905,14 6.318,50 6.760,79 7.234,05 7.740,43 8.282,26 8.862,02 12.643,15 16.910,21 21.712,71

Jersey Oscuro 3.995,02 6.412,01 6.860,85 7.341,11 7.854,98 8.404,83 8.993,17 12.830,26 17.160,47 22.034,04

Jersey Medio 3.933,33 4.208,66 4.503,27 4.818,50 5.155,79 5.516,70 5.902,87 6.316,07 10.137,29 14.462,54

Jersey Claro 3.871,64 4.142,66 4.432,64 4.742,93 5.074,93 5.430,18 5.810,29 6.217,01 9.978,30 14.235,71

Jersey Pesado 3.909,34 6.274,49 6.713,71 7.183,66 7.686,52 8.224,58 8.800,30 12.555,09 16.792,44 21.561,49

Polar 4.450,84 4.762,40 5.095,76 5.452,47 5.834,14 6.242,53 6.679,51 7.147,07 11.471,05 16.365,37

Poliéster 4.348,02 6.978,57 7.467,07 7.989,77 8.549,05 9.147,49 9.787,81 13.963,95 18.676,78 23.980,98

TOTAL CHOMPA CIERRE - H 32.570,20 43.713,00 46.772,91 50.047,01 53.550,30 57.298,82 61.309,74 78.599,53 112.244,27 150.214,13

26 CHOMPA CON

CIERRE MUJER

Jersey 2.468,14 3.961,37 4.238,67 4.535,37 4.852,85 5.192,55 5.556,03 5.944,95 6.361,09 6.806,37

Jersey Oscuro 2.506,98 2.682,47 2.870,25 3.071,16 4.929,22 5.274,26 5.643,46 6.038,50 10.768,67 13.826,97

Jersey Medio 2.465,86 2.638,47 2.823,16 3.020,78 4.848,36 5.187,74 5.550,88 5.939,44 6.355,21 6.800,07

Jersey Claro 2.424,73 3.891,69 4.164,11 4.455,60 4.767,49 5.101,22 5.458,30 5.840,38 10.415,35 13.373,31

Jersey Pesado 3.674,80 3.932,03 4.207,28 4.501,78 4.816,91 5.154,09 5.514,88 5.900,92 10.523,31 13.511,93

Lycra Nylon 1.748,15 3.741,04 4.002,92 4.283,12 6.874,41 7.355,62 7.870,51 8.421,45 9.010,95 9.641,72

Lycra 6.672,73 8.924,78 9.549,52 10.217,98 13.119,89 14.038,28 15.020,96 16.072,43 22.930,00 27.601,99

Lycra Algodón 5.850,21 7.824,65 8.372,38 8.958,44 11.502,64 12.307,83 13.169,37 14.091,23 20.103,49 24.199,57

Poliéster 5.484,64 7.335,70 7.849,20 8.398,65 10.783,86 11.538,73 12.346,44 13.210,70 18.847,26 22.687,39

TOTAL CHOMPA CIERRE - M 33.296,24 44.932,22 48.077,47 51.442,90 66.495,63 71.150,32 76.130,84 81.460,00 115.315,32 138.449,31

TOTAL CHOMPAS 65.866,45 88.645,22 94.850,38 101.489,91 120.045,93 128.449,14 137.440,58 160.059,53 227.559,59 288.663,44

TOTALES 577.690,16 700.228,80 833.714,29 993.068,14 1.151.953,89 1.400.310,31 1.678.307,47 1.981.721,55 2.350.721,32 2.829.340,06

Fuente: Investigación Propia actualizada, hasta el 30 de agosto del 2010 Elaborado por: La Autora

225

4.1.3.05 SALIDAS DE DINERO

Las salidas de dinero de la empresa se producen por los costos y los pagos del crédito

CUADRO No 114

COSTOS POR 10 AÑOS

No PRODUCTO TIPO DE TELA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

1 TERNO DAMA CASIMIR 17.554,96 18.783,80 20.098,67 32.258,37 34.516,45 36.932,60 52.690,51 56.378,85 75.406,71 80.685,18

2 TERNO

CABALLERO CASIMIR 25.247,82 40.522,76 43.359,35 46.394,50 49.642,12 70.822,76 75.780,35 101.356,22 108.451,15 139.251,28

TOTAL TERNOS 42.802,78 59.306,56 63.458,02 78.652,87 84.158,57 107.755,36 128.470,86 157.735,07 183.857,86 219.936,46

3

PANTALÓN

INFORMAL

HOMBRE

By Strech 15.201,13 16.265,20 17.403,77 24.829,38 26.567,43 35.533,94 38.021,32 40.682,81 43.530,61 46.577,75

Dry Fit 3.966,28 4.243,92 4.541,00 9.717,73 10.397,97 11.125,83 11.904,64 12.737,96 20.444,43 21.875,54

Mezclilla 22.837,41 24.436,03 31.375,86 33.572,17 41.909,26 51.249,04 54.836,47 58.675,02 70.630,06 83.971,29

TOTAL PANTALON INFORMAL-H 42.004,82 44.945,16 53.320,63 68.119,28 78.874,67 97.908,81 104.762,43 112.095,80 134.605,10 152.424,59

4 PANTALÓN

INFORMAL MUJER

Lycra Algodón 8.445,54 9.036,73 9.669,30 15.519,23 22.140,76 23.690,62 25.348,96 27.123,39 29.022,02 38.816,95

Escoses 8.445,54 9.036,73 9.669,30 10.346,15 11.070,38 11.845,31 12.674,48 20.342,54 21.766,52 31.053,56


TOTAL PANTALON INFORMAL-M 39.504,93 42.270,28 50.407,32 59.108,90 68.781,72 86.283,28 92.323,11 105.566,57 120.727,19 153.019,81

5 PANTALÓN

FORMAL HOMBRE

CASIMIR 5.038,27 10.781,90 11.536,63 12.344,20 13.208,29 14.132,87 22.683,26 32.361,45 43.283,43 46.313,28

GABARDINA DELGADA 4.591,15 4.912,53 5.256,41 5.624,36 12.036,12 12.878,65 20.670,24 29.489,54 31.553,81 42.203,22

TOTAL PANTALON FORMAL-H 9.629,42 15.694,43 16.793,04 17.968,55 25.244,41 27.011,52 43.353,49 61.850,98 74.837,24 88.516,49

6 PANTALON

FORMAL MUJER


Jersey Oscuro 1.836,71 3.930,55 4.205,69 4.500,09 4.815,09 5.152,15 8.269,20 11.797,39 12.623,21 16.883,54

CASIMIR 2.489,81 5.328,18 5.701,16 6.100,24 6.527,25 6.984,16 11.209,58 15.992,33 17.111,79 22.887,03

By Strech 2.532,71 2.709,99 5.799,39 6.205,35 6.639,72 7.104,50 11.402,72 16.267,88 21.758,29 23.281,37

TOTAL PANTALON FORMAL-M 9.120,42 14.388,22 20.883,94 22.345,81 23.910,02 25.583,72 41.061,87 58.581,61 70.919,15 83.837,60

TOTAL PANTALONES 100.259,59 117.298,08 141.404,92 167.542,55 196.810,82 236.787,33 281.500,90 338.094,96 401.088,68 477.798,49

7 VESTIDO LARGO

CREPÉ 736,38 787,93 843,08 902,10 965,25 1.032,81 1.105,11 1.182,47 2.530,48 2.707,61

Gasa 552,28 590,94 632,31 676,57 723,93 774,60 828,83 886,84 1.897,84 2.030,69

Satín 592,88 634,38 678,79 726,30 777,15 831,55 889,75 952,04 2.037,36 2.179,98

Lino 666,38 713,03 762,94 816,35 873,49 934,63 1.000,06 1.070,06 2.289,93 2.450,23

Chifón Tornasol 744,78 796,92 852,70 912,39 976,26 1.044,59 1.117,72 1.195,96 2.559,35 2.738,50

Seda 666,38 713,03 762,94 816,35 873,49 934,63 1.000,06 1.070,06 2.289,93 2.450,23

TOTAL VESTIDO LARGO 3.959,09 4.236,22 4.532,76 4.850,05 5.189,56 5.552,82 5.941,52 6.357,43 13.604,90 14.557,24

8 VESTIDO

MEDIANO

CREPÉ 630,23 674,35 721,56 772,06 1.652,22 1.767,87 1.891,62 2.024,04 2.165,72 2.317,32

Chantun 750,23 802,75 858,94 919,07 1.966,81 2.104,49 2.251,80 2.409,43 2.578,08 2.758,55

Satín 507,23 542,74 580,73 621,38 1.329,76 1.422,85 1.522,44 1.629,02 1.743,05 1.865,06

Lino 570,23 610,15 652,86 698,56 1.494,92 1.599,57 1.711,54 1.831,34 1.959,54 2.096,71

226

Chifón Brocado 678,23 725,71 776,51 830,87 1.778,05 1.902,52 2.035,69 2.178,19 2.330,67 2.493,81

Seda 570,23 610,15 652,86 698,56 1.494,92 1.599,57 1.711,54 1.831,34 1.959,54 2.096,71

TOTAL VESTIDO MEDIANO 3.706,41 3.965,86 4.243,47 4.540,51 9.716,69 10.396,85 11.124,63 11.903,36 12.736,59 13.628,16

9 VESTIDO CORTO

Franela Algodón 408,89 437,51 936,27 1.001,81 1.071,94 1.146,97 1.840,89 1.969,75 2.107,64 3.006,89

Poliéster 468,89 501,71 1.073,66 1.148,82 1.229,23 1.315,28 2.111,02 2.258,79 2.416,91 3.448,12

Chifón Estampa 447,89 479,24 1.025,57 1.097,36 1.174,18 1.256,37 2.016,48 2.157,63 2.308,66 3.293,69

Satín Grueso 428,89 458,91 982,07 1.050,81 1.124,37 1.203,07 1.930,93 2.066,10 2.210,73 3.153,97

CREPÉ 508,89 544,51 1.165,25 1.246,82 1.334,10 1.427,48 2.291,11 2.451,49 2.623,09 3.742,28

Gasa 377,39 403,80 864,14 924,63 989,36 1.058,61 1.699,07 1.818,01 1.945,27 2.775,25

TOTAL VESTIDO CORTO 2.640,83 2.825,68 6.046,96 6.470,25 6.923,17 7.407,79 11.889,51 12.721,77 13.612,29 19.420,21

TOTAL VESTIDOS 10.306,32 11.027,76 14.823,19 15.860,81 21.829,41 23.357,47 28.955,66 30.982,56 39.953,79 47.605,60

10 FALDA LARGA

Lanilla 769,41 823,27 880,90 942,56 1.008,54 1.079,14 1.154,68 1.235,51 2.643,98 2.829,06

By Strech 794,21 849,81 909,29 972,94 1.041,05 1.113,92 1.191,90 1.275,33 2.729,20 2.920,25

Satín 405,41 433,79 464,15 496,65 531,41 568,61 608,41 651,00 1.393,14 1.490,66

TOTAL FALDA LARGA 1.969,03 2.106,86 2.254,34 2.412,15 2.581,00 2.761,67 2.954,99 3.161,83 6.766,33 7.239,97

11

FALDA MEDIANA

Gasa 228,14 244,11 261,20 279,48 598,09 639,96 684,76 732,69 783,98 838,86

Lino 301,49 322,60 345,18 369,34 790,39 845,71 904,91 968,26 1.036,04 1.108,56

Mezclilla 391,49 418,90 448,22 479,59 1.026,33 1.098,17 1.175,05 1.257,30 1.345,31 1.439,48

Satín Grueso 274,49 293,71 314,27 336,26 719,60 769,98 823,88 881,55 943,25 1.009,28

TOTAL FALDA MEDIANA 1.195,62 1.279,31 1.368,86 1.464,68 3.134,42 3.353,83 3.588,59 3.839,80 4.108,58 4.396,18

12 FALDA CORTA

By Strech 228,60 244,60 523,44 560,08 599,29 641,24 1.029,18 1.101,23 1.178,31 1.681,06

Escoses 172,40 184,46 394,75 422,39 451,95 483,59 776,16 830,49 888,63 1.267,77

Franela Algodón 128,40 137,38 294,00 314,58 336,60 360,16 578,06 618,53 661,83 944,20

Mezclilla Elástica 384,79 411,73 881,10 942,77 1.008,77 1.079,38 1.732,41 1.853,68 1.983,43 2.829,70

Poliéster 156,40 167,34 358,12 383,18 410,01 438,71 704,13 753,41 806,15 1.150,11

TOTAL FALDA CORTA 1.070,58 1.145,52 2.451,41 2.623,01 2.806,62 3.003,08 4.819,94 5.157,34 5.518,35 7.872,85

TOTAL FALDAS 4.235,22 4.531,69 6.074,61 6.499,84 8.522,03 9.118,57 11.363,52 12.158,97 16.393,26 19.509,00

13 BLUSAS

Acetato 764,70 818,23 875,50 1.873,58 2.004,73 3.217,59 3.442,82 3.683,82 3.941,68 5.623,47

By Strech 4.037,10 4.319,69 6.162,76 6.594,15 8.819,68 9.437,06 12.117,18 15.126,28 16.185,12 19.792,09

Chifon Estampa 2.828,10 4.034,75 4.317,18 4.619,38 4.942,74 6.610,92 7.073,68 9.082,61 11.338,12 12.131,79

Chifon 3.032,10 3.244,34 4.628,59 4.952,60 5.299,28 7.087,78 7.583,93 9.737,76 12.155,98 13.006,89

Chifon Tornasol 1.076,70 1.152,07 1.232,71 2.638,00 2.822,66 4.530,38 4.847,50 5.186,83 5.549,90 7.917,86

Poliéster 2.954,10 4.214,51 4.509,52 4.825,19 6.453,69 6.905,45 8.866,60 11.068,47 11.843,27 14.482,62


Popelina Estampa 3.134,10 3.353,48 4.784,30 5.119,20 5.477,55 7.326,22 7.839,05 10.065,34 12.564,90 15.365,08

Seda 964,70 1.032,23 1.104,48 2.363,59 2.529,05 4.059,12 4.343,26 4.647,28 4.972,59 7.094,23

TOTAL BLUSAS 22.225,67 27.068,61 32.857,32 38.594,92 45.851,71 57.202,00 66.421,32 81.465,35 92.319,21 110.145,42

14 CAMISAS



Popelina 1.927,49 2.062,41 2.206,78 4.722,51 7.579,63 8.110,20 11.570,56 12.380,50 16.558,91 17.718,04


227

Popelina Estamp 5.782,46 8.249,65 8.827,12 9.445,02 10.106,17 13.517,01 17.355,84 21.665,87 26.494,26 35.436,08

TOTAL CAMISAS 29.036,83 35.425,35 42.772,07 50.753,23 59.642,18 69.526,88 86.612,64 95.770,65 112.781,07 143.525,82

TOTAL BLUSAS/CAMISAS 51.262,50 62.493,96 75.629,39 89.348,15 105.493,88 126.728,89 153.033,96 177.235,99 205.100,28 253.671,24

15

CAMISETA

HOMBRE CON

BOTONES

Jersey Pesado 1.889,55 3.032,73 3.245,02 3.472,17 3.715,22 5.300,38 7.089,26 7.585,51 9.739,79 10.421,57

Poliéster 2.319,63 2.482,00 3.983,61 5.683,29 6.081,12 6.506,80 8.702,84 11.174,45 11.956,66 14.925,90

TOTAL CAMISETA BOTONES-H 4.209,18 5.514,73 7.228,63 9.155,46 9.796,34 11.807,18 15.792,10 18.759,96 21.696,45 25.347,47

16 CAMISETA MUJER

CON BOTONES

Jersey Claro 1.389,44 1.982,27 3.181,54 3.404,25 3.642,55 3.897,53 4.170,35 4.462,28 6.366,18 6.811,82

Lycra Algodón 1.941,32 2.769,62 2.963,49 4.756,40 5.089,35 5.445,61 5.826,80 8.312,90 8.894,80 11.896,80

TOTAL CAMISETA BOTONES-M 3.330,76 4.751,89 6.145,04 8.160,66 8.731,90 9.343,14 9.997,15 12.775,18 15.260,99 18.708,62

17 CAMISETA

HOMBRE

Dry Fit 2.355,23 2.520,09 2.696,50 2.885,25 3.087,22 4.954,99 5.301,84 5.672,97 8.093,43 8.659,97

Jersey Medio 1.982,27 2.121,02 2.269,50 2.428,36 3.897,52 4.170,34 5.949,69 6.366,17 6.811,80 9.110,78

TOTAL CAMISETA HOMBRE 4.337,49 4.641,11 4.965,99 5.313,61 6.984,74 9.125,33 11.251,53 12.039,14 14.905,23 17.770,76

18 CAMISETA MUJER Algodón Strech 2.153,63 2.304,38 2.465,69 2.638,28 4.234,45 4.530,86 4.848,02 6.916,50 7.400,66 9.898,38

Jersey 1.985,63 2.124,62 2.273,34 2.432,48 2.602,75 4.177,41 4.469,83 4.782,72 6.823,35 7.300,98

TOTAL CAMISETA MUJER 4.139,25 4.429,00 4.739,03 5.070,76 6.837,19 8.708,27 9.317,85 11.699,22 14.224,01 17.199,36

TOTAL CAMISETAS 16.016,68 19.336,73 23.078,69 27.700,49 32.350,17 38.983,92 46.358,63 55.273,50 66.086,68 79.026,21

19 CHAQUETAS CON CIERRE HOMBRE

Mezclilla 7.248,20 7.755,57 12.447,70 13.319,04 14.251,37 20.331,95 27.193,99 29.097,57 31.134,40 39.976,56

Gabardina 8.889,80 9.512,09 15.266,90 16.335,58 17.479,07 24.936,81 33.352,98 35.687,69 38.185,83 49.030,61

TOTAL CHAQUETA CON CIERRE-H 16.138,00 17.267,66 27.714,60 29.654,62 31.730,44 45.268,76 60.546,97 64.785,26 69.320,23 89.007,17

20 CHAQUETAS CON

CIERRE MUJER

Mezclilla 5.378,05 5.754,51 9.236,00 9.882,51 10.574,29 15.085,99 20.177,51 21.589,94 23.101,23 29.661,98

Escoses 5.018,05 5.369,31 8.617,75 9.220,99 9.866,46 14.076,15 18.826,85 20.144,73 21.554,86 27.676,44

TOTAL CHAQUETA CON CIERRE-M 10.396,10 11.123,83 17.853,74 19.103,51 20.440,75 29.162,14 39.004,36 41.734,67 44.656,09 57.338,42

21

CHAQUETAS CON

BOTONES HOMBRE

Casimir 1.352,69 1.447,38 1.548,70 3.314,22 3.546,21 5.691,67 6.090,09 8.688,53 9.296,73 9.947,50

Lanilla 1.345,49 1.439,68 1.540,46 3.296,58 3.527,34 5.661,38 6.057,68 8.642,28 9.247,24 9.894,55

Gabardina 1.529,09 1.636,13 1.750,66 3.746,41 4.008,66 6.433,90 6.884,28 9.821,57 10.509,08 11.244,71


Pana 1.243,49 1.330,54 1.423,68 3.046,67 3.259,94 5.232,20 5.598,45 7.987,12 8.546,22 9.144,46

Paño 1.721,69 1.842,21 1.971,17 4.218,30 4.513,58 7.244,30 7.751,40 11.058,66 11.832,77 12.661,06

TOTAL CHAQUETA BOTONES-H 8.447,97 9.039,33 9.672,08 20.698,25 22.147,13 35.546,14 38.034,37 54.262,37 58.060,74 62.124,99

22 CHAQUETAS CON

BOTONES MUJER

Casimir 3.072,61 3.287,69 3.517,83 5.646,12 6.041,35 6.464,24 9.222,32 9.867,88 10.558,63 11.297,74

Lanilla 2.034,01 2.176,39 2.328,73 3.737,62 3.999,25 4.279,20 6.104,99 6.532,34 6.989,60 7.478,88

Crepé 1.734,01 1.855,39 1.985,26 3.186,35 3.409,39 3.648,05 5.204,55 5.568,87 5.958,69 6.375,80


Escoses 1.734,01 1.855,39 1.985,26 3.186,35 3.409,39 3.648,05 5.204,55 5.568,87 5.958,69 6.375,80

TOTAL CHAQUETA BOTONES-M 11.355,64 12.150,53 13.001,07 20.866,72 22.327,39 23.890,31 34.083,50 36.469,35 39.022,20 41.753,76

TOTAL CHAQUETAS 46.337,71 49.581,35 68.241,49 90.323,10 96.645,71 133.867,35 171.669,21 197.251,65 211.059,26 250.224,35

23 BUSO HOMBRE

Jersey Pesado 505,33 540,70 578,55 619,05 1.324,77 1.417,50 1.516,73 2.434,35 2.604,75 2.787,09

Jersey Oscuro 514,93 550,98 589,54 630,81 1.349,94 1.444,43 1.545,54 2.480,60 2.654,24 2.840,03

Jersey Medio 492,13 526,58 563,44 602,88 1.290,16 1.380,48 1.477,11 2.370,76 2.536,71 2.714,28

TOTAL BUSO - H 1.512,39 1.618,26 1.731,54 1.852,74 3.964,87 4.242,41 4.539,38 7.285,71 7.795,71 8.341,41

24 BUSO MUJER Jersey 514,93 550,98 589,54 630,81 1.349,94 1.444,43 1.545,54 2.480,60 2.654,24 2.840,03

228

Jersey Claro 492,13 526,58 563,44 602,88 1.290,16 1.380,48 1.477,11 2.370,76 2.536,71 2.714,28

Lycra Algodón 754,93 807,78 864,32 924,82 1.979,12 2.117,66 2.265,89 3.636,76 3.891,33 4.163,73

TOTAL BUSO - M 1.761,99 1.885,33 2.017,30 2.158,51 4.619,22 4.942,57 5.288,55 8.488,12 9.082,28 9.718,04

TOTAL BUSOS 3.274,38 3.503,59 3.748,84 4.011,26 8.584,09 9.184,98 9.827,93 15.773,82 16.877,99 18.059,45

25 CHOMPA CON

CIERRE HOMBRE

Dry fit 1.132,81 2.424,22 2.593,91 2.775,49 2.969,77 3.177,66 3.400,09 3.638,10 5.839,15 8.330,52

Jersey 3.101,44 3.318,54 3.550,84 3.799,39 4.065,35 4.349,93 4.654,42 6.640,31 8.881,41 11.403,73

Jersey Oscuro 2.098,22 3.367,65 3.603,39 3.855,62 4.125,52 4.414,30 4.723,30 6.738,58 9.012,85 11.572,50

Jersey Medio 2.065,82 2.210,43 2.365,16 2.530,72 2.707,87 2.897,43 3.100,25 3.317,26 5.324,21 7.595,87

Jersey Claro 2.033,42 2.175,76 2.328,07 2.491,03 2.665,41 2.851,98 3.051,62 3.265,24 5.240,70 7.476,74

Jersey Pesado 2.053,22 3.295,43 3.526,11 3.772,93 4.037,04 4.319,63 4.622,01 6.594,06 8.819,56 11.324,31

Polar 2.337,62 2.501,26 2.676,35 2.863,69 3.064,15 3.278,64 3.508,14 3.753,71 6.024,71 8.595,26

Poliéster 2.283,62 3.665,22 3.921,78 4.196,31 4.490,05 4.804,35 5.140,66 7.334,00 9.809,23 12.595,05

TOTAL CHOMPA CIERRE - H 17.106,20 22.958,51 24.565,60 26.285,19 28.125,16 30.093,92 32.200,49 41.281,27 58.951,82 78.893,98

26 CHOMPA CON CIERRE MUJER

Jersey 1.296,29 2.080,55 2.226,19 2.382,02 2.548,76 2.727,18 2.918,08 3.122,35 3.340,91 3.574,77

Jersey Oscuro 1.316,69 1.408,86 1.507,48 1.613,01 2.588,88 2.770,10 2.964,00 3.171,48 5.655,81 7.262,06

Jersey Medio 1.295,09 1.385,75 1.482,75 1.586,55 2.546,41 2.724,65 2.915,38 3.119,46 3.337,82 3.571,47

Jersey Claro 1.273,49 2.043,96 2.187,03 2.340,13 2.503,94 2.679,21 2.866,76 3.067,43 5.470,25 7.023,80

Jersey Pesado 1.930,04 2.065,14 2.209,70 2.364,38 2.529,89 2.706,98 2.896,47 3.099,22 5.526,95 7.096,60

Lycra Nylon 918,15 1.964,83 2.102,37 2.249,54 3.610,51 3.863,25 4.133,67 4.423,03 4.732,64 5.063,93

Lycra 3.504,59 4.687,39 5.015,50 5.366,59 6.890,70 7.373,05 7.889,16 8.441,40 12.043,07 14.496,84

Lycra Algodón 3.072,59 4.109,59 4.397,26 4.705,06 6.041,30 6.464,19 6.916,69 7.400,86 10.558,55 12.709,86

Poliéster 2.880,59 3.852,79 4.122,48 4.411,05 5.663,79 6.060,26 6.484,48 6.938,39 9.898,77 11.915,64

TOTAL CHOMPA CIERRE - M 17.487,52 23.598,85 25.250,77 27.018,33 34.924,17 37.368,87 39.984,69 42.783,61 60.564,77 72.714,97

TOTAL CHOMPAS 34.593,72 46.557,36 49.816,38 53.303,52 63.049,33 67.462,78 72.185,18 84.064,88 119.516,59 151.608,95

TOTALES 309.088,91 373.637,08 446.275,53 533.242,59 617.444,03 753.246,66 903.365,87 1.068.571,40 1.259.934,40 1.517.439,75

Fuente: Investigación Propia, actualizada hasta el 2010, Elaborado por: La Autora

229

4.1.3.06 INVERSIONES

Las Inversiones de nuestro proyecto se pueden considerar dentro de dos grupos, los

cuáles son las inversiones por parte de los socios, las cuales corresponden al 32% y las

inversiones que se realizarán con fondos de terceros, las cuales corresponden al 68%.

CUADRO No 115

CLASIFICACIÓN DE LAS INVERSIONES

VALOR PORCENTAJE

INVERSIONES TOTALES $ 566.358,20 100,00%

INVERSIÓN CON FONDOS PROPIOS

(Aportes Accionistas) $ 181.000,00 31,96%

INVERSIÓN CON RECURSOS

AJENOS (Préstamos CFN) $ 385.358,20 68,04%

Fuente: Investigación Propia, hasta el año 2010, Elaborado por: Autora

El préstamo a largo plazo servirá para adquirir activos fijos (Ver anexo No 2

Cotizaciones), y cubrir el capital de trabajo del año 1, por otra parte el capital social

servirá para cubrir la construcción y el terreno (ver capitulo 3, cuadro No 90, página

188 ) en donde se desarrollará la fábrica, Activos Intangibles y Activos Amortizables.

Activos Fijos

CUADRO No 116

ACTIVOS FIJOS

MUEBLES Y ENSERES 2.118,13

ARTEFACTOS ELÉCTRICOS 427,76

MENAJE DE CAFETERÍA 55,8

SUMINISTROS DE LIMPIEZA 35,77

MAQUINARIA 64.441,16

HERRAMIENTAS PARA PRODUCCIÓN 78,5

EQUIPO DE OFICINA 4828,12

EQUIPO DE CÓMPUTO 3.790,00

SOFTWARE 1.531,00

CAMIONETA MAZDA BT-50 2.2 18.590,00

TERRENO 35.000,00

CONSTRUCCIÓN PLANTA Y OFICINAS 139.090,00

TOTAL INV. ACTIVOS FIJOS 269.986,24

Fuente: Investigación Propia hasta el año 2010, Elaborado por: Autora

230

Capital de Trabajo

CUADRO No 117

CAPITAL DE TRABAJO AÑO 1

MES

Dinero necesario para

asumir costos mensuales

Enero 25.590,11

Febrero 25.686,84

Marzo 25.421,56

Abril 26.259,14

Mayo 25.511,36

Junio 25.952,54

Julio 25.595,36

Agosto 25.830,24

Septiembre 25.416,31

Octubre 26.115,74

Noviembre 25.516,61

Diciembre 26.193,14

Total Costos año 1 309.088,91

(-)Depreciaciones año 1 19.626,95

(=)Capital de Trabajo año 1 289.461,96


El capital de trabajo del año 1 servirá para producir 78 prendas al día, 1560 prendas

mensuales, y 18720 al año, adicionalmente los descuentos se dan porque en los

costos están cargados gastos que no se desembolsan como las depreciaciones.

Activos Intangibles

Constituidos por la Marcas y Patentes, las cuáles son los permisos para poder

manejar nuestra marca, nombre comercial y diseños, logo o signos distintivos de la

Empresa.

CUADRO No 118

MARCAS Y PATENTES

DETALLE

VALOR

TOTAL

Registro de Marca

$ 2.000,00

Registro de Apariencias Distintivas

Registro de Nombre Comercial

TOTALES $ 2.000,00

Fuente: Investigación Propia realizada en el IEPI (Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual),

hasta el año 2010, Elaborado por: Autora

231

Activos Amortizables

Constituidos por los Gastos de Constitución, los cuales son necesarios para el

establecimiento legal de la empresa en el mercado.

CUADRO No 119

GASTOS CONSTITUCIÓN

DETALLE

TIEMPO DE

TRAMITACIÓN

VALOR

TOTAL

Depósito de Capital Mínimo 2 horas $ 800,00

Aprobación de la Constitución 10 minutos $ 448,00

Publicación del Estracto 2 días $ 70,00

Certificación Municipal 4 horas $ 0,00

Afiliación a la Cámara de Industrias 1 hora $ 50,00

Registro Mercantil 1 día $ 67,20

Notaría Aprobación Marginal 1 día $ 11,20

SRI Obtención del RUC 2 días $ 0,00

Inscripción en el Registro Societario 2 días $ 0,00

Honorarios Profesionales $ 400,00

TOTALES 9 días $ 1.846,40

FUENTE 1: consultas a dos abogados de Quito: 1) Señor Ángel Soria, abogado que ejerce su profesión en el Edificio Benalcazar Mil, Av. 10 de

Agosto y Río de Janeiro

2) Señor Jorge García, abogado, Av. 6 de Diciembre,

Edificio Parlamento, oficina 703

FUENTE 2: CONQUITO, 2007


Y por los Gastos de la primera Matriculación del vehículo $300,00; esta valor es resultado de la

investigación de campo realizada en la Jefatura de Tránsito del Pichincha, ubicada en el sector

de San Carlos, entre la Av. Machala y la Av. Occidental.

232

4.1.3.07 PROYECCIÓN DEL FLUJO DE EFECTIVO

CUADRO No 120

EMPRESA VANGUARDIA

FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

INGRESOS

VENTAS SIN IVA 515.794,79 625.204,29 744.387,76 886.667,98 1.028.530,26 1.250.277,06 1.498.488,81 1.769.394,24 2.098.858,32 2.526.196,48

(+) IVA Ventas (Cobrado) 61.895,37 75.024,51 89.326,53 106.400,16 123.423,63 150.033,25 179.818,66 212.327,31 251.863,00 303.143,58

(+ ) IRF por pagar 1.586,85 1.913,10 2.280,10 2.719,13 3.144,51 3.828,84 4.585,20 5.417,45 6.381,14 7.676,77

(+) Préstamo Activos 95.896,24

(+) Préstamo Capital de Trabajo 289.461,96

(+) Utilidad en Venta Equipo Cómputo 312,10 208,72 213,13

(+) Utilidada en Venta Software 254,69 209,17 209,96

(=) TOTAL INGRESOS 385.358,20 579.277,01 702.141,90 836.561,17 995.787,27 1.155.098,40 1.404.557,03 1.682.892,66 1.987.139,01 2.357.525,55 2.837.016,83

EGRESOS

COSTOS DE VENTAS(sin considerar las

depreciaciones) 3 289.461,96 354.010,13 426.648,57 513.220,47 597.421,92 736.942,55 886.577,66 1.051.783,20 1.243.146,19 1.500.058,52

(+) IVA Compras (Pagado) 2 17.002,00 20.497,51 24.429,59 29.133,53 33.691,13 41.023,28 49.127,11 58.044,16 68.369,38 82.251,10

(+) Anticipo IRF 5.157,95 6.252,04 7.443,88 8.866,68 10.285,30 12.502,77 14.984,89 17.693,94 20.988,58 25.261,96

(+) IVA por Pagar 44.893,37 54.527,01 64.896,94 77.266,62 89.732,51 109.009,97 130.691,55 154.283,15 183.493,62 220.892,48

(+) IRF por Pagar 1.586,85 1.913,10 2.280,10 2.719,13 3.144,51 3.828,84 4.585,20 5.417,45 6.381,14 7.676,77

(+) Intereses por Pagar Activo 10.548,59 9.917,77 9.217,56 8.440,32 7.577,59 6.619,96 5.556,99 4.377,10 3.067,41 1.613,66

(+) Intereses por Pagar Cap. Trabajo 26.304,82 16.761,89 6.167,28

(+) Pago de Capital Activo Fijo 5.734,73 6.365,55 7.065,76 7.843,00 8.705,73 9.663,36 10.726,33 11.906,22 13.215,91 14.669,66

(+) Pago de Capital Prestamo C. Trabajo 86.593,83 96.136,77 106.731,37

(+) 15% Participación Trabajadores 17.676,57 24.290,69 31.263,93 38.383,36 45.033,96 54.870,09 65.957,56 77.925,95 93.959,07

(+) Impuesto a la Renta Neto 19.883,86 28.159,77 36.846,69 45.509,75 53.512,81 65.229,86 78.454,99 92.701,15 112.120,09

(=) TOTAL EGRESOS 487.284,10 603.942,18 707.331,50 715.600,38 834.451,78 1.018.137,49 1.222.349,68 1.447.917,77 1.709.289,34 2.058.503,31

(=) Flujo Neto de Efectivo 91.992,91 98.199,73 129.229,67 280.186,89 320.646,62 386.419,54 460.542,99 539.221,23 648.236,21 778.513,52

(-)Tasa Marginal (10,21%) 9.392,48 10.026,19 13.194,35 28.607,08 32.738,02 39.453,43 47.021,44 55.054,49 66.184,92 79.486,23

(-) Inversión Inicial -566.358,20

(=) FLUJO NETO DE EFECTIVO -566.358,20 82.600,44 88.173,53 116.035,32 251.579,80 287.908,60 346.966,10 413.521,55 484.166,74 582.051,30 699.027,29

La Tasa Marginal se da en base a la Tasa Activa Máxima de los préstamos empresariales, 10,21 hasta el año 2010, fijada por el banco Central del Ecuador, y es un valor que cubre

imprevistos en el caso de que las ventas no sean las esperadas


233

4.1.3.08 FINANCIAMIENTO

Mediante préstamo se financiará el 68% del Proyecto.

CUADRO No 121

FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

DESCRIPCIÓN VALOR %

PRESTAMO A LARGO PLAZO $ 385.358,20 68,04%

CAPITAL SOCIAL $ 181.000,00 31,96%

TOTAL DEL FINANCIAMIENTO $ 566.358,20 100%


La cobertura del Préstamo será:

CUADRO No 122

COBERTURA DEL PRÉSTAMO

MONTO TIEMPO

PERIODO DE

GRACIA

PORCENTAJE

INTERÉS

ACTIVOS FIJOS 95.896,24 10 AÑOS 3 AÑOS 11%

CAPITAL DE

TRABAJO 289.461,96 3 AÑOS 4 MESES 10,50%

TOTALES 385.358,20

En base a requerimientos de la CFN, estipulados en los anexos se conoce que la

amortización es anual y el pago en efectivo


El costo financiero para el Activo fijo es el siguiente:

CUADRO No 123

COSTO FINANCIERO ACTIVOS FIJOS

AÑOS

SALDO DE

CAPITAL

CUOTA

ANUAL INTERES

AMORTZ.

CAPITAL

SALDO POR

PAGAR

Período de Gracia

Período de Gracia

Período de Gracia

1 95.896,24 16.283,32 10.548,59 5.734,73 90.161,51

2 90.161,51 16.283,32 9.917,77 6.365,55 83.795,96

3 83.795,96 16.283,32 9.217,56 7.065,76 76.730,19

4 76.730,19 16.283,32 8.440,32 7.843,00 68.887,19

5 68.887,19 16.283,32 7.577,59 8.705,73 60.181,47

6 60.181,47 16.283,32 6.619,96 9.663,36 50.518,11

7 50.518,11 16.283,32 5.556,99 10.726,33 39.791,78

8 39.791,78 16.283,32 4.377,10 11.906,22 27.885,56

9 27.885,56 16.283,32 3.067,41 13.215,91 14.669,66

10 14.669,66 16.283,32 1.613,66 14.669,66 0,00

TOTALES 162.833,18 66.936,94 95.896,24

CUOTA= (1-(1+i)ˆ(-n)) x R 95896,24 = (1-(1+0,11)ˆ(-10)) x R CUOTA

i 0,11 16283,31844


234

El costo financiero para el Capital de Trabajo es el siguiente:

CUADRO No 124

COSTO FINANCIERO CAPITAL DE TRABAJO

MESES

SALDO DE

CAPITAL CUOTA INTERES

AMORTZ.

CAPITAL

SALDO POR

PAGAR

Período de Gracia 4 MESES

1 289.461,96 9.408,22 2.532,79 6.875,43 282.586,53

2 282.586,53 9.408,22 2.472,63 6.935,59 275.650,94

3 275.650,94 9.408,22 2.411,95 6.996,28 268.654,66

4 268.654,66 9.408,22 2.350,73 7.057,49 261.597,17

5 261.597,17 9.408,22 2.288,98 7.119,25 254.477,92

6 254.477,92 9.408,22 2.226,68 7.181,54 247.296,38

7 247.296,38 9.408,22 2.163,84 7.244,38 240.052,01

8 240.052,01 9.408,22 2.100,46 7.307,77 232.744,24

9 232.744,24 9.408,22 2.036,51 7.371,71 225.372,53

10 225.372,53 9.408,22 1.972,01 7.436,21 217.936,32

11 217.936,32 9.408,22 1.906,94 7.501,28 210.435,04

12 210.435,04 9.408,22 1.841,31 7.566,91 202.868,13

13 202.868,13 9.408,22 1.775,10 7.633,12 195.235,00

14 195.235,00 9.408,22 1.708,31 7.699,91 187.535,09

15 187.535,09 9.408,22 1.640,93 7.767,29 179.767,80

16 179.767,80 9.408,22 1.572,97 7.835,25 171.932,55

17 171.932,55 9.408,22 1.504,41 7.903,81 164.028,74

18 164.028,74 9.408,22 1.435,25 7.972,97 156.055,77

19 156.055,77 9.408,22 1.365,49 8.042,73 148.013,03

20 148.013,03 9.408,22 1.295,11 8.113,11 139.899,93

21 139.899,93 9.408,22 1.224,12 8.184,10 131.715,83

22 131.715,83 9.408,22 1.152,51 8.255,71 123.460,12

23 123.460,12 9.408,22 1.080,28 8.327,94 115.132,18

24 115.132,18 9.408,22 1.007,41 8.400,81 106.731,36

25 106.731,36 9.408,22 933,90 8.474,32 98.257,04

26 98.257,04 9.408,22 859,75 8.548,47 89.708,57

27 89.708,57 9.408,22 784,95 8.623,27 81.085,30

28 81.085,30 9.408,22 709,50 8.698,72 72.386,57

29 72.386,57 9.408,22 633,38 8.774,84 63.611,73

30 63.611,73 9.408,22 556,60 8.851,62 54.760,12

31 54.760,12 9.408,22 479,15 8.929,07 45.831,05

32 45.831,05 9.408,22 401,02 9.007,20 36.823,85

33 36.823,85 9.408,22 322,21 9.086,01 27.737,83

34 27.737,83 9.408,22 242,71 9.165,51 18.572,32

35 18.572,32 9.408,22 162,51 9.245,71 9.326,61

36 9.326,61 9.408,22 81,61 9.326,61 -0,01

TOTAL 338.695,96 49.233,99 289.461,96

CUOTA= (1-(1+i)ˆ(-n)) x R 289.461,96 = (1-(1+0,105/12)ˆ(-36)) x R CUOTA

i 0,105/12 9408,221025

SUMATORIAS

TOTAL

CUOTAS TOTAL INTERÉS

TOTAL

CAPITAL

SUMATORIA AÑO 1 112.898,65 26.304,82 86.593,83

SUMATORIA AÑO 2 112.898,65 16.761,89 96.136,77

SUMATORIA AÑO 3 112.898,65 6.167,28 106.731,37

SUMATORIA TOTAL 338.695,96 49.233,99 289.461,96


235

4.1.4 EVALUACIÓN DEL PROYECTO

4.1.4.01 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS

La empresa Vanguardia se ha planteado un horizonte de 5 años y para el análisis de

su viabilidad se han realizado los siguientes Estados Financieros:

BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL

BALANCE GENERAL PROYECTADO

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

236

Cuadro No 125

EMPRESA VANGUARDIA

BALANCE GENERAL INICIAL

AÑO 1

ACTIVOS

ACTIVOS CORRIENTES

Caja $ 2.764,00

Bancos $ 289.461,96

Total Activos Corrientes $ 292.225,96

ACTIVOS NO CORRIENTES

Terreno $ 35.000,00

Construcción Planta y Oficinas $ 139.090,00

Maquinaria $ 64.441,16

Herramientas para la Producción $ 78,50

Vehículo $ 18.590,00

Muebles y Enseres $ 2.118,13

Artefactos Eléctricos $ 427,76

Menaje de Cafetería $ 55,80

Suministros de Limpieza $ 35,77

Equipo de Oficina $ 4.828,12

Equipo de Cómputo $ 3.790,00

Software $ 1.531,00

Total Activos no Corrientes $ 269.986,24

OTROS ACTIVOS

Activos Intangibles

Marcas y Patentes $ 2.000,00

Total Activos Intangibles $ 2.000,00


Gasto Matriculación Vehículo $ 300,00

Gastos de Constitución $ 1.846,00

Total Activos Amortizables $ 2.146,00

Total Otros Activos $ 4.146,00

TOTAL ACTIVOS $ 566.358,20

PASIVOS

PASIVOS NO CORRIENTES

Préstamos $ 385.358,20

Total Pasivos No Corrientes

TOTAL PASIVOS $ 385.358,20

PATRIMONIO

Capital Social $ 181.000,00

TOTAL PATRIMONIO $ 181.000,00

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 566.358,20 Fuente: Investigación Propia hasta el año 2010, Elaborado por: Autora

235

Cuadro No 126

EMPRESA VANGUARDIA

BALANCE GENERAL PROYECTADO

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

ACTIVOS

ACTIVOS CORRIENTES

Caja 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00 2.764,00

Bancos 289.461,96 182.037,78 241.534,82 302.886,42 253.853,70 315.742,47 376.799,05 466.669,72 563.350,49 687.104,41 835.934,85

Depósitos a Plazo 11.268,81 15.485,31 19.930,76 24.469,39 28.709,15 34.979,68 42.047,94 49.677,79 59.898,90 72.151,30

Inventarios 15.498,22 18.734,77 22.376,98 26.737,65 30.959,64 37.769,01 45.296,23 53.579,90 63.175,15 76.086,89

Suministros de Oficina 2.580,24 2.760,86 2.954,12 3.160,90 3.382,17 3.618,92 3.872,24 4.143,30 4.433,33 4.743,67

Suministros de Limpieza 1.122,90 1.201,50 1.285,61 1.375,60 1.471,89 1.574,93 1.685,17 1.803,13 1.929,35 2.064,41

Anticipo IRF 1% 5.157,95 6.252,04 7.443,88 8.866,68 10.285,30 12.502,77 14.984,89 17.693,94 20.988,58 25.261,96

IVA Compras 17.002,00 20.497,51 24.429,59 29.133,53 33.691,13 41.023,28 49.127,11 58.044,16 68.369,38 82.251,10

Total Activos Corrientes 292.225,96 237.431,90 309.230,81 384.071,34 350.361,46 427.005,76 511.031,64 626.447,31 751.056,71 908.663,11 1.101.258,18

ACTIVOS NO CORRIENTES

Terreno 35.000,00 35.000,00 36.750,00 38.587,50 40.516,88 42.542,72 44.669,85 46.903,35 49.248,51 51.710,94 54.296,49

Construcción Planta y Oficinas 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00 139.090,00

(-) Depreciación Acumulada Construcción -6.954,50 -13.909,00 -20.863,50 -27.818,00 -34.772,50 -41.727,00 -48.681,50 -55.636,00 -62.590,50 -69.545,00

*Maquinaria 64.441,16 64.441,16 70.885,28 77.973,80 85.771,18 94.348,30 103.783,13 114.161,45 125.577,59 138.135,35 151.948,88

(-) Depreciación Acumulada Maquinaria -6.444,12 -13.532,64 -21.330,02 -29.907,14 -39.341,97 -49.720,29 -61.136,43 -73.694,19 -87.507,72 -102.702,61

*Herramientas para la Producción 78,50 78,50 86,35 94,99 104,48 114,93 126,43 139,07 152,97 168,27 185,10

(-) Depreciación H. Producción -7,85 -16,49 -25,98 -36,43 -47,93 -60,57 -74,47 -89,77 -106,60 -125,11

Vehículo 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00 18.590,00

(-) Depreciación Acumulada Vehículo -3.718,00 -7.436,00 -11.154,00 -14.872,00 -18.590,00

Muebles y Enseres 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13 2.118,13

(-) Depreciación Acumulada Muebles y

Enseres -211,81 -423,63 -635,44 -847,25 -1.059,07 -1.270,88 -1.482,69 -1.694,50 -1.906,32 -2.118,13

Artefactos Eléctricos 427,76 427,76 427,76 427,76 427,76 427,76 427,76 427,76 427,76 427,76 427,76

(-) Depreciación Acumulada Artefactos

Eléctricos -42,78 -85,55 -128,33 -171,10 -213,88 -256,66 -299,43 -342,21 -384,98 -427,76

Menaje de Cafetería 55,80 55,80 55,80 55,80 55,80 55,80 55,80 55,80 55,80 55,80 55,80

(-) Depreciación Acumulada Menaje

Cafetería -5,58 -11,16 -16,74 -22,32 -27,90 -33,48 -39,06 -44,64 -50,22 -55,80

Suministros de Limpieza 35,77 35,77 35,77 35,77 35,77 35,77 35,77 35,77 35,77 35,77 35,77

(-) Depreciación Acumulada Suministros de

Limpieza -3,58 -7,15 -10,73 -14,31 -17,89 -21,46 -25,04 -28,62 -32,19 -35,77

Equipo de Oficina 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12 4.828,12

236

(-) Depreciación Acumulada Equipo de

Oficina -482,81 -965,62 -1.448,44 -1.931,25 -2.414,06 -2.896,87 -3.379,68 -3.862,50 -4.345,31 -4.828,12

Equipo de Cómputo 3.790,00 3.790,00 3.790,00 4.642,91 4.642,91 4.642,91 5.687,77 5.687,77 5.687,77 6.967,76 6.967,76

(-) Depreciación Acumulada Equipo de

Cómputo -1.250,70 -2.501,40 -3.752,10 -5.284,26 -6.816,42 -8.348,58 -10.225,55 -12.102,51 -13.979,47 -16.278,84

Software 1.531,00 1.531,00 1.531,00 1.875,54 1.875,54 1.875,54 2.297,62 2.297,62 2.297,62 2.814,68 2.814,68

(-) Depreciación Acumulada Software -505,23 -1.010,46 -1.515,69 -2.134,62 -2.753,55 -3.372,48 -4.130,69 -4.888,90 -5.647,12 -6.575,96

Total Activos no Corrientes 269.986,24 250.359,29 238.289,10 227.439,35 215.017,89 202.614,83 214.002,12 204.860,28 195.726,21 188.392,15 178.665,39

OTROS ACTIVOS

Activos Intangibles

Marcas y Patentes 2.000,00 2.000,00 2.200,00 2.420,00 2.662,00 2.928,20 3.221,02 3.543,12 3.897,43 4.287,18 4.715,90

Total Activos Intangibles 2.000,00 2.000,00 2.200,00 2.420,00 2.662,00 2.928,20 3.221,02 3.543,12 3.897,43 4.287,18 4.715,90


Gasto Matriculación Vehículo 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00

(-) Amortiz. Acum de Matriculación

Vehiculo -60,00 -120,00 -180,00 -240,00 -300,00

Gastos de Constitución 1.846,00 1.846,00 1.846,00 1.846,00 1.846,00 1.846,00

(-) Amortiz. Acum Gastos de Constitución -369,20 -738,40 -1.107,60 -1.476,80 -1.846,00

Total Activos Amortizables 2.146,00 1.716,80 1.287,60 858,40 429,20 0,00

Total Otros Activos 4.146,00 3.716,80 3.487,60 3.278,40 3.091,20 2.928,20 3.221,02 3.543,12 3.897,43 4.287,18 4.715,90

TOTAL ACTIVOS 566.358,20 491.507,98 551.007,51 614.789,09 568.470,55 632.548,79 728.254,78 834.850,71 950.680,35 1.101.342,44 1.284.639,47

PASIVOS CORRIENTES

IRF por Pagar 1% 1.586,85 1.913,10 2.280,10 2.719,13 3.144,51 3.828,84 4.585,20 5.417,45 6.381,14 7.676,77

IVA Cobrado 61.895,37 75.024,51 89.326,53 106.400,16 123.423,63 150.033,25 179.818,66 212.327,31 251.863,00 303.143,58

(-) PARTICIPACIÓN TRABAJADORES

15% 17.676,57 24.290,69 31.263,93 38.383,36 45.033,96 54.870,09 65.957,56 77.925,95 93.959,07 113.178,51

(-) IMPUESTO A LA RENTA 25% 25.041,80 34.411,81 44.290,57 54.376,43 63.798,11 77.732,63 93.439,88 110.395,09 133.108,68 160.336,23

Intereses por Pagar Activos 10.548,59 9.917,77 9.217,56 8.440,32 7.577,59 6.619,96 5.556,99 4.377,10 3.067,41 1.613,66

Intereses por Pagar Cap. Trabajo 26.304,82 16.761,89 6.167,28

Dividendos por Pagar 50% 37.562,71 51.617,71 66.435,85 81.564,64 95.697,17 116.598,95 140.159,82 165.592,64 199.663,01 240.504,34

Total Pasivos Corrientes 180.616,72 213.937,48 248.981,82 291.884,04 338.674,97 409.683,72 489.518,10 576.035,54 688.042,31 826.453,09

PASIVOS NO CORRIENTES

Préstamo Activos 95.896,24 5.734,73 6.365,55 7.065,76 7.843,00 8.705,73 9.663,36 10.726,33 11.906,22 13.215,91 14.669,66

Préstamo Capital De Trabajo 289.461,96 86.593,83 96.136,77 106.731,37

Total Pasivos No Corrientes 385.358,20 92.328,56 102.502,32 113.797,13 7.843,00 8.705,73 9.663,36 10.726,33 11.906,22 13.215,91 14.669,66

TOTAL PASIVOS 385.358,20 272.945,28 316.439,80 362.778,95 299.727,04 347.380,70 419.347,07 500.244,43 587.941,76 701.258,21 841.122,75

PATRIMONIO

Capital Social 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00 181.000,00

237

Reserva Legal 10% 7.512,54 10.323,54 13.287,17 16.312,93 19.139,43 23.319,79 28.031,96 33.118,53 39.932,60 48.100,87

Reserva Estatutaria 5% 3.756,27 5.161,77 6.643,59 8.156,46 9.569,72 11.659,89 14.015,98 16.559,26 19.966,30 24.050,43

Utilidades Retenidas 35% 26.293,89 36.132,40 46.505,10 57.095,25 66.988,02 81.619,26 98.111,87 115.914,85 139.764,11 168.353,04

Utilidad en Venta de Equipo de Cómputo 0,00 0,00 312,10 0,00 0,00 208,72 0,00 0,00 213,13 0,00

Utilidad en venta de Software 0,00 0,00 254,69 0,00 0,00 209,17 0,00 0,00 209,96 0,00

Revalorización de Terreno 0,00 1.750,00 3.587,50 5.516,88 7.542,72 9.669,85 11.903,35 14.248,51 16.710,94 19.296,49

Revalorización de Marcas y Patentes 0,00 200,00 420,00 662,00 928,20 1.221,02 1.543,12 1.897,43 2.287,18 2.715,90

TOTAL PATRIMONIO 181.000,00 218.562,71 234.567,71 252.010,14 268.743,52 285.168,09 308.907,70 334.606,29 362.738,59 400.084,22 443.516,72

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 566.358,20 491.507,98 551.007,51 614.789,09 568.470,55 632.548,79 728.254,78 834.850,71 950.680,35 1.101.342,44 1.284.639,47

diferencia 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

*El depósito a plazo es el valor de la reserva Estatutaria 5% (política establecida por los accionistas) más la reserva Legal 10%

*Los Inventarios Corresponden al Inventario Final

*La empresa incrementará su producción anual en un 10%, razón por la cual los activos no corrientes (Maquinarias y Herramientas para la producción) utilizados para la producción aumentarán

en un 10%, Estos valores se tomarán de las utilidades retenidas

*El Equipo de Cómputo y Sotfware se renovará cada tres años de vida útil deacuerdo al cuadro Tratamiento Especial de Equipo de Cómputo y Sotfware

*Según datos obtenidos del Pago del Impuesto Predial, el Porcentaje de Plusvalía que se aplica al terreno en donde se acentará la empresa es del 5% anual, es importante aclarar que el precio

valorado por el Municipio es inferior al valor comercial

*Los Dividendos Corresponden al 50% de la Utilidad Neta

*El 10% de la Utilidad Neta es el Porcentaje de Reserva Legal

*El 5% de la Utilidad Neta es el Porcentaje de Reserva en Base a Estatutos

*El 35% de la Utilidad Neta se constituirá en Utilidades Retenidas

*El valor de revalorización de Marcas y Patentes esta dado por el incremento del 10% anual, que es el mismo del incremento de la producción

*El valor de revalorización del terreno esta dado por el incremento del 5% anual de la plusvalía del terreno, según datos del Municipio

Fuente: Investigación Propia, hasta el año 2010, Elaborado por: Autora

238

Cuadro No 127

EMPRESA VANGUARDIA

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

VENTAS SIN IVA 515.794,79 625.204,29 744.387,76 886.667,98 1.028.530,26 1.250.277,06 1.498.488,81 1.769.394,24 2.098.858,32 2.526.196,48

(-) COSTO DE VENTAS 309.088,91 373.637,08 446.275,53 533.242,59 617.444,03 753.246,66 903.365,87 1.068.571,40 1.259.934,40 1.517.439,75

(=)UTILIDAD SIN PARTICIPACION DE LOS

ASESORES DE IMAGEN 206.705,88 251.567,21 298.112,23 353.425,39 411.086,23 497.030,40 595.122,94 700.822,84 838.923,92 1.008.756,73

(-)UTILIDAD ASESORES DE IMAGEN 51.579,48 62.520,43 74.438,78 88.666,80 102.853,03 125.027,71 149.848,88 176.939,42 209.885,83 252.619,65

(=)UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 155.126,40 189.046,78 223.673,45 264.758,59 308.233,21 372.002,69 445.274,06 523.883,42 629.038,09 756.137,09

(-) GASTOS AMORTIZACIÓN 429,20 429,20 429,20 429,20 429,20

(=) UTILIDAD OPERACIONAL 154.697,20 188.617,58 223.244,25 264.329,39 307.804,01 372.002,69 445.274,06 523.883,42 629.038,09 756.137,09

(-) GASTOS FINANCIEROS PRESTAMO ACTIVOS 10.548,59 9.917,77 9.217,56 8.440,32 7.577,59 6.619,96 5.556,99 4.377,10 3.067,41 1.613,66

(-) GASTOS FINANCIEROS PRESTAMO

CAPITAL DE TRABAJO 26.304,82 16.761,89 6.167,28

(+) UTILIDAD EN VENTA DE EQUIPO DE

COMPUTO 312,10 208,72 213,13

(+) UTILIDAD EN VENTA DE SOTWARE 254,69 209,17 209,96

(=) UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIÓN

TRABAJADORES 117.843,79 161.937,93 208.426,21 255.889,07 300.226,41 365.800,62 439.717,07 519.506,32 626.393,77 754.523,42

(-) PARTICIPACIÓN TRABAJADORES 15% 17.676,57 24.290,69 31.263,93 38.383,36 45.033,96 54.870,09 65.957,56 77.925,95 93.959,07 113.178,51

(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 100.167,22 137.647,24 177.162,28 217.505,71 255.192,45 310.930,52 373.759,51 441.580,37 532.434,70 641.344,91

(-) IMPUESTO A LA RENTA 25% 25.041,80 34.411,81 44.290,57 54.376,43 63.798,11 77.732,63 93.439,88 110.395,09 133.108,68 160.336,23

(=) UTILIDAD NETA 75.125,41 103.235,43 132.871,71 163.129,28 191.394,34 233.197,89 280.319,63 331.185,28 399.326,03 481.008,68

ANEXOS AL ESTADO DE RESULTADOS

No se descuenta de la utilidad Bruta en Ventas las Depreciaciones, porque las depreciaciones están incluidas en el costo de ventas

La utilidad de los Asesores de imagen es el 10% y se toma del valor de ventas sin IVA

VENTAS CON IVA 577.690,16 700.228,80 833.714,29 993.068,14 1.151.953,89 1.400.310,31 1.678.307,47 1.981.721,55 2.350.721,32 2.829.340,06

239

4.1.4.02 INDICADORES FINANCIEROS

Uno de los instrumentos más usados para realizar el análisis económico financiero de

entidades es el uso de las razones financieras, ya que estas pueden medir y evaluar el

funcionamiento de la empresa y la gestión de sus administradores.

Estas presentan una perspectiva amplia de la situación financiera, luego de ser

interpretadas pueden precisar el grado de liquidez, de rentabilidad, el apalancamiento

financiero, la cobertura y todo lo que tenga que ver con su actividad.

El análisis de razones de los estados financieros es de interés para accionistas,

acreedores y la propia administración de la empresa. El accionista se interesa

primordialmente por el nivel de utilidades actuales y futuras de la empresa. Aunque la

preocupación principal del accionista se relaciona con la rentabilidad, también presta

especial atención a los índices de liquidez y apalancamiento para determinar la

probabilidad de que continúe existiendo la empresa y evaluar la probabilidad de

participar en la distribución de utilidades.

Los acreedores de la empresa se interesan primordialmente en la liquidez a corto plazo y

en su capacidad para atender las deudas a largo plazo. Los acreedores quieren asegurarse

de la liquidez de la empresa y de que ésta esté en capacidad de atender el pago de

intereses y amortizaciones del capital a su vencimiento, además se interesan en

determinar si la empresa puede responder por las deudas adicionales que resultarían de

extenderle un crédito. Un interés secundario del acreedor es la rentabilidad de la

empresa; desea asegurarse de que ésta es saludable y que continuará siendo próspera.

http://www.monografias.com/trabajos15/sistemas-control/sistemas-control.shtml

http://www.monografias.com/trabajos7/tain/tain.shtml

http://www.monografias.com/trabajos36/administracion-y-gerencia/administracion-y-gerencia.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/deficitsuperavit/deficitsuperavit.shtml

http://www.monografias.com/trabajos54/resumen-estadistica/resumen-estadistica.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtml

http://www.monografias.com/trabajos54/interes-compuesto/interes-compuesto.shtml

http://www.monografias.com/trabajos15/financiamiento/financiamiento.shtml

240

Las razones financieras se dividen en cuatro grupos básicos:

razones de liquidez y actividad

razones de endeudamiento,

de rentabilidad y

de cobertura o reserva.

Los primeros dos grupos dependen de los datos que se obtienen del balance general

mientras que los otros dos, de los datos que aparecen en los estados de resultados.

1) RAZONES DE LIQUIDEZ:

La liquidez de una organización es juzgada por la capacidad para saldar las obligaciones

a corto plazo que se han adquirido a medida que éstas vencen. Se refieren a la habilidad

de las empresas para convertir en efectivo determinados activos y pasivos corrientes.

1.1 Razón de extrema liquidez o índice de solvencia: refleja la capacidad de pago que

se tiene al finalizar el período. Se obtiene de la división de activo circulante entre el

pasivo corriente. Representa las unidades monetarias disponibles para cubrir cada una

del pasivo corriente. Considera la verdadera situación de la empresa en cualquier

instancia del tiempo y es comparable con diferentes entidades de la misma actividad

CUADRO 128

ÍNDICE DE SOLVENCIA O RAZON CORRIENTE

INDICE RELACION CALCULO VALOR

SOLVENCIA Activo Corriente 237.431,90 1,31

Pasivo Corriente 180.616,72

Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora

Significa que por cada dólar de deuda tenemos $1,31 dólares para cubrirla, es decir

estamos en capacidad de asumir nuestros compromisos

http://www.monografias.com/trabajos14/obligaciones/obligaciones.shtml

241

1.2 Capital de trabajo: esta razón se obtiene de la diferencia entre el activo corriente y

el pasivo corriente o al descontar de las obligaciones corrientes de la empresa todos sus

derechos corrientes. Representa el monto de recursos que la empresa tiene destinado a

cubrir las erogaciones necesarias para su operación.

CUADRO 129

ÍNDICE CAPITAL NETO DE TRABAJO

Capital neto de trabajo = Activo Corriente - Pasivo Corriente

Capital neto de trabajo = 237.431,90 - 180.616,72

Capital neto de trabajo = 56.815,18


Significa que la empresa tiene destinado en el primer año 56.815,18 para cubrir los

desembolsos necesarios para su operación

1.3 Prueba del ácido: Es muy usada para evaluar la capacidad inmediata de pago que

tienen las empresas. Se obtiene de dividir el activo disponible (es decir el efectivo en

caja y bancos y valores de fácil realización) entre el pasivo corriente (a corto plazo).

Esta prueba es semejante al índice de solvencia, pero dentro del activo corriente no se

tiene en cuenta el inventario de productos totales, ya que este es el activo con menor

liquidez.

CUADRO 130

INDICE PRUEBA ACIDA


PRUEBA ACIDA Activo Corriente-Inventario 221.933,68 1,23

Pasivo Corriente 180.616,72


Significa que la capacidad inmediata de pago que tiene la empresa es del 123%, un

índice muy alto

http://www.monografias.com/trabajos14/ente-emisor/ente-emisor.shtml

http://www.monografias.com/Derecho/index.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/bancs/bancs.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/conin/conin.shtml

http://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtml

242

MEDIDAS DE ACTIVIDAD:

1.4 Rotación de inventario (RI): Este mide la liquidez del inventario por medio de su

movimiento durante el período.

CUADRO 131

ÍNDICE ROTACIÓN DEL INVENTARIO


ROTACIÓN

INVENTARIO

Costo de lo Vendido 309.088,91 1,81

Inventario Promedio 170.480,41 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora

Significa que el Inventario se mueve durante el período en un 181%, es decir que se

adquiere materiales durante el período

2) RAZONES DE ENDEUDAMIENTO

Indican el monto del dinero de terceros que se utilizan para generar utilidades, son de

gran importancia, principalmente las deudas a largo plazo pues éstas comprometen a la

empresa en el transcurso del tiempo a pagar los intereses convenidos y a reintegrar el

importe recibido en préstamo.

2.1 Razón de endeudamiento: Mide el monto del total de activos aportados por los

acreedores de la empresa. Se calcula dividiendo el total del pasivo entre el total del

activo.

CUADRO 132

ÍNDICE DE ENDEUDAMIENTO


INDICE DE

ENDEUDAMIENTO

Pasivo Total 272.945,28 0,56

Activo Total 491.507,98 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora

http://www.monografias.com/trabajos15/kinesiologia-biomecanica/kinesiologia-biomecanica.shtml

http://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtml

243

Significa que del total de los Activos el 56% se adquirieron mediante deuda

2.2 Razón pasivo – capital (RPC): Indica la relación entre los fondos a largo plazo que

suministran los acreedores y los que aportan los dueños de las empresas.

CUADRO 133

RAZÓN PASIVO CAPITAL


RAZÓN PASIVO

CAPITAL

Pasivo a Largo Plazo 385.358,20 2,13

Capital Contable 181.000,00 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora

Significa que por cada dólar que aportan los accionistas 2,13 aportan los acreedores, esta

relación cambia a partir del cuarto año, en el que la empresa ya no tiene la mayor deuda

que es producto del capital de trabajo, razón por la que el índice varía

CUADRO 134

RAZÓN PASIVO CAPITAL AL CUARTO AÑO


RAZÓN PASIVO

CAPITAL

Pasivo a Largo Plazo 76.730,19 0,26

Capital Contable 289.931,39 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora

A partir del cuarto año, por cada dólar aportado 0,26 centavos corresponde a los

acreedores y 0,74 centavos a los accionistas, esto se da porque la deuda disminuye y una

parte de las utilidades se reinvierten

2.3 Cobertura de Intereses: Se refiere a la capacidad que tiene la empresa para

cancelar los intereses de deuda

244

CUADRO 135

ÍNDICE DE COBERTURA DE INTERESES


COBERTURA DE

INTERESES

Utilidad Operacional 154.697,20 4,20

Intereses Pagados 36.853,41 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora

Significa que la empresa con sus utilidades puede cubrir cuatro veces el valor de los

intereses.

3) RAZONES DE RENTABILIDAD.

Permiten analizar y evaluar las ganancias de la empresa con respecto a un nivel dado de

ventas, de activos o la inversión de los dueños.

3.1 Tasa de rendimiento del capital contable: significa la rentabilidad de la inversión

total de los accionistas. Se espera que el porcentaje que representa este índice sea mayor

al costo de oportunidad, o sea, que debe compararse con la oportunidad que se tiene de

invertir este capital en otra actividad. Se calcula dividiendo la utilidad neta después de

intereses e impuestos (UDII), entre el capital contable.

CUADRO 136

RENDIMIENTO DEL CAPITAL CONTABLE


RENDIMIENTO

CAP. CONTABLE

Utilidad después

Intereses e Impuestos /

Capital Contable

75.125,41 0,42

181.000,00 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora

Significa que comparado con el costo de oportunidad 11%, el rendimiento del capital

contable es mucho más alto del 31%

http://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtml

http://www.monografias.com/trabajos7/impu/impu.shtml

245

3.2 Margen bruto de utilidades (MBU): Indica el porcentaje que queda sobre las

ventas después que la empresa ha pagado sus existencias, o sea, representa la utilidad

bruta en venta (ventas – costo de venta) que gana la empresa en el valor de cada venta.

CUADRO 137

MARGEN BRUTO DE UTILIDADES (MBU)


MARGEN BRUTO

UTILIDADES

(Ventas - Costo de

Ventas) / Ventas*100

203.220,10 40,09


Significa que el porcentaje que queda sobre las ventas después que la empresa ha pagado

sus existencias es del 40%.

3.3 Margen neto de utilidades (MNU): Determina el porcentaje que queda en cada

venta después de deducir todos los gastos incluyendo los impuestos.

CUADRO 138

MARGEN NETO DE UTILIDADES (MNU)


MARGEN NETO

UTILIDADES

Utilidad después


Ventas*100

75.125,41 14,56


Significa que el porcentaje neto que queda en cada venta después de deducir todos los

gastos es del 14,56%.

3.4 Rotación del activo total (RAT): Indica la eficiencia con que la empresa puede

utilizar sus activos para generar ventas.

http://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtml

246

CUADRO 139

ÍNDICE DE ROTACION DE ACTIVO TOTAL


ROTACIÓN DE

ACTIVO TOTAL

Ventas 515.794,79 1

Activos Totales 491.507,98 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora

Significa que la empresa utiliza al 100% sus activos para generar sus ventas.

3.5 Rendimiento de la inversión (REI): es un indicador de alto nivel de generalización

y síntesis. Determina la efectividad total de la administración para producir utilidades

con los activos disponibles. Es mejor mientras más altos sean los rendimientos sobre la

inversión.

CUADRO 140

RENDIMIENTO DE LA INVERSIÓN


RENDIMIENTO

INVERSIÓN

Utilidad después


Activos Totales

75.125,41 0,15


Significa que el rendimiento sobre la Inversión es del 15%

3.6 Rendimiento del Capital Contable (RCC): Es un indicador que mide el

rendimiento que se ha obtenido de acuerdo a los propios recursos de la empresa.

CUADRO 141

RENDIMIENTO DEL CAPITAL CONTABLE


RENDIMIENTO CAP.

CONTABLE

Utilidad después


Capital Contable

75.125,41 0,42


http://www.monografias.com/trabajos7/sipro/sipro.shtml

http://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtml

247

Significa que el rendimiento que se ha obtenido de acuerdo a los propios recursos de la

empresa es del 42%

3.7 Margen Neto de Utilidad

CUADRO 142

ÍNDICE MARGEN NETO DE UTILIDAD


MARGEN NETO DE

UTILIDAD

Utilidad Neta 75.125,41 0,15

Ventas 515.794,79 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora

Significa que el porcentaje neto de utilidad que recibe la empresa es del 15%

3.7 Factor de apalancamiento financiero (FAF): mide cuantas veces está incluido el

activo en el capital contable.

FAF = AT/CC

La razón que multiplica el margen de utilidad por la rotación de activos se conoce como

ecuación Du Pont, y proporciona la tasa de rendimiento sobre los activos (REI):

REI = Margen de utilidad * Rotación de los activos totales

= (Ingreso neto/ ventas) * (Ventas/ Activos totales).

CUADRO 143

RENDIMIENTO SOBRE LOS ACTIVOS


RENDIMIENTO

SOBRE ACTIVOS

(Ingreso neto/ ventas) *

(Ventas/ Activos totales). 0,17835176*1,04941285

0,19

Ingreso Neto = 91.992,91 ;Ventas = 515.794,79;Activos Totales = 491.507,98


248

Por lo tanto, la tasa de Rendimiento sobre los Activos es del 19%

El método Du Pont conforma el análisis de lo simple a lo más general.

El lado izquierdo de la gráfica desarrolla los elementos componentes del Margen Neto

de Utilidades. Las diversas partidas de gasto se suman para obtener los costos totales los

cuales se sustraen de las ventas para obtener el ingreso neto de la empresa. Cuando se

divide el ingreso neto entre las ventas el margen neto de utilidad. Si es bajo o si muestra

una tendencia declinante, se pueden examinar las partidas individuales de gasto para

identificar y corregir posteriormente los problemas.

http://www.monografias.com/trabajos4/costos/costos.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/tebas/tebas.shtml

249

El lado derecho lista las diversas categorías de activos, obtiene su total y posteriormente

divide las ventas entre los activos totales para encontrar el número de veces que la

compañía ha rotado sus activos cada año.

Al multiplicar el margen neto de utilidad por la rotación de activos totales se obtiene el

rendimiento sobre los activos.

Este a su vez se multiplica por el factor de apalancamiento operativo (activos/ capital

contable).

CUADRO 144

APALANCAMIENTO OPERATIVO


APALANCAMIENTO

OPERATIVO

ACTIVOS 491.507,98 2,72

CAPITAL

CONTABLE 181.000,00 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora

Obteniéndose el rendimiento sobre el capital contable.

CUADRO 145

REDIMIENTO SOBRE EL CAPITAL CONTABLE


RENDIMIENTO CAP.

CONTABLE

REND. ACTIVOS 0,19 0,07

APALANCA.

OPERATIVO 2,72 Fuente: Investigación Propia, Elaborado por: Autora

Por lo tanto el factor de Apalancamiento Financiero es del 7%

Utilizando el sistema Du Pont se facilita la elaboración de un análisis integral de las

razones de rotación y del margen de utilidad sobre ventas, y muestra la forma en que

diversas razones interactúan entre sí para determinar la tasa de rendimiento sobre los

activos.

http://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtml

250

4.1.4.03 CRITERIOS DE RENTABILIDAD

Para conocer a la empresa es necesario valorarla, para en base a esto tomar decisiones,

en el caso de un proyecto como es el de esta empresa, la valoración es fundamental para

determinar su factibilidad o no.

Consideraciones de Trascendencia Interna que inducen a la valoración

1) Conocimiento del Patrimonio

Aquí se debe considerar lo que realmente es propio de los accionistas, el accionista tiene

una parte del capital, lo que demuestra el enriquecimiento, es decir la utilidad. La

empresa crece si no se reparten todas las utilidades y se las reinvierte, en el caso de la

empresa, tal como está considerado en el Balance General, cuadro No 126, página 237,

se reinvertirá el 35% de la utilidad después de impuestos y participaciones.

2) Ampliación del Capital con medios internos

Se debe saber el comportamiento de las utilidades a lo largo del tiempo, y se toma el

precio que tiene la acción, la riqueza patrimonial está expresada en el incremento de las

acciones.

3) Política de Dividendos

Está relacionada con el elemento patrimonio – riqueza, sirve para saber cuánto vale la

empresa, en base a una autoevaluación, en el caso de la empresa, se repartirá el 50% de

la utilidad después de impuestos y participaciones entre los accionistas.

251

Consideraciones sobre la situación de la empresa que se va a evaluar

Cuando la empresa está en normal funcionamiento, lo que realmente se valora aquí es el

futuro, para esto debemos hacer un flujo de caja que nos demuestre las posibilidades

futuras que sean mejor que mi costo de oportunidad en un banco, otra cosa que debemos

considerar es el ciclo de maduración de un producto, el cual puede ser crecimiento,

madurez o recesión.

METODOLOGÍA DE VALORACIÓN DE UNA EMPRESA

Se contemplan 4 aspectos:

1) Análisis Financiero

2) Diagnóstico Basado en Datos Históricos

3) Análisis Cualitativo

4) Análisis FODA

1) ANÁLISIS FINANCIERO

Aquí se utilizan 6 indicadores

1,1) Rentabilidad de los Recursos Propios de una Empresa

Capital Social

Reservas Recursos Propios

252

Reservas (Dinero que no es repartido a los accionistas, sino que se invierte dentro de la

empresa), en el caso de la empresa, existe la reserva legal del 10%, (para el primer año

7.512,54) la reserva estatutaria del 5% ( para el primer año de 3.756,27) y las utilidades

retenidas que serán del 35% (para el primer año 26.293,89)

r = BDI / Recursos Propios

Donde:

r = Rentabilidad de los Recursos

BDI = Utilidad Neta

Este indicador se denomina ROI, rendimiento sobre la inversión, significa que el 34,

37% (75.125,41 / 218.562,70) de cada dólar que se invirtió en la empresa nos está

regresando en forma de utilidad

1.2) Evaluación del Beneficio sobre el Capital Social

Si sobre las utilidades que tengo no hay una política de repartición de dividendos y se

deja el dinero en la empresa, la rentabilidad será mayor, esto se mide a través de:

Recursos Propios / Capital Social

218.562,70 / 181.000,00 = 1,21

181.000,00 37.562,70 218.562,70

253

Significa que por cada dólar que se aportó como capital social, en el primer año se

tendrá 1,20 debido a que las utilidades están acumuladas. En conclusión podríamos

afirmar que la retención de las utilidades, han hecho que en el primer año crezcan las

ganancias del inversionista en un 20%.

1.3) Rentabilidad de las nuevas inversiones

Aquí lo que se quiere medir es el efecto que produce dejar las utilidades dentro de la

empresa, el principio general para esta valoración es que si se deja un dólar metido en la

empresa, este debe rendir como mínimo el 15% (Utilidad que me produjo un dólar), esto

se denomina apalancamiento con recursos propios.

La inversión financiera tiene dos destinos:

La Adquisición de Activos Fijos (Inmovilizado Neto)

Invertir en Capital de Trabajo (Fondo de Maniobra)

Cuadro No 146

Rentabilidad de las Inversiones

Año 1 Año 2 Diferencia

Activo Total 491.507,98 551.007,51 59.499,53

BAII

(Utilidad

Operacional) 117.843,79 161.937,93 44.094,14

Rentabilidad 23,98% 29,39% 74,11% Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora

El Cuadro anterior significa que al cambiar la inversión en activos, la rentabilidad de la

empresa aumento, es decir hubo un apalancamiento de 74,11% (cada dólar de la nueva

utilidad); si en lugar del 74,11%, me daría un 23% (menos del 23,98% inicial), no sería

una buena opción dejar el dinero dentro de la empresa.

254

1.4) Proporción entre Capital y Reservas

Se complementa con el indicador 1 y 2, en que el objetivo de una empresa es ganar más,

la herramienta más utilizada es la tecnología que me ayuda a producir más en menos

tiempo y que el costo se mantenga constante.

Cuadro No 147

Estrategias y Objetivos de una empresa

ESTRATEGIAS OBJETIVO

Disminución de costos para mejorar la

utilidad

1) Como hago para aumentar la

rentabilidad

Competitividad 2) Como hago para mayor competitividad

en el mercado Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora

El que invierte puede creer que una empresa puede tener un alto rendimiento por

producción de recursos.

CUADRO No 148

Rentabilidad de Recursos Propios y por Acción

EMPRESA VANGUARDIA

Capital Social 181.000,00

Acciones 18.100 acciones, cada una de $ 10,00

Reservas Acumuladas Se está analizando el año 1

Recursos Propios 218.562,70

Beneficios 75.125,41

Rentabilidad de

Recursos Propios

(Beneficios / Recursos

Propios)

75.125,41 / 218.562,70 = 34,37%

Rentabilidad de la

Acción (Beneficios /

Número de Acciones)

75.125,41 / 18.100 = 4,15

Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora

255

1.5) Política de Endeudamiento

Generalmente se utiliza el índice:

Pasivos Totales / Activos Totales, este índice no puede dar más del 80%, lo que se

pierde a través del endeudamiento es autonomía en las decisiones.

Deuda = Crecimiento, para esto se debe considerar el flujo de caja.

Cuadro No 149

Análisis de la Deuda

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3

Interés 36.853,41 26.679,65 15.384,84

Crédito 385.358,20

Inversión 181.000,00 218.562,71 232.617,71 247.435,85

Amortización

Capital (pago

del

préstamo) 92.328,56 102.502,32 113.797,13

Disponible 89.380,74 103.435,74 118.253,88

Inversión año 1, 2 ,3 es igual a el capital social + la reserva legal,

estatutaria y las utilidades retenidas Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora

Significa que está creciendo, aun pagando todo lo que debe

Principios

La Relación Deuda / Recursos no afecta la autonomía, porque mientras se

demuestre que está en poder de pagar las obligaciones no se pierde autonomía

Que el costo de la deuda sea asumible (se garantiza con el flujo de fondos) y

garantizando que sea menor que la rentabilidad de la empresa (generando

disponibilidad real)

256

Para poder entender la política de endeudamiento me baso en dos índices

a) Rendimiento de Recursos Propios = BAI (Beneficios antes de intereses) /

Recursos Propios

Rendimiento Recursos Propios = 154.697,20 / 218.562,70

Rendimiento Recursos Propios = 0,7077

b) Rendimiento de Recursos Permanentes = BAII (Beneficios antes de intereses e

impuestos) / Recursos Permanentes (Recursos Propios + Deuda a Largo Plazo)

Rendimiento Recursos Permanentes = 117.843,79 / (218.562,70 + 385.358,20)

Rendimiento Recursos Permanentes = 117.843,79 / 603.920,90

Rendimiento Recursos Permanentes = 0,1951

El prestatario siempre busca la mínima tasa y al más bajo plazo.

Calculamos los dos indicadores para hacer la siguiente comparación:

a / b

a / b igual a 1 es indiferente endeudarse o no

a / b mayor que 1, quiere decir que la deuda me conviene porque me está apalancando

financieramente

a / b menor que 1 significa que al utilizar la deuda no me hizo crecer, es decir que el

costo de deuda supera el rendimiento de los recursos propios (no conviene).

Por lo tanto

a / b = 0,7077 / 0,1951

a / b = 3,62

257

Este resultado indica que la deuda me conviene porque me está apalancando

financieramente.

1.6) Costo de los Recursos Permanentes Utilizado

Costo de Capital Promedio Ponderado (WACC – Weight Average Capital Cost). Aquí se

trata de entender cuanto realmente me cuesta el capital dependiendo de la fuente que

proviene.

Principios

No se debe realizar inversiones menores al costo de capital

Si la rentabilidad es alta, pero el endeudamiento es costoso (rentabilidad va

bajando), los dividendos son retirados.

Cuadro No 150

Total Recursos Permanentes

Valor Porcentaje

Recursos Propios 181.000,00 31,96%

Recursos Ajenos 385.358,20 68,04%

Total Recursos

Permanentes 566.358,20 100,00% Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora

Cuadro No 151

Beneficios después de Impuestos BDI

BAII (Beneficio antes de intereses e

impuestos) 154.697,20

(-) Carga Financiera 36.853,41

(=) BAI 117.843,79

(-) Impuestos y Participaciones 42.718,37

(=) Beneficio después de Impuestos

(BDI) 75.125,41 Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora

258

Cuadro No 152

Carga Financiera Neta CFN

Carga Financiera * (1 - i)

Carga Financiera 36.853,41

i 0,35

(1 - i) 0,65

Carga Financiera Neta 23.954,72 Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora

La Carga Financiera Neta es mi verdadero costo financiero, debido a que se debe

considerar que el costo financiero es un beneficio que me significo reducción de

impuestos.

1) Costo Neto de Recursos Ajenos = Carga Financiera Neta / Recursos Ajenos

Costo Neto de Recursos Ajenos = 23.954,72 / 385.358,20

Costo Neto de Recursos Ajenos = 6,22%

2) Costo de los Recursos Propios = Beneficio después de Impuestos / Recursos Propios

Costo de los Recursos Propios = 75.125,41 / 181.000,00

Costo de los Recursos Propios = 41,51%

DIVIDIDO PARA DOS

Costo Neto Recursos Ajenos

Costo de los Recursos Propios

Costo de Capital

Promedio Ponderado

WACC

259

COSTO DE CAPITAL PROMEDIO PONDERADO = 6,22 + 41,51

COSTO DE CAPITAL PROMEDIO PONDERADO = 47,73 / 2

COSTO DE CAPITAL PROMEDIO PONDERADO = 23,87%

2) DIAGNÓSTICO BASADO EN DATOS HISTÓRICOS

Este punto se fundamenta en los Ingresos, Gastos y las utilidades, estas últimas son muy

importantes, debido a que nos permiten conocer el futuro de los recursos para tomar

decisiones de inversión, es importante resaltar que aquí se debe tomar en cuenta el Cash

Flow Bruto y restarle el impuesto para obtener el Flujo de Caja Neto, con esto se puede

hacer dos cosas, sacar los recursos de la empresa mediante el pago de dividendos, el cual

para la empresa VANGUARDIA es del 50% o dejar los recursos dentro de la empresa

lo cual nos permitirá tener capacidad de autofinanciación, los recursos que se dejarán

dentro de la empresa corresponden al 10% reserva legal, 5% reserva estatutaria y 35%

utilidades que se reinvertirán.

Los Datos históricos pueden ser:

Cuadro No 153

Tipos de Datos Históricos

DE ORDEN ECONÓMICO DE ORDEN FINANCIERO

Beneficios antes de Intereses e Impuestos

BAII

Recursos Propios

Beneficios después de Impuestos BDI Activos

Autofinanciación Neta

Ventas Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora

260

Con todo esto se arma una matriz de datos históricos

Cuadro No 154

Matriz de Datos Históricos

Numerador

BDI BAII

Autofinanciación

(provenientes de

reservas) Denominador

Ventas BDI / Ventas BAII / Ventas

Autofinanciación /

Ventas

Recursos

Propios

BDI / Recursos

Propios

BAII / Recursos

Propios

Autofinanciación /

Recursos Propios

Activo Total BDI / Activo Total BAII / Activo Total

Autofinanciación /

Activo Total Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora

Cuadro No 155

DATOS

AÑO 1 AÑO 2

BDI 75.125,41 103.235,43

BAII 154.697,20 188.617,58

AUTOFINANCIACIÓN 37.562,71 62.886,53

R. legal 10% + R.

Estatutaria 5% +

Utilidades retenidas +

R. legal y estatutaria

acumulada año 1

VENTAS 515.794,79 625.204,29

RECURSOS PROPIOS 181.000,00 207.293,89

Recursos propios +

utilidades retenidas año

1

ACTIVO TOTAL 491.507,98 551.007,51

Reserva: Dinero que no es repartido entre los accionistas sino que se reinvierte en

la empresa Fuente: Estados Financieros Proyectados de la Empresa, Elaborado por: Autora

261

Cuadro No 156

Matriz de Datos Históricos Año 1

Numerador

BDI BAII

Autofinanciación (provenientes

de reservas) Denominador

Ventas 14,56% 29,99% 7,28%

Recursos Propios 41,51% 85,47% 20,75%

Activo Total 15,28% 31,47% 7,64% Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora

Cuadro No 157

Matriz de Datos Históricos Año 2

Numerador

BDI BAII

Autofinanciación (provenientes

de reservas) Denominador

Ventas 16,51% 30,17% 10,06%

Recursos Propios 41,51% 90,99% 30,34%

Activo Total 15,28% 34,23% 11,41% Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora

En relación de año a año existe un crecimiento

3) ANÁLISIS CUALITATIVO

Aunque hay valores que no aparecen en un balance, estos le dan valor a la empresa,

estos se establecen en base a:

3.1 Características Generales de la Empresa

Como ente jurídico: se observa cómo está constituida, en el caso de la empresa es

una compañía limitada

Como ente económico:

a) Ubicación: Infraestructura de Servicios Públicos Adecuada, posibilidad de

ampliación, vías de acceso en buen estado.

262

b) Dimensión Sectorial: Qué porcentaje del mercado o del sector abarca la

empresa

c) Dimensión General: Es una micro, pequeña, mediana o gran empresa.

3.2 Factores Humanos y Laborales

Distribución de Tipo administrativo, ¿está jerarquizado? , ¿Existen departamentos?,

¿existen manuales de funciones?, ¿existe capacitación?.

3.3. Aspectos Comerciales y de Producción

En los comerciales se detalla cómo se clasifican los bienes, canales de distribución,

competencia, manejo de la publicidad

En los de producción se analiza la estructura de la planta, el proceso de producción, la

calidad del producto, la tecnología empleada.

Todos los aspectos antes mencionados se encuentran detallados a lo largo del documento

y servirán para realizar evaluaciones y determinar si la empresa tiene las condiciones

necesarias para desarrollarse

4) MATRIZ FODA

En el estudio de factibilidad, página 142, se realiza una matriz FODA con las principales

fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, pero la matriz FODA, a la que se

refiere este punto varia en que se incluye los aspectos que se van a evaluar, las mejoras

que se van a realizar, el costo y plazo para implementar esas mejoras, por esta razón esta

matriz se la realiza cuando una empresa ya está operando, como un mecanismo para

realizar una valoración.

263

4.1.4.04 VALOR ACTUAL NETO

CUADRO No 158

CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO

AÑO

FLUJO

NETO DE

EFECTIVO

(X) FACTOR

DESCUENTO

(=) FLUJOS

NETOS

DESCONTADOS

1 91.992,91 0,9009009 82.876,50

2 98.199,73 0,81162243 79.701,10

3 129.229,67 0,73119138 94.491,62

4 280.186,89 0,65873097 184.567,78

5 320.646,62 0,59345133 190.288,16

6 386.419,54 0,53464084 206.595,66

7 460.542,99 0,48165841 221.824,40

8 539.221,23 0,43392651 233.982,39

9 648.236,21 0,39092477 253.411,59

10 778.513,52 0,35286536 274.710,45

SUMATORIA 1.822.449,66

(-)

INVERSION

INICIAL -$ 566.358,20

(=) VAN AL

11% 1.256.091,46


FÓRMULA

FACTOR DE

DESCUENTO

= 1

(1+i)ˆn

TASA DE DESCUENTO DEL 11%

DONDE:

i = Tasa de Interés del Préstamo (11%)

n = Al número de períodos

264

CUADRO No 159

Cálculo del VAN Negativo

AL 36%

AÑO

FLUJO NETO

DE EFECTIVO

(X) FACTOR

DESCUENTO

(=) FLUJOS NETOS

DESCONTADOS

1 91.992,91 0,73529412 67.641,85

2 98.199,73 0,54065744 53.092,41

3 129.229,67 0,39754223 51.374,25

4 280.186,89 0,29231047 81.901,56

5 320.646,62 0,21493417 68.917,91

6 386.419,54 0,15803983 61.069,68

7 460.542,99 0,11620576 53.517,75

8 539.221,23 0,08544541 46.073,98

9 648.236,21 0,06282751 40.727,06

10 778.513,52 0,0461967 35.964,75

SUMATORIA 560.281,20

(-) INVERSION

INICIAL -566.358,20

(=) VAN AL

36% -6.077,00

FÓRMULA

FACTOR DE

DESCUENTO

= 1

(1+i)ˆn

TASA DE DESCUENTO DEL 36%

CUADRO NO 160

COMPROBACIONES

Factor de

Descuento

33%

(=)Flujos

Netos

Descontados

Factor de

Descuento

35%

(=)Flujos

Netos

Descontados

Factor de

Descuento

36%

(=)Flujos

Netos

Descontados

Factor de

Descuento

37%

(=)Flujos

Netos

Descontados

0,7518797 69167,60247 0,74074074 68142,89721 0,73529412 67641,8465 0,72992701 67148,11043

0,56532308 55514,57132 0,54869685 53881,87941 0,54065744 53092,41195 0,54869685 53881,87941

0,42505495 54929,71066 0,40644211 52524,37923 0,39754223 51374,25159 0,38890032 50257,45964

0,31959019 89544,97921 0,30106823 84355,36892 0,29231047 81901,55914 0,28386885 79536,32764

0,24029337 77049,25685 0,2230135 71508,52469 0,21493417 68917,91294 0,20720354 66439,1126

0,18067171 69815,07782 0,16519519 63834,64699 0,15803983 61069,67688 0,15124346 58443,42636

0,13584339 62561,72047 0,1223668 56355,17332 0,11620576 53517,74587 0,11039668 50842,41851

0,10213789 55074,91733 0,09064208 48876,13249 0,08544541 46073,97823 0,08058152 43451,26708

0,0767954 49781,56188 0,06714228 43524,05668 0,06282751 40727,06457 0,05881863 38128,36468

0,05774091 44952,07529 0,04973502 38719,38713 0,0461967 35964,75249 0,04293331 33424,15847

SUMATORIA 628391,4733 SUMATORIA 581722,4461 SUMATORIA 560281,2002 SUMATORIA 541552,5248

(-)

INVERSION

INICIAL -566.358,20

(-)

INVERSION

INICIAL -566.358,20

(-)

INVERSION

INICIAL -566.358,20

(-)

INVERSION

INICIAL -566.358,20

(=) VAN AL

33% 62.033,28 (=) VAN AL

35% 15.364,25 (=) VAN AL

36% -6.077,00 (=) VAN AL

37% -24.805,67

265

4.1.4.05 TASA INTERNA DE RETORNO

FÓRMULA PARA EL CÁLCULO DE LA TIR

TIR = i (+) + VAN(+)*(i(+)-i(-))

VAN(+)-VAN(-)

DONDE:

i (+) = Es la Tasa de interés que hace al VAN positivo y cercano al cero

i (-) = Es la Tasa de Interés que hace al VAN negativo y cercano al cero

VAN (+) = Es el VAN Positivo

VAN (-) = Es el VAN Negativo

CUADRO No 161

CÁLCULO DEL TIR

TIR = 0,11 + 1256.091,46*(0,11-0,36)

1256.091,46-(-6.077,00)

TIR = 0,11 + 1256.091,46*(-0,25)

1.262.168,46

TIR = 0,11 + -314022,865

1.262.168,46

TIR = 0,11 + -0,248796318

TIR = 0,11-0,248796318

TIR = -0,138796318

TIR (valor Absoluto) = 13,87%

TIR = 14,00%

Fuente: Investigación en base a notas tomadas durante los semestres de clase, Elaborado por: Autora

CONCLUSIÓN: Es factible realizar el proyecto puesto que se obtiene una recuperación

del 14%. La Rentabilidad Total que es capaz de generar la empresa, debe ser mayor que

el costo de capital del crédito 11%, para tomar la decisión de aceptar el crédito

266

4.1.4.05.01 TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO (TMAR)

Cuando la Inversión se efectúa en una empresa privada, la determinación se simplifica,

pues la TMAR para evaluar cualquier tipo de inversión dentro de la empresa, será la

misma y además ya debe estar dada por la Dirección General o por los propietarios de la

empresa. Su valor siempre estará basado en el riesgo que corre la empresa en forma

cotidiana en sus actividades productivas y mercantiles. No hay que olvidar que la prima

de riesgo es el valor en que el inversionista desea que crezca su inversión por encima de

la inflación, es decir, la prima del riesgo indica el crecimiento real del patrimonio de la

empresa. El premio al riesgo del inversionista siempre será mayor que el de una

institución financiera.

En el caso de esta empresa se debe calcular una TMAR global mixta, la cual estará

compuesta de la TMAR del Inversionista y la TMAR Bancaria

TMAR Inversionista= Inflación ( 7%) + Premio al Riesgo ( 14%)= 21%

TMAR Bancaria= Es el interés que el banco cobra por hacer un préstamo.

TMAR Bancaria Activos Fijos= Inflación (7%) + P.Riesgo ( 10,5%)= 17,5%

TMAR Bancaria Capital Trabajo= Inflación (7%) + P.Riesgo ( 11%)=18%

De los datos anteriores se obtiene la TMAR Global Mixta:

Inversiones Valor de la

Aportación

% Aportación TMAR Ponderación

Fondos Propios 181.000 0,3196 * 0,21 = 0,067116

Fondos Activos Fijos 95.896,24 0,1693 * 0,175 = 0,0296275

Fondos Capital de Trabajo 289.461,96 0,5111 * 0,18 = 0,091998

TOTAL INVERSION 566.358,20 TMAR GLOBAL MIXTA 0,1887415

Por lo tanto la TMAR es del 18%

4.1.4.06 RELACIÓN COSTO BENEFICIO

Es el cociente entre la sumatoria de los flujos netos descontados y la inversión, este

índice permite conocer si la inversión es viable cuando es uno o superior a uno, por el

contrario si es inferior a uno o peor aún es negativo, la inversión no es viable.

Relación Beneficio Costo = Sumatoria de flujos netos descontados / Inversión

Relación Beneficio Costo = 3.352.030,67 / 566.358,20 = 5,9185

267

Por lo tanto el proyecto es viable, ya que significa que por cada dólar gastado se va

obtener un beneficio de $4,9185.

4.1.4.07 PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN

Cuando el flujo neto difiere entre períodos, que es lo más normal en una empresa, el

cálculo del periodo de recuperación de la inversión, se realiza determinando por suma

acumulada el número de períodos que se requiere para recuperar la inversión 57

Cuadro No 162

Período de Recuperación de la Inversión

Año Flujo Anual Flujo Acumulado

1 82.600,44 82.600,44

2 88.173,53 170.773,97

3 116.035,32 286.809,29

4 251.579,80 538.389,09

5 287.908,60 826.297,69


Inversión 566.358,20 Recupera la Inversión a los 5 años

La ventaja de la simplicidad de este cálculo no logra contrarrestar los peligros de sus

desventajas. Entre éstas cabe mencionar que ignora las ganancias posteriores al período

de recuperación, subordinando la aceptación a un factor de liquidez más que de

rentabilidad. Tampoco considera el valor tiempo del dinero, al asignar igual importancia

a los fondos generados el primer año con el año n. Lo anterior se puede solucionar si se

descuentan los flujos a la tasa de descuento (11%) y se calcula la suma acumulada de los

beneficios netos actualizados al momento cero

Cuadro No 163

Período de Recuperación de la Inversión (con beneficios netos actualizados)

Año Flujo Anual

Factor de

Descuento

(=)Flujos Netos

Actualizados Flujo Acumulado

1 82.600,44 0,900901 74.414,81 74.414,81

2 88.173,53 0,811622 71.563,62 145.978,42

3 116.035,32 0,731191 84.844,03 230.822,45

4 251.579,80 0,658731 165.723,41 396.545,86

5 287.908,60 0,593451 170.859,74 567.405,60


Del resultado del flujo acumulado de cinco años, se realiza un análisis matemático para

determinar que el tiempo exacto de recuperación es de 4 años, tres meses y 1 día.

268

4.1.5 EVALUACIÓN SOCIAL

El impacto social que la empresa tendrá estará expresado en dos vías

A favor del Consumidor: Porque ofrece comodidad en la adquisición de prendas de

vestir, ahorro de tiempo, calidad, diseños modernos y agradables en las prendas de

vestir, todo esto a precios accesibles.

A favor de los empleados directos e indirectos: Porque a los empleados directos les

proporcionará un empleo con un ambiente agradable y un buen horario laboral, además

de un salario estable, y oportunidad de crecer, de acuerdo al crecimiento de la empresa.

A los empleados indirectos que son los asesores de imagen o las personas que estarán

encargadas de ofrecer los productos a los clientes mediante el catálogo se les ofrecerá la

oportunidad de ganar una comisión de acuerdo a su nivel de ventas, por lo tanto el límite

de obtener ganancias es solo el que se le imponga cada asesor de imagen, además se les

ofrecerá beneficios adicionales en base a los niveles de ventas mensuales y al número de

personas que se han inscrito por ellos.

a favor del consumidor

a favor de los empleados directos e indirectos

269

4.1.6 EVALUACIÓN AMBIENTAL

Los productos que se obtienen a partir de un proceso de fabricación deben ser de inicio a

fin consecuentes con el medio ambiente, desde la fase de elección de las materias

primas, pasando por la etapa de fabricación, distribución, utilización y, finalmente,

aprovechamiento último como residuo. En esta etapa se debe priorizar su reutilización o

reciclaje antes que su aprovechamiento energético o traslado a un relleno sanitario.

La implementación de una correcta gestión ambiental en la empresa juega un papel

fundamental ya que constituye una oportunidad de reducir los consumos de materias

primas, agua, energía y de los residuos generados. Al mismo tiempo que se disminuyen

costos, aumenta la competitividad y mejora la imagen empresarial frente la

administración y la sociedad en general.

Medidas de Protección Ambiental aplicables a la empresa

En el caso de la empresa por su fin de producción de vestimenta y comercialización, no

amerita un tratamiento de aguas residuales, emisión de gases o reutilización de energía,

para la empresa se aplicarán métodos de protección básicos, pero necesarios para

colaborar en la protección ambiental y para disminuir costos.

Reducción del consumo de energía

La energía es un elemento esencial para el funcionamiento de las empresas. Sin

embargo, su obtención, conlleva un impacto ambiental. Las medidas para reducir el

consumo de energía en las empresas son muy variables e implican diferentes costos; en

270

el caso de la empresa se aplica la implantación de procesos de producción eficientes

desde el punto de vista energético.

Gestión correcta del ruido

La exposición diaria a niveles de ruido provocados por maquinaria industrial,

herramientas de trabajo ruidosas, aparatos eléctricos, etc., es un tema de importante

consideración en cualquier estudio de seguridad e higiene en el trabajo. Sin duda, las

medidas a tomar para controlar la contaminación acústica pasan desde el aislamiento

acústico de los emisores de ruido hasta un cambio de tecnologías más restrictivas en este

ámbito, en el caso de la empresa el ruido de las máquinas no es fuerte, pero como

medida de protección para nuestros empleados se adquirirá tapones para oídos.

Optimización de las materias primas

Un uso excesivo de materias primas produce un agotamiento acelerado de los recursos

naturales que se han utilizado para su fabricación y un aumento considerable de la

cantidad de residuos generados en el proceso productivo. La optimización de materias

primas se puede conseguir mediante:

a) Rediseño del producto, de manera que éste necesite una menor cantidad de materias

primas, menos tóxicas o una inferior demanda de energía para su obtención.

b) Rediseño de los procesos de producción.

c) Aplicar un sistema de calidad y buenas prácticas para evitar la generación de

productos defectuosos.

d) Cambio de la materia prima por subproductos de otros procesos de fabricación.

Gestión Correcta de los Residuos

Toda actividad industrial transforma materias primas en productos, produciendo en

mayor o menor medida pérdidas de eficiencia en forma de residuos. Por ello es necesario

271

que toda organización tenga en cuenta en sus actividades la minimización como

principal estrategia para una gestión integral de los residuos.

Todo lo que no sea producto es pérdida de eficiencia y ello tiene un costo económico.

Los diferentes agentes implicados en la gestión de los residuos industriales son el

productor y/o poseedor, el transportista y el gestor de residuos. Para determinar la vía

correcta de gestión de los residuos industriales, deben conocerse las características del

residuo.

Entre las alternativas para la gestión de residuos industriales se encuentran:

comercialización, reciclaje de los residuos industriales, tratamiento (físico-químico,

estabilización, disposición del rechazo (incineración, inertización, depósito controlado).

En todos los procesos productivos se utilizan recursos naturales y energía, que se

transforman a su vez en productos y residuos. Una correcta gestión de los residuos

industriales debe considerar:

a) Minimización. El mejor residuo es el que no se produce. Para ello, es aconsejable la

utilización de tecnología limpia en nuestro proceso productivo. La minimización es la

herramienta preventiva en la gestión, y en la incorporación de tecnologías limpias y

adopción de buenas prácticas en las actividades industriales, también es la disminución

del volumen o la peligrosidad de los subproductos generados. Esto se logra mediante la

aplicación de prácticas adecuadas como el cambio a tecnologías más limpias, equipos

más eficientes, sustitución de materias primas o modificación de la composición de los

productos.

b) Valorización. Las herramientas para conseguir este objetivo son: la reutilización y el

reciclaje.

272

- Reutilización. Es dar un nuevo uso a un producto. Se recuperan los materiales y se

introducen de nuevo en los procesos de producción y consumo, en lugar de destinarlos a

los depósitos de residuos. Esto se puede llevar a cabo en las plantas productoras y puede

ser realizada por los mismos generadores de residuos.

- Reciclaje. Es un proceso que comprende la separación, recuperación, clasificación,

comercialización, transformación de los residuos sólidos o productos que han cumplido

su ciclo de vida, para ser insertados en un nuevo proceso productivo. El reciclaje

requiere de una mayor y más compleja estructura organizativa, económica y tecnológica

que la reutilización.

c) Disposición final. Pese a todos los esfuerzos para minimizar y valorizar los residuos,

siempre hay una fracción de residuos que no se puede suprimir del todo. Esta fracción

llamada rechazo tiene que ser tratada y depositada de forma correcta mediante

tratamientos físico-químicos, incineración o vertido en un relleno sanitario.

Normativa Ambiental en el Ecuador:

Legislación Nacional: Libro VI, Anexo 6. Norma de Calidad ambiental para el

manejo y disposición final de desechos no peligrosos, Libro VI, Título V.

Reglamento para la prevención y control de la contaminación ambiental por

desechos peligrosos. Texto Unificado de Legislación Ambiental Secundaria

(TULAS). Página web: www.borsi.org dentro de BRQ enlace publicaciones.

Acuerdo Ministerial 026. Registro de generadores de desechos peligrosos,

gestión de desechos peligrosos previo al licenciamiento ambiental y para el

transporte de materiales peligrosos. www.borsi.org BRQ enlace publicaciones.

Legislación Local (Distrito Metropolitano de Quito): RESOLUCIÓN Nº 002-

DMA-2008, “Expide las Normas Técnicas para la aplicación de la Ordenanza

213, “De la Prevención y Control del Medio Ambiente”, Art. 11 Norma Técnica

para los residuos peligrosos. Página web: www.borsi.org dentro de BRQ enlace

publicaciones.

273

CONCLUSIONES

Es importante fomentar el consumo por productos ecuatorianos entre la ciudadanía,

puesto que así se logrará aumentar la producción en el país, y con esto bajar el

desempleo, y mejorar las condiciones de vida de todos.

El cambio en el consumo no depende solo de los consumidores, sino mayoritariamente

de los productores, mejorando la calidad de los artículos que comercializan en todos sus

niveles, tanto desde el inicio del proceso productivo con la oferta de excelente materia

prima, hasta la culminación de un producto final.

Ante los pensamientos antes expuestos podemos acotar que nuestra empresa se

comprometerá a entregar calidad, a sus clientes, tanto con diseños originales como con

acabados finos y materiales de excelente textura, queremos romper el paradigma de que

todo lo bueno siempre debe tener un precio excesivo, nuestro principal objetivo es que

los clientes que confiaron por primera vez en nuestros productos repitan su compra y

además nos recomienden con sus familiares, amigos y conocidos. Deseamos que

nuestra empresa crezca con el pasar del tiempo y esto lo lograremos solo con clientes

satisfechos.

Un aspecto especial que maneja nuestra empresa es la comercialización de nuestros

productos a través de catálogo, este ha sido un aspecto con un nivel de explotación muy

pobre en nuestro país, en lo que respecta a productos textiles, puesto que en lo que

respecta a cosméticos es un campo muy bien explotado por prestigiosas empresas

internacionales, lo cual muestra que esta metodología funciona en nuestro país.

Por lo tanto, la Empresa Vanguardia tiene un compromiso no solo con los

consumidores, sino también con nuestros colaboradores en la venta de los productos,

las personas que establecen el contacto entre el cliente y la empresa forman un pilar en

nuestra empresa, son nuestro principal marketing, y por lo tanto como empresa

queremos que se desarrollen, tanto a nivel económico como a nivel personal, así

274

lograremos que nuestros asesores de imagen estén felices con la empresa, y a su vez

atraigan a más asesores para que se inscriban y formen parte de nuestro equipo.

Como empresa nuestra principal estrategia contra la competencia actual y futura será la

Fidelización de clientes y de Asesores.

Es verdad actualmente existe variedad en la oferta de vestimenta, presentándola en todos los

precios, colores, texturas, calidades y diseños, pero nuestra empresa busca refrescar este

mercado, con la oferta de un servicio personalizado y de calidad, es muy común en el

Ecuador que ha ciertos niveles económicos se trate mal a los clientes, pero en nuestra

empresa queremos que esto sea diferente, buscamos que el cliente obtenga una buena

atención independientemente de cuál sea su poder adquisitivo.

Otro punto que queremos atacar es la mala calidad en la vestimenta, en el Ecuador es típico

que los productos de bajo precio tengan mala calidad, costuras frágiles, diseños horribles,

presentación descuidada y en ocasiones en un ambiente sucio y peligroso. Deseamos que

nuestros clientes a todo nivel sean bien atendidos, tanto en sus casas, trabajos, lugares de

estudio, etc.

Como conclusión final podemos emitir que nuestras energías las ocuparemos en ofrecer algo

inestimable a la sociedad, la cual estará integrada por nuestros trabajadores, nuestros

Asesores de Imagen y Nuestros Clientes.

275

RECOMENDACIONES

Las autoridades encargadas de fomentar y desarrollar el comercio en el Ecuador

deben ofrecer facilidades de financiamiento tanto para la implementación como

para la ampliación de empresas innovadoras y bien definidas en base a un estudio

previo.

Implementar campañas de publicidad y promoción en las que se resalte el consumo por los

productos hechos en Ecuador, resaltando que estos también ofrece una buena calidad y

diseños a la vanguardia de la industria, sin desmerecernos ante productos europeos o

americanos.

Mejorar las condiciones arancelarias y tributarias para las empresas que desarrollan la

producción en el país, ya que estas permiten el desarrollo de la economía.

Facilitar la implementación de tecnología en la producción para que la producción se

tecnifique y alcance un nivel de desarrollo.

Crear convenios estratégicos con otros países para que consuman los productos textiles que

ofrece el Ecuador.

Ofrecer carreras universitarias gratuitas enfocadas al desarrollo de Diseñadores de Modas

exitosos, para que de esta manera exista personal capacitado para lanzar los diseños del

Ecuador a un mercado Internacional.

Las autoridades, los oferentes de productos textiles y las personas en general deben

involucrarse plenamente con proyectos que busquen desarrollar la actividad textil en el

país, generando así nuevas oportunidades de trabajo, que tiendan a mejorar la calidad de vida

de la comunidad

276

Contemplar la posibilidad de realizar cambios y ampliaciones en nuestra empresa, puesto

que está se desarrolla dentro de un mercado poco explotado, lo cual nos permitiría ofrecer un

mejor producto a nuestros clientes, mejores oportunidades y condiciones a nuestros

empleados, y una mejor guía y atención a nuestros asesores de imagen.

Mediante el presente estudio hemos logrado corroborar la factibilidad del proyecto, pero

para que este se mantenga en el mercado por largo tiempo será necesario implementar

estrategias de minimización de costos, de marketing, de control de calidad, de

administración efectiva de los recursos y de posicionamiento en el mercado.

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA SEDE QUITO CARRERA DE ... · 29 Adquisición de...

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