UNIDAD 5

ADQUISICION DEL CAPITAL

FINANCIERO

(Parte Uno)

Logro de la Unidad

Al trmino de la unidad, el alumno, desarrolla una presentacin de argumentos para los inversionistas, critica las presentaciones de argumentos y desarrolla los trminos de una negociacin para adquirir capital financiero.

Temario

Tema 5: Recursos Financieros

5.1 Definicin de la meta

5.2 Trminos del financiamiento crediticio

5.3 Definiciones de los trminos del acuerdo de capital comn

5.4 Comprensin de la valoracin

5.5 Promocin de su empresa

5.6 Negociacin del acuerdo

5.1.10 Diferencias entre el enfoque distributivo y el enfoque integrador de una negociacin

DEFICNION DE LA META

Antes de ir en busca de financiamiento externo, deber tener una idea muy clara de cunto

dinero necesita .

Cules son los requisitos de la industria? Se trata de una industria con altos costos iniciales para los cuales se necesitan grandes ciclos de financiamiento, como sucede con la biotecnologa; o es una industria cuyos costos iniciales son relativamente bajos y donde la promocin del negocio por cuenta propia es algo comn, como sucede con el software? Para qu necesita el dinero? Desea financiar activos adicionales, como bienes inmobiliarios o equipos? Necesita cubrir los costos operativos mientras lanza su idea al mercado? O ambos? En qu etapa del desarrollo se encuentra su emprendimiento? Cuenta con dinero en efectivo proveniente de los ingresos u otros recursos? Tiene los recursos (en tiempo y en dinero) para dedicarse a identificar las fuentes de financiamiento crediticio o a travs de acciones? Ha desarrollado las redes que necesitar para identificar y comunicarse con un prestamista o inversionista?

El nmero o cantidad exacta a financiar debe surgir de sus finanzas, tanto de los estados pro forma que redact como parte de su planificacin inicial, como de los estados actualizados y auditados que debe elaborar a medida que se prepara para buscar el financiamiento.

Los estados financieros tambin deben brindar los nmeros para calcular dos indicadores clave:

Tasa de gastos y el tiempo que resta para el agotamiento de los fondos

Flujo de efectivo disponible

El flujo de efectivo disponible, que mide la manera en que el efectivo fluye hacia el emprendimiento y fuera de este, es un indicador financiero clave.

Tipos de recursos financieros

Una vez que haya evaluado la cantidad de dinero que necesitar, lo siguiente es definir dnde conseguirlo: a travs de bancos u otro tipo de financiamiento crediticio, o a travs de inversionistas de capital.

La respuesta depender de la cantidad de dinero que necesite y de la etapa de desarrollo en la que se encuentre su emprendimiento .

Cuanto ms nuevo sea su emprendimiento, ms riesgosa ser la inversin o el prstamo, y mayor ser la cantidad de dinero que se necesite

Fuentes de financiamiento segn la etapa comercial

Comprensin del acuerdo

Se debe de contar con un especialista para la firma de los

acuerdos de financiamiento: abogado

Revise y lea los trminos del acuerdo.

Trminos de financiamiento crediticio:

Monto. Cunto dinero necesita? En qu lo gastar?

Pago. Cundo y cmo devolver el dinero? De dnde obtendr el dinero para los pagos? Tiene un plan de emergencia para aplicar en caso de que el

financiamiento no se concrete? Tiene un aval o una garanta que asegure el

pago del dinero?

Plazos. Cundo necesita el dinero? (Recuerde que el cierre de un prstamo puede demorar un mes o ms. Una necesidad inmediata y apremiante puede

indicar al banco que usted es un planificador deficiente, cosa que descalificar su solicitud).

Los bancos y otros prestamistas toman las decisiones en cuanto a los prstamos en funcin de

dos factores fundamentales: el equipo de gestin y

los estados financieros de la empresa.

La mayora de los prestamistas desean negociar con empresas que tengan dos o ms aos de

crecimiento constante y un flujo de efectivo positivo,

adems de proyecciones slidas y bien

fundamentadas

Cuando el banco acepta prestarle dinero, le proporcionar un acuerdo de prstamo donde se detallan

los trminos y las restricciones del prstamo. Ms all de

indicar el costo del prstamo, incluidos los intereses y las

comisiones, el acuerdo del prstamo puede especificar

las cosas que el prestatario debe y no debe hacer: por

ejemplo suscribir otros prstamos y/o restricciones para

contratar personal

Si su emprendimiento es nuevo, si sus planillas de balance son inestables, si el negocio no tiene suficientes

activos que sirvan de garanta o si el rendimiento del

emprendimiento ha sido irregular, el prestamista puede

solicitar una garanta personal.