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TU MODELO DE NEGOCIO

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Existen varias formas de presentar nuestro proyecto. Y somos creativos. Lo somos ¿verdad? Pues pensemos en cómo presentar nuestro modelo de negocio poniendo en valor nuestra propuesta. En este documento puedes recoger la información utilizando las herramientas que te presentamos. Si conoces otras, incorpóralas también. No tienes que utilizarlas todas, solo las que te sean de utilidad para que los evaluadores de tu proyecto (profesores, socios, administradores, financiadores, etc.) entiendan en qué se fundamenta y cuáles son sus puntos fuertes. Los pasos a seguir recomendados son: 1. Define claramente tu propuesta de valor 2. Y a quién va dirigida tu propuesta de valor:

-‐ desde dónde (tus valores) -‐ hacia dónde (tu visión) -‐ con tu discurso bien elaborado (integrando)

3. Decide qué canal vas a utilizar para difundir

tu storytelling o relato (punto de venta, blog, redes sociales, etc.) Cómo es el “viaje” centrado en el usuario

4. Cuáles son los procesos, las actividades clave de tu negocio De qué recursos dispones

5. Quiénes son tus aliados, estratégicos y operativos 6. Esboza en qué se basa tu modelo en cuanto a impacto social, ecológico y económico de tu proyecto.

Prioriza por importancia y urgencia.


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1. Propuesta de Valor

Puedes utilizar las herramientas siguientes:


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2. Integra con coherencia.

Te puede ayudar la herramienta siguiente:


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3. Empieza a definir los canales que vas a utilizar

para dar a conocer tu propuesta de valor



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4. De qué recursos dispones

Cuáles son las actividades o procesos clave



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5. Quiénes son tus aliados estratégicos



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6. Para esbozar cuál podría ser tu modelo de

negocio Existen distintas formas o herramientas para diseñar un modelo de negocio, siendo las de representación gráfica las más efectivas para tener una visión global de nuestra organización e identificar los centros de gravedad y palancas de innovación que pongan en valor los propósitos de nuestra actividad. La empresa de hoy, entendida como unidad básica de producción de bienes, servicios o ideas, es pieza clave en la creación de riqueza dentro del entorno y la comunidad de los que forma parte, teniendo su actividad un impacto en los tres ámbitos que componen el Triple Balance: económico, ecológico y social. Ese impacto puede ser medido con la ayuda que los indicadores de la gestión empresarial clásica nos proporciona, pero también con otros nuevos destinados a evaluar variables hasta ahora desatendidas o poco estudiadas, especialmente en lo relativo al medio ambiente y lo social. Diseñar modelos de gestión sostenibles La palabra “eco” de “oikos” se relaciona con la raíz indoeuropea weik (casa o sede de clan). El elemento –nomía está compuesto con la palabra “nomos” (ley), de nem-‐ (contar, asignar, distribuir) y el sufijo “-‐ia” (cualidad). Si los griegos llamaron “oikos” a la casa, con todos sus bienes incluyendo su administración, es lógico pensar que ECONOMÍA pueda definirse como el conjunto de leyes, normas y costumbres mediante las cuales se administran los bienes de la casa o del Estado, según el caso. Por tanto, ECOLOGÍA es el estudio del lugar donde vivimos, nuestro medio ambiente, nuestro ecosistema, en definitiva, el estudio de la integración y preservación de los seres vivos en un entorno determinado. Las empresas del futuro se medirán desde la triple cuenta de resultados: resultados ecológicos, económicos y sociales. Para encarar esa nueva era, tenemos que pensar cómo enfrentarnos a lo no conocido, con nuevas perspectivas y con enfoque creativo.


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Si solo confiamos en nuestro pensamiento analítico, basado en datos y evidencias, solo se puede repetir el pasado; sin embargo, si a esto le sumamos la intuición, la observación, el construir modelos desde la coherencia, desde lo que somos, estaremos creando las bases para construir el futuro. Esos nuevos modelos de negocio se construyen co-‐diseñando y co-‐creando, contribuyendo a la creación y diseminación de una nueva cultura empresarial sostenible y socialmente necesaria. Constatamos que tendemos a olvidar nuestras raíces, a olvidar las razones profundas que nos llevaron a emprender o desarrollar una determinada profesión. O lo que es aún peor, nos lanzamos a nuevos emprendimientos sin hacernos las preguntas fundamentales del “desde dónde”, el “para qué” y el “hacia dónde”. Puedes completar las herramientas ya utilizadas:


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Ya tenemos diseñados o definidos los principales elementos que constituyen nuestro modelo de negocio. Sea el Árbol Estratégico o el Canvas, la coherencia es lo que debe primar, con música. Esos elementos en los que se ha ido trabajando son:

El próximo paso será diseñar el Modelo de Gestión con más precisión, desde el Triple Balance, para, a continuación, definir, considerando las necesidades de financiación, el Plan Financiero. El tercer y último paso consistirá, utilizando este mismo documento, en elaborar el Plan Estratégico y de Viabilidad. Antes, para tomar primeras decisiones e identificar los elementos que vas a tener que desarrollar de modo prioritario, puedes utilizar la siguiente matriz, colocando cada elemento (son 9) por orden de importancia y urgencia.


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