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WOLOSKI, Maia

CUERPO B 

Desarrollo de estrategia de Branding y Plan de Marketing de marca 

"CALALUX" 

TRABAJO PRÁCTICO FINAL

Taller Integral I

maichuss@gmail.com 69486

Taller Integral I

María Elena Onofre

Diseño de Interiores Noche

27/11/2012 2°

 

 

 

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Estrategia de Branding y Plan de Marketing empresa CALALUX

Índice.........................................................................................................................................2-4

1. Enunciado del proyecto.........................................................................................................5

2. Estructura genética del proyecto.......................................................................................6

2.1. ADN, atributos diferenciales.......................................……………………...…..….....6

2.2. FODA………………………………………………………................……....…..…......6, 7

3. Análisis de la demanda...........................................................................................................7

3.1. Mercado, definición del escenario de pertenencia...................................................7

3.2. Market share...............................................................................................................7

3.3. Investigación de mercado......................................................................................8-12

4. Segmentación del mercado de pertenencia.......................................................................12

4.1.Variables de segmentación..................................................................................12-17

4.2.. Modelos jerárquicos de respuesta del consumidor………......…......……................18

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4.3. Factor de decisión de compra........................……………………..……....................19

5. Branding.................................................................................................................................19

5.1. Identidad de marca...................................................................................................19

5.2. Proposición de valor, credibilidad.............................................................................19

5.2.1. Beneficios funcionales...............................................................................19

5.2.2. Beneficios emocionales.............................................................................20

5.2.3. Beneficios de personalidad........................................................................20

5.3. Identigrama...............................................................................................................21

6. Posicionamiento del producto (J. Wind).............................................................................21

6.1. Bases de posicionamiento del producto CALALUX............................................21, 22

6.2. Posicionamiento de precio........................................................................................23

7. Competencia..........................................................................................................................23

7.1. Competidores y correspondientes Key players........................................................23

7.2. Ventajas del producto respecto de los competidores...............................................24

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8. Público Objetivo.................................................................................................................24

8.1. Definición del perfil de P.O.......................................................................................24

8.2. Matriz FCB...............................................................................................................25

9. Distribución............................................................................................................................26

9.1. Canales de distribución, estrategia...........................................................................26

10. Precio.................................................................................................................................26

10.1. Estrategia de precio respecto a la competencia....................................................26

10.2. Modelo de negocios................................................................................................26

11. Comunicación......................................................................................................................27

11.1. Definición del mensaje básico................................................................................27

11.2. Mix de comunicación, medios, soportes, campañas.........................................27-33

11.3. Plan de medios con presupuesto de inversión.................................................33, 34

Conclusiones personales......................................................................................................35

 

 

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1. Enunciado del proyecto. La idea emprendedora:

La empresa CALALUX surge como una alternativa para la división de espacios de

manera distinta, liviana y moderna a partir de paneles acrílicos translúcidos que

funcionan tanto funcional como estéticamente dentro de los ambientes.

SLOGAN DE LA MARCA:

Porque tu espacio demanda fluidez. Esto refiere al favorecimiento de la circulación de la

luz que permiten los paneles acrílicos dada su transparencia. Los mismos pueden ser

utilizados en ámbitos académicos, laborales, recreacionales y-o residenciales.

2. Estructura genética del proyecto: 2.1. ADN de la marca, atributos diferenciales: El alma de este proyecto está en proponer una alternativa distinta, moderna y

liviana en paneles acrílicos paneles translúcidos que funcionen como separadores

estéticos de espacios. Se busca fortalecer la circulación de luz dentro del espacio,

apuntando directamente a la fluidez generada a raíz de esto. Se considera esencial

otorgar un valor agregado de diseño al mobiliario de uso cotidiano, con simpleza pero

con concepto, y que permita al usuario expresar su individualidad.

2.2. F.O.D.A.: FORTALEZAS:

• El usuario puede hacer la disposición del panel por sí mismo una vez que lo

recibe.

• El material elegido es el acrílico. Esto permite la no interrupción de la circulación

de la luz.

• Ofrecer una alternativa de división de ambientes que no requiere obra.

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OPORTUNIDADES:

• No existe en el mercado actual.

• Diversas empresas producen acrílico en Argentina, por lo cual no dificulta el

conseguirlo.

DEBILIDADES:

• Es un material caro.

• No se da a conocer el material de manera que se torne más popular.

• Se ralla fácilmente.

• Se torna amarillento con la exposición excesiva a los rayos solares.

AMENAZAS:

• Crisis económica:

- Falta de importación de las máquinas con las que se realizan los

calados.

- Reducción en el comercio.

3. Análisis de la demanda, investigación de mercado:

3.1. Definición del escenario de pertenencia: Se encuentra dentro del mercado de los paneles divisores de espacios, que otorgan

otro lenguaje al del muro de hormigón o del panel de durlock utilizado normalmente.

3.2 . Market share: De la producción total de placas acrílicas, la participación de CALALUX en el mercado

es del 0, 002%. Esto equivaldría aproximadamente a 3744 paneles anuales.

3.3. Investigación de mercado:

Fabricación y venta de placas acrílicas. Estadísticas:

 

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Índice de la construcción en Argentina:  

La construcción creció 1,6% en julio31 agosto 2012

El Instituto Nacional de Estadística y Censos (Indec) informó que la actividad de la construcción

aumentó en julio 1,6% con respecto al mes pasado, en términos desestacionalizados. En la

medición interanual, el rubro presentó una caída del 0,4 por ciento.

A su vez, el valor acumulado en los primeros siete meses del año, en la serie con

estacionalidad, registró una baja del 0,8% frente a igual período del año anterior.

En las ventas de los insumos considerados para la elaboración de este índice se observaron

bajas interanuales del 25,4% en pisos y revestimientos cerámicos, 27,8% en asfalto, 8,2% en

hierro redondo para hormigón, 1,7% en pinturas para construcción y 0,7% en cemento. En

tanto, se registró una suba del 0,2% en ladrillos huecos.

En lo que respecta a la encuesta cualitativa, entre quienes se dedican principalmente a realizar

obras públicas, el 39,4% de los empresarios sostiene que el nivel de actividad se

mantendrá sin cambios el próximo trimestre, mientras que el 51,5% sostiene que

disminuirá y el 9,1% restante, que aumentará.

La construcción creció en Argentina en el último año

08 de enero de 2012

En un informe del Instituto Nacional de Estadística y Censos (Indec), la construcción en

Argentina registro un incremento del 13,7 por ciento con respecto al mismo mes del año

pasado.

En un informe del Indicador Sintético de la Actividad de la Construcción (ISAC), la actividad de

construcción tuvo una mejora del 18,1% con respecto mes anterior del año pasado.

En el primer trimestre del año las cifras oficiales muestran un incremento del 8,5% con respecto

del mismo período del año pasado, cuando la crisis impactaba sobre la actividad.

Creación de puestos de trabajo.

En el informe oficial de Coyuntura del Ieric (Instituto de Estadística y Registro de la Industria de

la Construcción), informó una contracción del 3,6%, y un alza mensual del 2,7%, con la

creación de unos 8000 nuevos puestos de trabajo registrado. Instituto de Estadística y Registro de la Industria de la Construcción IERIC

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Como se muestra en la primera tabla, en el barrio de Palermo es donde se aprecia la

mayor cantidad de construcciones, ampliaciones y viviendas nuevas. La sucursal de

CALALUX se encuentra en el barrio de Palermo. Por lo cual nos encontraríamos dentro

del entorno de mayor movimiento dentro del campo de la edificación en la ciudad de

Buenos Aires, logrando así tener contacto directo con los clientes.

En el segundo diagrama, se percibe el desarrollo de la inversión pública y total en

construcción a partir de un censo del INDEC. Se expone que el porcentaje experimentó

un acrecentamiento en el último año.

En la tercer tabla, se exhibe el avance de la inversión en construcción y empleo. Se

muestra que tras la crisis del 2001, acarreó un descenso notable en el marco de la

construcción. Sin embargo, se generó un importante incremento posteriormente

aumentando tanto el índice de construcción como de empleos.

Esto corrobora que la construcción en Argentina ha ido en progreso en los últimos años,

por lo cual introducir a CALALUX en este mercado se verá justificado y avalado por el

contexto.

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FUENTES:

- www.exportar.org.ar

- http://www.camarco.org.ar/Lists/Novedades/AllItems.aspx

- http://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article-topic-103.html

- http://www.google.com.ar/url?sa=t&rct=j&q=estadisticas+construccion+argentina

&source=web

- Sala de Prensa

http://www.prensa.argentina.ar/2012/08/31/33719-la-construccion-crecio-16-en-

julio.php

- http://www.inmobiliaria7.com/noticias/construccion-crecio-argentina

4. Segmentación del mercado de pertenencia: 4.1. Variables de segmentación:

• Paneles de ecoresina Varia Ecoresin:

 

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La ecoresina es un material ecológico nuevo, producto de otros reciclados. El panel está formado por láminas, una aporta el color, otra el cuerpo transparente y una tercera la textura y el dibujo. Varia Ecoresin® es el nombre del material de paneles en estos ejemplos de las fotos, hay otros compuestos ecológicos.

 

 

• Pantalla divisoria calada para separar ambientes:

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Una plancha de metacrilato calada con un diseño artístico que hace referencia a lo masculino y lo femenino, lo positivo y la negativo, sirve de separador de ambientes con un macetero al pie y como soporte. Hay dos tonos: Opal y lila. Diseñado por Raffaella Andreani y Lisa Colagrossi, en colaboración. Esto es puro diseño italiano.

• Biombo celular para decoración interior:

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Un biombo de diseño celular de Anais Duplan está formado de unidades pequeñas que se complementan y forman una superficie de pantalla de la medida buscada. Las piezas se sostienen con hilos verticales y la superficie panel queda calada. La idea fue elaborada con un espíritu lúdico y refinado. Este biombo único es como un tríptico decorativo para el ambiente. Es un objeto arquitectónico.

• Paneles modulares:

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• Paneles asiáticos Shojis de empresa Gran Bonsai:

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Los shojis, originarios de la cultura asiática, son paneles fijos y móviles utilizados para crear o separar ambientes. De una elevada elegancia y practicidad son implementados para decorar, remodelar, cerrar, reorganizar y en general definir ambientes con un estilo tanto elegante como armónico donde preponderan la luminosidad y el equilibrio de sus diseños y colores creando así ambientes cálidos y agradables.

La firma Gran Bonsai cuenta con variados diseños combinado diferentes calidades de maderas y telas, los cuales pueden emplearse de manera fijos o móviles, con aberturas de puertas corredizas. Práctico sistema de montaje por paneles.

Otras variedades de paneles divisores:

_Organics Esta colección entrega lo mejor que puede ofrecer la naturaleza, materiales orgánicos naturales encapsulados en el interior del panel de eco-resina, generando un producto moderno y cálido a la vez.

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_Moderna Paneles de eco-resina con láminas de colores y texturas encapsulados, con detalles que acentúan la traslucidez y hacen de esta colección una línea elegante y contemporánea.

_Graphic Con una imagen limpia, Graphic es una línea de paneles que encapsulan patrones impresos, que se adaptan a distintos espacios de decoración, donde también es posible combinar con uno de los variados Pure Colors para lograr elementos únicos y exclusivos.

_Play La línea Play permite crear verdaderas obras de arte. Los paneles incorporan en su interior conchas pintadas a mano, o vidrio molido de colores que harán resplandecer la creación que se elija, dando vida a los espacios.

_Texture Esta línea de diseños sofisticados, consiste en paneles en los cuales una de sus capas tiene textura o relieves que se pueden palpar, y que además encapsulan telas o láminas de color que permiten crear una superficie dinámica cuando son retroiluminados.

_Dichroic Panel de eco-resina que permite crear espacios muy decorativos, en cuyo interior se inserta una lámina de material luminiscente y color metalizado, que refleja la luz, permitiendo que el color varíe según el ángulo de observación y de la luminosidad del ambiente donde se encuentre.

_Wood El cuerpo de estos paneles está compuesto por eco-resina, y su alma es una fina capa de enchape de madera natural. Este ingenioso material redefine el uso de un material clásico como la madera, creando la transmisión de iluminación de manera formidable. Nunca antes la madera permitió el traspaso de la luz.

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FUENTES: http://www.baires-decodesign.com/2009/06/paneles-divisorios-luminiscentes.html

http://arquitecturadecasas.blogspot.com.ar/2010/04/paneles.html

http://www.granbonsai.com.ar/shoji.html

http://www.hunterdouglas.cl/hd/cl/html_sp/representaciones_3form_mate.html

http://www.bismetsac.com/paneles-tabiques-bajos.html

http://arquitecturadecasas.blogspot.com.ar/2010/10/biombo-celular-para-decoracion-

interior.html

4.2. Modelo jerárquico de respuesta del consumidor - Matriz FCB:

Justificación: CALALUX se posiciona entre medio del cuadrante de Aprendizaje

(cognitivo) y el de Afectividad (emocional), ya que la misma propone una modificación

en el mobiliario de uso cotidiano. Sin relegar la faceta funcional, se incorpora un objeto

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con el valor agregado del diseño diferenciado. Ergo, el usuario, tanto cognitivo como

emocional, se interesa por el producto.

La utilización de palabras inspiradoras así como los nombres personales generan una

identificación con el usuario a nivel de experiencias propias.

Se pretende que con el paso del tiempo, el producto llegue a alcanzar una escala de

repercusión mayormente afectiva dentro del sujeto.

4.3. Factor de decisión de compra: Los paneles acrílicos CALALUX brindan confort y status al ser humano y a la vivienda

en sí. Su costo es elevado por lo que el poseerlo marcará una cierta distinción en el

usuario, quien dejará en segundo plano el factor económico por el valor del objeto como

elemento de diseño y de identidad personal.

5. Branding: 5.1. Identidad de marca: proponer una alternativa distinta, moderna y liviana en paneles acrílicos paneles

translúcidos que funcionen como separadores estéticos de espacios. Se busca

fortalecer la circulación de luz dentro del espacio, apuntando directamente a la fluidez

generada a raíz de esto. Se considera esencial otorgar un valor agregado de diseño al

mobiliario de uso cotidiano, con simpleza pero con concepto, y que permita al usuario

expresar su individualidad.

5.2. Proposición de valor, credibilidad:

5.2.1. BENEFICIO FUNCIONAL:

• Complementa el mobiliario de uso habitual.

• No interrumpe el paso de la luz en el ambiente. Favorece a la fluidéz espacial.

• Se pueden adicionar uno al lado del otro para generar mayores anchos de aplicación,

lográndose una gran superficie cubierta con paneles acrílicos.

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• Hay paneles de distintas alturas, por lo cual pueden utilizarse en diferentes espacios,

como ser espacios académicos, comerciales, residenciales y-o profesionales.

5.2.2. BENEFICIO EMOCIONAL:

• Coolness: producto con tendencia.

• El uso del color ayuda a generar efectos positivos en el estado anímico del hombre,

repercutiendo directamente en su vida personal y profesional.

• Buscar la identificación del usuario con el producto a través de palabras y-o nombres

personales.

5.2.3. BENEFICIOS DE PERSONALIDAD:

Los paneles con nombres personales son una expresión de identidad para el usuario,

así como las palabras inspiradoras proponen elementos o sentimientos que el mismo

puede experimentar.

5.3. Identigrama:

6. Posicionamiento del producto: 6.1. Bases de posicionamiento del producto (J. Wind): J. Wind ha identificado seis tipos de posicionamientos posibles para una marca:

1. Un posicionamiento basado en una cualidad distintiva del producto.

2. Un posicionamiento basado en las ventajas o en la solución aportada.

3. Un posicionamiento basado en una oportunidad de utilización específica.

4. Un posicionamiento orientado a una categoría de usuarios.

5. Un posicionamiento en relación a una marca competidora.

6. Un posicionamiento de ruptura en relación a la categoría de producto

En lo que refiere a CALALUX, se encuadra dentro de los siguientes posicionamientos:

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1. La cualidad distintiva del material translúcido es un hecho que define al cliente al

momento de realizar la compra de los paneles, ya que promueven un ambiente más

fluido y moderno. Asimismo, los diseños calados en las placas le agregan estilo y

concepto a los mismos.

2. Los paneles de acrílico no interrumpe la circulación de luz y visual en el ambiente, por

lo que fortalecen la fluidez espacial.

3. Se puede posicionar de acuerdo a las ocasiones de uso ya que es un producto que

sustituye los paneles divisores que normalmente se utilizan en los espacios,

conformando una alternativa nueva y más liviana para realizar las separaciones, debido

al uso del material acrílico y los calados. Es decir, cuando se requiere una división más

etérea, se buscará paneles de tipo translúcidos como los elaborados por CLALAUX. Por

otro lado, son paneles removibles, por lo cual se utilizarán en ocasiones en que no se

permita el uso de paneles fijos al piso.

4. Especialmente orientado a personas que gustan del diseño y la arquitectura con un

buen nivel adquisitivo y que gocen de poseer objetos de diseño dentro de su hogar.

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6.2. Posicionamiento de precio: Es un producto costoso de nicho por las siguientes razones:

- material

- proceso productivo de los calados en las

placas.

Por lo cual el precio de cada panel es superior al costo de los demás paneles divisores

de espacios. Por ende, se intentará buscar la captación de los clientes dando a conocer

el producto y justificando el precio colocado, de manera de que los clientes no elijan otra

marca por el costo y se pretenderá fortalecer los vínculos con los indiferentes de la

marca así como con los comprometidos con la misma.

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7. Competencia: 7.1. Competidores y correspondientes Key players:

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7.2. Ventajas del producto respecto de competidores:

Los paneles acrílicos CALALUX marcan la diferencia al momento de promover un

fortalecimiento de la luz interior en los espacios. Aunque trabajan con el concepto de

funcionar como separadores ambientales, al estar conformados a partir de un material

translúcido, no influencian la iluminación presente sino que la dejan fluir con naturalidad.

8. Público objetivo: 8.1. Definición del perfil de P.O.:

• EDAD. 30 - 60 años.

• SEXO. Femenino y Masculino

• SOCIAL. N.S.E (nivel socioeconómico) C1 y C2 , que goce de invertir su dinero

en el diseño de calidad, que marque una distinción en la visual del usuario a la

hora de entrar a su vivienda.

• ESTILO DE VIDA. el nivel de vida que apunta es alto, ya que para conseguir el

producto final se emplean materias primas de primera calidad siendo el acrílico

un material de costo elevado, y se genera una terminación detallista y coherente

en cada diseño.

• LUGAR GEOGRÁFICO. Buenos Aires, Argentina.

• PREFERENCIAS Y CARACTERÍSTICAS: Usuarios que busquen un concepto

joven, renovado y a la vez arraigado a la posibilidad de contar con un entorno

segmentado y continuo a la vez.

Está orientado a quienes gusten del diseño y la arquitectura y se atrevan a

incorporar ese lenguaje dentro de los objetos de uso cotidiano, como ser

paneles divisores de espacios, ya sean para uso doméstico, comercial y-o

profesional.

Gente dinámica, audaz, y con una amplia consciencia de la incorporación de la

fluidez interior-exterior.

Por ende, la mayor cantidad de publicaciones de imágenes y trivias se realizará entre

las ocho de la mañana y las trece horas, ya que es el horario de mayor atención en

facebook por ser un horario laboral de oficina, en donde se gesta fundamentalmente el

entretenimiento a partir de la conexión a Facebook.

8.2. Matriz FCB:

Justificación: CALALUX se posiciona entre medio del cuadrante de Aprendizaje

(cognitivo) y el de Afectividad (emocional), ya que la misma propone una modificación

en el mobiliario de uso cotidiano. Sin relegar la faceta funcional, se incorpora un objeto

con el valor agregado del diseño diferenciado. Ergo, el usuario, tanto cognitivo como

emocional, se interesa por el producto.

La utilización de palabras inspiradoras así como los nombres personales generan una

identificación con el usuario a nivel de experiencias propias.

Se pretende que con el paso del tiempo, el producto llegue a alcanzar una escala de

repercusión mayormente afectiva dentro del sujeto.

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9. Distribución del producto: 9.1. Canales de distribución, estrategia: DIRECTA:

• El estudio se encuentra ubicado en el barrio de Palermo, en Capital Federal. De

esta manera, obtenemos fácil y rápida comunicación con el/los interesado/s.

INDIRECTA:

• Se realizará un convenio con la empresa Paolini S.A. para que esta empresa

promueva la venta de los paneles CALALUX.

10. Precio:

10.1. Estrategia de precio respecto a la competencia: El precio de una placa acrílica CALALUX es superior a muchas otras marcas en la

competencia, por su nivel de diseño en el calado. La empresa pretende marcar una

distinción al trabajar con un material no tan reconocido en el mercado y a su vez contar

con calados que ayudan a promover la fluidez espacial.

Se consigna que la entrega de los paneles acrílicos está incluida dentro del costo del

producto en sí, siendo esto una ventaja por sobre la competencia, ya que nos

encargamos de que la/s placa/s llegue/n con la máxima seguridad al espacio en el que

será/n colocada/s.

10.2. Modelo de negocios: Se considera a los paneles acrílicos calados CALALUX un producto de nicho ya que es

un objeto de segmento Premium, es decir, de alta gama. Esto sucede porque no es de

realizado de manera industrial y masiva, sino personalizada, de producción más limitada

y menos seriada.

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11. Comunicación: 11.1. Definición del mensaje básico: SLOGAN DE LA MARCA: Porque tu espacio demanda fluidez. Esto refiere al favorecimiento de la circulación de la

luz que permiten los paneles acrílicos dada su transparencia. Los mismos pueden ser

utilizados en ámbitos académicos, laborales, recreacionales y-o residenciales.

Palabras que inspiran la marca:

Continuidad, luz, acrílico, transparencia, divisiones, acrílico, espacio, brillo, color,

calado, identificación, dureza, diseño, circulación, espacios, diseño, liviandad, estético,

funcional, dinámica, estilo, audacia.

ARGUMENTO:

• Diseño personalizado, diferenciado, con estilo.

• Valor agregado de diseño al mobiliario de uso cotidiano.

• Simpleza con concepto.

• Permite al usuario expresar su individualidad.

TONO:

• Comprometido

• Serio

• De confianza

• De diálogo

• Criterioso

11.2. Mix de comunicación, medios, soportes, campañas:

Mix de medios offline:

Diseño de publicidad de 1/2 página montada en las revistas:

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Detallamiento de aplicación de la la publicidad:

Mix de medios online:

Se desarrollará una campaña de medios a través de la red social de Facebook. La

página de Facebook se llamará Calalux, propiamente como es el nombre de la marca.

Se dispondrán fotos de los paneles, asimismo se exhibirán ilustraciones de los mismos

aplicados en diferentes ámbitos. A partir de este sitio, se recabará información del

posible público consumidor del producto ya que se investigará sobre sus gustos en

cuanto al diseño y colores. De la misma manera, al colocar fotografías en las que se

exhiba el producto, se obtendrá una respuesta de satisfacción o rechazo hacia los

mismos según los comentarios y Likes que obtengan las imágenes.

Gracias a este medio, la empresa estará involucrada activamente con el P.O. mediante

conversaciones e intercambios de gustos e información para la adquisición de

productos.

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Por otro lado, se logra dinamizar las actividades offline utilizando un medio online. Ergo,

el relacionamiento con el P.O. es más cercano.

También, el uso de redes sociales sirve para enriquecer el potencial de la marca

permitiendo a los usuarios aportar ideas y sugerencias.

Para extender el enlace en sitios sociales dentro de los usuarios de Facebook, se

contará con:

- Botones para compartir (Share)

- Sistema de comentarios habilitado

- Características sociales incorporadas (Sign in Facebook)

- Links a perfiles corporativos

- Campañas promocionales:

1. Válido del 01/11/2012 al 31/12/2012 en Buenos Aires, C.A.B.A.,

Argentina. Por la compra de 3 (tres) paneles acrílicos calados CALALUX,

se realizará el 20% de descuento en la compra del 4to (cuarto) producto.

No acumulable con otras promociones y/o descuentos vigentes en forma

simultánea a la presente.

2. Válido del 01/11/2012 al 31/12/2012 en Buenos Aires, C.A.B.A.,

Argentina. Por la compra de una cantidad de paneles acrílicos calados

CALALUX superior a 10 (diez), se entregará una pluma de la empresa a

modo de obsequio. No acumulable con otras promociones y/o

descuentos vigentes en forma simultánea a la presente.

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Campaña interactiva en redes sociales: Encuadre de estrategias de Medios Sociales:

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La campaña de medios sociales se realizará a través de Facebook, en donde

aparecerán fotos del producto de manera aislada así como imágenes ilustrativas del

producto aplicado en diferentes entornos. De esta manera, se inspirará al posible

público consumidor sobre el uso de los paneles.'

Por otro lado, se desarrollarán trivias en las que se entregará un producto de la

empresa. Las mismas se realizarán cada tres meses y las preguntas serán en base a

conocimientos de diseños de mobiliario contemporáneo. Sobre un total de veinte

preguntas, se evaluará quién obtuvo mayor cantidad de aciertos y se entregará el

producto a domicilio. En caso de surgir un empate, se priorizará a quien haya

contestado las preguntas en menor tiempo.

11.2. Plan de medios con presupuesto de inversión: Cuadro de esfuerzos de inversión:

Según el cuadro detallado e el punto E de Mix de medios offline, se promoverá una

campaña a partir de soportes gráficos de revistas especializadas en diseño y

arquitectura. La publicación en cada una se hará según el régimen de salida de los

números de las revistas. En la revista PLOT (entrega mensual) se abonará la

publicación por octubre, noviembre y diciembre, en la revista SUMMA + se abonará

noviembre de manera que aparezca en la publicación noviembre-diciembre, lo mismo

sucederá para las revistas SCA y D&D.

El valor unitario de la revista PLOT es de $5000 (cinco mil pesos argentinos),

multiplicado por la frecuencia (tres veces que se publica) dan un subtotal de $15000

(quince mil pesos argentinos) ya que no hay costo adicional de producción.

La revista Summa + y la SCA tiene un valor unitario de publicación de $4000 (cuatro mil

pesos argentinos) , por lo que multiplicado por una vez en que sale la publicación en

cada una de las revistas son $4000 (cuatro mil pesos argentinos) cada una. Debido a

que el costo de producción es 0 (cero) ya que la empresa misma se encarga de la mano

de obra, el subtotal de cada publicación será de $4000 (cuatro mil pesos argentinos).

La publicación en la revista D&D tiene un costo de $3500 (tres mil quinientos pesos

argentinos), multiplicado por una vez que aparecerá en el mes de noviembre, el subtotal

será de $3500 (tres mil quinientos pesos argentinos).

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Se estima un total de $26500 (veintiséis mil quinientos pesos argentinos) entre las

cuatro revistas.

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Conclusiones personales

A partir de este trabajo, me fue factible realizar un acercamiento al estudio del surgimiento y

desarrollo de una marca como empresa.

Frecuentemente, el ser humano intenta percibir de dónde viene y hacia dónde va. En este

caso, realizo proceso desde lo que pretendo como marca. Evaluar las fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas de la misma es uno de los primeros pasos a seguir

para dar notoriedad de que un emprendimiento es consistente e hincado sobre bases

resistentes. De otra manera, el proyecto tendrá un tiempo de vida corto ya que no estará

suficientemente sustentado para lograr su longevidad a lo largo del tiempo.

Considero que la elección de un emprendimiento tendrá que ver con la pasión personal de uno

dado que EMPRENDER implica "empezar con entusiasmo ", desarrollar un proyecto desde

cero y contemplar su inicio, proceso y meritoria concreción.

Es menester analizar los factores externos que van a repercutir en el mismo. No hay hecho,

proyecto, palabra y-o idea que sin un contexto que lo limite y, a su vez, que lo avale. Para ello,

se investiga el mercado de competencia así como las estadísticas del rubro en el que se

pretende insertar la empresa. Ello otorgará mayor solidez a lo elaborado, y permitirá dar cuenta

si es un mercado de difícil o fácil incursión.

Este estudio me hizo comprender que una marca triunga no sólo cuanto más cerca de ser "top

of the mind" esté, sino también cuando logra implantarse dentro del cuadrante de afectividad

(dentro de la matriz FCB), en el cual se interpreta que el cliente se ve identificado con la marca

y que el poseer un producto y-o servicio de ella trasciende lo racional y cognitivo y pasa a un

acercamiento emocional y afectivo para con el usuario.

Definitivamente, el proceso a seguir para implantar una empresa en el mercado es aplicable a

todo tipo de proyecto ya que retomando la idea planteada al comienzo de las conclusiones,

emprender implica empezar con entusiasmo y, a mi entender, no se puede gestar ningún buen

proyecto a menos que el mismo se realice con entusiasmo.