Trabajo práctico 1
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Trabajo Práctico
Periodismo ULS 2009Claudio Covacevich P.
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“Sueños en madera” es una empresa fabricante de juguetes de madera creada hace más de 40 años por una familia de artesanos de la X región.A lo largo de su historia como empresa han tenido altibajos propios de las modas y de las nuevas tecnologías que han llegado desde el exterior con precios que muchas veces son difíciles de igualar.Entre sus productos destacan principalmente tres líneas:1.Los juguetes didácticos2.Muebles infantiles 3.Artículos de decoración.
Desde hace un año su gerente de comercialización ha tenido una idea en mente la que desde su perspectiva será un éxito comercial: el agregar una cuarta línea de productos basada en reproducciones de juguetes clásicos de principios de siglo, entre ellos: caballos mecedores, carros de bomberos, muñecos y marionetas, etc. La empresa posee toda la experticia técnica y humana para la producción de los juguetes y convencidos de su éxito solicitan a ustedes la asesoría para la implementación de una estrategia comercial.
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Desarrolle los siguientes puntos:
1.Análisis del mercado bajo el modelo de Porter:
Nuevos Competi-dores PotencialesAmenaza deIngreso
ProveedoresPoder de Proveedores
CompradoresPoder de Compradores
SustitutosAmenaza de Sustitutos
Competidores de la IndustriaRivalidad competitiva
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ConcentraciónEn Un Segmento
EspecializaciónSelectiva
EspecializaciónDel Mercado
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EspecializaciónDelproducto
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CoberturaAmplia/total
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1. Utilice los 4 criterios básicos de Segmentación para analizar el mercado y construir un perfil de cliente en base a su elección. Justifique.
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Bibliografía para evaluación 1 Lunes 27 Abril
1.Fundamentos de Marketing, Stanton et al.
•Cap. 2 El ambiente del Marketing•Cap. 3 Sistema de información de mercado•Cap 4. Segmentación y demografía
2. El Posicionamiento, Ries & Trout
•Cap 1 al 8
3. Apuntes de clases (Blog)