Nº 9/ ESPERANZA

DETONADOR:

Descripción del Caso

(1) ¿Quién es el Persuasor (Pe)? Hannah Mujica (2) ¿Quién es el Prospecto (Pr)? Yesenia Cedeño

(3) ¿Cómo se usó el Detonador? XXX (4) ¿Por medio de cuál(es) de su(s) elemento(s) táctico(s)? Miedos / Estabilidad

La señora Yesenia Cedeño es una empresaria que obtuvo un excedente en los ingresos de su negocio con lo cual decidió ubicar una empresa que cubriera sus expectativas para invertir el referido ingreso.

Estuvo indagando en distintas casa de inversiones, hasta que llego a la

oficina de la señorita Hannah Mujica.

Es importante acotar que la señora Cedeño ha levantado su empresa

tomando decisiones que no conlleven mucho riesgo, es decir, le puedan ofrecer estabilidad económica.

La señorita Mujica al recibir a la señora Cedeño, indagó de forma muy detallada las necesidades de retorno de la inversión solicitada. A lo que

procedió a presentar una propuesta que cumpliera con las expectativas de su cliente.

Le presentó una cartera de inversión en algunas propiedades inmuebles, el cual representaba el 85% de capital a invertir y un 15% en acciones de la bolsa, de empresas de probada estabilidad y que ofrecen una renta

constante en el tiempo.

Con lo cual la señora Cedeño quedó satisfecha al saber que sus

expectativas tendrían una valoración positiva. Ya que bajo esta modalidad de inversión tendría la posibilidad de obtener rentabilidad y de manera

constante y estable.

En base a esta propuesta la señora Cedeño a tomo la decisión de

seleccionar la casa de inversión de la señorita Mujica.

Análisis:

La señorita Mujica indagó sobre las formas de trabajo e inversiones previas de la señora Cedeño, con lo cual determinó que le teme a la inestabilidad y

por consiguiente a los negocios con mucho riesgo. Por lo cual, le ofreció una forma de invertir su capital de forma tal que estuviese cubierta las

expectativas de la señora Cedeño y a su vez recibiese rentabilidad

constante.