Trabajo Colaborativo1 Grupo 21 Final
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ACTIVIDAD N° 6 PROCESOS QUIMICOS
TRABAJO COLABORATIVO NUMERO UNO
GRUPO: 332569-21
Presentado por:
BLANCA ANDREA VALLEJOS PANTOJA
Código: 27’235.438
FRANCY LORENA AGUDELO ZAPATACódigo: 31.576.273
LINA MABEL FERNANDEZ BERNALCódigo: 27.081.312
JAQUELINE RECIO
Código: 32.888.504
MARÍA ISABEL IZQUIERDO SÁNCHEZ
Código: 29.683.554
Presentado al tutor:
VICTOR FONSECA
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS, TECNOLOGIAS E INGENIERIAS
CEAD PASTO
2012
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INTRODUCCION
El presente trabajo se hace con el fin de desarrollar la actividad número seis del curso
de procesos químicos, correspondiente al trabajo colaborativo numero uno, el cual nospermite como estudiantes, aplicar los diferentes conocimientos adquiridos en estaprimera unidad del curso, a través del desarrollo de una propuesta de producción , eneste caso el yogurt.. En la interacción con el grupo colaborativo podemos fortalecer conceptos e ideas que contribuyan a un aprendizaje continuo y optimo
Para lograr una correcta elaboración del trabajo, se tuvo en cuenta las pautas ysugerencias de la guía de la actividad, procurando seguir los parámetros establecidos;
En este trabajo se encuentra Producto escogido por cada integrante con su
correspondiente justificación, cuadro de operaciones unitarias y fenómenos detransferencia por cada producto, cuadro de materiales directos, indirectos y subproductopor cada producto, cuadro comparativo DOFA, análisis del DOFA comparativo delyogurt , estado del arte del producto definitivo, preliminar de estudio de mercado,Instrumento a aplicar (encuesta), ,tabla de resultados de la Investigación de mercados yanálisis de resultados.Por último encontramos las conclusiones del trabajo.
Se espera cumplir a cabalidad con el objetivo de la actividad.
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OBJETIVOS
• Elaborar una investigación sobre la producción de un producto químico específicopor parte de todo el grupo colaborativo en el que evidencie la aplicación de todaslas temáticas del curso de procesos químicos, demostrando así la importancia yaplicabilidad del curso en su disciplina formativa.
• Identificar las operaciones básicas unitarias que se presentan en la
transformación fisco – química de las materias primas.
• Reconocer el tipo de transferencia que ocurre en cada operación unitaria.
• Utilizar canales de comercialización adecuados para la distribución del producto.
• Identificar las condiciones del mercado para establecer oportunidades de mejora
de la presentación y comercialización del producto.
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DESARROLLO DEL TRABAJO
1. Producto escogido por cada integrante con su correspondiente justificación deacuerdo a la región.
• Blanca Andrea Vallejos
EL YOGURT
Es un producto lácteo obtenido mediante la fermentación bacteriana de la leche.
Si bien se puede emplear cualquier tipo de leche, la producción actual usapredominantemente leche de vaca. La fermentación de la lactosa (el azúcar de la leche)en ácido láctico es lo que da al yogur su textura y sabor tan distintivo.
Entre los beneficios más conocidos del yogurt para nuestro organismo, podemossintetizar los siguientes:
1) Generar tolerancia a la lactosa:2) Previene y mejora los síntomas de la gastritis3) Reduce los valores de colesterol sanguíneo4) Gran fuente de calcio.5) Este producto lácteo tiene efecto preventivo ante el cáncer de colon.
Por estas y otras razones el yogurt es muy apetecido mundialmente, y cada día seincrementan los consumidores del mismo; No es diferente la gran aceptación en miregión(Imues-Nariño)donde se consume bastante por las personas de todas las edades,pero el producto es caro, y eso en contraste con que la zona es productora de leche,entonteces considero se brindan las condiciones para pensar en producir este productocon fines comerciales, ya que se consigue la principal materia prima en la región(lechede vaca) pura, fresca y a precio asequible, además no hay competencia al respecto enel sector y si un prospecto alto de demanda.
• Francy Lorena Agudelo
LA CURUBA
-La curuba es una fruta que sólo se produce en América y Colombia, nuestro país es elúnico que la cultiva y exporta durante todo el año.
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-Por su agradable sabor se puede consumir en jugos, sorbetes con leche, helados,postres y mermeladas.
-La curuba tiene un alto contenido de agua, además; es rica en calcio, fósforo, hierro,
vitaminas A, B2, B3, y C. Es ideal para aliviar problemas del sistema nervioso,trastornos intestinales y estomacales.
-La curuba es una fruta exquisita y por su alto contenido de agua es muy apetecida yconsumida en la ciudad de Cali ya que en este territorio el calor siempre se ve muymarcado y azota de notoriamente a los habitantes.
• Jaqueline Recio
ACEITE DE SOYAPara el trabajo colaborativo 1 correspondiente la asignatura de Procesos Químicos,tengo en mente desarrollar dicho trabajo sobre el Proceso de producción de Aceite deSoya. Todo esto debido a que este proceso cuenta con varias operaciones unitarias, lascuales serian de muy buena utilización en el desarrollo de las actividades de lainvestigación. Además, de que el producto cuenta con una gran demanda en elmercado de hoy. Estaré atenta a todos sus comentarios respecto a la idea.
• Lina Mabel Fernandez
EL KUMIS
Es leche fermentada elaborada a partir de cultivos con abundantes bacterias de origenintestinal (Lacto Bacillus acidophillus y lactobacillus del brueckil) que brinda alconsumidor el sostenimiento de un balance satisfactorio en la flora intestinal que esfundamental para guardar la salud. Es un alimento probiótico elaborado a partir deCultivos Mesófilas, por lo tanto proporciona vitaminas, proteínas y minerales encantidades considerables, contiene microorganismos capaces de multiplicarse y
mantenerse en el interior del intestino, donde contribuyen con la flora local a eliminar toxinas y a digerir los alimentos, además de que mejoran la absorción de nutrientes yreducen en forma importante el riesgo de generar enfermedades en el colon, inclusocáncer.
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El kumis por sus especiales características es considerado un alimento importantedesde el punto de vista médico y alimenticio dado que brinda al consumidor elsostenimiento de un balance satisfactorio en la flora intestinal con abundantes bacteriasde origen intestinal, lo cual es fundamental para guardar la salud. Sus grasas y sales
contribuyen al crecimiento y la consolidación del esqueleto humano.
• María Isabel Izquierdo
JABÓN INDUSTRIAL
Es un detergente líquido concentrado para uso manual, diseñado para las
operaciones de limpieza de instalaciones, equipo, accesorios y utensilios entre
otros, en plantas de procesamiento de alimentos y bebidas.
Propiedades
• Acción limpiadora eficaz.
• Totalmente soluble en agua.
• Enjuague fácil y rápido.
• Biodegradable.
• Libre de cáusticos y disolventes.
• No maltrata las manos.
• Fácil manejo.
• Gran rendimiento.
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2. Cuadro de operaciones unitarias y fenómenos de transferencia por cada producto.
Productoquímico deinterés
operacionesunitarias
tipo deoperaciónunitaria
tipo defenómenodetransferencia
Observaciones
Pasteurización Física Calor Temperatura YOGURT Enfriamiento Física Calor TemperaturaNATURAL Inoculación Químico masa incorporación
Agitación Físico Momentum Control develocidad
BLANCAANDREAVALLEJOS
Incubación Química Masa Acciónmicrobiológica.
Enfriamiento Física calor Bajar latemperatura
Batido Físico Momentum Control develocidad ydirección
Envasado Físico Masa Controlar cantidad
Refrigeración Físico Calor Alcanzar y
mantener atemperaturabaja, estable
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PRODUCTOQUIMICO DE
INTERES
ENUMERAR LASOPERACIONES
UNITARIAS
TIPO DEOPERACIÓN
UNITARIA
TIPO DEFENOMENO
DETRANSFERE
NCIA
OBSERVACION
FRANCYLORENA
AGUDELO
CURUBA
Control demalezas
Fertilización
Controlfitosanitario
Podas
Riego
Cosecha
Insumos
Refrigeración.
Física
Física.
Física.
Física.
Física.
Física
Química.
Física
Masa.
Calor.
Momentum.
Calor
Temperatur a.
Masa.
Control continuo.
Difíciltransferencia.
Control develocidad.
Temperatura.
Frio.
Microbiológico.
Productoquímico de
interés
OperacionesUnitarias
Tipo deOperació
n Unitaria
Tipo deFenómeno de
Transferencia
Observaciones
ACEITE DESOYA
Desgomado Química Masa Control detemperatur
a
JAQUELINERECIO
Neutralización Química Masa ControlContinuo
Blanqueo Física Masa Control
Continuo
Desodorización Física Masa ControlContinuo
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PRODUCTO QUIMDE INTERES POINTEGRANTE
ENUMERAR LASOPERACIONES UNITA
TIPO DE OPERACIÓNUNITARIA
TIPO DE FENOMENOTRANSFERENCIA
OBSERVACION
Clarificación Fisica Masa Separación y purificaci
Inoculación Quimica Masa Mezcla de cultivo
Pasterización Fisica Calor 90 ºC por 5 minut
Conservación Quimica MasaAdiciòn de esencias
insumos conservant
Lina MabelFernández Bern
KUMIS
3. Cuadro de materiales directos, indirectos y subproducto por cada producto.
Producto
químico
Mat
eriales
directos
Materiales
indirectos
Subproductos Observación
YOGURT
NATURAL
-Leche de vaca
-Azúcar refinada
-Cultivoslácticos
-Preservantes
-Colorantes yesencias.
-Envase
-Etiquetas
-Recipientesvarios
-Materialesusados en el
proceso(agitador,cuchara, etc.)
Ninguno
Productoterminado,consumo del100% demateria prima,sinsubproductos.
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PRODUCTO QUIMICO
DE INTERES POR
INTEGRANTE
MATERIALES DIRECTOS MATERIALES INDIRECTOS SUBPRODUCTOS OBSERVACION
LECHE Frascos SueroOperaciones de recibo y
pruebas de plataforma
CULTIVO Garrafas Cultivo Industrial
Clasificacion y control de
calidad de los cultivos
làcticos
AZUCAR Vasos de PlásticoAdición para que pasteurice
junto con la leche
INSUMOS CONSERVANTES EtiquetasAdiciòn de esencias
(opcional)
Lina Mabel
Fernández Bernal
KUMIS
PRODUCTOQUIMICO
MATERIALESDIRECTOS
MATERIALES INDIRECTOS SUBPRODUCTOS OBSERVACION
JAQUELINERECIO
(ACEITE DESOYA)
ACEITECRUDO DE
SOYA
VAPOR DE AGUA
SODACAUSTICA
ARCILLA
AGUA
ENVASE
ETIQUETA
LECITINA DESOYA
JABONES
CONTROL ENEL RECIBO DE
ACEITE CRUDO
PRODUCTO MATERIALES MATERIALES SUBPRODUCTOS OBSERVACION
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QUIMICO DIRECTOS INDIRECTOS
P r o d
u c
t o :
“ J A B O N I n d u s
t r i a
l ”
M A R I A I S A B E
L I Z Q U I E R D O
ACIDOSULFONICO
FREE OILS
AGUA
ACIDOSULFURICO
ASPECTO
COLOR
OLOR
ENVASE
VARIACION DEPRESENTACIONES
DISEÑO
EMPAQUE
DETERGENTE
EMULSIONANTE
OLOR AGRADABLE(variedad de
fragancias)
Producto Espeso
4.- El grupo de trabajo colaborativo deben escoger en consenso UN producto
químico para desarrollar el diseño, este tener justificada su escogencia por medio
de un cuadro comparativo tipo análisis DOFA.
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5. Al producto químico definitivo escogido se debe desarrollar el estado del arte
como es: la descripción fisicoquímica del producto, usos industriales y forma de
comercialización, reacciones químicas necesarias, procesos productivos posibles y
las operaciones unitarias que requiere.
PRODUC-TO
DEBILIDAD OPORTU-
NIDAD
FORTALE-
ZA
AMENAZA ANALISIS
YOGURT
-Épocas deinvierno, quedisminuyenel consumo.
-No se puedealmacenar por muchotiempo.
-Deficienciade controlesen pequeñosproductores
-Aceptaciónpor parte delosconsumido-res.
-Puede ser producido amás bajoprecio.
-Materiaprima(leche)natural y
muy fresca.
-Materialesdirectos(Leche) decontinuacirculación.
-Grancontenido devitaminas yproteínas ynutrientes.
-Para su
conservaciónno esnecesario lautilización deconservantesquímicos
-Precio máseconómicoscomparadocon la
competencia
-Fácildigestión.
-Es de origennatural
-Unas de lasprincipales
amenazas esel alto niveldecompetitivi-
dad, ya quelos grandesproductoresdiariamentebuscanestrategiasparaser líderesen elmercado.
-Trayectorialarga
de lacompetencia
-Oferta degranvariedad delproducto.
-Este productoes de granaceptación en elmercado, por característicasyamencionadas.
Podría llegar aposicionarse enel mercado si seproduce unproducto decalidad, a unprecio menor, yse desarrollaestrategias parallegar a losconsumidores ymantenerseentre susprioridadesalimenticias.
Sin duda es unaoportunidadpara favorecer la creación deindustria
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EL YOGURT
. DESCRIPCION FISICOQUIMICA
El Yogurt es un producto lácteo obtenido mediante la fermentación bacteriana de laleche. Y aunque se puede emplear cualquier tipo de leche, la producción actual utilizaleche de vaca. La fermentación de la lactosa (el azúcar de la leche) en ácido láctico eslo que da al yogur su textura y sabor tan distintivo. También se le puede añadir fruta,vainilla, chocolate y otros saborizantes, pero también puede elaborarse sin añadidos yes conocido como el yogurt natural.
Descripción Físico – Química del Yogurt
• Físicas
Atributo Yogurt natural Yogurt saborizado
Apariencia deSuperficie
Suave como porcelana, sinseparación de suero
Suave como porcelana, sinseparación de suero
Color Natural de la lecheColor correspondiente al sabor
adicionado
Condiciones defrescura
Apariencia fresca Apariencia fresca
Olor Característico de lecheacidificada
Típico del saborizante adicionadoacidificado
Sabor Típico, característico,agradable, de ligero amedianamente ácido
Típico, del saborizante agregado,agradable, de ligero amedianamente ácido
ConsistenciaCasi cortable, ligeramenteaflanado, sin separación desuero
Ligeramente aflanado, firme, sinseparación de suero
• QUIMICAS
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.USOS INDUSTRIALES Y FORMA DE COMERCIALIZACION
Usos
El yogurt se usa sobre todo como un alimento, ya sea de consumo directo, comotambién se lo usa para distintas y deliciosas recetas de cocina.
Otro uso que se le da es en belleza, ya que se usa para hacer mascarillas porque se leatribuyen bondades benéficas para la piel.
Comercialización
La forma usual de comercialización es en pequeños envases plásticos entre 100 y 300gramos.
Colombia se ha posicionado como el cuarto productor de leche con un volumenaproximado de 6.500 millones de toneladas por año, este incremento en comparacióncon años anteriores se debe gracias a las innovaciones en los sistemas de alimentacióny manejo del ganado y renovación de especies altamente productivas. El aumento en laproducción de leche en Colombia se ha dado conjuntamente con un incremento en elconsumo de lácteos de la población.
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La región Central (Cundinamarca- Boyacá – Santander – Tolima) y la región Occidental(Antioquia – Caldas – Huila), son las regiones con mayor volúmenes de lecheprocesadas en el país.
La producción de los derivados lácteos como el yogurt ha tenido igualmente un grancrecimiento, esto gracias a su gran valor nutritivo y de gran beneficio para el ser humanoy alimento idóneo para dietas. Igualmente su diversidad de presentaciones ha hechoque surjan nuevos productos.
La leche como materia prima, se produce durante todo el año con dos ciclos diferentes:
• Ciclo de Baja Producción: durante el verano.
• Ciclo de Alta Producción: durante el invierno en las diferentes regiones.
• Máxima Producción Nacional: a partir de mayo y con un pico durante julio yagosto.
El sector de procesamiento industrial del yogurt se caracteriza por ser totalmenteprivado y no disponer de recursos públicos, por lo tanto es importante la participación deinversión extranjera, como también tener una importante participación del sector solidario (Cooperativas de productores).
Industrias como Alpina, Parmalat, Nestlé, Danone, son lideres en la producción delácteos y sus derivados en gran variedad de presentaciones.
LECHERIA
ESPECIALIZAD
A/DOBLE
PROPOSITO
INDUSTRIAS
PRODUCTORA
S YOGURT
CADENA
SUPERMERCAD
OS
TIENDAS,
COMERCIO
MINORISTA
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La producción de yogurt llega a los consumidores a través de tres grandes canales:
• El canal tradicional: las tiendas de barrio.• Las grandes superficies: los supermercados.
• Las exportaciones.
El consumo del yogurt varia de acuerdo a los estratos, en los estratos altos el consumode esta bebida es de gran proporción frente a los estratos de bajos ingresos. Elconsumo cae durante las vacaciones escolares de mitad y final de año. Los meses demás bajo consumo (julio y agosto) coinciden con los de mayor producción y siendoparadójico que estos son los meses de mayor producción de leche y por consiguiente
mayor producción del yogurt.
Los esfuerzos de comercialización están orientados a:
• Productos costosos para los estratos altos, que son la minoría de la población.
• Baja capacidad de compra de los estratos bajos.
• Competencia de otras bebidas (gaseosas, jugos, agua).
El yogurt es un producto muy característico de consumo a diario de las personas quequieren vivir de una forma sana, no tiene ninguna limitación por edad. Este productopuede ser consumido por las diferentes personas, ya sean niños, jóvenes, adultos, ypersonas mayores de edad. Es decir va dirigido a ser consumido por personas que sepreocupen por su futura salud, y la de sus hijos.
Por otro lado el costo del producto tampoco es un limitante, puede ser adquirido por cualquier estrato social, ya que es un producto muy casero y de un precio de ventaregular.
.REACCIONES QUIMICAS NECESARIAS
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En la formación del yogurt la reacción química más relevante es la transformación de lalactosa en acido láctico.
Fermentación Láctica
Es el procesos mediante el cual se obtiene energía en condiciones anaeróbicas, en lacual se genera acido láctico por la acción de las bacterias lácticas.
Dentro de las bacterias lácticas que son la que llevan a cabo esta fermentación, existenlas homofermentativas.
El proceso fermentativo consta de una series de reacciones bioquímicas de lasbacterias acido – lácticas, responsables de llevar a cabo la degradación de los
carbohidratos.Los lactobacillus son bacterias que utilizan la fermentación láctica para obtener energíade estos organismos, transforman la lactosa de la leche en glucosa y luego en acidoláctico.
Lactosa C12H22O11 Se hidroliza Glucosa C6H12 O6
Glicolisis Acido Pirúvico C3H4O3
Este finalmente se transforma en Acido Láctico C3H6O3
.PROCESOS PRODUCTIVOS POSIBLES
PROCESO PRODUCTIVO DEL YOGURT
El yogurt es un producto lácteo fermentado, levemente ácido, de cultivo semisólido quees producido por homogeneización y pasteurización. El yogurt, es un producto efectivopara restaurar y mantener el funcionamiento normal de nuestro equilibrio intestinal, rico
en vitaminas B. Este producto tiene una gran variedad de sabores, y es barato. El yogurtse ha popularizado en muchos países alrededor del mundo. Mucha gente conproblemas digestivos consume yogurt para ayudar al tratamiento de este desorden.Otros lo consumen para mantener o conservar su salud ya que proporciona nutrientes.
Además, el yogurt es producido a bajo costo lo que es un beneficio para losconsumidores y productores. Por supuesto, los muchos beneficios del yogurt son, depoca importancia para muchos consumidores, ya que ellos lo consumen por suagradable sabor.
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MATERIAS PRIMAS:
• Leche.• Azúcar.•
Pigmentos (colorantes)• Leche en polvo.• Cultivo lactico.
REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA:
CLASIFICACIÓN DEL TRABAJO. N° DE PERSONAS.
• Mezcla. 1• Fermentación. 1• Esterilización. 1• Llenado. 1• Empaquetado. 1-2• TOTAL. 5-6
MAQUINARIA Y EQUIPO:
ITEMS. N° DE MÁQUINAS
• Recipiente de mezcla (1,000 litros) 1• Medidor de descarga. 3•
Sistema de esterilización (100-200 litros). 2• Esterilizador HTST. 2• Esterilizador UHT. 1• Homogeneizador. 2• Máquina re llenadora. 1• Suturador. 1• Empaquetador. 1• Tanque mezclador (2,500 litros). 3• Tanque de fermentación (2,500 litros). 4• Tanque almacenador de producto final. 4
.OPERACIONES UNITARIAS QUE REQUIERE
• Diagrama de flujo, producción del yogurt
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Pasteurización: En la preparación del yogurt, la leche se pasteuriza a una temperatura
de 95 – 96 ºC durante un tiempo de 5 minutos ya que a esta temperatura se destruyen
los microorganismos patógenos y la flora que no interese. Además causa un tercer
efecto: la precipitación de una fracción de las proteínas del lactosuero, lo que implica
una mejor retención del agua y una mejora de la consistencia..
Enfriamiento: Luego se enfría hasta los 45 ºC que es la temperatura que normalmente
se usa en la incubación.
Inoculación: En esta operación se realiza la siembra que consiste en la inoculación de
los gérmenes específicos del yogur, el Lactobacillus bulgaricus y el Streptococus
thermophilus. La relación estreptococo/lactobacilo varia desde 1.2-2 para el yogur
natural hasta 10 para yogures con frutas. Esta ooperaciòn debe hacerse a una
concentración suficientemente elevada, ya que es preferible añadir una cantidad
demasiado grande que demasiado pequeña, para asegurar una acidificación correcta.
Además las bacterias pueden soportar mejor las condiciones desfavorables. También se
evita el que la textura resultante sea arenosa. La cantidad mínima de siembra varía
según la vitalidad de los cultivos entre 0.5-1% hasta 5-7%; no deben sobrepasarse estos
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valores, ya que si no el aporte de ácido láctico y de leche cuajada puede llegar a ser
demasiado importante e incluso la acidificación puede ser demasiado rápida
Agitación: La aagitación se realiza hasta que la masa se presente homogénea y selleva a enfriamiento rápido a 22 - 24° C.
Incubación: La fase de incubación corresponde al desarrollo de la acidez del yogur, y
depende de dos factores: la temperatura y el tiempo. La temperatura debe elegirse
próxima a la temperatura óptima de desarrollo del Streptococcus thermophilus, es decir
entre los 42-45ºC, más que a una temperatura próxima a la óptima del Lactobacillus
bulgaricus, 47-50ºC ya que es preferible que los Streptococcus inicien la fermentación,
por otro lado una temperatura entre 42-45ºC asegura una simbiosis óptima
Enfriamiento: Una vez finalizado el tratamiento térmico, la leche debe enfriarse hasta la
temperatura de incubación que varia entre 40 - 45 °C. Es muy importante la producción
entre L. bulgaricus y S. thermophilus para obtener la mejor relación entre ambos
microorganismos durante la incubación. La mejor calidad de yogur se obtiene cuando la
proporción de S. thermophilus y L. bulgaricus es de 3 a 4:1 y se adiciona a la a leche 1.0
a 2.0% de la mezcla. Siendo muy importante distribuir el cultivo homogéneamente en la
leche para conseguir una coagulación simultánea y evitar una consistencia granulosa.
Batido: En esta operación se retira la nata superficial formada y se bate sin dejar
ingresar aire o burbujas a la mezcla. Este proceso se lleva a cabo bien por la técnica de
laminado en la que el gel se pasa a través de un filtro o tamiz, o por agitación mecánica
(con agitadores de hélice o turbina),
Envasado: Es la última fase de la fabricación y en esta se envasan generalmente en
dos tipos de recipientes, los vasos de plástico y/ en bolsa para el caso de los vasos de
plástico estos se pueden producirse en fabricas especializadas o en la propia máquina
de envasado que ejecuta a la vez el llenado del producto.
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Refrigeración: Una vez terminado el proceso productivo el Yogurt debe enfriarse hasta
una temperatura de 1 a 4 °C y estará listo para su consumo.
6.- Elaborarán y mostraran los resultados de la investigación de mercados
preliminar, en este debe tener los cuatro factores esenciales como son Promoción,
Plaza, Precio y Producto y el instrumento a aplicar (Encuesta, Observación o
entrevista).
PLAN DE MERCADEO-ESTRATEGIA COMERCIAL
PRODUCTO: El yogurt es un producto derivado de la leche, que resulta de La fermentación de la
lactosa (el azúcar de la leche) en ácido láctico por acción de microorganismos benéficospara la salud del hombre.Su principal característica es que es de origen natural y una fuente de una gran variedadde nutrientes, en gran medida benéficas para el ser humano, muy saludable, el cual sesitúa entre las preferencias alimenticias mundiales, ya que cada día se impulsa más elconsumo masivo, por las grandes bondades que se le atribuyen.
PRECIO: El precio e fija teniendo en cuenta el costo de producción y la dinámica del mercado deyogurt. Al ingresar nuestro producto como nuevo al mercado se debe fijar el precio
menor al de la competencia. Esto podría ser entre un 15 a 25 % de los ya establecidos.
PROMOCION: Se plantea presentar nuestro producto en ferias organizadas por municipios aledaños, uotros eventos donde sea factible brindar información sobre nuestro producto e invitar alas personas a consumirlo, ya que es un producto de buena calidad y a un precio menor que los habituales. Distribuir material impreso para persuadir al consumo de nuestroyogurt.
PLAZA:Se planea buscar un contacto directo con los diferentes establecimientos públicos(graneros, supermercados, restaurantes) y donde se pueda ofrecer nuestro producto,para de esta manera elevar la demanda del mismo. Ofreciendo precios cómodos,producto bueno. También se puede pensar en establecer una distribuidora directa con elpúblico, esto permitiría obtener mejores ganancias.
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Sintetizando sobre este aspecto, otras consideraciones:
Producto Plaza Promoción Precio
Calidad de las materiasprimas
Buenas prácticas demanufactura
Características físico –químicas optimas
Variedad del Producto
Empaque y presentación
óptimo
Vaso o bolsa tipoalmohada (tres sellos)
Seguridad de los envases
Beneficios nutricionales
•
Distribuidores primariosysecundarios
• Poblacióninfante –adolecentes.
• Regional
• Transporterefrigerado
• Publicidad entodos los medios,tiendas ysupermercados
• Venta personal
• Comunicación einformación delproducto
• Precio de lista
• Descuentos y ofertas
• Concesión
• Período de pago
• Condiciones de crédito
ESTUDIO PRELIMINAR DE MERCADO
DESCRIPCION DEL PROBLEMA
• Conocer la aceptación y consumo del yogurt.
DEFINICION DE OBJETIVOS
• Identificar los aspectos a tener en cuenta en el momento de la adquisición delproducto.
• Identificar los canales de comercialización mas utilizados por los consumidores.
ANALISIS DE LA INFORMACION
Para realizar el análisis y estudio del problema planteado, se realizo una encuesta quenos permitió explorar la situación sobre el tema objeto del estudio y cuantificar los datosde mercado.
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Este tipo información corresponde a una FUENTE PRIMARIA EXTERNA.
ENCUESTA PARA INDAGAR EL MERCADO DEL YOGURT
NOMBRE DE LA EMPRESA:
ENCUESTA PARA REALIZAR LA INVESTIGACION DE UN PRODUCTO
FECHA
BUENOS DIAS SOMOS DE LA FIRMA XY CONTRATADOS PARA INVESTIGAR EL
MERCADO DEL YOGURT
ENCUESTA No_____________________
USTED CONSUME YOGURT? MARQUE X
(1) SI
(2) NO
CUALES SON SUS PREFERENCIAS CON RELACION AL YOGURT?
TIPO DEEMPAQU
E
ENDULZANTE
NATUR
AL
BOTELLA CAJA SINAZUCAR
CONAZUCAR
FRESA
PASASAREQUIPE
MORA
OTRO CUAL?_______________
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QUE FACTOR TIENE ENCUENTA USTED AL MOMENTO DE ESCOGER EL
PRODUCTO? MARQUE X(1) PRECIO
(2) CALIDAD
(3) SABOR
(4) MARCA
SU CONSUMO DEL PRODUCTO A LA SEMANA ES? MARQUE X
(1) UNA VEZ
(2) DOS VECES
(3) DIARIO
DONDE COMPRA USTED EL YOGURT? MARQUE X
(1) EN EL SUPREMERCADO
(2)EN LA TIENDA DEL BARRIO
(3) EN LA PANADERIA
(4) CUAL OTRO?
CUALES SON LAS RAZONES POR LAS CUALES COMPRA YOGURT?
MARQUE X
(1) PARA LA LONCHERA DE MIS HIJOS
(2)NOS ENCANTA SU SABOR
(3) SON ECONOMICOS
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(4) TIENE ADICIONALVITAMINA
OTRA CUAL?_____________
TABLA DE RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.
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Resultados %
Si 15 75%
No 5 25%
Vaso 8 40%
Bolsa 12 60%
Caja 0 0%
Con azucar 14 70%
Sin azucar 6 30%
Precio
10 50%
Calidad 6 30%
Sabor 2 10%
Marca 2 10%
1 vez 6 30%
2 veces 12 60%
Diario 4 20%
Supermercados 16 80%
Tienda 4 20%
Panaderia 0 0%
Otro 0 0%
Lonchera 7 35%
Sabor 7 35%
Economico 3 15%
Tiene vitamina 3 15%
f
Pregunta
a
b
c
d
e
ANÁLISIS DE RESULTADOS
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Según la encuesta aplicada a la gente del común y posibles consumidores se obtuvieronresultados que si permiten hacer una apreciación del futuro comercial de nuestroproducto.Se pude concluir que el 75% de las personas consumen yogurt lo q arroja una
buenísima expectativa de demanda, con el dato adicional que lo hacen 2 veces por semana el 60% de los encuestados.Es claro que los consumidores prefieren la presentación del producto enbolsa(60%)segunda por el vaso(%)Lo más lógico es que lo hagamos con azúcar, ya que un 70% lo prefieren así.Como el precio es el factor determinante al escoger el producto (50%) será una granestrategia ofrecerlo a precios menores que la competencia, junto con su calidadindiscutible.Hay que tener muy en cuenta, que es de vital importancia establecer contactos con lossupermercados, como estrategia para distribuir nuestro producto, ya que el 80% de losconsumidores, lo adquieren en un supermercado.Es muy importante notar que son diferentes motivos por los que se adquiere el producto,siendo esto un punto a favor, que incide en elevar la demanda del mismo.
CONCLUSIONES
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• Las operaciones unitarias son un área secuencial en el proceso en donde
interactúan todas las materias primas que intervienen en la consecución del
producto.
• El estudio de mercados nos ayuda a identificar las características del producto ysu posicionamiento en el mercado.
• Podemos concluir con este documento que el desarrollo que la aplicación de losprocesos químicos en la industria es un garante de innovación, y creación denuevas industrias.
• Desde que el profesional se ve inmerso en el desarrollo de cualquier actividad
laboral, se presenta diferentes tipos o modelos de calidad dependiendo delproceso que se despliegue en la empresa. A medida que se van desarrollandonuevas tecnologías, nuevos procesos y procedimientos, algunos sustitutos en lamateria prima, entre otros; se van creando nuevas condiciones de trabajo y por ende nuevos procesos químicos, los cuales deben ser controlados mediante unosparámetros específicos.
• El estudio de mercado tiene un valor muy grande dentro del diseño de unproducto, ya que permite tener una visión clara de las preferencias de los
consumidores y por ende producir un producto con las características que másse acerquen a dichas preferencias.
• Las temáticas del curso son aplicables en nuestra vida real y nos dotan deherramientas necesarias para contribuir al desarrollo de nuestra región.
BIBLIOGRAFÍA
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• Mosquera L, W.E. (2011). Modulo-Procesos Quimicos. Bogota: UniversidadNacional Abierta y a Distancia.
CIBERGRAFIA
• www.emprendimiento.unal.edu.co/InvestigacionDeMercados
• www.fisicanet.com.ar
• www.textoscientificos.com.co