VENTAPORCATALOGO

HISTORIA

BENJAMIN FRANKLIN

1744 el primer catálogolibros científicos y

académicos.

Alfred Nueva York

(1848) Primer catálogo (1881)

Herramientas mecánicas y herramientas para

construcción

Las ventas por catálogo son una opción de negocio

en expansión debido a la

comodidad y el servicio que da a

los clientes

DEFINICION

La venta por catálogo es un sistema de ventas de forma directa, es decir de persona a persona, la venta se realiza por medio de un representante independiente de una empresa, la cual acude personalmente a encontrarse con el cliente, el representante independiente gana una utilidad porcentual en base a las ventas que realice.

EMPRESA

MATERIAL

Precio

Colores

Modelos

INCENTIVOS

Conferencias

Premios

Viajes

Descuentos

Los clientes pueden ver los productos por fotografías y analizar las descripciones detalladas y los precios.

Obtienen una idea general de los productos de una empresa, de forma rápida.

Al ser un material impreso de calidad, suelen conservar los catálogos.

Es material de la empresa, que contiene no sólo sus productos y servicios, sino también los valores propios de la compañía.

Complementan a la perfección otras formas de promoción, como los sitios Web y los folletos.

VENTAJAS

DESVENTAJAS

Necesitas un inventario para cumplir con los pedidos.

Se tiene que pagar un impuesto de derecho de autor.

Ocupan espacio y se pueden romper.

Por cada producto que se arruine, que se devuelva o que se pierda, tienes un costo fijo.