GTAO BREWELYRESUMEN EJECUTIVOTSINGTAO BEWERLY es una empresa cervecera primera en China e a!"a ca!ia #ue peri$ a su %eren"e %enera! &ENG YOUI $ne e! ha'ia aumen"a$ !a par"icipaci$n e! merca$ meian"e !a (usi$n e $cenas c$mpa)ias cerveceras*per$ es"as "am'ien pr$u+er$n e(ec"$s ne%a"iv$s c$m$ p$r e+emp!!$ sus in%res$s aumen"ar$n mi!!$nes e renmin'is p$r $"r$ !a$ sus u"i!iaes isminu,er$n e --. a /01 renmin'is* &$r !$ #ue !$s inversi$nis"an ua'an en a#uirir acci$nes e TSINGTAO BEWERLY , !as acci$nes e es"as ca,er$n en un .-*123 mimen"ras #ue e! e !a c$mpe"encia aumen"a'a*En e! -00/ se esi%n$ a Jhin 4hi%u$ c$m$ %eren"e %enera! c$n e! esa5$ e #ue apr$6imaamen"e .0 su'siiarias necesi"a'an ser rees"ruc"uraas , era necesari$ re(rescar /00 marcas* Jin cre7a #ue !a empresa e'7a cam'iar su es"ra"e%ia e 8hacerse %rane para v$!verse p$er$sa9 a 8hacerse p$er$sa para v$!verse %rane9* E! esa(7$ ac"ua! e !a c$mpa)7a era imp!an"ar !a in"e%raci$n espues e !as a#uisici$nesRESUMEN EJECUTIVOANTECE:ENTES :EL CASOEs"a empresa; an"es Tsin%"a$ C$mpan, S"$c< $( "he German Beer C$rp$ra"i$n; es"a'!ecia p$r empresari$s 'ri"=nic$s , a!emanes en />01; (ue !a primera cervecera en ChinaTSINGTAO BEWERLY era !a cervecera m=s %rane en cuan"$ a pr$ucci?n; ven"as , u"i!iaes an"es e impues"$s; par"icipaci?n e merca$ , e6p$r"aci?n*A pesar e su marca (am$sa; a meia$s e !a @caa e />>0 e! $mini$ e! merca$ e Tsin%"a$ BreAer, (ue re'asa$ p$r Yan+in% Beer , CR Beer:espu@s e />>B; Tsin%"a$ pas? su a"enci?n e un merca$ e a!"a ca!ia a un merca$ masiv$; para imp!an"ar su es"ra"e%ia e 8reucir e! c$s"$ e !a cerveCa e 'a+a ca!ia , %anar iner$ c$n !a cerveCa e a!"a ca!ia9ANTECE:ENTES :EL CASOANALISIS :EL ENTORNOANALISIS :EL MERCA:OChina ha acapara$ !a a"enci?n e muchas inus"rias e cerveCas e6"ran+eras; "an"$ e pa7ses vecin$s c$m$ e! res"$ e! %!$'$* Muchas e e!!as "ienen sus (='ricas en China para pr$veer e! merca$ China a un preci$ c$mpe"i"iv$A 5na!es e! a)$ -002 China $cup? e! primer !u%ar c$m$ pr$uc"$r e cerveCa en e! mun$ANALISIS DEL ETORNOSe ice #ue en China ha, m=s e 100 cervecer7as c$n m=s e un "$"a! e /.00 marcas e cerveCas; !as "res cerveCas #ue !ieran en e! merca$ chin$ s$n Tsin%"a$; Duaran Sn$A; , Yan+in%*La ma,$r is"inci?n e preci$s e cerveCas s$n !as marcas $mes"icas es"=nar Eec$n?micasF c$n %ran par"e e! merca$; !as marcas &remium $m@s"icas se%ui$ !ue%$ p$r !as in"ernaci$na!es &remiumSe%Gn Eur$m$ni"$r In"erna"i$na!; en e! a)$ -002 se venier$n en"r$ e China 11*>H2;2 mi!!$nes e !i"r$s e 'e'ias a!c$h?!icas; !$ #ue sup$ne un c$nsum$ mei$ e -.;I !i"r$s p$r pers$na; c$mpues"$s p$rJ /03 !ic$res , es"i!a$s; un 2B3 cerveCa ,; "an s?!$; un H*.3 vin$s*Si"uaci?n e !a c$mpe"enciaLa inus"ria e !a cerveCa"iene una in=mica a!"amen"e c$mpe"i"iva , c$n muchas marcas "an"$ !$ca!es c$m$ e6"ran+eras c$n un nive! c$ns$!ia$ en e! merca$La marca Tsin%"a$ es !a cerveCa !7er naci$na! en e! es"e e China; es"a cerveCa "iene %ranes ven"a+as e ec$n$m7as e esca!a en !$s c$s"$s e pr$ucci?n; una vas"a is"ri'uci?n , es e mu, 'uena ac$%ia p$r chin$s , "am'i@n p$r !$s e6"ran+er$sANALISIS :EL ENTORNOCasi "$as !as empresas "ra"a'an e i(erenciar sus pr$uc"$s meian"e e! empa#ue; p$r#ue "$as c$mpar"7an "ecn$!$%7as , "@cnicas '=sicas simi!ares; a#uirias e pa7ses esarr$!!a$s*A 5na!es e -00/ ha'7a m=s e .00 cerveceras en China; un pr$mei$ e una empresa p$r caa "res c$na$s* Sin em'ar%$; s?!$ -1 e e!!as a!canCa'an una pr$ucci?n e m=s e -00 000 "$ne!aas anua!es , represen"a'an .0*H3 e !a pr$ucci?n "$"a!*ANALISIS :EL ENTORNOec$n$m7as e esca!a pr$v$ca'a p@rias a H/*I3 e !as c$mpa)7as #ue $pera'an en !a inus"ria* Es"a si"uaci?n a!en"? a &en% 4u$,i a imp!an"ar su a%resiv$ p!an e e6pansi?n!a c$mpe"encia en"re !$s principa!es pr$uc"$res !$ca!es; Tsin%"a$ BreAer,; China Res$urces Beer ECR BeerF , Yan+in% Beer; #ue iniciar$n a#uisici$nes "ip$ 8e! peC %rane se c$me a! chic$9 'as=n$se en sus marcas (uer"es , su a'unan"e capi"a!* Las "res; #ue "en7an una capacia e pr$ucci?n e m=s e $s mi!!$nes e "$ne!aas; ($rma'an e! primer %rup$ANALISIS :EL ENTORNOA meia$s e !a @caa e />>0; casi B0 cerveceras e6"ran+eras; en"re e!!as BuAeiser; Deine