Tienda CGP 170 BogotáDespués de 3 reuniones con el Distribuidor Cesar Aponte de San Cayetano llegamos a las siguientes conclusiones:

• Si el foco son contratistas, no se necesita un local comercial de este tipo. La ubicación actual sugiere el aprovechamiento de venta a todo tipo de clientes (amas de casa, pintores, contratistas, etc.)

• El distribuidor no tiene interés en ser el administrador del negocio ya que la proyección es limitada y considera que el punto de equilibrio es difícil de conseguir con los márgenes actuales, además considera que el crecimiento es limitado, por la cercanía con Homecenter y Easy

• El distribuidor decide comenzar con la tienda ubicada el la avenida rojas por el momento.

• Realizamos el P&G de la tienda y de CGP

• Demostramos la vulnerabilidad del distribuidor en un escenario de un año de ventas e ilustramos las utilidades que se podrían conseguir en un escenario ideal que consideramos pudiera lograrse en dos años

• El distribuidor perdería 45 millones el primer año y conseguiría punto de equilibrio en el mes 7, a pesar de lo anterior, también consideramos que el crecimiento de las ventas es limitado por la cercanía con las GS

Tienda CGP 170 Bogotá

• En el escenario ideal el profit que obtiene el distribuidor es de $26 millones, esta cifra se reduce significativamente después del costo del inventario invertido, impuestos y renta. El distribuidor afirma que es demasiado el riesgo que se toma para la utilidad neta que se obtendría en el escenario ideal.

• Si CGP administra la tienda directamente el profit seria de $550 millones el primer año, si llegamos al escenario ideal el profit mensual seria de 137 millones o de $1644 millones anuales

Recomendaciones:

• Recomendamos verificar con la agencia la ubicación del local comercial• Hacer plan de negocio que contemple las definiciones y procesos

fundamentales (Store Operations)• Tomar el local directamente• Conseguir la aprobación para que los Pintacasa Constructor puedan ser

operados directamente por CGP