Tiburones o pirañas, el nuevo marketing
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YA ESTAMOS POR COMENZAR
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Conferencia dictada por Mariano Cabrera Lanfranconi en el VI congreso de ciencias empresariales, organizado por CADECRUZ en la UTEPSA
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YA ESTAMOS POR COMENZAR
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
LAS PIRAÑAS
• SON PEQUEÑAS • SUELEN ATACAR EN GRUPOS • COMEN INSECTOS, PECES, PEQUEÑOS
ANIMALES O CUALQUIER COSA QUE CAIGA AL AGUA.
• NO SON LA GRAN COSA POR SI SOLAS • SON ATRAIDAS POR LA SANGRE O CUANDO
LAS AGUAS SE AGITAN.
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
LOS TIBURONES
• SON GRANDES. • PUEDEN ATACAR SOLOS. • COMEN GRANDES COSAS. • DISEÑADOS PARA SER SILENCIOSOS Y
MORTÍFEROS • POR SI SOLOS… SON LA GRAN COSA. • TIENEN VARIOS SENTIDOS QUE LES PERMITEN
ENCONTRAR PRESAS.
LOS PECES
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
¿POR QUÉ NOS COMPORTAMOS ASÍ?
1. ESTAMOS PASANDO DE PUEBLO A CIUDAD
2. EL MARKETING Y LA PUBLICIDAD ES “NUEVO”
3. NOS ACOSTUMBRAMOS A VER UN SOLO TIPO DE MARKETING DURANTE MUCHO TIEMPO…
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS
MARKETING
PUBLICIDAD
PROMOCIÓN
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS: MARKETING
Se trata de la disciplina que estudia el comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing analiza la gestión comercial de las organizaciones, con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades.
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS: PUBLICIDAD
Técnica de comunicación comercial que intenta fomentar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación. Puede agruparse en above the line (Tradicional) y below the line (No tradicional) según el tipo de soportes que utilice para llegar a su público objetivo.
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS: PROMOCIÓN
La promoción de ventas es una herramienta o que consiste en otorgar incentivos de corto plazo a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, buscando incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
NECESIDAD
MARCA 4
MARCA 1
MARCA 2
MARCA 3
MARCA 6
MARCA 5
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
2. ENCONTRAR UN BUEN MAR
CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN MAR
AL INGRESAR NO SOMOS PIRAÑAS
PODEMOS APLICAR UN BUEN KNOW HOW
PODEMOS SUBIR LAS BARRERAS DE ENTRADA
LAS PIRAÑAS ESTÁN ENFOCADAS EN OTROS PECES
TENEMOS LA CAPACIDAD DE ATACAR A LA PRESA
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
3. ESTUDIAR A LA PRESA
MERCADO
SMARTPHONES PÚBLICO
BLACKBERRY OBJETIVO
CELULARES
TARGET H/M – 18 a 25 – NSE B123
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
3. ESTUDIAR A LA PRESA
ESTUDIAR A LA PRESA, NOS DEFINE EL ATAQUE
INDUSTRÍA: FLORES MERCADO: FLORES PARA DÍAS ESPECIALES PÚBLICO: ENAMORADOS TARGET: ENAMORADOS QUE NO TIENEN TIEMPO O NECESITAN FLORES DE FORMA URGENTE
PIRAÑAS TIBURONES
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
4. IMPULSO
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
MIENTRAS MÁS IMPULSO, MAYOR FUERZA DE ATAQUE
BUEN PRESUPUESTO DE MARKETING
INVERSIÓN EN MEDIOS BIEN REALIZADA
INVERSIÓN EN MARKETING BIEN REALIZADA
INVERSIÓN EN INVESTIGACIÓN
5. TÉCNICA DE ATAQUE
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
UN TIBURON SIN DIENTES, NO ES LA GRAN COSA
6. ANALIZAR OTROS TIBURONES
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
EL ANÁLISIS F.O.D.A. NUNCA PASARÁ DE MODA
7. IMPACTO
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
EL IMPACTO ES EL QUÉ Y CÓMO LLEGAREMOS AL TARGET
¿QUÉ DEBO COMUNICAR?
¿EN QUÉ MEDIO?
¿UN MENSAJE O VARIOS?
¿ESTÁ MI PÚBLICO EN ESE MEDIO?
¿ENTENDERÁ MI PÚBLICO EL MENSAJE?
8. MEDIR RESULTADOS
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
UNA MORDIDA NO SIEMPRE ES EFECTIVA
¿OBTUVIMOS RESULTADOS?
¿DÓNDE ESTUVO EL PROBLEMA?
¿CÓMO REACCIONÓ EL CLIENTE?
¿QUÉ SE PUEDE MEJORAR?
9. ATAQUE ENTRE TIBURONES
Mariano Cabrera Lanfranconi – [email protected]
ORIENTADO AL PRODUCTO
Mercados nuevos o dominado por una única empresa oferente (monopolio). Su actividad comercial se limita exclusivamente a mejorar el proceso productivo.
ORIENTADO A LAS VENTAS
Mercado en expansión con varias empresas luchando por su dominio, su esfuerzo se centra en el incremento de las ventas. El consumidor no es muy exigente y lo compra principalmente en función del precio..
ORIENTADO AL MERCADO
Las empresas tratan de conocer los gustos de los compradores potenciales para adaptar los productos a sus necesidades y la producción se diversifica.
ORIENTADO A LA PRODUCCIÓN
Los consumidores prefieren productos que estén muy disponibles y a bajo coste. Hay un mercado potencial importante, oferta escasa y segmentos desconocidos.
MUCHAS GRACIAS Mariano Cabrera Lanfranconi
(591-3) 755 64004 [email protected]
Mariano Cabrera Lanfranconi
Mariano Cabrera Lanfranconi @mclanfranconi
Mclanfranconi
