Tesis Karla Xiomara Arcos Pincay
Transcript of Tesis Karla Xiomara Arcos Pincay
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL
CARRERA DE PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD MICROEMPRESARIAL "MANITOS
TRAVIESAS" PARA LA ELABORACIÓN DE DISEÑOS Y COMERCIALIZACIÓN
DE MANUALIDADES EN MATERIAL FOAMY, CERÁMICA Y MADERA
COUNTRY.”
Proyecto de grado que se presenta como requisito para optar por el título de
Licenciada en Publicidad y Mercadotecnia.
Autor:
KARLA XIOMARA ARCOS PINCAY
Tutora:
INGENIERA MARJORIE BUENAÑO
ECUADOR - GUAYAQUIL
2013
CERTIFICADO DE APROBACION DEL TUTOR
En mi calidad de tutor de la facultad de comunicación social de la universidad de
Guayaquil, nombrado por el Honorable Consejo Directivo de la facultad.
CERTIFICO:
Que analizado el proyecto de trabajo de Grado presentando como requisito previo a
la aprobación y desarrollo de la investigación para optar por el título de Licenciada
en publicidad y mercadotecnia.
El problema de investigación se refiere a:
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD MICROEMPRESARIAL "MANITOS TRAVIESAS"
PARA LA ELABORACIÓN DE DISEÑOS Y COMERCIALIZACIÓN DE
MANUALIDADES EN MATERIAL FOAMY, CERÁMICA Y MADERA COUNTRY.”
presentado por la egresada Karla Xiomara Arcos Pincay con C.I.
Presentado por:
Karla Arcos P.
Tutora:
Ing. Marjorie Buenaño.
APROBACION DEL JURADO EXAMINADOR
Los miembros designados para la sustentación, aprueban el trabajo de
Titulación sobre el tema:
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD MICROEMPRESARIAL "MANITOS
TRAVIESAS" PARA LA ELABORACIÓN DE DISEÑOS Y COMERCIALIZACIÓN
DE MANUALIDADES EN MATERIAL FOAMY, CERÁMICA Y MADERA
COUNTRY.”
De la egresada:
ARCOS PINCAY KARLA XIOMARA.
De la carrera de "Publicidad y Mercadotecnia ";
Guayaquil, de Marzo del 2013
Para constancia firman:
_____________________ _______________________
___________________
AGRADECIMIENTO
En esta página de mi tesis quiero extender los más gratos sentimientos a
quién o a quiénes colaboraron en la realización de este trabajo, sobre todo a
Dios por concederme la gracia de tener un espíritu fuerte que busca
constantemente la excelencia basada en la solidaridad y entrega plena.
A mi esposo que con su comprensión y ayuda incondicional estuvo en todo
momento a mi lado.
De manera especial a mi directora de tesis, Ing. Marjorie Buenaño por su
valiosa orientación, por los consejos brindados y su apoyo en este proyecto.
A mis compañeros, amigos que sin querer omito sus nombres y que de una u
otra manera contribuyeron en la realización de este trabajo.
A todos ellos GRACIAS.
DEDICATORIA
A Dios por permitirme llegar a este momento tan especial en mi vida. Por los
triunfos y los momentos difíciles que me han enseñado a valorarlo cada día
más.
Con mucho cariño dedico esta tesis a mis padres, Alfredo y Martha, quienes
me enseñaron desde pequeña a luchar para alcanzar mis metas. Mi triunfo
es el de ustedes, ¡los amo!
A mis hermanos Lenin, Evelyn y Aldo, porque me han brindado su apoyo
incondicional y por compartir conmigo buenos y malos momentos. A mis
sobrinos Dilan, Ariel y Alexander, ellos que sin tener nada me han dado lo
mejor.
Y como no dedicarle este trabajo a mi querido esposo Iván, por todo su
apoyo, comprensión y paciente espera para que pudiera terminar el grado
son evidencia de su gran amor.
A mí adorada hija Analía Ivanna que es el motor en mi lucha, en la
realización de mis sueños y metas, mi constancia, la inspiración en mis
trabajos. ¡Gracias, mi princesa!
AUTORÍA
Los pensamientos, ideas, opiniones y la información obtenida a través
de este trabajo de investigación, son de exclusiva responsabilidad del autor,
y el patrimonio intelectual de la misma a la UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL
KARLA XIOMARA ARCOS PINCAY
CI. 092630287-8
Guayaquil - Ecuador
2013
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL
CARRERA DE PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD MICROEMPRESARIAL "MANITOS
TRAVIESAS" PARA LA ELABORACIÓN DE DISEÑOS Y COMERCIALIZACIÓN
DE MANUALIDADES EN MATERIAL FOAMY, CERÁMICA Y MADERA
COUNTRY.”
Proyecto de grado que se presenta como requisito para optar por el título de
Licenciada en Publicidad y Mercadotecnia.
Autor:
KARLA XIOMARA ARCOS PINCAY
Tutora:
INGENIERA MARJORIE BUENAÑO
ECUADOR - GUAYAQUIL
2013
CERTIFICADO DE APROBACION DEL TUTOR
En mi calidad de tutor de la facultad de comunicación social de la universidad de
Guayaquil, nombrado por el Honorable Consejo Directivo de la facultad.
CERTIFICO:
Que analizado el proyecto de trabajo de Grado presentando como requisito previo a
la aprobación y desarrollo de la investigación para optar por el título de Licenciada
en publicidad y mercadotecnia.
El problema de investigación se refiere a:
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD MICROEMPRESARIAL "MANITOS TRAVIESAS"
PARA LA ELABORACIÓN DE DISEÑOS Y COMERCIALIZACIÓN DE
MANUALIDADES EN MATERIAL FOAMY, CERÁMICA Y MADERA COUNTRY.”
presentado por la egresada Karla Xiomara Arcos Pincay con C.I.
Presentado por:
Karla Arcos P.
Tutora:
Ing. Marjorie Buenaño.
APROBACION DEL JURADO EXAMINADOR
Los miembros designados para la sustentación, aprueban el trabajo de
Titulación sobre el tema:
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD MICROEMPRESARIAL "MANITOS
TRAVIESAS" PARA LA ELABORACIÓN DE DISEÑOS Y COMERCIALIZACIÓN
DE MANUALIDADES EN MATERIAL FOAMY, CERÁMICA Y MADERA
COUNTRY.”
De la egresada:
ARCOS PINCAY KARLA XIOMARA.
De la carrera de "Publicidad y Mercadotecnia ";
Guayaquil, de Marzo del 2013
Para constancia firman:
_____________________ _______________________
___________________
AGRADECIMIENTO
En esta página de mi tesis quiero extender los más gratos sentimientos a
quién o a quiénes colaboraron en la realización de este trabajo, sobre todo a
Dios por concederme la gracia de tener un espíritu fuerte que busca
constantemente la excelencia basada en la solidaridad y entrega plena.
A mi esposo que con su comprensión y ayuda incondicional estuvo en todo
momento a mi lado.
De manera especial a mi directora de tesis, Ing. Marjorie Buenaño por su
valiosa orientación, por los consejos brindados y su apoyo en este proyecto.
A mis compañeros, amigos que sin querer omito sus nombres y que de una u
otra manera contribuyeron en la realización de este trabajo.
A todos ellos GRACIAS.
DEDICATORIA
A Dios por permitirme llegar a este momento tan especial en mi vida. Por los
triunfos y los momentos difíciles que me han enseñado a valorarlo cada día
más.
Con mucho cariño dedico esta tesis a mis padres, Alfredo y Martha, quienes
me enseñaron desde pequeña a luchar para alcanzar mis metas. Mi triunfo
es el de ustedes, ¡los amo!
A mis hermanos Lenin, Evelyn y Aldo, porque me han brindado su apoyo
incondicional y por compartir conmigo buenos y malos momentos. A mis
sobrinos Dilan, Ariel y Alexander, ellos que sin tener nada me han dado lo
mejor.
Y como no dedicarle este trabajo a mi querido esposo Iván, por todo su
apoyo, comprensión y paciente espera para que pudiera terminar el grado
son evidencia de su gran amor.
A mí adorada hija Analía Ivanna que es el motor en mi lucha, en la
realización de mis sueños y metas, mi constancia, la inspiración en mis
trabajos. ¡Gracias, mi princesa!
AUTORÍA
Los pensamientos, ideas, opiniones y la información obtenida a través
de este trabajo de investigación, son de exclusiva responsabilidad del autor,
y el patrimonio intelectual de la misma a la UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL
KARLA XIOMARA ARCOS PINCAY
CI. 092630287-8
Guayaquil - Ecuador
2013
INDICE GENERAL
Contenido
Contraportada…………………………………………… I
Aprobación del Tutor…………………………………… II
Aprobación del Jurado Examinador………………...... III
Agradecimiento…………………………………………. IV
Dedicatoria………………………………………………. V
Autoría…………………………………………………… VI
Índice General…………………………………………… VII
Resumen Ejecutivo…………………………………….. XVI
CAPITULO 1 1
Introducción………………………………..................... 2
Nombre del Proyecto…………………………………… 3
Antecedentes 3
Diagnóstico del Problema……………………………… 4
Planteamiento del problema………………………...... 4
Justificación……………………………………………… 5
Objetivo General del Proyecto………………………… 5
Objetivo específico del proyecto……………………… 6
Hipótesis………………………………………………… 6
Fundamentación teórica del proyecto……………….. 7
Análisis de la industria………………………………… 8
CAPITULO 2 9
Análisis de la Industria…………………………………. 9
Análisis de la Industria…………………………………. 10
Análisis del Entorno…………………………………….. 11
Requisitos para sacar el RUC…………………………. 11
Con la Ilustre Municipalidad de Guayaquil…………... 12
Patente……………………………………………………. 12
Tasa de Habilitación…………………………………….. 12
Permiso de Bomberos…………………………………... 13
Requisitos cámara de Comercio……………………… 13
Persona Natural………………………………………… 14
Persona Jurídica………………………………………… 15
Permiso de Funcionamiento…………………………… 16
Permiso Sanitario……………………………………….. 16
Entorno socio cultural…………………………………… 17
Entorno Tecnología……………………………………… 17
Análisis de la Competencia…………………………….. 17
Análisis de la demanda…………………………………. 18
CAPITULO 3 19
Estudio de Mercado……………………………………... 19
Objetivos de la Investigación de Mercado……………. 19
Diseño de la Investigación de Mercado………………. 20
Diseño del Cuestionario………………………………… 21
Selección del tamaño de la muestra………………….. 22
Encuesta y sus Resultados…………………………….. 23
Conclusiones y Recomendaciones de la
Investigación……………………………………………
… 32
CAPITULO 4
Descripción del Negocio………………………………... 33
Diseño de la marca……………………………………… 33
Tipografía………………………………………………… 34
Logotipo………………………………………………….. 34
Slogan……………………………………………………. 34
Colores………………………………………………… 34
Imagen corporativa Tarjeta presentación……………. 35
Factura……………………………………………………. 36
Misión……………………………………………………... 37
Visión……………………………………………………… 37
Análisis FODA…………………………………………… 37
Estructura Organizacional……………………………… 38
Descripción de las Funciones…………………………. 39
Descripción de las Funciones…………………………. 40
Aspectos técnicos……………………………………….. 41
Arte en Foamy…………………………………………… 42
Arte en Cerámica………………………………………... 52
Arte en Madera Country………………………………… 57
Capacidad Instalada de los equipos…………………... 63
Implementación de Empaques………………………… 64
CAPITULO 5 66
Plan de marketing……………………………………….. 66
Objetivos del plan de marketing……………………….. 66
Posicionamiento…………………………………………. 66
Marketing Mix……………………………………………. 67
Estrategia de Promoción……………………………….. 68
Estrategias de Precio…………………………………… 68
Estrategia de Distribución………………………………. 68
Estrategia de ventas…………………………………….. 69
Características del producto……………………………. 69
Promoción y plan de Medios…………………………… 71
CAPITULO 6 72
Viabilidad Económica y Financiera……………………. 72
Financiamiento Inicial…………………………………… 73
Presupuesto Inversión inicial…………………………... 73
Financiamiento…………………………………………... 74
Presupuesto Activos Fijos……………………………… 77
Presupuesto Ingresos………………………………….. 78
Presupuesto costos…………………………………….. 79
Presupuesto gasto de Personal………………………. 80
Presupuestos Gastos Administrativos 81
Estado de Resultado…………………………………... 82
Flujo de Caja…………………………………………… 83
Resumen de Evaluación……………………………… 84
Tasa vs Van …………………………………………… 85
Anexos………………………………………………….
Glosario…………………………………………………
Bibliografía…………………………………………......
Hoja membretada……………………………………......
INDICE DE GRAFICOS
Cuadro 1 Tabulación de encuestas……………
Cuadro 2 Tabulación de encuestas……………………24
Cuadro 3 Tabulación de encuestas……………………25
Cuadro 4 Tabulación de encuestas………………........26
Cuadro 5 Tabulación de encuestas……………………27
Cuadro 6 Tabulación de encuestas……………………28
Cuadro 7 Tabulación de encuestas……………………29
Cuadro 8 Tabulación de encuestas……………………30
Cuadro 9 Tabulación de encuestas……………………31
Cuadro 10 Tabulación de encuestas………………… 32
Cuadro 11 FODA……..................................................37
Cuadro 12 Plan de medios………………………......... 72
Cuadro 13 Presupuesto inversión Inicial……………. 74
Cuadro 14 Financiamiento…………………………… 76
Cuadro 15 Presupuesto Activo Fijo…….................... 77
Cuadro 16 Presupuesto de Ingreso………………… 78
Cuadro 17 Presupuesto de Costo…………………….79
Cuadro 18 Gasto de Personal….............................. 80
Cuadro 19 Gastos administrativos………………… 81
Cuadro 20 Estado de Resultado proyecta………… 82
Cuadro 21 Flujo de caja……………………………. 83
Cuadro 22 Evaluación Económica financiera……...84
RESUMEN EJECUTIVO.
El presente trabajo está basado en un Proyecto de Factibilidad micro
empresaria l" MANITOS TRAVIESAS" para la Elaboración de Diseños y
Comercialización de Manualidades en Material FOAMY, CERAMICA Y
MADERA COUNTRY.
Para realizar este estudio de factibilidad fue necesario llevar a cabo
investigaciones de mercado, oferta, demanda, mercado potencial, análisis
estadísticos y financieros para evaluar si nuestro proyecto es rentable en la
plaza que se ha enfocado como meta.
Las bases de éxito de esta empresa se basan en los diseños que realizan,
los materiales y accesorios con que se le dan a cada creación un acabado
diferente y único hacen que los clientes vuelvan a buscar y comprar
nuestras creaciones.
Además la ética profesional a mantener en cada relación proveedor – cliente,
además del compromiso de trabajar en la aplicación de mejoras que se
reflejen y creando una base de confianza sólida.
Los resultados obtenidos son favorables para la creación de este proyecto
encontrándose este muy rentable con un nivel de precio del producto muy
competitivo, tendencia al crecimiento, además de brindar beneficios
económicos al sector productivo del Cantón Marcelino Maridueña.
EXECUTIVE SUMMARY.
The present work is based on a Project of Feasibility managerial mike
“LITTLE HANDS NAUGHTY “for the Production of Designs and
Manualidades's Commercialization on Material FOAMY, CERAMICS AND
WOOD COUNTRY.
To realize this study of feasibility was necessary to carry out investigations of
market, offer, demand, and potential market, statistical and financial analyses
to evaluate if our project is profitable in the square that has focused as goal.
The bases of success of this company are based on the designs that realize
the materials and accessories with which there is given he to every creation
ended differently and only they do that the clients return to look and buy our
creations.
In addition the professional ethics when client supporting in every relation
supplier-, besides the commitment to be employed at the application of
improvements that are reflected and creating a base of solid confidence.
The obtained results are favorable for the creation of this project being this
very profitably with a level of price of the very competitive product, trend to
the growth, beside Marcelino Maridueña offering economic benefits to the
productive sector of the Canton.
INTRODUCCIÓN .
El proyecto busca la creación de una microempresa "Manitos Traviesas“ para
elaborar artículos de foamy, cerámica y madera country para efectuar el
proceso de comercialización y ventas de estos productos con diseños
altamente creativos e innovadores, que llamen la atención de los clientes.
Nosotros como empresa ofrecemos todo tipo de manualidades en los
diferentes materiales para instruir un concepto en propuesta de diseño,
donde se demostraran nuestros clientes la gran promoción y surtidos de
nuestros productos.
La finalidad de este proyecto es implementar nuevas propuesta para que
nuestra empresa alcance reconocimiento y pueda ganar espacio en este
nicho de mercado, se pretende crear y diseñar para llamar la atención del
cliente dándole a conocer sobre nosotros y quienes somos como empresa.
En el siguiente trabajo proporcionaremos en el primer capítulo detalles de la
estructuración administrativa de la nueva entidad para su funcionamiento y
así cumplir con su misión y visión.
Para el posicionamiento y comercialización de nuestras manualidades en los
siguientes capítulos, analizaremos al consumidor dentro de los objetivos está
determinando el segmento del mercado al que nos enfocaremos,
observamos los posibles competidores versus nuestro producto, mediante
una exhaustiva investigación de mercado recolectando y evaluando en el
cual se evaluara el nivel de aceptación y al mismo tiempo se descubriremos
las preferencias del mercado con la finalidad de presentar estrategias
adecuadas que nos permitirán luego aplicar el plan de mercadeo a las
necesidades del consumidor.
Habiendo definido la necesidad de implementación de una microempresa de
manualidades se considera a este proyecto como una actividad que
proporciona una forma nueva de crear y diseñar arte en diferentes
materiales.
Este proyecto tiene como objetivo general la creación de una microempresa
de manualidades, además se han estableciendo algunos objetivos
específicos que ayudaran a enfocar el proyecto:
Establecer la situación de la competencia, el consumidor y el entorno
socio- económico al que se enfrentara la empresa.
Desarrollar un plan de mercadeo a través de la cual se logre el
posicionamiento estratégico y la mezcla de marketing que la empresa
necesita para ganar terreno en el mercado.
Realizar un análisis financiero que determine los requerimientos
necesarios para la implementación del proyecto.
Finalmente se procederá a realizar los aspectos más importantes que se
originan en la posible ejecución del proyecto, así como de las
recomendaciones sobre la viabilidad del financiamiento propuesto y sobre
todos los aspectos relevantes del proyecto.
CAPÍTULO I
MARCO LÓGICO
1.1.- NOMBRE DEL PROYECTO
“Proyecto de factibilidad micro empresarial "Manitos Traviesas" para la
elaboración de diseños y comercialización de manualidades en material
foamy, cerámica y madera country.”
1.2.- ANTECEDENTES
Esta empresa cuenta con materiales que pueden usarse en la
elaboración de manualidades, aunque con ello no queremos que las
personas se limiten a su uso, sino a la estimulación de la creatividad.
Manitos traviesas cuenta con todos los materiales para la creación y
producción de los diseños que los podrán utilizar para el trabajo de su venta
diaria.
Este proceso demostrara la gran variedad de diseños en diferentes
materiales.
1.3.- DIAGNÓSTICO Y PROBLEMA
1.3.1.- ÁRBOL DEL PROBLEMA CAUSA Y EFECTO
Grafico # 1
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
1.4.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Es necesaria la creación de una microempresa para diseñar artículos
innovadores con foamy, cerámica, madera country, El problema que se
plantea es que no existe un lugar donde se comercialice o distribuya este tipo
de manualidades en el Cantón Marcelino Maridueña.
Como no existe un lugar específico en el Cantón Marcelino Maridueña, que
comercialice este tipo de manualidades se ubicara e implementara un local
en el Centro Comercial Plaza San Carlos, en donde se realizaran la venta de
las manualidades en los materiales ya antes mencionados.
Producción de diseño
Gran proceso del producto
Excelente diseños
Manitas traviesas y su entrada cultural y artesanal
Personal capacitado
Maquinarias Capacitar
E
F
E
C
TO
CAUS
A
1.5.- JUSTIFICACIÓN
Se hace necesaria la creación de una microempresa de elaboración y
comercialización de artículos en Foamy, cerámica y de madera country para
uso decorativo y confección de artículos necesarios para uso de los clientes.
Además con el desarrollo de este proyecto se establece una fuente de
recursos tanto económicos como financieros no solo para sus propietarios
sino además como aporte y crecimiento de la región.
El problema se ha planteado en base a la demanda insatisfecha que
requiere de un proyecto que sea innovador en el Cantón de Marcelino
Maridueña.
1.6.- OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.6.1.- OBJETIVO GENERAL
• Crear una microempresa de diseños de artículos en Foamy,
cerámica y madera country.
1.6.2.-OBJETIVOSESPECÍFICOS
Aplicar los conocimientos adquiridos en la especialidad de comercio
como fuente importante para la creación y legalización de la
microempresa.
Elaborar artículos en Foamy, cerámica y madera country.
Diseñar estrategias de publicidad de la microempresa y el producto
mediante catálogo, afiches, tarjetas de presentación volantes y
publicidad en internet.
Poner en funcionamiento la unidad productiva.
1.7.- HIPÓTESIS
Si se crea una empresa de elaboración y comercialización de
productos y manualidades de Foamy, cerámica y madera country, lograra
llenar las expectativas del mercado y que nuestros productos logren adquirir
reconocimiento y valor para nuestros clientes a futuro.
1.8.- FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA DEL PROYECTO.
Al iniciar el análisis de cualquier fenómeno económico es oportuno ubicarlo
dentro del marco de la producción sostenible y sustentable.
El planteamiento servirá para efectuar los procesos de producción,
bajo normas estéticas y tecnológicas acorde a los requerimientos creativos y
económicos actuales.
Los complementos del proyecto trascienden en la investigación de
mercado en el entorno del Cantón Marcelino Maridueña, las estrategias y
planificación de ventas, la producción, sustentación y distribución para el
efecto de masificar el mercado del Cantón Marcelino Maridueña, la cual nos
brindara apertura a nuevos mercados en poblaciones cercanas.
1.9.- INDUSTRIA
En la actualidad existe más acogida de productos y manualidades con
Foamy, cerámicas y madera country, este es un mercado que cada día se
está expendiendo más porque comúnmente se están abriendo nuevas
formas de ventas en ocasiones especiales es donde establece que cualquier
detalle elaborado y producido con creatividad, amor y sentimiento llena las
expectativas de los consumidores.
Este arte y creativo surge con la necesidad de ver e inspirarse en
nuevas formas de expresar el arte y el ingenio al elaborar nuevas formas y
manualidades muy hermosas y que llame la atención del cliente.
Al elaborar artes y manualidades expresamos nuestros sentimientos,
la habilidad y facilidad en la elaboración de las manualidades.
Y a medida que ha pasado el tiempo se ha evolucionado mas esta
industria de manualidades a fin de dar a conocer lo maravilloso, fácil y
divertido que puede ser elaborar manualidades de Foamy, cerámicas y
madera country.
CAPITULO II
ANÁLISIS SITUACIONAL
1.
2.1.- ANALISIS DE LA INDUSTRIA.
El análisis que se le da a la industria de manualidades en todas sus
variedades de materiales con los que se pueden crear y diseñar.
Se llama goma EVA al Etileno acetato de vinilo o EVA por sus siglas en
inglés (Ethylene Vinyl Acetato). También es conocido por su nombre
comercial en inglés, Foamy ("espumoso"), que es el nombre utilizado en más
de 30 países. La goma EVA es un material que combina con cualquier
accesorio o producto de aplicación directa o superpuesta. Es un material que
no sustituye a ninguno conocido, sino que por el contrario, lo complementa.
A nivel mundial, se distribuye comercialmente en papelerías y jugueterías
como herramienta didáctica y material escolar, además en tiendas de
artesanías y manualidades, en forma de láminas de diversos colores.
Por ser un material muy liviano, la goma EVA (Foamy) sirve a muchos
intereses comunes de las manualidades, creativas o profesionales; es termo
formable, es lavable, no tiene bordes afilados, no es tóxico, y se puede pintar
con cualquier tipo de pintura conocida (tizas, témperas, acrílicas, gouache,
acuarelas, diamantinas, brillantinas, volumen, ceras, arenas de colores, óleo,
etc.), pero además, se puede aplicar sobre este material cualquier técnica
conocida de pintura sobre seda, telas o lienzos, así como el pirograbado.
Estos son materiales que pueden ser de gran ayuda para la elaboración y
creación de manualidades en cada uno de los materiales ya antes
mencionados y se pueden utilizar diferentes colores y dar un buen uso de
ellos, para la creatividad de nuevas artes.
El arte country es este estilo de vida es el que toma el arte country para
aplicarlo a la madera, la pintura de los muñecos, los edredones y demás
elementos que son característicos. Una de las particularidades principales es
que es elaborado a mano. En el concepto original los colores que se trabajan
tienden a ser opacos y son envejecidos con muchos detalles como flores
pequeñas, corazones, pájaros y toda clase de animales campestres (gallinas,
vacas, caballos, ovejas y conejos, entre otros). Hoy día, sin embargo, se ha
popularizado aplicar otras gamas de colores, que van de acuerdo con las
necesidades de decoración, sin perder la esencia original.
En la industria se conoce como cerámica al arte de fabricar objetos de
porcelana, loza y barro. El concepto de cerámica (que proviene del griego
keramikos, “sustancia quemada”) permite nombrar a dicho arte, al conjunto
de los objetos producidos, al conocimiento científico sobre dichos objetos y a
todo lo perteneciente o relativo a la cerámica.
Los historiadores creen que la cerámica surgió en el periodo neolítico por la
necesidad de crear recipientes que permitieran guardar el excedente de las
cosechas. Dicha cerámica era moldeada a mano y se secaba al sol o
alrededor del fuego.
A partir de la aplicación de la cocción y del desarrollo de modelos
geométricos y dibujos para la decoración de los objetos surgió la alfarería (el
arte de elaborar vasijas de barro cocido).
2.2. ENTORNO POLÍTICO – LEGAL
Constitución Jurídica (Sociedad Anónima, Compañía Limitada)
Creación de la Compañía:
Examinar nombre en la Superintendencia de Compañías.
Aprobación de la constitución de la compañía.
Abrir Cuenta de Integración de capitales en banco.
Se hace una escritura pública supervisada por un notario el cual envía
dicha escritura de constitución en un sobre cerrado a la
Superintendencia de Compañías para que esta apruebe la constitución
de la misma, luego pasa por una serie de procesos internos en la
Superintendencia.
Por medio de numerario o aportación de bienes, lo mínimo es de
$2.000 para ambas condiciones.
Aprobar los estatutos en la Superintendencia de Compañías.
Inscribir en el Registro Mercantil.
Inscribir Nombramiento en el Registro Mercantil.
Requisitos para Obtener el RUC como empresa:
Formularios RUC-01-A1 y RUC-01-B suscritos por el representante
legal.
Original y copia, o copia certificada, de la escritura pública de
constitución o domiciliación inscrita en el Registro Mercantil.
Identificación del representante legal: (nombramiento)
Copia de la cédula de identidad y copia del certificado de votación del
último proceso electoral.
Planilla se servicios básicos (agua, luz o teléfono) a nombre del
representante legal.
Requisitos para sacar el ruc.
Cedula de Identidad
Papel de Votación.
Planilla de Servicios Básicos.
Con la ilustre municipalidad de Guayaquil.
Los requisitos previos para inscripción son:
Copia del acta de constitución de la industria.
Copia del R. U. C.
Copia de los nombramientos.
Copias de C. I.
Patente
Formulario de solicitud, para registro de patente.
Copia legible de cedula de identidad.
Copia del R.U.C. – actualizado-
Original y copia del certificado de votación.
Original o copia de certificado de seguridad, cuerpo de bomberos.
Copia de comprobante de la taza de turismo.
Copia de la declaración de impuestos a la renta o declaración al valor
agregado del ejercicio económico inmediato del año anterior que va a
declarar.
Tasa de habitación y control.
Tasa de trámite para tasa de habitación
Solicitud para habitación de locales comerciales, industriales o de
servicios.
Copia de cedula de identidad.
Copia de R.U.C.
Copia o nombramiento de representante legal.
Carta de autorización para la persona que realiza el trámite.
Copia de la patente del año en trámite.
Certificado de seguridad de bomberos.
Contrato de arrendamiento sellado por su inquilino.
Predios pagados del año en trámite o del año anterior.
Uso de suelo.
Permisos de los bomberos.
Cedula de Identidad de la persona – solicitante.
Copia del papel de votación.
Copia del R.U.C.
Factura de compra de los extintores.
Costo: tasa de acuerdo al tamaño, actividad y ubicación de la
empresa.
Tiempo: 48 horas.
Requisitos cámara de comercio.
Persona natural
Solicitud para nuevo socio CCG, firmada debidamente por el socio.
Copia de Cédula de identidad (clara y legible).
1 Foto tamaño carnet.
Croquis de ubicación física del socio, especificando la dirección de
cobro y referencias de la dirección.
Nota: En caso de requerir Matrícula de Comercio, puede efectuarlo a
través de la Cámara de Comercio de Guayaquil.
Tabla de Valores de Cuotas por Nueva Membrecía
Tabla Referencial de Valores por Membrecía y Auspicio de Trámites
de Matrícula de Comercio o Constitución de Compañía
Persona jurídica
Solicitud para nuevo socio CCG. firmado por quien ejerza la
representación legal.
Copia de cédula del Representante Legal y certificado de votación
(clara y legible).
Copia del RUC. (Para su obtención puede tramitarlo personalmente en
el SRI o en la CCG).
1 Foto tamaño carnet, del representante legal.
Copia de la Escritura de constitución de la compañía. El trámite de
constitución de la compañía también puede efectuarlo a través de la
Cámara de Comercio de Guayaquil.
Original y copia de la Resolución de la Superintendencia de
Compañías.
Original y copia de la Razón de Inscripción de constitución de la
compañía en el Registro Mercantil (Aplica para compañías
constituidas).
Original y copia del nombramiento del Representante Legal (Aplica
para compañías constituidas)
Formulario Autorización de Débito Bancario (requiere Adobe Reader o
lector PDF) firmada por Socio y la firma de quien se constituye como
Firma Autorizada.
Croquis de ubicación física del socio, especificando la dirección de
cobro y referencias de la dirección.
Tabla de Valores de Cuotas por Nueva Membrecía
Tabla Referencial de Valores por Membrecía y Auspicio de Trámites
de Matrícula de Comercio o Constitución de Compañía
Requisitos para obtener el permiso de funcionamiento:
Locales comerciales
Presentar solicitud del permiso del Municipio.
Copia de factura de compra de extintores o de recarga a nombre del
propietario.
Inspección por este departamento de las instalaciones y de
seguridades contra incendios.
El propietario debe cumplir las condiciones dadas por el inspector para
poder emitir el permiso de funcionamiento.
Persona jurídica.
Copia del RUC (para su obtención puede tramitarlo personalmente en
el SRI o en la CCG).
Copia del nombramiento del Representante Legal o Mayor Accionista
de la empresa.
Copia de la escritura de Constitución de la compañía.
Copia de la Resolución de la Superintendencia de compañías.
Copia de cedula del Representante Legal.
Solicitud para nuevo socio CCG, firmada por el representante Legal,
gerente general o gerente administrativo financiero.
1 Foto tamaño carnet, del representante Legal o Mayor Accionista.
Formulario de Autorización de Débito Bancario Firmada por el Socio
(requiere Adobe Reader o lector PDF) firmada por socio y la firma de
quien se constituye como firma autorizada.
Croquis de ubicación física del socio, especificando la dirección de
cobro y referencias de la dirección.
Para compañías en trámites de constitución que no son llevados por la
Cámara de Comercio de Guayaquil, se deberá adjuntar a la solicitud
Formulario de Declaración de Responsabilidad debidamente firmada
por el abogado que lleve el proceso.
Permiso sanitario de funcionamiento.
Sirve para facultar el funcionamiento de establecimientos o actividades
comerciales sujetos al control sanitario.
Se debe presentar lo siguiente:
Certificado de uso de suelo (para locales nuevos) otorgado por el
Dpto. de gestión urbana.
Categorización (para locales nuevos) otorgado por el área de control
sanitario.
Comprobantes de pago de patentes.
Certificados de salud.
Informe del control sanitario sobre cumplimiento de los requisitos de la
actividad.
Copias de C. I. Y papeletas de votación actualizada o certificado de
exención del o los propietarios.
Tiempo: 8 días laborables.
Plazo máximo para obtener el permiso es del 30 de Junio de cada año
2.3.- ENTORNO SOCIO – CULTURAL
Variables sociales
Los productos elaborados de Foamy, cerámicas y madera country
se podría decir que son de consumo masivos ya que siempre hay ocasiones
y fechas especiales para dar un regalo un obsequio o un detalle, esto genera
que se incremente la elaboración y se innove en las formas y procesos de
elaboración de nuestros productos y talleres a dictar a la vez generamos
ganancia y promovemos que nuestros alumnos encuentren una forma de
generar dinero para sí mismo en algo práctico muy fácil de elaborar y crear.
2.4.- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Las manualidades de Foamy y cerámicas se ve afectada nuestra
mayor competencia es que se importen productos ya elaborados con el
mismo material a menos costos estas las hacen empresas grandes en
épocas especiales y es nuestra mayor desventaja pero cabe recalcar que
nuestras creaciones son únicas y tienen la acogida de nuestros clientes y
esto conlleva a ser muchos más creativos e innovadores al momento de
hacer nuevas manualidades y mejorar día a día alcanzando llenar las
expectativas de nuestros mercado meta.
2.5.- ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Se pretende implementar una microempresa en el Cantón Marcelino
Maridueña, ya que aquí no existe aún un local donde se comercialice y
distribuya artes de manualidades en Foamy, Cerámica y Madera Country, el
ingenio y lo innovador que puede llegar a ser para nuestro futuros clientes
podría llegar a tener un gran demanda.
CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.- ESTUDIO DE MERCADO.
Se reconocen cada uno de los agentes que intervienen en la realización del
estudio que se pretende hacer y recibir la información de campo exacta y
eficaz para determinar si el proyecto alcanza la factibilidad que pretendemos
adquirir.
3.1.- OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN
Determinar cuáles son los gustos y preferencias del consumidor
Determinar el lugar de compra que prefiere el consumidor
Determinar los precios que el mercado meta está dispuesto a pagar
Analizar a la competencia
3.2.1.- DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
El diseño de la investigación se basa en el método de investigación
exploratoria bajo el método descriptivo que consiste en obtener información
estandarizada del mercado objetivo a través de un cuestionario.
3.2.2.- DISEÑO DEL CUESTIONARIO
Como se menciona en la sección anterior, para realizar la investigación se
utilizaron para el trabajo de campo la técnica de encuesta cara a cara, las
cuales se aplicaron en la Cantón Marcelino Maridueña.
Se estructuró una encuesta para responder a las interrogantes con respecto
al mercado y que cumplan con los objetivos establecidos para esta
investigación.
El cuestionario utilizado tiene una estructura combinada de preguntas
abiertas y cerradas.
La encuesta fue creada tomando en cuenta las variables que se requerían.
DISEÑO DEL CUESTIONARIO
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACSO
Encuesta para proyecto de Tesis
Datos del Encuestado:
Nombre: _____________________________
Sexo: M_______ F______
Edad: ______
Nivel Ocupacional: Trabaja_____ No trabaja_____
1. ¿Le gustaría que en el Cantón Marcelino Maridueña exista una microempresa
dedicada a la elaboración en manualidades en foamy, cerámica y madera country?
1.- SI 2.- NO
2. ¿Desearía obtener nuevos diseños de utilitarios para el hogar en manualidades
elaboradas a base de Foamy, cerámica y madera country?
1.- SI 2.- NO
3. ¿Conoce el Foamy, la cerámica y la madera country?
1.- Foamy 2.- Cerámica 3.- Madera Country
4. ¿Con que material le gustaría que le sean elaboradas sus diseños de utilitarios para
el hogar para su preferencia?
1.- Foamy 2.- Cerámica 3.- Madera Country
5. ¿A comprado usted adornos o manualidades en foamy, cerámica y madera country?
1. Si 2. No
6.- ¿Le gustaría tener una demostración en creación de utilitarios para el hogar de sus
respectivos diseños?
1. Si 2. No
3.3.- SELECCIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA
Para determinar el tamaño de la muestra que se utilizará en la
investigación de mercado de este proyecto, se trabajará con un nivel de
confianza del 95% y un nivel de significancia del 5%, lo que implica un
estadístico de prueba, basado en la distribución normal estándar, de z= 1.96.
El error de diseño establecido es del 5%. A la vez, se asumirá una
probabilidad de éxito para el negocio del 50% y una probabilidad de fracaso
del 50%, puesto que proporciona la máxima varianza que permite encontrar
un tamaño muestral óptimo, tal que se cometa a lo mucho el error estipulado.
La fórmula a utilizar es la siguiente:
Donde:
θ: Probabilidad de éxito del negocio.
(1-θ): Probabilidad de fracaso del negocio
ε: Error de diseño.
Zα/ 2: Estadístico de prueba
α: Nivel de significancia.
Remplazando los valores indicados en el inicio, se obtiene un tamaño
muestral de n=385:
n = 384 personas
LA ENCUESTA Y SUS RESULTADOS.
La encuesta se realizó en la ciudad de Guayaquil de manera personal.
SEXO DEL INFORMANTE
CUADRO # 1
Opciones CategoríaFrecuencia
absoluta
Frecuencia
relativa
1 Masculino 192 48%
2 Femenino 208 52%
400 100%
Gráfico #2
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
ANALISIS.-
De acuerdo a esta tabulación podemos interpretar que la cifra más alta de los
encuestados son mujeres con el 52% y de hombres un 48%.
EDAD DEL INFORMANTE
CUADRO # 2
Opciones Categoría Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia
Masculino Femenino0%
20%
40%
60%
80%
100%
Series1
relativaabsoluta
acumulada
relativa
acumuladaAbsoluta
1 14 – 18 45 11% 45 11%
2 19 – 30 99 25% 144 36%
3 31 – 40 79 20% 223 56%
4 41 – 50 105 26% 328 82%
5 51 – 60 72 18% 400 100%
400 100%
Gráfico # 3
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
ANALISIS.-
De acuerdo a esta tabulación podemos interpretar que el rango de edad que
más interesados están en nuestras manualidades está entre la edad de 41 a
50 años.
NIVEL OCUPACIONAL
CUADRO# 3
14 - 18 19 - 30 31 - 40 41 - 50 51 - 60
050
100150200250300350400
Series1Series2
Series3Series4
Series1Series2Series3Series4
Opciones CategoríaFrecuencia
absoluta
Frecuencia
relativa
1 Trabaja 315 79%
2No
Trabaja85 21%
400 100%
Grafico # 4
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
ANALISIS.-
De acuerdo a esta tabulación podemos interpretar que la cifra más alta de los
encuestados trabaja y por lo tanto son agentes de compra.
1. ¿Le gustaría que en el Cantón Marcelino Maridueña exista una
microempresa dedicada a la elaboración en manualidades en foamy,
cerámica y madera country?
1 20
50
100
150
200
250
300
350
TrabajaNo Trabaja
CUADRO # 4
Opciones CategoríaFrecuencia Frecuencia
Absoluta relativa
1 SI 385 96%
2 NO 15 4%
400 100%
Grafico # 5
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
ANALISIS.-
De acuerdo a esta tabulación podemos interpretar que la cifra más alta de los
encuestados están de acuerdo en que se abra un nuevo lugar de
manualidades en el cantón Marcelino mari dueña.
2.- ¿Desearía obtener nuevos diseños de utilitarios para el hogar en
manualidades elaboradas a base de Foamy, cerámica y madera country?
CUADRO # 6
Opciones Categorí Frecuenci Frecuenci Frecuencia Frecuencia
1
2
050
100150200250300350400
SINO
SINO
a a absoluta a relativaabsoluta
acumulada
relativa
acumulada
1 Foamy 135 34% 135 34%
2Cerámic
a180 45% 315 79%
3Madera
country85 21% 400 100%
400 100%
Grafico #
7
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
ANALISIS.-
De acuerdo a esta tabulación podemos interpretar que la cifra más alta de los
encuestados prefieren diseños elaborados en material de cerámicas que es
el q tiene más acogida.
2. 3.- ¿Conoce el Foamy, la cerámica y la madera country?
CUADRO # 7
Opciones Categoría Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia
1
2
3
4
0 50 100 150 200 250 300 350 400
Madera countryCeramicaFoamy
absoluta relativaabsoluta
acumulada
relativa
acumulada
1 Foamy 115 29% 115 29%
2 Cerámica 150 38% 265 67%
3Madera
country135 33% 400 100%
400 100%
Grafico # 8
1 2 3 40
50
100
150
200
250
300
350
400
450
FoamyCeramicaMadera country
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
ANALISIS.-
De acuerdo a esta tabulación podemos interpretar que la cifra más alta de los
encuestados del material mas conocido por nuestros encuestados es la
cerámica.
4.- ¿Con que material le gustaría que le sean elaborados sus diseños de
utilitarios para el hogar para su preferencia?
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
ANALISIS.-
De acuerdo a esta tabulación podemos interpretar que la cifra más alta de los
encuestados conoce diseños en manualidades de cerámicas.
5.- ¿Le gustaría tener una demostración en la creación de utilitarios
para el hogar de sus respectivos diseños?
CUADRO
#8
OpcionesCategorí
a
Frecuencia
absoluta
Frecuencia
relativa
Frecuenci
a absoluta
acumulada
Frecuencia
relativa
acumulada
1 Foamy 150 29% 150 29%
2 Cerámica 115 38% 265 67%
3Madera
country135 33% 400 100%
400 100%
Gráfico # 9
SI
12
CUADRO #9
Opciones CategoríaFrecuencia Frecuencia
Absoluta relativa
1 SI 350 87%
2 NO 50 13%
400 100%
Grafico # 10
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
ANALISIS.-
De acuerdo a esta tabulación podemos interpretar que la cifra más alta de los
encuestados está de acuerdo en que se realice una demostración de
nuestros diseños en todos los materiales con que se los elaboraría.
6.- ¿Ha comprado usted diseños en manualidades elaborados en
Foamy, cerámica y madera country?
CUADRO # 10
SI
12
Opciones CategoríaFrecuencia Frecuencia
Absoluta relativa
1 Si 356 89%
2 No 44 11%
400 100%
Grafico # 11
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
ANALISIS.-
De acuerdo a esta tabulación podemos interpretar que la cifra más alta de los
encuestados ha comprado diseños elaborados en materiales como Foamy,
cerámica y madera country.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DE LA INVESTIGACION.
1
2
0 50 100 150 200 250 300 350 400
NoSi
Luego de haber recolectado, tabulado y analizado detenidamente los datos,
se puede resaltar que la investigación de mercados logró satisfacer los
objetivos planteados y permitió obtener suficiente información relevante de
las preferencias y perfiles del consumidor meta.
En la investigación del cuestionario se pudieron apreciar los siguientes datos
y comentarios de las personas encuestadas:
Que en el Cantón Marcelino Maridueña la apertura de un local que
comercialice y elabore manualidades tendrá una buena acogida ya que es
algo novedoso para las personas y con precios módicos al alcance de todos.
A partir de estos resultados nosotros formularemos nuestras estrategias en
base de estos datos con la finalidad de proponer que este proyecto tenga la
aceptación suficiente y necesaria de los posibles consumidores.
CAPITULO IV
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
3.
4.1.-Descripción de la empresa
Razón Social
Manitos Traviesas Cía. Ltda.
Nombre Comercial
Manitos Traviesas
R.U.C.
1204464356-001
Dirección, teléfonos, correo electrónico.
Cantón Marcelino Maridueña (Plaza San Carlos)
Teléfonos: 04 2729174 – 042729165
Correo electrónico: [email protected]
Constitución de la compañía (Tipo de empresa)
Compañía Limitada.
LOGOTIPO.- Es el texto de la marca con una combinación de colores,
resaltando la marca.
Slogan
Respecto al slogan, no es necesario que vaya junto a la marca, pero
en el caso que sí, entonces siempre ira debajo de la marca y puede ser
alterado en cuanto a forma y dirección y color, pero no en tipografía. Arial
regular.
La creatividad en tus
manos…
Tipografías
Bradley Hand ITC: Es una tipografía moderna, elegante con ligeras serifas,
gruesa y racional. Sugiere carácter, modernidad y juventud.
Fuente: Elaboración Karla Arcos.
COLORES
1.2.-IMAGEN COORPORATIVA.-
TARJETA DE PRESENTACION.
FACTURA
Manitos Traviesas Cia. Ltda.
Dirección: Plaza San Carlos
Telefono: 2456780 – 0989013574 Email: [email protected]
AUT. S.R.I.
FACTURA Nº001-001-
00
Nº. 001
CLIENTE: R.U.C.:
DIRECCIÓN: FECHA: TELÉFONO:
DESCRIPCIÓN PRECIO UNITARIO
SON:SUBTOTAL
DESCUENTO
I.V.A 0%
I.V.A. 12%
FIRMA AUTORIZADA
RECIBI CONFORME
CANT.. TOTAL
4.2.-MISION.-
“Ofrecer un producto óptimo con precios competitivos, brindando un servicio de
excelencia y calidad”
4.3.-VISION.-
“Ser líderes en la comercialización de manualidades en foamy, cerámica y madera
country, satisfaciendo los gustos más exigentes de nuestros clientes”
4.4.-FODA
Es importante un análisis de las características del entorno para poder encontrar
soluciones rápidas a los objetivos que se han propuesto en este proyecto. Se
debe prestar mucha atención tanto al entorno externo como interno del mercado.
Cuadro # 11 F.O.D.A.
FORTALEZAS
Calidad del Producto.
Diseño, textura y colores.
OPORTUNIDADES
Nuevos nichos de mercado.
Generación de canales de distribución.
DEBILIDADES
Falta de posicionamiento de la marca.
Poca información sobre los productos.
AMENAZAS
Alza de precios de materia prima.
No aceptación por parte del consumidor.
Fuente: Elaboración Karla Arcos.
4.5.-ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
4.5.1.- ACCIONISTAS O SOCIOS
Karla Arcos Pincay.………….100 % de las acciones
Capital social $9.000.oo dólares americanos.G
eren
te G
ener
alSecretaria Contable
Vendedor
Diseñadora
Operador 1
Operador 2
4.6.-DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES.
GERENTE GENERAL.
Él es el responsable de coordinar las actividades del todos los
departamentos de la empresa para lograr los objetivos propuestos. Este es el cargo
con mayor responsabilidad en toda la empresa. El Gerente General es también el
encargado de atender los clientes importantes de la compañía y se encarga de
autorizar y firmar todos los pagos de personal y los gastos del negocio que
presenta el Gerente Financiero. Adicionalmente es quien representa a la
compañía en eventos importantes, tales como ruedas de prensa,
conferencias o cualquier tipo de actividad relacionado con las relaciones
públicas, en caso de que él se encuentre indispuesto deberá delegar a
alguien más para que ejerza estas actividades.
REQUISITOS.
Título de Maestría en Gestión de Proyectos, MBA o afines.
Hombre / Mujer entre 35 y 40 años.
SECRETRIA CONTABLE.
Brinda apoyo y asistencia al Gerente General y a los jefes de los
departamentos en las áreas administrativas.
Enviar y recibir documentos, correspondencia, faxes y contestar
llamadas telefónicas.
REQUISITOS.
Título de Secretaria Ejecutiva o carreras afines.
Mujer entre 22 a 35 años.
Experiencia mínima de 1 año en funciones similares
VENDEDORES.
Visitar a los clientes potenciales y colocar pedidos.
Cumplir con la planificación y cuotas de ventas establecidas por el jefe
de ventas.
Realizar las actividades de promoción planificada por el jefe de
ventas.
Presentar reportes periódicos al jefe de ventas.
REQUISITOS.
Estudios en Gestión de Ventas, Administración de Ventas o carreras
afines.
Hombre / Mujer entre 23 a 35 años.
Experiencia mínima de 1 año en ventas.
DISEÑADORA.
Se encarga de diseñar los moldes para elaborar los productos.
Se encarga de preparar todos los materiales que va a utilizar para la
creación de los productos.
Presenta los diseños y reportes al gerente general.
REQUISITOS.
Estudios en diseño gráfico o carreras afines.
Hombre / Mujer entre 23 a 35 años.
Experiencia mínima de 1 año en ventas.
OPERADOR.
Se encarga de elaborar y terminar el producto.
Prepara el empaque y sellado del producto.
REQUISITOS.
Estudios en diseño gráfico o carreras afines.
Hombre / Mujer entre 23 a 35 años.
Experiencia mínima de 1 año en ventas.
4.8.-ASPECTOS TECNICOS.
CARACTERISTICAS TECNICAS DEL PROCESO.
A continuación se realiza la descripción del proceso productivo, como se detallara
cada función de la elaboración del producto.
ARTE EN FOAMY.
A continuación te presentamos la técnica de termoformado para que crees
fabulosos diseños en Foamy, con personajes en tercera dimensión. Estas
son algunas opciones para que personalices tus manualidades.
Materiales a utilizar para elaborar la fofucha balletista: pinchos, alambre, cintas esferas de icopor, foamy blanco, café, rosado y blanco.
Para el pelo, se realiza el mismo procedimiento, en los colores respectivos.
Para hacer la cabeza, se corta un rectángulo de foamy de color piel y se termoforma en la esfera de icopor.
En un cuaderno, deshilacha y enrolla el hilo de tejer hasta obtener una buena cantidad para formar el cabello.
Con pintura acrílica, pinta los ojos, las cejas, la boca y la nariz; decóralos con los colores respectivos e ilumina con el blanco.
Cortamos por la mitad dando la forma al cabello, se adhiere con pegamento, recogemos el cabello y hacemos un lazo, opcional se pone cerquillo
Corta el molde del cuerpo color piel y adhiérela con pegamento, recorta la un rectángulo de foamy blanco, termoforma en una esfera de icopor y fíjala al cuerpo
Corta y encarruja el tull color rosado y blanco, luego lo pegamos con silicona caliente, para que sea la falda de la muñeca.
El cuerpo únelo a la base del interior y adhiere con pegamento, como si fuera la ropa interior de la muñeca.
Corta dos bolas de icopor por la mitad y únelas por uno de los lados, termoforma de foamy de color blanco.
Envuelve los pinchos de foamy color blanco y adhiérelos con pegamento en el borde, de igual forma hacemos con el alambre y foamy de color piel.
Fija los palos de color blanco en los zapatos, para formar las piernas de la muñeca, adorna con cinta rosada.
Corta el molde de foamy de color rosado y ubícala sobre la pieza de foamy color blanco y adhiérela con pegamento.
De igual manera pegamos los brazos y los doblamos hacia arriba.
Introducimos las piernas en el cuerpo de la muñeca y pegamos.
Para pegar la cabeza le insertamos un pincho, esto hará que quede firme la muñeca.
Rellenamos el espacio vacío con plumón para pegar la cabeza.
Decora la muñeca balletista con cintas estampadas de varios colores.
Tu diseño está listo. Elabora de esta manera los personajes de tercera dimensión.
Colocamos a la muñeca en una base y se adhiere con pegamento.
RTE EN CERAMICA.
El arte en cerámica debe de ser realizado en una forma muy delicada ya que
es un material muy frágil y con el mismo se pueden realizar lindas
creaciones.
A continuación se presenta la realización de los pasos a seguir para poder
pintar un bizcocho de cerámica.
Primero se debe lijar el bizcocho de cerámica, es decir que se debe arreglar cualquier imperfección, luego se lo limpia y se lo humedece con una esponja para poderlo pintar.
Con un pincel y pintura metálica roja, pintamos la parte de arriba delineando para ir formando la sandía.
El siguiente paso, coger con el pincel pintura acrílica verde, para pintar la cáscara de la sandía.
Con pintura negra y con un pincel fino se delinean las pepas de la sandía.
Le decoramos delineando de color blanco la corteza de la sandía.
Damos los últimos detalles, decorando con puntos de color blanco, hasta terminar nuestro arte.
Después de pintar el bizcocho de cerámica se debe dejar secar la pintura, para después pasarle aerosol brillante, que le da un toque de brillo y hará lucir muy bien nuestro arte.
Terminando los pasos antes expuestos. El bizcocho de cerámica ya está listo para su exposición.
Arte en Madera Country
A continuación presentamos las técnicas para pintar en madera, para crear
fabulosas diseños con varios personajes. Se compra el molde del arte en que
se va a trabajar pintando.
Para pintar la madera y darle el diseño, necesitamos: pinturas acrílicas, café, amarilla, beige, rosada, fucsia, negra, y cintas de colores para adornar.
.
Lijar la Madera para y la limpiamos para poder pintar.
Para comenzar a pintar, primero dibujamos con lápiz. Luego pintamos lo señalado de pintura color beige.
Dándole la forma a la cabeza del bizcocho de madera, procedemos a pintar todo el cuerpo e color café.
Para comenzar a pintar, primero dibujamos con lápiz. Luego pintamos lo señalado de pintura color beige.
Diseñada la cabeza del mono, pintamos los ojos, nariz y boca.
Difuminamos de pintura rosada el filo de la cara del mono, luego damos color y forma a la flor.
Le vamos dando forma a la carita del mono, haciéndole las pestanas, cejas y el cerquillo.
Dejamos secar, para después pasarle aerosol brillante, que le da un toque de brillo y hará lucir al bizcocho de madera country.
Para adornar el bizcocho de madera country, decoramos con cintas de varios colores y diseños.
4.9.-CAPACIDAD INSTALADA DE LOS EQUIPOS.
REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA, MAQUINARIA Y EQUIPOS.
Para llevar a cabo el proceso productivo descrito anteriormente se requiere de lo
siguiente:
MATERIA PRIMA.-
Los materiales a utilizarse para el proceso de nuestros productos son:
FOAMY.- es un material en el que es fácil elaborar diseños y manualidades,
hay distintas clases de foamy.
Foamy Labrado
Foamy Escarchado
Foamy Estampado
Foamy Push o toalla
Foamy de Colores
CERAMICA.- es un material delicado y frágil con el cual los acabados y su pinturas
le dan un toque muy sencillo y lindo que capta la atención de todos.
MADERA COUNTRY.- es un material que es muy fácil de adquirir ya que en este
también se pueden realizar distintas clases de mezclas de materiales para obtener
diferentes acabados.
IMPLEMENTOS DE AREA ADMI NISTRATIVA.-
Se requiere de lo siguiente:
3 escritorios
6 sillas
4 computadoras
1 teléfonos fax
1 impresoras Multifuncional
Suministros de Oficina y papelería (papel, carpetas, esferos, lápices, etc.)
Mobiliario y equipo de oficina (archivadores, mesa de reuniones, etc.)
IMPLEMENTOS DE EMPAQUE.-
Para el empaque que se le dará a los productos ya terminados se los envolverá en
papel celofán, y cintas de colores.
FOAMY
MADERA COUNTRY
CAPITULO V
PLAN DE MARKETING
Objetivos del Plan de marketing.
Objetivo General
Es llegar a ser reconocidos en la mente del consumidor, es decir posicionarnos
en el mercado de la Cantón Marcelino Maridueña y para luego expandirnos a nivel
nacional.
Objetivos Específicos
Determinar un precio accesible para nuestros clientes que al mismo tiempo
genere la rentabilidad esperada.
Mantener un plan de publicidad que nos ayude a atacar el mercado
meta, con distintos medio publicitarios.
Establecer estrategias que nos mantengan en una posición mayor a
nuestros competidores.
POSICIONAMIENTO
La posición de un producto es el complejo conjunto de percepciones,
impresiones y sensaciones que provoca al consumidor cuando este se lo
comparara con otros productos.
La calidad del producto , no es suficientes para lograr alcanzar la meta si no
se combinan con un buen servicio al cliente y una buena imagen hacia el cliente
potencial.
MARKETING MIX
El mercadeo tiene como objetivo principal favorecer el intercambio entre dos partes
de modo que ambas resulten beneficiadas. Según Kotler, se entiende por
intercambio «el acto de obtener un producto deseado de otra persona, ofreciéndole
algo a cambio». Para que esto se produzca, es necesario que se den cinco
condiciones:
1. Debe haber al menos dos partes.
2. Cada parte debe tener algo que supone valor para la otra.
3. Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar.
4. Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta.
5. Cada parte debe creer que es apropiado.
Si por algún motivo, alguna de las partes implicadas en el intercambio
no queda satisfechas, evitará que se repita de nuevo dicho intercambio. Lo
cual busca conquistar un mercado, colaborar en la obtención de los
objetivos de la Organización, y satisfacer las necesidades y deseos de los
consumidores o clientes.
El marketing es la orientación con la que se gestiona el mercadeo o la
comercialización dentro de una organización. Asimismo, busca fidelizar
clientes, mediante herramientas y estrategias; posiciona en la mente del
consumidor un producto, marca, etc. buscando ser la opción principal y
llegar al usuario final; parte de las necesidades del cliente o consumidor,
para diseñar, organizar, ejecutar y controlar la función comercializadora o
mercadeo de la organización.
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN.
Es necesario definir las estrategias de promoción del producto y servicio para
poder captar el mercado e imponer un nuevo sistema de
elaboración de manualidades. La forma de promocionarlo será mediante
una campaña de publicidad masiva, para llegar a todos los
hogares. Se considera que es necesaria una considerable inversión
en el marketing del producto, debido a que el proyecto es nuevo y se
requiere tener una buena presencia e imagen para ser atractivos
a los consumidores. Se realizarán promoción en revistas, vallas
publicitarias, periódicos además de repartición de volantes en las tiendas y
supermercados.
ESTRATEGIA DE PRECIO.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que,
de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida
acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.
Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos
atraer una mayor clientela.
Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de
ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.
ESTRATEGIA DE PLAZA.
La plaza o distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de
venta en donde se venderán u ofrecerán nuestros productos a los
consumidores, así como en determinar la forma en que los productos serán
trasladados hacia estos lugares o puntos de venta. Algunas estrategias que
podemos aplicar, relacionadas a la plaza o distribución son:
ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de
correos, vistas a domicilio.
ESTRATEGIA DE VENTAS.
Nuestra estrategia de venta será aumentar la producción de ventas esto se hará
dando a conocer la marca introduciéndola al mercado de ahí se consideró un
aumento en los gastos de ventas debido a que es necesario implementar un plan de
marketing y publicidad que dé a conocer a nuestros clientes el valor de nuestro
producto.
Fabricante Detallista Consumidor
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO.
Los productos que vamos a comercializar son creaciones que haremos en
manualidades donde usaremos muchos materiales tales como:
Arte en Foamy
Arte en Cerámica
Arte en Madera Country
Estos se elaboraran y comercializaran en el Cantón Marcelino Maridueña.
Arte en Foamy
Arte en Cerámica
Arte en Madera Country
PROMOCION Y PLAN DE MEDIOS.
Este producto será promocionado de la siguiente manera en el cuadro de medios se
detallara cada promoción y costo de lo que haremos para lanzar el producto y captar
la atención de los clientes.
Cuadro # 12
CLIENTE: Manitos Traviesas.
PRESUPUESTO: $905.00
DURACION
:1Mes
Plan De Medios Del Producto
MEDIOS DETALLE DIAS COSTO UNITARIO COSTO TOTAL TOTAL
RADIO
Radio DisneySe pasara una cuña
Lunes. Domingo $ 10 $ 300Radial por día.
Radio MorenaSe pasara una cuña
Lunes. Viernes $ 10 $ 200Radial por día.
TOTAL RADIO $500.00
PRENSA
La Extra
Se colocara un anuncio de
un cuarto de medio de
página
Lunes y miércoles $100.00 $ 300
TOTAL PRENSA $300.00
Volantes y Afiches
Los días de
$105.00
Se repartirán afiches y
Volantesdistribución de venta
del producto e
inserción del
producto al mercado se
mandaran a hacer 70
afiches
Total Afiches $105.00
TOTAL GENERAL $ 905.00
Fuente: Radios, prensa y gigantografias de la ciudad de Guayaquil.
Elaborado por Karla Arcos.
CAPITULO VI
VIABILIDAD ECONOMICA Y FINANCIERA.
INVERSION
INVERSIÓN REQUERIDA
La inversión requerida antes de la puesta en marcha de nuestro
proyecto puede dividirse en:
Capital de trabajo: Es la cantidad de recursos de corto plazo
que se necesita para comenzar las actividades, es decir es la diferencia
entre el activo y el pasivo corriente.
Activos fijos: Consta de la inversión en activos como:
muebles y enseres.
Gastos pre operativo : Estas inversiones son todas aquellas que
se realizan sobre activos constituidos por los servicios o derechos
adquiridos necesarios para la puesta en marcha del proyecto como lo son:
Gastos de organización, las patentes y licencias,
Gastos de puesta en marcha, las capacitaciones y los
imprevistos.
En el capítulo anterior en el estudio técnico se detalla la descripción de
insumos y Activos fijos necesarios para el funcionamiento de la Empresa.
Cuadro # 13
Fuente:
Elaborado por Karla Arcos.
La inversión inicial requerida para poner en marcha la empresa, está dividida
en activos fijos, los gastos administrativos, los gastos de personal, la
publicidad que se va a dar para inserción de la marca y el capital de trabajo.
Presupuesto Inversión Inicial
US$
Activos Fijos 3.956
Gastos Administrativos 3 410 1.230
Gastos de Personal 1 1.740 1.740
Inversión en Publicidad 905
Capital de trabajo 1 469 469
Total Presupuesto Inversión
Inicial US$ 8.300
Inversión Propia 0% 9.000
Financiamiento en
Bancos 100% 5.000
6.2.- FINANCIAMIENTO
Para llevar a cabo el proyecto, la accionista cuenta con el 10% es decir casi
$ 2.500 y la diferencia será financiada a través de préstamo por la
CORPORACION FINANCIERA NACIONAL a una tasa de interés del 12.5%
a 60 meses plazo.
A continuación se detalla tabla de amortización.
Cuadro # 14
Tabla de Amortización
Deuda Pago Capital Interés Saldo1 1,5 5.000,00 5.000,00 2 $ 126,97 51,97 75,00 4.948,03 3 $ 126,97 52,75 74,22 4.895,29 4 $ 126,97 53,54 73,43 4.841,75 5 $ 126,97 54,34 72,63 4.787,41 6 $ 126,97 55,16 71,81 4.732,25 7 $ 126,97 55,98 70,98 4.676,27 8 $ 126,97 56,82 70,14 4.619,44 9 $ 126,97 57,68 69,29 4.561,77
10 $ 126,97 58,54 68,43 4.503,23 11 $ 126,97 59,42 67,55 4.443,81 12 $ 126,97 60,31 66,66 4.383,50 13 $ 126,97 61,21 65,75 4.322,29 14 $ 126,97 62,13 64,83 4.260,15 15 $ 126,97 63,06 63,90 4.197,09 16 $ 126,97 64,01 62,96 4.133,08 17 $ 126,97 64,97 62,00 4.068,11 18 $ 126,97 65,95 61,02 4.002,16 19 $ 126,97 66,93 60,03 3.935,23 20 $ 126,97 67,94 59,03 3.867,29 21 $ 126,97 68,96 58,01 3.798,33 22 $ 126,97 69,99 56,97 3.728,34 23 $ 126,97 71,04 55,93 3.657,29 24 $ 126,97 72,11 54,86 3.585,19 25 $ 126,97 73,19 53,78 3.512,00 26 $ 126,97 74,29 52,68 3.437,71 27 $ 126,97 75,40 51,57 3.362,31 28 $ 126,97 76,53 50,43 3.285,78 29 $ 126,97 77,68 49,29 3.208,10 30 $ 126,97 78,85 48,12 3.129,25 31 $ 126,97 80,03 46,94 3.049,22 32 $ 126,97 81,23 45,74 2.967,99 33 $ 126,97 82,45 44,52 2.885,55 34 $ 126,97 83,68 43,28 2.801,86 35 $ 126,97 84,94 42,03 2.716,92 36 $ 126,97 86,21 40,75 2.630,71 37 $ 126,97 87,51 39,46 2.543,20 38 $ 126,97 88,82 38,15 2.454,38 39 $ 126,97 90,15 36,82 2.364,23 40 $ 126,97 91,50 35,46 2.272,73 41 $ 126,97 92,88 34,09 2.179,85 42 $ 126,97 94,27 32,70 2.085,58 43 $ 126,97 95,68 31,28 1.989,90 44 $ 126,97 97,12 29,85 1.892,78 45 $ 126,97 98,58 28,39 1.794,21 46 $ 126,97 100,05 26,91 1.694,15 47 $ 126,97 101,55 25,41 1.592,60 48 $ 126,97 103,08 23,89 1.489,52 49 $ 126,97 104,62 22,34 1.384,89 50 $ 126,97 106,19 20,77 1.278,70 51 $ 126,97 107,79 19,18 1.170,91 52 $ 126,97 109,40 17,56 1.061,51 53 $ 126,97 111,04 15,92 950,47 54 $ 126,97 112,71 14,26 837,76 55 $ 126,97 114,40 12,57 723,36 56 $ 126,97 116,12 10,85 607,24 57 $ 126,97 117,86 9,11 489,38 58 $ 126,97 119,63 7,34 369,75 59 $ 126,97 121,42 5,55 248,33 60 $ 126,97 123,24 3,72 125,09
$ 126,97 125,09 1,88 0,00
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
6.3.- PRESUPUESTO ACTIVO FIJO
Para la realización del siguiente proyecto se necesita la adquisición de los
siguientes activos.
Cuadro # 15
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
6.4.- PRESUPUESTO DE INGRESO
Para el siguiente proyecto se va a realizar el análisis del presupuesto de ingresos según la producción diaria por el
costo de venta al distribuidor que se detallan a continuación.
Cuadro # 16
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
6.5.- COSTO DE PRESUPUESTO
Para la realización de las prendas para los niños se recurrirá a los siguientes gastos.
Cuadro # 17
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
6.6.- GASTOS DE PERSONAL
Como se detalla en el organigrama del personal en el capítulo 4, el gasto de este será el siguiente.
Cuadro# 18
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
6.7.- GASTOS ADMINISTRATIVOS
Los gastos administrativos para realizar el proyecto son los siguientes.
Cuadro # 19
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
6.8.- ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
El estado de resultados del ingreso de la confección de las prendas versus el costo de la producción proyectado a 1
año se lo detalla a continuación.
Cuadro # 20
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
6.9.- FLUJO DE CAJA
Es el resultado de los ingresos de la empresa y sus gastos proyectados a 1 año.
Se detalla a continuación.
Cuadro # 21
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
6.10.- EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA
Este es el estado de resultados proyectado a 5 años.
Cuadro # 22
Fuente: Elaborado por Karla Arcos.
GRAFICO DE SENSIBILIDAD TASA Vs. VAN.
$ -5,000 $ 0 $ 5,000 $ 10,000 $ 15,000 $ 20,000 $ 25,000
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
Sensibilidad Tasa vs VAN
Valor Actual Neto
Tasa
%
BIBLIOGRAFÍA.-
1. INEC. (31 de Julio de 2011). INEC Censo económico 2010. Recuperado el
22 de Agosto de 2011, de http://www.censos2010.gob.ec:
http://www.censos2010.gob.ec/nacionaleconomico/index2.html
2. Banco Central del Ecuador. (01 de Junio de 2011). http://www.bce.fin.ec/.
Recuperado el 2011 de Junio de 17, de
http://www.bce.fin.ec/docs.php?path=/documentos/Estadisticas/SectorMonFin/
TasasInteres/Indice.htm
3. INVESTIGACIONES DE MERCADOS, Autor: WEIERS RONALD M,
Editorial: Prentice-Hall-Hispanoamericana.
GLOSARIO DE TERMINOS
1. ICOPOR.- Es un bloque macizo de poliestireno expandido utilizado como
relleno de placas de concreto armadas en una o dos direcciones.
Es dimensionalmente estable y no sufre alteraciones por la presión del
concreto. Se fabrican industrialmente a la medida de los planos con
flexibilidad de formas y tamaños.
2. Arte Country.- Es una práctica artesanal, conocido como pintura en
madera, es un tipo de arte caracterizado por utilizar formas libres y rústicas.
Ha ido cambiando a medida que ha avanzado el tiempo; al comienzo se
utilizaban pinturas opacas y envejecidas, hoy en día han ampliado la gama
de colores. Para este arte se utilizan colores vivos, acompañados con
plantas, corazones y diferentes animales como pájaros, cerdos, entre otros.
3. FOAMY.- El material denominado comúnmente como Foamy, también
conocido como Foamy o Fomix, realmente se llama EVA, por sus siglas en
Inglés Ethylene Vinyl Acetate, o en Español: Etileno Acetato de Vinil.
4. Consumo.- Demanda efectiva actual que equivale al volumen total de
transacciones de un producto o servicio a un precio determinado, dentro de un
área, en un momento dado.
5. Mercado.- Es el lugar o conjunto de lugares donde los compradores y los
vendedores compran y venden bienes, servicios y recursos.
6. Demanda.- Necesidad o deseo de adquirir un bien o servicio unida a las
posibilidades de adquirirlo.
7. Termoformado.- El termo conformado o termoformado es un proceso
consistente en calentar una plancha o lámina de semielaborado termoplástico,
de forma que al reblandecerse puede adaptarse a la forma de un molde por
acción de presión vacío o mediante un contramolde.