A la Orden: Cláusula de transmisión de los documentos o títulos mercantiles de cambio, por la que elexpedidor del documento se obliga no solo con respecto del tomador del mismo, sino con respecto de quieneste designe. En la practica bancaria la cláusula a la orden se emplea siempre en la orden de cambio y concarácter protestativo en los cheques, pagares, libranzas y vales.

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A la Par: Expresión que se aplica a un título cuando la cotización del mismo es igual al 100 por 100.• Abandono de Producto: Decisión y acción subsecuente de una empresa de eliminar un producto cuyovolumen de venta es insuficiente o a declinado y que ya no aporta utilidades.

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Abaratar: Disminuir o bajar el precio de un producto:• Abonar: Anotar una cantidad en el haber de una cuenta.• Abonare: Documento por el pago de una cantidad.• Absentismo Laboral: Inasistencia al trabajo por motivos no justificados.• Absorción: Proceso de integración del activo y pasivo de una sociedad a otra.• Acción al Portador: Acción en la que no figura determinada de forma expresa el titular.• Acción Nominativa: Acción que designa como titular a una persona determinada.• Acción: Parte alícuota del capital, que se incorpora a un titulo transmisible, que se representa a unaaportación patrimonial y que confiere a su titular la condición y derechos de socio.

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Accionista: Poseedor de una parte del capital.•

13. Aceptación bancaria: Aceptación de una letra por un banco por cuenta de su cliente.

14. Aceptante: Librado de una letra de cambio que acepta pagarla a su vencimiento.

15. Acercamiento Preliminar en la Venta: Segundo paso del proceso de la venta personal, en la cual losvendedores investigan lo más posible sobre la persona o empresa a las que esperan venderles algo.

16. Acreditar: Asentar una partida en el haber.

17. Acreedor: El que tiene acción o derecho a pedir el cumplimiento de alguna obligación.

18. Acta: Relación escrita de lo sucedido, tratado o acordado en una reunión.

19. Actitud: Predisposición aprendida a responder ante un objeto o clase de objeto de modo uniformementepositivo o negativo.

20. Actividad Económica: Es la actividad humana que tiene relación con el uso de bienes escasos y sudistribución.

21. Actividad: Conjunto de operaciones o trabajos dotados de una cierta unidad, que en economía viene dadageneralmente por la consecución de un resultado.

22. Actividad Después de la Venta: Cuarta y última etapa del proceso de la venta personal en la cual unvendedor hace un seguimiento de la transacción para asegurarse de que no haya problemas en la entrega,financiamiento, instalación, capacitación del personal y otros aspectos importantes para lograr la satisfaccióndel cliente.

23. Activo: Importe Total del haber de una persona natural o jurídica.

24. Acuerdo: Convenio o pacto entre dos o más unidades económicas.

25. Adaptación del Producto: Modificación de un producto que se vende exitosamente en un mercado, paraajustarlos a las necesidades o requisitos especiales de otros mercados.

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26. Adaptadores Tempranos: Grupo de consumidores que incluye a los lideres de opinión, goza de respeto yejerce una fuerte influencia sobre sus colegas y es el segundo grupo en adoptar la innovación.

27. Adeudar: Cargar.

28. Adeudo: Acción y efecto de adeudar o cargar.

29. Administración de Calidad Total: Filosofía y también procedimientos, políticas practicas especificasque imponen a la empresa la obligación de mejorar constantemente en todas sus actividades.

30. Administración de la Distribución Física: Desarrollo y operación de los procesos que favorecen el flujoeficaz y adecuado de los procesos.

31. Administración de Materiales: Es el proceso de detectar el material que se requiere determinando quecantidad se debe comprar.

32. Administración: Proceso de planear, instrumentar y evaluar las actividades de un grupo que trabajan en laconsecución de una meta.

33. Administrador: Persona a quien se confiere la gestión, custodia y gobierno, así como, en su caso, larepresentación de determinados bienes o negocios ajenos.

34. Adopción de Moda por Difusión hacia Arriba: En la adopción de modas, ciclo que en un estilo primeroadquiere mucha popularidad entre los niveles socioeconómicos bajos y luego fluye hacia arriba y obtiene granaceptación entre los niveles más altos.

35. Adopción de una Moda en Forma Horizontal: En la adopción de modas, un ciclo que se desplazahorizontal y simultáneamente en algunos niveles socioeconómicos.

36. Adopción por Distribución Hacia Abajo: En la adopción de modas, ciclo que fluye por abajo por variosniveles socioeconómicos.

37. Afrontar la competencia: Método de fijación de precios orientado a la situación actual, en virtud del cualuna compañía trata de conservar su estado actual fijándole a sus productos precios de los mismos niveles quea los de la competencia.

38. Agenda: Cuaderno en el que se anota lo que se ha de recordar o hacer.

39. Agencia Publicitaria: Compañía independiente que ofrece servicios especializados de publicidad y quetambién puede dar asistencia general de marketing.

40. Agente de Cambio: En el proceso de difusión, la persona que intenta acelerar la difusión de unainnovación.

41. Agente de Ventas: Intermediario mayorista que esencialmente asume el lugar de un departamento demarketing del fabricante, al comercializar toda la producción de él.

42. Agente del Fabricante: Intermediario mayorista que vende una parte o su totalidad de la mezcla deproductos del fabricante en un territorio geográfico determinado.

43. Agente Exportador: Intermediario que opera en el país del fabricante o bien en el país de destino y quenegocia la venta del producto en otra nación, pudiendo ofrecer servicios complementarios como conseguir

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financiamiento internacional, envíos y seguros a favor del fabricante.

44. Agente Importador−Exportador: Agente intermediario mayorista que reúne a los compradores yvendedores en varios países. Los agentes exportadores trabajan en el país donde se elaboran los productos;Los agentes importadores trabajan en el país donde se realizara la venta.

45. Agente Intermediario Mayorista: Empresa independiente que se dedica fundamentalmente a la ventamayorista, negociando activamente la venta o compra de productos a beneficio de otras, pero sin adquirir lapropiedad de los productos que distribuye.

46. Agente Intermediario: Empresa que nunca adquiere la propiedad de los productos que lleva al mercado,pero que hace arreglos para la transferencia de la propiedad.

47. Aida: Serie de pasos en diversas clases de promoción, sobre todo en la venta personal y la publicidad, queconsiste en atraer la atención, mantener el interés, despertar el deseo y generar la acción del prospecto.

48. Alianza Estratégica: Convenio formal a largo plazo entre empresas cuyo fin es conjurar sus capacidadesy recursos para alcanzar los objetivos globales.

49. Alicuota: La parte alicuota es la que resulta al dividir en un cierto numero de partes iguales.

50. Anotación: Reembolso gradual de una deuda, expresión contable de la depreciación de los elementos deactivos fijos.

51. Análisis de Punto de Equilibrio: Determinar la cantidad mínima de producción que se debe vender.

52. Análisis Económicos: Compara iniciales de la rentabilidad de otros ejercicios.

53. Análisis Financiero: Estudia la solvencia de la empresa.

54. Analogías: Cantidad que aun no a sido transformada en forma digital.

55. Apoderado: Dícese de aquel quien tiene poderes de otro para representarles y proceder en su nombre.

56. Archivo: Lugar donde se conservan documentos de forma ordenada y segura.

57. Archivo Activo: Se denominan los archivos en los que se conservan los documentos de consultafrecuente.

58. Archivo Inactivo: En el cual se conservan de forma definitiva los documentos aunque han perdido suvalor operativo, conservan su valor histórico o documental.

59. Archivo Semi−Activo: Este archivo conserva documentos que prestan una de las consultas menosfrecuentes.

60. Arqueo: Recuento de dinero existente en caja.

61. Articulo: Sinónimo de bien económico material, que se considera independiente dentro de la actividadeconómica.

62. Asegurar: Garantizar a una persona o cosa de determinado riesgo.

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63. Asentar: Anotar en los libros contables alguna operación.

64. Asiento: Anotación de un hecho económico en el libro diario.

65. Auditoria: Actividad profesional consistente en el examen de los libros de comercio.

66. Autogestión: Dirección y gestión de la empresa por su colectividad obrera.

67. Automatización: Acción de aplicar a una actividad maquinaria automática para reducir la mano de obra yaumentar su productividad.

68. Aval: Declaración exclusivamente dirigida a garantizar el pago o cumplimiento de una obligación paraotra persona que otorga el aval.

69. Analista: Persona que otorga el aval.

70. Balance: Instrumento contable que recoge el conjunto de elementos patrimoniales, perteneciente a unaunidad económica de un monto determinado.

71. Bancarrota: Quiebra.

72. Banco: Empresa dedicada a prestar y recibir dinero de público con la finalidad de obtener un beneficio.

73. Banco: Conjunto de información procesable por un computador almacenada de forma que pueda serutilizada en cualquier momento.

74. Base de Datos: Conjunto de datos organizados según una secuencia lógica que permite un acceso deforma sencilla y transparente.

75. Base Imponible: Cantidad que sirve de base para el calculo del impuesto que se trate.

76. Beneficios: Se considera beneficio a la ganancia o exceso de los ingresos sobre los gastos producidos enel curso de una operación durante un periodo de tiempo determinado.

77. Bienes: Cosas que constituyen en el patrimonio de las personas.

78. Bienes de Consumo: Aquellas que satisfacen directamente una necesidad humana y no requiere unproceso posterior.

79. Bienes de I.C.: Se emplean en la elaboración de otros bienes para que no se incorporen al producto final.

80. Bienes Intermedios: Materias prima o consumo para la fabricación de otros bienes.

81. Bit: Unidad de información que requiere adoptar los valores o estados distintos del otro.

82. Bolsa: Mercado donde negocian los valores mobiliario.

83. Bonificación: Descuento.

84. Bursátil: Relativo a las operaciones relacionada con la bolsa.

85. Cad: Diseño asistido por computador.

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86. Caja: Cuenta en la que se recogen las entradas y salidas de dinero en efectivo.

87. Cambio: Relativo o relacionado con las operaciones de cambio mercantil.

88. Capacidad de Memoria: Capacidad de almacenamiento.

89. Capital Social: Valor nominal de las acciones emitidas por una sociedad mercantil y que representan lasaportaciones hechas por los socios.

90. Cargar: Anotar una cantidad en el debe de una cuenta.

91. Cargo: Acción y efecto de anotar una cantidad en el debe de una cuenta que se supone es un aumento enlas cuentas de activo y una disminución en las cuentas de pasivo.

92. Carro: Rodillo en el que se inserta el papel en donde va ser impresa la información.

93. Carta: Escrito de carácter privado a una persona de otra.

94. Cartera de Pedidos: Conjunto de peticiones de compra que una empresa tiene procedentes de susclientes.

95. Centro Comercial: Agrupamiento planeado de tiendas que arriendan un espacio en una estructura quesuele ser propiedad de una sola organización y que alberga mucho inquilino.

96. Centro Comunitario: Centro comercial que tiene de 11 a 25 inquilinos entre ellos un gran supermercadoy quizá una farmacia.

97. Centro de Barrio: Centro comercial que incluye 26 a 50 tiendas y ofrece un establecimiento dedescuento, grandes tiendas de especialidad y, quizá un supermercado o club de almacén.

98. Centro de Comodidad: Centro comercial que normalmente consta de 5 a 10 establecimientos.

99. Centro de Compras: En una organización, todos los individuos o grupos que participan en el proceso detomar una decisión de compra.

100. Centro de Distribución: Instalaciones que, bajo un mismo techo, tiene un sistema eficiente y totalmenteintegrado del flujo de los productos.

101. Centro de Poder: Centro comercial que incluye varias tiendas populares de línea ilimitada.

102. Centro de Ventas: Grupo de personas que representan al depto. de ventas y también otras áreasfuncionales de la empresa, que coopera con otros para alcanzar una venta.

103. Centro Regional: Centro comercial que es sostenido por una o dos tiendas de departamentos y que secomplementa con aprox. 200 establecimientos.

104. Cheque a Fecha: Es aquel que se gira con fecha posterior a la de su emisión.

105. Cheque con Fecha Inexistente: Cheque que se gira con una fecha que no existe en el calendario.

106. Cheque Suelto: Cheque que puede solicitar el librador en el banco mas cercano en caso de no tenercheque alguno en el talonario.

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107. Cheque: Documento en forma de mandato de pago por medio de la cual una persona puede retirar, por sio por un tercero todos o parte de los fondos que tiene disponibles en poder de otro.

108. Ciclo de Modas: Movimientos parecidos a los periodos de gran demanda, que representan laintroducción, aumento, aceptación generalizada y declinación de la aceptación de un estilo en el mercado.

109. Ciclo de Negocio: Las tres etapas recurrentes a la economía, generalmente son prosperidad, recesión yrecuperación.

110. Ciclo de Vida de un Producto: Demanda agregada, durante un largo periodo, de todas las formas queabarcan una categoría genética de producto.

111. Ciclo de Vida Familiar: Serie de etapas de la vida por las que pasa una familia, comienza con losjóvenes solteros, viene luego las fases de los matrimonios con niños de corta edad y luego la familia de estos.

112. Cierre Tentativo: Momento en una presentación de venta el que el vendedor prueba la disposición delprospecto al realizar la compra.

113. Cierre: En la venta personal, lograr que el prospecto acceda a efectuar una compra.

114. Cinta Magnética: Dispositiva de entrada y salida de información para los equipos informativos.

115. Circulación: Movimiento total y ordenado de los productos, signos de crédito y, en general, de lasriquezas.

116. Clase social: División y categoría dentro de una sociedad basada en escolaridad, ocupación y tipo deárea residencial.

117. Clase de Compras: Tres situaciones típicas de compras en el mercado de empresa.

118. Clasificar: Disponer y organizar datos o unidades de información en una secuencia ordenada, aplicandoreglas específicas.

119. Cláusula: Cada una de las disposiciones de un contrato, tratado, testamento o cualquier otro documentoanálogo, público o particular.

120. Cliente: Individuos u organizaciones que toma la decisión de compra.

121. Cobrar: Percibir el acreedor, o un representante suyo, una cantidad adecuada.

122. Codificación: Proceso de convertir una idea en un mensaje en forma de palabra, imagen o ambas, con elfin de transmitir a un receptor o a un emisor.

123. Código: conjunto de símbolos y normas que se relacionan para componer la información de uncomputador.

124. Colocación: Acción y efecto de que una persona tome un empleo o pase a desempeñarse en unaempresa.

125. Comando de Voz: Instrucción dada a un computador o procesador de texto utilizando un grupo depalabras habladas.

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126. Comerciante Comisionista: Agente intermediario mayorista, utilizando principalmente marketing deproductos agrícolas, que puede manejar físicamente los productos del vendedor en los mercados centrales yque tiene autoridad sobre los precios y condiciones de la venta.

127. Comerciante de Servicios: Comerciante mayorista que abastece a las tiendas al detalle con productos noalimenticios.

128. Comerciante Exportador: Intermediario que opera en el país de un fabricante y que compra losproductos para exportarlos.

129. Comerciante Intermediario: Empresa que adquiere la propiedad de los productos que ayuda acomercializar.

130. Comerciante Intermediario: Firma independiente que realiza fundamentalmente ventas al mayor y queadquiere la propiedad de los productos que distribuye.

131. Comerciante: Persona que realiza operaciones comerciales de compra, venta o permuta.

132. Comisión: Retribución percibida por la prestación de un servicio.

133. Comisionista: Persona que se emplea en desempeñar comisiones mercantiles.

134. Comité de Planeación de Productos: Estructura organizacional de la planeación y desarrollo deproductos que requiere un esfuerzo conjunto por parte de los ejecutivos de los principales departamentos y,especialmente en el caso de empresas pequeñas, del presidente y de otro directivo de alto nivel.

135. Compañía Mercantil: Asociación de personas físicas o jurídicas con el objetivo de llevar a cabo unaoperación o actividad determinada con finalidad lucrativa.

136. Compañías Subastadoras: Agente intermediario mayorista que ayuda a que los vendedores ycompradores lleven a cabo sus transacciones, ofreciendo subastadores que realizan la venta y las instalacionesfísicas para exhibir los productos de los vendedores.

137. Compañía: Sociedad o junta de varias personas reunidas para un mismo fin.

138. Compilador: Programa encargado de traducir a un lenguaje de máquina, los lenguajes simbólicos desuperior nivel.

139. Compra: Acción y efecto de comprar.

140. Compras: Adquisición eficiente de materias primas, materiales y proveedores, en la cantidad adecuada alas necesidades y en el momento oportuno para no obtener la producción, no inmovilizar recursos en excesosy aprovechar al máximo las oportunidades que ofrecen.

141. Compraventa: Acción de comprar y vender.

142. Computador: Sistema electrónico dotado de capacidad para la resolución de problemas, mediante laintroducción de datos y o su procesamiento a través de una serie de operaciones aritmética o lógicas.

143. Comunidad de Bienes: Es cuando la propiedad de una cosa o de su derecho pertenece a varias personas.

144. Consolídadores de Cargas: Institución especializada de marketing, que dan servicio a las empresas

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consolidando envíos que no llegan a formar carga de vagón o de camión y que se encarga del servicio deembarque puerta en puerta.

145. Consumidor: Unidad individual o organizacional que usa o consumé un producto.

146. Consumidores Finales: Personas que compran bienes o servicios para uso personal o familiar, con el finde satisfacer las necesidades estrictamente ajenas a los negocios.

147. Consumidorismo: Protestas o intentos de remediar las injusticias en las relaciones existentes entreempresa y consumidores.

148. Consumo: Acción y efecto de consumir.

149. Contabilidad: Ciencia que se dedica a la captación, representación y medidas de los hechos contables.

150. Contenederización: Sistema de manejo de carga en que los envíos de productos se introducen engrandes receptáculos de metal o madera, los cuales después se transportan cerrados.

151. Contracción de la Mezcla de productos: Estrategia en virtud de la cuál una compañía elimina una líneacompleta o bien simplifica la variedad de una línea.

152. Contrato a Plazo fijo: Es el que señala una fecha determinada de duración.

153. Contrato Individual: Convención por la cuál el empleador y el trabajador se obligan recíprocamenteeste último a prestar servicios personales bajo dependencia y subordinación del primero y aquel a pagar porestos servicios una remuneración determinada.

154. Contrato Restrictivo: Practica de la cuál un fabricante vende un producto a intermediariosexclusivamente con las condiciones de que también le compre otro producto.

155. Contrato: Convenio en que las partes se obligan a cumplir lo pactado.

156. Contratos: Relación legal que permite a una compañía entrar indirectamente en un mercado extranjero.

157. Contrato a Corto Plazo: aquí no exceda de 30 días prorrogables una sola vez hasta por 30 díasadicionales.

158. Control de Calidad: Controla la calidad sobre la base de las especificaciones técnicas del producto.

159. Control de Canales: Acciones con la que una empresa regula el comportamiento de otras compañías ensu canal de distribución.

160. Control de Inventario: Subsistema de la administración de distribución física, que consiste en mantenerel control sobre el tamaño de los inventarios a fin de surtir pedidos de los clientes en forma oportuna, total yexacta.

161. Control de Inventarios: La cantidad que hay en cada existencia de cada material de un momento dado.

162. Convenio: Ajuste pactado, entre las partes que intervienen en él.

163. Cooperativa de Detallista: Tipos de sistemas contractual de marketing vertical, formado por un grupode detallista que se comprometen a establecer y operar un almacén al mayoreo.

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164. Cooperativa: Modalidad de empresa en la cuál los socios disponen del mismo poder.

165. Corporación Multinacional: Empresa verdaderamente mundial, en que las actividades nacionales einternacionales están integradas, sin que identifiquen por separado.

166. Corredor: Agente intermediario mayorista que reúne a vendedores y compradores, suministrándole aunos y otra información de mercado, y que ordinario no maneja físicamente los productos distribuidos, nitrabaja en forma constante con los vendedores y compradores.

167. Correo Electrónico: Envío de documentos con texto fijo o variable desde el propio computador adiferentes destinatarios.

168. Corretaje: Comisión que perciben los agentes mediadores sobre las operaciones que realicen.

169. Coste: Gasto que sé ocasiona en la producción de una mercadería o servicio.

170. Costo de los Bienes Vendidos: Indicador financiero que muestra el valor de la mercancía vendidadurante un periodo determinado.

171. Costo Fijo Promedio: El costo fijo total dividido entre el numero de unidades producidas.

172. Costo Fijo Total: Suma de todos los costos fijos.

173. Costo Fijo: Aquel que permanece inalterado, sin importar como se producen o se venden los bienes.

174. Costo Marginal: El que se requiere para producir y vender una unidad más, es decir, el costo de laúltima unidad producida y vendida.

175. Costo por Millar: Costo medio de lograr una expresión entre 1000 con un anuncio.

176. Costo Total Promedio: Costo total dividido entre el numero de unidades producidas.

177. Costo Total: Suma del costo total fijo total y del costo variable total de determinada producida yvendida.

178. Costo Variable Promedio: Costo variable total.

179. Costo Variable Total: Suma de todos los costos variables.

180. Costo Variable: Aquel que cambia directamente en relación con el numero de unidades producidas ovendidas.

181. Costos Directos: Gastos individuales que se incurren totalmente en conexión con un segmento delmercado o una unidad de la organización de ventas.

182. Costos Indirectos: Gastos en que se incurre conjuntamente para mas de una unidad de marketing, por lomismo pueden cargarse totalmente a un solo segmento del cabo.

183. Contrato de Plazo Indefinido: Este contrato es el que no señala para su terminación y facultad a laspartes para darle termino por escrito y con 30 días de anticipación.

184. C.P.U.: Siglas que corresponden a la unidad central del procesador.

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185. Crédito: Posibilidad que no tiene que recibir de alguna manera por lo común casa, dinero, con laparalela obligación de devolverlo a un plazo determinado.

186. Crisis: Situación difícil, grave o complicada.

187. Criterios Cualitativos del Desempeño: En la evaluación de la fuerza de ventas, Criterios subjetivospara juzgar el desempeño de los vendedores.

188. Criterios Cuantitativos del desempeño: En la evolución de la fuerza de ventas, criterios específicos yobjetivos para juzgar el desempeño de los vendedores.

189. Cuadrar: Acción de hacer coincidir en una cuenta o estado contable, es decir, que la suma del haber esmayor que la del debe.

190. Cuenta Acreedores: Es la que presenta, generalmente, saldo acreedor, es decir, que la suma del haber esmayor que la del debe.

191. Cuenta Corriente Bancaria: Contrato en el cual un banco se obliga a cumplir las ordene de pago a otrapersona.

192. Cuenta Corriente Pluripersonal: Aquellas que son abiertas por dos o mas personas que se constituyencomo titulares.

193. Cuenta Corriente Unipersonal: Aquella que el titular de la cuenta es una persona.

194. Cursor: Símbolo intermitente y móvil de una pantalla.

195. Debe: Es una de las dos partes en que se divide la cuenta mayor.

196. Debitar: Anotar en el debe de una cuenta.

197. Deducción: Acción y efecto de deducir.

198. Déficit: Descubierto que resulta en una cuenta, comparando el activo con el pasivo a los ingresos con losgastos.

199. Departamento Administrativo: El cometido de este departamento es el control y realización de todaslas tareas administrativas de la empresa.

200. Departamento Comercial: Es el departamento encargado de realizar las compras, ventas y el control dealmacén.

201. Departamento de Personal: Ese en el que se gestiona los asuntos sociales y laborales del personal de laempresa.

202. Departamento Financiero: En este departamento se desarrollan las actividades relativas al control deflujo de dinero que se produce en la empresa.

203. Depreciación: Disminución de precio o valor de una cosa.

204. Desarrollo: Crecimiento económico.

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205. Descuento: Operación por la cual un banco adquiere una letra de cambio de su librador, antes de suvencimiento, deduciendo del valor de una letra un interés por el anticipo de la cantidad en cuestión.

206. Desembolso: Entrega de dinero en efectivo como consecuencia de una compra o una obligación de pago.

207. Detalle: Expresión que indica la realización al por menor de una operación comercial.

208. Detallista: Minorista.

209. Deuda: Obligación que uno tiene de pagar, satisfacer o reintegrar a otro una cosa, por lo común dinero, ode cumplir un deber.

210. Día Hábil: Día en el que se pueden realizar válidamente actuaciones judiciales:

211. Día Laboral: Día conceptuado como de trabajo en el calendario laboral establecido por las autoridadescompetentes.

212. Diagrama: Representación gráfica de una información.

213. Dígito: Número formado por una sola cifra.

214. Dinero: Conjunto de monedas o billetes que llevan estampados el sello de gobierno.

215. Directorio: Organo de las sociedades anónimas designado por los accionistas para cuidar su dirección.

216. Diseño Tec. del Producto: Segmento del mercado en que se fabrican los productos con una determinadacaracterística y especificación.

217. Disquete: Disco magnético y flexible capas de almacenar información de forma externa.

218. Distribución de Planta: Estudia la correcta disposición de las maquinas y equipos dentro del taller.

219. Dividendo: Pago realizado por una sociedad a sus accionistas, de modo que representa la participaciónde estos en la fracción de beneficios que se reparten.

220. Divisas: Ingresos en todas las monedas extranjeras a través de transacciones exteriores.

221. Documento Endosado: Documento cuya propiedad a sido transmitida mediante el acto de endoso.

222. Documento Enviado al Cobro: Efecto a cobrar entregado al banco para que este gestione su cobro yefectúe el abono en la cuenta correspondiente una vez cobrado.

223. Documento Negociable Cualquier clase de titulo de crédito susceptible a ser negocio, es decir, serdescontado o admitido en comisión de cobranza.

224. Documento por Cobrar: Efecto al cobro.

225. Documento por Pagar: Documento de crédito pendiente de pago por parte de comerciante.

226. Documento: Escrito en el que se hacen constar determinados hechos que sirven para probar una cosa.

227. Domiciliar: Acción consistente en señalar como domicilio de pago de un efecto, recibo o impuesto, a

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una entidad que certifica por parte del titular de una cuenta en la misma.

228. Domicilio comercial: Domicilio establecido por las normas fiscales con fines exclusivamente tributarios,que puede coincidir o no con el domicilio del sujeto a otros efectos.

229. Domicilio: Lugar en el que legalmente se considera establecida una persona para el cumplimiento de susobligaciones.

230. Dos. Sistema operativo considerado como estándar en el entorno microinformático.

231. Ecu: Siglas de la moneda del mercado común europeo.

232. Editar Eliminar, insertar, colocar de nuevo o corregir partes de un programa o texto en un computador.

233. Efectivo: Al contado. Pago en dinero legal.

Efecto: Documento de valor mercantil, sea nominativo, endosable o al portador.• Ejecutivo: Nombre dado a aquella persona que ejecute el poder en la empresa.• Embalaje: Cubierta o envoltura destinada a proteger mercaderías que han de ser vendidas.• Emisión de Capital: En una sociedad anónima es la puesta de circulación de un numero determinado deacciones, cuyo valor representara el importe de la emisión realizada.

•

Emisión: Acto y efecto de emitir un documento o titulo.• Empleado: Persona que ocupa o trabaja en un cargo o empleo a cambio de una remuneración.• Empleador: Persona que contrata con otra un trabajo o empleo a cambio de una remuneración.• Empresa Conjunta: Tipo de sociedad en que la propiedad de una empresa internacional es compartida poruna compañía nacional y por una compañía extranjera.

•

Empresa de Servicio Comunitario: Necesidades de la comunidad que no se relacionan con la actividadindustrial ni comercial.

•

Empresa de Servicio Industrial: Prestan servicios relacionados con la empresa fabril.• Empresa Estatal: Empresa Pública contratada por el estado.• Empresa Individual: Entidad mercantil cuyo titular es una persona física.• Empresa Industrial: Transforma insumos y materias primas en productos físicamente diferentes, bienes deconsumo, intermedios.

•

Empresa Multinacional: Empresa en las que sus prioridades se encuentran repartidas entre varios países.• Empresa Privada: Unidad económica en la que el capital es aportado y poseído por individuosparticulares.

•

Empresa: Unidad económica encargada de la producción de bienes y servicios.•

250 Empresario Capitalista: Empresario que asume el riesgo.

251 Empresario Individual: toda persona física que teniendo capacidad legal para ejercer el comercio, loejerce habitualmente y en nombre propio.

252 Empresario: Persona o conjunto de personas que asume la responsabilidad de una empresa y sudirección.

253 Empresario Administrador: persona que aun no siendo propietario de dirigirla y cumplir sus objetivosde lucro, supervivencia y expansión inherentes a la empresa capitalista.

254 Empresas Comerciales: compran algo y lo venden sin modificarlo sustancialmente, diminuyen yproporcionan la venta.

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255 Empresas Mixtas Multiactivas: producen bienes y a la vez prestan servicios.

256 Empresa no lucrativa: aquellas en que la utilidad no se busca como una meta.

257 Empresa Unipersonal: tiene un propietario como persona natural.

258 Empréstito: modalidad de prestamos cuyo importe se divide en fracciones representadas por títulosdenominados células u obligaciones.

259 Enajenar: pasar a transmitir a otro el dominio de una cosa o algún derecho sobre ella.

260 Encargado: persona que esta al frente de, o tiene su cargo, un establecimiento o negocio enrepresentación de su propietario.

261 Empleado de servicio: o bien con un elemento tangible como el ambiente físico en el que se presta elservicio.

262 Encuestas de las Atenciones del Comprador: forma de propósito de ventas en que una compañíapregunta a una muestra de clientes reales o potenciales.

263 Encuesta por Correo: método de obtención de

datos que consisten en enviar un cuestionario a los sujetos y pendientes que lo llevan y lo devuelven porcorreo.

264 Encuesta por Teléfono: método de obtención de datos por medio de entrevistas telefónicas.

265 Encuesta: método de recopilar datos primarios por medio de entrevistas personales, por teléfono ycorreo.

266 Endosante: tenedor de una letra de cambio que transfiere sus derechos a otra persona mediante unacláusula de endoso−

267 Endosatario: persona que transfiere sus derechos a un tenedor de una letra de cambio mediante lacláusula llamada endose.

268 Endoso en blanco: es aquel que solo lleva la firma del endosante, haciendo e la letra un documento alportador.

269 Endoso General: consiste en estampar en el dorso del cheque la firma o timbre para que sea cobrada porotra persona, este se transforma en cheque al portador.

270 Endoso Nominativo: puede ser cobrado o depositado solo por la persona a la cual se extiende el endoso.

271 Endoso: acto por el cual se transfiere la propiedad de una letra de cambio dando al nuevo adquiriente laplena titularidad del derecho cambiario.

272 Enfermedad Profesional: aquella que se adquiere a consecuencia del ejercicio continuado de un trabajo.

273 Entero: Unidad de medida de la cotización bursátil de un titulo que equivale al 1 por 100 de su valornominal.

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274 Entrada en Vigor: momento a partir del cual comienza la vigencia de unas normas.

275 Entrega: cantidad monetaria o física en dinero o en especie que un sujeto posee a disposición de otro,como contra prestación a una operación comercial.

276 Entrevista Personal: método cara a cara de obtener datos en una encuesta.

277 Envase: recipiente o vasija en donde se contiene el articulo o producto vendido que puede o norecuperarse con posterioridad por el vendedor.

278 Equipo Accesorio: bienes industriales que poseen un importante valor y se utilizan en las actividades deuna organización.

279 Equipo de Venta: véase centro de venta.

280 Equipo Especial de Trabajo: estructura organizacional para plantear y desarrollar productos que incluyeun grupo pequeño, con representantes de los departamentos de ingeniería, producción, finanzas einvestigación de mercado, el cual funciona como una pequeña unidad independiente de negocios y por loregular esta subordinada a la alta dirección.

281 Equipo: termino genético que se refiere al soporte físico de un sistema electrónico.

282 Especialización a clientes: método de organizar las actividades de venta, en el cual a cada vendedor se leorigina un grupo de consumidores.

283 Especialización en productos: métodos de organización en las actividades de venta, en que cada vendedorse le origina uno o más productos.

284 Especialización geográfica: método de organizar las actividades de venta, en él, a cada vendedor se leorigina una región geográfica(territorio.

285 Especialización: elevación de los precios por parte de los vendedores para cobrar beneficios, en prejuiciode los compradores.

286 Estabilización de Precios: objetivos de la fijación de ventas orientado a la situación activa en que unafirma procura mantener la situación actual, fijándole precios a los productos para evitar la competencia deprecios.

287 Establecimiento: local en que por cuenta de una determinada persona física o jurídica, se desarrolla unacantidad industrial o mercantil.

288 Estado de Operaciones: estado financiero en que se resumen, los gastos y las ganancias o perdidas durantedeterminado periodo.

289 Estado de Perdida y Ganancia: véase estado de operaciones.

290 Estilo de Vida: actividades. Intereses y opiniones de una persona.

291 Estilo: modo especifico de representación en construcción en un arte, producto o actividad.

292 Estímulos Sensacionales: en la teoría de aprendizaje, las señales del ambiente que rige el patrón de lasrespuestas del sujeto.

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293 Estrategia de Agregación del Mercado: plan de acción en que una organización considera su mercadofatal como un segmento individual.

294 Estrategia de Concentración: véase estrategia.

295 Estrategia de Empujar: actividad proporcional dirigida especialmente a los intermediarios que forman eleslabón más próximo en el canal de distribución de un producto.

296 Estrategia de Inversión: se constituye en fortalezas y crear una estrategia de negocio que se considera altaen el atractivo de mercado y a la posición de mercado.

297 Estrategia de Mercado indefenciado: Véase en estrategia de agregación de mercado.

298 Estrategia de Mercado Masivo: véase en estrategia de agregación de mercado.

299 Estrategia de tirar: actividad proporcional dirigida primordialmente a los usuarios finales, para que pidanlos productos a los intermediarios.

300 Estrategia: plan general de acción en virtud del cual una organización trata de cumplir con sus objetivos.

301 Evaluación de Proyectos: permite maximizar la rentabilidad.

302 Acepción: dispensa de un cargo u obligación.

303 Exportación: operación de salida de una mercancía o un servicio hacia un determinado país.

304 Factura Comercial: documento que el vendedor extiende al producirse la venta efectiva de lasmercaderías, servicios, etc. Considerando sus características, especificaciones, embalaje, numeración,expedición, etc. así como su importe y condiciones de pago para hacerlo efectivo.

305 Factura: relación de los artículos u objetos comprendidos en una venta remesa u otra operación decomercio.

306 FAX: permite enviar a quien se desee una copia exacta de un texto o una imagen desde cualquier oficinade FAX.

307 Fecha del Documento: momento en el cual se firma un acuerdo financiero.

308 Fecha: indicación de tiempo y lugar en que se hace una cosa.

309 Fiador: persona que afianza el cumplimiento de una obligación por parte de otro, obligándose a responderen caso de incumplimiento del deudor principal.

310 Fianza: obligación accesoria que se contrae como garantía de que otro pagara o cumplirá las condicionesde un contrato.

311 Fibra Óptica: hilos muy fino capaces de transmitir información a gran velocidad.

312 Firma Autorizada: firma con poder suficiente pudiendo tener poder por sí mismo o por relegación.

313 Firma: nombre y apellido, o titulo de una persona, que esta pone rubrica al pie de un documento escrito demano propia o ajena para darle autenticidad o para obligarse en lo que en él dice.

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314 Función de la Empresa: conjunto de tareas a fines requeridos y a una cierta área o concepto de acción.

315 Funciones de Asesoria: actividades que apoyan las operativas.

316 Funciones operativas: actividades que influyen directamente en el proceso productivo.

317 Fusión: creación de una empresa a partir de dos o más existentes.

318 Garantía: seguridad proporcionada por alguien para garantizar el cumplimiento adquirido por otra personaen caso de que esta no lo cumpla.

319 Gerencia: conjunto de una o más personas que componen una sección de la empresa

320 Gerente: persona que dirige los negocios en una empresa con conformidad, con las indicaciones delconsejo de administración.

321 Giro: transferencia de dinero por medio de cheques o letras.

322 Gravamen: carga de carácter fiscal.

323 Guía de despacho: documento en el cual se hace contar la entrega o envió de una mercadería.

324 Haber: parte derecha de una cuenta que recoge los abonos de la misma.

325 Hipoteca: contrato por el cual se consigue un crédito con la garantía de un bien inmueble.

326 Impago: obligación de pago que no ha sido cumplida en la fecha de vencimiento establecida.

327 Importación: acción de importar o introducir en un país una mercadería.

328 Indicador de Actividad de Poder Adquisitivo: factor de mercado que se relaciona con ventas y bancos.

329 Índice de Mercado: factor de mercado expresado en porcentaje o bien en forma cuantitativa, en relacióncon una cifra base.

330 Industria Primaria: relativa a la extracción de recursos naturales en su forma original.

331 Industria Secundaria: transforma insumos en bienes de consumo.

332 Industria Terciaria: servicios.

333 Inflación: incremento de los bienes y servicios.

334 Influenciadores: miembros de un centro de compra de una organización, que establecen lasespecificaciones y aspecto de las decisiones de compras, por sus conocimientos técnicos, su posición en laorganización y hasta por su poder político en ella.

335 Información Comercial: en contraste con la información social, todas las comunicaciones dirigidas alpublico por las organizaciones e individuos que intervienen en el marketing.

336 Información Social: en contraste con la información comercial, entre los miembros de la familia, amigosy parientes respecto a los productos.

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337 Informática: ciencia dirigida al estudio del tratamiento racional y automático de la información.

338 Informe Comercial: documento que recoge ciertas particularidades relativas al concepto de una personafísica o jurídica su solvencia, actitud y prestigio de que goza entre personas que mantienen con las relacionescomerciales.

339 Informe: documento que recoge la rendición de ventas o la opinión formalmente expresada con respecto aun hecho o materia que ha sido objeto de estudio o investigación.

340 Infraestructura: niveles y capacidades de un país relacionado con el transporte, la comunicación y laenergía.

341 Ingeniería de Proceso: determina el proceso industrial o productivo.

342 Ingeniero de Ventas: individuo que suele vender equipo complejo y de gran sofisticación técnica,explicándole el producto a un prospecto, quizá adaptándolo a las necesidades del.

343 Ingreso Marginal: el que deriva de la venta de la ultima unidad.

344 Ingreso personal Disponible: percepción personal que queda después de pagar los impuestos personales y,por tanto puede destinarse a gastos relacionados con el comercio personal y el ahorro.

345 Ingreso personal: el que proviene de sueldos, salarios, dividendos, negocios, alquileres y profesionales,seguridad social y actividades agrícolas.

346 Ingreso Promedio: precio unitario con determinado nivel de ventas unitarias.

347 Innovadores: grupo de consumidores arriesgados, que son los primeros en aportar una innovación.

348 Inseparabilidad: característica de un servicio, lo cual indica que no podemos separarlo del creadorvendedor del servicio.

349 Instalaciones físicas: edificio que sirve de tienda a los establecimientos al detalle.

350 Instalaciones: bienes industriales que constituyen el equipo más importante, costoso y duradero, y queafectan indirectamente la escala de operaciones de una organización productora de bienes y servicios.

351 Instancia: escrito que contiene una solicitud.

352 Instrumentación: etapa del proceso gerencial durante la cual una organización trata de poner en practicasus estrategias.

353 Intangibilidad: característica de un servicio, lo cual indica que este carece de atributos físicos y porconsiguiente, es imposible que los clientes lo gusten, sientan, digan, vean y huelan antes de probarlo.

354 Integrador de Sistemas: formas de marketing vertical administrativo, en que una compañía reúne todos losbienes y servicios necesarios para presentarle a un cliente una solución de negocios.

355 Inteligencia Competitiva: proceso de reunir y analizar públicamente las diferencias disponibles acerca delas actividades y planes de los competidores.

356 Intensidad de la Distribución: numero de intermediarios que utilizan un producto en los niveles de venta

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al detalle y al mayoreo en determinado territorio.

357 Intercambio: acto de dar a una persona u organización algo de valor para obtener otra cosa de valor.

358 Interceptación en Galerías comerciales: tipo comercial de encuesta en que sé efectúa entrevistaspersonales dentro de lugares céntricos.

359 Interés: pago realizado por uso de dinero recibido en préstamo.

360 Intercambio de Marketing: empresa independiente que colabora directamente con el flujo directo deproductos entre una compañía y sus mercados.

361 Intermedio Mayorista: empresa que se dedica principalmente a la venta mayorista.

362 Intermediario: empresa que da servicios relacionados con la venta o compra de un producto, al pasar estedel fabricante al consumidor.

363 Invención: desarrollo de un producto internamente nuevo para un mercado internacional.

364 Inventario: relación valorada en los bienes y derechos de una empresa o persona.

365 Inversión Directa: acciones de una compañía tendiente a construir o adquirir sus propias instalaciones deproducción en un país extranjero.

366 Invertir: colocar dinero para hacerlo productivo.

367 Investigación de Mercado: obtención, interpretación y comunicación de la información orientada a lasdecisiones para ser utilizadas en el proceso de marketing estratégico.

368 Investigación Etnográfica: proceso de observar estrechamente como los consumidores interactúan con unproducto y de deducir después como encaja en sus vidas.

369 Investigación Informal: etapa de la investigación de mercado en la cual los datos preliminares y de fácilacceso se obtienen de personas dentro de la compañía y fuera de ella.

370 IVA: impuesto sobre el valor agregado.

371 Jerarquía de la Necesidad: ordenamiento de lo que se requiere en forma descendente.

372 Jornada Extraordinaria de Trabajo: es el tiempo que se trabaje en exceso del máximo legal o del pactadocontractualmente.

373 Jornada Ordinaria e Trabajo: no debe exceder de 48 horas semanales, excepto aquellos trabajadores quetrabajen en mas de una empresa.

374 Junta General de Accionistas: reunión de los accionistas de una sociedad en la localidad en que tiene susede, constituye el órgano soberano de la misma.

375 Justificante: documento acreditivo de un derecho.

376 Letra de Cambio: orden incondicional dado en forma critica por una persona a otra y firmada por aquella,requiriendo de esta para que pague en cierto tiempo y lugar, determinando una suma fijada cuyo pago deberá

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valer a determinada persona destronada por el librador, o a quien en virtud de uno o sucesivos endosos, sepresente como tenedor a cuyo cargo se extiende un efecto de comercio.

377 Librado: persona a cuyo cargo se extiende un efecto de comercio.

378 Librador: persona que extiende y manda un efecto de comercio.

379 Libramiento: acción de librar, orden de pago dada por escrito.

380 Librar: extender o crear una letra de cambio o cualquier otro efecto de comercio.

381 Libro Contable: conjunto de documentos que contiene asientos contables.

382 Libro de Bodega: libro que se utiliza para el control de las existencias de diversos tipos que tenga laempresa.

383 Libros de Inventarios y Balances: es una enunciación estimativa de todos sus bienes.

384 Libro Diario: en el que se registran día a día todas las actividades relativas a la empresa.

385 Libro Mayor: las anotaciones en el libro diario deben trasladarse al libro mayor.

386 Libros Contables Auxiliares: se pueden encuadrar dentro de este grupo todos aquellos que sirven paradesglosar de forma pormenorizada las operaciones que han sido reflejadas en los libros principales.

387 Libros Contables Principales: son aquellos en los que se registran las operaciones comerciales en las queinterviene la empresa.

388 Libros Obligatorios: libro diario, libro mayor o de cuentas corrientes, libro de balance, copiador de cartas.

389 Libros Voluntarios: libro mayor, libro de bodega, libro caja, libro cuenta corrientes con clientes, libro dedocumentos por cobrar, libro de cuentas corrientes con proveedores, libro de documentos por pagar, registrode la correspondencia de entrada.

390 Licencia: facultad o permiso para hacer una cosa.

391 Liquidación: acción de cerrar una cuenta o poner fin a una operación.

392 Lucro: ganancia o provecho.

393 Mantención: revisión de maquinas en forma preventiva y correctiva de ellas.

394 Matriz: parte de un talonario que queda en posesión de quien expide los talones y que contienen de estos.

395 Mecanización: conjunto de sistemas o procedimientos que tienden a modificar la realización de ciertasactividades, servicios o trabajos, transformando la forma de su ejecución con la utilización de maquinasautomáticas.

396 Memorandum: comunicación diplomática en que se apunta algo que debe ser tomado en cuenta en unanegociación.

397 Memoria: mecanismo o dispositivo de los ordenadores a través del cual se capta y registra la información.

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398 Membrete: nombre de una persona o sociedad estampado en la maquina superior izquierda de un escrito.

399 Mercadería: bien de consumo o de producción destinado a hacer negocio en el mercado o cambio dedinero.

400 Mercantil: bien de consumo o de producción destinado a hacer negocio en la mercadería o al comercio.

401 Metalizo: dinero en efectivo.

402 Minorista: persona u organización comercial que suministra las mercaderías directas al consumidorrealizando la función de intermediario entre el producto o comerciante mayorista y el consumidor.

403 Minusválida: perdida de valor.

404 Minuta: borrador de un documento.

405 Módem: cuando se utiliza la red publica telefónica como línea de comunicación entre un terminal y unsistema remoto.

406 Mora: tardanza en cumplir una obligación.

407 Moroso: persona que retraza el pago de sus deudas.

408 Necesidad: la falta o carencia de todo lo que se requiere.

409 Negociar: comprar, vender o cambiar para obtener ganancia.

410 Nominativo: títulos en los cuales es titular una persona con su nombre y apellido.

411 Nota de Entrada: documento que especifica las cantidades de productos que se entregan.

412 Números Comerciales: resultados de multiplicar el capital por el tiempo.

413 Obligación: titulo emitido en seria empresa y numerada que reconoce una deuda contra una sociedadanónima.

414 Obsolencia: Envejecimiento económico.

415 Oferta: cantidad de un bien o servicio que entrega en el mercado a un precio dado en un periodo detiempo determinado.

416 Orden de Compra: documento que especifica las cantidades del producto que el comprador encarga alsuministrador.

417 Organigrama: representación grafica de la estructura organizativa de una empresa.

418 Organización: conjunto de elementos ordenados para la consecución de un fin común.

419 Pacto: convenio, acuerdo confirme entre dos o más personas entretenidas, por el que aceptarían o secomprometen a cumplir los términos contenidos en el mismo.

420 Paga: remuneración periódica que percibe el trabajador como contraprestación de servicios.

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421 Pagaré: documento mediante el cual una persona reconoce su obligación de pagar una cantidad en unafecha determinada.

422 Pago o Cuenta: entrega que el deudor efectúa en el momento de convertirse la obligación, como parcialsacrificación en su momento.

423 Pago a Plazo: el que se integra por distintas cosas.

424 Pago al Contado: el que se efectúa en el momento de recibirse la cosa o servicio por el que se paga.

425 Pago automático de cuenta: servicios prestados por las entidades crediticias consistentes en hacerse cargopor cuenta de un cliente y previa orden expresa del mismo, de los efectos recibidos o impuestos que lecorrespondan satisfacción.

426 Pago: entrega de dinero o especie que se debe.

427 Pasivo: parte del balance de situación donde están representadas las fuentes de financiación que laempresa tiene momento determinado ya sean propios o ajenos.

428 Personal: conjunto de personas que trabajan en una empresa u organismo público.

429 Plusvalía: incremento en el valor de los bienes como consecuencia de una operación comercial.

430 Precio al por menor: precios de los artículos cuando son comprados en pequeñas cantidades directamentepor los consumidores.

431 Precio al por mayor: precio de las mercaderías cuando se compran y se venden en grandes cantidades.

432 Presupuesto de Caja: estima el flujo de ingresos y egresos de dinero de la empresa.

433 Presupuestos operacionales: estimación de las ventas, costos y utilidades de un periodo dado.

434 Progresar: someter a una materia o un proceso técnico.

435 Producción: es la función que caracteriza a la empresa industrial.

436 Programación y control de producción: programa él envió de las ordenes de trabajo al taller y certificar sucumplimiento en función del tiempo.

437 Prorrateo: repartición de una cantidad, obligación o carga entre varios, proporciona a lo que debe tocar acada una.

438 Protesto: acción jurídica por la cual una letra de cambio que no ha sido pagada se lleva al notario para queeste de fe del hecho del impago, sirviendo de acta notarial para indicar el procedimiento ejecutivo.

439 Proveedor: persona que suministra la mercancía u otros productos aplicables en forma corriente enproceso productivo o de actividad de la unidad empresarial.

440 Quebrar: declararse insolvente.

441 Quebra: situación de un comerciante que no paga sus obligaciones y cuyo pasivo es mayor al activo.

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442 Rebaja: disminución del precio.

443 Recibí: formula de acuse de recibo de un valor o mercaderías que se estampa al pie del documento que lodescribe.

444 Recibo: documento que acredita la realización de un pago a una persona por parte de otra.

445 Recursos Humanos: personal de la empresa.

446 Pedido: interés.

447 Rembolsar: devolver el dinero recibido en préstamo.

448 Registro: anotación escrita y ordenada de hechos y derechos.

449 Renta: Ingreso anual que produce diversión.

450 Rentabilidad: obtener la máxima utilidad respecto a los recursos inventados en la empresa.

451 Rol Único Tributario: numero asignado a cada persona, organismo o corporación por el SII a efectos delcontrol tributario.

452 SII: servicio impuestos internos.

453 Saldo: diferencia entre el debe y el haber.

454 Servicios: acciones que no se aprecian a simple vista.

455 Sociedad Anónima: es la forma de originar por excelencia.

456 Sociedad Equitalista: sociedad caracterizada por el predominio del capital.

457 Sociedad Civil: se puede definir como el contrato por el cual dos o más personas se obligan a ponerdinero, bienes con anónimo de repartir entre sí las ganancias.

458 Sociedad Colectiva: es una sociedad personalista dedicada a la explotación de una industria mercantil.

459 Sociedad Comanditaria: es la que celebra entre una o mas personas que prometen aportar a la caja socialun determinado capital y una o mas personas que se obligan a administrar.

460 Sociedad de Responsabilidad Limitada: es una sociedad capitalista y su elemento principal es el capitalaportado por los socios.

461 Stock: conjunto de mercaderias acumulados en su almacen.

462 Sueldo: remuneración monetaria en especie por la prestación de un trabajo en una empresa.

463 Superávit: exceso de los ingresos sobre los gastos.

464 Tanto por Ciento: cantidad relativa a cien unidades de otra tomada como referencia suelen indicarse conel símbolo %.

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465 Tanto por Mil: cantidad relativa a mil unidades de otra, tomada como referencia suelen con el símbolo %.

466 Tenedor: el que posee legítimamente una letra de cambio.

467 Teneduría de Libros: actividad de llevar la contabilidad de una empresa.

468 Teoría de la Administración: pretende descubrir y explicar la conducta del administrador.

469 Teoría de la Organización: pretende explicar el fenómeno del problema social.

470 Timbre: sello estampado en determinados papeles que se denominan efectos timbrados y que indican laactualidad ha de satisfacer a hacienda.

471 Trueque: acción de intercambiar una mercadería por otra.

472 Vacas de efectivo: unidades estratégicas de negocios que se caracterizan por una gran participación en elmercado y realizan negocios en industrias modernas.

473 Valor Agregado: valor monetario de la producción de una firma menor el valor de lo impuesto que lecompra a otras compañías.

474 Valor: razon entre los beneficios percibidos del precio y cualquier otro gasto hecho.

475 Vals 2: versión actualizada de vals en que la población se divide en ocho segmentos principalmenteatendiendo a los recursos del individuo y a su autorentacion.

476 Vals: herramienta de segmentación psicografica desarrollada por una compañía de investigación quedivide a los adultos en nueve segmentos basados en las semejanzas de sus valores y estilos de vida.

477 Vendedor Cuantitativo: individuo que generalmente vende servicios pero algunas veces bienes, diseñandoun sistema que sea acorde a las necesidades de un cliente en particular.

478 Vendedor Misionero: individuo que no esta obligado a obtener pedidos, pero que debe incluir en la tareade decisiones, buena voluntad realizando actividades proporcionales y suministrando información y otrosservicios a los clientes.

479 Vendedor Profesional: representante de venta que no solo vende productos, si no que también servicios,buena voluntad entre los clientes y capacidad de los vendedores, este tipo de representante en realidad actúacomo gerente de un área del mercado.

480 Vendedor Conductor: individuo cuya función primaria consiste en entregar el producto y un segundotermino, realizar la venta.

481 Venta a Plazo: venta de un producto a crédito.

482 Venta al detalle de tipo Supermercado: método de venta al mercado que ofrece varios tipos de líneas afines, un grado alto de autoservicio, cajas registradoras muy centralizadas y precios competitivos.

483 Venta al detalle orientada a la Ecología: estrategia o política que consiste en realizar las actividades deventa al menoreo en tal forma que se proteja el ambiente.

484 Venta al detalle: venta, y todas las actividades directamente relacionadas con ella, de bienes y servicios

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orientadas a los consumidores finales para uso personal, no industrial.

485 Venta al Mayoreo: venta y todas las actividades relacionadas con ella, de bienes y servicios a empresas yotras organizaciones para su reventa, para su uso en la producción de otros bienes o en el funcionamiento deuna empresa.

486 Venta al Menoreo con descuentos: forma de venta al detalle, que utiliza el precio como punto principal deventa, al combinar precios y costos relativamente bajos en la realización de un negocio.

487 Venta Automática: forma de venta sin deuda, en la cual los productos se venden a través de una maquina.

488 Venta de Mostrador: véase en venta en tiendas al detalle.

489 Venta de puerta en puerta: tipo de venta directa en la cual el vendedor y un prospecto se da en una cosa onegocio del segundo.

490 Venta de Relaciones: intento de un tenedor por crear relaciones mas profundas y duraderas, basadas en laconfianza mutua, con los principales clientes, casi siempre las cuentas más importantes.

491 Venta de Sistemas: ofrecer un paquete total de bienes y servicios para resolver un problema del cliente.

492 Venta Directa: forma de venta fuera de la tienda, en la cual se realiza un contacto personal con elconsumidor fuera de la tienda:

493 Venta en Casa: véase en venta directa.

494 Venta en Equipo: véase en centro de ventas.

495 Ventas en Tiendas al detalle: tipo de venta personal, en que los consumidores acuden a losclientes(vendedores.

496 Venta Externa: tipo de venta personal en que los vendedores acuden al cliente.

497 Venta mediante plan de fiesta: tipo de venta personal, en que un anfitrión invita a unos amigos a unafiesta y en esta se lleva a cabo una presentación de ventas.

498 Venta Personal: comunicación personal de información cuya finalidad es convenser a alguien para venderalgo.

499 Venta Comparativa: situación en que un país posee recursos naturales o humanos especiales, que le danuna ventaja en la elaboración de algunos productos.

500 Venta Diferencial: cualquier característica de una organización o marca que los consumidores consideranadecuada y distintos de la competencia.

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