Tema 4. La agencia de publicidad

4.8. Ante el anunciante: la

presentación

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• Uno de los objetivos más importantes para una agencia de publicidad es conseguir clientes. Para conseguirlos, dispone de diversas vías, entre ellas, la “presentación”.

• Se llama presentación al acto en el que la agencia expone ante el cliente su trabajo. En él participan representantes del anunciante y de la agencia.

4.8. Ante el anunciante: la

presentación

• Ahora eres el director de la agencia y dos de tus compañeros son los clientes. Deberás acudir a una reunión en la que presentarás la propuesta realizada por la agencia para lograr los objetivos del cliente.

• En este caso, es habitual que la agencia presente al cliente tres anuncios: el “bueno”, otro más conservador y por último uno de relleno.

• Examina y después escoge una de las tres propuestas, la cual deberás defender ante los clientes, y por supuesto, conseguir el contrato.

“El bueno”

“El feo”

“El malo”

“El bueno”

“El feo”

“El malo”

“El bueno”

“El feo”

“El malo”

Toma nota: Ten en cuenta que:

• Las amas de casa son las que lo compran.

• Suele utilizarse el reclamo de la salud y el del aspecto físico.

• Es importante incluir alguna característica nueva.

• Incorpora información científica como“bífidus” etc.

Defiende los tresanuncios. Presentaprimero el “malo”,después el el “feo” y alfinal el “bueno”destacando susventajas.