Tecnicas para la participacion exitosa en ferias - Parte 2

UN STAND HECHO A SU MEDIDA

Elementos esenciales en la comunicación de su stand

Ubicación Tipo Tamaño Diseño Plano a escala de distribución Exhibidores de producto Gráfica Cromática Iluminación Audio y video

Ubicación de su stand

Frente a la entradaA la derecha de la entradaCabecera EsquineroEn el hall principal

Distante de la entradaLejos de actividadesDetrás de pilares o

escalerasPilares en el centro

Funcionalidad vs. creatividad ¿Es clave la creatividad?

Principios básicos de diseño

Conocer los objetivos (¿qué se quiere comunicar?) Captar la atención Hágalo simple (tendencia minimalista) Muestre su identidad Mencione una proposición de valor De pruebas

Esquema del mensaje

IDENTIDAD

PROPOSICIÓN

PRUEBA

Análisis de ejemplos

PROPOICIÓN

PRUEBA

IDENTIDAD

PROPOSICIÓN

PRUEBA

IDENTIDAD

PROPOSICIÓN

PRUEBA

Conceptualice lo que va a comunicar Diseñe un stand que comunique de manera simple y que sea funcional Mantenga una cromática adecuada

Visualícese dentro de su stand

IDENTIDAD

PROPOSICIÓN

PRUEBA

IDENTIDAD

PROPOSICIÓN

PRUEBA

Esté dispuesto a hacer negocios Trate de mantenerse de pie la mayor parte del tiempo Manténgase alerta Vista de manera profesional No coma ni mastique chicle No fume Utilice frases atractivas en lugar de preguntas abiertas o cerradas Tenga información a la mano Escriba contactos del cliente en formato de datos Guarde las tarjetas en un solo lugar

UTILIZANDO “IMANES” PARA LOS VISITANTESUTILIZANDO “IMANES” PARA LOS VISITANTES

Juego de fútbol

Bar

CREANDO EXPECTATIVACREANDO EXPECTATIVA

Invite a sus contactos de Facebook, Twitter, etc

Cree una campaña en Adwords, FB y sobre todo cúmplala

Realice RRPP con al menos 20 días de anticipación

Envíe invitaciones personalizadas a sus clientes actuales y potenciales

Realice e-marketing dirigido

CREANDO EXPECTATIVACREANDO EXPECTATIVACampaña Google AdwordsCampaña Google Adwords

RETORNO DE LA INVERSIÓNRETORNO DE LA INVERSIÓN

¿Sólo fórmulas?....o también análisis cualitativo

ROI= Ingresos-Gastos/Gastos x 100%

SEGUIMIENTO POST-FERIASEGUIMIENTO POST-FERIA

e-mails

Llamadas telefónicas

Plan de visitas

Plan para prospectos

Campaña RP

Campaña Redes Sociales

FINFIN

Si la inspiración existe, que me encuentre trabajando.

Pablo Picasso

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