Sesin interactiva de Tcnicas de Negociacin,

con Mark Jankowski (ISTE Tour, Second Life, 15/11/2009).

Las tres P, un sistema sencillo: Preparar, Sondear y Proponer.Preparacin del plan de trabajo: Precedentes, Alternativas, Intereses y Plazos

Precedentes: Situaciones u ofertas parecidas a las circunstancias actuales.Recuerde: Puede haber ms de una. Este preparado para ello.

Alternativas: Cul es el impacto de la falta de acuerdo?Recuerde: Sin alternativas usted no est negociando ... usted est pidiendo.

Intereses: Lo que la realmente quieren, puede ser distinto de lo que dicen querer.Recuerde: La preparacin eficaz requiere la exploracin de sus intereses subyacentes.

Gracias ISTE.













Gracias Marc.