Técnicas de argumentación

TCNICAS DE ARGUMENTACIN

TCNICAS DE ARGUMENTACINCurso de Argumentacin JurdicaAlvaro Hernan Mejia Mejia

Programa de la PresentacinTcnicas de la Argumentacin en GeneralTcnicas de la Argumentacin JurdicaAlvaro Hernan Mejia Mejia

Tcnicas de Argumentacin en GeneralConsideraciones InicialesDefinicionesImportanciaFinalidad y AplicacinElementosTipos de ArgumentacinConcepciones de la Argumentacin (Jurdica)Estructura de los Textos ArgumentativosEl Argumento: ModalizadoresEl Argumento: Conectores

Alvaro Hernan Mejia Mejia

Consideraciones InicialesLa argumentacin, en un sentido amplio, fue ya definida por Aristteles en la Retrica (una de las primeras obras que reflexiona sobre el tema) como la accin del lenguaje a travs de la cual se busca persuadir de algo a una audiencia. Esta audiencia puede estar conformada por una o varias personas, o ser incluso el mismo hablante. Teoras mas recientes indican que la argumentacin no solo busca que el interlocutor admita una conclusin, sino que adems lo incita a que adopte determinados comportamientos o realice determinadas acciones.Alvaro Hernan Mejia Mejia

Consideraciones InicialesEn este sentido la argumentacin esta presente en gran parte de los discursos cotidianos, pblicos y privados: en una conversacin familiar, en una asamblea, en el parlamento, en una conferencia acadmica, en una apelacin ante el juez, en una nota de opinin periodstica, en una publicidad, entre otros. Como veremos, algunos discursos para lograr su objetivo persuasivo, se orientarn ms hacia la racionalidad, de modo que buscarn proporcionar razones en su argumentacin. En cambio, otros se inclinarn ms hacia la emotividad y buscarn conmover afectivamente a su destinatario.Alvaro Hernan Mejia Mejia

Consideraciones InicialesEn todos los casos, los discursos argumentativos, dado que se desencadenan siempre a partir de un problema o una cuestin opinable, es decir, que es objeto de debate y polmica, son marcadamente subjetivos. En ellos el enunciador toma postura ante el problema y se propone persuadir a los otros sobre "su" verdad, por lo cual se hace presente en su discurso a travs de marcas explcitas (uso de primera persona, de modalizaciones, de enfatizadores, de un texto valorativo, entre otros) Se trata de un enunciador que esta fuertemente identificado con lo que sostiene, que asume su responsabilidad discursiva y se hace cargo de sus palabras.


Consideraciones InicialesComo han destacado CH. Perelman y Olbrechts-Tyteca es muy diferente la argumentacin de la demostracin. Mientras esta ltima, propia de la lgica formal, se expresa en un lenguaje formal (y por lo tanto no ambiguo), se desarrolla a partir de las reglas previamente fijadas y aceptadas como vlidas y arriba a conclusiones verdaderas o falsas, la argumentacin se expresa en las lenguas naturales (de por s ambiguas), se desarrolla a partir de la estrategias que siga el orador y arriba a conclusiones que siempre son discutibles. Por esta razn se afirma que la argumentacin adquiere validez en relacin con el sistema de creencias y valores de un grupo sociocultural, que puede estar ms o menos extendido y tener mayor o menor grado de incidencia social.Alvaro Hernan Mejia Mejia

Consideraciones InicialesToda argumentacin tiene un carcter dialgico, es decir, presupone un dilogo con el pensamiento del interlocutor para transformar su opinin, de aqu se deduce la necesidad de tener en cuenta al destinatario (identificarlo, conocer sus gustos, sus valores, preveer su opinin).Alvaro Hernan Mejia Mejia

Consideraciones InicialesComo practica social, la argumentacin implica una forma especfica de interaccin ante la presencia de una discrepancia o conflicto. Tanto en la participacin en distintas instancias de la vida pblica, como en el mbito privado, la argumentacin ofrece una alternativa a las formas directas de la imposicin o la violencia para resolver situaciones problemticas en las que no existen consenso. Desde un punto de vista pragmtico, la argumentacin es un acto de habla complejo cuyo propsito es contribuir a la resolucin de una diferencia de opinin.Alvaro Hernan Mejia Mejia

DefinicionesQu es Tcnica?Qu es Argumentacin?Alvaro Hernan Mejia Mejia

Qu es Tcnica?Como tcnica se define la manera en que un conjunto de procedimientos, materiales o intelectuales, es aplicado en una tarea especfica, con base en el conocimiento de una ciencia o arte, para obtener un resultado determinado. Proviene del griego (tejnics), que a su vez se deriva de (tjne), que significa 'tcnica, arte u oficio'. La tcnica es estudiada por la tecnologa.Alvaro Hernan Mejia Mejia


ProcedimientosRecursosTareas EspecficasConocimientosResultado Determinado

Qu es Argumentacin?Un argumento (del latn argumentum) es una prueba o razn para justificar algo como verdad o como falso, es un discurso dirigido. Es la expresin oral o escrita de un razonamiento. La cualidad fundamental de un argumento es la consistencia y coherencia; entendiendo por tal el hecho de que el contenido de la expresin, discurso u obra adquiera sentido o significacin que se dirige al interlocutor con finalidades diferentes.


Alvaro Hernan Mejia MejiaDiscurso DirigidoExpresin (Oral/Escrita) deun razonamiento

Consistencia/Coherencia

Auditorio

ImportanciaDesde la antigedad, la argumentacin ha sido objeto de inters en todas las reas donde se practica el arte de hablar y de escribir de manera persuasiva. En la actualidad, el estudio de la argumentacin ha recobrado vigencia debido a la gran influencia que los medios de comunicacin tienen sobre la sociedad. Esta influencia se manifiesta en el planteamiento de estrategias argumentativas para convencer al pblico acerca de ciertos valores e ideas. Ejemplo de esto son los discursos argumentativos relacionados con la publicidad o el pensamiento poltico. As pues, la principal motivacin del estudio de la argumentacin (por parte de los argumentadores) consiste en establecer si el razonamiento planteado es verosmil, es decir, si quien es objeto de la argumentacin estar dispuesto a aceptarla.


ImportanciaUn argumento no es solamente la afirmacin de algunas opiniones, ni tampoco simplemente es una disputa. Son intentos de apoyar opiniones con razones.


Importancia

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Alvaro Hernan Mejia MejiaLos argumentos son esenciales

Finalidad y AplicacinFinalidadLa argumentacin es un tipo de exposicin que tiene como finalidad defender con razones o argumentos una tesis, es decir, una idea a probar. Argumentar consiste, en aportar razones para defender una opinin y convencer as a un receptor para que piense de una determinada forma.

AplicacinLa argumentacin se utiliza normalmente para desarrollar temas que se prestan para debate o discusin, y su objetivo fundamental es ofrecer una informacin lo ms completa posible.




ObjetoEs el tema sobre el que se argumenta. Puede serlo la situacin poltica actual, el trfico de las ciudades, el examen de selectividad o el incremento de la violencia urbana.Alvaro Hernan Mejia MejiaTema

TesisEs es la idea fundamental en torno a la que se reflexiona; puede aparecer al principio o al final del texto. Ha de presentarse clara y objetivamente. Puede encerrar en s varias ideas, aunque es aconsejable que no posea un nmero excesivo de ellas, pues provocara la confusin en el receptor y la defensa de la misma entraara mayores dificultades.Alvaro Hernan Mejia MejiaTema

CuerpoDespliega la idea o ideas que se pretende demostrar desde dos perspectivas: una de defensa de ellas, y otra de refutacin contra previsibles objeciones. Esta ltima actitud no es necesario que est presente, pero s la primera.Alvaro Hernan Mejia MejiaTema

CuerpoARGUMENTACINUna vez expuesta la tesis, comienza el razonamiento en s, es decir, se van ofreciendo los argumentos para confirmarla o rechazarla.REFUTACINSe demuestra la falsedad de ideas contrarias a la defendida en la tesis. Puede hacerse de una tesis admitida o de las posibles objeciones que podra hacer el adversario a un argumento concreto.Alvaro Hernan Mejia MejiaTema

ConclusinAlvaro Hernan Mejia MejiaTemaEl autor, en su demostracin, reflexiona sobre el tema desde todos los ngulos, hasta llegar al objetivo deseado, que se ofrece como conclusin, a menudo anunciada al comienzo del escrito

Tipos de ArgumentacinINDUCTIVAQue infiere la tesis de los argumentos expuestos (tesis que sirve de colofn a los razonamientos).DEDUCTIVAQue parte de la tesis para extraer de ella los argumentos que la sustentan (yendo, por tanto, de lo general la tesis a lo particular los argumentos


Concepciones de la ArgumentacinAlvaro Hernan Mejia MejiaLgicaRetricaDialctica

Recursos de Argumentacin y RefutacinAlvaro Hernan Mejia MejiaSon aquellos que se basan en ideas verdaderas admitidas y acotadas por el conjunto de la sociedad.

Son los que se basan en pruebas observables, en datos objetivos probados

La argumentacin se apoya de la opinin sobre el tema de hombres famosos, de expertos conocidos

Tcnicas Especficas de Argumentacin (TEA)Alvaro Hernan Mejia Mejia

TEA-ReciprocidadCon esta tcnica se busca aplicar el mismo tratamiento a dos situaciones, hechos o personas que no son idnticas. El recurso que suele utilizarse es la simetra (equilibrio) resaltando las similitudes entre las partes y ocultando las caractersticas que las diferencian ("Muchos jvenes de su edad han cometido el mismo error. Por qu lo vamos a juzgar de manera diferente?").Alvaro Hernan Mejia Mejia

TEA-De la Comparacin.En esta tcnica se confrontan dos partes en controversia pero, a diferencia de la anterior, se suele apelar a los lugares comunes de la cantidad ("muchos jvenes a su edad ya han dejado de lado esas conductas y l todava insiste en mantenerlas"); de la cualidad (se utilizan para cuestionar los argumentos cuyas principales razones son cuantitativas: "su madurez y nivel cultural lo hacen singularmente diferente de la gran mayora de jvenes de su edad") o de la ordenacin (ser ms antiguo que, estar antes que, etc).


TEA-Del Argumento Pragmtico.Se la detecta en aquellos argumentos que se esfuerzan por mostrar las consecuencias o los efectos (favorables o desfavorables) de aquello que est puesto en discusin. Esto significa que para justipreciar un hecho, una poltica o una circunstancia, slo vale juzgarla por los resultados que ha arrojado ("no s si vale la pena tener en cuenta otras particularidades poco relevantes: a juzgar por los resultados obtenidos por el seor presidente, no hay otro que est en mejores condiciones que l de ocupar el cargo").


TEA-Del Despilfarro.Son los argumentos que sostienen que "ya que estamos en el baile, sigamos bailando". Con este argumento se suele intentar minimizar los esfuerzos que se han realizado hasta ese momento y se procura que se siga en la misma direccin trazada ("Si se cambia el rumbo, todo lo hecho hasta aqu habr sido intil").


TEA-Del Direccionamiento y la Progresividad.Con esta tcnica se pretende dividir el objetivo trazado en etapas. Esto se hace ante la imposibilidad o la inconveniencia de presentarlo en su conjunto, o en su totalidad. como la mejor solucin al problema planteado: Esta tcnica es frecuentemente utilizada para justificar la conveniencia de lograr pequeos objetivos para acercarse a la meta final frente al riesgo que supone intentar un cambio brusco de la situacin. Pensemos en los argumentos esgrimidos por los reformistas" frente a los "revolucionarios".


TEA-De la Superacin.Con esta tcnica se intenta, generalmente, obtener ms de lo que se ha alcanzado hasta ese momento. Es el argumento que se suele utilizar para justificar las utopas, el sostn de grandes o desmedidas posiciones o aspiraciones o, simplemente, la tentativa de que los otros sigan apoyando la propuesta expuesta ("Estamos aqu para no conformarnos con los logros obtenidos. Nuestras conquistas han de ser siempre punto de partida para alcanzar el futuro que todos nos merecemos").


TEA-Del Recurso de Autoridad.En los argumentos que se utiliza el recurso a la autoridad se recurre a las actitudes, saberes u opiniones de personas o grupos con alguna reputacin o prestigio, para sostener la posicin que se expone. La autoridad a la que se apela puede ser una Persona, un grupo, una organizacin, una institucin, un documento, una ciencia, etc. El modo ms frecuente de utilizar este recurso es la cita de autoridad: "como dijo el filsofo Kant... de acuerdo con la opinin de la Iglesia... y esto consta expresamente en nuestra doctrina, que sostiene que...


TEA-Del Ejemplo.Son argumentos que sostienen todo su peso en la exposicin de casos particulares. Esos casos particulares se los suele usar de tres maneras diferentes: a) Como ejemplo, para buscar la generalizacin: "El hijo de la seora X adquiri el vicio de las drogas por estar todo el da en los videojuegos. Sin duda, los jvenes que frecuentan esos lugares corren el riesgo serio de ser vctimas. Evitemos que nuestros hijos vayan a esos lugares para que no les pase algo parecido".b) Como ilustracin, para sostener una regularidad ya establecida: "Las modificaciones introducidas en la poltica educativa son un buen indicio de que estamos en el buen camino".c) Como modelo, para alentar la imitacin: Sed perfectos como el Padre Celestial es perfecto.


Estructura de los Textos ArgumentativosLa argumentacin es una de las construcciones discursivas mas complejas que ha dado pie a investigaciones sociolgicas, filosficas, histricas, lingsticas, entre otras, que la han definido y caracterizado de distintas maneras. Los pilares donde se asienta la argumentacin estn dados en la secuencia argumentativa: 1- Hiptesis o Tesis2- Argumentos (intentan demostrar la validez de nuestra asercin)


Estructura de los Textos ArgumentativosLos textos argumentativos, como los expositivos, basan una parte importante de su efectividad en la buena organizacin de las ideas con las que se pretende convencer o persuadir. De entre las variadas formas con las que se puede manifestar este modo de organizar el discurso, analizaremos la estructura ms habitual establecida ya en la Antigedad por la retrica clsica. Todo texto argumentativo se articula en torno a cuatro partes fundamentales:Presentacin o IntroduccinExposicin de la TesisCuerpo ArgumentativoConclusin


Presentacin o IntroduccinTiene como finalidad presentar el tema sobre el que se argumenta, captar la atencin del destinatario y despertar en l el inters y una actitud favorable.


TesisLa tesis es la postura que se mantiene ante el tema. Puede aparecer al principio o al final del texto y es el ncleo de la argumentacin.Una tesis puede ser una opinin subjetiva, en el caso de la argumentacin informal; en cambio, si se trata de un trabajo acadmico de investigacin, la tesis tiene que ser una hiptesis cientfica. Cabe destacar que una tesis que no se apoye en argumentos racionales no constituye una argumentacin acadmica. Solamente los datos objetivos o las afirmaciones demostrables cientficamente constituyen argumentos vlidos en un texto cientfico-tcnico.


TesisAl defender una opinin suele adoptarse una de estas tres posturas argumentativas:a) Postura positiva: el emisor-argumentador aporta argumentos que apoyan su tesis (argumentacin positiva o de prueba).b) Postura negativa: se ofrecen razones que refutan o rechazan argumentos contrarios al propio punto de vista (argumentacin negativa o de refutacin).c) Postura de concesin: se aceptan algunas razones ajenas (concesiones) y se aportan argumentos propios.


Cuerpo ArgumentativoUna vez expuesta la tesis o hiptesis, empieza la argumentacin propiamente dicha. Se trata bien de justificar la tesis con la presentacin de pruebas y argumentos variados (argumentacin positiva), refutar la tesis contraria, o admitir algn argumento contrario (concesin) para contraargumentar.


Cuerpo ArgumentativoCon el objetivo de lograr persuadir al destinatario, el emisor puede desplegar una serie de estrategias argumentativas. Puede recurrir a las citas de autoridad y a la ejemplificacin, a la analoga, a la exposicin de las causas y las consecuencias que comporta la adopcin de sus ideas, al refuerzo de su opinin mediante datos objetivos (como, por ejemplo, resultados estadsticos o sondeos), o a la discusin y desestimacin de posibles objeciones a la tesis adoptada.


RECURSODEFINICINEJEMPLOEjemplificacin consiste en presentar un caso particular que sirva para ilustrar el punto de vista del emisor"La crisis econmica es un problema que preocupa a todos, por ejemplo Europa tiene pases con una alta tasa de inflacin"Analogase comparan dos elementos que se relacionan por ser semejantes"Las estatuas de los santos estn solas y mudas; as deberan estar ciertas personas nocivas para el resto"Cita de autoridadse incluyen en el discurso las palabras de un especialista en el tema para apoyar con mayor fuerza la opinin del emisor"Segn Greenpeace la perforacin del rtico ocasionar un dao irreversible para el planeta"Pregunta retricaes la clase de pregunta cuyo objetivo no es una respuesta por parte del receptor, sino que ste reflexione acerca de la misma."No sera importante reivindicar el proyecto solidario de los alumnos del secundario?"Datos estadsticosse utilizan para proporcionar informacin numrica real que ilustra una idea que se est sosteniendo" 220 millones de correos electrnicos se envan en 24 horas"


MODALIZADORES O SUBJETIVITEMASSubjetividad del AutorAhora bien, si la expresin hubiera sido la siguiente: "en la largamente anhelada ceremonia estuvieron presentes los gobernadores de tres provincias", la expresin subraya tambin indica una visin subjetiva, pero diferente a la anterior, en este caso indica que la ceremonia era algo muy esperado y deseado por las personas. Entonces, palabras y expresiones como "polmica" o "largamente anhelada" son modalizadores o subjetivemas, es decir, expresan la subjetividad del autor, sus juicios de valores, opiniones o comentarios. Relatividad del TextoLos modalizadores o subjetivemas son palabras o expresiones en las que se transparenta la subjetividad del autor. Por ejemplo, no es lo mismo decir "en la ceremonia estuvieron presentes los gobernadores de tres provincias" que decir "en la polmica ceremonia estuvieron presentes los gobernadores de tres provincias". En ese ejemplo, el adjetivo "polmica" permite percibir una perspectiva del autor sobre la ceremonia (est dando a entender que la ceremonia es cuestionable y genera posiciones encontradas entre las personas). Alvaro Hernan Mejia Mejia

MODALIZADORES O SUBJETIVITEMASPueden ser: Adjetivos: moderado, inentendible, acertado, genial, ansiado, excelente, nefasto, entre otros. Adverbios y frases adverbiales: satisfactoriamente, largamente anhelado, lamentablemente. Sustantivos: corrupcin, delincuente, sabidura, error. Verbos: violentaron, infringi, tergivers, manipularon, celebraron, ignoraron, lamentaba (por supuesto pueden ser muchos otros, dependiendo del contexto en el que se los utilice).Los subjetivitemas o modalizadores no son una clase de palabra, sino que este concepto agrupa a varias clases de palabras, porque son todas aquellas expresiones en las que se transparenta la subjetividad. Alvaro Hernan Mejia Mejia

MODALIZADORES O SUBJETIVITEMASAlvaro Hernan Mejia Mejia

Conectores ArgumentativosLos conectores son nexos que unen y organizan la informacin de un texto. Al cumplir con esta funcin de "unir", los conectores proporcionan un significado a la informacin que relacionan, por esa razn existen diversos tipos de conectores: algunos unen una causa con su consecuencia, otros indican una relacin de tiempo, otros sirven para organizar el discurso, entre otras clases de conectores.Alvaro Hernan Mejia Mejia

Conectores ArgumentativosCLASECONCEPTOEJEMPLOOrganizadores:Son los que ordenan las ideas, algunos de ellos son: en principio, en primer lugar; en segundo lugar; en sntesis, en suma, para concluir, en resumen, etc.En primer lugar les corresponde de manera exclusiva la educacin y concientizacin de todos los ciudadanos que habitan el territorio de esta Nacin. (...) En segundo lugar deben utilizar los medios necesarios para detectar los delitos producidos en las rutas y calles y sancionar a los responsables de manera severa y con las penas correspondientes.


Conectores ArgumentativosCLASECONCEPTOEJEMPLOCausales: explican el por qu de lo que se afirma, es decir, remiten a la causa. Estos son: porque, puesto que, ya que, debido a, a causa de, etc.Las redes sociales contribuyeron a la solucin del problema porque se sumaron a la campaa de difusin.En este ejemplo el efecto o consecuencia es que las redes sociales contribuyeron a solucionar el problema y la causa es que se sumaron a la campaa de difusin.


Conectores ArgumentativosCLASECONCEPTOEJEMPLOConsecutivos:Indican la consecuencia producida por una determinada causa. Algunos conectores consecutivos son: por lo tanto, en consecuencia, por consiguiente, as pues, etc.El tema no fue tratado en la ltima reunin del ao, por lo tanto no se podr aumentar el valor de la inscripcin.


Conectores ArgumentativosCLASECONCEPTOEJEMPLOAdversativos:Estos conectores sealan una oposicin, un impedimento a la idea que la precede. pero, sin embargo, no obstante, etc.Los nuevos montos de las multas son muy elevados, sin embargo no se disminuyeron las infracciones..


Conectores ArgumentativosAlvaro Hernan Mejia Mejia

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