TAREAS MÓDULO III

TAREA A DESARROLLAR

DIPLOMADO 2017

PRIMERA TAREAMÓDULO III

TAREA A DESARROLLAR

DIPLOMADO 2017

TAREA A DESARROLLAR

CREAR UNA TABLA EN EXCEL CONTENIENDO LA SIGUIENTE

INFORMACIÓN:

Anchos de vía delantera y trasera en camiones chatos o cab over y comparar contra:

• Transit Vs ELF 100 / ELF 200• F-350 Vs ELF 300• F-450 Vs ELF 400

DIPLOMADO 2017

RECUERDADEBERÁS ENVIAR TUS TAREAS ANTES

DE FINALIZAR EL DIPLOMADO

30 NOVIEMBRE 2017

TAREA A DESARROLLAR

DIPLOMADO 2017

SEGUNDA TAREA

MÓDULO IIITAREA A

DESARROLLAR

DIPLOMADO 2017

TAREA A DESARROLLAR

Con apoyo de la presentación del Módulo III que encontrarás en la sección de

MATERIALES DISPONIBLES, identifica los sistemas de seguridad existentes en nuestra línea de Vehículos de Trabajo y diseña una

tabla de referencia

VEHÍCULO / SISTEMA DE SEGURIDAD

DIPLOMADO 2017

RECUERDADEBERÁS ENVIAR TUS TAREAS

ANTES DEFINALIZAR EL DIPLOMADO

Noviembre 30 2017

TAREA A DESARROLLAR

DIPLOMADO 2017

TAREAS MÓDULO IV

TAREA A DESARROLLAR

DIPLOMADO 2017

PRIMERA TAREAMÓDULO IV

TAREA A DESARROLLAR

TAREA A DESARROLLAR

• Hacer una tabla con las versiones y precios de Ranger y F-150 al mes de Octubre 2016 contra 3 de sus principales competidores

• Identificar 3 fortalezas indiscutibles contra los competidores directos de Ranger y F-150

RECUERDADEBERÁS ENVIAR TUS TAREAS ANTES DE

FINALIZAR EL DIPLOMADO

30 DE NOVIEMBRE 2017

TAREA A DESARROLLAR

SEGUNDA TAREA

MÓDULO IV

TAREA A DESARROLLAR

TAREA A DESARROLLAR

• Hacer una tabla de versiones y precios de SuperDuty F350, F450 y F550 e investigación de precio de competidores directos

• Identificar 3 fortalezas indiscutibles contra tus competidores directos

• F-350• F-450 / F-550

30 DE NOVIEMBRE 2017

RECUERDADEBERÁS ENVIAR TUS TAREAS ANTES DE

FINALIZAR EL DIPLOMADO

TAREA A DESARROLLAR

TERCERATAREA

MÓDULO IV

TAREA A DESARROLLAR

TAREA A DESARROLLAR

• Hacer una tabla de versiones y precios Transit e investigación de precio de competidores directos (Custom y Transit)

• Identificar 3 fortalezas indiscutibles contra tus competidores directos por línea de vehículo

30 DE NOVIEMBRE 2017

RECUERDADEBERÁS ENVIAR TUS TAREAS ANTES DE

FINALIZAR EL DIPLOAMDO

TAREA A DESARROLLAR

TAREA MÓDULO V

TAREA A DESARROLLAR

DIPLOMADO 2017

TRABAJO DE DESARROLLO

CREAR UN PROTOCOLOPara la Detección de Necesidades

1era Fase Detectar Necesidades2da Fase Presentar Soluciones / Proyecto

PRIMERA FASE

Objetivo: - Conocer a mi prospecto- Obtener elementos para la calificación- Detectar sus necesidades en general

SEGUNDA FASE Objetivo - Proporcionar un servicio de calidad

Evolucionar Asumir el papel de vendedor a consultor

TRABAJO DE DESARROLLO

RESOLUCIÓN DE CASOS

REALESTAREA A

DESARROLLAR

DIPLOMADO 2017

CASO 1 A RESOLVER

• Compañía Alimentaria del Bajío representa una gran oportunidad de negocio. Su flota tiene una antigüedad de más de 8 años, todos con más de 600,000 kilómetros y servicios de mantenimiento realizados en talleres independientes

• La flota con la que cuenta se integra por camiones clase III y IV de diferentes marcas, entre ellos algunos F-350

• Su gerente administrativo, el Lic. Agustín Bravo ha analizado algunas opciones teniendo como principal objetivo obtener un precio de adquisición que le permita suplir la totalidad de su equipo de transporte a través de arrendamiento financiero, así como la mayor rentabilidad a través de su compra tomando en cuenta consumos de combustible y costos de mantenimiento

CASO 1 A RESOLVER

• Deberás hacerte presente a la brevedad, ya que está por obtener su línea de crédito y tiene propuestas que la empresa ha considerado interesantes, ya que le garantizan grandes ahorros en el consumo de combustible y el trasladar gran peso en pocos viajes

• Actualmente cada unidad recorre en promedio 350 kilómetros diarios

• Ofrece aplicaciones que te permitan entregar un producto 100% listo para trabajar si lo permite la línea de crédito

• El pago, bajo estas circunstancias debes considerar que se realizará de contado

CASO 2 A RESOLVER

A la fecha tu distribuidora cuenta con un inventario de más de 60 días de las siguientes unidades

• 3 Transit chasis mediana diésel 2.2• 5 F-350 automática 6.2 XL Plus a gasolina• 6 Transit Van Custom corta techo bajo con A/A disel 2.2

• Tu tarea será el prospectar para sacar del inventario a la brevedad las 14 unidades mencionadas, por lo que debes dar solución a este caso paso a paso, desde la prospección, contacto y de esta forma recorrer todo el proceso de ventas

• Deberás anexar a tu envío del caso los medios de contacto (cartas, mails, etc.), las opciones que diste a cada negocio contactado y las soluciones para su adquisición, de igual forma índices de rentabilidad y comparativo contra tu principal competidor en el camino

• Deberás mencionar el tipo de cierre por el que optaste y la forma de presentar el producto a tu prospecto, así como los diferentes negocios a los que se les hizo la venta de cada una de estas unidades, principalmente el sector al que pertenecen y las aplicaciones que fuiste capaz de ofrecer para alguna de estas unidades

CASO 3 A RESOLVER

• La empresa VERDEBICI, S.A. de C.V., hace llegar una invitación a una licitación en la cual expone que desea adquirir 25 unidades que les permitan trasladar bicicletas a los puntos de servicio en diferentes zonas de la ciudad para los habitantes de la misma

• Esta empresa tiene en consignación el servicio de bicicletas para los habitantes de la ciudad, quienes están suscritos a este servicio de forma anual o pagan por servicios aislados

• Básicamente necesitan trasladar hasta 50 bicicletas por viaje, trayectos cortos y en horarios de las 06:00 am a las 21:00 horas, hora en que regresan todas las bicicletas a sus diferentes bodegas y ahí se almacenan hasta el día siguiente

• El servicio se otorga los 365 días del año en el mismo horario

• Condiciones de pago 180 días. Debe presentar su cotización con plataforma integrada y arneses de sujeción, cadenas y lo necesario para facilitar las maniobras de carga y traslado de las bicicletas

INSTRUCCIONES

• Debes presentar los productos disponibles que satisfagan esta necesidad y de la misma forma todo el proceso basado en lo contemplado en el MÓDULO V tomando en cuenta que tu principal competidor es ISUZU y CityStar en la clase correspondiente al producto ideal

• No olvides factores enfocados a la rentabilidad, costo de operación y financiero y comparativo contra tus principales competidores. Todo lo necesario para la generación de confianza y soporte del precio presentado

• Costo de las aplicaciones, descripción del equipo y porcentaje de utilidad negociado para tu distribuidora

• Paquetes de servicio de postventa contenidos por tu distribuidora