Comentarios Personales y Criterio Propio

Al estudiar y analizar Yield Management es la tcnica utilizada por algunas empresas que quieren optimizar sus beneficios, a travs de la variacin de precios, por medio de un amplio conocimiento del mercado que permita segmentarlo, manipular la demanda y el tiempo en que se realizan las ventas. Es sin duda uno de los instrumentos con mayor poder para influir en los resultados de la empresa y en las decisiones de consumo. Alcanzar este objetivo requiere de un anlisis muy complejo, ya que intervienen una gran cantidad de variables de manera simultnea. En trminos generales el Revenue Management es aplicable siempre que se den las siguientes condiciones: Producto perecedero Horizonte de ventas corto Demanda sensible al precio Demanda estacionalPrcticamente consiste en variar los precios para obtener mejores beneficios segn la estacionalidad y el tipo de producto.

Consideraras usar Manejo de rendimiento en tu empresa?

Si, con una demanda suprimida, si se hiciese un incremento generalizado en los precios sera difcil vender a un pblico que cada vez tiene ms opciones. Un camino ms idneo fue el que encontraron las lneas areas durante los aos 80s ofreciendo abiertamente tarifas ms bajas a quienes compraban con ms anticipacin y ms altas a quienes hacan reservas en fechas ms cercanas a las salidas del vuelo. Esto mejoro las ventas y mantuvo el crecimiento de las tarifas.Los modelos de Revenue Management se han sofisticado, con el tiempo, con el propsito de maximizar los resultados de las aerolneas en cada trayecto, sobre todo con las presiones sobre los costes que se han registrado en los ltimos aos. Tambin han contribuido sensiblemente a predecir con ms certeza la demanda efectiva de billetes a cada destino en temporadas altas y as permitirle a las aerolneas disponer de vuelos de refuerzo en caso de ser necesario y realizar las variaciones en las tarifas segn las ventas esperadas.El estado de alta competencia en que se encuentra la economa mundial hace que esta herramienta surgida de aplicaciones relacionadas con las aerolneas y los hoteles, hoy est incorporada de muchas maneras al pensamiento de gerentes de empresas de otros sectores como el alquiler de coches, los restaurantes y otros.En mi opinin personal esto podra ayudar a dicha empresa: La demanda u ocupacin: a mayor demanda, ms podremos aumentar los precios y viceversa. El tiempo con el que se hace la reserva: Si viene una demanda baja para una determinada temporada, una buena opcin es bajar los precios para aquellos clientes que reserven los servicios con antelacin. Asimismo, si no se consigue vender los servicios al precio normal con una mnima antelacin, se puede intentar bajar los precios a ltima hora para cubrir por lo menos los costes. La estrategia puede ser la opuesta, si desde luego, las circunstancias son las contrarias. La motivacin del cliente: ejemplo claro es el del cliente que necesita viajar urgentemente en el mismo da. Obviamente, esta urgencia est condicionada por un tema extremadamente importante. Las compaas areas entienden que este cliente est dispuesto a pagar una cantidad mucho mayor y deciden subir considerablemente sus precios.

Estas son algunas estrategias para optimizar las ventas: Un sistema de gestin que nos permita analizar el estado de nuestro inventario Un canal de distribucin del inventario y fijacin de precios en tiempo real (ejemplo: la herramienta de gestin, distribucin) Conocimiento del mercado, anticipando acontecimientos que puedan influir en las decisiones de los clientes Definir tu estrategia de precios.

Explica lo que opinas sobre el manejo de rendimiento

Para mi es una solucin que nos puede permitir aumentar considerablemente los beneficios de nuestra empresa. El Yield management es un sistema que nos va a permitir optimizar el volumen y los mrgenes de nuestras ventas.Tambin podemos decir que el Revenue Management es un modo de gestin y control de nuestro inventario para venderlo al cliente adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado.El estado de alta competencia en que se encuentra la economa mundial hace que esta herramienta surgida de aplicaciones relacionadas con las aerolneas y los hoteles, hoy est incorporada de muchas maneras al pensamiento de gerentes de empresas de otros sectores como el alquiler de carros, los restaurantes y otros.

Bibliografahttp://www.altonivel.com.mx/5589-las-ventajas-del-yield-management.htmlhttps://es.wikipedia.org/wiki/Revenue_Managementhttp://dobleconvistas.com/revenue-management/

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