tarea 04 de octubre
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Centros Académicos de ADEX
Información básica 103
LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTO CON
VENTAJA COMPARATIVA
• El caso de los productos bandera en el Perú –
i
nos remitimos a las
estadísticas de las
exportaciones peruanas, podremos
ver que las exportaciones
tradicionales han representado
alrededor del 70% del total de las
exportaciones, lo cual es un fiel
reflejo del grado incipiente de
industrialización y avance
tecnológico en el cual nos
encontramos.
Según un informe del Ministerio
de Comercio Exterior y Turismo,
durante los últimos 30 años, las
exportaciones del Perú han representado en promedio 13.2 por
ciento del PBI con una tendencia por momentos decreciente,
mientras que este índice en el caso de otras economías de reciente
industrialización representa hasta el 40 por ciento del PBI.
Las exportaciones no tradicionales han venido creciendo a un
ritmo saludable de casi 8% al año desde hace 10 años, sin
embargo este ritmo no ha sido suficiente como para que la
proporción de este tipo de exportaciones incline la balanza a su
favor.
El sector que ha mostrado el mayor crecimiento ha sido el
agropecuario, pues durante los últimos 10 años creció a una tasa
promedio de 10.6%, con lo cual casi triplicó su contribución al
total de las exportaciones de nuestro país.
n lo referente a las exportaciones de los Productos
bandera en el Perú, desde el año 2004, gremios
empresariales e instituciones promotoras de las
exportaciones peruanas conforman la Comisión
Nacional de Productos bandera (COPROBA), con el fin
de hacer conocer el nombre del Perú y sus productos en
el extranjero.
La Comisión para la Promoción de las Exportaciones
(Prompex) definió que el pisco, la lúcuma, la alpaca y la
comida peruana, fueran los primeros productos que
ingresaran a la Comisión. Hay muchos otros productos
que, o bien ya han entrado, o bien están próximos a
entrar en este grupo.
1. Este organismo tiene como objetivo promover el nombre del Perú y sus productos más típicos, y así
marcar diferencia con los competidores del país.
2. Los productos bandera son los de origen netamente peruano, poseen ventajas comparativas que, al
transformarlas, pueden lograr ventajas competitivas. En general, son productos con potencial de
venta ó consumo en mercados extranjeros.
3. La conformación de la Comisión Nacional de Productos bandera fue una iniciativa de Prompex, la
Asociación de Exportadores (ADEX), la Sociedad Nacional de Industrias (SNI) y la Cámara de
Comercio de Lima.
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Información básica 103
El Gobierno peruano busca incrementar sus exportaciones no tradicionales con el fin de
depender cada vez menos de los “commodities”, cuyos precios no controla, pues se fijan en
los mercados internacionales. Ahora bien, para reducir esta dependencia, ha concentrado sus
esfuerzos en buscar productos que no solamente sean susceptibles de ser producidos y
exportados con ventajas comparativas, sino que puedan ser protegidos con denominaciones
de origen, o alguna protección especial. Cabe señalar sin embargo que, si bien el gobierno
está brindando un apoyo decidido para las
3.1. exportaciones de los productos bandera, los agentes económicos encargados de llevar a cabo estos
negocios en la práctica serán las empresas privadas.
3.2. Planeamiento Estratégico para la exportación de productos bandera
3.3. Las empresas exportadoras de productos bandera deben establecer su estrategia como resultado del
desarrollo de un proceso de Planeamiento Estratégico. Así, el paso inicial en el desarrollo de la
estrategia es el establecimiento de la misión de la organización.
3.4. Una vez definida la misión, la empresa procede a evaluar los productos en relación a los diferentes
mercados externos. Para ello deberá considerar el análisis de los factores que influyen en los
diversos entornos extranjeros, así como aquellos factores relacionados con el producto, y que
brindan oportunidades a la empresa para entrar en el mercado extranjero.
omo resultado de la evaluación
previa, la empresa seleccionará un
producto orientado a un mercado
meta en particular. Cabe resaltar que la
estrategia se determinará para cada
combinación diferente de producto-mercado
meta.
El siguiente paso es el establecimiento de
objetivos, tanto generales como específicos.
Los objetivos generales se refieren a las
metas que la empresa pretende lograr de
manera amplia. Los objetivos específicos se
refieren a las
metas que se
plantea la
organización
sobre
determinados
aspectos.
Algunos ven la
competitividad de
un país relativo a
variables
macroeconómicas
, otros la ven en función a la
mano de obra barata
mientras que el resto la ve
en función a la abundancia
de recursos naturales. Por
tanto, lo que se plantea es
que se centre en las
prácticas de gestión
adecuadas que tengan su
sustento en la productividad
del país proveniente de sus ventajas
comparativas.
Ello se obtendrá con una adecuada calidad de los productos, con el uso de tecnología apropiada y con el uso
de procesos productivos adecuados.
Las empresas exportadoras de productos bandera deberán elegir una o varias de estas alternativas para
ingresar a sus mercados objetivos. Para hacerlo, deberán tomar en cuenta ciertos criterios, tales como la
inversión requerida, el impacto sobre las utilidades, el control de las operaciones, el riesgo a asumir, entre
otros.
La estrategia elegida será definida como resultado del proceso realizado y la empresa. En este sentido, la
estrategia más adecuada para los productos bandera tendría que ser la de diferenciación, dadas sus
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características intrínsecas. Para ello es una condición necesaria contar con un mix de producto potente donde
es fundamental que:
El producto sea aceptado por los consumidores del país destino, con sus características (sabor,
color, presentación, etc.)
Su precio sea considerado justo por los consumidores
Que sea fácil de encontrar en los diferentes puntos de venta
Que la comunicación asocie que el producto sea peruano y que su procedencia sea asociada con su calidad.
La investigación de mercados será imprescindible para afinar el mix de marketing, de cualquiera de
los productos bandera de modo que se pueda afinar la estrategia de entrada en el mercado
internacional y adaptarla a las características de cada mercado.
En este sentido, el uso de clusters constituye una fórmula interesante para analizar los sectores
económicos de una determinada región ya que tendrán éxito en función a su capacidad para
transformar sus ventajas comparativas provenientes, ya sea de su ubicación geográfica o de las
características únicas del producto en función a su proveniencia en ventajas competitivas
sostenibles en el tiempo.
Como conclusión, cabe señalar que un supuesto clave para este planteamiento es que se
establecerá una estrategia para cada producto bandera en relación a un mercado en particular, teniendo en
cuenta que lograr el reconocimiento de la denominación de origen es vital para la imagen del producto y
dependerá de la capacidad del gobierno peruano de establecer convenios bilaterales para tal fin.
DATOS DE LOS AUTORES
3.5. Nombre: Gina Pipoli de Azambuja
3.6. Cargo: Profesora Principal de la Facultad de Administración y Contabilidad
3.7. Institución: Universidad del Pacífico
3.8. País: Perú E-Mail: [email protected] ó [email protected]
3.9. Teléfono: 51 1 2190100 Breve CV:
3.10. Estudios de Doctorado en Economía y Dirección de empresas – Universidad de
Deusto (España)
3.11. Maestría en Administración de Empresas con especialización en Marketing -
Universidad del Pacífico
3.12. Licenciada en Administración de Empresas - Universidad del Pacífico
3.13. Contadora Pública Colegiada - Universidad del Pacífico
Profesora Principal de la Universidad del Pacífico, en las áreas de Marketing y Ventas y Servicios.
Consultora de empresas en el Centro Consultoría en Gestión Empresarial de la Universidad del Pacífico y en
el GCP de Wharton School.
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Nombre: Alejandro Flores Castro
Cargo: Profesor Principal de la Facultad de Administración y Contabilidad
Institución: Universidad del Pacífico
País: Perú
E-Mail: [email protected]
Teléfono: 51 1 2190100;
Breve CV:
Ph.D. en Ciencias Económicas y Empresariales.
• Maestría en Administración de Empresas
• Licenciado en Administración de Empresas - Universidad del Pacífico
Profesor Principal de la Universidad del Pacífico, en las áreas de Estrategia, Innovación y Cambio.
Consultor de empresas en el Centro de Consultoría en Gestión Empresarial de la Universidad del Pacífico y
en el GCP de Wharton School.
