Taller Silvia Torres Carbonell Conferencia Endeavor 2009

Taller Conferencia Taller Conferencia EndeavorEndeavor

28 de Mayo 200928 de Mayo 2009

Prof. Silvia S. de Torres Carbonell

Directora Centro de Entrepreneurship IAE

CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP IAE

El Espíritu Emprendedor: El mejor modelo que se ha inventado para generar

crecimiento y prosperidad*

EMPRENDEDORES - EMPRESARIOSEMPRESARIOS - EMPRENDEDORES

Creando los negocios del futuro

Prof. Silvia S. de Torres Carbonell

*Farrel, Larry C., The Entrepreneurial Age, Allworth Press, Newe York, 2001.

Por quPor quéé Entrepreneurship?Entrepreneurship?

Porque la actividad emprendedora juega un rol vital en el desarrollo económico y social de los países

"White Paper" del gobierno de Inglaterra.- Nuestro futuro competitivo: Construir la economía dirigida por el conocimiento-

"El ESPÍRITU EMPRENDEDOR y la innovación son centrales para el

proceso creativo en la economía y para la promoción del crecimiento, incrementando la productividad y creando empleo. Los emprendedores

perciben las oportunidades y toman riesgos al enfrentar la incertidumbre

para abrir nuevos mercados, diseñar productos y desarrollar procesos innovadores”

Condiciones Generales

del Contexto Nacional Empresas Medianas y

Pequeñas

CRECIMIENTO ECONOMICO y PROSPERIDADCRECIMIENTO ECONOMICO y PROSPERIDADNuevo enfoque: perspectivas complementariasNuevo enfoque: perspectivas complementarias

Condiciones delContexto

Contexto Político, Cultural,

Social

Nuevos negocios

Oportunidades Del

Emprendedor

Capacidad Emprendedora

Dinámica de los Negocios

Crecimiento Económico

Nacional(PBI, Empleo, Innovación)

Empresas Grandes ya Establecidas

Capacidad Emprendedora

•Motivación•Habilidades

Oportunidades Del Emprendedor

•Existencia•Percepción

Condiciones delContexto

•Mercado de capitales•Política del Gobierno•Programas del Gobierno•Educación y Capacitación•Transferencia de I&D•Infraestructura Comercial y Legal•Apertura del mercado interno•Acceso a la infraestructura física•Normas culturales/sociales

Dinámica de los Negocios

•Nacimiento •Expansión•Reducción•Muerte

EL PROCESO EMPRENDEDOREL PROCESO EMPRENDEDOR

Contexto Político, Cultural,

Social

Crecimiento Económico

Nacional(PBI, Empleo, Innovación)

Fuente: Global Entrepreneurship Monitor

PARA PROSPERAR, LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA DEBE PARA PROSPERAR, LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA DEBE VENCER BARRERAS EN PAVENCER BARRERAS EN PAÍÍSES EN VSES EN VÍÍA DE DESARROLLOA DE DESARROLLO

OPORTUNIDADÉXITO

EMPRENDEDOR

Falta de redes

de contactos

Acceso limitado a capital

Falta de apoyo del marco

legal e impositivo

Poco acceso a información

relevante

Falta de reconocimiento

social de los emprendedores

EL PROCESO EMPRENDEDOREL PROCESO EMPRENDEDOR

Prof. Silvia Torres Carbonell

�Condición imprescindible pero no suficiente para que haya empresa:

Espíritu emprendedor

�Para transformar una excelente idea en un excelente negocio:

Competencias empresarias

�Con el crecimiento:

Competencias gerenciales

DE LA IDEA A LA EMPRESA


� La riqueza es creada por los emprendedores

� Los emprendedores crean riqueza a través de la innovación

� El poder del pensamiento emprendedor radica en la percepción de las oportunidades

� El emprendedor transforma personas, ideas, recursos en una empresa.

““EMPRENDEDOREMPRENDEDOR””EN EL ORIGEN DE TODA EN EL ORIGEN DE TODA

EMPRESAEMPRESA


�No es una ciencia

�No es un arte

�No es un tema de personalidad

�Es una ACTITUD

�Es un comportamiento

�Puede modificarse mediante la Educación

�El emprendedor ve al cambio como algo normal.

�Siente que su mayor tarea es hacer las cosas en forma diferente, mejor.

“EMPRENDER”UNA ACTITUD DE VIDA


�Perseverancia

�Determinación

�Visión

�Compromiso

�Iniciativa

�Autoexigencia

�Pasión

�Coraje

CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR


�Generalmente sus fracasos son más frecuentes que sus éxitos

�Los fracasos son para el emprendedor:

“ lugares de descanso”

�Desde el fracaso el emprendedor “ percibe” nuevas oportunidades.

�Puede fracasar la empresa pero nunca el emprendedor.

EMPRENDEDOR Y EL FRACASO


CARACTERISTICAS

� Tiene espíritu de liderazgo y forma rápidamente grupos de trabajo que comprenden y comparten sus metas.

� Su compromiso con la idea es total y es su primera prioridad.

� Al concretar su objetivo necesita retirarse de lo que ha puesto en marcha y encontrar una nueva idea que lo motive y lo mantenga interesado.

CARACTERÍSTICAS

Características del Emprendedor

CARACTERISTICAS

Las características del emprendedor habitual“The Entrepreneurial Mindset”

5 CARACTERÍSTICAS

� Busca apasionadamente las oportunidades� Persigue las oportunidades con disciplina� Persigue solamente las mejores oportunidades� Se focaliza en la ejecución � Involucra a todos a su alrededor

El trabajo de un emprendedor es entonces el de

crear y liderar una “entrepreneurial organization”

CARACTERÍSTICAS

MARCO CONCEPTUAL

�La iniciativa: la actitud proactiva frente a la realidad y la incertidumbre.

�La acción: la vocación hacia la ejecución de las soluciones.

�La visión del negocio: capacidad de percibir oportunidades de negocio y de definir el conjunto de acciones para perseguirlas.

�Perfil: la dimensión típica de la actitud de todo emprendedor vinculada a la capacidad de generar confianza en los agentes que disponen de los recursosnecesarios para el emprendimiento.

ACTITUD EMPRENDEDORA

Elementos claves del Comportamiento Emprendedor

MARCO CONCEPTUALEn resúmen

• La esencia de una organización emprendedora no tiene que ver con su tamaño.

• El secreto depende más de la “actitud” de la empresa, que de su balance, su cash flow,o sus tecnologías.

Depende fundamentalmente de las personas

DECISION DE SER EMPRENDOR

SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD

EL PROCESO EMPRENDEDOR


ÉXITO PERSONAL-ÉXITO DE LA EMPRESA-DESARROLLO

PRIMEROS AÑOS DE OPERACIÓN y CRECIMIENTO

PLAN DE ACCION PARA COMENZAR EL NEGOCIO

PREPARACION DEL BUSINESS PLAN

ARMADO DEL EQUIPO DE MANAGEMENT

ANALISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO

MOTIVACIONMOTIVACION

LOGROLOGRO

PODERPODER

AFILIACIONAFILIACION

DECISIÓN DE SEREMPRENDEDOR

CARACTERCARACTERÍÍSTICAS STICAS PERSONALESPERSONALES

CAPACIDADES CAPACIDADES PERSONALESPERSONALES

OBJETIVOS A OBJETIVOS A

ESTABLECERSE ESTABLECERSE •Realistas

•Medibles

•Orientados a la acción

•Específicos

•Temporales

DISPOSICION PARA DISPOSICION PARA

EMPEZAR EMPEZAR

UN NEGOCIOUN NEGOCIO


SELECCISELECCIÓÓN DE LA OPORTUNIDADN DE LA OPORTUNIDAD

ESPECIFICACIESPECIFICACIÓÓN N DE LA IDEADE LA IDEA

HABILIDADES HABILIDADES DIRECTIVAS DIRECTIVAS NECESARIASNECESARIAS

POTENCIAL POTENCIAL DEL NEGOCIODEL NEGOCIO EQUIPOEQUIPO

•Experiencia

•Relaciones

•“ Fit”Prof. Silvia Torres Carbonell

ORIGEN DE ORIGEN DE LAS IDEASLAS IDEAS

Trabajo

Investigación

Hobby

Búsqueda deliberada

Universidad

Cliente

Competidor

Encuentro social

Proveedor

Compra de

negocio existente

FACTORES FACTORES

CRCRÍÍTICOS TICOS

DE DE ÉÉXITOXITO

Equipo

Estrategia

Tecnología

Timing

Proveedores

Producción

Ventajas legales

Competidores

Barreras de Entrada

Barreras de salida

Distribución del Riesgo

Un estado futuro deseado y posible,

distinto al actual

� Depende de la persona

� Depende del equipo

� Depende del entorno

� Depende del acceso a los recursos necesarios

� Depende del “timing”

Una oportunidad tiene la cualidad de ser atractiva, durable, acotada en el tiempo, y siempre anclada en un producto o servicio que crea valor o agrega valor al usuario o cliente

OPORTUNIDADOPORTUNIDAD


OBJETIVOS GENERALESOPORTUNIDAD

Idea/Oportunidad

Ser apropiada para el emprendedor: quien debe creer en ella, tener necesidad y decisión de llevarla adelante, identificar los factores críticos del éxito, contar con las habilidades para alcanzarlos, tener la fuerte vocación por el logro y la capacidad de entusiasmar a otros con el proyecto.

Ser apropiada para el mercado, debe existir una real necesidad, los clientes deben percibir el valor.

Ser apropiada para la organización, debe ser rentable, tener alto margen y relativa baja inversión, y potencial de crecimiento.

� Una buena idea es una valiosa herramienta en manos del emprendedor

� Encontrar una buena idea es el primer paso en el proceso de convertir la creatividad del emprendedor en una oportunidad

DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD


La idea debe generar valor para:

� El emprendedor. Sus expectativas, sus capacidades

� El mercado. Beneficios diferenciales, necesidad a cubrir, precio, forma de llegar al cliente

Necesidad del proceso de

EVALUACION del valor de la idea

DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD


ValidaciValidacióónnIdea=Idea=OportunidadOportunidad

El test de las 3 M ( Steve Spinelli, Babson )

Market DemandMarket size and structure

Margin Analysis


El Modelo El Modelo TimmonsTimmons de Proceso de Proceso EmprendedorEmprendedorEn el En el startstart--upup

RECURSOS

EQUIPO

EMPRENDEDOR


El Modelo Timmons de Proceso Emprendedor

En el desarrollo de la empresa

RECURSOS

EQUIPO

EMPRENDEDOR

El Modelo de Negocio es la forma en que se organizan los personas y los recursos para capturar esa oportunidad a través de la idea

Próximo paso: El Análisis Preliminar del emprendimiento

DE LA OPORTUNIDAD AL MODELO DE NEGOCIO


ESQUEMA DE ANALISIS DE LA OPORTUNIDAD

� CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

� OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA

� PRODUCTO/ SERVICIO

� EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES

� COMPETENCIA

� RECURSOS NECESARIOS

� ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO

� COMPOSICIÓN DEL EQUIPO

� RIESGOS Y PROBLEMAS

� DECISION: SEGUIR O NO SEGUIR

ANÁLISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO


ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO

CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

¿Cuál es el modelo del negocio?¿Cuál es la actividad que involucra el negocio? ¿Por qué éste es el momento más adecuado?¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto?¿Cuáles son las ventajas competitivas? Breve descripción del producto / servicio


OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA

¿Es la idea una verdadera oportunidad?¿Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista?¿Qué hechos concretos del pasado muestran que esteproyectoes viable y tiene posibilidades de éxito?¿Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, paralanzar el producto al mercado?¿Será este emprendimiento un “first mover”, o seguirá a otros ya existentes?



OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA

Factores críticos de éxito. Identificación

¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este productoo servicio?

¿Qué beneficios traerá al cliente o consumidor, y al mismoemprendedor?




PRODUCTOS / SERVICIOS

¿Cuáles son las características de nuestro producto?

¿Por qué agradarán estas características al cliente

de nuestro target?

¿Por qué agradarán nuestras características y no las de

nuestro competidor?

¿Se tiene claro cuál es nuestra ventaja competitiva frente

a los demás?



PRODUCTOS / SERVICIOS

¿Cuál es el actual estado del producto en su ciclo de vida?

¿Quién es el tomador de decisiones de compras, quién

recomienda las compras y quién las utiliza?

¿Dónde están ellos en la organización del comprador?

¿Cuáles son los criterios básicos para el tomador de

decisiones para las compras versus los consumidores del

producto o servicio?


EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES

¿Cuál es el mercado potencial?¿Cuál son las tendencias del mercado potencial? (datos históricos y proyecciones)¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En cuánto tiempo?¿El equipo ha hecho una investigación de mercado?¿Quiénes serán los primeros clientes, tuvo contacto y feedback de ellos?¿Está el equipo focalizado en su mercado objetivo?



EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES

¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercadotarget?¿Qué se debe hacer para ganar en este mercado?¿Cuál es la definición clara de los clientes?¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio?Se ha definido una estrategia de marketing?¿Cómo se promocionará el producto, cuanto se venderá , a quéprecio?




COMPETENCIA

¿Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto?¿Puede enfrentar a su competencia?¿Qué hace a su idea o negocio “único” o diferencial?¿Quiénes son nuestros competidores? ¿Cuáles son sus productos? ¿Cuáles son sus estrategias? ¿Cuáles son sus aptitudes? ¿Cuáles son sus costos?¿Cuál sería la respuesta de nuestros competidores a causa de nuestra entrada en el mercado? ¿Podemos sobrevivir a sus reacciones?


RECURSOS NECESARIOS

¿Cómo será el recurso humano necesario para

llevar adelante el emprendimiento?¿Cuál es la tecnología o el conocimientoespecial que se posee para innovar?¿Cómo se protege esa tecnología?¿Qué infraestructura requerirá el negocio?¿Cuáles serán las necesidades de capital?



ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO

¿Cuál es la necesidad de inversión de capital?¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión?¿Existe un cash flow programado para la aplicación de losrecursos obtenidos?¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del mercado esto implica?¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios, respecto a la competencia?¿Cómo será el esquema de costos?¿Cómo será el cash flow proyectado?¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo?




COMPOSICIÓN DEL EQUIPO

¿Está el equipo preparado para este emprendimiento? ¿Está verdaderamente comprometido con el proyecto?¿Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes, o será necesario incorporar Know How en la primeraetapa de lanzamiento?¿Qué tipo específico de Know How se necesitará incorporar?¿Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantesdel equipo? ¿Está balanceado el grupo?¿Está el equipo preparado para comunicar y vender su proyecto? ¿Tiene cualidades negociadoras?¿Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo?¿Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento?



RIESGOS Y PROBLEMAS

¿Qué problemas pueden aparecer a lo largo de la

implementación del proyecto?

¿Qué riesgos se están corriendo al invertir en este

proyecto?

¿Cómo se pueden minimizar o manejar este impacto en los

inversores y en el proyecto en sí?



SEGUIR O SEGUIR O

NO SEGUIRNO SEGUIR


El Plan de Negocio

Profesora Silvia Torres Carbonell

Un hombre de negocios que falla al planear, está planeando su

fracaso.

El Plan de Negocio es como el

mapa del viajero para llegar con

éxito a la meta de todo negocio

Porqué preparar un Plan de Negocio

� Para comprender el negocio

� Para dirigir mejor el negocio

� Para conocer y superar a la competencia

� Para obtener financiamiento

� Para hacer alianzas estratégicas

� Para conseguir contratos a largo plazo

� Para motivar al equipo de trabajo


Un buen Plan de Negocio ayuda a:

� Pensar a través de estratégicas

� Balancear el entusiasmo con la realidad

� Reconocer las limitaciones

� Aprovechar las oportunidades

� Prever el futuro

� Modificar el futuro

� Definir acciones

� Evitar errores


Objetivos de un Plan de Negocio realista y completo

�Diseñar el plano del negocio. Mostrar los pasos detallados para llegar a la “obra”terminada.

�Motivar a todos los miembros del equipo, encolumnándolos detrás de un objetivo común. Lograr una concreta declaración de propósitos, y una guía para transitar paso por paso el camino hacia ese objetivo.


�Comunicar la capacidad del emprendedor y de su equipo, su iniciativa, su focus en el negocio, su competencia para hacer crecer el proyecto, para enfrentar problemas en el camino y conseguir los resultados buscados.

�Atraer recursos al proyecto. Presentar el negocio para obtener financiación, hacer alianzas estratégicas, y desarrollar relaciones futuras.

Objetivos de un Plan de Negocio realista y completo (cont.)


EjemplosEjemplos de de IncubaciIncubacióónn EmprendedoraEmprendedora

CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP

Un Un ejemploejemplo dedeIncubaciIncubacióónn empresarial yempresarial y

servicios de soporteservicios de soporte desde una Escuela de desde una Escuela de Negocios en el marco de una UniversidadNegocios en el marco de una Universidad

CENTRO DE ENTREPRENEURSHIPCENTRO DE ENTREPRENEURSHIPIAE IAE -- ESCUELA DE DIRECCIÓN Y NEGOCIOSESCUELA DE DIRECCIÓN Y NEGOCIOS

UNIVERSIDAD AUSTRALUNIVERSIDAD AUSTRAL

Prof. Silvia de Torres CarbonellProf. Silvia de Torres CarbonellDirectoraDirectora

�Porque en un ámbito académico y de investigación existen mayores posibilidades de generar emprendimientos cerebro-intensivos y de desarrollar el “entrepreneurial management”

�Porque los emprendimientos cerebro-intensivos tienen más potencial de éxito en este ámbito, de alto nivel de pensamiento, creatividad y análisis

�Porque en un ámbito académico y de investigación existen mayores posibilidades de generar emprendimientos cerebro-intensivos y de desarrollar el “entrepreneurial management”

�Porque los emprendimientos cerebro-intensivos tienen más potencial de éxito en este ámbito, de alto nivel de pensamiento, creatividad y análisis

¿¿Por quPor quéé un Centro de un Centro de EntrepreneurshipEntrepreneurshipen una Escuela de Negocios, en una Escuela de Negocios, dentro de una Universidad?dentro de una Universidad?

Su MisiSu Misióón:n:

��““MOTIVAR A EMPRENDER”

�“FOMENTAR EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR COMO ACTITUD DE VIDA”

�“CREAR VALOR A TRAVÉS DE LA CREACIÓN DE EMPRESAS”

EL CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP del IAEEL CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP del IAE““Una iniciativa emprendedoraUna iniciativa emprendedora””

Desde 1999Desde 1999

Sus Objetivos:Sus Objetivos:

�Inspirar, entrenar y guiar a una nueva generación de emprendedores

�Contribuir a crear y consolidar el ecosistema emprendedor en Argentina y la región

�Acelerar en Argentina y Latinoamérica el proceso de creación de empresas para contribuir al desarrollo y la prosperidad de la región

�Generar propuestas de política pública para promover la actividad emprendedora

�Ser puente de integración entre el mundo científico y el empresario para generar proyectos de base científico tecnológica

EL CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP del IAEEL CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP del IAE““Una iniciativa emprendedoraUna iniciativa emprendedora””

Desde 1999Desde 1999

Programas Regulares MBA

Programas de Especialidad

Seminarios

Workshops

Meta: Influenciar las Políticas Públicas.

Investigaciones aplicadas y comparativas con otros países para generar propuestas y proyectos de políticas públicas que incentiven el entrepreneurship como factor de crecimiento, GEM.

Vínculos con otros Centros de Entrepreneurship del exterior

Meta: Crear empresas.

Miembro de la Red Internacional de Miembro de la Red Internacional de

Escuelas de Negocios que organizan Escuelas de Negocios que organizan Competencias para fomentar la acciCompetencias para fomentar la accióón n emprendedoraemprendedora

Competencia NAVES

Feria de Proyectos de NegocioFeria de Proyectos de Negocio

Red de emprendedoresRed de emprendedores

Foro de emprendedoresForo de emprendedores

Club de Club de BusinessBusiness AngelsAngels

Meta: Desarrollo de capacidades, conocimiento y actitudes.

LOS PILARES... LOS PILARES...

CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP

FORMACIÓNACCIONES Para Crear Empresas

INVESTIGACIÓNACCIONES Para Crear Empresas

ACCIONES Para Crear Empresas

Pilares del CentroPilares del Centroy principales actividades asociadasy principales actividades asociadas

Papers

Casos

Notas Técnicas

NAVES:NAVES:

NuevasNuevasAVenturasAVenturas

EmpresarialeSEmpresarialeS

24 a24 añños desarrollando modelos de negocio adecuados os desarrollando modelos de negocio adecuados para un emprendimientopara un emprendimiento

1983 Materia Naves

1987 Competencia Naves (cerrada)

1999 Nace el Centro de Entrepreneurship

2000 Competencia Naves (abierta)

2007 BIG NAVES

HACIENDO HISTORIAHACIENDO HISTORIA

Naves 2009: Naves 2009: DDÉÉCIMACIMA EDICIEDICIÓÓNN

Naves impacto socialNaves impacto social

• 2000 ideas de negocio evaluadas• 4200 participantes• 15 instituciones en BIG NAVES

•600planes de negocio presentados

• 250 Antiguos Alumnos involucrados en la Red de Apoyo• 25 empresas colaborando (fondos de riesgo, consultores, soporte técnico y sponsors)

• Más de 150 proyectos hoy son empresas en marcha

EL EL ““CAPITAL SOCIALCAPITAL SOCIAL”” DE NAVESDE NAVES

¿Cuáles son los beneficios de participar?

1. Capacitación en la identificación del modelo de

negocio adecuado.

2. Red de Apoyo: Mentor, Consultores y Jueces

3. Contactos: otros emprendedores y AA del IAE

4. Foco y Alineación para consolidar el equipo

5. Premios

COMPETENCIA NAVESCOMPETENCIA NAVES““UN IMPULSO EMPRENDEDORUN IMPULSO EMPRENDEDOR””

Un proceso de identificación del modelo de negocio

adecuado para su emprendimiento.

El proceso se apoya en capacitación,

asesoramiento, mentoría y evaluación de

factibilidad externa.

Es para quienes impulsar un emprendimiento

(nuevo o existente)

NAVES NAVES ““PROCESO EMPRENDEDORPROCESO EMPRENDEDOR””

De la IDEA a la OPORTUNIDADDe la IDEA a la OPORTUNIDADDe la OPORTUNIDAD al NEGOCIODe la OPORTUNIDAD al NEGOCIO

1. Evaluación de la existencia de una real

oportunidad de negocio detrás de la idea

presentada.

2. Determinación del modelo de negocio

adecuado para capturar la oportunidad.

3. Exposición del proyecto ante

profesionales en proyectos de inversión

para impulsarlo.

Sub-sistemaformación(capacidades

técnicas y funcionales generales)

Sub-sistemaconsultoría

“funcional y tutoría(asesoría a medida)

Sub-sistemade calidad

del negocio/plan (panel académico)

Sub-sistemamentores(conexión con el mundo real,

relaciones)

Sub-sistemaestímulo

(paneles con casosexitosos, charlas

con fondos)

Equipos de trabajo(ideas originales

+ negocio potencial

+empresarios

+management)

Sub-sistemaselección de

jueces(éxito en al salida)

Sub-sistemacriterios y

procedimientosde evaluación de

planes

Trabajan para cumplir

la misión de “ganarle alos jueces” y “lograr

la salida”(vender)

Trabajan para asegurar

la calidad de los planes,

procurando su ajuste a la realidad y criterios

de inversión

Equipos deJueces

(experiencia en

evaluación de

negocios, lazoscon el IAE)

EQUIPO DEPRODUCCIÓN

EQUIPO DEPRODUCCIÓNY VENTA

EQUIPOCLIENTE

EQUIPO DEEVALUACIÓN

NAVES: APOYO Y CAPACITACIONNAVES: APOYO Y CAPACITACION

El desafío …

Nuevo DesafNuevo DesafííooEl espíritu emprendedor puede y debe estar presente en los tres

principales niveles de la economía:

• Logros individuales Personas emprendedoras

• Éxito organizacional Empresas emprendedoras

• Desarrollo económico social Países emprendedores

Siglo IX: La era industrial

Siglo XX: La era del management

Siglo XXI: La era emprendedora

ConclusionesConclusiones

� El mundo de hoy en crisis puede estar lleno de oportunidades

� Dependerá de la visión y la pasión de los emprendedores y empresarios percibirlas y aprovecharlas

�Los desafíos son grandes, los riesgos son altos pero las recompensas valen la pena


ConclusionesConclusiones

�El triunfo del entrepreneurship está hoy movido por importantes cambios tecnológicos

�Empresas como Microsoft, Genentech, Gap, TheLimited fueron creadas durante épocas de recesión.

�Hewlett-Packard, Texas Instruments, UnitedTechnologies, Polaroid, Revlon, fueron creadas en la Gran Depresión

�El modelo de negocios de los supermercados se originó después de la crisis de 1930 en USA


La crisis segLa crisis segúún Albert n Albert EisteinEistein

�No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo.

�La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progresos.

�La creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche oscura.

�Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias.

�Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar 'superado'.

�Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones.

�La verdadera crisis, es la crisis de la incompetencia.

�El inconveniente de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones.

�Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos..

�Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia.

�Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo.

�En vez de esto, trabajemos duro.

�Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla."

La crisis segLa crisis segúún Albert n Albert EisteinEistein

�“Si no somos parte de la solución ...

somos parte del problema” (Les Luthiers).

�“Si no hay una mejor forma de hacerlo... encuéntrala”(Thomas Edison)

�“Tu ves cosas y dices, ¿Por qué? Pero yo sueño cosas que nunca fueron y digo, ¿Por qué no?” (George BernardShaw)

Para Para reflexionarreflexionar……..

“Tú puedes resisitir a una armada invasora pero no puedes resisitir a una idea cuyo tiempo ha llegado”

Víctor Hugo

Hoy esa idea es Entrepreneurship

Por Por úúltimoltimo……..

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Business

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