Taller marketing de guerrilas para mypes
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MARKETING DE GUERRILLA:
Cómo llegar a mis clientes con poco presupuesto
www.marialauracuya.com
¡Hola!Soy María Laura
Estoy aquí porque me gusta trabajar con emprendedores.
Puedes encontrarme en:
Agenda
Acerca del taller de hoy
¿Qué es el marketing deguerrilla?
¿Por qué es importante?
Veamos ejemplos
Actividades en grupos
Tips para emprendedores
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YO
¿Cómo es el mundo actual?
¿Qué le sobra a emprendedor
peruano?
“
Ingenio
Creatividad
Inteligencia
www.marialauracuya.com
“
El reto de este taller será pensar:
¿cómo causo el máximo impacto con la mínima inversión?
“
“En lugar de invertir dinero en el proceso de comercialización, invierte tiempo, energía e
imaginación”
Jey Conrad Levinson
“
Soy emprendedor y no tengo la plata de la gran empresa.
“
“El cliente ya lo vio todo”.
“
“Quiero hacer feliz a mi cliente, robarle una sonrisa y sorprenderlo.”
“
“En mi emprendimiento necesito que mi cliente piense en mi producto pero
gastando poco. Busco una solución barata y de impacto”.
“
“Quiero crear una relación nueva y viva con mi cliente”.
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Vamos a aprender de marketing de
guerrillas… ¡puedo ganar mucho!
Guerrilla
RAE: “Escaramuza”. “Partida de tropa ligera”. “Acosa y molesta al enemigo”. “Pedrea”.
1.¿Qué es el marketing de guerrilla?
Veamos cómo conectar con el cliente con poco presupuesto.
“
Vamos a atraer la atención del cliente con creatividad e imaginación. No tenemos mucho dinero, buscaremos salir de lo
convencional.
María Laura Cuya
Marketing,¿a qué te suena?
¿QUIÉNES UTILIZAN MARKETING?
Personas
Empresas
Productos
Servicios
Lugares
Ideas
Nosotros
Marketing de Guerrilla tiene que ver con
Creatividad Imaginación
Conocimiento de los clientes
¿Qué pasó?
¡Jum!
¿Cuál es la clave?
¿Y aquí?
Otro . . .
“
¡Vamos a buscar la forma de que nos busquen!
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“
Marketing de guerrillas son las estrategias no convencionales que tienen el poder de
atraer una gran atención hacia su marca o su página web, sin la necesidad de realizar
grandes inversiones en medios.
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Mype
Ofertas Especiales–Descuentos
hasta el 50%!
Oferta Gigante!Precios
reducidos en un 60%
Nuestros empresarios usan su imaginación en el Marketing de sus negocios
Empresa grande 1 Empresa grande 2¡Nosotros!
Marketing de Guerrilla
■ Hoy en día los clientes están constantemente expuestos a los mensajes
publicitarios.
¡En exceso!
.
CompetenciaInternet y
Social Media
Television, Radio,
Periódicos
Familia, Amigos, Escuela, Clubes
Celulares
Marketing de Guerrilla puede ayudarlos a hacerlo y a atraer la atención de sus clients.
¿Cómo vamos a diferenciarnos?
¿A quién le compro?
Marketing Tradicional es
Marketing de Guerrillas es
Marketing de guerrilla no es Marketing tradicional
Veamos las diferencias
El Marketing Tradicional Marketing de Guerra
Source: Guerrilla Marketing, Jay Conrad Levinson
RentabilidadüVentasX
Trabaja con la Competencia
üVamos por la CompetenciaX
Dar a ClientesüTomar de ClientesX
IndividuosüGruposX
La emoción del Consumidor
üLa EmpresaX
Beneficios del Marketing de Guerrilla
Flexible
Creativo
Brinda nuevas oportunidades.
Veamos ventajas específicas para nuestras mypes
Estas estrategias tienen ventajas especificas para ti!
1La principal inversión es la imaginación, el tiempo y el
esfuerzo.
2 Vale usar todos los recursos disponibles de su ambiente.
3Marketing de Guerra no actúa de manera aislada. Se puede trabajar con otras empresas de manera complementaria.
Ejemplos
Caso Peruano: Campaña del espectáculo Landó de La Tarumba
Source: http://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketing_de_guerrilla
Caso Jeep
Source: http://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketing_de_guerrilla
Nunca en la vida un bache fue tan útil
¿Qué pondrías en cada diente?
Actividad
Ejercicio 1
En equipos de 3, piensen en ejemplos de Marketing de Guerrilla que pueden aplicar en
sus negocios (mínimo 10 ideas).Tiempo total: 10 minutos
Tips para nuestro Marketing de
Guerrillas
“
¡Tenemos que llamar la atención!
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Encuentra las necesidades reales
¿Cuáles son las razones por las que tus clientes compran tus productos?
Mira en la necesidad un beneficio
No se compra champú; se compra un cabello hermoso.
Motiva
Llama al cliente a la acción.
Mide y sigue
Lo que no se mide no existe. Revisa el medio adecuado.
“
Si a tu cliente potencial le interesas, buscará más información para realizar el proceso de
compra. Depende de tu creatividad.
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Crest
Mayólicas fueron blancas alguna vez.
Source: http://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketing_de_guerrilla
“
Piensa fuera de la caja.
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Pensar “fuera de la caja” es unamanera poderosa de llamar la
atención de los clientes
Piensa fuera de los límites, sin prejuicios, limitaciones o estereotipos.
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¿Dónde puedo aplicarlo?
En Identidad Corporativa
¿Identidad corporativa? ¡Sí!
Logo Nombre de la empresa
Rótulo o cartel Ropa de fuerza de ventas Tarjetas de presentación
Folletería Bolsas de papel o plástico
¿Aplicarlo en mi servicio?
■ Atención al cliente■ Para reforzar horarios, formas de pago, propuesta de valor.■ Asesoría■ Servicio post venta
Actividad
Ejercicio 2
Realiza un dibujo o diseño de marketing de guerrillas que pueden aplicar en sus negocio.
Exposiciones de 3 minutos por equipo.Tiempo total de desarrollo: 20 minutos
“
La clave principal de la Marketing de Guerrilla es el seguimiento.
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“En vez de contar las ventas, cuente el número
de relaciones.
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Veamos el caso del restaurant
. . . Viene Halloween
SITUACION
Mi restaurant necesita el mayor número de clientes. Tengo presupuesto limitado, buena carta, poca antigüedad, no hago promociones. Necesito llegar a nuevos clientes.
OBJETIVOS:
Quieren atraer el mayor número posible de clientes al local la noche de Halloween y durante el feriado de noviembre.
PUBLICO
Clientes asiduos, amigos, parejas. Todos ellos con un punto en común: ser capaces de querer probar unaexperiencia gastronómica nueva.
ESTRATEGIA
Posicionar como restaurant innovador que ofrece experiencia única.
Laacción:!
!
TAREA
Desarrollar:■ Análisis de situación■Objetivos■Descripción del público■Estrategia
Al finalizar:■Listar resultados■Gastos■Evaluación
¿Listos para comenzar?Nos vemos en el siguiente taller.
¡Gracias!¿Preguntas?
Puedes encontrarme en Tresencia
@marialauracuya
www.marialauracuya.com