UNIVERSIDAD LIBRE SECCIONAL CALISOCIOLOGIA DE LAS ORGANIZACIONES

PROF. GUSTAVO NAVIA SILVA

TALLER: LA GERENCIA INTEGRAL (Jean Paul Sallenave)

1. ¿QUE RELACION SE ESTABLECE ENTRE GERENCIA INTEGRAL Y COMPETITIVIDAD?

R// ambas se relacionan entre si ya que El gerente de hoy debe dominar un sinnúmero de funciones, que le faciliten interactuar con el medio y dirigir con eficiencia los destinos de la empresa. Deberá ser estratega, organizador y líder. Y para poder lograr esto se necesita de la competitividad que es lo que hace que el consumidor prefiera sus productos y los compre y de esta manera la organización pueda estar posicionada en el mercado.

2. SEGÚN LA LECTURA: ¿Cómo OPTIMIZAR EL PROCESO DE PRODUCCION Y VENTA, Y EL PROCESO?Para optimizar el proceso de producción y venta se debe tener en cuenta la siguiente:

El marketing, puesto que sin mercado, no hay producto, y sin producto (o servicio) para vender, la empresa no tiene razón de ser.

La psicología organizacional, porque una empresa, ante todo, es un grupo humano con cultura y comportamiento propios.

Las finanzas, puesto que la empresa es una entidad económica en pos de rentabilidad para los accionistas.

La planificación, para que la empresa elija su futuro en vez de sufrirlo. La competitividad, que es el fin de la acción empresarial. A la larga, solo sobreviven las empresas

competitivas.3. CUAL ES EL PARADIGMA DOMINANTE DE LA ACCION EMPRESARIAL EN EL SIGUIENTE CONTEXTO

HISTORICO:

AÑOS 50 AÑOS 60 Y 70 AÑOS 80 AÑOS 90Estudio de la organización

empresarial.Análisis de relaciones entre estructura y comportamiento empresarial.

Modelización del fenómeno empresarial y

estudio de la acción empresarial.

Dinámica industrial y planteamiento estratégico, estudios de estrategias.

Planteamiento psicosociológico.

Estudios de sociodinamica y énfasis en la cultura organizacional.

Globalización de la acción empresarial gerencia

integral.Enfoque interno: la calidad total.Enfoque externo: la competitividad.

4. ¿QUE IMPORTANCIA TIENE CADA UNO DE ESTOS ASPECTOS PARA COMPRENDER EL COMPORTAMIENTO DE LAS EMPRESAS?

MARKETING PSICOLOGIA ORGANIZACIONAL

FINANZAS PLANIFICACION COMPETITIVIDAD

Puesto que sin mercado, no hay

Porque una empresa, ante todo, es un grupo

Puesto que la empresa es una

Para que la empresa elija su futuro en vez

Que es el fin de la acción empresarial. A

producto, y sin producto (o servicio) para vender, la empresa no tiene razón de ser.

humano con cultura y comportamiento propios.

entidad económica en pos de rentabilidad para los accionistas.

de sufrirlo. la larga, solo sobreviven las empresas competitivas.

5. ANALIZAR:

“EL SABER NO GARANTIZA EL SABER HACER…”No necesariamente la persona que sabe o tiene conocimientos sabe hacer las cosas bien por que hay personas que no tienen la misma capacidad y hacen las cosas mejor.

“LA REALIDAD DE LOS PROBLEMAS ADMINISTRATIVOS ES GLOBAL”No necesariamente cuando sucede un problema en una determinada dependencia corresponde solo a esa dependencia si no que corresponde a toda la organización.

6. ¿Qué SIGNIFICA CADA UNO DE ESTOS FACTORES EN EL CONTEXTO DE LA GERENCIA INTEGRAL?

LA ESTRATEGIA LA ORGANIZACIÓN LA CULTURA Para saber a dónde vamos y cómo lograrlo.

Para llevar a cabo la estrategia eficientemente.

Para dinamizar la organización y animar a su gente.

7. EXPLIQUE CADA UNA DE LAS PROPOSICIONES QUE SE PLANTEA PARA ENTENDER LA ACCION EMPRESARIAL:

P1: PRINCIPIO DE FRAGMENTACION DEL

CONOCIMIENTO

P2: PRINCIPIO DE ISOFINALIDAD

P3: PRINCIPIO DE COMPRENSION MINIMA

P4: PRINCIPIO DE CONTINGENCIA

P5: PRINCIPIO DE LOS NIVELES DE COMPRENSION

Es incomprensible en su totalidad, pero admite un gran número de interpretaciones válidas:

Planteamiento Estratégico

Planteamiento Organizacional

Planteamiento Psicosociológico

No hay un planteamiento mejor o igualmente válido.

El administrador aspira a un grado de comprensión mínima de la acción empresarial y de la interacción empresa medio ambiente, que le permita tomar decisiones estratégicas satisfactorias (aunque no necesariamente óptimas).

El conocimiento de la acción empresarial es contingente.

La acción empresarial puede ser aprendida a 3 niveles:

A nivel conceptual

A nivel técnico

A nivel práctico

8. EXPLIQUE EL SIGUIENTE CASO DESDE LOS SIGUIENTES PLANTEAMIENTOS PARA INTERPRETAR LA ACCION EMPRESARIAL: “EL SEÑOR MARKETIX, GERENTE DE MARKETING ANUNCIA QUE EL PRINCIPAL COMPETIDOR ACABA DE REBAJAR EL PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO X EN UN 10%”.

PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO PLANTEAMIENTO ORGANIZACIONAL PLANTEAMIENTO PSICOSOCIOLOGICO

Hacer una promoción de nuestro producto para que los clientes compren el producto nuestro.

Hacer un plan de marketing para incrementar la promoción del producto.

Dar un porcentaje sobre las ventas.

NOMBRE: JHON JAIRO FIGUEROA JIMENEZ.

PROGRAMA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS. FECHA: 19 DE SEPTIEMBRE DE 2011.