METODOLOGÍA PARA LA CONSTRUCCIÓN DE IDEAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS CON PROYECCIÓN

EMPRESARIAL1.

Todo ser humano que posee la capacidad de pensar y sentir, es capaz de generar ideas, sin embargo la calidad de las ideas depende de cómo utilizamos mejor esta capacidad para su desarrollo.

TÁCTICAS GENERALES

Observación

Es la forma más corriente de precipitar las ideas, sea cual sea la naturaleza de la misma, ya que corresponde a la percepción inicial que tenemos de nuestro entorno, se liga a la intuición y construye una imagen de un hecho, es esencial afinarla, despertarla buscado el PORQUE de un hecho y no solo el QUE; la dificultad radica en reconocer situaciones que por la cotidianidad y la rutina no son fácilmente observables.

Consulta de fuentes

Una opción complementaria es el acercamiento a la lectura, visualización y consulta de información existente tales como: estadísticas, libros, informes, tesis, proyectos, Internet, etc. las cuales poseen abundante material para despertar la imaginación, es conveniente revisarlos y hacer resúmenes con las ideas que más nos llame la atención.

Método Delfi- consulta a especialistas.

El conocimiento adquirido en la universidad y/o a través de la vivencia directa, constituyen el activo más importante de personas profesionales, quienes se nos presentan como alternativas de consulta personalizada, en la adquisición de opciones para el proceso de “idear”.

El experto es un sujeto capaz de inculcarnos nuevos horizontes, reforzar tendencias, aclarar dudas o desechar alternativas, por lo cual también es una fuente en el proceso investigativo, tanto de ideas como de empresas en general.

A continuación usted desarrollará en forma personal cada uno de los ejercicios propuestos. Los mismos preservan un orden creciente de complejidad que finalmente lo llevarán a refinar y proponer sus mejores ideas.

OBSERVACIÓN.

Escenario 1

La cotidianidad.

1 Tomado metodología de DINAMIZAR SOLUCIONES

1

Las ideas de más fácil acopio son las de nuestra experiencia cotidiana, estas necesitan frescura para atemperarse a las grandes variaciones que ocurren en nuestro entorno exterior e interior, además es necesario comprometerse con dedicación, persistencia, fervor y pasión a las ideas que uno tiene. No dejarlas morir por falta de compromiso, de capacidad de desarrollo, de pereza mental. El cerebro funciona pero se requiere que el resto del organismo lo exija.

Ejercicio No. 1Escribas tres ideas de los siguientes aspectos:

Su familia:1.

2.

3.

Su trabajo:

1.

2.

3.

Su profesión:

1.

2.

3.

Su practica política:

1.

2.

3.Su actividad cultural:

1.

2.

3.Su actividad Deportiva:

2

1.

2.

3.Sus negocios:

1.

2.

3.Sus metas personales:

1.

2.

3.

Como acaba de experimentar, generar ideas es fácil, se puede hacer.

3

ESCENARIO 2.

Sin embargo muchas de estas ideas siendo muy importantes y útiles en diversos aspectos, no tienen mayor relación con nuestro objetivo de identificar una idea que a lo largo de un proceso se convierta en una opción real de negocio. Las ideas por sí mismas son inertes y, para todos los propósitos, sin valor económico. Estas adquieren vida y valor económico cuando se logra avanzar con ellas un poco y de todo ese conjunto de ideas las que nos interesen se denominan ideas empresariales.

Ejercicio No. 2.

De todas las ideas propuestas en el ejercicio 1, escoja aquellas que usted considere puedan dar origen a un negocio.

4

Escenario 3

Problemas

Una gran cantidad de ideas de negocio surge claramente de la atención a problemas que los seres humanos enfrentan. Por ejemplo, el problema de seguridad genera una serie de oportunidades de negocio como: rejas de seguridad, circuitos de televisión, cajas de seguridad, cerraduras, unidades cerradas, perros entrenados, sistemas de defensa personal, etc.

El problema de la falta de tiempo y de personal para las labores domésticas genera oportunidades de negocio como: alimentos precongelados, comidas listas, servicio de restaurante a domicilio, robots para el arreglo de la casa, servicios temporales, construcciones de bajo mantenimiento, oficina para diligencias, productos enlatados, productos desechables, etc.

Ejercicio No.3

Identifique varios problemas que usted haya vivido y escríbales al frente posibilidades de negocio.

PROBLEMA IDEA DE NEGOCIO

Escenario 4

Necesidades

Todos los días, los seres humanos enfrentan nuevas necesidades, vitales o no pero que apremian, las cuales brindan la oportunidad al empresario de atenderlas a través de un negocio.

5

Las necesidades son un poco diferentes de los problemas, solo las necesidades claramente insatisfechas se vuelven problemas. Existirán siempre las necesidades vitales: alimentos, salud, educación, transporte, comunicación, lavar, cocinar. Dormir, amar, respirar, etc. pero cada día se descubren nuevas necesidades pueden ser vitales, para una determinada persona o grupo de personas.

Ejercicio No. 4

Identifique varias necesidades que usted haya detectado y escríbalas al frente de las posibilidades de negocio:

Necesidad Idea de negocio

Escenario No.5

Deseos.

Los deseos corresponden a aquellas cosas que la gente anhela, pero que puede vivir sin ellas. No son cosas tan imperiosas como las necesidades o los problemas, pero a la gente le gustaría poder atender esos deseos. Por ejemplo, vestirse es una necesidad pero es un deseo; un blue jean, una camiseta, un vestido, una ropa interior, o un zapato de diseño único y de marca. Poder transportarse es una necesidad, pero tener avión privado o ultraliviano es un deseo de algunos. Identificar oportunidades de negocio a partir de éstas es un poco más difícil, pues estas oportunidades son menos obvias y requieren más esfuerzo del empresario para poder identificarlas.

Ejercicio No.5

6

Identifique varios deseos que usted haya detectado y escríbales al frente posibilidades de negocio.

Deseo. Ideas de negocio.

FUENTES

Fuentes generales de ideas de negocio.

Gimnasia mental.

Contactos personales

visitas Lecturas Tendencias

Observación.Búsqueda de nuevos giros etc.

Clientes y proveedores potenciales.Propietarios de negocios.Negociantes.Empresarios exitosos.Profesores.Estudiantes.Egresados.Consultores etc.

Ferias. Bibliotecas. Museos.Muestras empresariales.Centros de consumo.

Anuncios.Directorios comerciales.Clasificados.Periódicos.Internet.Gaceta de patentes.Oportunidad de negocios.Tesis.Publicaciones de nuevas tecnologías.

Escasez de materiales o recursos.Nuevas tecnologías recreación.Productos de tecnología limpia.Movimientos sociales.Desarrollo alternativo.

7

DELFI.

Escenario 6.

Cambios en gustos y preferencias (Para observar y consultar con expertos).

Las ideas de negocio están donde hay cambios significativos, y por ello nada es importante para el empresario como estar mirando los cambios que permanentemente están dándose. Las siguientes son algunas líneas generales de cambios que deben analizarse.

Cambio en gustos y de preferencias: son los más frecuentes y lo que dan origen a más oportunidades de negocio. Por ejemplo: La precaución más intensa por la salud y la apariencia física da origen a negocios de: clínica de adelgazamiento, gimnasio, comidas especiales, equipos de gimnasia, cirugía estética, etc.

Muchas veces, los empresarios inducen estos cambios con sus productos y servicios y de esta forma afectan los gustos y las preferencias de un grupo social.

8

Ejercicio No. 6

Identifique algunos cambios de gustos y de preferencias y asócielas a ideas de negocios potenciales.

Cambio. Ideas de negocio.

Escenario 7.

Percepciones.

Cambios en percepción: en ocasiones, las personas perciben los eventos en distinta forma. Es la diferencia entre el pesimista y el optimista: el uno ve el vaso vacío, el otro lo ve medio lleno.

9

Ejercicio No.7

Identifique algunos cambios de percepciones y asócieles ideas de negocios potenciales:

Cambio de percepción. Ideas de negocio.

Escenario 8

Cambios en el entorno y en el ciclo de negocios.

Una de las fuentes de ideas de negocio esta claramente asociada con los que se dan en el entorno de vida, de trabajo, de diversión, uno de éstos cambios es el de las rutas y modos de transporte. Otro es la construcción de nuevas facilidades: centros comerciales, colegios, clínicas, residencias, etc.

Cambios en el ciclo de los negocios: la economía en general tiene ciclos, y los sectores económicos también los presentan y, obviamente, esto afecta las posibilidades de identificar las ideas.

Por ello es importante; hablar todos los días al menos con un empresario o con una persona que pueda sugerir ideas de negocio.

Consultar as jefes de departamentos de compras sobre que productos les cuestan trabajo conseguir etc.

10

Ejercicio No. 8

Identifique cambios en el entorno en que usted se mueve y asócielos a ideas de negocio.

Cambio en el entorno Ideas de negocio.

11

EL PRODUCTO

ESENCIA.

FORMA.

VALOR AGREGADO.

EL PROTOTIPO.Dibujo.

12