Táctica ImpulsiónObjetivos de la comunicaciónEl objetivo de la comunicación es lograr que los potenciales clientes consuman nuestro producto. Para lograr esto, se aplicará el análisis AIDA:

ATENCIÓN : Para obtener la atención de los clientes utilizaremos frases del estilo: ¿Usted sabe que puede ahorrar en mantenimiento de durmientes? ¿Sabía que la vida útil de un durmiente puede ser de más de 40 años? ¿Sabía que puede utilizar durmientes que generen un impacto ambiental

positivo? INTERÉS : Para despertar el interés de los clientes se propone:

Contar experiencias satisfactorias de otros países que utilizan estos durmientes, como en China e India.

Escuchar a cada cliente para poder brindarle una solución que satisfaga sus necesidades.

Explicar en detalle todas las ventajas de este tipo de durmientes. Explicar los beneficios en costos a largo plazo de los durmientes ecológicos.

DESEO : Para crear deseo nos focalizaremos en: Demostrar el verdadero aumento de calidad y beneficios del producto

mediante ensayos comparativos con los otros tipos de durmientes más comunes (hormigón y madera).

Demostrar que se cumplen todas las normativas legales y estándares de calidad exigidos por el estado.

ACCIÓN : Nuestro accionar empieza con el asesoramiento previo a la compra. Luego de la venta, tendremos también un servicio post-venta en el cual nos mantendremos en contacto con los clientes para ver si están satisfechos y poder seguir asesorándolos.

Decisiones sobre Público DestinatarioNuestro proyecto está destinado al mejoramiento, mantenimiento y construcción de las líneas ferroviarias argentinas, por lo cual las empresas que tienen la concesión de las mismas y las que se dedican al mantenimiento son nuestro público más importante y con quienes debemos establecer una relación estrecha.

A largo plazo, otro público posible pueden ser los clientes a nivel Latinoamericano, como los chilenos, brasileros, paraguayos, etc.

Decisiones sobre mensaje a comunicarEl principal mensaje de nuestra empresa es dar a conocer al público las características y ventajas de este tipo de durmientes sobre los usados tradicionalmente y el impacto positivo al medio ambiente que generan.