Syllabus Prospectiva Organizacional y Estrategia 24-02-2014

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

VICERRECTORIA ACADEMICA Y DE INVESTIGACIN

PROPUESTA DE SYLLLABUS

1. INFORMACIN GENERAL DEL CURSO

ESCUELA O UNIDAD: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS,

CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS ECACEN SIGLA: ECACEN

NIVEL: Maestra

CAMPO DE FORMACIN: Disciplinar

CURSO: PLANEACION PROSPECTIVA Y ESTRATEGIA Cdigo: 107034

TIPO DE CURSO: Terico Prctico

N DE CREDITOS: 2 N De Semanas: 18

NCLEO PROBLMICO AL QUE CORRESPONDE EL CURSO: N.A.

CONOCIMIENTOS PREVIOS: El estudiante debe tener conocimientos previos en las siguientes reas:

- Inteligencia competitiva y gestin tecnolgica.

- Modelos y diseos de organizaciones globales

- Organizaciones ciudadanas y responsabilidad social proyectada a lo global

- Pensamiento sistmico y disrupcin para el desarrollo organizacional

DIRECTOR DEL CURSO: Carlos William Mera Rodrguez

CORREO: [email protected]

FECHA DE ELABORACIN: Octubre de 2013

DESCRIPCIN DEL CURSO: Prospectiva Organizacional y Estrategia (POE), es un curso acadmico del ciclo bsico de la maestra

en administracin de organizaciones de la Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios de la Universidad

Nacional Abierta y a Distancia - UNAD, que pretende desarrollar en los estudiantes la compresin de la importancia de los fundamentos

tericos, conceptuales y prcticos de la prospectiva y la estrategia en la organizacin y de esta manera a travs de los modelos,

metodologas, herramientas y tcnicas de la prospectiva transferir este conocimiento en la construccin de escenarios posibles de la

organizacin.

Berger, (1964). Uno de los fundadores de la disciplina, la define como la ciencia que estudia el futuro para comprenderlo y poder

influir en l. Balbi (2008). Define la Prospectiva como la disciplina que ha conseguido convertirse en la herramienta clave de esa

construccin del futuro deseado y posible, y en particular, sus ltimos desarrollos que arriban a la llamada Prospectiva Estratgica

constituyen el basamento fundamental del liderazgo y del management moderno.

El curso de prospectiva organizacional y estrategia le permite a las organizaciones construir su propio futuro y no dejarlo al azar o

en manos de otros, es as como estos temas promovern y facilitarn a los estudiantes la reflexin colectiva sobre el futuro, logrando la

construccin de imgenes o escenarios para que la organizacin pueda estar en la frontera de la competitividad donde pueda forjar ese

porvenir que se considera deseable.

Este curso tiene una asignacin de dos (2) crditos acadmicos los cuales comprenden 72 horas de estudio independiente durante el

periodo acadmico que se desarrollar a travs del trabajo individual y en pequeos grupos colaborativos de aprendizaje, y 36 horas de

acompaamiento tutorial como apoyo al estudiante para fortalecer el aprendizaje autnomo y su formacin como magister en la

administracin de las organizaciones.

La estrategia de aprendizaje que se utilizara en el desarrollo del curso es el basado en proyectos (ABP o PBL, Proyect-based

learning), el cual coloca como protagonista de su propio aprendizaje al estudiante a travs de la elaboracin de un proyecto de

prospectiva en una organizacin.

La herramienta que se seleccion para el desarrollo del proyecto prospectivo y estratgico es la creada por el profesor Godet (2007),

experto en prospectiva estratgica y considerado el padre de la prospectiva moderna quin creo un centro de conocimiento donde se

encuentran alojados y disponibles, todos los mtodos, herramientas, tcnicas, tutoriales y libros utilizados para el desarrollo de

ejercicios prospectivos.

2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS

Propsitos:

Establecer un plan prospectivo y estratgico de una organizacin pbica o privada que permita lograr el escenario apuesta, a travs

de aplicacin del modelo de prospectiva estratgica.

Realizar un anlisis prospectivo y estratgico en la organizacin seleccionada que le permita identificar las fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas a las que se expone en el futuro.

Reconocer con el apoyo de los mtodos, herramientas y tcnicas prospectivas disea un escenario apuesta para la organizacin en

donde se realiz el diagnstico.

Competencias generales del curso:

Las competencias necesarias y que promueve el curso son:

El estudiante reconocer las fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas, a travs de un diagnstico organizacional realizado a la

organizacin pblica o privada

El estudiante realizar un anlisis prospectivo y estratgico que le permita identificar los factores de cambio y variables estratgicas

que influyen en la organizacin.

El estudiante disea un plan prospectivo y estratgico que le permita lograr el escenario apuesta de la organizacin, a travs de la

aplicacin del modelo de prospectiva estratgica.

3. CONTENIDOS DEL CURSO

UNIDAD UNO CONTENIDOS DE

APRENDIZAJE

Referencias Bibliogrficas Requeridas

(Incluye: Libros Textos, Revistas Cientficas, Cablegrafa y Web Grafa)

PROSPECTIVA

ORGANIZACIONAL

Gnesis de la

Prospectiva

Teoras y bases

conceptuales de la

prospectiva

Megatendencias y

Escenarios Mundiales

Mojica, J. (2010). Introduccin a la Prospectiva Estratgica para la competitividad

empresarial. Universidad Externado de Colombia. Recuperado el 01 de Febrero

de 2013 de

http://sigug.uniguajira.edu.co/planeacion/word/documentos/Introducci%C3%B3

n%20a%20la%20prospectiva%20estrat%C3%A9gica.pdf

Avendao, M., Mera, C. (2013). Fundamentos bsicos de la Prospectiva. Mdulo

de prospectiva organizacional y estrategia. (pp. 11 25). Bogot, Colombia:

Universidad Nacional Abierta y a Distancia- UNAD Recuperado de:

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/107034/Entorno_de_Conocimiento/MOD

ULO_PROSPECTIVA_ORGANIZACIONAL_Y_ESTRATEGICA_ACTUALI

ZADO_2013.pdf

Hernndez, T. (2006). Prospective And Strategic Methods. Hamdbook For Student

(Spanish version). Recuperado el 31 de Octubre de 2013 de:

http://www.zonaeconomica.com/files/planeacion-prospectiva.pdf

The 20 most important megatrends - Z punkt. (2012). Megatrends the future. Z_

punkt GmbH, The Foresight Company.

http://www.z-

punkt.de/fileadmin/be_user/englisch/D_Downloads/Megatrends_Update_EN.pdf

Prospectiva

Organizacional

Vigilancia Tecnolgica

e Inteligencia

Competitiva

Gutirrez R., K. (2010). Prospectiva, cambio y cultura organizacional: primera

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Recuperado de http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=41021794005

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Zapata, R. (2006). La escuela francesa de estrategia y prospectiva: una investigacin

aplicada. Revista Ciencias Estratgicas, 14(15) 55-66. Recuperado de

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Escorsa, P y Cruz, E (2008). Vigilancia Tecnolgica e Inteligencia Competitiva.

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Mtodos prospectivos

Godet, M (2007). La Caja de Herramientas de la Prospectiva Estratgica. Paris,

Francia: Cuadernos de LIPS. (pp. 35 93). Recuperado el 15 de Octubre de 2013

de: http://citep.rec.uba.ar/ubatic/wp-content/uploads/2011/06/ProspectivaHerramientas_godet.pdf

Herramientas

Prospectivas

Avendao, M. (2014). Instructivo manejo de software MICMAC. Escrito digital no

publicado, Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD, Bogot,

Colombia. Recuperado de:

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/107034/Entorno_de_Conocimiento/INST

RUCTIVO_MANEJO_MICMAC.pdf

Avendao, M. (2014). Instructivo manejo de software MACTOR Escrito digital no

publicado, Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD, Bogot,

Colombia. Recuperado de:

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/107034/Entorno_de_Conocimiento/INST

RUCTIVO_MANEJO_MACTOR.pdf

Pinto, J. P. (2008). Las herramientas de la prospectiva estratgica: usos, abusos y

limitaciones. Cuadernos de Administracin, (40) 47-56. Recuperado de


Godet, M. (2013). Mthodes de prospective: La prospective Pour penser et agir

autrement. Recuperado de http://www.laprospective.fr/methodes-de-

prospective.html

Avendao, M., Mera, C. (2013). Aplicaciones de la prospectiva estratgica a la

organizacin. Mdulo de prospectiva organizacional y estrategia. (pp. 11

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Tcnicas y herramientas

de apoyo para la

prospectiva

Recuperado de:



ZADO_2013.pdf

Campus virtual maestra en desarrollo pedaggico (2010). El diagnstico

organizacional; elementos, mtodos y tcnicas. Recuperado de

http://www.cosaslibres.com/leer-

online/?title=EL+DIAGN%C3%93STICO+ORGANIZACIONAL%3B+ELEME

NTOS%2C+M%C3%89TODOS+Y+...&doc=http%3A%2F%2Fwww.uovirtual.

com.mx%2Fmoodle%2Flecturas%2Fcaliedu%2F20%2F20.pdf

Ortega Mohedano, F. (2008). El mtodo delphi, prospectiva en Ciencias Sociales a

travs del anlisis de un caso prctico. Revista Escuela de Administracin de

Negocios, (64) 31-54. Recuperado de


Ponce, H. (2007). La matriz foda: alternativa de diagnstico y determinacin de

estrategias de intervencin en diversas organizaciones. Enseanza e

Investigacin en Psicologa, 12(1) 113-130. Recuperado de


Herramientas de

Anlisis de Vigilancia

Tecnolgica e

Inteligencia

Competitiva.

Schwartz, P. (1991). La planeacin estratgica por escenarios. Futuribles. Traducido

al espaol por Medina, J. (2008). Actualizado por Medina, J. (2013). Universidad

del Valle. Recuperado de

http://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=12&ved=

0CFUQFjAL&url=http%3A%2F%2Fdintev.univalle.edu.co%2Frevistasunivalle

%2Findex.php%2Fcuadernosadmin%2Farticle%2FviewFile%2F1096%2F1106

&ei=PkP9Uv7TI8K-kQfXjoDgAQ&usg=AFQjCNFDAXff-

dkObhmD35gU7fhhSy5R3A&bvm=bv.61190604,d.eW0

Snchez, J,M., Palop, F. (2006). Herramientas de software especializadas para

vigilancia tecnolgica e inteligencia competitiva. Universidad Nacional de

Colombia. Recuperado de

http://blog.pucp.edu.pe/media/93/20120630-sanchez-palop-2006-.pdf

Referencias

complementarias

Serrano, R. (2009). DDR en clave de prospectiva: Posibles escenarios de futuro para Colombia. Fundacin

Konred Adenauer y Fundacin social. Recuperado de http://www.kas.de/wf/doc/kas_18112-544-4-30.pdf

Medina, J., Ortegn E. (2006). Manual de prospectiva y decisin estratgica: bases tericas e instrumentos para

Amrica Latina y el Caribe. Instituto Latinoamericano y del Caribe Planificacin Econmica y Social

(ILPES). Santiago de Chile, Chile. Recuperado de

http://www.cepal.org/ilpes/publicaciones/xml/3/27693/manual51.pdf

Mojica, F. (2008). El proceso prospectivo. Centro de pensamiento estratgico y prospectivo de la Universidad

Externado de Colombia.

Mera, C, W. (2012). Concepto, aplicacin y modelo de prospectiva estratgica en la administracin de las

organizaciones. Revista Estrategia Organizacional. 1 (1), (pp. 25 30). Recuperado de

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Avendao, M., Mera, C. (2013). Prospectiva Organizacional. Modulo prospectiva organizacional y estrategia.

(pp. 11 25). Bogot, Colombia: Universidad Nacional Abierta y a Distancia- UNAD. Recuperado de:

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Corchuelo, C. (2011). Cmo Escribir un Working Paper? Escrito digital no Publicado. Colombia. Recuperado

de: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/107034/Entorno_de_Conocimiento/Que_es_un_working_paper.pdf

Videos

Proulx, D. (2009). Diagnostico Organizacional, Una Necesidad de las Empresas - Parte 1.

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organizacional-una-necesidad-de-las-empresas-parte1

Proulx, D. (2009). Diagnostico Organizacional, Una Necesidad de las Empresas - Parte 2.

Citytv. Recuperado el 26 de diciembre de 2013: http://www.citytv.com.co/videos/17126/el-diagnostico-

organizacional-una-necesidad-de-las-empresas-parte-2

Gmez, A. (Productor) y Mera, C. (Director). (2014). Ciencia y Tecnologa Prospecta Colombia

2014 (Programa de televisin). Bogot Colombia: Canal UNAD TV en Red de la

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Gmez, A. (Productor) y Mera, C. (Director). (2014). Ciencia y Tecnologa Las ciudades del

futuro (Programa de televisin). Bogot Colombia: Canal UNAD TV en Red de la

Universidad Nacional Abierta y a Distancia. Recuperado de http://www.youtube.com/watch?v=6C4udiCaphA

Mojica, F. (2012). Entrevista Francisco Jos Mojica sobre prospectiva estratgica. Instituto de Altos Estudios

Nacionales del Ecuador. Recuperado de http://www.youtube.com/watch?v=ngcd1isiNiI&feature=youtu.be

Balbi, E. (2011). Por qu investigar el futuro?. Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales UCES.

Recuperado de http://www.youtube.com/watch?v=kuoDnRePmeM&feature=youtu.be

Balbi, E. (2010). Qu es prospectiva? Colegio de Ingenieros del Per - CIP. Recuperado de

http://www.youtube.com/watch?v=Fh8ZrVx8EWY&feature=youtu.be

UNIDAD DOS CONTENIDOS DE

APRENDIZAJE

Referencias Bibliogrficas Requeridas

(Incluye: Libros Textos, Revistas Cientficas, Cibergrafa y Web Grafa)

PROSPECTIVA

ESTRATGICA

Teora y bases

conceptuales de la

prospectiva estratgica.

Pensamiento

prospectivo y

estratgico

Mojica, F. J. (2006). Concepto y Aplicacin de la Prospectiva Estratgica. Revista

Med, 14(1) 122-131. Recuperado de http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=91014117

Godet, M., Durance, P. (2011). La prospectiva estratgica para las empresas y

los territorios. Paris, Francia. Dunod, Unesco. Cap 1. (PP. 17 49). Recuperado

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Godet, M,. (1989). Prospectiva y estrategia: enfoques integrados. Traducido por

Medina, J. (1995), actualizado por Medina, J. (2012). Universidad del Valle.

Recuperado de

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%2Fcuadernosadmin%2Farticle%2FviewFile%2F1094%2F1104&ei=9IH7UpbBCeHx0

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Avendao, M., Mera, C. (2013). Fundamentos bsicos de la Estrategia. Prospectiva.

Mdulo de prospectiva organizacional y estrategia. (pp. 11 25). Bogot.

Estrategia en las

organizaciones

Modelos de prospectiva

Estratgica

Colombia:Universidad Nacional Abierta y a Distancia- UNAD Recuperado de:



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Ibez, N., Castillo, R. & Nez, A. (2010). Los desafos del discurso de la estrategia

en las organizaciones: Una mirada sobre la posicin de la estrategia competitiva

de Michael Porter. Negotium, 5(15) 37-65. Recuperado de

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Chung Pinzs, A. (2009). Prospectiva estratgica: ms all del plan estratgico.

Industrial Data, 12(2) 27-31. Recuperado de


Godet, M (2007). La Caja de Herramientas de la Prospectiva Estratgica. Paris,

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Balbi, E. (2010). Mtodo Meyep de Prospectiva manual bsico del mtodo oficial

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Ortega, F. (2011). Corporate foresight: La prospectiva llega a las empresas. Gestin

Empresarial Universidad Ricardo Palma. 2 (3), (pp. 5 10). Recuperado el 28

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Mojica, F. (2008). Dos modelos de la escuela voluntarista de prospectiva estratgica.

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Modelo de planeacin

prospectiva y

estratgica

Miklos, T., Tello, M. (2007). Planeacin prospectiva: una estrategia para el diseo

del futuro. Centro de estudios prospectivos de la fundacin Javier Barros Sierra

AC. (pp. 55 79). Mxico: Limusa.

Miklos, T. (2008). Planeacin prospectiva y estratgica. Mojica, F (Director

acadmico). Ponencia presentada en el V Encuentro de Estudios Prospectivos.

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Referencias

bibliogrficas

complementarias

Mera, C, W., Barrera, A. (2011). Retos y desafos de la integracin latinoamericana: una visin prospectiva.

Retos y desafos de Colombia frente al futuro de Amrica Latina. (pp. 161 184). Recuperado de

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Mera, C. (2014, noviembre). La Prospectiva estratgica: como herramienta para la construccin del futuro de las

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https://www.dnp.gov.co/Portals/0/archivos/documentos/2019/Libro_4ta_ed/resumen_ejecutivo.pdf

Centro de Escritura Javeriano. Pontificia Universidad Javeriana. Normas APA. Sexta Edicin. Recuperado de

http://portales.puj.edu.co/ftpcentroescritura/Recursos%20C.E/Estudiantes/Referencia%20bibliogr%C3%A1

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Glenn, J., Gordon, T., & Florescu, E. (2012. State of the futuro (Versin espaol). The Millennium Project.

Edicin Ejecutiva. Recuperado de

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Balbi, E. (2011). Importancia y aplicaciones de la prospectiva. Universidad de Ciencias Empresariales y

Sociales UCES. Recuperado de http://www.youtube.com/watch?v=PMdeNbvN4xM&feature=youtu.be

Balbi, E. (2011). El Mtodo Meyep de prospectiva estratgica. Universidad de Ciencias Empresariales y

Sociales UCES. Recuperado de

http://www.youtube.com/watch?v=aSr227lnVto&feature=youtu.be

Miklos, T. (2010). Planeacin y prospectiva estratgica. Seminario de prospectiva estratgica. Escuela de

graduados en administracin pblica y poltica pblica - EGAP. Instituto Tecnolgico de Monterrey.

Recuperado de http://www.youtube.com/watch?v=v_hl0T10Q2Q&feature=youtu.be

Caro, M. (2010). Tutorial Mtodo Micmac. Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD. Recuperado

de http://www.youtube.com/watch?v=eGrA7qNxnGU&feature=youtu.be

Videos

Balbi, E. (2011). Importancia y aplicaciones de la prospectiva. Universidad de Ciencias Empresariales y

Sociales UCES. Recuperado de http://www.youtube.com/watch?v=PMdeNbvN4xM&feature=youtu.be

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Sociales UCES. Recuperado de

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graduados en administracin pblica y poltica pblica - EGAP. Instituto Tecnolgico de Monterrey.

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Caro, M. (2010). Tutorial Mtodo Micmac. Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD. Recuperado

de http://www.youtube.com/watch?v=eGrA7qNxnGU&feature=youtu.be

4. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE (Se debe diligenciar un cuadro por unidad segn sea necesario)

UNIDAD CONTENIDO DE

APRENDIZAJE

COMPETENCIA INDICADORES

DE DESEMPEO

ESTRATEGIA

Aprendizaje basado en

proyectos

SEMANA EVALUACIN

Propsito Criterio de

evaluacin

Ponderacin

UNIDAD

UNO

Prospectiva

Organizaciona

l

Gnesis de la prospectiva.

Teoras y bases

conceptuales de la

prospectiva.

El estudiante

reconoce los

orgenes, teoras y

bases conceptuales

de la prospectiva.

Elaborar Working

Paper que permita

evidenciar la

utilizacin de la

Prospectiva en la

Organizacin donde trabaja el estudiante

Fase 0

Planeacin Inicial

El estudiante realiza

El pre - diagnstico en la

organizacin donde

trabaja para verificar la

utilizacin de la

Prospectiva, la vigilancia

tecnolgica e inteligencia

competitiva.

3

Identificar los

orgenes,

teoras y bases

conceptuales de

la prospectiva.

Trabajo

Individual

Gua de

Actividades y

Rbrica

5%

Megatendencias y

Escenarios Mundiales

Prospectiva Organizacional

Vigilancia Tecnolgica e

Inteligencia Competitiva.

El estudiante

reconoce las

principales

megatendencias,

aplicaciones y

herramientas de la

Prospectiva

organizacional

Elaborar un informe

con los resultados

obtenidos en el

diagnstico

realizado en la

organizacin

seleccionada.

Fase 1:

En esta fase el estudiante

realiza un diagnstico en

la organizacin

seleccionada por el grupo

colaborativo.

13

Identificar las

principales

megatendencia

s, aplicaciones

y herramientas

prospectivas

aplicadas en la

organizacin.

Evaluacin

Intermedia

Trabajo

Colaborativo

Gua de Actividades y

Rbrica

70% -

Mtodos Prospectivos

Herramientas Prospectiva

Tcnicas de apoyo de la

Prospectiva

Herramientas de anlisis de

Vigilancia Tecnolgica e Inteligencia Competitiva.

El estudiante utiliza

los mtodos,

herramientas,

tcnicas de

prospectiva

estratgica,

vigilancia

tecnolgica e

inteligencia

competitiva

Elaborar un informe

con los resultados

obtenidos del anlisis

prospectivo.

Subir en el entorno

de aprendizaje

prctico el informe

de los mtodos

Micmac y Mactor

en el anlisis

Fase 2: Anlisis

Prospectivo

En esta fase se realiza el

anlisis prospectivo de la

organizacin

seleccionada, siguiendo

el modelo de la prospectiva estratgica

Identifica y

maneja los

mtodos,

herramientas y

tcnicas de

prospectiva

estratgica, la

vigilancia

tecnolgica e

inteligencia

competitiva.

prospectivo.

UNIDAD

DOS

Prospectiva

Estratgica

Teoras y bases conceptuales de la

Prospectiva Estratgica

Pensamiento Prospectivo y

Estratgico

Estrategias en las

Organizaciones

Modelos de Prospectiva

Estratgica.

El estudiante reconoce las teoras

y bases

conceptuales que sustentan la

prospectiva

estratgica

Elaborar un informe con los resultados

obtenidos del

anlisis estratgico realizado a la

organizacin

seleccionada.

Fase 3: Anlisis Estratgico

El estudiante realiza un anlisis estratgico a la

organizacin

seleccionada, siguiendo el modelo de prospectiva

estratgica

Identifica las teoras y bases

conceptuales

que fundamentan

las prospectiva

estratgica

Evaluacin Intermedia

Trabajo

Colaborativo Gua de

Actividades y

Rbrica

Modelo de Planeacin Prospectiva y Estratgica

El estudiante aplica

los conocimientos

adquiridos de los modelos, mtodos,

herramientas y

tcnicas de la prospectiva en el

diseo del Plan

Prospectivo y Estratgico de la

organizacin

seleccionada.

Elaborar un informe

con el diseo del

plan prospectivo y estratgico de la

organizacin

seleccionada.

Fase 4: Diseo del Plan

Prospectivo y Estratgico

El estudiante disea un

plan prospectivo y

estratgico que permita el logro del escenario

apuesta de la

organizacin seleccionada

Identifica y

maneja el

modelo avanzado de

prospectiva

estratgica en el diseo del

Plan

Prospectivo y Estratgico de

la organizacin

seleccionada.

Evaluacin Final

Trabajo Individual

Gua de Actividades y

Rbrica

Evaluacin Final Proyecto Prospectiva Organizacional

2

25%

Total 18 100%

5. ESTRUCTURA DE EVALUACIN DEL CURSO

La estrategia de aprendizaje que se utilizara en el desarrollo del curso es el basado en proyectos (ABP o PBL, Proyect-based learning), el

cual coloca como protagonista de su propio aprendizaje al estudiante a travs de la elaboracin de un proyecto de prospectiva en una

organizacin.

Tipo de evaluacin Ponderacin Puntaje Mximo

Evaluacin inicial Formativa

(5%)

25

Evaluacin intermedia Formativa y Sumativa

(70%)

350

Evaluacin final por proyectos Sumativa y Formativa

(25%)

125

Total 100% 500

Syllabus Prospectiva Organizacional y Estrategia 24-02-2014

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