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¿Cómo definiría la filosofía de tra-bajo de Veosat?

Creo que lo que mejor nos definees que hemos sabido crear una ofer-ta que combina la eficacia con la fa-cilidad de uso, de manera que nues-tros clientes pueden sacar el máximopartido a las propuestas que les ofre-cemos, sea en el ámbito que sea.

Partiendo del control de flotas…Así es. Nuestros orígenes están li-

gados al mundo de la gestión y elcontrol de flotas y, en definitiva, a lacreación de soluciones para el mun-do del transporte: gestión de rutas,lectura y descarga del tacógrafo di-

gital, información completa de losvehículos… Sin embargo, con eltiempo nos dimos cuenta de que eseprincipio era perfectamente aplica-ble a otros sectores. Uno de ellos esla industria. Con las propuestas deVeosat es posible trasladar los prin-cipios del control de vehículos alcontrol de la maquinaria para ges-tionar su mantenimiento, conocersus consumos, saber los turnos y ho-rarios de los operarios que las ma-nejan e incluso para dimensionar de

forma correcta el parque de maqui-naria de una empresa. Pero no esese el único sector en el que nos he-mos introducido.

¿En qué otros han puesto el puntode mira?

Nuestra tecnología es perfecta-mente trasladable a otros ámbitos,como la localización de personascon problemas de dependencia(pienso en el Alzheimer, por ejem-plo). Donde podemos ofrecer equi-

pos portátiles con sensores de caí-das, control de zonas y botón de pá-nico que puede estar conectado auna central de alarmas. Otro campoimportante es un sector en creci-miento como el car sharing o el al-quiler de coches. Con nuestras solu-ciones podemos no solo conocerdónde está el coche y en qué esta-do, sino también ofrecer prestacio-nes como la apertura de puertas yventajas e incluso el bloqueo remo-to del motor.

¿Qué diferencia la propuesta de Ve-osat de la de otras empresas?

Por un lado, el valor añadido queofrecemos con soluciones de fácilinstalación y manejo que son el re-sultado del esfuerzo de la empresaen I+D desde el primer día. Un es-fuerzo que nos ha permitido crear yconsolidar una plataforma tecnoló-gica de desarrollo propio que es rápi-da, fiable y de uso intuitivo paranuestros clientes. Por otro lado, Veo-sat ha optado también por cuidarmucho el hardware para que nues-tros clientes puedan sacar el máxi-mo partido a nuestras propuestas.La unión de software y hardware y lavoluntad de ofrecer respuestas a me-dida de cada necesidad son algunasde nuestras cartas de presentación.

¿Qué planes de futuro se han mar-cado?

El futuro pasa por crecer fuera deEspaña, tanto en Europa como en La-tinoamérica. Para ello seguiremosapostando por la calidad de nuestraplataforma y por el servicio flexible ya medida que nos caracteriza desdeel primer día.

www.veosat.com

“Nuestra tecnología de control de flotas estrasladable a otros sectores de actividad”

Entrevista JORGE SEGURACEO DE VEOSAT

Hace casi veinte años queVeosat está presente enel mundo de la gestión deflotas mediante dispositi-vos de localización. Conel tiempo, la empresa haido evolucionando y pe-netrando con sus solucio-nes en otros sectores pa-ra consolidar su creci-miento y su papel de refe-rencia en el mercado. Detodo ello hablamos consu CEO, Jorge Segura.

¿Cuándo nació Office24?La empresa nació en Barcelona en

el 2006. Actualmente estamos ubica-dos en Terrassa, donde se encuentranuestra sede principal y centro logís-tico, con un almacén de 4.000 m2 enel que mantenemos el 90% de nues-tros productos en stock, lo que nospermite ofrecer un servicio de entre-ga en 24 horas a toda la Península.Además, el año pasado abrimos unadelegación en Valencia, que nos per-mite optimizar la logística en toda laComunidad Valenciana.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Principalmente distribuimos a em-

presas, instituciones públicas y centros

educativos, pero en realidad, cual-quier persona que utilice desde un bo-lígrafo hasta cualquier artículo de ofi-cina visto desde su perspectiva másamplia, puede ser nuestro cliente.

Con esto quiero decir, que el ma-terial de oficina no se reduce al pa-pel, clips, grapadoras y otros artícu-los “de escritorio”, si no que es todoaquello que utilizamos en el día adía para hacer mejor nuestro traba-jo, sea cual sea.

¿Qué diferencia a Office24 de suscompetidores?

Pienso que hay varios elementosque marcan la diferencia, pero endefinitiva hay cuatro aspectos que ri-

gen nuestra filosofía y que nos hacendestacar en nuestro mercado. En pri-mer lugar, ofrecemos un surtido deproducto muy amplio porque com-prendemos la diversidad que existeen el trabajo. Todos tenemos necesi-dades, gustos y presupuestos dife-rentes, así que siempre apostamospor la variedad. El segundo es la ve-racidad de la información. Tenemosun equipo dedicado exclusivamente,a dar de alta minuciosamente cadareferencia de producto con la quetrabajamos, porque sabemos la im-portancia que tiene el ofrecer infor-mación actualizada, precisa y com-pleta en la decisión de compra.

Invertimos en tecnología, pero nonos olvidamos de la parte humana.Continuamente implementamosnuevos sistemas que nos ayudan aoptimizar los procesos de todas lasáreas de la compañía para así ofreceruna experiencia de compra óptima,pero nos gusta que nuestros clientessepan que hay alguien detrás respal-dando la empresa, dispuesto a resol-ver sus dudas y a ofrecerles un tratopersonalizado. Al final somos perso-nas trabajando para otras personas.

Por último, somos una empresacreativa, joven y de vanguardia, evo-lucionamos y nos adaptamos sinproblema a las nuevas tendencias, ala forma en la que van cambiandolos hábitos de compra y la percep-ción que se tiene del consumo. Paranosotros, el material de oficina vamucho más allá de una necesidad, al

final la mayoría pasamos más horastrabajando que en casa, así que cadadía nos preguntamos ¿por qué nocuidar la oficina con el mismo mi-mo? Nuestro objetivo es hacer quelas personas realmente se sientanbien en su entorno laboral, por ellodesarrollamos continuamente estra-tegias y campañas atractivas parallegar a nuestro público de una for-ma diferente y fresca.

¿Cuáles son los retos de futuro dela empresa?

Nuestro reto principal es conver-tirnos en el referente en Material de

Oficina. El futuro pasa por mantenernuestra política de calidad y servicio,y el objetivo a corto plazo es poten-ciar nuestro canal online para llegara más usuarios y optimizar la expe-riencia de compra de nuestros clien-tes actuales.

“Llevamos el material de oficina a otro nivel”Entrevista CAMILA RIVEROSDIRECTORA DE MARKETING DE OFFICE24

Office24 es una empresa especializada en la distribu-ción de material de oficina, material escolar y mobi-liario. Para conocer con más detalle cuál es su filoso-fía de trabajo, hablamos con su Directora de Marke-ting, Camila Riveros.

https://office24.net

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¿Cuándo nació LINKServices ETLGLOBAL?

J.P.: Nuestro despacho, fundado y di-rigido con Eduardo Güells (responsabledel área Legal), está integrado desde ha-ce tres años en el grupo ETL GLOBAL,una firma de origen alemán que hace cin-co años inició su internacionalización yhoy cuenta con presencia en más de 50países de todo el mundo. Estamos espe-cializados en el asesoramiento fiscal y le-gal a empresas a partir de un tamaño me-diano, de sectores diversos y, en general,con negocio internacional.

¿Por qué han decidido poner en mar-cha el departamento de ProcedimientoTributario?

J.P.: Porque en los últimos años ha ha-bido un notable incremento de la litigiosi-dad entre las empresas y la administra-ción tributaria, que hoy en día cuenta conherramientas cada vez más potentes pa-ra captar información sobre las empresasy poner en marcha procedimientos. En

realidad, este servicio ya lo veníamosprestando, pero el alza del volumen detrabajo así como la mayor complejidadde los asuntos nos ha llevado a crear eldepartamento y a poner a una abogadaespecialista como Esther Virgili al frente,aprovechando sus más de 20 años de ex-periencia como abogada en estos temas.

¿Con qué intención llega al puesto?E.V.: El imparable crecimiento de la

cantidad de datos que maneja la Admi-nistración y su capacidad para tratarlosha hecho que los procedimientos tributa-rios en general, y los litigios tributarios enparticular, hayan experimentado un im-portante crecimiento no solo en númerosino también en complejidad, tanto en loque se refiere a las cuestiones de fondoque se discuten como respecto de los as-pectos procedimentales que deben tener-se en cuenta. Mi propósito es, pues, facili-tar a nuestros clientes lo máximo posiblela gestión de estos procedimientos unavez iniciados por la Administración y

aprovechar el conocimiento de la espe-cialidad para acompañarles de maneraproactiva en un área que en los próximosmeses verá aparecer la figura del Com-pliance Tributario.

¿Qué supondrá esa figura para lasempresas?

E.V.: El Compliance Tributario es unnuevo régimen de cumplimiento norma-tivo que abarcará la prevención del riesgode comisión de delito fiscal, de las infrac-ciones tributarias e incluso de los cam-bios de criterio a la hora de interpretaruna norma que creemos que supondráun paso más allá en las políticas de pre-vención de riesgo que las empresas hanido implantando en los últimos años por-que, a diferencia del compliance penal,

las políticas de protección de datos o deprevención de blanqueo de capitales, elCompliance Tributario requerirá de unaaproximación mucho más individualiza-da para cada cliente, puesto que se incar-dina directamente en la particular políti-ca fiscal de cada empresa.. Por poner unejemplo, una empresa puede estar cum-pliendo escrupulosamente sus obligacio-nes fiscales a partir de criterios considera-dos válidos a la hora de interpretar unaley y un día, por la razón que sea, apareceuna nueva interpretación por parte de laadministración tributaria o de los tribu-nales de justicia, que supondrá que laempresa se sitúe entonces ante un riesgotributario y en consecuencia ante una po-sible responsabilidad, lo que obviamentepuede generar un conflicto, que va a re-

querir, sin duda, de una intervención anivel de los órganos de administración delas empresas.

¿Esa imposibilidad de estandarizacióndificulta el trabajo de una firma comola suya?

E.V.: Más que dificultar, nos obliga aconocer bien tanto al cliente como a suscriterios tributarios y a buscar mecanis-mos de transparencia que nos permitananticipar riesgos y de esta forma intentarevitar situaciones de conflicto con la Ad-ministración Tributaria que desembo-quen en procedimientos que suelen ex-tenderse mucho en el tiempo y que pro-vocan una situación de incerteza en latributación de las empresas que en nadabeneficia el desarrollo del negocio.

¿Qué receptividad esperan por parte desus clientes?

J.P.: Como decía, la normativa aún noestá aprobada, pero lo estará en los próxi-mos meses. Por esa razón, hemos organi-zado un desayuno fiscal con empresas enel que explicaremos de forma clara, prác-tica y directa qué supone el ComplianceTributario, qué aporta y cómo podemosayudarles a implementarlo. La cita será elpróximo día 14 de marzo, a las 9:15 h, enel restaurante Dos Torres de Barcelona,lugar donde organizamos este tipo deeventos cada tres o cuatro meses.

www.etlglobal-linkservices.com

LINKServices es un despacho de abogados y aseso-res tributarios de Barcelona, que forma parte de lared internacional ETL GLOBAL. Recientemente, lafirma acaba de poner en marcha un nuevo departa-mento, el de Procedimiento Tributario, al frente delcual está Esther Virgili. Hemos hablado con ella y conJoan Pons, director del área Fiscal del despacho, pa-ra conocer el porqué de ese nuevo servicio.

“El Compliance Tributario, nuevo paradigma de la fiscalidad empresarial”

Entrevista JOAN PONS Y ESTHER VIRGILIABOGADOS DE LINKSERVICES ETL GLOBAL

¿Cómo afronta Sit&B el año quecomienza?

Con nuevos planes que ya estánen marcha, como la apertura deSit&B Casablanca, una subsidiariaque nos permitirá ofrecer servicios enMarruecos y será nuestra puerta deentrada en el continente africano.Abrimos la oficina a principios de es-te mes y por el momento actuamoscomo importador y distribuidor dealgunas de nuestras marcas más im-portantes, como Onkyo, Pioneer, Re-ga o Focal. Nuestra intención es ma-ximizar la presencia de esas marcasfomentando su conocimiento, reali-zando demostraciones, formacionesy, en una palabra, creando demanda.

Precisamente Focal es una de las nue-vas incorporaciones de la empresa.¿Qué aporta al catálogo de Sit&B?

Focal es una empresa francesa con

más de 40 años de historia a sus espal-das, una historia de crecimiento cons-tante e inversión en innovación que lesha llevado a diseñar y producir gamasde mucho prestigio, como la familia deproductos Utopía, realizada con com-ponentes fabricados a mano en Fran-cia y muy apreciada por los músicosque buscan aproximarse a la perfec-ción sonora. La marca cuenta tambiéncon una gama de altavoces para inte-gración que también forman parte denuestra oferta.

Una oferta integral…Integral y de máxima calidad:

Onkyo en amplificación, Rega en to-cadiscos, Focal en altavoces y Pioneeren car audio, además del resto demarcas que confían en nosotros, co-mo Technics o Panasonic, aunque enesos casos nos llevará más tiempo lle-varlas en Marruecos.

¿Qué valor añadido ofrece Sit&B alas marcas que comenta?

Sit&B trabaja en una doble ver-tiente. Por un lado, actuamos comomero importador y distribuidor de al-gunas de ellas; por otro, y eso es loque realmente aporta valor, pode-mos actuar ofreciendo servicios deoutsourcing para su área comercial.Eso significa que somos nosotrosquienes nos ocupamos de optimizarsus operaciones sin necesidad de quecada marca cree una estructura pro-pia. Sit&B se ocupa de vender, de en-tregar los productos, de gestionar loscobros y también de la posventa, ac-tuando como nexo de unión entre lamarca y el punto de venta, que pue-de ser una gran cadena o una tiendaespecializada.

¿Qué zona geográfica cubren?Nuestro mercado natural es el es-

pañol, el portugués y el del norte deÁfrica, pero la intención es crear yconsolidar una presencia paneuropeay, en este sentido, hemos realizado yaalgunos contactos en los países escan-dinavos. Somos optimistas en rela-ción a ese crecimiento, puesto que nosolo disponemos de la experiencia deestos años, sino también de herra-mientas internas de análisis y previ-sión de demanda que, apoyadas en lainteligencia artificial, nos permitenconocer muy bien el mercado.

www.sitandb.com

“Sit&B Casablanca será nuestrapuerta de entrada a África”

Entrevista JOAN CARLES MARTÍNDIRECTOR GENERAL DE SIT&B

Pronto hará 4 años que Sit&B inició su andadura enel mundo del outsourcing comercial de electrónicade consumo, un tiempo en el que se ha abierto cami-no dando servicio a algunas de las principales firmasmundiales del sector del audio. Ahora, la compañíano solo amplia su oferta con la incorporación a su ca-tálogo de Focal, uno de los referentes en el campode los altavoces, sino que también inicia su primeraexperiencia internacional. De todo ello hablamos consu Director General, Joan Carles Martín.

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¿Cuáles fueron los orígenes de Ase-cos?

Asecos nació en Alemania en1994 y opera en España desde 1999,primero a través de un distribuidorlocal y desde 2003 con su propia es-tructura. Desde España se gestionael mercado local, el portugués y par-te de Latinoamérica, sobre todo Ar-gentina, Chile, Colombia, Perú yEcuador. La nuestra es una de lasúnicas cuatro subsidiarias de la com-

pañía en Europa, junto a las de Fran-cia, Benelux y el Reino Unido.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?El usuario final de nuestras solu-

ciones es muy variado: centrales nu-cleares, universidades, entidades ycentros de investigación, hospitales,laboratorios públicos y privados, coo-perativas agrícolas… La química estáen todas partes, de modo que esusual que haya muchas actividades

que necesiten elementos de se-guridad y protección. En cual-quier caso y aunque podemosasesorar de forma personalizadaal usuario final, nuestro abordajedel mercado se hace siempre através de distribuidores. Tenemosun enorme respeto por el canal.

¿Cómo definiría la filosofía dela empresa?

Nos movemos en un segmentode mercado pequeño pero muy in-novador. De hecho, Gunther y Mi-chael, los fundadores de Asecos, pu-sieron en marcha el proyecto con laintención de convertir un armario enalgo más que un lugar de almacena-je y proporcionarle prestaciones quehabía en estructuras fijas. Así fue co-mo Asecos creó el primer armariocon una resistencia de 90 minutos alfuego, algo que se ha convertido yaen un estándar. Aparte de eso, so-mos la única empresa del sector confilial en España y nuestra central enAlemania está reconocida comoOperador Económico Autorizado.

¿Sobre qué pilares se erige la exce-lencia de Asecos?

Básicamente, sobre tres: la cali-dad en el diseño y la fabricación, elprofundo conocimiento de nuestroequipo en la legislación y normati-va que afectan al sector y, final-mente, en el elevado índice de sol-vencia financiera de la compañíaque nos permite disponer de un po-tente departamento de I+D+Iorientado a crear innovadoras so-luciones en el campo del almace-namiento y manipulación de pro-ductos químicos.

¿Cómo clasificaría su oferta deproductos y servicios?

En primer lugar, encontramos lafabricación de armarios para el alma-

cenaje de productos químicosy botellas de gases, campanasde aspiración, contenedoresmodulares y otros accesorios.Aquí destacaría el configura-dor online de producto que te-nemos en la web y que nos ha-ce únicos en el mercado. En se-gundo lugar, podríamos desta-car la Asecos Academy, que seocupa de redactar documenta-ción y de impartir formaciónsobre seguridad. En tercer lu-gar, encontramos el serviciode inspección y revisión deacuerdo con lo que marca elReglamento de Almacenaje deProductos Químicos.

¿Cómo cuida Asecos la res-ponsabilidad social corpora-tiva?

Lo hacemos de forma localy con el foco centrado en ofrecer

prácticas con nosotros a personasque llevan mucho tiempo en el paroo que, por un motivo u otro, no aca-baron sus estudios. Es una forma dereintroducirles en el mercado laboraly de aumentar su autoestima paraque vean que pueden volver a de-senvolverse en él.

www.asecos.es

Entrevista PERE TRALLERODIRECTOR GENERAL DE ASECOS ESPAÑA

“Somos la única empresa de nuestrosector con filial en España”Filial de la multinacional alemana del mismo nombre, Asecos es una com-pañía especializada en la fabricación de productos y sistemas de seguri-dad y protección medioambiental para el almacenaje de productos quími-cos. Para conocer con más detalle su labor, hablamos con Pere Trallero,responsable de la empresa en España.

¿Cuándo nació Baroig?Creamos la empresa hace ahora

nueve años con la intención de ofrecera nuestros clientes una serie de ayu-das técnicas de prevención y seguri-dad que les ayudaran a hacer su tra-bajo no solo de forma más segura, si-no también más productiva.

¿De qué forma?Mediante una doble acción: por un

lado, aprovechando el conocimientode nuestro equipo humano a la horade asesorar a las industrias del mejormodo de actuar en este campo; por

otro, mediante una oferta compuestapor soluciones de primer nivel proce-dente de fabricantes punteros. Esa for-ma de trabajar, que nos ha acompaña-do desde el primer día, ha evoluciona-do un paso más allá en forma de unacartera de servicios que nos permitedar valor añadido. Estudiamos la ne-cesidad del cliente, le asesoramos, leproporcionamos el producto que le darespuesta y, desde hace algunos me-ses, podemos también implementarlo.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Trabajamos para industrias de

gran tamaño de diversos sectores: quí-mica y petroquímica, refinerías, labo-ratorios, papeleras, empresas de dis-tribución...

¿Qué diferencia a Baroig de sus com-petidores?

Creo que hemos sido capaces desumar las ventajas de las nuevas tec-nologías con lo mejor de la venta téc-nica tradicional. Esto es importanteporque beneficia no solo a Baroig, si-no también sobre todo a sus clientes yproveedores. Los primeros recibenuna información y una atención muyrápida y personalizada, mientras quelos partners ven una vía para entraren un mercado, el español, de la manode una empresa con una sólida trayec-toria y un área de marketing muy desarrollada y trabajada.

¿Cuáles son los últimos productosincorporados a su oferta?

Las últimas incorporaciones tienenmucho que ver con la voluntad deofrecer servicios que le comentaba.Así, ofrecemos el sistema Brady deidentificación de tuberías de procesopara que las empresas sepan en todomomento qué fluidos circulan por ca-da tubería y en qué condiciones, loque mejora la productividad y la segu-ridad de la instalación. En Baroig nosolo podemos suministrar el etiqueta-do, sino que podemos ocuparnos desu instalación. El segundo gran servi-cio es el de implantación de metodo-logía LOTO de procedimientos queprotegen la seguridad de los emplea-dos ante lo que se llama puesta enmarcha intempestiva, es decir, la acti-vación o inicio inesperado de una má-

quina mientras se trabaja en su man-tenimiento.

¿Se puede innovar en un sector co-mo este?

En nuestro caso, la innovación lle-ga de la mano de los partners con losque trabajamos. Dos buenos ejem-plos de ello son los acuerdos con Laboratorio Cotral y con Modec. Cotral fabrica protectores auditivospersonalizados muy cómodos y queatenúan el ruido y dejan pasar las fre-cuencias de la voz, haciendo muy có-modo su uso. Por su parte, Modec,con quien hemos firmado un conve-nio recientemente, fabrica actuadoresde válvulas que hacen más seguro elmanejo de este tipo de elementos endiferentes tipos de industrias.

www.baroig.com

“Ayudamos a las empresas a sermás seguras y productivas”

Entrevista DARÍO ROJOGERENTE DE BAROIG

El servicio integral de marcado de tuberías mejorara la seguridad,la eficiencia y la productividad en planta.

Los protectores auditivos a medida pueden usarse el 100% del tiempopor lo que son una protección más eficaz que otras soluciones.

El método de seguridad LOTO elimina el riesgo depuestas en marchas intempestivas de máquinas.

Baroig es una empresa especializada en el mundo de lasayudas técnicas para la prevención y la seguridad en laindustria. Hemos hablado con su gerente, Darío Rojo,para conocer de primera mano en qué consiste su labor.

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¿Qué servicios ofrece la empresa actual-mente?

En pocas palabras, nos dedicamos almundo de la protección de los cultivosmediante agrotextiles técnicos.

Con productos propios…Así es. Durante un tiempo nos li-

mitábamos a ofrecer asesoramiento,

pero llegó un punto en que vimos ne-cesario ir un paso más allá. El resul-tado es un proceso de trabajo que sebasa en analizar las necesidades delcultivo, en desarrollar el productoadecuado y finalmente en fabricaresa solución. Ese es el secreto denuestro éxito desde hace más de 35años.

¿Qué tipo de cultivos protegen con susproductos?

Nos movemos en el campo de la agri-cultura intensiva y los principales cultivosque protegemos Son las cerezas, los arán-danos, la uva de mesa, las hortalizas, lasflores y los viveros. Con nuestras solucio-nes no solo los protegemos de heladas,lluvias, granizo, exceso de calor u otrasinclemencias meteorológicas, sino tam-bién frente a diferentes plagas.

¿Y siempre a medida de cada situa-ción?

Exactamente. Aunque a alguien ajenoal sector pueda parecérselo, no se puedeutilizar el mismo producto para protegerun cultivo de uvas en México, en Españao de cerezas en Argentina España o Chile,

puesto que hay diferentes variables queinciden en la elección correcta. En nues-tro caso, dominar disciplinas como la fito-patología, la fisiología vegetal y la micro-agroclimatología nos permite realizar eseanálisis previo del problema del cultivopara ofrecerle esa respuesta a su medida.Todos los productos desarrollados porAgralia, son testados en laboratorios in-dependientes.

¿Qué representa para la empresa elcambio generacional?

El relevo generacional ha traído consi-go un crecimiento en mercados donde yaestábamos presentes, pero también la ex-pansión no solo hacia otros países, sinotambién a nuevos cultivos y soluciones.El reto que tenemos por delante es conti-nuar ayudando al agricultor a optimizarsu producción y a hacerla más rentable.

www.agralia.eu

Szpiniak, S.L. - Agralia es una consultora agrícola es-pecializada desde hace más de 35 años en el mundode la protección de los cultivos. Fundada por MiguelSzpiniak, está dirigida hoy por la segunda genera-ción familiar, representada por sus hijos Dana y Nir,que se ocupan de la gerencia y la acción comercial yde campo, respectivamente.

Entrevista DANA SZPINIAKGERENTE DE AGRALIA

Agrifresh en lechugas

A lo largo de su trayectoria,Agralia ha desarrollado dife-rentes tecnologías para la pro-tección de cultivos. Una de lasmás destacadas es Agricover,un tejido plastificado hasta 12veces más resistente a la trac-ción, al impacto y a la punza-ción que otras alternativas yque ofrecen una alta protec-ción a cultivos como la uva, lascerezas y los arándanos. Otroproducto de su catálogo ESAGRIFRESH, una malla desombra con aluminio que re-duce el exceso de temperatu-ra. Agralia también fabricauna larga lista de productoscomo cubiertas de invernade-ros, mallas de sombra, corta-vientos y manta térmica.

Una gamaamplia

“Analizamos las necesidades del cultivo, desarrollamos y fabricamos la solución adecuada”

Agricover en Nectarinas

En su origen, Flowerfue una marca mono-producto…

La marca nace en1953 para comercializarpastillas para plantas yen ese único producto secentró las primeras dé-cadas. A partir de losaños 70 empezó a evo-lucionar y ya en 1994 secrea Productos Flowercomo empresa dedicadaal diseño, la fabricacióny la comercialización deproductos de jardinería,con ampliación de catá-logo. Desde entonces, nuestra filo-sofía se basa en diseñar, fabricar ydistribuir el producto y controlarlo360o. Nos diferencia nuestro equipotécnico y nuestro laboratorio, desdeel que desarrollamos nuevos pro-ductos, incorporando tecnologías

de lenta liberación en sólidos y bio-activadores y extracto de algas en lí-quidos.

¿Qué productos llevan hoy al mer-cado?

Productos de crecimiento (abo-

nos), productos de protección (fito-sanitarios) y de embellecimiento(cosmética de planta). Hacer cre-cer, proteger y embellecer las plan-tas es nuestro objetivo. A partir delaño 2010, en que nos convertimosen Grupo Flower, entramos en todala gama de productos de consumoy lanzamos una línea de plaguici-das: insecticidas domésticos con

marca Fin. Teníamosproductos de jardín,después creamos los in-secticidas y por últimoañadimos productos decasa-jardín: para en-cendido, mantenimien-to y reparación de cale-facción y también parabarbacoa. De este mo-do, ahora tenemos pro-ductos para todas lasestaciones del año, des-de verano a invierno.Nuestros clientes sonlos garden center y loscentros de bricolaje.

También destacarque en 2010 lanzamos la gama Pla-tinum, un fertilizante de nueva ge-neración considerado un productointeligente que bioactiva la planta:no solo la abona sino que le aportainstrucciones para un mayor rendi-miento.

Tienen también una línea ecológi-ca…

Hace 18 años Productos Flowerfue la primera empresa española enlanzar al mercado una línea de pro-ductos biológicos y de huerto urba-no llamada Bioflower. Desde enton-ces fomentamos la permacultura,cada vez más arraigada en España.En ese marco, ofrecemos al clientetodos los productos que necesita pa-ra tener su huerto en casa.

Por otra parte, Productos Flowerha adquirido una empresa de com-postadores, Combox, pensando enque los residuos se puedan com-postar para convertirse en abonoorgánico.

¿Productos Flower es hoy líder enEspaña y exporta al mundo?

Sí, principalmente a Europa, tra-bajando desde nuestro centro de fa-

bricación de Tàrrega, de 50.000m2.Contamos con una amplia plantillay colaboramos con centros especia-les de trabajo para personas con dis-capacidad intelectual, un valor aña-dido que queremos no sólo mante-ner, sino potenciar en el futuro in-mediato.

www.productosflower.com

Con más de 60 años de presencia en su sector, Pro-ductos Flower es una empresa especializada en eldesarrollo y comercialización de productos para lajardinería, la huerta y casa-jardín, con un sólido posi-cionamiento tanto a nivel nacional e internacional. Lí-der en España, la empresa cuenta hoy con el centrologístico de jardinería más grande de Europa paraexportación.

Flower: la compañía líder en jardinería

Entrevista ÀNGEL JUBETEDIRECTOR GERENTE DE PRODUCTOS FLOWER

Hacer crecer, protegery embellecer las plantases nuestro objetivo

EXCELENCIA EMPRESARIAL

¿Cómo definimos Casa Gracia?Diría que es un alojamiento que pre-

tende que sus huéspedes se sientan comoen su propia casa. Para ello hemos apos-tado por combinar lo mejor de dos mode-los de negocio: los servicios de un hotel,por un lado, y la visión más social queofrecen los hostels. Los huéspedes dispo-nen de zonas comunes y cocina dondepreparar sus comidas, y si lo prefierentambién pueden desayunar en nuestrobuffet y comer o cenar en el restauranteLa Paisana que tenemos en la planta baja.

¿En qué se traduce esa visión del ne-gocio?

Se traduce en una oferta que con-vierte la estancia en Casa Gracia en unaexperiencia. Somos conscientes quequien visita Barcelona pasará gran partede su tiempo fuera de su alojamiento,

pero nosotros queremos que el rato queestén con nosotros lo disfruten al máxi-mo. Y lo hacemos de diferentes modos.

¿Como cuáles?Una de las cosas que siempre hemos

cuidado mucho es la integración con elbarrio de Gràcia, que nos acoge y nosda nombre. Por eso, entre los alicientesque ofrecemos a nuestros huéspedes fi-gura mostrarles la riqueza cultural queesconde el barrio. Le informamos sobreactividades de Gràcia, sobre lugares

donde disfrutar de la comida o de laoferta de ocio y cultura de la zona… In-tentamos que interactúen con el barrioy, si lo desean, les proponemos activida-des en el seno de Casa Gracia que enri-quezcan su experiencia con nosotros:yoga, catas de vino, clases de cocina…Incluso hemos organizado un escaperoom dentro de nuestro edificio.

¿Qué capacidad tiene Casa Gracia?Disponemos de 146 habitaciones que

nos permiten alojar hasta 450 personas

en los dos edificios que conforman el alo-jamiento. Para dar respuesta a todas lasnecesidades de los viajeros, disponemosde habitaciones privadas múltiples paraquienes viajan en grupo y también unaparte de nuestra oferta se comercializapor camas en espacios compartidos. Laidea es ofrecer una amplia variedad dehabitaciones para atraer a un espectro depúblico igualmente variado.

¿Existe un perfil de cliente medio deCasa Gracia?

Nuestra experiencia nos dice que te-nemos clientes que van desde los 18 añoshasta los 45-50. Sin embargo, todos tie-nen un denominador común al margende la edad que tengan: son viajeros queaprecian el aspecto social de su estanciaen Barcelona, turistas urbanos y activos aquienes les apetece integrarse en el lugarque visitan, en este caso nuestra ciudad.Muchos de ellos, además, nos eligen denuevo cuando regresan a Barcelona.

¿Cuáles son los retos de futuro de Ca-sa Gracia?

Creemos que el tipo de turismo quenos elige está convirtiéndose en una ten-dencia en Europa y en Estados Unidos.Por eso, y con los socios adecuados, trasconsolidar Casa Gracia no descartamosreplicar el modelo en otros barrios deBarcelona y en otras ciudades de Europa.Se trata de un modelo muy interesanteporque requiere una inversión inicial ba-ja y tiene un ROI superior a la media delsector. Creemos que es un modelo per-fectamente válido para ciudades de ta-maño medio y grande que tienen atracti-vos culturales que ofrecer a quienes lasvisitan. Y nosotros queremos estar ahí.

www.casagraciabcn.com

Ubicado en la parte altadel Passeig de Gràcia deBarcelona, Casa Gracia seha convertido por méritospropios en el estableci-miento creador de un nue-vo modelo de alojamientoen la capital catalana. Ha-blamos de ello con el CEOde la compañía propieta-ria, Xavier Arias.

“Casa Gracia aúna los servicios de un hotelcon la visión más social de los hostels”

Entrevista XAVIER ARIASCEO DE CASA GRACIA

“La naturaleza pesa, nosotros te la lle-vamos”… ¿Su eslogan resume la ideaque dio origen a Technical Garden?

Totalmente. La piedra decorativa pa-ra jardines, los denominados cantos ro-dados, pesa por su condición de piedra,de manera que para cubrir un espacionecesitas cargar mucho si la compras en

una tienda física. Hoy en día se vendenen formatos pequeños, en sacos de 20kg, pero para cubrir un espacio hay queacabar cargando muchos sacos. El cantorodado ofrece muchas soluciones deco-rativas y es muy práctico porque da ceroproblemas de mantenimiento, el únicoproblema es que pesa. Por eso Technical

Garden te lo lleva a casa, en formatosmanejables para que el cliente puedadistribuirlos cómodamente y decorar sujardín. Servimos pedidos en España yexportamos a Francia, Portugal y otrospaíses de la UE.

¿Son especialistas en cantos rodados? Sí, los cantos rodados, piedras cuyas

aristas y bordes son redondeados, sonnuestro producto estrella, del que vende-mos en color blanco en torno a 300.000sacos de 20kg anuales, en sus respectivostamaños. Un producto 100% natural, decantera, que Technical Garden transfor-ma y distribuye. Nuestros cantos rodadosson eco-prácticos y eco-rodados. Eco-prácticos, porque al crear una superficiecon canto rodado, se preserva la hume-dad y minerales del suelo, evitando laerosión y ahorrando agua; y eco-rodado,por el proceso que usamos.

Habitualmente se introducen en unamáquina de rodado que basa su funcio-namiento en el desgaste mediante agua.Nuestro Eco-Rodado consigue el mismo

efecto pero sin usar agua como desgasta-dor, sino que es seco, ahorrando grandescantidades de agua y obteniendo cantorodado listo para envasar.

Para aportar al cliente cada vez mássoluciones, ponemos a su disposiciónotros productos con valor añadido parasu jardín.

¿Cuáles son esos productos? Por ejemplo el Stonk: una gama de

elementos basada en un gavión de pie-dras, pintado con pintura al fuego, paracrear muros decorativos, asientos, mace-teros y estanterías. Destacaría el StonkPot Cúbico: un gavión-maceta que elcliente compra vacío y después rellena decanto rodado, añadiendo en el centro laplanta. El resultado es un macetero queno se mueve por más viento que haga yque desde luego nadie va a llevarse.Nuestros clientes lo han usado en casasde verano o en hostelería. Toda la gamaStonk es combinable para crear espaciosy ambientes.

Su última novedad es Gravafix ¿En quéconsiste?

Se trata de un pack de piezas ensam-blables como un puzzle, que combinán-dolo con malla antihierba y gravilla, per-mite pavimentar el jardín de forma natu-ral y práctica, sin pegamentos. Cuandoandamos por una superficie con Grava-fix, no nos hundimos, es transitable, in-cluso en coche. Además, se puede des-montar fácilmente y reciclar, ya que Gra-vafix esta compuesto de un solo materialreciclado y reciclable.

https://technical-garden.com/

Desde hace 10 años, Technical Garden trabaja suministrando a sus clientes pie-dras decorativas para jardín, a lo que hoy suma soluciones de valor añadido que,además de muy prácticas, embellecen espacios exteriores. Su tienda online per-mite hacer pedidos y recibir cómodamente en casa productos que resulta com-plicado comprar en tienda física por su peso.

Technical Garden: soluciones sostenibles para decorar tu jardín

Entrevista JOSEFINA PERENDREUDIRECTORA DE TECHNICAL GARDEN

EXCELENCIA EMPRESARIAL

Las oficinas de VIVA Sotheby’s InternationalRealty ya son una reali-dad. Bajo la marca Ma-

drid Sotheby’s International Re-alty, se han ubicado en la calle Sa-gasta, frontera entre dos de losmejores barrios residenciales de lacapital española, Centro y Cham-berí. Ésta es la primera delegaciónque abren en la península, pero nola última.

¿Y cuáles son los motivos para empezar la expansiónpor Madrid?

Básicamente porque en Madridexiste un mercado local muy im-portante que se interesa por vivien-das tanto del centro como de lasurbanizaciones de las afueras deMadrid. Sin olvidarnos de la grancantidad de extranjeros, sobre to-do de Latinoamérica, en dónde laempresa ya tiene filiales estableci-

das y muchos de los clientes ya vie-nen referidos por las oficinas deMéxico, Miami o Argentina y quedisfrutan de un servicio personali-zado y de confianza.

Cada tipo de cliente necesitauna propuesta distinta y VIVA Sot-heby’s sabe qué ofrecer. De este

modo, en Madrid, los latinos pre-fieren la zona céntrica mientrasque los españoles prefieren la tran-quilidad de las zonas más residen-ciales como Pozuelo o La Moraleja.Lo mismo sucede en las Islas Bale-ares: los compradores franceses,ingleses y del resto de la penínsulaque quieren relajarse, que buscantranquilidad, desconexión y el con-tacto con la naturaleza, escogenMenorca, con propiedades auténti-cas y tradicionales.

Ibiza seria la destinación de lujopara clientes de todo tipo de nacio-nalidades. Se pueden encontrartanto las casas más típicas de la zo-na como modernas propiedadesexclusivas con gimnasio, home ci-nema, sauna, etc. Mallorca es undestino típico para invertir, tantoen nuevos proyectos de construc-ción como en viviendas idílicas allado del mar, en la Serra de Tra-muntana o áticos reformados en elcasco antiguo.

VIVA Sotheby’s InternationalRealty se encuentra en una fase deexpansión en la que pretende su-perar los excelentes números con-seguidos entre 2014 y 2017 que losllevó a cuadruplicar su facturación,alcanzando los 3 millones de eurosanuales. Para Paul y Susie Kempe,propietarios de VIVA Sotheby’s Realty, no hay ningún secreto, solola apuesta por “la calidad, el respe-to por nuestros clientes y muchocompromiso y esfuerzo”.

www.sothebysrealty.com

La empresa cuadriplicósus números antes deiniciar la fase deexpansión

VIVA SIR gestionará la marca VIVASotheby’s InternationalRealty en todo elterritorio español, a excepción deCatalunya y Andalucía

La casa de subastas Sotheby’s nació con el empeñode vender las obras de arte más exclusivas a losclientes más selectos. Trescientos años después, lle-ga en Madrid su sección inmobiliaria, siendo parte deVIVA Sotheby’s International Realty que cuenta tam-bién con oficinas en Mallorca, Menorca e Ibiza. Seaferra a la etiqueta de alta gama, como la propiedaddel diseñador Philippe Starck, diseñada por él en For-mentera, y que la empresa tiene en exclusiva.

Este piso en el barrio de Salamanca en Madrid, destaca por la elegancia visualy la harmonía entre los materiales como el roble y la piedra natural. Ref. 9453

Esta finca de alquiler en Menorca, construida en el siglo XIX, refleja la influ-encia histórica de españoles, británico y franceses. El espectacular campode 570.000 m2 incluye una pequeña explitación de agricultura ecológicacon hierbas aromáticas. Ref. 9301

VIVA Sotheby’s International Realtyempieza su expansión por España

EXCELENCIA EMPRESARIAL

Century 21 ha impulsado la elabora-ción del primer observatorio de la vi-vienda en España. ¿Con qué objeto?

El objetivo de impulsar este estu-dio ha sido muy claro: enfocar el de-bate del sector inmobiliario en laspersonas, queríamos comprender lasnecesidades del mercado de la vivien-da familiar en España. Esto entroncade forma directa con nuestra formade entender el mercado inmobiliario,que para Century 21 tiene en el con-sumidor al verdadero protagonista.Durante los años previos a la crisis, elsector se centraba en una lógica espe-culativa, pero pocas veces se pensabaen las personas.

El enfoque estaba en el inversor…Así es. En Century 21 no pensa-

mos tanto en el inversor como en lapersona que busca una casa para viviry a la que destinará una gran inver-sión, seguramente la más importantede su vida. Nuestra estrategia está en-focada en las personas y el observato-rio de la vivienda nos permite cono-cer sus inquietudes.

¿Qué datos extrae de ese análisis delsector?

El primero que llama la atenciónes que 6 de cada 10 compras o ventasde vivienda responden a un cambioen la estructura familiar: boda, divor-cio, llegada de hijos a la pareja… Co-

mo ve, volvemos a lo que le comenta-ba: no se puede vivir de espaldas a laspersonas, que son quienes marcan eldesarrollo del sector. Por eso es preci-so reconsiderar el abordaje que em-presas como la nuestra hacen delmercado y dar la importancia quemerece al factor humano. En Century21 lo sabemos y lo transmitimos enlas formaciones que impartimos anuestros agentes para que acompa-ñen, tranquilicen, orienten y asesorenal comprador en este proceso.

Cambios familiares y presupuesto...Evidentemente, el precio es un

elemento fundamental en este mer-cado. No obstante, la gente no se fijatanto en el precio de la casa como enla cifra que puede pagar al mes. Eneste sentido, el observatorio nos diceque hay algunos elementos que laspersonas están dispuestas a sacrificara la hora de comprar casa y otros a losque no se renuncia nunca. Entre losprimeros figura la superficie de la vi-vienda (el número de metros cuadra-dos) o la ubicación, que puede variar-se si se logran así precios más bajos.Por contra, elementos como el núme-ro de habitaciones o la presencia deun trastero son puntos que suelen serinamovibles.

¿El precio determina la decisión decompra?

Sin duda, porque es el límite de in-versión que una persona o una familiapuede permitirse. De todos modos, elestudio nos deja otro dato interesan-te: un 20% de la demanda de vivien-da deja el mercado y espera si no en-cuentra lo que busca en las condicio-nes que puede comprar o alquilar. Esefenómeno hace que cerca del 60% delos propietarios de viviendas de se-gunda mano que las tienen a la ventaestén dispuestos a reducir hasta un10% el precio inicial para dinamizarel mercado. Algo en lo que tiene bas-tante que ver también con la llegadade promociones de vivienda nueva.

¿Ocurre lo mismo con el alquiler?España, como Portugal, es un país

con tradición de compra más que dealquiler. De hecho, hay varios ele-mentos que así lo indican: se estimaque más del 70% de la población pre-fiere comprar a alquilar y que muchasde las personas que viven en un pisode alquiler lo hacen porque no tienenla disponibilidad económica paracomprar. Y ese fenómeno se da inclu-so entre la generación de los millen-nials, que, aunque retrasen la deci-sión de compra, sí la tienen en su plande vida. En consecuencia, y respon-diendo a su pregunta, conviene que elmercado de alquiler se adapte tam-bién a la nueva realidad.

¿De qué forma?Creo que los promotores tienen

una oportunidad de negocio impor-tante dando respuesta a esa demandade viviendas de alquiler y de comprapara la clase media española. Hoy es-tamos ante un mercado de alquilermuy atomizado y caro, pero piensoque una concentración y profesionali-zación de la oferta de alquiler permi-tiría, a través de las economías de es-cala, ofrecer productos interesantesen términos de rentabilidad para losinversores y capaces de responder alas necesidades de quienes buscan es-te tipo de vivienda.

¿De qué manera influyen los pisosturísticos en el precio del alquiler?

El turismo es un motor económicopara el país y negar esa realidad seríaabsurdo. Por esa razón, enfocar elmercado del alquiler residencial deun modo diferente, como le comenta-ba, permitiría crear un producto inte-resante para los propietarios. Natural-mente, las tendencias en turismo ha-cen que la gente que visita ciudadescomo Barcelona quiera vivirlas comoun local, de modo que el alquiler tu-rístico siempre existirá. El reto es cre-ar una oferta residencial atractiva yajustada al poder adquisitivo de losconsumidores nacionales que buscaun lugar donde vivir.

Century 21 acaba de cambiar suimagen corporativa. ¿A qué se de-be ese cambio?

Propusimos el cambio en el con-sejo asesor mundial de la compañíay es una modificación que va mu-cho más allá de los colores o las gra-fías que se utilizan. El cambio res-ponde a la necesidad de adaptarnosa la nueva realidad y necesidadesde los consumidores, una realidaddonde se empodera al consumidory se le convierte en el foco de nues-tro trabajo. Los valores de la compa-ñía no cambian, pero sí hacemosque queden más patentes en nues-tra imagen.

¿Cómo valora la situación del mer-cado catalán de la vivienda?

En líneas generales, el observato-rio nos ha permitido constatar queno existen grandes diferencias entreCatalunya y el resto de España. He-mos percibido que en Barcelona seha ralentizado el número de transac-ciones, pero los precios se mantie-nen altos, especialmente en el centrode la ciudad. Eso ha hecho que crez-ca el número de operaciones en ciu-dades de su entorno metropolitanocomo L’Hospitalet o Badalona, aun-que también ahí han subido los pre-cios. 2019 va a ser un año lleno deincógnitas (elecciones municipales,situación política…) pero nuestrosindicadores nos muestran que losprecios de la vivienda tenderán a es-tabilizarse, las transacciones en losmercados periféricos y de extrarra-dio se incrementarán y creemos,además, que la crisis de poder ad-quisitivo de la vivienda por parte delas familias se mantendrá.

¿Catalunya es un mercado estraté-gico para Century 21?

Sin duda, hasta el punto de quegran parte de la expansión de la em-presa se dará en Barcelona y en laszonas de costa (Brava y Dorada, so-bre todo). Esperamos abrir este año14 nuevas oficinas en Barcelona y lacosta e incrementar también el nú-mero de asesores en cada una deellas.

www.century21.es

La red Century 21 es una compañía de origen nortea-mericano especializada en el sector inmobiliario. Pa-ra conocer con más detalle cuál es su filosofía de tra-bajo, hablamos con Ricardo Sousa, CEO de la em-presa en España y Portugal.

“6 de cada 10 compras de vivienda respondena un cambio en la estructura familiar”

Entrevista RICARDO SOUSACEO DE CENTURY 21 IBERIA